小米的发展战略

1、小米起于手机业务。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI *** 作系统，2011年推出小米手机。小米手机2017年全球出货量9141万台，市占率46%，全球和中国市场份额均排名第四。
2、以硬件为营收基础，却不以硬件盈利为目标。小米手机、IoT与生活消费品毛利率均不到10%，仅互联网服务毛利高达60%-65%，综合毛利率仅为11%-13%。反观其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观、营销理念共同形成其产品力，硬件产品力与粉丝文化构成其品牌价值的基石，依靠品牌价值正反馈于硬件产品，并形成互联网服务的利润增值。
3、因时制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和红米系列三大类覆盖高中低端市场。2015年推出红米系列助推其在新兴市场份额提升；2016Q1以来，中国手机市场已成为存量市场，而成熟市场消费者更追求创新升级卖点，因此MIX是小米创新力的重要输出口。
4、加快国际化进程。截至2018年3月31日，公司的智能手机已经进入全球74个国家和地区，以中国、印度、印尼为主要出货区域。就2017年第四季度出货量而言，公司在15个国家及地区位列智能手机品牌前五名。
5、低端产品出货高增，初步完成高端机型布局，整体均价仍有提升空间。近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端形象渐渐成为一家高中低端产线完整的互联网生态企业。但是，2017年中端机型和入门机型仍是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量尚不足一千万只，2000元价位的旗舰机型销量同比亦未见显著增涨。在中国市场上，2018Q3小米100美元以下机型占比仍有18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求只占59%。在印度市场，低价有助于份额进一步提升。2018前三季度，小米在印度市场均价同比略有下降，但低于同期印度市场整体均价。
目录
 
1 起于手机，立于三足
2 小米手机业务战略特点
21 择时推出精准差异化品牌
22 从性价比战略到重视黑科技
23 轻资本的营销理念与销售策略
24 以本地化实现国际化战略
25 电子消费品平台型企业
3 小米手机简史：不同定位，同样发烧
31 旗舰机系列，极致性价比时代
32 红米系列，让千元机品牌化
33 MIX系列，以创新获奖无数
4 产品结构仍有优化空间

鸿蒙一出，全民被“沸腾”。回顾近些年科技产业，似乎没有哪一款产品能够像鸿蒙系统那样牵动着亿万用户的心。鸿蒙之所以有如此之高的关注度，这不仅仅是中国自研 *** 作系统的突破之举，同时特殊的国际环境也给鸿蒙起到了推波助澜的作用。

其实早在鸿蒙系统正式发布之前，任正非、梁华等华为的高层领导早已经给这款 *** 作系统定性——基于物联网打造。而提到物联网，很多网友感慨“小米做了这么多年的物联网生态，如今却被鸿蒙抢了风头”，而这背后的道理，其实颇有一番意味。人们通常会用“时也，命也，运也”这句出自《吕蒙正格言》的名言来感叹时运。我们不妨就从这三大维度，来解读今天的主题。

回顾历史我们不难发现，其实有很多发明创造并未在当时获得巨大的成功，反而是通过后人的推进和改良才对社会形成了革命性的改变。比如古希腊时期工程师希罗发明了蒸汽机，比瓦特早了几千年。但瓦特改进了蒸汽机，并推进了工业革命的演进。

在这个故事当中，“时”起到了决定性的作用。虽然古希腊人发明了蒸汽机，但却缺乏高效的煤炭燃料供应，况且当时男耕女织的原始生产关系也不需要蒸汽机。这就好比如今物联网，尽管被业界视为下一个蓝海，但眼下功能偏弱、需求不旺也是实情。

当然，小米并非物联网的发明者，但在国内市场当中，小米可以说是推行物联网生态最早，且产品线最为全面的品牌之一。尤其是旗下的小爱智能音箱，在前几年绝对可以用风靡全网来形容。但是然后呢？似乎并没有什么然后了……

当“新鲜感”过后，那些曾经带来“惊艳”的智能音箱大多已经在吃灰。所谓的物联网，其实大部分用户也就是用来控制一下灯光的开启。更复杂的功能虽然也能实现，但考虑到更换成本和实现的复杂程度，相信很多人都不会觉得这是“刚需”。

市场需要培育，更需要关键技术的落地普及以及用户需求的升级。这不禁令笔者想到，早在20年前很多媒体就在畅想“电子商务”的广阔未来，但只有当10年前互联网支付和物流产业获得高度发展，电商才真正被更多的普罗大众所接受。

小米稍早宣布更新推出小米盒子4，以及入门款小米盒子4c，两者均加入支援4K HDR影音内容输出，并且支援DTS-HD数位音讯解码，同时也支援小米标榜导入人工智慧演算技术的Patchwall内容推荐系统，使用者同样可透过声控方式 *** 作电视内容，或是连动 *** 作小米旗下物联网家电装置。

在硬体规格差异部分，小米盒子4搭载Amlogic Cortex-A53四核心处理器、Mali-450 GPU、2GB记忆体与8GB储存容量，而小米盒子4c则采相同处理器与GPU，但记忆体则降低为1GB，但储存容量仍维持8GB规格。而小米盒子4与4c另外一项差异，则是在于是否支援Dolby Audio数位音讯解码播放。

其余连接埠方面，两者均搭载USB 20、HDMI 20、35mm复合端子与电源孔，并且支援80211 b/g/n Wi-Fi，而小米盒子4更额外搭载低功耗蓝牙41+ EDR。外观部分，小米盒子4将以白色外型呈现，而小米盒子4c则采黑色设计。

小米盒子4与4c将率先在中国市场开放销售，建议售价分别为人民币349元与249元。而碍于内容授权问题，可能同样不会在台湾市场上市销售。

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