平台转型战略看互联网医院

网红MNC 阿斯利康近期发布其战略项目—互联网医院iHospital, 动脉网点评:首次看到国际大药企对互联网医院的关注 目前没有具体信息披露

Dr豆浆就从旁观者角度点评下相关话题:

阿斯利康战略ROADMAP平台转型战略ESSENTIAL FACTOR互联网医院发展KEY ISSUES

INTREST OF CONFLICT

本人未接受各大药企或互联网公司的赞助或担任顾问或会议讲者文章观点仅仅代表个人对于行业动态的观察\思考和评论                   

以患者为中心, 阿斯利康的战略布局“

以患者为中心”是个非常时髦和政治正确的口号, 属于政府和医院公开的工作使命 是中南海悬挂的”为人民服务”的医疗版本

近年药企商业转型, 从既往”以医生为中心”的营销模式, 纷纷大喊转向”以患者为中心”,一方面是回归初心, R&D和MKT终极目标本来就是造福患者, 到了市场营销这最后一站, 当然也必须坚持,

其次, 更重要的是医学市场战略必须调整: 从focus改变医生诊疗决策扩展到覆盖患者管理 “我得关心客户吃了以后, 回家是不是拉肚子”-阿斯利康王磊语

所谓患者管理, 本质是提供产品增值服务, 好比家用电器的售后保障, 作为品牌运营的一部分, 但医疗市场的售后不同在于: 人命关天, 器官零部件换不了, 赔钱不一定可以买后悔, 患者管理需求是真正的刚需高频

大的时代背景是急性传染病被管控, 老龄化趋势下的重疾慢病化, 传统定义的心脑血管\呼吸系统\免疫系统等慢性疾病, 的确需要终生疾病管理, 近20年肿瘤精准医学颠覆式进步, 带来肿瘤慢病化管理需求, 才是最重要\最深层次的原动力

因为, 加强患者管理, 首先对患者有利, 完全符合医疗原则, 尤其在中国, 医生重诊断和治疗, 忽视或无力进行慢病管理是常态, 社区医养机制待完善,

其次对于药企, 患者管理最最直接的OUTCOME就是延长DOT,

DOT, Duration Of Treatment, 符合SMART原则制定KPI, 绝对是药企医学市场部行走江湖必备的锦囊, 深受广大医生和患者的好评!

DOT是科学与商业, 临床与市场之间, 一个最佳/最关键的pivotal& leveraged POINT 尤其是2019年医药市场重磅改革政策尽出, 一票制和全国带量采购靴子落地, 市场竞争势同水火, 未来3-5年加速分化后尘土两归, 但不同治疗领域在核心区域市场已发掘或待瓜分的存量接近天花板

换句话, 各路妖魔鬼怪的十八般宝贝都被收了, 徒手格斗开场 市场扩饼不易, 想要抢饼却发现好吃的饼基本上分完了 谁有金箍棒

事实上前几年赛诺菲就开始低调组建互联网医院团队, 成立数字化营销或电商团队的公司也不少 疫情期间催生很多药企与第三方公司开展线上问诊和医药电商等所谓云诊室, 主要目标人群就是广大慢病患者

回到阿斯利康, 它是中国市场瞩一数二的MNC, 除了一线销售战斗力强大, 其实医学市场部和战略规划方面综合实力才是发动机 它不是最早提出这一口号的药企, 但是据Dr豆浆的观察, 阿斯利康是做的最坚决和最有战略执行力的一家药企

从3D战略起步(Drug-Device-Diagnosis), 可以窥见罗氏的诊断+药物双驱战略的升级 早年的阿斯利康号称小罗氏 不同的是, 这里的Device不仅仅指检测或治疗设备, 而是Digital加持的创新让我们尝试归纳一下阿斯利康的战略路线图, 可以清晰看到其从销售终端的产品下游, 努力向患者上游漫溯

Step1-3D战略: 全国17000家雾化中心-提供门诊雾化解决方案(Device+Drug结合)

Step2-物联网战略: 以无锡为线下基地和示范-提供诊疗一体化全程解决方案(Digital+Solution)

Step3-互联网战略: 拓展线上服务能力, 打通线上线下任督二脉-提供慢病\健康管理的类O2O一体化整体解决方案

几个特点:与产品线\产品布局密切相关: 伴随CEO大刀阔斧删减管线, 收缩和强化并举, 战略聚焦主要慢病领域, 尤其是呼吸和肿瘤产品在中国已是现金和利润奶牛

2018年进博会亮相的8大诊疗一体化解决方案, 涵盖了呼吸\心血管\肿瘤\代谢\消化等疾病领域, 携手30多家跨界合作伙伴, 力推健康物联网的概念和落地

走中国特色的MNC创新发展道路, 100年不动摇: 阿斯利康是典型的大中国小世界公司, 数字化创新是第三次产业化浪潮中, 中国与国外尤其美国相比, 起步稍晚但发展水平占优, 看看5G和互联网物流\支付模式就清楚 在此阿斯利康是顺势而为, 将数字化转型的创新理念在实用层面发挥到极致

数字化转型与创新已成为阿斯利康的企业文化: 可谓上下同欲, 公司成立了数字化和商业创新部, BU加强Digital Communication, 医生/患者新媒体协同传播铺天盖地, 早在2015年与微医达成战略合作, 2018年和阿里\腾讯携手布局智慧医疗, 在疾病教育\慢病管理\人工智能研发等方面展开医药健康服务

毫不夸张的说, 在阿斯利康, 最务实最接地气的打法就是创新, 和其他很多药企喊口号, 搞几个数字化项目, 放几个卫星不一样 阿斯利康最擅长将创新变成执行, 并带来商业获益 不创新毋宁死不敢说, 但不创新可能被Fire掉极有可能

从这点看, 药企中的战斗机-阿斯利康中国的确可称作药企中的华为, 但骨子里又特别像互联网的阿里巴巴 拿来主义精神拿捏的出神入化(此处是褒义, 乔帮主说过创新不一定需要颠覆性) 巧的是, 两位大boss杰克与利欧都是英语系本科毕业

如此说来, 阿斯利康深耕中国, 且布局深远, 创新深入骨髓, 领导者务实又开明, 想一举杀入互联网医疗领域, 岂不是顺水推舟, 一统江湖指日可待 “前景是光明的, 道路是曲折的”, 见于<毛泽东选集>第四卷<关于重庆谈判>一文的结尾 下半句话更精彩 现暂且按下不表, 我们从商业模式的高度再俯瞰一下全局

不想做平台型的药企, 不是好药企

转型成为一家平台型的公司, 这已经不是阿斯利康的商业机密 在近年的某次年会上, 已经流传出一句口号: 我们不仅仅是一家制药公司, 更加是一个提供患者全程管理和创新服务的平台公司(不是原话, 是大意)

平台转型战略, 非同小可 是当今互联网时代最高水平最高难度也是最牛B的商业模式 现在如雷贯耳的伟大公司, 尤其是近20年新晋的商业新势力 统统都有一个特点, 如果可以打标签, 那就是属于平台型公司

细数中国的BAT, 和美国的FAG, 基本上都攀上过全球排行榜top10, 可谓商业浪潮中的时代弄潮儿, 他们都是典型的平台型公司, 提供购物\社交\搜索等等高频刚性的服务

回到中国 如果要列举典型的平台型公司, 特别与互联网和大健康领域相关, Dr豆浆推荐其中四家伟大的公司: 阿里/腾讯/平安/药明这四家公司在各自的细分领域均为翘楚

其中阿里腾讯已是互联网垄断级霸主, 平安作为金融保险公司, 强势推出平安好医生切入互联网医疗, 并成功上市, 令人瞩目, 药明则是一家低调和颇具实力的CRO\CDMO

非常荣幸, 我与包括阿斯利康在内的这些公司, 都有过工作或合作方面的交集 Dr豆浆满怀尊敬和好奇学习过各家的模式 与其中几家的高管有过深浅不一的请教

在Dr豆浆看来, 平台转型战略实施成功, 有如下几个关键因素:

足够的技术\资源支持系统足够的产品\信息交易需求足够的公平\丰富生态机制

简单说, 平台是一个人造的ECOSYSTEM 它可以不提供任何商品, 只要扮演中间商, 部分或全部提供链接服务\提高生产或流通效率, 极大促进规模化交易即可

它必须具备入口和出口, 完成闭环, 必须营造生态, 形成良性循环机制  以亚马逊为例, 它的经典飞轮模式包含: 客户流-服务流-利润流 循环往复, 生生不息 流量入口是客户, 中间是服务, 出口是利润, 再通过优化服务, 吸引更多客户, 带来更多利润

纵观前列国内四家代表性的平台公司的运营模式:

阿里: 日用品消费级的互联网店商交易服务平台, 拓展到支付宝金融平台, 入口是互联网客户 出口是利润(包括营收利润,也包括数字资产, 这是未来最重要的资产形式), 阿里健康起点也是立足利用线上流量入口的客户转化 天猫医药馆只是把日用品拷贝到医药服务场景再走一遍, 本质是电商平台

腾讯: 抛开最赚钱的游戏业务不说, 腾讯在互联网医疗也频频投子布局, 与阿里不同, 腾讯的玩法是既当投资人抢赛道 也自己下场当运动员试水(腾讯健康, 企鹅医生), 聚焦疾病教育, 寻医问药层面, 同时也投资丁香园这样的专美垂域公司 它的入口则是依托超级社交用户, 借助QQ到微信的流量, 不停尝新的价值转化机制

平安: 巨无霸金融保险公司, 战略布局科技+金融+健康生态, 成功切入互联网医疗就是其当家花旦-平安好医生 入口是其庞大的保险用户, 中间是线上医生服务(系拥有全职医生军团的互联网医院, 而不是其他平台属于线下医生招募上线方式), 出口还是线上医药商城的利润 本质上也是电商平台

药明: 世界排名前列的CRO/CDMO公司, 北大化学系背景的创始人, 打造了一个新药研发和规模生产的平台, 号称制药界的富士康

Dr豆浆坚持认为药明有华为的研发创新实力, 只是模式定位为平台, 集约化大规模提供研发与生产服务, 为整个制药行业赋能 它的入口是上游的制药企业不同管线的商业需求

前三家平台型公司有一个共同点: 拥有优势业务所占有或垄断的客户流量入口 第一步是基于这些客户培育和发展平台, 目标都是赋能或服务所有的客户, 第二步是不断拓展现有平台服务的模块, 营造大生态, 比如阿里的消费支付生态, 腾讯的社交游戏生态, 平安的保险健康生态

只要想切入大健康, 扎入互联网医疗的深海, 对这三家公司都是水道渠成的事 因为有入口, 所以可以扎, 但能扎多深就不是简单的事情了

入口是源头, 谁能逼近\触及客户, 谁就占据利益链条的上游 狼和小羊喝水的童话我们幼儿园就听老师说过 Dr豆浆认为, 这也是现在药企争先恐后\假意真心要发誓”以患者为中心”的动机 动机没有错, 我们不推崇诛心论, 关键是这条路并没有想象的容易走通

如前分析, 以药明为例, 其现有平台已成为国内翘楚, 但战略升级需要平台拓展, 营造大生态则遇到困难, 因为和其他三家巨头不同, 药明代工的平台入口是研发需求, 距离医生和患者用户都有距离, 在这个平台上利用现有流量入口, 作价值转化不容易,

药明的战略是从罕见病医院切入, 借力梅奥CLINIC的医疗资源, 从研发生产的下游出发, 向上布局明码和奥测, 力推精准医疗, 开始抢占源头—患者 虽然罕见病患者发病率不高, 但临床未满足的需求极大, 医疗和社会资源均存在不足 罕见病患者-精准医学-药物研发这个闭环形成, 就会成为药明平台拓展的成功战略

值得注意的是, 中间关键的棋子是罕见病医院, 首先是实体医院而非互联网医院 或者说未来事实上成为罕见病领域O2O的一体化整体解决方案 

药明的战略浅析打住, 继续回到我们接下来要重点讨论的阿斯利康的互联网医院战略项目, 本身产品线较为丰富, 覆盖绝大多数临床常见疾病, 尤其慢病, 且初步形成8大解决方案矩阵, 物联网平台转型模式呼之欲出

但问题来了, 互联网医院是药企战略升级必然的选择吗 现有的互联网医疗模式有哪些优势和痛点 互联网医院实施会遇到哪些难题 为什么那些平台级巨头都没有大规模入局互联网医院 或者如平安好医生模式也难以复制难以获得彻底的商业垄断意义上的成功

互联网是医疗的春药 什么是解药

谈论互联网医院之前, 还是回到互联网和医疗初次邂逅, 产生火花的那个初恋场景-DMKT之MCM

坦率地说, MCM炒作也实践了十几年, 请告诉我目前谁是这个业务的王者 哪个模式跑出并验证了所谓ROI价值模型 是医脉通e信使, or 丁香园的诊疗一体化, 还是梅斯医学的APO

MCM到底是个噱头还是真金白银的市场营销杀手锏回顾不短不长的互联网进化, 目睹近10年MCM之怪现状, Dr豆浆尝试将MCM发展分为三个阶段, 和王国维的三重境界理论有异曲同工之妙

第一阶段是PC时代: 端对面的广覆盖, 信息交互是单向

第二阶段是移动时代, 可以实现点对点的准确覆盖, 信息交互出现双向

第三阶段是5G/AR时代: 信息交互是立体实时的, 万物互联, 健康级和医疗级数据互通,

MCM后来改为MCE, 好像贴近理想了, 强调触达和交互, 但第二阶段我们就已经可以技术实现, 为啥还是如雾里看花, 拳头砸棉花

因为MCE医生教育或患者管理, 或诊疗一体化模式, 说到底, 就是停留在只能表面看看数据分析阶段 拿数据报告当KPI向老板汇报交差, 作为数字化项目的结果当然ok 可是从第一阶段推到第二阶段, 大家忙的满头大汗, 却发现真正的目标依然遥不可及

信息交互了, 客户画像也靠爬虫爬的更精准了, 最后调研结果证明医患观念的改变也实现了可是最后一层纱窗就是捅不破: 终端销量结果的改变, 即医生处方改变或者是患者依从性改变 这个量效关系没法用ROI价值模型来证明

互联网医疗的下半场怎么玩当然今天对MCM的探讨点到为止, 以后有机会分享 此处省略1万字

先回到第一性原理, 看看医疗的本质是什么 才能看清楚以互联网医院是否能够作为解决方式颠覆和重塑这种场景, 真正取得商业化成功

首先, 医疗是一个专业壁垒很高, 国家监管很严, 政策变化影响非常大的行业 这套价值生态圈, 包括: 医生教育和患者管理两个核心, 而其中医患互动环节才是关键 虽然市场对民营医院放开, 但是居于市场主导和垄断地位的, 还是公立医院

经典的场景是: 企业提供药物或设备, 通过医患互动这个环节完成价值转换, 终端表现是销售达成, 上游其实是获益方患者, 决策权很大程度又归医生 现实是受限于合规和技术手段, 企业都是”以医生为中心”作为资源重心

其次, 中国的互联网医疗发达和繁荣程度, 大大超过欧美, 这是事实 观察到我们的移动支付和电子商务之发达, 似乎可以理解, 但是当我们把目光投射到医疗健康服务的最后一公里—互联网医院时, 发现移动有时真的移动不了(丁香园李天天语)

以春雨医生为代表的第一波颠覆力量开始冲击传统医疗行业时, 大家对”线上取代线下”的商业模式威力充满期待 成千上万的医生摇身一变成为线上医生, 兼职开始的所谓创新医疗模式的尝试

伴随国家对互联网医院监管的起起落落, 医药电商政策的松松紧紧, 人们发现互联网医疗的热汤很可能是春药, 而不是解药 为啥不能彻底颠覆或取代公立医院和线下医疗场景

道理很简单, 医疗是刚需但未必高频 医疗又分轻和重 也就是消费级还是专业级 我们红火热闹的互联网医院只是提供线上诊疗场景, 解决一小部分消费级医疗服务需求 而大多数医疗服务, 更多时候根本无法在线上完成, 必须线下

除了专业性, 就是安全性的考量 互联网医院可以通过医患互动解决很多消费级的问题, 但医疗专业级问题不是单凭互动可以解决, 和淘宝一样, 患者也许可以对线上医生来个货比三家, 但是出问题了能换货不

很多有商业头脑的网红医生, 都是善于把互联网医院作为延长自己服务半径和扩大知名度的手段, 而不是生存之本 这就是所谓”线上为线下赋能”这批医生的名单可以参考好大夫发布的排行榜

最后就是医疗资源的供给侧问题 互联网医院看起来是搭建了平台, 方便了医患互动, 提高了医生教育和患者管理的效率, 但本质问题还是解决不了,

中国的医疗资源绝对和相对不足 换句话, 全国医疗资源是有限的, 线上多了线下就少了 你可能要问AI+医生啥时可以上线服务或取代人工医生

我们呼唤互联网医疗或寄希望于互联网医院, 无外乎是期待数字化医疗能实现所谓价值型医疗 而医疗市场的核心问题在于人, 供应链

理论上, 惟有技术革新才能提高医疗效率 如果说平台转型能解决这个难题, 那不是互联网医院而是医疗大数据

事实上, 互联网医院不是什么稀奇的事情, 有块运营资质牌照, 就能开起一家互联网医院 当前从事互联网医疗相关业务的商业模式无外乎:

医院+互联网: 实体医院+互联网医院-某家医院的医生同时集体转线上, 线下为主, 线上为辅, 专业性安全性有保障 缺点不能解决广覆盖需要的转线下场景

互联网医院: 天南海北的医生注册上线, 比如好大夫春雨来问丁香医生, 前提是有互联网医院牌照, 线上消费级医疗为主, 转线下专业级医疗为辅, 专业性安全性一般, 缺点是广覆盖但是提供线下服务的能力不够

药企联合前两者: 阿斯利康的模式可能是这种 合规性高, 也可以充分发挥阿斯利康优秀的BD与资源整合能力

终极解决之道, Dr豆浆还是认为只有医疗大数据平台型模式 不论采用何种技术手段, 不论以何者为中心, 如何在医疗价值链布局上下游, 最后的难关在于医疗大数据的壁垒打破和统一管理 而这不是一家药企或一个大数据公司可以做到

因为这不是技术问题, 而是国家战略问题

全国打破条块分割的医疗管理体系, 打通研发-医疗-患者环节, 提供统一结构化的电子化信息, 融合保险\金融\健康的医疗相关数据, 这种级别的医疗大数据, 在充分运用AI\5G\区块链等前提下, 才能成为战略级国家数据

如此, 互联网医院只是医疗大数据平台一个节点, 犹如地球对于浩翰的宇宙, 只是一个沙砾

雾化器选沉积于气道或肺部有效的雾化颗粒直径在05-100um，其中30-50um为最佳。

在选择上，家属们可以参照机器上此项功效来选择。一些雾化机的出雾量是可调节的，因此应该根据患儿的年龄、耐受度，将雾化量由小到大进行调节，直到达到患儿的耐受量。还有别的要注意的事项。

1、面罩选择

5岁以上的患儿配合度高、依从性强，可选择用口含器吸入，鼓励患儿尽可能用鼻呼气，用口吸气，从而使药物直接作用于患儿呼吸道；而小于5岁的宝宝，宜使用面罩雾化治疗。但值得家属注意的是，做之前一定要为孩子清除脸上的油性面霜，嘱患者勿让药液侵入眼睛。

2、体位姿势

雾化时，患儿可采取半卧位、坐位、站位，不宜采取卧位，因为卧位时会使膈肌上抬，影响胸腔面积，从而影响肺内药液量的沉积，降低疗效。需将患儿头部稍向后仰，确保呼吸道顺畅，雾化吸入可有效改善患儿通气状况，使药效充分到达呼吸道深部，以达到治疗效果。

3、呼吸方式

吸入时，做深而慢的吸气后屏气2-3秒，再用鼻呼气。吸药后要立即清洗面部，减少皮肤吸收的药量。做完后立即漱口，减少激素的不良反应。结束后，指导患儿深呼吸并咳嗽，尽量将肺里的分泌物咳出。

4、协助排痰

将手扣成勺状，由下向上，由外向里，避开脊柱及肾区，左右交替，每次大约10-20分钟。冬天，孩子穿衣较厚，可稍微加大力度，否则起不到震荡的作用，效果不理想。

注意事项：

1、患儿在治疗期间，要密切关注患儿的呼吸、面色，若患儿出现了气短、胸闷、面色苍白、呼吸困难等症状时，应将雾化量调小或暂停。雾化吸入最好在安静状态下进行，以免造成药液浪费，影响疗效，对于抗拒、不配合、哭闹严重的患儿，可采取睡眠时雾化，从而增进治疗效果。

2、雾化器用完后需彻底清洗，防止患儿出现呼吸道感染及堵塞出气孔现象。清洗部位包括口含嘴或面罩、盛药器等，然后晾干备用，注意连接管禁清洗，以免下次使用时造成管中液体回流，污染药液，影响治疗。

参考资料来源：人民网-雾化吸入，你的宝宝做对了吗？

雾化杆是将试液雾化。雾化杆是原子化系统的重要部件，其性能对测定的精密度和化学干扰等产生显著影响。因此要求雾化杆喷雾稳定、雾滴细小、均匀和雾化效率高。根据不同用途，雾化器有多种类型：
1、空气加湿器：用于给空气加湿的加湿器就是雾化器的一种；
2、医用雾化器：用于治疗上呼吸道疾病的一种设备，属于医疗器械；
3、其他类型的雾化器：如头发定型用的喷发胶的设备，电子烟组成的重要结构之一，用于将烟油雾化。
雾化杆工作原理：
通过气流感应或者按键，使电池工作， 连通雾化器，使发热，蒸发烟油，产生雾化效果，达到与抽烟相似效果。
雾化杆是电子烟。电子烟是一种模仿卷烟的电子产品，有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉。它是一种以可充电锂聚合物电池供电驱动雾化器，透过加热油舱中的烟油，将尼古丁等变成蒸汽后，让用户吸食的一种产品。世界卫生组织专门对电子烟进行了研究，并得出了明确的结论：电子烟有害公共健康，它更不是戒烟手段，必须加强对其进行管制，杜绝对青少年和非吸烟者产生危害。

尊敬的用户您好，很高兴收到您的提问。以下是对赛尔康技术深圳有限公司的回答：
赛尔康技术深圳有限公司（Sealcon Technology Shenzhen Co, Ltd）成立于2016年，是一家专注于为电子、通信、军工、医疗、能源等行业提供解决方案和客户服务的高科技企业。
作为一家技术领先的公司，赛尔康技术深圳有限公司拥有一支专业的研发团队，致力于开发基于、物联网、云计算等技术的智能化解决方案。同时，公司还建立了完善的质量管理体系和售后服务体系，以确保产品及服务的稳定性和可靠性。
根据公司官网信息显示，赛尔康技术深圳有限公司主要产品包括：防水接头系列、线缆夹套系列、连接器系列、防护罩系列、控制设备系列等多类产品。这些产品广泛应用于电子、通信、军工、医疗、能源等领域，受到了广大用户的高度认可和好评。
总之，赛尔康技术深圳有限公司是一家集科研、生产、销售于一体的综合性高科技企业，致力于为广大用户提供高质量、高性能、高可靠性的解决方案和服务。

现今，市面上有很多的电子烟品牌，较为不错的就有FLOW福禄电子烟，FLOW福禄电子烟外包装采用藏蓝色主色调，白色品牌名字，整体简洁大方，中间有易拉条，打开外层，里面还有一层白色为主色调的盒子，黑色字体，与外包装风格一致，体现出了互联网公司风格的设计套路。包装内包含烟杆一只、Type-C充电线一根，三个烟d以及使用说明书一张。
第八名：SMOK
深圳市艾维普思科技股份有限公司，简称艾维普思(新三板代码:834285)，旗下有SMOK及KOOPOR两大蒸汽产品品牌。自主研发的奇迹,白云,守护者,M80,米克罗,怒味4……是一家从事专业电子烟科技公司，研发生产总部位于中国深圳。
艾维普思（SMOK）的主要产品有VCT雾化器、电子烟斗、gdc雾化器、电子烟油、机械电子烟、可调电子烟、MOD蓝牙盒子，以及温控盒子和蓝牙立方体。
第七名：爱卓IJOY
IJOY(爱卓)作为全球电子蒸汽烟时尚品牌领导者，一直将高端品质，设计美学和创新的理念贯穿到所有产品线中,彻底颠覆了香烟的传统形象，给大众带来全新的时尚外观，感官享受和功能用途，将电子蒸汽烟上升到一个时尚的新高度!
IJOY在电子蒸汽烟领域不断突破，拥有顶尖的研发团队。IJOY认为成功的产品源自于对商业、技术、用户三者的深刻理解和完美融合。深入理解目标用户的核心需求与期望是IJOY的价值所在。“健康、时尚、创新、品质”始终是IJOY设计产品的理念！
第六名：鲸鱼轻烟
Wel鲸鱼以“科技让生活更美好”为使命，以“好口感，更过瘾”为产品概念，为不同细分人群设计了小鲸鱼、鲸鱼Pro、鲸鱼max7等差异化产品，旨在为全球烟民创造健康美好的生活方式。
Wel鲸鱼在行业深耕多年，已建立强大的线下营销网络。利用自研新零售系统，将业务运营在线化，构建了用户+产品+服务+社群的新零售模式，通过大数据、物联网等科技和全渠道运营能力，赋能上下游伙伴，创造更高效的效益。
第五名：魔笛电子烟
魔笛MOTI电子烟创立于2018年，作为一款新式电子烟，它从一推出就受到广大吸烟者的好评。在经历三代产品革新后，魔笛MOTI在2018年完成了全线品牌和产品升级，并进入国内市场。
魔笛MOTI隶属美国MAGMA公司品牌，主要从事电子烟的开发、推广、销售、进出口等。MAGMA公司的核心管理层均来自国内外知名烟草巨头公司及智能设备、互联网、消费品顶级企业，赋予企业极致的产品理念和用户体验。
第四名：OVALE欧凡尔
欧凡尔国际工业集团源自意大利米兰，是主要致力于电子烟具研发、生产以及销售的全球合作企业。旗下分支机构和合作企业遍布全球20多个国家，并在30多个国家和地区拥有近500家实体专卖店，是全球电子烟行业的领航者。
为了达到客户的不断的期望，欧凡尔注重产品研发和客户服务。作为一个快速成长的电子烟销售商，欧凡尔重视在提供最优质产品的同时，也提供最优质的客户服务。
第三名：卓尔悦Joyetech
深圳市卓尔悦科技有限公司（shenzhen joye technology co, ltd）是电子业务新组建的一个公司。卓尔悦科技公司成立于2007年下半年，在继承了多年电子保健品所有的生产，制造，质量，技术等经验的基础上不断的新增加和投入电子的技术研发。
深圳市卓尔悦科技有限公司，致力于生产和专注这个新兴的电子保健产品。公司要把所有的努力和精力100%的放在电子的规模生产和技术革新的发展和研究上。
第二名：NRX尼威
NRX尼威是一家集产品研发、 生产和国内市场运营于一体的知名外资品牌企业。产品为时尚便携、高品质电子雾化烟套装/雾化d/雾化液。我司旗下众多国际知名雾化液品牌跨越26个国家销售,在国内外获得无数顾客的信赖与支持，纡2019年荣获由北京青年报评选的年度最受信赖电子烟品牌以及入选电子烟委员会常务理事单位。
第一名：IQOS
IQOS是由全球第一大烟草公司，菲利普莫里斯国际公司生产的， 著名品牌万宝路（Marlboro）就是该公司旗下的!
IQOS目前在加拿大，丹麦，德国，希腊，意大利，以色列，日本，哈萨克斯坦， 摩纳哥，荷兰，新西兰，葡萄牙，罗马尼亚，俄罗斯，南非，西班牙，瑞士， 英国，乌克兰有售，超过140万的消费者已经使用IQOS电子烟，2017年计划 在30个国家以上有售。

微米级干雾抑尘原理基于欧美科学家的研究理论成果，即“水雾颗粒与尘埃颗粒大小相近时吸附、过滤、凝结的机率最大"。当含尘粒的气流绕过雾滴时，雾滴捕捉住气流中尘粒的机率与雾滴的直径有关。雾滴大时，尘粒仅仅是随着气流绕过雾滴而未被捕捉。

雾滴与尘粒径相近时，更易于相撞而捕捉住尘粒。微米级干雾正是应用这一原理产生5μm以下，与超细的粉尘粒径相近的雾滴来有效捕获粉尘的。

而由于雾滴微细，部分雾滴会在空气中迅速蒸发，使局部空间中的相对湿度迅速饱和，饱和后的水汽会以尘粒为核凝聚，使尘粒直径不断增大，直至落下。

扩展资料：

微米级干雾抑尘装置能够产生直径在1-10微米的水雾颗粒，对悬浮在空气中的粉尘-——特别是直径在5微米以下的可吸入粉尘颗粒进行有效的吸附而聚结成团，受重力作用而沉降，从而达到抑尘作用。

微米级干雾抑尘装置具有超乎想象的抑尘能力：在污染的源头——起尘点进行粉尘治理；水雾颗粒为干雾，在抑尘点形成浓而密的雾池；

抑尘效率高，针对10&micro;m以下可吸入性粉尘治理效果高达96%，避免矽肺病危害；耗水量小，物料湿度增加重量比002%--005%，物料（煤）无热值损失，无二次污染；

占地面积小， *** 作方便，全自动控制；设备投入少，运行、维护费用低；适用于无组织排放，密闭或半密闭空间的污染源，大大降低粉尘爆炸几率，可以减少消防设备投入，冬季使用时车间温度基本不变（其它传统的除尘设备，使用负压原理 *** 作，带走车间内大量热量，不得不增加车间供热量）。

微米级干雾抑尘装置广泛适用于港口、火电、钢铁、矿场、化工等无组织排放场所固定污染源的密闭或半密闭空间，如：翻车机房、筛分塔、转接塔、破碎机房、装车楼、装卸船机等。

参考资料：

百度百科-微米级干雾抑尘装置

病情分析：
打算买台雾化器，给声带做雾化，是超声波的好，还是压缩空气的好
指导意见：
你好这样的，一般的话超声雾化便捷方便，氧气雾化的话效果好些但是不方便，建议你在家里还是超声雾化的好，方便实用效果也还可以。主要是雾化的药物。

雾化吸入9 个问题
疑问 1：雾化姿势有要求吗？
雾化姿势可以选择站立，保持上半身直立或者半仰卧的姿势。正确的雾化姿势应该是患者感觉最舒适的姿势。
另外，考虑到雾化液倾倒的风险，所以不要完全躺卧[1]。
疑问 2：雾化治疗要持续多长时间？
通常雾化时间（给予一剂药物的时间）取决于雾化药物的量和进入雾化器的驱动气流量。药物用量越大、气流量越低，则雾化时间越长。
但实际 *** 作中，随着溶剂的蒸发、储罐内药液的浓缩、气雾中药量的减少，气雾微粒将增大，雾化效果也会变差。雾化吸入治疗时间一般以 5～15 min 为佳[2]。
疑问 3：雾化液，加多少量才合适？
由于雾化器本身的结构问题，临床常用的喷射雾化器，使用时约有 1～3 mL 的液体无法雾化，附着在挡板和储液罐内，这部分液体是无效体积（死腔容量）。
增加雾化器里的溶液量（填充量）能减少药物因无效体积导致的剂量损失比例，但这样也会导致雾化时间延长。
考虑到这两种因素，通常建议单次雾化液的体积在 3～6 mL 为适宜。
疑问 4：雾化吸入，嘴吸还是面罩吸？
事实上，雾化吸入可采用吸嘴或面罩给药，但吸嘴通常是更优的选择。
原因一，面罩吸入可发生药物在面部和眼部的沉积。尤其是在给予抗胆碱能药物时，这些药物的沉积可能会导致视力模糊、瞳孔散大和青光眼的恶化。
原因二，面罩给药时，药物也会经鼻腔吸入，导致药物大量沉积在鼻咽部。所以，雾化给药时应该优先选择通过吸嘴吸入，同时提醒患者治疗时紧闭双唇。
对于持续雾化治疗的患者，为了提高患者依从性也可以采用面罩雾化，但选用密闭性好的面罩，同时引导患者用嘴吸气。
疑问 5：喷射雾化的气体量如何调节？
雾化效果与气雾粒径大小及单位时间内的气雾量有关，而较高的气流量可以产生更多量的气雾和更小的粒径的气雾。
通常情况下，药液体积为 4～6 mL、驱动气流量 6～8 L/min 可产生理想的气雾量和雾化微粒。
有时为了雾化一下粘性较大的抗菌药物，可能需要较高的驱动气流量（10～12 L/min）。
疑问 6：雾化时采用何种呼吸模式？
患者的呼吸模式影响着气雾剂在下呼吸道的沉积量。呼吸频率快且吸气容积小时，肺内沉积较少。
吸气流量过快，局部易产生湍流，促使气溶胶因相互撞击沉积于大气道，导致肺内沉积量下降。
当吸气容量恒定时，随着潮气量的增加、吸气时间延长，深而慢的呼吸更有利于气溶胶的沉积。
因此，应当鼓励患者在雾化时采用正常潮气量的慢呼吸模式，间断采用深呼吸的慢呼吸模式。
疑问 7：什么是雾化「治疗矛盾现象」？
少数患者在雾化治疗后支气管没有舒张，反而诱发支气管痉挛的现象，称之为「治疗矛盾现象」。
其产生的可能原因包括，雾化液非等张、雾化液中防腐剂或稳定剂诱发、雾化温度过低、对雾化液过敏等。
临床一旦出现「治疗矛盾现象」应积极寻找原因，同时注意避免使用含防腐剂的雾化药液。
也注意提醒患者由于雾化液的蒸发导致温度降低，雾化时应将雾化器牢牢握在手中减少雾化器温度的降低[3,11]。
疑问 8：如何减少雾化治疗相关感染？
与雾化相关的感染有：雾化器或吸入药物的污染，以及病原体在患者之间的传播。感染源包括：患者气道分泌物、残存的溶液以及患者的手。
因此，雾化器需要及时消毒、每位患者之间必须更换雾化器，同时尽量使用单一药液雾化。
对于雾化吸入糖皮质激素的患者，以 1:5000 的制霉素溶液涂抹口咽或者用药后及时漱口可以有效避免，口咽部白色念珠菌感染的发生。
疑问 9：如何避免雾化药物不良反应？
不同的雾化药物可能会出现不同的药物不良反应，如：
β受体激动剂雾化时可能出现心动过速、血压改变、精神状态改变、肌肉震颤等；
M 受体阻断剂雾化时可能出现口干、心动过速、视物模糊、排尿困难等；
吸入性糖皮质激素（ICS）雾化时出现口咽部不适、声音嘶哑等。
这些都是药物固有的不良反应，通常无法完全避免，因此在雾化治疗期间应该密切观察患者的变现，出现异常时及时停药。
注意：
雾化治疗应严格按照药品说明书的要求药；
避免使用非雾化药物雾化给药；
避免雾化对呼吸道有刺激的药物（如碱性药液、高渗盐水、蒸馏水、油性药液等）

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