想在物联网方面有所发展。

物联网被称为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮。
未来10几年内，物联网将会像现在互联网一样高度普及，预测到2020年，世界上物物互联的业务，跟人与人通信的业务相比，将达到30:1。因此，物联网被称为下一个万亿元级的通信业务，物联网孕育着巨大的商机和市场空间。
从物联网的定义及各类技术所起的作用来看，物联网的关键核心技术应该是无线传感器网络（WSN）技术，主要原因是：WSN技术贯穿物联网的全部三个层次，是其它层面技术的整合应用，对物联网的发展有提纲挈领的作用。WSN技术的发展，能为其它层面的技术提供更明确的发展方向。
WSN技术的应用将极大的带动其它各层技术的发展。在现实应用中，WSN往往成为系统的核心，物联网技术中其它层面的技术，如MEMS、RFID等，都在WSN技术中有所应用，WSN技术和市场的不断发展将给这些技术带来不断扩大的市场。经过普遍调查我们发现，在WSN的组网方面每进行一元钱的投资，将拉动RFID、传感器、集成电路、软件、系统集成等相关产业10~15元的投资。
WSN是物联网中最新鲜，最具增长性的技术，与RFID、MEMS等发展周期较长的技术不同，WSN能产生更新的应用，使产业产生更大的增量。因此，推动WSN的发展对促进整个物联网产业的发展具有显著作用。

前景当然非常好，很多行业都需要，这里边有个涉及如何保护隐私，防止侵权的问题，具体实施起来会出现诸多的问题，所以国家正在制定相关的法律法规，估计一时半时还不会有具体实施的结果，问题是物联网必定会实施，有需要就有市场嘛，里面蕴藏着巨大的商机。

随着“新基建”政策的推进，云计算相关领域成为广受关注的热点领域，云产品相关的需求也呈增加的态势。

对于这些产品有需求的企业，广泛的分布在各行各业，企业规模从中小型、到中大型都包括在内，有本土企业，也有从事跨境业务的企业，可谓五花八门。

如此广泛的客户覆盖范围让一部分兼职云销售犯了难：看上去客户无处不在，可是到底怎样才能精准到找到有购买需求的客户呢？

1、联络企业的IT部门，或与IT业务相关的部门

从产品出发，公有云业务说到底是IT服务，因此，有这方面需求的企业，这个需求要么是IT部门提出的，要么需要通过IT部门去寻找解决方案。

销售在与客户接触时，可尽量找到并询问IT及相关部门的人员，看看他们最近是否有什么新的需求动向。比如：企业是否已经有业务放在云上？是否有扩容或高并发的困扰？是否有大数据、物联网、AI方面的业务？是否跨境、跨区域的互联网业务需求？等等。

通过了解其IT方面的业务需求，可以大致判断企业目前的上云状况、是否有云或网方面的需要，然后再适时的想起推荐合适的产品即可。

2、参与IT行业的线上线下活动

IT行业是一个比较崇尚信息透明、技术共享、知识交流的行业，因此每年大大小小的行业活动络绎不绝。大到千人级别的论坛峰会，小到几十人的企业技术沙龙，还有数不胜数的线上技术直播分享，在这些活动中，你只要稍稍用心，就能结识到很多行业内的新朋友。

与这些新朋友保持联络，关注他们对于云计算相关领域话题的态度，通过交谈了解他们所在企业的上云情况，在合适的时机向他们推荐有帮助的云产品，或者大家比较熟悉之后，请他们帮忙留意身边的云需求，都是挖掘商机的不错的办法。

3、参与传统行业的数字化转型主题活动

除了IT行业的各类活动，传统行业也有一些交流活动。留意那些主题与数字化转型、科技创新有关的交流活动。在这种活动中，人们谈论的也大多是新的IT技术是如何帮助企业发展的，与会者一般都是企业里的管理层、创新推动者，他们在企业里掌握话语权，同时对IT类信息和产品又持比较开放的态度，正是云计算销售应该把握的潜在客户。

4、守株待兔法，通过社交媒体发布产品相关信息

前面几种方法都是让云计算销售主动“走出去”，这是比较快速的销售方法，也比较符合销售人员的特性。但除此之外，云计算销售也可以借助发达的互联网社交网络，进行一些宣传和推广，让看到这些内容的客户主动联系你。

这样的方式包括但不限于：

（1）建立个人网站/博客/公众号发布云计算产品相关的信息、发表自己对云行业和云产品的观点、分享云计算方面的经验等等；

（2）在论坛、问答网站、社群等场合分享经验，提供建议，展示你在云计算方面的专业度；

（3）通过短视频、自制视频教程等内容吸引客户和粉丝关注；

这些内容可以帮你吸引潜在客户，塑造个人在专业度方面的形象，积累社交人脉。虽然不一定马上见效，但只要坚持输出对客户有用的内容，早晚会有所收获。

好了，以上就是我们总结的云计算销售挖掘商机常见的几个方向。建议每个销售根据自己的自身特点，选择一两个重点的方向去深挖，找到里面的窍门，找到最适合自己的商机挖掘方式，最终促成订单，赢得更多的收入。

海南旅游超市网： 物联网技术被认为是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一个信息产业热点，有专家预测10年内物联网可能会大规模普及，发展成为一个上万亿元规模的高科技市场。物联网是通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络技术。将物联网技术应用在旅游景区中不仅符合“低碳”的理念，还可以大大提高景区管理效率，具有十分深远的意义。
一、用于票务管理。目前国内大部分景区依然使用纸质门票，而纸质门票具有防伪能力差、易损坏、验票时间长等缺点。在客流量比较集中的时段，会给游客的购票、检票带来很大的压力，耽误游客大量的时间。为了解决这些问题，我们可以利用RFID电子标签技术建立一个景区电子门票系统，实现计算机售票、验票、查询、汇总以及统计和报表等门票控制管理功能。RFID标签门票具有以下技术特点：支持特殊信息的写入和读取，可以回收利用，满足了低碳环保和降低成本的要求；超高频技术带有一定的穿透性，读取速度快，不用通过激光或红外线瞄准就能获取数据，达到高效的人性化验票效果；在堆叠的情况下依然能够读取信息，满足大流量识别，识别距离可以达到10米左右，能满足景区内对游客和车辆的管理。
电子门票实际上就是景区内的“一卡通”，游客在对门票充值以后，可以将其用于景区内的乘车、住宿，餐饮、娱乐活动及购物等景区内一切消费活动。在每次的消费中，扣除相应的消费金额，而剩余的金额可在游客离开酒店时返还。应用完整的景区RFID应用系统，将景区门票、餐饮、酒店以及交通等进行有效整合，为客户提供一条龙服务，不仅能提高对游客的服务水平，更能提高景区的管理水平。
二、用于资源管理。在旅游景区内，无论是自然旅游资源还是人文旅游资源随着时间的流逝都会因为各种自然因素或人为因素受到损害。更为严重的是，一些恶劣的气候现象甚至会导致旅游景观的消失。当然，旅游资源遭到破坏的原因也与旅游区超负荷开放、游人过多等人为原因有关。
采取必要措施对各类旅游资源进行保护迫在眉睫。目前，各个景区一般是通过在各处设置摄像装置，对景区内的资源实行视频监控。而物联网不仅仅是从视觉上对各个资源进行监控，而是通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描等技术对旅游资源的温度、湿度、负重程度、色泽度等各个方面进行监测，使得管理者可以对有需要的资源进行及时维护，对于已经受到损害的旅游资源可以直接将监测到的相关信息传送到互联网上进行分析，从而获取相对具有科学依据的解决办法。而设置在景点附近的识别系统及预警系统可以向试图破坏旅游资源的游客发出警告。在使用物联网之后可以将景区内的各个资源连接为一个整体，并形成相对完善、科学的监测管理系统，使得旅游资源具有更长久的生命力。
三、用于客流管理。影响旅游景区可持续发展的因素之一是景区内的游客数量超过了景区所能容纳的最大承载量，因此对旅游景区的客流量控制显得十分重要。旅游景区的客流量控制包括区内游客总量的控制和景区内各个景点的客流量控制，前者直接通过电子门票技术就可以轻松获取当前景区内游客总数量，当超过景区最大承载量时就可以采取停止售票、放缓售票等方式进行相应控制。对于后者而言，可以根据景区内各个景点的分布情况，将景区划分为相对独立的小区域，在小区域一些关键的位置点设置RFID读写器，配置多对天线，将天线配置在门(或是其他关键点)的位置，覆盖关键点。当游客通过关键点时，RFID读写器通过不同的天线获取游客的ID号，这样，经过位置点的所有RFID标签都可以通过读写器获取，并在第一时间将数据发送到数据中心。系统根据读取信息的结果判定游客的进出，实时了解景点的游客分布情况，做到系统的实时监控。一台高性能的RFID读写器能够每秒处理数百张的电子门票，完全可以满足大量的游客数据处理工作。
这样一来，可以通过了解景点游客的实时分布情况调整游客量，当景区内游客分布不均匀时就可以通过工作人员的适当引导来缓解那些“人气较高”景点的压力。
四、用于安全管理。通过物联网的应用在景区内形成一套完善的游客安全保障体系。根据不同类型的旅游景区，物联网在安全管理方面的应用形式也有所区别。对于森林公园、山岳等范围较大的景区，经常会出现游客走散、失踪等现象。对于这些地貌环境多变复杂的地区，在有限的人手下，如何合理调配人手，以最快的速度进行现场的救护工作显得非常重要，也很有必要。当游客走失或遇到危险时可以通过游客携带的电子门票利用GPS技术定位，然后通知距离最近的救护人员配置一台带GPS的RFID手持设备第一时间前往现场救护；对于那些面积范围相对较小，游客密集的景区，很容易成为恐怖分子袭击的目标，因此需要在景区入口处利用射频识别技术进行严格的安全检查，避免恐怖分子将危险物品带入景区内；对于一些危险系数较高的旅游项目的景区，一方面要在事故易发段安排救护人员，另一方面可以通过物联网的全方位监测来预防各种事故的发生。
五、用于员工管理。旅游景区的可持续发展离不开每一个员工的辛勤努力。对于十分注重服务质量的旅游景区来说，任何一个员工的失误都可能给景区的形象带来巨大损害。因此景区需要不断加强对员工的管理，以提高景区的经营效率、维护景区的良好形象。
物联网对于景区员工管理方面的应用原理与前面所提到的票务管理十分类似，只是应用形式有所差别。RFID标签具有唯一的ID号，通过给每位员工配备一个带有RFID的工作卡，就可以实现对员工的对点管理，确保他们在适当的时间出现在适当的位置并为游客提供良好的服务。其次，可以利用RFID工作卡的读写功能与信息储存功能让游客直接对工作人员的服务进行打分评价，形成一套以游客满意程度为基础的旅游景区员工评价体系，并以此作为员工薪酬发放的重要参考依据。

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