福州友宝电子科技有限公司成立于 2012 年，位于福建省国家级高新技术创
业园，公司是一家以高新技术和服务为核心的企业，目前拥有五项国家专利，
公
司专注于物联网技术解决快递最后一公里。
公司知名度名列行业前茅，凭借诚信和专注赢得众多合作伙伴的信赖。公司
是 IBM GEP 全球合作伙伴；参与《智能快件箱》 、 《快递代收货款服务标准
》行业
国家标准的制定；公司战略合作伙伴包括：福州电信、中国社区商务网、中通
快
递等。 公司代理代理商已经覆盖全国各主要城市，现在多个省份作为便民工程
得
到政府的大力支持。
公司产品广受用户好评，新华网、凤凰网、 《经济参考报》 、 《海峡导报》
、
《福州晚报》 、 《三秦都市报》 、 《福建日报》 、 《东南卫视》 、 《
江西卫视》等全国知
名媒体多次深度报道。
二、企业荣誉
《福布斯》中国 30 个 30 岁以下创业项目
杭州大学生创业大赛特等奖（参赛项目达 2461 个，特等奖两个）
海峡软件大赛一等奖
蓝桥杯软件大赛全国一等奖
YBC 模式标准扶持项目
IBM SmartCamp（创业企业全球扶持计划） 全国六强
三、市 场现状
快递业务继续保持高速发展， “网购”快递量比重进一步提高
宏观：随着我国电子商务的蓬勃发展和日益成熟，网购逐渐成了消费者的
重要的购物方式甚至是主要购物方式。与此同时，与网购紧密相连的快递行业
也
得到了飞速发展。2012年快递业务量完成57亿件，同比增长55%；快递业务收入
完成1060亿元，平均每天配送快递量达到2500万票。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012 年全国社会物流总额达到
1773 万亿元，物流业增加值占 GDP 比重达 68%。而 2013 年前三季度全国
社会
物流总额达到 1457 万亿元，同比增长 95%。2013 年“双 11”期间，全国
快递
业务总量为 346 亿件，同比增长 73%。快件单日最高业务量在 11 月 13 日
，为
66517 万件，比去年增长 85%。
微观：每到大的促销节点，配送延迟、爆仓等频发，严重影响用户体验。为
此，快递行业需要一个更规范、高效、低成本的末段派送解决方案。
快乐网购背后：安全体系缺乏、与物业矛盾重重
2002 年至今，假快递员犯罪案件国内已发生 36 起，涉及受害者 63 人，11
人被杀死。居民的安全，无论是政府、物业、机构都致力于建设安防社区。
当下，有些社区的代收工作量很大，物业和快递公司经常有矛盾，包裹送公
司也有很大的问题，很多大公司禁止将快递投递到公共场所，以避免员工工作
分
心。
最后一公里 成本增加
中国物流成本占GDP的18%，比发达国家高出一倍。 “最后一公里”占到整个
物流配送成本的30%以上，具有巨大的成本压缩空间。目前，尽管快递业在飞速
发展，但依然不能完全满足电商产生的巨大需求，快递最后100米问题成为效率
提升的瓶颈之一。 随着人力成本和油价的上涨， 快递行业的粗放式增长面临
挑战，
通过最后一公里来解决将有事半功倍的杠杆效果。
四、市场前景
预计智能快件箱市场容 量每年 0 30 亿元，增速 50% 以上。
对于智能快递投递箱市场，将通过“政府引导、市场运作”的方式，标准政
府出，让市场来选择终端设备制造、安装厂家。目前该行业还处于摸索阶段，
未
来 3 年将会爆发式增长。
中国已经有 170 座人口超过 100 万的城市。2013 年城市人口超越农村人口。
按照每百城市人口配比 1 个终端格子（相当于每人 3 个月才轮上使用一次格
子，
显然是过于保守的估计） ，仅仅这 170 座大中城市，最少也需要 170 万个格
子，
也就是大约 10 万个柜子。考虑到快递业每年的增长，预测到 2015 年全国大
中小
城市总量需求在 30 万个以上。
目前国家正大力发展信息化，打造智慧城市。国家住建部公布的智慧城市已
达 193 个，智慧城市发展即将进入规模推广阶段，智慧城市的总投资规模预计
达
到 11 万亿元，撬动的投资更以万亿元计，新一轮产业发展呼之欲出。从产业
链
的角度来看，上游的设备生产和安装，到中游的应用开发、信息集成，再到下
游
各个领域的运营，智慧城市建设对每个领域的投资都将产生大量的订单需求。
智
能快递终端作为智慧城市中智慧社区的有效载体和切入点，将成为一大投资亮
点。
友宝参与的《智能快件箱》 、 《快递代收货款服务规范》试行
《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》 （国发〔2013〕32号）提
出， “完善智能物流基础设施，支持农村、社区、学校的物流快递配送点建设
” ；
“在有条件的城市开展智慧城市试点示范建设”以及“支持公用设备设施的智
能
化改造升级，加快实施智能交通、智慧物流等工程” 。智能快递所到之处总能
引
起巨大的媒体和舆论好评，投放的设备具有深入的用户粘性和宣传效应，作为
便
民工程有利于使福州市成为全国快递服务典范，其平台作用、示范效应和想象
空
间巨大。
人民网北京10月15日，全国邮政业标准化技术委员会审查通过了《智能快
件箱》 、 《快递代收货款服务规范》两项行业标准。
友宝参与国标制定
五、项目介绍
公司秉承“科技改变生活”的理念，以智能快递寄存柜为载体，用高科技创
新解决快递业务“最后一公里”难题，以此研发的邮宝智能快递终端系统是一
种
物联网的储物柜，快递员将快递送到指定地点后，只需将其存入柜中，系统便
会
向收件人发送一条短信，包括地址和取件码，收件人在方便时，到柜前输入密
码
即可取出快件。邮宝智能快递终端能为用户提供自由取件的时间和地点，同时
降
低快递企业成本和解决物业安全问题。
邮宝智能快递终端集云计算、物联网两大核心为一体，包括前台站点快件存
取和后台管理系统两大部分为一体。
使用流程：
友宝后台系统：
产品规格
主柜：L450mmW450mmH1800mm
副柜：L920mmW450mmH1800mm
电源：AC220V±15%(50Hz) 温度：－5℃～＋40℃
湿度：10％～90％RH 耗电：小于30W
重量：约150Kg 箱体材料：10mm 冷轧钢板
电磁锁寿命5万次，按每格每天存5次，则使用10次，每年使用7300次，则可
以使用13年，故障率万分之一以内。
喷涂采用自动生产线静电喷涂，9道前处理工艺，确保柜体10年不锈
柜体经过压力测试，可抵抗500牛的冲击力而不会变形和打开。
主柜有预留广告位
产品支持拓展3G、wifi通信。
各部分电路模块化，易于维护和更换零配件。
整机保修一年。
六、产品优势
七、投资回报
友宝代理商无需店面和仓库，每个网点就是一个自动化的盈利机器，主要的
投入就是快件箱设备、网点租金和客服维护人员工资。如果达到 200 个网点，
代
理商需要建立运维中心，以便提供更好的售后服务。
友宝收入分为两部分：快递服务费+广告增值收入。
（一）快递服务费
收费标准及方式：快递服务费是面向快递公司收取，友宝向快递公司发放充
值卡（与公交卡类似） ，快递公司充值后按使用次数扣费，柜子分大中小三种
：
规格 全国建议收费标准
大 06 元/次
中 05 元/次
小 04 元/次
目前友宝运行中的网点的收费标准： 与友宝合作的 EMS 每次支付 06 元
， 中
通快递每次支付 08 元。友宝正在建设中的 230 多个网点已经开始复制该模
式。
向用户收取的滞留金主要是为了督促用户及时取件，避免长时间占用箱子，
影响周转率。 友宝后台数据表明， 30%的用户会在存件后的 5 个小时内领取
， 50%
的用户会在 18:30 至 22:00 之间的时间段领取。17%的用户会在第二天领取，
3%
的用户会超过 48 小时。
行业收费状况：目前一线城市每使用一次收取快递公司 1 元，在其他城市
，
使用一次收 05 至 07 元；在部分城市是双向收费（用户和快递公司同时付
费，每次各付 05 元） 。
快递公司缴费可以通过现金、yhk、支付宝、网银充值到代理商指定的账
户。
快递公司为何愿意付费？
首先我们先让快递公司免费使用 1 至 2 个月，体验快件箱带来的效率提升，
一般效率可以提高 3 至 5 倍。现在一个快递员的工资在 4500 以上，一线城
市达
到 6000 以上。节省人力和通讯费可以让快递公司获得更多利润，快件箱的服
务
费不过是从节省下的成本中取出了 30%。
另一方面使用快件箱的快递公司会赢得更多用户的寄件和满意度， 给快递公
司增加更多收入， 同时我们与物业公司有分成， 物业会禁止快递员进入社区
派件，
仅允许快递员将快件存入柜中。
在不损害任意一方利益的同时，通过提效率，降成本，增收入，用户驱动，
物业施压的方式实现多方共赢。
（二）广告费
由于快件箱投放在社区入口等人流量大，加上有一定的便民和刚需性
质，用户购买力、粘滞力强，是媒体传播的有效途径和互动平台。快件箱的
柜体和主机上的屏幕可以作为广告的发布平台，在网点较少时，广告价值很
难体现，需要一定的规模，初期可以在当地寻找广告商来合作，后期可以并
入友宝的网络，通过后台大数据的分析挖掘，提供精准化营销，对于电商广
告比较有吸引力。
投资分析
快件箱的运营有明显的规模效益和逐步增长趋势，一般至少投资 30 个
以上的网点才能实现快速回收投资。投资回收期主要与以下几个因素有关：
网点租金、快件量、单次收费、设备周转率、广告收入、物业分成等。一般
投资回收期在 15 年至 22 年。设备的使用寿命为 7 至 8 年。
投放快件箱时的规划一般是满足当年的快件量需求，而我国每年的快件量
增长速度为 50%以上，即两年翻一倍，所以周转率和使用率会越来越高。
后期的收入将会有快速的增长。
八、支持保障
品牌形象支持
友宝规范化的管理、规模化的经营、标准化的服务，与多家企业成为战略伙
伴，已在业界树立了良好的企业形象，为代理商的经营奠定了良好的品牌基础
。
经营管理支持
具备多年实战 *** 作经验的专业策划顾问团队，为代理商提供营销、人员、财
务及货物等多方面管理的指导帮助。系统的管理制度、优秀的管理团队、健全
的
管理机构，为代理商提供强大的内部支持。
专业技术支持
公司研发队伍持续不断地开发新设备、新技术，由专业的工程师提供全方位
的系统维护保障，为代理商提供长期技术支持。
广告宣传支持
根据区域特点，友宝将整合电视、报纸、互联网等诸多媒体，增加广告投资
收益，为代理商提供强大的广告宣传支持。
售后服务支持
总部在相应的区域将设有售后服务部， 并配备咨询专线以解答服务投诉和经
营疑难等问题，售后人员定期走访代理商，及时发现不足并加以纠正。
市场维护支持
总部对全国市场进行区域划分，以规范市场经营秩序，保障各区域性代理商
的正当利益。
九、核心优势
技术先进性、稳定性
友宝电子自主研发软硬件，拥有一项发明专利、三项实用新型专利和一项软
件著作权，另有六项发明专利已经公示。
IBM GEP 合作伙伴，全国独家与快递系统对接，扫描单号即可存件；全国独
家采用刷卡取件，解决排队问题。
专注只做智能快递箱解决方案。
成功案例与业绩
入围中国电信智能快递柜采购企业（订单额：400 万人民币）
具有实际应用和运营经验：目前产品广泛应用于福建省交通运输厅、西安交
通大学、泰和天元花园、巴黎之春、福建师范大学，代理商分布于上海、珠
海、北京、厦门、郑州、太原等地。
北京 X 杰社区服务公司、郑州市邮政管理局、福州市 EMS、陕西省 EMS 均
向我司采购设备。
全国独家与 EMS 进行夜间派送联合试点，全国首家进入厅级单位建立网点
。
国际智能快件箱运营商巨头波兰 Inpost 来我司考察与交流。
配套服务与售后
友宝提供的不只是一套硬件的产品，更有配套的运营管理经验和微信开放平
台、App 开发经验、我们拥有完善的售后响应体系
我们的研发人员全部在一线做过快递员，收集了大量的用户体验，使产品更
符合快递和用户的需求
市场知名度
参与国家标准制定，国家邮政管理局领导曾莅临我司考察调研
行业知名度高，友宝得到新华社、凤凰网、东南卫视、东方卫视、江西卫视
等全国 20 余家媒体报道，公司入选福布斯 2013 中国创业榜
高性价比
产品稳定易维护、功耗仅为同行的十分之一
通过成本控制，使性价比全行业最高
十、成功案例
福州巴黎之春社区
2013 年上线，投入设备 1 台，可用门数 60 门。每日处理快件约 60~80。
福建师范大学
2013 年上线，投入设备 22 台，可用门数 410 门。日处理快件约 600 件。
上海浦东汇丽苑
3 2013 年上线，小区人口 0 600 户，投入设备 1 1 台主机带 2 2 副柜
，可用门数 52
约 门。日处理快件约 0 70~90 件。上海浦东新区政府官网报道我司产品进入
社区，
目前我司与当地政府、房地产商进行合作，将智能快件箱作为智慧社区的一部
分进行推广普及。
十一、代理合作
代理 条件
一．代理者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。
二．代理者须具有良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。
三．代理者须具备一定的投资经营的经济实力。
四．代理者须具有一定的从商经历及经营管理能力。
五、认同友宝公司的运营理念和服务观念。
代理费用
一．保证金 二．首批提货金
代理商所需的额度及条件
限制要求 要求代理商具备较好的经济实力及运营能力
加盟费用
保证金 首批提货款
10~15 万 35 万
招商程序
一、发布招商手册及声明。
二、代理商向我公司索取相关产品资料，提出申请并填写代理申请表。
三、公司通过考察审核认定代理商资格。
四、洽谈。
五、正式签订代理合同。
400-0369-680
十二、代理流程
所在地区人口规模
意向投资规模
市场分析
其它所关心的问题
品牌
宣传
全国 代理商 推 广
知名 网站宣传
知名电视台宣传
代理点 示范推荐
初次
接洽
介绍公司及特许经营概
况
介绍 邮宝 发展状况 及 前
景
介绍公司特许品牌所具
有的优势
介绍参考投资方案
二次
磋商
提供投资建议方案
提供投资回报分析报告
并作出修改（若需要）
解答其它所关心的问题
对参考投资方案提意见
确定 代理细节
交纳 代理费、保证金 和 首
次提货款
签 订 代
理 合同
明确 代理 工作进度
明确代理工作细节问题
明确工作开展方向
智能货柜安装调试
物业协商、进驻
快递公司谈判
规范经营管理和服务
运营
筹备
提供 工作 指导和服务
提供装修施工指导
培训岗位员工
提供设备并安装、调试
经常反馈经营情况信息
提出经营中存在的问题
配合 公司 解决问题
后 续 指
导 和 服
务
提供新的经营指导和服务
提供设备维护、升级服务
提供市场、技术、营销、
管理等方面支持
代理商
友宝支持
十三、风险控制 —— 严进宽出
友宝对代理商进行严格筛选， 同时代理商也需要通过考察分析是否适合从事
该行业，友宝并不提倡头脑发热式的热情和急功近利的投资。这是一个中长期
的
投资。初期进入的门槛和成本低，风险高；成熟后，进入的门槛和成本很高，
竞
争最激烈。因此友宝采取以下措施与代理商共担风险：
降低代理商的运营风险
对于经营一段时间的代理商如果发现经营不善或者无法胜任市场的开拓、 完
成年度的目标，友宝会及时进行诊断和派工作人员进行支援，如果代理商想要
退
出或转让，友宝对网点评估后，优先对设备或网点进行进行收购。
已经投入运营的网点
如果网点使用率达到50%以上，友宝将对网点进行回购，回购价格按照折旧后
的设备价格+网点转让费300元进行结算。
对于不符合回购条件的网点
在友宝收到设备没有损伤、不影响二次销售及使用的情况下，回购价格按照
每个月10%的折旧来计提，运费由代理商出，自到货之日起10个月后不再退货。
解除合同后，保证金扣除各项代理材料费、服务费后全额退还。
售后运维
友宝将通过远程控制、视频协助、QQ 在线、400电话进行售后服务，对于严
重的故障将派人前往进行维修。一年内，非人为原因的设备故障，友宝负责无
偿
解决问题，包括免费更换零配件。超过一年，设备出现故障友宝将收取一定的
零
配件费用。
代理商可以购买友宝售后运维套餐，可以在超过报修期后，享受免费更换配
件的服务。
年限 主机 副机
第一年 保修 保修
第二年 200元 30元
第三年 300元 50元
第四年 400元 60元
第五年 600元 80元
第六年 800元 100元
代理保护期
一般每个城市招收3至10家代理商。每家代理商在签约时可以选择任意一个
区作为核心代理区域（在该区域内，一年内不再招收代理商，且其他代理商不
能
进入该区域进行建点） ，如果半年内完成合同目标网点建设，且运行良好，则
无
偿升级为独家代理（北上广深杭武南等大城市除外） ，该市将不再招收代理商看看那些创业人士的故事，感受他们创业路上不惧艰辛的精神，激励自己的斗志。那么下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
一：
福州友宝创始人应向阳福布斯创业榜上的85后创业者
教室里，学生们都在安静地听老师讲课。突然，他设定成振动的手机响了起来，他赶忙悄悄俯下身接听：“韵达快递，校门口取件。”他嘘声说：“上课呢，取不了。”“那就明天吧。”那头结束通话了电话。他抬起头，面对聚拢过来的目光，十分尴尬。
实验室里，他正在程式设计，手机响了，摸过来一听：“圆通快递，校门口取件。”他迟疑了一下，还是去了，因为这个件实在急用。可等他从校门口跑回来，思路却被打乱了，不得不重新再来，这让他很是懊恼。
在大学里就是这样，网购容易取件难，快递送货时间不固定，每次快递车来了，都是集中在一个地方，要取快递的都得自己跑去领，如果没及时领，就得等第二天了。他虽然常让同学代领，可这依旧是个烦心事，因为他要领的件太多了，平均每个月都在100件左右。原来，这是他的团队研发新技术用的电子配件，为了节约时间、节省成本，才从网上订购的。虽然还是一名在校大学生，可这个80后的西安小伙，已经在福建省高新技术创业园开办了两家软体公司。
他从小就对科技比较痴迷，最喜欢看《十万个为什么》和爱迪生等发明家的故事。中学时，他经常看一些商业英雄的传记，马云、马克·扎克伯格成了他的精神导师，从那时起他就暗下决心：“以后我也要过这种创业的生活，让自己过得更加精彩。”
大学期间，他发明的“蓝芽防盗器”等5项新技术成功申请了国家专利，多次在福建省和全国各类创业、软体大赛中获奖。正是大赛评委对其市场潜力的肯定，坚定了他创业的念头，使他更加沉浸于创新之中，没料到收件这样一个简单的事情，却成了每天困扰他的难题。
后来，他发现为收快递而发愁的不止他一人，其他人也都感到非常不方便。放暑假回到家，他发现收件同样是问题，由于他所在的小区物业不负责代领快件，他必须一接到快递员电话马上下楼，赶到小区门口取件。有时候碰巧人不在家，那就只能等到第二天。不过，烦恼也给了他灵感，让他嗅到了商机。他想，能不能设计一种产品为大家取件营造便利。他马上联想到超市的储物柜，将它接入网路，问题或许能得到缓解，他的想法得到了团队的一致认可。2012年9月，他和几位同学共同出资创办了一家公司，开发物联网的智慧快递终端，以解决快递派送的“最后一公里”难题。
想起来简单，做成功却并非易事。为了蒐集必要的资料，他带领团队到快递公司当快递员，细心观察和记录著所在区域每天的快递收派件量、滞留量、不同体积快件的比例等情报，同时还要到社群、企事业单位调查市场需求。白天奔忙，晚上还要和团队掀起头脑风暴，苦思冥想设计技术方案。功夫不负有心人，经过历时6个月的研发，一套“智慧便民寄存缴费系统”诞生了。这一智慧快递终端是一种联网的储物柜，快递员将快件送达指定地点后，只需将其存入储物柜，系统便自动为使用者传送一条简讯，包括取件地址和密码，使用者在方便的时间到达该终端前输入密码即可取出快件。
2012年11月底，他为这项专利技术申请了国家专利。2013年3月，他的第一个智慧快递终端试点落户在福建省交通运输厅，之后便得到了不少社群、企事业单位和快递公司的广泛认同。目前，他们已签订了几百万元的订货合同，每天来自全国的电话咨询达二三十个。对于未来的发展，他乐观估计，如果专案运转顺利，3年后，智慧快递终端将能为公司带来20亿元左右的年收入。
虽然这还只是一个前景诱人的蓝图，但他却已经被列入了《福布斯》中文版2013年“中国30位30岁以下创业者”名单，理由是：这些已经表现出技术、产品和商业模式创新能力的青年，他已经具备很强的创业能力和颠覆潜力。他就是25岁的应向阳，福建师范大学教育学院教育技术专业2009级学生，福州友宝电子科技有限公司创始人兼CEO。
二：
80后“云财雅思”教育培训校长黄安新的创业故事
黄安新，一个来自江西的阳光大男孩儿，从云南财经大学一毕业就扎根市场自主创业。他是国家大力扶持大学生创业的早期受益者，在教育服务市场里摸爬滚打五六年，已经在行业内小有名气。
大学毕业就创业
黄安新出生在一个教师家庭，大学学的是电脑科学与技术专业，却偏偏对教育最有兴趣。抓住某机构在校园招聘 的机会，黄安新在大二时就成为了大学生拓展训练的校园代理。开朗的性格，富有号召力与感染力的授课风格让他很快成为人气教练，积累了最初的教学经验，也在心里暗自埋下了当培训师的职业“种子”。
此后，黄安新自学考取了体验式中级培训师中级职称、团体心理培训师高阶职称。为他的“培训师梦”奠定了坚实的理论基础。
2011年，黄安新大学毕业，正值国家大力推行大学生创业，于是，他一个人去注册了公司，开始了自己的创业之路。“那时听说经开区的创业大厦有一系列扶持政策，我就把公司开到了经开区。”回想起公司成立之初，黄安新觉得自己是幸运的：“创业大厦给的条件非常好，50平米办公室，办公桌、电脑、饮水机都是免费配套的，网路也不用交费。”
初尝创业的艰辛
解决了基础配套的问题，黄安新轻装上阵，和同学一起开始做起企业培训，却遭受了市场的当头一棒。“很多企业做培训都会选择教育经验丰富的培训机构，尤其是给大企业做过培训的，对于我们这样的新培训机构，他们的眼光总是不信任的”。
没有经验，是很多大学生创业专案共同面临的困难，但黄安新并不气馁，而是一家一家地问企业要不要培训，挨家挨户地推广自己的培训产品。“幸运的时候，别人和我多聊两句，大多数时候是被直接拒绝。”黄安新几乎跑遍了昆明大大小小的写字楼，却收获甚微。“跑几百家才有1家做培训。”黄安新说，但只要有1家做培训，黄安新就投入100%的热情和责任心去做好它。
1年多的时光，黄安新逐步摸索企业经营的方向，积累了作为教育服务提供商的初期经验。
引进优质教育资源
2012年，母校云南财经大学要找机构合作开办雅思培训，黄安新的企业成为云南财经大学的合作伙伴，双方共同创立了云财雅思品牌。从那时起，黄安新成为了一名年轻的校长，麾下有15名海归教师。
通过引入现代西方的教学理念，加上强有力的师资力量支撑，黄安新的“云财雅思”迅速成为后起之秀。“我们的学生有拿雅思满分的，有被哈佛、伦敦政经、纽约大学等名校录取的。”
积累了丰富的教学成果。接下来，黄安新还将把教育服务延伸到中学课程辅导，“我正在积极与母校临川一中、临川二中联络，希望接下来能通过网路教学的方式，引入国内优质中学的教育资源，为云南的学生提供更好的教育服务。”黄安新说。
在黄安新的规划里，金凯瑞教育培训学校将提供“一站式”国际教育培训，即从3岁的幼教阶段到出国前的高中阶段，都为学生提供相应的英语教学服务。而对于“双创”时代的幸运儿，他希望自己能在力所能及的范围，尽可能地把优质教育资源送到最贫困、最需要的地方，“推进教育资源均等化，希望有我的一份力”。
智能寄存柜是首次将互联网+移动支付+物联网+AI智能等先进技术运用到存包柜中，定义了一种全新的互联网智能共享寄存柜产品。
看下智能存储柜大致的设置就能明白它是如何运行的了。如果还有不了解的地方欢迎咨询。
1)工作运行由中央CPU控制管理，二维码号/ic卡/人脸数据等与箱体柜门一一对应的管理和各种箱体的状态，锁控制板负责打开箱体各个柜门。
2)扫码存取快捷方便，无需打印耗材，无需输入密码。
3)中文液晶显示信息(提示 *** 作步骤信息、可用箱号、存物箱号、显示输入的密码、箱子已满提示、删除提示)。
4)电脑控制柜门柜、自动开箱、密码强行开箱、机械强制开箱。
5)设置、显示时间、基本故障自动检测通知。
6)红外线实时检测系统，非法存物时拒绝关门或代为用户忘取时代为保管可选。
7)管理密码可实现强制开箱、清箱、设置、查询等功能。
8)支持TCP/IP的以RJ45为接口，方便的接入局域网实现远程验证等功能。
9)断电保码柜内的最后状态，包含柜内的条码信息、时间信息、日志信息。
10)电控锁电磁式单舌 机械锁，作热涂锌防锈处理、
智能存储柜通过接入公众号、小程序、支付宝、APP等端口，只要拿出手机二维码扫描注册便可使用。
共享寄存柜的前景是一片蓝海。共享寄存柜是符合市场需求的刚需，且是可以投入就盈利的。传统寄存柜，要么是人力值守，要么是条码设备。随着高新科技兴起，以及现在生活方式的改边，微信二维码扫码支付费用租一段时间的柜子，也被人接受，在景点，海滨，高铁站，机场，游乐园，酒吧这些地方不仅可以节省人力，还能创造收入。1使用前，仔细阅读张贴的使用方法和说明，避免误 *** 作，超市由于客流量较大，电子存包柜一般采用的是条码式电子存包柜； 顾客使用时，只需按面板上的“存”键，一般大厂例如依洛客都有一个放大了的“存”键以方便用户 *** 作，按键后，柜子会打印一个条码纸出来，顾客取走条码之后，对应的柜门会自动打开，顾客放入物品，关上柜门即可。
2注意的是，存物时，一定要自己按键打印条码，不要将物品放在已经打开的小箱内。存包后，再次确认柜门是否关好；
3最好不要把贵重物品放在自动存包柜里，应选择有专人看管的寄存处存放；
4顾客取物时，只需将条码纸上的条形码靠近有红光的扫描口扫描，柜子识别到密码以后会直接打开对应的小门，顾客取走物品。要一次取完，不要落下任何物品，如果要继续使用，重新存入即可。如开柜的条码纸丢失，应立即到超市服务台挂失，要求工作人员对相应存包柜严加看管，以防别人冒领；
5电子寄存柜会留有后台管理功能，假如顾客由于错误 *** 作导致物品不能取出，工作人员可以通过管理权限将物品取出，交还顾客。尽可能选择有摄像头的、防盗措施较好的超市，最大限度避免丢失物品。
Startus Insights创新分析师对901个解决方案进行了详尽的分析，并提出了2020年及以后的十大物流与供应链行业趋势与创新。
来源/物料搬运商业评论
作者/Startus Insights
物流行业的趋势取决于在业务流程中实施技术驱动型创新所产生的重大变化。下一代物流管理解决方案正在朝着使全球供应链更加以客户为中心和可持续发展的方向发展。物流流程的自动化极大地提高了工作流程的生产率和效率。供应链的透明度和可追溯性的提高对于维持各个利益相关者之间的灵活动态关系至关重要。
下面的图说明了将对2020年及以后的公司产生影响的十大物流行业趋势。从建立自动仓库到跟踪快递和包裹，物联网（IoT）在该行业中扮演着重要角色。
支持人工智能（AI）的平台和解决方案不断学习一些繁琐的物流流程，以开始实现传统上手动任务的自动化。放宽关于无人机的法规及其用法，不仅可以促进最后一英里的交付，而且可以促进整个行业的机器人应用。
创新图：新兴的物流解决方案
物流行业正加速采用创新方式采用技术，以解决现有和新颖的挑战并提出新的用例。
随着客户期望的不断提高以及随着人们对产品种类和个性化服务的兴趣转移，物流和供应链部门面临越来越大的压力。物联网，先进的移动机器人以及支持人工智能和区块链的解决方案等新兴技术的飞速发展，导致公司在选择最合适的技术进行投资时面临两难选择。随着技术的不断发展，对于新兴公司要积极主动，尽早发现潜在的破坏性变化。
01
物联网
物联网是物理设备的连接，可通过互联网监视和传输数据，而无需人工干预。物流中的物联网可提高供应链各个环节的可见性，并提高库存管理效率。将IoT技术集成到物流和供应链行业中，可以提高效率，透明度，货物实时可见性，状态监控和车队管理。
Fleetroot – 车队管理
总部位于阿拉伯联合酋长国的初创公司Fleetroot为公司提供了物联网平台，以控制和管理其车队。Fleetroot通过提供油耗和浪费报告为车队经理提供燃油管理解决方案。该平台有助于监视车辆的性能，并使用车辆中嵌入的传感器和设备向系统发送严重警报。然后将数据与 历史 数据一起进行分析，以预测和计划车队的维护。Fleetroot还为货物运输提供路线优化和交付解决方案。
Ambrosus – 实时供应链可见性
伯利兹创业公司Ambrosus为食品和药品供应链行业构建了一个基于区块链的端到端物联网网络。该网络提供了用于分析传感器，分布式分类帐和数据库之间传输的数据的工具，以优化供应链。该平台可对整个供应链中的货物进行准确跟踪，从而通过利用区块链技术确保产品的质量和真实性。
02
人工智能
结合机器学习的AI算法可帮助公司积极应对需求波动。例如，基于AI的预测解决方案使管理人员可以计划供应链流程并找到降低运营成本的方法。自动驾驶AI和智能道路技术正在朝着交付服务自动化的积极方向发展。此外，基于AI的认知自动化技术带来了智能，可以自动执行管理任务并加速信息密集型 *** 作。
Insite – 需求预测
总部位于新西兰的初创公司Insite提供了基于AI的软件解决方案，用于价格预测，需求预测以及流程和流程的优化，主要满足消费品包装（CPG）和零售行业的需求。该软件提供了用于风险评估和需求预测的模块，以自动化过程决策和控制 *** 作条件。机器学习增强平台提供了实时收集和集成过程数据的工具。结果，经理们有能力在产品补货方面提供可行的见解。
Adiona – 工艺优化
澳大利亚初创公司Adiona开发了基于AI的优化软件即服务（OSaaS），使公司可以改善其物流流程并降低成本。Adiona的FlexpOps API通过解决车辆路线和相关挑战来优化静态和动态传递路线。
此外，该软件还可以通过使用机器学习技术预测需求，天气和交通状况等条件来支持车队随时间的决策。该解决方案还优化了劳动力需求并自动进行了重新部署。
03
机器人技术
将机器人技术集成到物流中可以提高供应链流程的速度和准确性，并减少人为错误。与人工相比，机器人可以延长正常运行时间并提高生产率。但是，机器人并不承担人类的工作，而是与他们一起协同工作以提高效率。诸如协作机器人（“ co-bots”）和自主移动机器人（AMR）之类的物理机器人用于在仓库和存储设施中拣选和运输货物。此外，软件机器人执行重复的，机械化的任务，从而为工人节省了时间。
Canonical Robots – 协作机器人
协作机器人与人工合作，提供帮助并提高物流运营效率。这些机器人可以在短时间内拾取，放置和包装货物，同时消除了潜在的人为错误。西班牙初创公司Canonical Robots创建了各种协作机器人来促进供应链流程。这些协作机器人具有6个轴关节，可促进模仿人类手臂的多种灵活性和运动。此外，这些机器人还可以帮助工人进行拣选和放置，码垛和包装 *** 作。
Actimai – 机器人过程自动化（RPA）
RPA提供了低级重复性任务的自动化功能，消除了人为错误，并降低了管理费用。例如，RPA软件执行的 *** 作包括发票处理，自动将信息存储在审计跟踪中以及自动执行采购订单的输入。Philippino初创公司Actimai通过利用AI和大数据来设计，部署，管理和优化RPA解决方案。初创公司的Actimai平台优化了软件机器人流程，以提供见解和分析以改进流程。
04
最后一英里的交付
从仓库或配送中心到客户的供应链的最后一步通常效率低下，并且还占了货物运输总成本的主要部分。最后一英里交付是物流中最重要的部分，因为它直接关系到客户满意度。但是，最后一英里的交付面临各种问题，包括由于交通拥堵，客户细微差别，政府法规和交付密度而导致的延迟。
Manna – 无人机
无人机交付解决了最后一英里的交通拥堵问题。无人机具有到达偏远地区的能力，从而减少了交货时间和成本。爱尔兰初创公司Manna凭借其航空级交付无人机机队向餐厅连锁店提供无人机交付服务。Manna的无人机能够在80米的高度以80km/h的速度飞行。
Pakpobo – 智能储物柜
智能储物柜使客户可以灵活地接收包裹，并减少了由于客户不在而导致退货的最后一英里的挑战。意大利初创公司Pakpobox提供适用于室内和室外条件的智能储物柜。Pakpobox具有多种智能储物柜配置，可针对各种情况进行自定义。这些智能储物柜还通过保护它们免受恶劣天气条件的影响，提供包裹安全性。此外，Pakpobox还提供温度控制的智能储物柜，用于存储易腐货物。
05
仓库自动化
仓库自动化通过减少人工干预来提高效率，速度和生产率。诸如自动导引车（AGV），机器人拣选，自动存储和检索（ASRS）以及放置墙拣选之类的拣选技术可降低错误率并提高仓库生产率。仓库需要结合高效的自动化技术来控制其运营物流成本。
Addverb Technologies – 自动导引车
仓库中的AGV集成有助于搬运货物的自动化。AGV代替了人工，以应对大规模加工大批量货物的挑战。印度初创公司AddverbTechnologies在Dynamo工作，这是一辆AGV，用于运输仓库中的各种货物。Addverb提供了带有不同导航系统的定制Dynamo AGV，包括激光，惯性，导线和磁条。而且，Dynamo在仓库中执行拣选 *** 作时需要的人力最少，甚至没有人工干预。
Exotec – 自动存储和检索系统
ASRS协助管理自动化仓库中的产品和物料存储，并提高了占地面积利用率，并且不需要人工 *** 作，从而降低了总体运营成本并提高了安全性。法国初创公司Exotec构建了自动机器人Skypod，以优化电子商务仓库。Skypod系统通过采用垂直存储方法来优化存储空间，将仓库中的高度增加多达10米。
06
区块链
区块链通过不可辩驳的分散账本系统提供安全性，并解决了紧迫的可追溯性和相关挑战。这为整个物流流程带来了交易透明性。此外，基于区块链技术的智能合约可通过减少检查点的处理时间来加快批准和审批速度。
Steamchain – 智能合约
总部位于美国的初创公司Steamchain提供了一个区块链平台，该平台使用其世界贸易物流（WTL）智能合约系统简化了付款流程。WTL智能合约通过提供所有交易的不变记录来实现B2B付款并防止欺诈。WTL智能合约除了消除货币转换成本外，还有助于最大程度地降低货币波动成本。
ShipChain – 货运跟踪
总部位于美国的初创公司ShipChain建立了一个物流平台，该平台利用区块链技术来支持端到端的运输流程。该平台允许所有利益相关者在其流通中的每个步骤中跟踪装运位置。该平台还使用加密的公共分类账更新有关预计交货时间的信息。交付完成后，将文件的影印本上传到平台中，从而提高了运输中货物的可见性和透明度。
07
大数据与数据分析
数据分析为提高仓库生产率，绩效管理和物流资源的最佳利用提供了可行的见解。从监视位置和天气以及车队时间表获得的数据有助于优化路线和交付计划。市场数据分析支持进一步优化供应商价格，库存水平以及生成风险管理报告。此外，高级分析还提供了有助于识别异常的见解，并提供了预测性维护解决方案。
Nautilus – 绩效管理
美国Nautilus Labs公司提供AI解决方案，以帮助海运公司减少油耗并提高运营效率。Nautilus的软件分析 历史 航行数据并预测最佳速度和油耗。基于云的平台还生成船只性能数据，此后可帮助优化燃料成本。
FACTIC – 规范分析
总部位于美国的初创公司FACTIC提供一个SaaS平台，可为食品和饮料行业提供预测分析解决方案。FACTIC利用数据挖掘和AI技术来分析内部和外部来源的数据以预测未来的销售。该平台可预测需求偏差并做出以数据为依据的决策，以实现自动化采购。该平台还提供了通过采用自动补货来优化库存的工具。
08
云计算
针对物流公司的基于云的SaaS解决方案允许按需付费模式，这些模式所需的资金投入很少。这样可以最大程度地降低维护IT基础架构的风险和成本。基于云的物流解决方案还解决了通信障碍，并允许公司以安全的方式进行协作和共享数据。此外，云集成允许从管理系统收集数据以分析整个物流流程。最后，与云集成的物流提供了通用的可访问性，并且不限于任何物理空间。
Linker – 云平台
波兰初创公司Linker在B2B云实现平台上工作，该平台为电子商务公司和第三方物流（3PL）参与者提供物流服务。该平台提供了在数字化运输的同时增强产品标签和交付服务的工具。链接器提供用于在仓库和交付设施中实现的工具。该平台解决方案还采用了现收现付模式。
Alpega – 云TMS
比利时初创公司 Alpega创建了基于云的SaaS Inet运输管理系统，以满足端到端的运输需求。该软件解决方案使制造商与广泛的物流供应商网络之间可以进行实时通信。
在Inet电子TMS自动化物流流程并整合运输需求成一个单一的系统。该软件解决方案还通过移动应用程序提供了对货运的跟踪。该云平台允许Alpega每季度向客户发布升级的软件，而每年更新周期之后的本地软件则没有这样便利。
09
自动驾驶 汽车
通过消除驾驶时的人为错误，自动驾驶 汽车 可提高车辆安全性并安全地运送货物。它们旨在全天候工作，因此提高了首英里和最后一英里交付的效率。此外，无人驾驶 汽车 通过使用长途路线的装卸计划技术提高了燃油效率，减少了交通拥堵，并通过利用AI增强技术来优化了行驶路线。
Spring – 自动驾驶车队
德国初创公司Spring提供了SpringX1，这是一种自动驾驶的多用途车队，用于通过可预测的智能系统运输货物。Spring的自动驾驶 汽车 配备了可用于多种应用的模块化拖车。这些模块可根据其应用（例如移动储物柜，食品和货物交付）进行定制。
Mars Auto – 自动驾驶 汽车 软件
韩国初创公司Mars Auto开发了自动驾驶 汽车 软件，以提供无人驾驶运输。基于AI的软件提供了用于绘制环境图，控制和引导车辆到正确的货舱的工具。该软件可帮助货运公司以高效，可靠和安全的方式运送货物，而无需人工干预。
10
柔性物流
柔性物流使公司能够在需求波动期间更高效地处理供应链运作。根据市场需求，它有助于按需扩大或缩小供应链运作。d性物流从而解决了供应链公司面临的挑战，包括船只利用率不足，仓储限制和库存过多。
Shorages – 按需仓储
总部位于阿拉伯联合酋长国的初创公司Shorages是一个B2B按需仓储市场，为中小企业（SME）服务。Shorages可帮助公司从广泛的网络中查找短期仓储需求。一方面，该平台允许所有者出租仓库中未使用的空间以满足短期需求。另一方面，他们为客户提供按使用量付费和按需存储和配送服务。
GlassWing – 按需送货车
印度初创企业GlassWing提供了各种按需货运的商用车辆。该GlassWing平台形成的物流服务网络与运输连接货主。该初创公司还提供诸如实时跟踪，路线优化，货运安全定制报告，实时警报等解决方案，并通过利用支持AI的技术帮助降低货运成本。
这对物流公司意味着什么？
这项针对物流行业10个趋势的研究概述了创新领域，这是我们在分析中发现的内容的表面。物流即服务，云物流，数字标识符和增材制造都是必将以一种或多种方式对物流公司产生重大影响的领域。尽早发现可以在您的业务中实施的新机会和新兴技术，对于获得竞争优势并成为行业领导者来说，有很长的路要走。
来源/物料搬运商业评论
作者/Startus Insights
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