正面交锋！小米分拆红米，和荣耀掀起新一轮竞争，你看好谁？

1月3日，小米对外正式宣布，旗下红米品牌将独立运营，更名为“Redmi”。这也被外界解读为小米拆分独立品牌，有意对标荣耀。

红米独立以后，小米的手机产品下拥有主打中高端的小米、主打性价比的红米、偏自拍和 时尚 的美图、 游戏 手机黑鲨以及主打海外的 POCO 五个品牌。在国内手机增长遭遇停滞后，重新规划产品线，有的放矢，是小米首先做出的改变。而小米双品牌的策略，很难不让人拿它与就是如今国内手机市场份额的头名——华为+荣耀做对比。

战略调整后，小米或许将面临更多的挑战，走出转型阵痛期，和脱胎于华为的荣耀，双方一战在所难免，你更看好谁？

正方观点

“红米”独立，难逾“荣耀”

文 /豪伊

田忌赛马的故事家喻户晓，这种分而治之的思路在品牌运营中也一样。

几天前，小米官方宣布，此前主打低端市场的红米品牌将独立运营，更名为“Redmi”。红米独立以后，小米的手机产品下拥有主打中高端的小米、主打性价比的红米、偏自拍和 时尚 的美图、 游戏 手机黑鲨以及主打海外的POCO五个品牌。

从2013年第一部红米手机H1诞生到小米红米不分彼此，再到今天根据低端手机和中高端手机两条赛道打造品牌策略，小米终于选择把低端机的接力棒交给红米，专心做中高端机。在这两条新赛道上，小米红米首先就要面对华为荣耀的直接竞争。

在五年前学习小米实施双品牌策略的华为如今已在双线作战中风生水起。未来，小米的直接竞争对手是华为，而后者通过商务定位以及和保时捷、徕卡等品牌的合作，逐渐站稳了高端市场；红米则要和荣耀正面刚。

从双方实力上看，小米红米已落于下风。过去，不管是红米还是小米都被消费者视为性价比的代名词，这虽然为小米赢得很多粉丝，但是也让小米陷入性价比的泥潭无法自拔。经过不断的渲染，外界眼中小米的同档次的对手无疑就是荣耀，只不过，后者已在出货量等数据上超过了小米。据赛诺发布的去年上半年手机销量和销售额显示，荣耀全面碾压小米，仅整体旗舰系列销售这一个方面，荣耀第8代到第10代对小米5、小米6、小米8就取得三连胜，荣耀V20更是让小米诸多中高端机型输得没脾气。

从内部环境上看，小米红米尚在左右互搏。目前，在小米的品牌矩阵中，POCO针对印度的高端机市场，黑鲨针对 游戏 手机的细分市场，新加入的美图帮助小米更好地覆盖女性市场，小米、红米则分别针对中高端市场和低端市场。然而，在中端市场这个敏感区域，小米和红米长期处于“内斗”状态。去年，小米旗舰产品Mix3一度被视作性价比手机，这不仅暗示了小米做高端机水平的乏力，也压缩了红米的生存空间。还有针对1000-2000元市场推出的小米8青春版和6X、小米Play、小米8 SE等中低端机型，其在配置和定位上都有“红米旗舰”的影子。这进一步模糊了小米和红米在消费者心中的形象，既不利于小米打造高端形象，也让小米、红米在市场上“剪不断、理还乱”的关系越来越复杂。

从出海竞争上看，小米红米陷入瓶颈。虽然小米在印度有声有色，但由于主销机型都是红米手机，仍然不赚钱甚至亏钱，还需要抢夺欧洲这块高地。相较于亚非拉用户，欧洲用户更在乎品牌和质量，小米擅长的低价策略无法获得较大突破。虽然小米也将MIX系列高端产品带入了欧洲，但真正走量的还是红米等低价机型，价格普遍不超过1000元，即便帮小米拿到了不错的数据，也为小米贴上了“低端”的标签。而刚刚过完五周岁生日的荣耀启用全新的大写“honor”LOGO，进一步加强品牌形象和深耕国家化市场。同样是欧洲市场，荣耀则在德、芬、荷、意等国也杀入前五，赵明甚至表示要在2020年实现海外市场占比过半。彼时，小米或许在欧洲挣扎，而在拉美和非洲折戟的红米，怕是只有一边小心国内对手在南亚和东南亚抢市场份额，一边在那里做“消费分级”了。

上马对中马，中马对下马，以己之长敌人之短，是取胜之道。如果当自己的上马都比不上对方中马了，比赛的悬念便已消失……

反方观点

拆分小米和红米，2019年雷军的担子不轻

文/李长祥

运营乏术，股价大跌，创新失位，乔布斯时代的苹果 科技 已成为过去，如今的Iphone除了贵，基本没有变化。

而作为追赶者的雷军和小米 科技 ，正在加紧品牌拆分，技术创新，布局物联网，抢占未来品牌竞争的有利地位。

拆分小米和红米，就是要搞事情

从营收的角度来看，小米手机靠“主打性价比”，抢占中低端市场已经没有太大的拓展空间。提升企业营收，更需要靠抢占中高端市场份额来实现。

2018年，小米 科技 发行存托凭证招股说明书中显示：小米有小米MIX、小米、红米三大系列。其中，其中小米系列定位为旗舰机和中高端机型，红米主要是中端机和入门机。

2018年1-3月，小米销售28413万部，销售收入23239亿元；其中1299元以下中端机和入门机，即红米销售2206万部，占比小米手机销量比例达7765%，红米销售收入14283亿元，占比小米手机销售收入达6146%。

不难看出，小米 科技 销售收入超六成是由红米手机带来的。甚至可以说，借助“高性价比”抢占中低端市场正是过去几年小米 科技 掀起智能手机变革的关键因素。

但是，长期主打性价比，一定程度上影响了小米在中高端手机市场的品牌影响力。当年，小米手机推出Note，Mix两个系列冲击3000元以上市场时，便遭遇到不少质疑，市场反应也不佳。

按照雷军的解释：对小米品牌进行拆分，红米专注极致性价比，可以主攻电商市场，小米则可以专注中高端和新零售。各自按照不同的方向发展，有助于小米整体品牌形象越做越好。

其实，通俗的解释一下就是要“深耕中低端，抢占中高端，拓展营收空间，把小米股价尽快拉起来”。

细心的网友发现，在官微发布的Redmi新品海报里，有隐约的倒影呈现，而该倒影若隐若现的显示为“4800”。考虑到之前雷军和小米公司费心重点打造手机相机的前兆来看，这一款Redmi独立品牌的首款机型可能会配置有4800像素的摄像头。

如果猜测无误，只从手机摄像头硬件配置来看，独立后的Redmi已经可以叫板任何一款小米旗舰版。毫无疑问，产品发布后势必会在年轻人中掀起一波红米热。

在Redmi作为独立品牌消息公布的前一天，雷军更新了自己的微博：欢迎金立前总裁卢伟冰正式加入小米。

尽管小米公司尚未对卢伟冰未来具体担任的职位做过多披露，但考虑到之前卢伟冰深耕印度手机市场多年，以及红米手机在印度市场庞大的市场潜力，此次加入小米，卢伟冰可能将主管红米手机业务，拓展海外市场。

据知情人士透露，未来Redmi不仅会作为独立的品牌运营，甚至还会成立独立的公司。

短短的几天之内，一系列公司架构、人员、产品调整，可以看出小米对于“提升自身品牌定位，拓展营收空间，整合资本市场”的急切需求。

2019年，小米手机逆袭？

小米品牌之下，已经有小米手机、红米手机、电视、生态链、小米之家等多个产品线。2018年仅前10个月，小米手机的出货量便已经超过1亿台。

这一轮的品牌拆分，能帮助小米和红米根据自身市场定位更快地响应市场需求，减少流程环节，根据自己的特点去制定更多元化的海外战略。

在红米品牌独立后，在手机产品的品牌中，小米的几条产品线分割将会更加清晰。小米将针对中高端市场，红米针对中低端市场，poco则可以进入印度高端市场，黑鲨可以主攻 游戏 电竞类手机，美图主攻女性手机，产品矩阵更加完整。

尽管2018年小米总销量尚未公布，但预计2019年目标销量将在15亿左右。除了1月10日已经确认要发布的Redmi新品外，还会有其他各种高性价比的机型推出，但重点将放在中高端旗舰手机的研发和制造上。

如果华为可以不断地站稳高端手机市场，同样富有创新能力的小米当然也可以成功。

事实上，品牌拆分，意味着红米不仅仅要面临和荣耀等品牌在中低端价位的竞争，也要和小米品牌进行对抗，在集团内部确立红米本身的含金量。

而每一个敢于品牌拆分的内地企业都应该值得肯定，毕竟只有敢于竞争才能够保证企业的创新力和活力。华为如此，小米如此，每一个有抱负的内地企业都如此。

只不过，这一年雷军和小米 科技 肩上的担子注定不轻。

正反观点PK Round 1

正方

华尔街肥猫 ：做一个小调查，红米的sologen 是什么？荣耀的sologen 又是什么？肥猫回答的最快的是荣耀，至少年轻态这个概念是深入人心。而红米给市场最大的卖点就是便宜，除了便宜呢？好像再想不出别的，但荣耀至少除了便宜之外你还能想到拍照、 游戏 已经了不得的什么什么。从产品定位到市场形象，荣耀比红米更清晰更有效。因此，分拆后的红米要在短时间内赶上荣耀，难。

反方

起士 ：在国内的互联网行业，红米几乎可以算得上最早的一批副牌了，高性价比的形象深入人心。而荣耀虽然 历史 不短，但华为真正发力将其打造成自己的副牌还是近几年的事情，受众对于其品牌认知仍存在割裂感。随着战场逐渐被清扫干净，魅蓝消失、一加不再做副牌，市场空间不再拥挤，在小米依然可以靠大量专卖店提携红米，而华为的荣耀专门店却数量寥寥，虽说打着互联网的旗号，但实际上对于末端消费者的触及还是远远不够的。

正反观点PK Round 2

正方

粒粒酱 ：红米是小米集团旗下的中低端手机品牌，定价在799元—1299元之间。多年来，红米扮演了小米出货主力的角色。与小米手机平起平坐后，红米手机或将不再固守入门到中端机型，在定价上可能也会有所调整，这两个品牌左右互博的竞争局面也难以避免。在手机业务即将触及市场容量天花板的情况下，小米不如在IoT业务上寄托更多希望，这一板块有望成为小米营收增长的新发动机。

反方

杰森 ：智能手机销量下滑已是不争的事实，不少厂商通过细分品牌来抢占更多的市场。荣耀的这五年，用一连串的创新 科技 ，在销量和品牌树立上面打了一场漂亮翻身仗。小米此时的分拆为时已晚？未必。要知道，上半场比拼的是销量，下半场竞争的是技术。荣耀主攻的创新是否已触顶天花板，目前难说。但小米的拆分，所面临的品牌和创新技术升级或许才刚刚开始，走过转型阵痛期，加上海外市场的铺垫和高性价比的加持，红米有希望！

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