直面在困境中寻找企业发展契机

陈久

2012年是国际经济形势严峻的一年,是贵金属价格大幅波动的一年;而在国内,GDP增速出现放缓,消费需求不够旺盛已成为共识。在这样一个不利环境的背景下,老庙黄金以创新驱动、转型发展为主要道路,着力对标业内榜样企业,寻求差距、深谋发展,不断提高系统管理能力,努力开拓新兴市场,增强品牌推广维护,加强人才团队建设,在激烈的竞争中始终保持着市场份额的稳步增长,并为未来发展勾画了壮丽的蓝图。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1弘扬“好运文化”,提升品牌影响力

“老庙黄金给您带来好运气”的广告语家喻户晓,“老庙”的品牌文化与国人对黄金“辟邪求福”的传统思想不谋而合。经过多年的提炼与总结,我们将自身品牌文化定位于“好运”与“经典”,并将其运用到日常的企业VI形象、媒体投放、产品设计、员工培训等方面。

香港凤凰卫视主播沈星成为老庙黄金形象代言人后,以其知性婉约的形象同样为我们传播着“经典”的内涵。2012年,公司的广告投放在电视、报刊、网络、平面等多渠道立体化铺开,极大地提升了“老庙”品牌的知名度。

2瞄准全国市场,开拓销售渠道

年初,董事会便下达了“深耕上海城区、融入泛长三角、锁定国内重点城市、立足国内重点区域、布局全国版图”的渠道战略思想。在巩固上海及华东地区的同时,逐步向中西部地区辐射。以最快的速度增加网点数量提高市场份额是老庙黄金在2012年的重点工作之一。目前,我们在上海市场的网点数量已近百家,在华东地区的网点数量超过500家,在全国的网点数量已达1137家。在四川成都老庙黄金成立了西南公司,西南区域的业务发展已成为老庙的一个亮点与样板。2012年公司已在国内31个省市全部开出了网点。1~9月公司销售近百亿元,同比上升10%。

除了传统销售渠道的拓展,老庙黄金还敢于并乐于拓展新渠道、新业务。我们是最早进入王牌电视购物节目——东方CJ的贵金属企业。第一年合作销售便达到上亿元,之后在品类方面不断丰富,销售金额也不断提升。最近几年银行的贵金属销售迅速崛起,客户资源、网点资源加上银行信誉的保证使其在投资类贵金属市场占据较大份额,老庙黄金抓住机遇,以优质的商品和服务获得银行青睐,成为商业银行的合作伙伴。另外,老庙黄金在虚拟网络销售也获进展,入驻淘宝天猫商城、百联e城、银泰网、大众点评网等大型电商网站,官方微博也为企业宣传摇旗呐喊。

3对标优秀企业,寻找企业短板

老庙提倡“没有最好,只有更好!”的进取精神。面对成绩,我们不会沾沾自喜,而是考虑如何超越自己,对标管理已成为企业的常态化工作。不仅仅要对标行业领先企业,也对标在细分市场中特色企业。通过对标,我们可以更加了解市场、了解竞争对手,取长补短,不断改进。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

为加强企业管理,我们在2012年聘请安永会计事务所为企业做内控审计。对关键流程、内部管控进行测试、评估、提出改进建议。通过内控方面的改进,我们大大降低了经营风险,为企业的持续发展提供了保障。

4改造信息系统,助动企业发展

现代企业对电脑、网络的依赖度越来越高,高科技也的确可以为企业带来更好的便捷 *** 作、信息集成、数据分析。为适应我们企业的发展需要,2012年的另一项重点工作就是信息系统改造。通过供应链管理项目(ERP项目)重新整合,以达成公司商品管理、内控管理、财务管理的一体化建设。项目完成后,这套系统将成为国内珠宝业中涉及流程最广最全面的一套软件。

5产品衍生发展,涉足钟表市场

为进一步完善产品结构,实现转型发展,2012年上半年老庙黄金成立了上海老庙钟表有限公司,和国内专业手表企业一起,共同进军高档钟表市场,以谋求黄金珠宝向高档钟表的拓展。老庙钟表公司成立后,将借助老庙的品牌、渠道及合作方的特有技术、市场资源与拓展能力,不断探索高端市场,帮助公司拓展现有产业格局,丰富产品结构,提升品牌实力。

6建立校企合作,储备专业人才

为进一步拓展人才引进渠道,让更多优秀人才充实到员工队伍中来,2012年上半年公司一方面与多家猎头公司建立了合作关系,借用专业机构的力量来为公司高级人才的招聘工作提供支持;另一方面与国家重点中专——上海商贸旅游学校、上海西南工程学校进行了洽谈,成功建立了校企合作关系,公司将以吸收毕业生实习为主要方式,为一线营业员队伍加入新鲜血液。

7面对多重挑战,积极规划未来

中国的珠宝市场一直被世界所看好,但业内的竞争也越来越激烈。老庙品牌处在市场的中端,受到来自海外知名高端品牌和以打折为主要手段的低端品牌的双重挤压。面对多重挑战,我们也积极规划老庙的未来。

71 产品战略

合理优化产品结构,综合提高产品盈利能力,向高毛利产品逐步倾斜。在现有基础上继续扩展黄铂金系列产品的市场空间,继续巩固和提升产品优势;探本溯源,根据市场需求及品牌定位的需要,从原料采购着手探索钻石、翡翠、有色宝石等产品的延伸,有效优化产品结构,提高产业毛利率。

72 渠道战略

布点全国,快速有效地占领市场,努力超越竞争者。拓展全国重点区域时,根据品牌在区域的发展程度分为“培育期”、“发展期”、“深耕期”、“成熟期”四个时期,每个时期的战略举措各有不同。

73 品牌战略

巩固、用好国内黄金珠宝行业有一定品牌影响力的“老庙”品牌;培养、树立“九天名玉”、“LM”等细分市场品牌;创立、延伸其他品牌,进而形成多个品牌相互独立,又相互关联的“品牌家族”。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

74 人才战略

改进现有的考核机制、激励机制,真正做到“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”。

2012年即将过去,这是值得纪念的一年,老庙黄金自新中国恢复黄金零售市场已连续经营30年。从两节柜台发展成产供销一体化,拥有千家销售网络的大型珠宝龙头企业。2012年也是我们新五年规划的第一年,是为战略实施夯实基础的一年。在贯彻实施发展战略的基础上,在老庙人的共同努力下,我们有理由相信,老庙黄金的未来将愈加灿烂,愈加美好。

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近 10 年来，随着国民经济的持续发展、房地产行业的高速运行以及城镇化进程的加快推进，中国已经成为全球最大的电梯制造地和销售国。2002-2015 年，中国的电梯保有量快速增加，从3617 万台增长至425 万台，年均增速约 20%。受此推动，中国电梯制造业快速发展，经过市场的新一轮的行业洗牌，十大电梯品牌按先后顺序依次排名为：上海三菱、通力电梯、奥的斯、日立(中国)电梯、迅达、西子奥的斯、沃克斯电梯、蒂森、东芝、富士达。

上海三菱(SHANGHAIMITSUBISHI)

1987年由上海机电股份有限公司与日本三菱电机等四方合资成立上海三菱电梯有限公司，是国内规模最大的电梯制造销售企业，产品市场占有率自1941年至今在国内市场保持领先地位，是全国最大的500家外商投资企业之一。目前，上海三菱覆盖全国的80家分公司，拥有8500余名公司员工、600多个维修保养站点、20000余名协作安装工人，正以庞大的服务网络，主动、专业、及时地为用户提供销售-安装-维保各环节无缝衔接的整体化解决方案。公司于2014年再次升级用户服务中心，构建大数据平台，结合ReMes-III电梯物联网，快速响应电梯故障、困人等紧急状态，并在全国搭建“1+5物流分中心”，保证电梯备件供应的敏捷和充足。

2016年，三菱电机公司表示成功研发出了最大上升分速达1230米(时速738公里)的全球最快电梯，7月将向年内全面开业的中国最高大楼“上海中心大厦”(高632米)交货。

通力电梯(KONE)

通力电梯总部位于上海市，1996年昆山工厂破土动工并于1998年投入营运。在中国拥有34家分公司，110个服务网点，超过3400名雇员。目前，通力电梯(昆山)有限公司经过2010年和2015年两次增资，注册资本达116亿美元，成为通力集团全球最大、研发实力最雄厚的生产及研发基地。20年来，通力电梯以领先的技术水平、优秀的产品质量和良好的服务形象奠定了国际品牌的应有地位。

通力电梯是开发环保节能产品的行业先驱，长久以来以创新和领先的技术饱受全世界的赞誉。

奥的斯(中奥集团)(OTIS)

奥的斯电梯公司是美国联合技术公司(United Technologies)的全资子公司。在技术层面上，奥的斯在2016年中国国际电梯展览会上宣布其将在上海建造全新的高约270米的电梯测试塔，计划于2018年末竣工并投入使用。

从2014年开始，奥的斯因为在中国市场经历几次“事故”，一直向维保方向发力， 2016中国国际电梯展览会在上海拉开帷幕。会上，奥的斯电梯(中国)投资有限公司宣布正式推出全面维保服务解决方案，其中包括奥的斯高速梯维保管理系统与奥的斯地铁维保管理系统。

日立(中国)电梯(HITACHI)

作为房地产和基础设施建设的配套产业，日立电梯进入中国19年，始终坚持“可持续发展”的理念，日立电梯在2014年发布了1200米/分超高速电梯技术，在不断突破电梯提升速度的同时，日立也在检视以人为本的技术角度，力求让人们在城市中的移动变得更为舒心，提供“更加人性化的产品和服务”，并提出了HUMAN FRIENDLY理念，在电梯技术领域上，将用户体验紧紧融为一体，2016年日立发布全球首款“无意识设计”风格概念电梯。

未来发展方向上，日立电梯将继续关注智慧城市发展以及城市配套解决方案，将大数据、智能化、互联网技术嵌入到囊括产品设计、研发、生产以及服务的整个价值链，连接协调各系统之间的合纵连横，实现信息数据互联共享以及跨领域的拓展与融合，从而创造出新的价值与服务，为中国城市及楼宇发展创造更广阔的空间。

迅达(Schindler)

迅达集团是一家以生产优质电梯为主业的公司，由罗伯特·辛德勒先生于1874年在瑞士创立，总部位于风景秀丽的卢塞恩，至今已有130多年的历史，是世界第一大自动扶梯生产商，同时也是世界第二大电梯供应商。目前迅达集团在全球一百多个国家和地区拥有90多个控股公司， 设立了一千余家分公司或分支机构，年营业额超过100亿瑞士法郎，每天全球有超过10亿人次乘坐迅达的电梯及自动扶梯。

迅达一直致力于为中国的高层地标、商业地产、公共交通等提供卓越的产品和服务，迅达全球领先的目的楼层控制系统——PORT技术，凭借对楼宇交通解决方案的熟稔和高科技的应用，逐渐被越来越多的中国高端建筑所接纳。

西子奥的斯(XIZI OTIS)

西子奥的斯电梯有限公司，是联合技术公司旗下奥的斯电梯在华重要的子公司。西子奥的斯成立于1997年3月12日，旗下拥有杭州、重庆两大工厂，一家通过“中国国家认证认可监督管理委员会(CNAS)”认证的实验室和遍布全国的数十家分公司、上百个服务站的销售、维保网络。

在房地产行业黄金时代，西子奥的斯电梯有限公司持续发力百强地产客户，不仅成功与万科集团、金地集团、金科集团等数十家中国百强地产企业达成战略合作，更在全国范围内成功打造了一大批优质地产项目。

在刚刚过去的2015年，西子奥的斯通过持续引进奥的斯全球领先的技术与管理，与娃1哈哈等30家企业一起荣获杭州市人民政府首批“智能制造示范企业。

沃克斯电梯(中国) (VOLKSLIFT)

沃克斯电梯(中国)有限公司是经浙江省人民政府批准的外商投资企业，也是国家A级电梯制造和A级安装改造维修企业。其前身湖州迅达电梯有限公司在中国境内拥有40年生产销售及安装各类电梯及扶梯的宝贵经验。沃克斯电梯（中国）有限公司总投资35亿人民币，注册资本258亿人民币,总占地面积150000平方米，高度108米的试验塔内建有70m/s超高速等电梯，公司的产品质量及技术研发能力已处于行业领先水平。 2016年，沃克斯电梯（中国）有限公司与世界电梯业巨头——瑞士迅达集团正式合资，双方开始全面合作，公司发展步入崭新阶段。

沃克斯电梯(中国)有限公司运用精湛的机械加工技术和自动化控制技术，制造出节能、环保、高效、安全的沃克斯电梯，已成为电梯行业中顶级品质的象征。沃克斯产品已通过ISO9001质量认证、ISO14001环境体系认证、18000职业健康体系认证和欧洲TUV、CE认证等。企业连续多年荣膺“中国电梯十大品牌”，并获得“全国政府采购十佳电梯供应商”、“省级高新技术企业及研发中心”、“AAA标准化良好行为企业”、“湖州市政府质量奖”等荣誉称号。

沃克斯电梯(中国)有限公司的电（扶）梯产品涵盖了客梯、观光梯、住宅梯、别墅梯、医梯、服务梯、货梯、杂物梯、自动扶梯、自动人行道等系列（客梯含无机房、小机房电梯），在全国各地都有沃克斯为你提供的优质服务。经过数十年的稳定发展，沃克斯系列电梯除了在国内构建起成熟的销售、服务网络之外，产品还逐步打开了国际市场，远销东南亚、非洲、欧美等地，受到全球用户的一致认可和欢迎。

蒂森(Thyssen)

蒂森电梯隶属位列2014世界财富500强第197位的蒂森克虏伯集团，其前身为1818年、1876年创立的克虏伯集团与蒂森集团，1999年成立THYSSENKRUPP，目前年营收超过522亿美元。

在全球钢铁行业不景气影响下，蒂森克虏伯正在调整旗下五大业务板块的投资重心，极力摆脱人们对其固有的“钢企”印象。蒂森克虏伯下属的蒂森克虏伯电梯集团是全球三大电梯和自动扶梯生产商之一，在美日电梯品牌激烈竞争中，2014/15财年，蒂森克虏伯中国区销售额是27亿欧元(约合3037亿美元)，同比增长125%，占全球总销售额的63%，较上一财年58%的贡献度有所增加。“电梯业务占到了蒂森克虏伯中国营业额的50%”!2015年底，蒂森克虏伯发布全新品牌形象,使用统一品牌，显然，这个来自德国的老牌企业，正在进行深刻的调整和改革。

东芝(TOSHIBA)

东芝电梯在华业务始于1995年，以上海和沈阳两大基地为核心，全力推进覆盖中国全境的业务发展。2016年4月，东芝电梯还启动了全新的远程监视系统，通过对电梯运行情况的实时远程监视，进一步提高电梯安全性和运行质量。

在用户体验上，东芝电梯TOSMOVE-NEO技术，基于独有的东芝超级锂离子蓄电池“SCiB”，即使电梯停电，最长可实现30分钟(业内最长)续航运行。

目前东芝电梯拥有包括磁悬浮导靴、创吉尼斯纪录的世界最高速的电梯、层间距可自动调节的双层轿厢在内的一系列融合东芝尖端技术的电梯产品。

富士达(FUJITEC)

富士达集团(富士达株式会社)于1948年由内山正太郎先生一手创立，作为电梯界屈指可数的专业厂家之一，是从事电梯、自动扶梯、自动人行道、立体停车设备等空间移动系统的全球性跨国企业。并于2003年和2006年相继独自成立上海富士达电梯研发有限公司与富士达电梯配件(上海)有限公司，由此在中国形成了以产品研发、制造、供应为核心的三位一体服务格局。

来源：百度文库网页链接

1．海尔冰箱，天下无霜。

2．海一样的新鲜，让尔永远满足。

3．海尔冰箱，为你所想。

4．广告做的好，不如海尔冰箱做的好。

5．海尔冰箱，领鲜新生活。

扩展资料：

广告语的注意事项：

1、准确规范，点明主题

准确规范是广告文案的基本要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。语言要规范准确，避免产生歧义，要通俗化、大众化，避免冷僻和专业的词语。

2、简明精练、言简意赅

广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精炼概况，用尽可能少的文字传达较多的有用信息。

3、生动形象、表明创意

研究表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35％。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言，与图像配合以达到最佳效果。

4、动听流畅、上口易记

广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

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