《天道》：为什么两位女性成为了最后的赢家？

“狐狸千伎百俩而有尽,刺猬凭一技之长而无穷。” —《狐狸与刺猬》

狐狸有各种手段，但是刺猬只记住一件事情：自己有一身带刺的外衣，千万不能丢掉。

真正能见终局、揽全局、知时局、应变局的只有一个，那就是丁元英。本文介绍两位凭实力说话的两位女豪杰肖亚文和欧阳雪，肖亚文足智多谋像狐狸性，而欧阳雪抱守精一似刺猬。

      

      足智多谋的肖亚文，成功归结于6个字：“识局、布局、格局”。

01识局 （别人意识到之前）

      

      肖亚文意识到像丁元英这样的人可遇不可求，这便是识局的能力。

  

肖亚文说：“本来我在天津租了房子，可是突然觉得不对劲儿，我发现私募基金实际上已经停业了，确切地说已经进入了清算程序，这就是说要散摊儿了，散摊儿就是解散，就是各奔东西。我给丁总当了一年助理，说有幸也行，说缘分也行， 总之我没见过这样的人 。 ”

芮小丹禁不住笑了笑，说：“怎么讲？”

肖亚文喝了一小口咖啡，慢慢转动着杯子平静地说：“会赚钱的人、地位高的人、有思想的人、有学问的人……我想，或多或少、直接间接，我都见过，但他们都是人，想的、干的都是人的那点事。丁元英不同，他跟正常人的思维颠倒了，说鬼话，办鬼事，倒行逆施，但是还有道理，像魔，柏林有个居士说他是极品混混。”

芮小丹说：“好，不管是魔还是混混，你要通过有个照应达到什么目的？”

肖亚文说：“不能让这条线断了，得有个什么事还能牵着。 你在古城尽点地主之宜顺理成章，你们不是雇佣关系，关照多少都是人情。我办完这个差使就跟他搭不上话了，但我和你是朋友，你关照他，人情是记在我账上，关照他就是给我帮忙。”

芮小丹：“总之这个人对你有用，你是想在私募基金解散以后还能跟他保持联系，慢慢成为朋友。”

肖亚文轻轻摇摇头，淡淡地说：“朋友？不可能。认识、熟人、够得上说话，这就已经不错了。咱跟人家根本不是一种人，凭什么跟人家成朋友？” （知人、自知）

 芮小丹说：“仅仅是认识有什么意义？你总得为点什么。”

 肖亚文说：“认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考、觉悟，这已经够了 (知止不殆，知足不辱） 。其它还有很多，比如机会、帮助，我不确定。这个在一般人看来可能不重要，但我知道这个人很重要。”（识局）

02布局 （机会来之前）

  肖亚文通过大学好闺蜜的关系，将丁元英安排在古城， 周道而又不刻意 的维持着这条线，这便是布局。

两人激动地拥抱了一下，肖亚文说：“我得先告诉你，我只能呆几个小时，得乘晚8点的班机回去，明天我人必须得在北京。我这趟是专程来见你的（其实另有要事），自费。”

芮小丹惊诧地看看她，不解地质问：“你疯啦？有什么事不能在电话里说，非得这么折腾？”

肖亚文说：“电话里，我怕你三言两语把我打发了。我这么折腾一趟，念我这来回的路费你也不好意思拒绝我。要是等你歇完探亲假再去古城找你，时间就来不及了。”

芮小丹说：“不用铺垫，直说。”

肖亚文说：“不行，还是铺垫铺垫比较实用。”

芮小丹说：“最好的朋友。”

肖亚文说：“有你这个定性我就踏实了。”

芮小丹说：“少奶奶，您快把您那金口里的玉言吐出来吧。你这么精明的人，我还真想不出你能有什么事需要我帮忙。”

肖亚文“哈哈”开怀大笑，笑罢归入正题，说：“老板交代个差使，让找个离北京远点的地方租套房子，意思是没有熟人打扰，他想一个人清静清静。我想来想去还是把他放在古城比较合适，你办事有分寸，能有个照应。”

芮小丹质疑地问：“在古城租套房子，就这么简单？”

肖亚文说：“要这么简单我就不找你了，北京周围的城市我哪儿租不来一套房子？我刚才说了，你办事有分寸，能有个照应。”

03格局 （机会来的时候）

关于格局，有一个人么都不喜欢的但是又非常重要的词语那便是：“风险”。只有能够从更高、更大、更全的角度来看待一件要参与的事情的时候，并且愿意承担相应的风险才是“格局”。

仅凭感觉便押上全部赌注的是赌徒，刘冰仅从以往经验和个人感觉便将个人前途赌在丁元英从不撒谎的特质上，结果一败涂地，感兴趣可以阅读之前的文章 （感兴趣点击即可阅读）《天道》：各大商学院教授强烈推荐的一部电视剧！（悲剧人物篇上-刘冰） 。

叶晓明由于认知受限，无法从更高、更大、更全的角度来看待要参与的事情，不愿意承担更多的风险。

01

芮小丹又拿起身份z复印件看了看，抽了一口烟慢慢地吐出，笑着说：“这人，是让你越做越精了，这种事都能让你榨出油来。”

肖亚文说：“可我先把自己榨出油了，这么一折腾，天津的预付房租和这次的往返机票一共两万多元哪，全得我自己出，这才叫哑巴吃黄连，有苦难言。

2000年左右的两万块，是一个很大的数目，这是一笔可能没有回报的付出，这便是风险。

很多人认为这件事情不值得花这么多钱，肖亚文认为值得，这是认知的差异。如果有回报，超出的部分是收益，肖亚文坚信这么做是值得的。

 

02

三年之后。。。

欧阳雪说：“我咨询过律师收费，从15％到30％不等，600万元的争议标的，就按15％计算也得90万元，那还不如把公司给律师算了。”

丁元英笑了，说：“谁给你规定打官司一定要请律师？这官司不复杂，能把证据实事求是说清楚就行。肖亚文素质不错，有一定法律知识和商务经验，跟你们也熟悉，你的公司可以出20万元请她做诉讼代理。你去北京找她谈谈，征求一下她的意见。”（如果没有前期的付出，丁元英很难此时想起肖亚文。有个人说过一句话特别有意思和本文也非常相得益彰，“ 真正的贵人永远都是自己” 。）

03

 肖亚文交过罚款，延续刚才的话题说：“欧阳，我有个趁火打劫的非分之想，如果冒犯了你，我先道歉了。”

 欧阳雪说：“你还没说呢，道的什么歉？”

 肖亚文说：“如果可能，我想买你一部分股份，加入你的公司。”

 欧阳雪一怔，停顿片刻冷静地说：“你想好了再说，说出来我可就当真了。”（此时公司碰上一个严重危机，很多股东如叶晓明、刘冰、冯世杰吓得纷纷退股，欧阳雪也没有看明白这个事情，她之所以愿意干这个事情，就是也仅仅是因为他相信丁元英）

 肖亚文说：“下午看过材料我就有想法了，只是觉得有趁火打劫之嫌，不好开口。但是如果等胜诉了以后再提，我还不如现在趁火打劫心里干净点儿。”

    欧阳雪说：“天哪，要不是在大街上我就拥抱你啦！我去写字楼看你的情况，就是想打你的主意。我是想等打完了官司再跟你提这事，要是你不嫌弃，你就把这公司管起来。”

肖亚文说：“我盘算了一下，能凑31万。”

欧阳雪说：“你必须得等打完官司再入股，万一败诉了不能把你拖累进去。你要入股就必须得控股，得有绝对权力，不然还是没人管，没有意义。资金不是问题，还按原来的垫资方式。你是小丹和大哥都信得过的人，有知识也有能力，你接公司我放心。”

肖亚文说：“我的机会就在于败诉的风险，等打完官司，我就不该有机会了。如果可以胜诉以后再入股，以叶晓明他们的资历，他们理当比我有优先权。 胜诉以后公司升值，如果按升值后的股价入股，我就得承担更多的负债；如果按现在的股价入股，我得到的就是叶晓明他们理当优先得到而没有得到的东西，我还不如人家来得光明磊落。所以，我的机会就在于败诉的风险，在于应诉之前。我本来就是个打工的，输了接着打工。对我来说，能有个往牌桌上凑的机会就已经很不错了。”

上面肖亚文这段话应该是本文最精彩的内容之一了，风险和机会永远是形影不离的， 低风险高回报的事情，大家会争相恐后的去做，很快这件事情由于过多的人涌入，回报迅速降低，直到接近零回报，有的时候因为退出壁垒的原因甚至是负回报也有人做，这是另外一个概念了。因此拒绝风险的同时也相当于拒绝了机会。《孙子兵法》说：“合于利则动，合于不利则止”。 问题不在于利弊，问题在于如何定义利弊，衡量利弊？

欧阳雪沉思了许久，说：“如果乐圣公司对诉讼没信心，这官司他们还打吗？如果叶晓明他们能跟你一样想，他们还退股吗？为什么你们的看法那么不一样？”

肖亚文说：“这个很难说清楚，每个人的立场、观念、心态和思维模式都不一样，获取的信息量和解读信息的方式也不一样。”（如何衡量利弊？