crm系统价格一套多少钱_crm系统报价单

CRM系统的价格很难一次说清。因为这要看企业自身的功能需求。不同的产品，不同的需求，甚至是否需要实现个性化定制，都会在里面起着一定的作用。所以要问“CRM系统多少钱”或者“完整做一套CRM系统大概费用”这样的问题，是需要根据企业的需求来定的。因此我们就要首先了解企业自身的需求。

CRM系统具有营销自动化、销售自动化、客户服务自动化功能，能够帮助企业缩减销售周期和销售成本，增加收入，并能够帮助企业寻找扩展业务所需的新市场和新渠道，以提高客户的价值、满意度、盈利性和忠实度，最终为企业创造更多的收益。

了解完CRM系统的价值，那么就可以和自己的需求结合起来，那么也就可以大概得知CRM系统多少钱一套。当然，不同的CRM厂商收取的费用也是不同的，不同版本的CRM系统的报价也是不一样的。这个也需要企业货比三家，找出适合自己的CRM系统。目前国内市场上主流的CRM服务商有很多，比如红圈CRM、百会CRM、CloudCC等。

但综合产品、技术、服务、迭代升级等多方面因素，评价最好的还是百会CRM。百会CRM是一家老牌SaaSCRM服务商，已在国内运营10年，专为企业提供包含市场、销售、服务于一体的完整客户关系管理解决方案。具有着高度灵活的定制性，能够满足企业多方面的个性化需求。在2017年年初，百会发布了国内首款智能CRM，这是也它作为实力派的一种象征，并且百会CRM相继获得了“2017最佳CRM奖”，“互联网产品最受用户欢迎奖”，“2017行业影响力品牌”等多个荣誉称号。实力还是很不错的。不过具体的价格可以登录百会官网联系客服去询问一下，他们也提供免费版和付费版，可以详细了解一下。

在企业引进CRM系统的时候，价格只是其中的一方面考虑因素，并不是越便宜越好，也不是越贵越好，当然还需要考虑是否能够与自己目前的业务相匹配。企业可以在询问厂家”CRM系统多少钱“或者“完整做一套CRM系统大概费用”时，讲清自己的需求，那么就可以得出一个综合的报价了。

全国生态环境大会召开，大力推出支持环保产业的各项优惠政策，环保行业前景可期：尤其是智能环卫系列设备，更加受到青睐

目前，各类环保标准的提高及严格执行，都释放了巨大的市场空间，但要论先进环保技术与管理经验。

那必须要查看在这个行业做的时间较久的龙头企业，国内华讯中星，是做环卫系列较早的集团企业。

华讯中星集团始创于上世纪80年代，包含四大业务体系：技术研发、生产制造、物流运输、销售服务。公司拥有十大自主生产厂房，和、研发基地。下设合肥、南京、南宁、西安、兰州、呼和浩特、昆明、贵州、成都等近20余家分公司，产品顺利通过了( QMS ) 1S09001国际质量管理体系认证、( EMS ) IS014001环境管理体系认证、( OHSMS ) OHSAS18001职业健康

环保理念是基于全球、全人类可持续发展的基础而提出,在社会和人类发展中具有重要意义。在我国,环保意识正在逐渐抬头，之恶能的环卫产品包含：环卫系列、智能系列、不锈钢四分类、双分类垃圾桶等，提倡环保事业，呼吁各行业都加强打造，

垃圾处理产业概况

一、垃圾处理产业定义

垃圾处理产业是以垃圾为处理对象的事业体的集合。这里，垃圾是泛指，包括原生垃圾、分类垃圾和垃圾衍生品；所谓“以垃圾为处理对象”包含将垃圾作为直接处理对象（原材料）和间接处理对象两重意思。垃圾处理产业涉及从“源头”到“末端”全过程的垃圾的处理，涉及有用垃圾的加工处理和无用垃圾的处置，涉及垃圾衍生品的开发利用，不仅包括现有垃圾的处理，还包括源头垃圾性质和产量的控制。

二、垃圾处理产业链情况

垃圾处理产业链上中下游分别为垃圾分类、环卫设备及服务和垃圾处理三个环节。其中，垃圾分类产业包括生活垃圾和工业垃圾；环卫设备及服务产业包括生活垃圾清运转入的垃圾中转站、餐厨垃圾清运后转入的餐厨处理厂、工业垃圾由有资质企业进行回收等；垃圾处理产业包括垃圾焚烧发电、填埋和再生利用等处理方式。

智慧环卫的定义·

智慧环卫，依托物联网技术与移动互联网技术，对环卫管理所涉及到的人、车、物、事进行全过程实时管理，合理设计规划环卫管理模式，提升环卫作业质量，降低环卫运营成本，用数字评估和推动垃圾分类管理实效。智慧环卫所有服务部署在智慧城市管理云端，对接智慧城市网络，以云服务方式随时为管理者及作业人员提供所需的服务。

智慧环卫可通过实时监控、远程控制、路径优化提高环卫作业效率，降低管理成本，提高环卫服务的整体经济效益，在持续的运作过程中将积累的数据与智慧交通、智慧水务等其他市政领域的数据进行共享互补，推动智慧城市的建设。

智慧环卫产业链概况·

智慧环卫包括环卫装备智能化和管理系统智慧化。一方面环卫装备与互联网、人工智能等相结合，推动行业技术变革，同时也可以大幅削减成本；另一方面智慧化管理系统改变传统环卫组织架构管理模式，采用物联网、云计算、大数据、移动互联网、空间地理信息集成等新一代信息技术，把各种硬件设备应用到环卫管控对象中，通过环卫云技术将环卫领域物联网整合起来。同时借助移动互联网技术，将人类社会与环卫业务系统紧密联系起来，以更加精细和智能的方式实现环境管理和决策的智慧化。

资源循环利用·

最近几年国家大力倡导节能减排的环保理念，智慧产业的发展正是朝着这一方向发展的，我国在以前，环卫工作的工作仅仅是把垃圾这种废品收集到一起，但是现如今我们所提倡的智慧环卫是对资源进行循环性的利用，是把垃圾当成是一种资源对待的，智慧环卫能够使垃圾更好地将自身价值发挥出来，循环利用能够更好地将环卫产业链进行不断的延伸，促进环卫企业经济发展。

大家都知道审查供应商的报价单是采购最基本的工作。但是很多采购没有基本的财务知识，不懂报价单的构成。只是在总价的基础上往下谈几个点的降价，体现不出采购的专业性。保标招标结合财务知识和实战经验，给大家讲讲如何读懂供应商的报价单。
完整的报价单包含以下六部分：
1）原材料的价格和用量：
“原材料费是产品生产中直接发生并伴随该产品产量的增减而发生比例变动的有关材料费用。如形成产品主要部分的原材料、构成产品实体的零部件等。”
原材料的费用往往占价格的主要比例，有可能高达80%，是采购审查的重点。
供应商在这块的报价往往看上去“公平合理”，其实暗藏玄机。
所以采购要把原材料相关所有信息搞懂，跟供应商约定清楚，避免将来扯皮。
2)人工费或工时费：
“人工费，是指列入概算定额的直接从事生产的工人和附属辅助生产单位的工人开支的各项费用。人工费=∑(工日消耗量×日工资单价)。包括：生产工人基本工资、工资性补贴、生产工人辅助工资、职工福利费以及劳动保护费。”
因为各地方的工人收入往往比较透明，2019年大约在4500-5000元每人每月，再计算每个工人每个月能完成多少产品，就能计算出每个产品的人工费。
在一些加工类企业，供应商会把人工费折算到小时，就是工时费的概念。
但是随着行业的竞争和发展，每个行业都有自己约定俗成的工时费，其中会包含利润。这一块采购按照行业水平把控即可。
3）包装运输费：
“顾名思义，就指供应商包装产品和把产品运送到客户指定收货地的费用。”
一般占到报价的3-8%。
很多采购在审到包装运输费时，由于不了解细节，容易把这块一带而过。所以供应商在报价时，非常喜欢把利润藏在这里。
这就需要采购搞清楚部件的包装形式。
如果是循环包装，要根据产品周期的预测总数，将循环包装的投资费用分摊到每个产品上；如果是一次性包装，要研究哪种材料和哪种形式性价比最高，避免浪费。
对于运输，不同的形式会对应不同的费用和风险。
比如有些大外企喜欢用德莎、DB、伊藤忠这种国际大物流公司，而且不会因为客户要求而变更，那么他的物流费就会比直接联系货栈发运贵一倍甚至更多。所以采购在看到运费的同时要了解供应商的物流组织形式，对价格水平做出正确判断。
4）管理费：
“管理费是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。包括:企业董事会和行政管理部门在企业经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费、工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、业务招待费、办公费、差旅费、邮电费、绿化费、管理人员工资及福利费等。”
管理费一般占到报价的5%-20%，是采购难以直接评判的费用，不乏有利润藏在里面。
采购只能靠行业的经验值来作判断管理费率的合理性。
5) 毛利:
“毛利是商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。”
聪明的供应商在报价时，往往把毛利率写得很低，甚至是0%毛利，以防止采购砍价。
但是有经验的采购在看到很低的毛利率时，会知道供应商一定是把利润藏在其他科目里了，反而会深挖。所以毛利怎么报合理，供应商一定要想好。
这里要考虑到一个毛利率跟账期的折算问题。
6）税率
保标招标小编在跟很多采购的沟通中发现很多人真的不懂增值税。
在这里普及一下，
“增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。”
说白了，如果供应商的经营活动是盈利的，它支付给供应商的增值税可以从自己销售的产品所交的增值税中得到抵扣，最终只是缴纳了产品增值部分的增值税。
如果还是晕菜，最简单的理解就是在审核报价时忽略掉增值税。
增值税会占用自己公司的现金流，仅此而已。
除了以上的主要六点，采购还要掌握以下七点的要点，把握好尺度。
1)报价有效期
在有效期内锁定原材料价格。
2)最小起订量
太小会导致价格超预算；太大会导致库存过多。
3)交期
太短物流费用增加；太长供应链无d性。
4)质保期
质保期内出现问题如何处理。
5)售后服务
供应商的反应时间和问题解决能力如何。
6)保险
火灾、运输、财产、批量召回都可以上保险。
7)汇率
约定上浮或下调的启动条件。一般为5%的幅度开启调价。
保标招标网小编真心希望采购都具备最基本的财务知识，读懂供应商的报价单，圆满完成报价和比价工作。
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