我是做系统集成，智慧城市的！新进去这个行业的一名销售人员？有谁能告诉我该怎么办？

虽然是智慧城市领域的后来者，华为却有一个不小的目标，在近日于苏州召开的“华为智慧城市生态圈行动计划发布会”上，华为企业BG中国区总裁蔡英华高调说出了这个目标：“华为致力于成为新型智慧城市解决方案首选合作伙伴。”华为企业BG中国区总裁蔡英华众所周知，智慧城市并不单纯是上一个IT系统，也不是政府制定一个政策或仅仅加强、改善城市管理那么简单，智慧城市涉及到方方面面，它需要全盘统筹。在这个复杂的系统下，华为如何实现成为新型智慧城市解决方案首选合作伙伴的目标？尤其在面对诸多早期布局智慧城市的产品方案提供商的情况下。华为给出的答案是生态，是合作而非竞争，这符合其进入企业业务以来的一贯策略。的确，在智慧城市这个复杂的系统下，某一个厂商很难覆盖方方面面并独立完成这个巨型项目的交付。“华为聚焦于ICT基础设施，通过开放能力聚合合作伙伴，推动智慧城市生态圈的良性发展，共同为客户提供新型智慧城市整体解决方案。”蔡英华说。“聚焦、聚合、开放”可以视为华为布局智慧城市的三个关键词，其实选择这条路对华为来说可谓一条捷径，并且发挥了其长处。要知道，自从华为进军企业业务以来，到2015年底，华为在中国市场的渠道服务合作伙伴已经发展到了5200家，解决方案合作伙伴超过1100家。所以，通过伙伴拓展市场，华为已经积累了经验。合作伙伴先行 华为做智慧城市生态圈的逻辑“华为一直旗帜鲜明地聚焦在ICT基础设施产品和解决方案上，由合作伙伴基于华为的ICT基础设施推出面向智慧城市的应用。”蔡英华强调，在这个原则下，华为投入人、技术、资金提升ICT基础设施平台的开放能力。在开放的前提下，华为聚合合作伙伴形成能力互补，自己聚焦ICT基础设施、合作伙伴聚焦应用，从而联合起来提供智慧城市最优解决方案。华为企业BG中国区副总裁杨萍在智慧城市建设中，华为看到，政府的需求、智慧城市的需求是多方面的，华为企业BG中国区副总裁杨萍举例道，“它需要各个行业、各个层面如业务应用层、平台层、基础设施层，以及各个专业领域如投融资、顶层设计、集成、运营等多方面的能力。华为通过合作伙伴生态圈可以全方位地解决用户面临的诸多问题。”生态圈得到了不少合作伙伴的响应，是因为他们能够发挥各自的长处服务用户。目前，华为与首批20多家合作伙伴共同建立了华为智慧城市生态圈，并发布一系列联合解决方案，涉及数据共享交换平台、GIS平台、智慧政务、平安城市、城市运营中心等智慧城市的方方面面。更重要的是，他们以伙伴之间互补的能力构建出整个生态系统的竞争力。作为华为的合作伙伴，他们乐于看到智慧城市生态圈的形成，在东华软件股份公司总裁吕波的眼里，“华为倡导牵头智慧城市生态圈建设是做了一件很高大上的事情。”他谈到，从用户的角度同样需要一个生态圈，一个智慧城市需要不同应用的解决方案，生态圈降低了建设成本。并且，通过生态圈合作伙伴的通力合作，效率也会提高更快。同时，经过联合验证的解决方案性能、可靠性等也更有保障。华为输出智慧城市能力在智慧城市生态圈中，华为输出的是智慧城市能力，也就是其聚焦的ICT基础设施能力，为了快速把这个开放能力集成到智慧城市的应用中，以及支撑合作伙伴进行业务开发。为此，华为提出了智慧城市解决方案的整体架构“一云二网三平台”。华为企业BG全球智慧城市解决方案部总经理郑志彬解读了一云二网三平台：“一云”：云数据中心。基于开放架构，为城市建设融合、开放、安全的云数据中心，整合、共享和利用各类城市信息资源，提升政府服务与决策效率和合理性。“二网”：城市通信网和城市物联网。为智慧城市建设提供有线+无线宽带网络，为城市构建无处不在的宽带，让城市公共服务触手可及;在物联网领域，华为提供业界最轻量级物联网通信 *** 作系统LiteOS，多种类型的接入网关，是NB-IoT标准的主要贡献者。并提供物联网平台，为城市各行业应用提供物联网数据服务。“三平台”：ICT能力开放平台、大数据服务支撑平台、业务应用使能平台。通过ICT能力开放平台，将ICT能力进行封装、打包提供给业务应用开发者，使其更便利地调用ICT接口，共同为客户提供智慧城市整体解决方案。与合作伙伴联合提供大数据服务支撑平台、业务应用使能平台，为城市智慧应用提供资源获取自动化、软件开发自动化、运维管理自动化的服务。可以说，有了“一云二网三平台“架构，华为与生态圈合作伙伴能够更容易地进行联合开发，并降低智慧城市整体解决方案的实施难度。聚合合作伙伴掘金智慧城市成立智慧城市生态圈只是一个开始，对于合作伙伴来说，华为是一个超大体量企业，如何聚合他们或如何共同拓展市场才是最终的价值。华为投入智慧城市生态圈显然也要让合作伙伴们尝到甜头，而不是一句空话。在华为同步宣布的智慧城市生态圈行动计划中，记者注意到，包括了生态圈基本权益、集成项目叠加返点、专项费用支持、亿元基金联合解决方案开发支持等，可见华为对智慧城市投入的决心。例如，华为会与生态圈伙伴进行一线作战团队的组织对接，优先选择生态圈伙伴进行市场拓展和项目合作。另外，对于智慧城市项目中主动销售华为产品的生态圈伙伴，华为将按照合作业绩给予一定比例的专项返点激励，该激励是单独叠加激励。同时，面向智慧城市生态圈，华为将提供专项费用和基金，支持联合解决方案开发及落地应用。并投入亿元基金支持联合解决方案开发及推广工作，主要内容包括技术、营销、人员培养等方面。华为的大手笔证明了其把智慧城市业务作为公司未来的一个战略发展重点已经做好了准备。虽然，目前看起来在这个智慧城市生态圈行动计划中，华为赋予了合作伙伴更多，但面向未来，合作伙伴给华为带来的不止“更多”。

华为产业链

关联理由 与华为联合发布的智慧城市物联网解决方案，由华为提供平台级产品，通过深度集成华为产品与解决方案，并结合自主研发的 API 开放平台、智慧数据工厂等技术产品，打造城市感知管理平台，面向城市的物联业务运营、设施运营、设施运维提供服务支撑；18年12月，控股子公司与华为签订《网络与机房 T 运维业务外包合同采购说明书》，为华为提供 T 运维业务外包服务
量子通信

关联理由 量子通信行业技术服务龙头，12年开始在量子通信领域深入耕耘，业务已覆盖量子通信网络建设、量子通信网络运行维护服务、量子通信网络应用开发等方面；公司多次中标量子通信项目；与国盾量子、国翔辰瑞共同出资成立神州国信量子 科技 ，加码量子通信业务；19年成功中标“京汉干线”、“汉广干线”、“粤港澳大湾区干线”骨干网项目以及5个重点城市量子保密通信城域网项目，继续扩大在量子通信领域的领导者地位；公司间接持有国盾量子少量股份
物联网

关联理由 公司与华为联合发布智慧城市物联网解决方案，由华为提供平台级产品，包括物联设备连接管理平台、网络管理平台、大数据管理平台以及应用使能平台；神州信息通过深度集成华为产品与解决方案，并结合自主研发的 API 开放平台、智慧数据工厂等技术产品，打造城市感知管理平台
数字孪生﹣

关联理由119年3月，公司表示，正在推广基于物联网的智慧园区解决方案，在方案中运用了数字孪生和边缘计算的技术内容
智慧城市﹣

关联理由 与华为共同合作通州智慧城市物联网项目，并开发了自主知识产权的物联网感知数据平台，管理PM25、粉尘、噪音等数据采集和加工处理，并以此形成智慧城市解决方案，并将在未来持续推广
智慧政务﹣

关联理由 公司智慧政务解决方案将大数据、人工智能、分布式、云计算、物联网等新兴技术应用于政府行业客户；，打造了北京“海淀区智慧政务平台”、常熟市智慧政务服务平台
国产软件-

关联理由 金融 科技 全产业链综合服务商；业内少数拥有银行 T 全产品线解决方案的供应商，在银行核心业务、渠道管理解决方案市场已连续8年排名第一；推动分布式与云计算、大数据、人工智能、量子通信、区块链等新兴技术在金融、政府、农业等各个行业的落地应用；20年软件业务收入4599亿元，营收占比4304%
华为云·鲲鹏﹣

关联理由 公司是华为智能计算机联盟生态成员，公司已将自主创新、高效稳定的金融关键业务系统与鲲鹏920泰山服务器、麒麟 *** 作系统以及 GaussDB TP 级的分布式数据库适配，并达到金融行使用要
回购﹣

关联理由122年4月，拟以1亿元﹣2亿元回购股份，回购价格不超过19元／股
数字经济

关联理由 国内信息化产业领导者和数字中国的践行者；为我国金融、电信、政企、农业等国民经济重点行业提供技术服务、应用软件开发以及行业云建设及运营等产品和
信创

关联理由 国内领先的金融 科技 全产业链综合服务商，公司战略聚焦金融 科技 ，助力金融机构业务创新及架构升级，并积极 探索 与拓展金融信创和场景金融等业务
云计算数据中心

关联理由 国内领先的金融 科技 全产业链综合服务商；已搭建的第三方云服务平台主要有金融云、农业云、税务云，公司可以为行业客户提供行业私有云、混合云及托管云服务
大数据-

关联理由 子公司华苏 科技 在电信大数据建模分析领域拥有较强的技术实力；积极推动基于大数据、客户画像系统的5iABCDs(5G、 IOT 、 AI 、区块链、大数据、云计算、安全）技术在银行业的应用落地，已签约兴业银行、北京银行、广州银行等银行，同时就税务、农业等场景开展大数据应用
数字货币-

关联理由 公司领先市场发布区块链平台 Sm @ rtGAS 和数字货币（ DCEP ）解决方案，数字钱包系统作为承接数字货币、发展数字货币相关业务的重要系统，公目前已在建设银行、广发银行、北京银行实现落地
区块链﹣

关联理由子公司神州方圆作为神州信息区块链业务发展的承载者，在企业数字化服务进行了一些 探索 ，主要包括供应链金融服务、电子发票、消费服务场景等三个方面，同时以“区块链下乡”逐步走通了数字技术融入农业农村场景的创新、实践、推广的闭环路径，带动产业发展，并助推金融行业的高质量发展及数字化转型
独角兽

关联理由 参股科大国盾；持有天津君联林海企业管理咨询合伙企业25％股份，后者持有科大国盾4%股份，标的是量子通信领域绝对龙头
金融 科技

关联理由 国内领先的金融 科技 及大数据应用软件和服务公司，目前已与与华为、龙芯、中标麒麟、中兴、达梦等众多厂商深入合作；携手京东金融合作，打造融信云金融 科技 服务；19年公司金融业务收入3899亿元，占比3843%
数字乡村

关联理由 公司以农村政务的信息化处理为切入点，延伸出三大业务：三农信息化、农产品溯源、农产品单品大数据平台
乡村振兴

关联理由 公司以农村政务的信息化处理为切入点，延伸出三大业务：三农信息化、农产品溯源、农产品单品大数据平台；智慧农业属于乡村振兴战略
土地流转

关联理由 民企，实控人郭为，主营技术服务、农业信息化、应用软件开发、金融专用设备相关业务地流转平台的龙头

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