高分悬赏！！！求助《展览策划案》写作

1．统筹安排广告宣传
广告宣传有一个长期性、连续性的效应，单凭一、两次广告是达不到理想效果的，尤其是现在的信息社会，每天都要有数以万计的广告出现。缺乏统筹安排则会使广告风险加大，甚至导致无效投资，给美容院造成严重的损失。
一般来说，美容院半年或者是一年做一次广告计划，包括美容院广告的内容、所选择的媒介、广告的力度、投入与回报的预测等。
2． 精心选择广告媒介
美容院的广告投资非常有限，所以要精心选择广告媒介。
（1） 选择广告媒介的相关因素；
① 价格：
不同的广告媒介收费标准也不同，美容院要考虑自己的承受能力，选择价格适宜的广告媒介。
② 消费群体：
美容的消费者以女性居多，有二十多岁左右喜欢扮靓的女孩儿，有初入社会的学生，有二十多岁的职业女性，有三、四十岁的具有成熟韵味的女性，有五、六十岁进入衰老期的女性。美容院选择媒介，要充分考虑到美容消费群体的特点，选择她们经常接触的媒介。
（2） 合理利用宣传媒介：
① 电视、广播：电视广播传播效果比较广，但广告价格昂贵，不能长期使用。可以以讲座的形式与其合作，比如讲各个季节皮肤的保养知识，各类皮肤的保养、头发的养护、化妆品的选择与使用等等。这样，既可以传播美容知识，又可以宣传美容院，使美容院产生一定的知名度。
② 报纸、杂志：报纸杂志读者也很广泛，但现在报刊种类很多，令人眼花缭乱，最好是选择美容类专业杂志、女性杂志，电视周刊以及以生活消费信息为主的报刊，因为这几类报刊好存放，内容比较丰富、几乎成为全家人的刊物，效果能持续一周甚至几个月，所以这些报刊作美容广告媒介比较适合，价格也比较适中。
③ 印刷品、宣传单：印刷品、宣传单的特点是价格相对便宜，而且可以将美容院的情况做详尽的说明。如美容院的服务理念、美容院的技术
④ 户外广告：户外广告包括招贴、路牌、壁画、灯箱等广告形式，具有传播面广、费用低、收效快的特点，是一种大众传播信息的方式。其广告用语简洁、画面醒目、标识清楚、形式多样，很引人注目。招贴一般是将书写或彩色印刷的广告粘贴在墙壁上或悬挂于热闹的街市或商店，酒店旁边以招来顾客，路牌广告一般设置在交叉路口，壁画、灯箱广告一般布置在美容院门口。户外广告要求创意新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同。
⑤ 橱窗广告：橱窗广告就是橱窗陈列。美容院门的橱窗里，有生动的图案、宣传画、模型、产品样品、文字说明，配以灯光、色彩布置等给人以美的享受，是一种很好的企业展示和广告宣传。制作橱窗广告最主要是设计，把装饰美、艺术美与商品的特点有机地结合起来，以取得最佳的宣传效果。
3． 把握好广告宣传的力度：
广告宣传的力度是指美容院多长时间做一次广告，每次做多长时间或多大版面。力度较大的广告宣传是指广告发出比较频繁，版面较大，或时间较长。
美容院通常在开业、整修重张等情况下，广告宣传力度较大。在转入正式经营以后，广告就要量力而行了。一般来说，广告的频次以每周做一次或每月做两到三次，甚至每月做一次都可以。大小版面适当调整，如逢年过节版面大一些，平时版面小一些，这样既能使广告、持续不断，又能节省开支，达到事半功倍的效果。
4． 广告宣传要突出重点
广告宣传的时间和版面均是有一定限制的，不可能想写多少就写多少，所以做广告时，要注意突出重点。可以从以下几个方面来把握：
（1） 强调美容院的整体素质：这种宣传不以经营服务项目技术细节为主，而是突出美容院人员的素质、技术能力、店面规模及服务理念，有助于提高美容院的品牌形象。
（2） 强调美容院的服务特色：特色经营
是一个个性鲜明、技术独特的经营方式，如祛斑专门店、纹刺专门店、化妆专门店、美体专门店、脱毛专门店等等，以其独特的方式吸引顾客。宣传时，强调自己的特色，可以起到突出重点，一目了然的作用。
（3） 突出一、二项，带动其它项：综合美容院服务项目众多，如果面面俱到，会给人感觉杂乱，而且哪一项也介绍不清。广告时，可以重点宣传其中一、二项，而略带其它，待消费者对该项有了较深印象后，再突出另外一、二项做重点介绍。也可以根据季节做重点项介绍。如夏季刚过，可以突出祛斑、美白项目，冬季过后，可以突出减肥项目等等。
5广告形式要吸引人：
美容院常常在报刊上做广告，但报刊由于受印刷技术的限制，容易单调，如果广告版面不够大的话，对消费者的直接视觉刺激不够强，不容易引人注目。所以广告的标题要醒目，立意要新颖，版面结构要尽量简单，文字要清晰，如：都是较好的题目，写广告内容时要尽量精炼，如果版面疏密有致，视觉感觉会比较舒服，人们爱看，如果文字太多，密密麻麻，人们不愿意细读，很容易把视线移开，这样，即使广告说的再详细，也起不到广告的作用
6． 集信息反馈、做好广告效果评估
广告发出后，美容院要注意收集来自各方面的信息，如电话咨询、或对上门咨询的顾客可以顺便问一下：“您是怎么知道我们美容院的呢？”通过询问，便可以知道所做的广告计划。每个月统计一下广告费支出与美容院收入情况。一般来讲，广告支出的费用是营业额的20%左右。广告以后，美容院效益增长了，可以适当加大广告力度，如果广告持续一段时间，仍无较好的效果，美容院必须对广告做适当调整。
广告宣传的注意事项
1． 广告要令人信服，不可搞一些背离科学的玄术。有的广告盲目夸张美容效果，结果顾客做完美容后，根本见不到效果，便会指控美容院做虚假广告，美容院会受到工商部门的处罚。
2． 广告用语不要太极端，可以加上“基本”、“一般”等用词，这样可以排除特殊性。
3． 广告用语要简单扼要，文字的含金量要高，一目了然。
4． 广告用语要简单新颖，要适当地变动广告形式和内容。一成不变，会给人死板，没有生气的印象。但如果变动频繁，消费者弄不清楚美容院的整体情况和主要经营项目。
5． 广告要有连续性，不能一曝十寒，效益好就不做广告，效益不好就拼命做广告，或是广告公司推销上门，不好意思拒绝，而缺乏总体的长远计划性。这样只能导致广告经费的浪费。

广告策划书正文部分
第一部分 市场分析
一、营销环境分析
列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。
这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。
（一）市场营销环境中的宏观制约因素
1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。
2、市场的政治法律背景以及文化背景
（二）市场营销环境中的微观制约因素
企业与供应商以及中间商的关系
（三）市场概况
市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式
（四）营销环境分析
SWOT分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费趋势
（二）目标市场描述
进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征
（三）现有消费者分析
消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。
（四）潜在消费者分析
潜在消费者特征、购买行为等。
（五）消费者分析总结
现有消费者；潜在消费者；目标消费者
（六）对企业以往定位策略的分析评价
企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等
（七）新产品的定位策略
从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等
（八）对新产品定位的表述
新定位的表述；新定位的依据与优势等
（九）提出品牌价值主张
（十）各目标市场营销组合概述
目标市场选择的依据和策略
三、产品分析
（一）产品特征分析
产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较
（二）产品生命周期分析
产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知
（三）产品品牌形象分析
企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知
（四）产品诉求点分析
产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等
（五）产品分析总结
产品的特性、生命周期、形象、诉求点等
四、企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等
（二）企业的竞争对手
确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等
（三）企业与竞争对手的比较
SWOT分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等
（四）企业和竞争对手以往的广告活动概况
开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等
（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等
（六）企业和竞争对手的产品定位策略
（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等
（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题和广告创意如何
（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合和广告发布频率如何等
（十）广告效果
广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等
（十一）总结
竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等
第二部分 市场和广告策略部分
一、市场策略
（一）结合上文分析结果
1、结合市场和行业环境的要求；2、结合消费者分析的结论；3、结合产品分析的结论；4、结合竞争分析的要点
（二）明确时间范围
（三）明确地域范围
（四）明确竞争范围
（五）明确速度
（六）明确获取市场的利益
（七）明确基本手段
定位；诉求；信息传播的基本原则等
（八）陈述市场目标和目的
二、广告策略
（一）结合市场目标和目的
（二）对广告目的的表述
（三）对广告目标的表述
1、对目标的量化表述
2、实现目标所需时间
3、提升认知度、好感度、了解度等
（四）完成目标的基本思路
信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等
第三部分 广告表现策略
一、广告诉求策略
（一）广告的诉求对象
对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等
（二）广告的诉求重点
对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述
（三）诉求方法策略
对诉求方法的表述；诉求方法的依据等
二、广告表现策略
（一）广告表现策略
1、广告表现的风格 2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本
3、广告表现的材质 4、各媒介广告的规格、制作要求等
（二）广告诉求、广告主题……
（三）广告创意策略
广告创意的核心内容；广告创意的说明等
第四部分 广告媒介策略
一、对媒介策略的总体表述
二、界定媒介目标
（一）媒介到达的目标受众
（二）媒介发布的地理范围
（三）信息力度
三、媒介组合策略
（一）策略说明
（二）媒介选择的依据
（三）媒介种类选择
（四）媒介载具选择
（五）媒介组合
（六）媒介效益
四、媒介策略说明
（一）达到率和频次
（二）广告发布持续性即排期
（三）广告规模
（四）广告发布时机策略
五、广告发布频率策略
六、媒介排期与购买
第五部分 广告预算部分
广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。
一、广告预算分割
（一）不同媒体
（二）不同地域
（三）不同时间阶段
（四）不同活动……
二、广告预算的详细展示
三、广告预算的收费说明资料
第六部分 广告效果评估
这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。
总 结
总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。必要时，对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机会。
大概就是这样哦。

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