四个象限，你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。下面我将分三个方面讲解一下。
●这四个象限的定义和每个象限的优点和缺点，也就是每个象限的好处与不好处。
●从工薪族象限进入其它三个象限的四大误区，你这样创业是否是对的。
●正确创业的四个阶段，你应该怎样循序渐进地进入其它象限。
一、下面我来讲第一部分四个象限的定义及它的好处与不好处
我们把左上角的象限叫做什么？叫做E象限，也就是我们常讲的工薪族象限。
定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。好处：1、相对比较省心。因为你虽然赚不到很多钱，所以相
对比较省心。2、相对较稳定。每月你耗坐30天，耗到月底你就可以拿钱了，相对比较稳定。不好处：1、相对不自由。你有很多创意没法
发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，你相对不自由，使你的潜能不能发挥出来。2、付出与获得一定不成正比。
3、今天是信息化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对的也不
稳定，也没有保障感。
我们把左下角叫自由职业者象限，简称S象限，那什么是自由职业者象限呢？
自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者。好处：1、相对比较自由。你的意图啊、潜能啊、时间啊，可根据自己的安排去发
挥。2、收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。不好处：1、在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有
，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌唱就有，不唱就没有。所以说他不稳定，也没有什么保障感。2、他受三方面的限制很
厉害。①受技能因素限制很厉害。你发现没有，所有靠自由职业谋生的人，能够过的比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。你
今天能踢甲A，过一阵子沦落到甲B，你知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人际关系因
素的限制非常大，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成，可见关系的重要。③还有某些工种受年龄限制很
能强，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很能强对不对。
第三象限B。我们把右上角称为生意拥有人象限，简称B象限（或称十年不败）。那么会什么是生意拥有人呢？拥有一个企业或拥有一个生意
，经过10年不败。举一个小例子，我明天去注册一家公司，我是董事长。我问你，我是一个自由职业者还是一个生意拥有人，因为我注册公
司董事长，我还是自谋职业的。好，同意我是生意拥有人的请举手。同意我是自由职业者的请举手。谁对谁错。告诉你要学会定义，即使我明
天注册了一家公司，我是董事长，我仍然是自由职业者，为什么？因为我不拥有，只是暂时的拥有，而不是长期拥有。生意拥有人是一个长期
成功的过程。好不好，非常好，他能充分体现人生价值，利，有没有，有；名，有没有，有；被尊重有没有，有；可不可以捐款帮助别人；可
不可以为社会提供就业机会；可不可以改变社会文化素质；可以，都可以。你一旦成为生意拥有人，最好亲自体验一下。不好处：①成功概率
不高。举例子，有100家企业，经过5年后，一定会有90％的关门。为什么？大部分是决策性失误造成的。现在还剩10家，又经过5年
后，这10家选项选对了，但又会倒闭，是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理，就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理
，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，都没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统化。那么现在还
剩1家，1％啊。这1％他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。例：彩电业只有长虹、TCL等，美国快餐业这么外剩了几家
，不就是麦当劳、肯德鸡吗？冰箱业只有海尔、容声等等，所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。
右下角我们叫他投资者象限，简称I象限。
定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投
机者，小投机。他的好处同生意拥有人一样，充分体现人生价值，那么有没有不好。有。①创业门槛很高，需要很能大资金的支持，特别是在
资本运营的今天，很难筹到。②你需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。
二、工薪族进入其它象限的四个误区：
1、盲目辞职。没有经济基础，注定失败。
2、坐以待毙。你所从事的行业已经开始走下坡路了，你还在那儿高枕无忧，等死。明明在那儿一个月只有贰、叁佰元的收入，都难以维持正
常的生活支出，却还在那儿等靠。
3、盲目投资。今天很多人在赔钱，你发觉没有。他们是什么原因？都是盲目投资。他幻想着一步到位，而不经过自由职业象限，试图能成为
一个生意拥有者，以为开个公司就是老板了。盲目投资风险非常大，不要以为当法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。不要盲目地进入第
三象限，不要盲目投资。如有投资的，你可以问他，你盲目投资，就凭你的资金，就凭你的项目，就凭你的人际关系，就凭你的管理和经验，
你怎么就敢保证，你十年以后你是1％。79年到85年可以，那时候胆大的可以赚钱，因为那时候是改革开放正逐渐放开、划经济向市场经
济转化的开始，实行双轨制，所以那时，你做什么买卖都赚钱，而且胆子越大越挣钱。85年到98年也可以，这时主要靠人际关系和权力，
只要有这其中的一样就可以赚钱（举例说明）。
4、误认为自己是投资者。实际是小投机者，一炒股就被套牢，刚炒就套牢。没有分清什么叫投资者，只扮演了一个投机者的角色，所以不要
轻易去做投机的事，投机是以大失小，赚少赔多。（根据自己的经验和血的教训来讲解人生的四大误区，这里不要光讲理念，一定要结合你自
己讲）。
三、正确创业的四个阶段。如何循序渐进的创业，从工薪族进入到其它三象限呢，应该怎样做呢？下面讲一下创业的四个阶段，你应该从这四
个阶段开始创业。
第一阶段，你要珍惜工薪族的职业生涯。
建议：1、尽量到大机构大企业去服务。因为他们触角广、关系广，能够给你搭建更大的舞台，踩在巨人的肩膀上。2、你要利用工薪族的这
段时间，去“带薪”学习某种专业投能，一定要学会某种专业投能，利用业余时间参加学习，学习什么？不是瞎学，不光是学到文凭，那不管
用，今天已经是文凭社会转到实力社会，什么是实力？就是你要学会某种专业投能，一定要学会某种专业投能，趁着上班时间，一定要学业会
你的专业投能，越专、越精、越好。一旦你想辞职再去学习，你学不下去的。因为你这边没钱，心态又急，你学都学不下去。你要尽量利用工
薪阶层，带薪去学习专、精的技能。3、利用你工薪族职业的方便，去广泛的积累人际关系。因为他是你未来的财富。那么如何积累人际关系
呢？给你两个原则，第一原则先专后宽。什是先专后宽呢？人的生命是有限的，你要集中在一个领域里面，把上上下下的关系全落实，先别忙
活开宽度，先专后宽。第二个原则，多交往能够帮你赚钱的人，少交往帮你花钱的人。比如我的一个朋友被关进去了，你帮帮我吧！把我给救
出来，怎么办？花钱。这是帮你花钱的人。什么是帮你挣钱的人？就是知识丰富的人，所以你要多交往在今天知识丰富的人，这些人往往能帮
你挣钱。列名单是要列什么样人的名单，是不是那些谦虚好学的？尤其是干我们这行的你有没有发现只要他谦虚好学，他就有可能来学习，有
可能来学习就有可能来消费你的产品，只要消费产品，你是不是就有营业额。从任何角度讲，今天你都要多交往能帮你挣钱的人。4、存钱。
工薪族阶段你要存钱。让我告诉你存钱为了什么？存钱绝对不是为了以后做生意投资，绝对不是。存钱是为了你一旦辞职做生意，成为自由职
业者，你要作好准备，两年没有收入，你要存下一笔钱供你两年生活开销的支出，你一旦没有钱就辞职，生活没有保障，你根本不能创业，你
心态就成问题，眼睛冒绿光，因为你疯狂。因此，你要珍惜你工薪族的职业生涯。
当你透过学习有了一种专业技能之后，当你透过你的工作之便积累了广泛的、尤其是先专后宽、能帮你赚钱的朋友很多，积累广泛的、有用的
人际关系以后，当你透过存款有了一定的积蓄的时候，建议你，时候到了，你要考虑开始或专职也行或兼职也行，这个时候你不要犹豫了，要
进入第二象限，靠自由职业谋生，先别想着一步到位投资去。从E象限进入S象限的条件是什么？当你学习到并掌握某专业投能，当你积累广
泛的人际关系、存款能支撑这两年生活的时候，你开始考虑，你专职或兼职的方法进入第二象限，靠自由职业谋生。
第二阶段，你想靠自由职业谋生，先要选项。做什么项目，如何选项呢？几个原则：1、做熟不做生。一定选择这个项目跟你技能是有联系的
，跟你的人际关系是有联系的，要作熟悉的项目。今天不建议你不是厨师你开酒楼；你不是律师去弄个律师事务所；你不懂建筑去承包个工程
，我们不建议你。你不懂裁缝去搞个制衣厂；你不懂得营销去做推销工作，我们不建议你。所以一定要做熟不做生。什么是熟，你选的项目和
行业一定是跟你的技能和人际关系有联系。2、做长不做短。什么是做长不做短，你一落千丈利用你的长处而不是做你的短处。我发现，人们
就是分不清什么是你的长处，什么是你的短处。经常听到有人这样讲，说，你瞧瞧，我多么不容易，我费了这么半天劲把这事办成了，你看我
能吗？多能！费了这么半天劲把这事办成了，攻关呐，能不能？一般人不以为你费了这么半天劲倒腾一个事你很能，你误以为这是你的长处，
你大错误了，我告诉你，什么叫长处什么叫短处。别人费半天劲才能干的事，你轻轻松松就干成，这就是你的长处。别人很轻松就干成的事，
你确费老半天劲才干成，这就是你的短处。你要做长。不做短。举个例子：别人说话可利索了，你是个结巴，别人轻松说了一个小时，你得说
两个小时，这就不是你的长处。罗伯特●清崎，《穷爸爸富爸爸》的作者，今年5月份被请到北京作一个演讲。不是我们组织的，是世界图书
出版社去组织的，他预计有2000人，实际只来了1500人，真正卖票是1000张票，那500张是赠送的，1000张票打完平均1
50元一张票，收入是15万元。你们听后挺多吧，。我帮你们算一笔账，他在北京地铁里面做灯箱广告，报纸上、杂上做广告，雇人去推销
，这些费用还不算，光清崎一晚上的演讲费就是8万元，15万元减8万元，他就落了7万元，刨去场租费、设备费、杂费2万元，剩5万元
，然后那5万元能负担广告费吗？人员费、工资费呢？就他那个会议费了半天劲去运作，微利甚至还不赚钱。这就不是他的长处。这事要让咱
们系统干，多简单，第一不用在地铁、报纸、杂志打广告，不用雇人去专职推销票。我们这样做，我们每个***往下打五、六个电话，以此
类推，不到半天，我告诉你轻轻松松5000人，你信不信？你会发现，跟这个培训系统合作，你有太多的长处。我们做的是人际关系的生意
，未来谁拥有顾客群，谁有广泛的人际关系，谁轻而易举的把大家聚在一起，当然是合法的，谈合法的事，做合法的事情，走合法的程序，你
看培训是否是巨大的市场。BWW系统会推出多元化的课程，不光是对自己的业务，对各个行业都可以，扩大我们的品牌，你发现我们的长处太多
了，对不对。在韩国，两天会议6万人，一人吃四顿饭，就是24万顿饭，光门口卖盒饭的都发了财，你算吧，10块钱一盒，24万盒，两
天240万元到手了。你跟着BWW系统卖盒饭都有发了财。巨大的附加值，你越做越能体会到，所以做长不做短。这是选项上的两个原则，第一
选好项，选什么？选你熟悉的和你长处的，跟你的技能、关系在一起的项目。尽量压低项目的投资，没有才好。我建议你们都做无形资产的生
意才好，不用投钱才好，只投在学习上的才好。那我讲一讲什么是好项目，未来是什么是好项目。你要注意未来发展，高科技的、生物工程的
我们不说了，我们不懂，跟我们没关系。我们谈跟老百姓有关的未来几个项目，第一个营养咨询顾问、美容顾问；第二个直销商；第三个培训
专家；第四个营销。
选好项后，要做一个2--5年的发展计划，很多人选完项就不做计划，就开始瞎干，东一榔头西一棒子，捡了芝麻丢西瓜，狗熊掰棒子，捡一
个丢一个，捡一个丢一个。做计划，这是一门学科，你要会做一个2--5年的业务发展规划及计划。你看人家日本人做计划，可不象中国人，
项目一论证，两年收回投资，三年挣大钱，四年进入世界500强，胡说八道。日本人十五年收回投资。当然了，在我们这个业务中不需要那
么长时间，但你心态上一定要做一个2--5年的发展计划。你要会做计划，你要给自己做，会给别人做。3、要靠量来取胜，你前期的创业一
定要靠量，记住：量永远比质重要。自己要靠量建立一个顾客群，这是你的财富。保险业也一样，都是靠量来完成的。大量的工作。所以你想
进入自由职业，技能有了，关系有了，积蓄有了。再从第一象限进入第二象限，开始选项，做熟不做生，做长不做短。然后呢做一个2--5年
的计划，详细的规划，然后再去行动。你这样发展5年，你的生意是不是就有一个小的规模了，有了一定基础了对不对，你能够把一个动作做
叁佰次会怎么样，你一定成功。有了规模以后，你要再思索如何进入第三象限，怎能十年不败，要循序渐进，不能一步到位，经过自由职业的
锻炼，2--5年有规模以后再考虑进入第三象限。
第三阶段，如何进入第三象限呢？有三条途径。
第一条途径叫白手起家，单打独斗。就靠自己摸索，吃亏了不要紧，爬起来摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有1％。各行各
业都一样，一般行业的成功率是二、八定律，就是20％的人单打独斗，就有小成就，1％就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面
，你想白手起家，告诉你任何时机都没有，除非现成的系统，就是购买一个1％。什么叫购买一个现成的系统。有几种形式：1、特许加盟连
锁店，购买一个系统。你相不相信，你在青岛开一家麦当劳你一定赚钱，你不要考虑什么风险。麦当劳已经经过几十年的验证，他已经是1％
了，只要你加盟、购买他，他就给你培训，帮你装修，给你制度，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来，只要买来这
套模式，你一定成功，甭想赔钱，保你成功。但是这里有一个误区，不要加盟小连锁店，因为他没有十年不败，他还没有变成自己的1％，你
加入他就有风险。2、知名品牌的代理和经销权。你取得任何一款知名品牌的代理和经销权，你不用考虑赔钱，一定赚钱。你一旦取得，值得
去做。什么叫知名品牌，国际十大品牌之一，国内五大品牌之一，其他某种新产品、药品的代理，南方的小食品呀，不能轻易做。他没有广告
支持，没有信誉度，他不是品牌，你要替他跑市场，替他谈客户。能做成把你甩了，做不成就做不成。做，就做世界十大品牌、国内五大品牌
，绝对可以做，别犹豫。但是购买一个系统，门槛太高了，麦当劳至少800万，还是排队等六、七年，石家庄排队批麦汉当劳批了八年，现
在才有一个店，很难批上。一名品牌总代理，没有资金周转，人觉得人家挣80万，他们库存还算少的300--500万之间，你做不起，你
没有这么大资金，没有创业资金，只能适合某些有关系、有资金的人做。3、加盟一个系统，加盟一个1％。这里不是购买了，而是加盟。这
里面又有几种情况：①技术入股。就是你投资，我技术入股，赚了钱你要分我。这叫加盟一个系统。为什么中国很多企业拿人家技术不用买，
但事后要跟人家分红。这样也能成功，因为他是成功的。象我们的培训，你前期加盟它没有费用，你把我们的方法、理念、经验、模式复制到
你目前的业务里面，就能帮你十年不败。你们看到过《成功榜》没有，它上面所有登的钻石百万富翁，大部分都已经十年不败了。做了十年的
百万富翁，靠什么？靠这个系统的支持，他们是加盟这个系统，运用这个系统的书、磁带、方法、模式、工具、技能技巧，复制到他的业务里
面。很多行业以后都可以到这个系统学习，你不一定跟我们合作，但你用我们的方法、工具、技能技巧、模式，没准你就能把你的生意做好。
今天任何企业都希望找到一个系统的支持，你或引进或自建，你随便；你或加盟或购买都可以。你加盟一个系统是你前期不用花钱，但是后期
你的团队大了，你赚了钱，这个系统要反过来从你身上赚钱。他卖你一盘磁带，他一定赚钱；他卖你一本书，他一定赚钱；让我告诉你，这个
世界上只有这三种模式供你进入第三象限，要不然你单干去，1％。要不然你去买一个，没钱。要不然你前期不用花钱，后期双赢，让人家也
挣钱。没有一种好事，前期也不花钱，后期发了还一毛不拔，世界上没这好事。你自己想一想，普通人一定要懂得用第三种方式，我建议你加
入到一个系统中，双赢。当你在这里赚到钱以后，你是不是赚的是不在职收入，你有团队，当你有了稳定的不在职收入以后，我们教你投资理
财，这时候你的货币充足了，透过货币运作的方式，帮你把货币保值。透过保险的投资，透过不动产投资，教你投资组合。进入第四象限，投
资者象限。
跟BWW系统合作，你能够在四个象限都能赚到钱。第一，你只来学习，你的本职工作是不是可以做好。第二，你学会我们某种技能技巧成为营养
讲师、美容讲师、培训专家，你是不是能挣讲师费。第三，你把你的团队用我们的方法做大，稳定住十年不败，你是不是有一份不在职收入。
第四，有了钱以后，你通过资金，不动产的投资组合，使你的投资升值。
在这里最高境界是你能同时在四个象限中赚到钱，这是最好的。
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