截止目前为止，我们的生活中充斥着越来越多物联网带来的福利，甚至还有扩展的趋势，不过它所依托的科学技术及其运作方式中，有很重要的一点就是数字营销，这就要求行业内的专业人士认真看待物联网技术的必然性，因为它们不仅会影响消费者的行为，而且还会影响营销平台的运作方式。优秀的物联网工程师会很大限度地利用颠覆性的商业模式来促使客户了解到物联网的影响并给企业带来优势，那么物联网如何颠覆数字营销呢一起来看看吧!
1、大数据即将到来
随着物联网的出现，人们可以从不同的接触点获取更广泛的数据。从数字营销的角度来看，这有助于加深对客户旅程的了解，例如，营销人员能够看到客户对产品的兴趣从何时开始，以及他们的购买旅程，直到购买为止。
在整个旅程中，数字营销人员将有机会利用这些数据来发挥自己的优势。由于物联网技术允许营销人员看到客户在购买旅程中的位置，因此他们可以产生更多的接触点，以实现积极的客户互动。随着与客户接触的增加，营销人员将能够找到与他们交流并在更早阶段(而不是在购买时)与品牌商建立联系的新方式。
但是，需要注意的是，任何对客户数据的使用都必须考虑隐私问题。欧盟制定的通用数据保护法规(EU
GDPR)已于2018年5月25日生效。这些法规为存储和处理数据的组织如何使用客户数据制定了明确的指导方针，限制了数字营销人员和调查公司可以使用数据的数量及用途。
2、市场调查将得到加强
虽然目前数据收集、处理和分析都相当复杂，但物联网只会使数字营销人员的市场调查变得更大、更好。正如上文所讨论的，物联网设备在家庭中的普及将使营销人员有更多的数据可供分析。数据的激增将使营销人员可以简化流程，并以新的方式吸引利基受众。
由于物联网和云之间的联系，营销专业人员将能够对其目标客户不断变化的需求进行更好的预测分析。
3、物联网解锁消费者生活方式信息
物联网不仅可以获得消费者在社交媒体等平台上发布的信息，而且还可以获得有关他们日常生活的信息。
考虑一下消费者日常使用的物联网设备：咖啡机、恒温器、家庭自动化系统和智能手表等。这些设备是消费者日常生活方式中不可或缺的一部分，从早上醒来到睡觉。对于数字营销人员来说，获取生活方式趋势的数据意味着他们可以了解特定产品或服务的使用方式、时间以及为何被使用。
4、搜索引擎优化行业将受到影响
根据Beth Kotz的说法，专门从事搜索引擎优化的人员将经历其行业的重大转变，部分原因是随着这些设备的日益先进，物联网的重要性日益凸显。
物联网正在改变设备和机器对人类语言的处理方式，因为与打字输入搜索网站的问题相比，人们说话时提出的问题更为自然。可以自己尝试这种理论：下一次询问Siri问题时，您会发现在和Siri说话时，您的语言比打字更为“人性化”。
诸如Apple的Siri，Amazon的Alexa和Google
Home之类的AI技术的使用越来越频繁，这意味着“搜索引擎努力理解用户的意图，而不是依赖于关键字”。不再仅根据关键字来对网页进行排名，而是根据其内容中所包含的自然语言对网页进行排名。对于营销人员来说，这种从基于关键字的搜索引擎优化到基于意图的转变将是物联网领域的一个主要方面。
以道德的方式使用物联网
作为数字营销行业的专家，消费者的隐私对您来说至关重要，尤其是在我们进入一个消费者数据量激增的时代。尽管许多消费者对根据其独特的喜好和需求定制产品或销售渠道做出了积极的回应，但他们也重视在线和离线隐私。
数字营销行业必须克服的主要挑战是如何开发这些个性化的购买体验，而又不会被认为具有侵入性。为了使您的数字营销策略符合消费者期望，您必须展示高度的安全性，并确保您正在分析的消费者数据得到了有效保护。
就像随着技术使用的增加，数据收集将发生变化一样，营销人员如何利用这些数据以及如何与消费者互动也必须做出改变，并且，数字营销人员现在就必须开始为物联网必然会带来的重大变化做好准备。(来源物联之家)首先可以从传达一种信任感和对目标受众的理解开始，并从今天开始与他们的需求和期望建立真诚的联系。此外，与您的消费者保持一致，并将物联网作为改善您数字营销策略的重要机会。
以上就是小编今天给大家整理分享的关于“物联网分析：物联网如何颠覆数字营销”的相关内容，希望对大家有所帮助，想知道更多信息，如物联网的前景及其应用，物联网和互联网的关系等相关内容，关注小编持续更新。
姓名：贺文琪学号：19021210758
嵌牛导读物联网是基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能行使独立功能的普通物体实现互联互通的网络。其应用领域主要包括运输和物流、工业制造、健康医疗、智能环境等，具有十分广阔的市场前景。
嵌牛鼻子物联网，应用领域
嵌牛提问在我们的日常生活中，哪些方面用到了物联网呢？
嵌牛正文
物联网是一个动态的全球网络基础设施，它具有基于标准和互 *** 作通信协议的自组织能力，其中物理和虚拟“物”具有身份识别、物理属性的特性和智能的接口，并与信息网络无缝整合。物联网将与媒体互联网、服务互联网和企业互联网构成未来的互联网。简单来说，物联网是把传感器与传感器网络以及RFID等感知技术、通信网及互联网技术、智能运算技术等融为一体，实现以全面感知、可靠传送智能处理为特征的，连接物理世界的网络。在此基础上，人类可以以更加精细和动态的方式管理生产和生活，达到“智慧”状态，智慧地球，智慧生活。
物联网的应用领域主要有智慧城市、智能交通、智能家居、智能安防、穿戴产品、农业、物流、医疗等。
（一）智慧城市
物联网对城市管理的影响主要体现在城市安全的统一监控和对城市的数字化管理。城市安全的统一监控基于宽带互联网的实时远程监控、传输、存储、管理的业务，将分散、独立的图像采集点进行联网，实现对城市安全的统一监控、统一存储和统一管理，为城市管理和建设者提供一种全新、直观、视听觉范围延伸的管理工具。
（二）智能交通
开车上路最重要的就是安全，通过采集数字视频监控、车载GPS、智能红绿灯、手机信令等交通信息，可以实时获取路况信息并对车辆进行定位，让每辆车共享数据，从而为车辆优化行程，缓解交通拥塞，选择泊车位置。交通管理部门可以通过物联网技术对出租车、公交车等公共交通进行智能调度和管理，对私家车辆进行智能诱导以控制交通流量，侦察、分析和记录违反交通规则行为，并对进出高速公路的车辆进行无缝地检测、标识和自动收取费用，最终提高交通通行能力。未来，通过物联网技术将实现车辆与网络相连，使城市交通变得更加灵活。因此，智能交通将减少拥堵、降低油耗和二氧化碳排放，改善人们的出行，提高人们的生活质量。
（三）智能家居
狭义智能家居是各类消费类电子产品、通信产品、信息家电及智能家居等通过物联网进行通信和数据交换，实现家庭网络中各类电子产品之间的“互联互通”，从而实现随时随地对智能设备的控制。例如，冰箱可以检测物体满载情况并进行记录，然后提醒；家庭环境系统检测到室内湿度太高，它会配合启动空调采取除湿措施；厨房的油烟浓度过高，它会启动抽油烟机；天气骤然降雨或外面噪声过大，它会自动关闭窗户；太阳辐射较大，它会自动关闭窗帘。家电产业的物联网也能够和电子商务结合，当你的咖啡机发现咖啡豆快用完时，会提醒你该从柜子里拿咖啡豆出来补充了，但是如果云端主机对比你在电子商务上的消费记录之后，发现你近期并没有购买咖啡豆，就会传信息到手机里提醒该补货了。
广义智能家居指智能社区建设，主要是以信息网、监控网和电话、电视网为中心的社区网络系统，通过高效、便捷、安全的网络系统实现信息高度集成与共享，实现环境和机电设备的自动化、智能化监控。智能社区可以通过社区综合网络进行暖通空调、给排水监控、公共区照明、停车场管理、背景音乐与紧急广播等物业管理以及门禁系统、视频监控、入侵报警、火灾自动报警和消防联动等社区的安全防范。
（四）智能安防
在智能安防领域，家庭安防是社会安防的一个重要部分，现代家庭越来越关注家庭安全问题，安防产品不再是“高高在上”的高端技术，物联网技术将赋予它更为“亲民、低调”的形象，不断入驻普通百姓家庭。比如我们较为熟知的有家庭智能摄像头、窗户传感器、烟雾监测器等，通过智能监控可以在手机上实时查看家里的情况。同时，多种智能警报设备接入，大大提升了家庭安防性能。
（五）智能穿戴产品
物联网若要实现物物相连，需要网络接入点，而可穿戴设备比之智能手机，可穿戴设备更容易携带，更适合做物联网的媒介和载体。通过打通物联网的核心环节，可穿戴设备不仅让智能设备互联互通，还能实现人机互动。佩戴者无需花费太多精力，就能通过可穿戴设备处理好生活中的各种琐事，让生活变得更加便捷。比如，智能手环能够远程控制家中的智能冰箱、智能空调等智能设备。如果发现冰箱中的食物不够了、空调忘记关了，智能手环可以实时提醒用户，甚至会自动处理这些事情。
（六）智能农业
通过实时采集温室内温度、湿度信号以及光照、土壤温度、CO₂浓度、叶面湿度、露点温度等环境参数,自动开启或者关闭指定设备。可以根据用户需求,随时进行处理,为设施农业综合生态信息自动监测、对环境进行自动控制和智能化管理提供科学依据。通过模块采集温度传感器等信号,经由无线信号收发模块传输数据, 实现对大棚温湿度的远程控制。
（七）智能物流
对于用户，智能物流可以提供搜索引擎及时查询货物状态，并在保证货物质量数量齐备的基础上快速送达用户手中。对于货物生产商和运输企业，智能物流可以优化原材料采购、半成品运输调配和成品送达用户终端的物流链，帮助企业确定原材料的位置，优化采购地点，制定库存分配战略，实现供应端到用户端的无缝供应链。这样就能提高企业控制力，同时还能减少库存压力、降低资金和时间成本，改善客户服务，提升企业竞争力。
（八）智慧医疗系统
医疗行业也会被物联网完全颠覆。人们已经在使用像Fitbit这样的可穿戴设备来追踪并改善他们的个人健康，而像有蓝牙功能的胰岛素泵这样的一些设备，已经可以把糖尿病患者的血糖水平数据直接传送给他们的医生。未来可能取得的发展，包括可以检测病人的生命体征的皮肤下的传感器、需要急救时能发出警报的家庭监控系统、甚至包括根据医生的实时日程数据来工作的改进预约系统。随着美国的人口老龄化，这些解决方案有助于均衡对已经拙计的医疗系统的不断增长的需求。智能医疗系统借助简易实用的家庭医疗传感设备，对家中病人或老人的生理指标进行自测，并将生成的生理指标数据通过网络传送到护理人或有关医疗单位。
物联网最终几乎会渗透到我们生活中的方方面面。
参考文献：
[1] 毛松巍 新时期关于互联网与物联网的联系及发展的研究[J] 信息记录材料，2017，18（9）：7-8
[2] 殷玲 浅谈互联网与物联网的联系及发展现状 [J] 机电工程技术，2017（s1）：189-191
[3] 田宏武 , 郑文刚 , 李寒等 大田农业节水物联网技术应用现状与发展趋势 [J] 农业工程学报,2016,32(21):1-12
[4] 武昭晖 物联网技术在数字化博物馆建设中的应用研究 [J] 地球学报 ,2017,38(2):293-298
[5] 孙旭 , 杨印生 , 郭鸿鹏等 近场通信物联网技术在农产品供应链信息系统中应用 [J] 农业工程学报 ,2014(19):325-331
疫情之下Shark的清洁机器人+Ninja的小厨电备受欢迎
文：海豚音
海豚读次新（解读次新风云变幻，挖掘成长潜力牛股，欢迎关注）
继贝仕达克、朗特智能后又智能电控小龙头悄然上市—— 振邦智能 ，不过贝仕达克过度依赖TTI不同，朗特智能虽然TWS等新兴消费电子新品爆发式增长，但是出口海外的离网照明产品总感觉像一颗随时可能爆炸的雷，增速开始大幅放缓，而相比之下振邦智能则显得各项业务发展非常均衡，近年来新榜上了Shark Ninja、TTI两家全球细分领域巨头，振邦的业务开始进入了发展快车道，而 汽车 电子电控产品方面公司更是目前上市公司里少数提供车载冰箱电控产品的公司。 疫情之下随着鲨科牌清洁机器人及Ninja等空气炸锅、咖啡机等小家电销量提升，公司也成为最大受益者，那么振邦智能究竟如何？且看海豚今日为你深度剖析！
此前关于朗特智能的剖析链接如下：
智能控制器龙头，新品不断放量！产品应用于TWS耳机、扫地机器人、电子烟等多个领域
此前关于 贝仕 达克的剖析链接如下：
全球电动工具巨头TTI第二大供应商！还傍上了亚马逊，能否在智能家居及安防领域突围？
2017年我国智能电控市场规模为162亿，其中 汽车 电子、家用电器、电动工具及工业设备智能电控产品占比分别为2330%、1370%、1290%，近年来随着物联网技术普及，智能家居、智能建筑等新兴行业迅速发展，智能建筑与家居的市场占比已达910%。
公司专注于智能电控领域，是国内最早一批从事冰箱、空调等家电控制器的企业，截至目前公司产品有高端智能控制器、变频驱动器、数字电源、智能物联模块，主要用于终端设备中的电能变换、控制及应用，具体应用领域有——
公司下游主要客户有WIK（Nestle 一级供应商）、TTI、鲨科、多美达（车载冰箱）、GMCC 美芝、美的、美菱、扬子、奥马、远大、TCL 德龙、松下、格力晶弘。 其中WIK和TTI为公司前两大客户，且随着公司与TTI、鲨科（SharkNinja）等业务的逐渐放量，公司出口占比从2017年的186%大幅提升至2019年的353%。
业务模式上与行业内一般智能电控产品企业以 OEM 为主不同，公司业务模式以 JDM、ODM 业务模式为 基础，逐步建立起以差异化定位、高附加值为特征的产品结构和以高合作粘性为特征的客户体系，在与终端整机制造商业务合作中更具有主动权和互动性。
从收入规模上，振邦智能与朗特智能相当，2018、2019年振邦智能收入分别同比增长193%、227%
受新飞、夏宝经营困局影响，公司大家电类产品收入占比从之前六成左右持续下滑至15%左右
在智能家电控制领域，公司在 变频冰箱控制器、高端小型家电控制器 两类电 控产品具有较强优势，公司的变频冰箱智能电控产品具有高效节能、品质稳定等突出优势，主要客户有美芝、美的、美菱、奥马等。
近年来 受新飞、夏宝等客户经营陷入困境影响，公司大型家用及商用电器电控产品2018年收入同比大降324%，收入占比也从2017年的59%大幅下滑至2018年的334%。 2020年上半年公司结合战略规划、产能情况调整业务布局重心，主动减少承接部分低利润的大家电类电控产品项目，收入占比进一步下滑至15%左右。
目前公司在大型家用及商用电器领域的电控产品以高技术附加值的变频驱动器、 含逻辑控制的变频一体板为主，应用领域集中在冰箱、空调以及商用新风机设备，产品价值通常高于一般逻辑控制器，且客户主要是少数几家长期合作的国内中型电器品牌制造商，因此公司大型家用及商用电器电控产品毛利率为21-23%左右，与麦格米特相当，略高于拓邦股份、和而泰。
在高端小型家电领域公司先后开发出符合市场发展需求的 智能化、高端化小型家电，如 咖啡机、清洁机器人 等，主要客户有伟嘉（WIK，雀巢 一级供应商）、鲨科、TCL 德龙、Severin、奥 仕达、松下 等。 其中WIK为公司2010年拓展客户，近三年一直为公司前两大客户，2017-2019年公司对WIK的收入分别为9322万、112亿、117亿，收入占比稳定在19%左右。
小型家电电控产品也是公司业绩主要增长动力，收入规模从2017年的117亿增至2019年的31亿，收入占比从2017年的247%大幅提升至2019年的45%，主要是因为 2018年公司新增客户鲨科（Shark Ninja）主要为其供应清洁机器人、 咖啡机、空气炸锅等小家电电控产 品，2018年公司对鲨科实现收入1亿，其中清洁机器人电控产品实现收入7693万 ，2019年公司对鲨科的收入继续大增，其中空气炸锅电控产品同比大增34倍至5480万，咖啡机电控产品同比增长208%至117亿，并新增电压力锅电控产品在当年实现收入1350万。2020年上半年公司对鲨科的收入继续放量，其中清洁机器人电控产品收入达4358万，收入占比已超14%
目前公司小家电电控产品主要客户有WIK、Shark Ninja、Severin、Humanscale 等， 终端产品以境外品牌为主、市场定位中高端，客户结构与盈趣 科技 类似，公司小家电电控产品毛利率在30%左右， 毛利率与盈趣 科技 相当。而同业中拓邦股份业务规模较大、产品线 布局较广，涵盖电饭煲、电烤箱、洗碗机、咖啡机、搅拌机、微波炉等较多种类小家电电控产品，业务及客户结构较为分散，从而整体毛利率相对略低，只有20%左右
2016年公司新增客户全球知名电动工具制造商TTI,近两年TTI对公司产品的采购持续放量，2018、2019年公司对TTI实现收入分别为7127万、11亿，并在2019年跃居为公司第二大客户，收入占比为1618%，随着公司对TTI收入的持续放量，公司电动工具产品收入规模也增长迅速， 收入规模从2017年的1372万增至2019年的12亿，收入占比从2017年的29%大幅提升至2019年的174%，2020年上半年进一步提升至2976%。
另据数据显示，TTI 的智能控制器供应商有 8 家，其中拓邦股份、和而泰、朗科智能、贝仕达克4 家合计占 TTI 智能控制器采购的 80%以上份额， 2018 年度，拓邦股份对 TTI 的销售额为 937 亿元，贝仕达克为 466 亿元，朗科智能为 454 亿元，和而泰为 391 亿元。
值得一提的是和而泰对TTI的2018年营收占比高达9347%，贝仕达克对TTI的收入占比达八成左右，拓邦股份对TTI的营收占比达2636%左右，朗科智能第一大客户为九阳，对TTI的营收占比为32%左右。
公司电动工具电控产品毛利率水平从2017年的208%逐年提升至2019年的262%，高于朗科智能17%左右的毛利率水平，低于贝仕达克35%左右毛利率水平，与和而泰、拓邦股份较为接近。
车载设备在可靠 性、抗干扰性等方面要求通常高于一般电器，技术门槛和生产工艺门槛相对较高。且目前国内车载电器市场还处于发展阶段，对应上游电控部件市场 的竞争程度较传统家电控制领域略低，而公司进入该领域较早，且与主要客户多美达集团合作时间较长，因此公司 汽车 电子控制业务毛利率水平较高超37%。
公司自主研发的车载变频冰箱控制器、车载变频空调控制器、房车燃气冰箱控制器、车载空气净化器控制器、车载逆变器等产品性能突出、品质稳定、能效比高，目前公司已成为宝马、梅赛德斯奔驰、路虎、V沃尔沃等欧美主流 汽车 生产厂商的二级供应商。
公司车载智能电控产品主要客户为多美达，自2005年为多美达供货，2017、2018年多美达分别为公司第四、第三大客户，公司对多美达的收入分别为6048万、6922万，收入占比达12%左右。不过2019年多美达调整了采购政策，从而使得公司 汽车 电子电控产品收入同比下降283%至50006万，收入占比从之前的12%左右小幅下降至2019年的722%。
多美达为国际知名车载冰箱企业，旗下有Dometic 、 WAECO 、 MOBICOOL 三大品牌
工业自动化领域：汇川 科技 、蓝海华腾
家用电器及电动工具领域：拓邦股份、和而泰、朗科智能、和晶 科技 、盈趣 科技 、贝仕达克
工业电源及自动化控制和家电控制：麦格米特
随着2020年以来公司小家电及电动工具领域产品的进一步的增长，公司产品结构实现了优化，公司预计2020年收入同比增长29%至9亿，扣非净利同比增长407%至146亿。与此同时疫情期间公司还是防疫物资企业远大洁净空气 科技 的电控部件供应商。公司下游客户较为集中，近年来随着对WIK、Shark Ninja、TTI的收入增长，公司业绩增速迅猛，质地上好于靠离网照明产品驱动的朗特智能，与贝仕达克相当，建议可以保持适当关注。
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