陈久
2012年是国际经济形势严峻的一年,是贵金属价格大幅波动的一年;而在国内,GDP增速出现放缓,消费需求不够旺盛已成为共识。在这样一个不利环境的背景下,老庙黄金以创新驱动、转型发展为主要道路,着力对标业内榜样企业,寻求差距、深谋发展,不断提高系统管理能力,努力开拓新兴市场,增强品牌推广维护,加强人才团队建设,在激烈的竞争中始终保持着市场份额的稳步增长,并为未来发展勾画了壮丽的蓝图。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
1弘扬“好运文化”,提升品牌影响力
“老庙黄金给您带来好运气”的广告语家喻户晓,“老庙”的品牌文化与国人对黄金“辟邪求福”的传统思想不谋而合。经过多年的提炼与总结,我们将自身品牌文化定位于“好运”与“经典”,并将其运用到日常的企业VI形象、媒体投放、产品设计、员工培训等方面。
香港凤凰卫视主播沈星成为老庙黄金形象代言人后,以其知性婉约的形象同样为我们传播着“经典”的内涵。2012年,公司的广告投放在电视、报刊、网络、平面等多渠道立体化铺开,极大地提升了“老庙”品牌的知名度。
2瞄准全国市场,开拓销售渠道
年初,董事会便下达了“深耕上海城区、融入泛长三角、锁定国内重点城市、立足国内重点区域、布局全国版图”的渠道战略思想。在巩固上海及华东地区的同时,逐步向中西部地区辐射。以最快的速度增加网点数量提高市场份额是老庙黄金在2012年的重点工作之一。目前,我们在上海市场的网点数量已近百家,在华东地区的网点数量超过500家,在全国的网点数量已达1137家。在四川成都老庙黄金成立了西南公司,西南区域的业务发展已成为老庙的一个亮点与样板。2012年公司已在国内31个省市全部开出了网点。1~9月公司销售近百亿元,同比上升10%。
除了传统销售渠道的拓展,老庙黄金还敢于并乐于拓展新渠道、新业务。我们是最早进入王牌电视购物节目——东方CJ的贵金属企业。第一年合作销售便达到上亿元,之后在品类方面不断丰富,销售金额也不断提升。最近几年银行的贵金属销售迅速崛起,客户资源、网点资源加上银行信誉的保证使其在投资类贵金属市场占据较大份额,老庙黄金抓住机遇,以优质的商品和服务获得银行青睐,成为商业银行的合作伙伴。另外,老庙黄金在虚拟网络销售也获进展,入驻淘宝天猫商城、百联e城、银泰网、大众点评网等大型电商网站,官方微博也为企业宣传摇旗呐喊。
3对标优秀企业,寻找企业短板
老庙提倡“没有最好,只有更好!”的进取精神。面对成绩,我们不会沾沾自喜,而是考虑如何超越自己,对标管理已成为企业的常态化工作。不仅仅要对标行业领先企业,也对标在细分市场中特色企业。通过对标,我们可以更加了解市场、了解竞争对手,取长补短,不断改进。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
为加强企业管理,我们在2012年聘请安永会计事务所为企业做内控审计。对关键流程、内部管控进行测试、评估、提出改进建议。通过内控方面的改进,我们大大降低了经营风险,为企业的持续发展提供了保障。
4改造信息系统,助动企业发展
现代企业对电脑、网络的依赖度越来越高,高科技也的确可以为企业带来更好的便捷 *** 作、信息集成、数据分析。为适应我们企业的发展需要,2012年的另一项重点工作就是信息系统改造。通过供应链管理项目(ERP项目)重新整合,以达成公司商品管理、内控管理、财务管理的一体化建设。项目完成后,这套系统将成为国内珠宝业中涉及流程最广最全面的一套软件。
5产品衍生发展,涉足钟表市场
为进一步完善产品结构,实现转型发展,2012年上半年老庙黄金成立了上海老庙钟表有限公司,和国内专业手表企业一起,共同进军高档钟表市场,以谋求黄金珠宝向高档钟表的拓展。老庙钟表公司成立后,将借助老庙的品牌、渠道及合作方的特有技术、市场资源与拓展能力,不断探索高端市场,帮助公司拓展现有产业格局,丰富产品结构,提升品牌实力。
6建立校企合作,储备专业人才
为进一步拓展人才引进渠道,让更多优秀人才充实到员工队伍中来,2012年上半年公司一方面与多家猎头公司建立了合作关系,借用专业机构的力量来为公司高级人才的招聘工作提供支持;另一方面与国家重点中专——上海商贸旅游学校、上海西南工程学校进行了洽谈,成功建立了校企合作关系,公司将以吸收毕业生实习为主要方式,为一线营业员队伍加入新鲜血液。
7面对多重挑战,积极规划未来
中国的珠宝市场一直被世界所看好,但业内的竞争也越来越激烈。老庙品牌处在市场的中端,受到来自海外知名高端品牌和以打折为主要手段的低端品牌的双重挤压。面对多重挑战,我们也积极规划老庙的未来。
71 产品战略
合理优化产品结构,综合提高产品盈利能力,向高毛利产品逐步倾斜。在现有基础上继续扩展黄铂金系列产品的市场空间,继续巩固和提升产品优势;探本溯源,根据市场需求及品牌定位的需要,从原料采购着手探索钻石、翡翠、有色宝石等产品的延伸,有效优化产品结构,提高产业毛利率。
72 渠道战略
布点全国,快速有效地占领市场,努力超越竞争者。拓展全国重点区域时,根据品牌在区域的发展程度分为“培育期”、“发展期”、“深耕期”、“成熟期”四个时期,每个时期的战略举措各有不同。
73 品牌战略
巩固、用好国内黄金珠宝行业有一定品牌影响力的“老庙”品牌;培养、树立“九天名玉”、“LM”等细分市场品牌;创立、延伸其他品牌,进而形成多个品牌相互独立,又相互关联的“品牌家族”。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
74 人才战略
改进现有的考核机制、激励机制,真正做到“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”。
2012年即将过去,这是值得纪念的一年,老庙黄金自新中国恢复黄金零售市场已连续经营30年。从两节柜台发展成产供销一体化,拥有千家销售网络的大型珠宝龙头企业。2012年也是我们新五年规划的第一年,是为战略实施夯实基础的一年。在贯彻实施发展战略的基础上,在老庙人的共同努力下,我们有理由相信,老庙黄金的未来将愈加灿烂,愈加美好。
零售行业前景如何？, 新零售以后的前景如何？ 前景看好，《中国网际网路+零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》资料显示，2010年，我国网路零售规模还不到1万亿元，仅为075万亿元；到2015年时，我国网路零售额已增至32万亿元，同比增长316%。
新零售主要有两种模式，一种是电商自上而下，发挥网际网路企业技术优势，整合线下零售；一种是实体零售商自下而上，自身供应链的整合和科技的运用，实现线上、线下深度融合。
线上线下融合发展，可以充分利用市场资源，提高实体零售业的运营效率。对已触及天花板的电商企业来说，与线下实体零售业融合也是大势所趋。
目前来看，新零售将是实体零售业触底反d的关键，但能否凭此摆脱困境还需等待进一步验证。无论如何，国内实体零售至少有了新希望。
近几年来，受人口红利消退、电子商务发展的等因素影响，传统零售领域表现持续萎靡，在被称为“新零售元年”的2017年，中国零售业现弱复苏趋势，迎5年来首次双增长。
据前瞻产业研究院资料显示，2018年1-2月全国社会消费品零售总额61082亿元，同比增长97%比上年同期加快02个百分点。过去几年，依托网际网路、大资料，新零售快速兴起。这种新零售，既不同于传统的店铺式销售，也不同于单纯的电商销售，而是线上、线下无缝结合、消费与生产直接对接的一种新型业态。
零食行业前景如何？
看你经营那方面，目前很多做散装休闲零食的铺面，都是搞加盟型别，前景是有，不过看你选的位置如何了，位置好，周边能接受消费，那么就适合。整体行业还是很好的，人离不开吃，记住这点就可以，多看几个行业，除了吃，穿的行业也很好，虽然整体竞争激烈，不过户外这块还是新兴的产业，奥库户外商城，直接搜寻了解下。
目前零食行业前景如何？很不错的，潘大侠这两年很火的，特别是追梦国际。
大健康新零售前景如何？这几年大健康和新零售都挺火的哦
家俱销售行业前景如何还行
网路销售行业前景如何？ 巨大的消费群体与企业习惯的变化。首先看下面的调查结果：美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网路寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查询和选择，再进一步与供应者取得联络。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网路营销提供了广阔的空间。网路营销的跨时空性无疑是一“重型炮d”，将对整个营销产生巨大的冲击。
随着中国网路营销的发展壮大，中国企业对网路营销人才的需求不断加大。网路营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网路营销培训也开始发展。 做先知更要做先行
随着科学技术的发展、网民数量的激增，网路在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网路营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。
据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网路媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网路营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网路营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网路营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。
随着网路影响的进一步扩大，随着人们对于网路营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网路营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网路营销的诸多优点并越来越多的通过网路进行营销推广。
电灯刚刚出现时，没人觉得它能在世界范围内得到普遍应用；
网路刚刚出现时，很多人觉得它只是昙花一现……只有那些敢于天下先、抓住机会、勇于尝试的人能在时代的发展中首先觉醒，继而掌握先机、获得成功。
历史总是惊人的相似，如今也同样如此，当人们都在观望时你是否能首先意识到网路营销的强大力量？当人们都在犹豫踟蹰时，你是否能利用网路进行营销推广？现在的一个决定将决定着您人生的起点、事业的高度。机遇已经出现，就看谁能把握。
据前瞻产业研究院《2016-2021年中国玻璃深加工行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，玻璃行业的发展与下游市场的发展密切相关。近几年来受国际、国内经济大环境的影响，国家对房地产政策的持续调控，使得房地产行业发展暂时趋缓，而与房地产相关连的建材行业也受到一定的影响。
加工玻璃行业存在的主要问题：
一是规模小。我国加工玻璃企业主要分布于华南、华东、华北三个区域，与平板玻璃的产业布局一致。据不完全统计，我国涉及玻璃深加工的企业数量近万家，其中规模以上企业仅454家。行业规模分化严重，企业良莠不齐，发展缺乏长远规划、技术上缺乏创新，经营上单打独斗，各自为战。无法形成规模优势，浪费了宝贵的资源，不利于行业的发展。
二是同质化导致市场竞争无序。
平板玻璃行业的产能过剩，从总量分析是严重过剩，截止2013年底平板玻璃总产能125亿重箱，实际产量78亿重量箱，产能利用率不到63%，产能过剩情况相当严重；从过剩性质分析属于结构性过剩，一般建筑用普通浮法玻璃严重过剩，而优质浮法玻璃比例仅为35%，无法满足高档加工需要，部分品种还需要进口。
前瞻产业研究院认为，在当下的文明社会里，无论是静止的楼房还是奔走的汽车，小到家居装饰装潢，大到大厦幕墙，都与玻璃产品密不可分。到目前为止，没有哪种材料能够替代了玻璃，而玻璃正逐渐替代某种材料。在未来，人们对功能性玻璃的市场需求将快速增长，玻璃的其他用途正不断得到开发，玻璃深加工不只是利用单一的技术和方法进行生产，而是注重多种技术的结合，注重在玻璃改性材料方面的研究，从而使玻璃产品向复合功能型、生态智慧型的节能环保方向发展。
2017年，我国消费品市场持续稳定增长，消费对经济增长的基础性作用进一步稳固增强。2017年全年社会消费品零售总额为366262亿元，同比增长102%，比上年回落02个百分点，保持两位数较快增长。今年1-4月份，社会消费品零售总额118817亿元，同比增长97%,相比2017年全年放缓05个百分点。
2017年，零售业发展环境持续优化，广大零售企业积极主动转型升级、不断加快创新步伐，零售百强继续保持快速增长。2017年中国零售百强销售规模达到608万亿元，同比增长26%，增速较2016年上升75个百分点，高于社会消费品零售总额增速158个百分点。其中7家电商销售规模达到357万亿元，同比增速达到412%;6家“实体+电商”型企业实现了同比155%的增速，零售百强中其余87家实体零售企业同比增长75%，增速回暖。
据前瞻产业研究院《中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》资料显示，社会消费品零售总额达366万亿元，比上年增长102%，连续第14年保持两位数增长，消费品市场规模稳居世界第二。
创新是第一驱动力，对于消费品市场，2014年中央经济工作会议指出我国“模仿型排浪式消费阶段基本结束，消费拉开档次，个性化、多样化消费渐成主流，通过创新供给启用需求的重要性显著上升。”零售业的创新，关键是大资料、云端计算、物联网、人工智慧等资讯科技的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。
通过资讯科技的创新，可以降低物流成本、经营成本、管理成本，提高效率、提高竞争能力;通过技术的创新，可以有力推动业态和模式的创新;通过业态和模式的创新，可以更好地满足消费者多样化、多层次化、多方面化和个性化的需求;通过商品和服务的创新，可以刺激潜在消费，提高边际消费率、扩大消费。
在过去我国模仿型排浪式消费的环境下，业态“标准化”“模版式”发展是我国零售业发展的一个显著特征。在目前及今后消费拉开档次，个性化、多样化消费渐成主流的新环境下，“模版式”发展已不能适新形式、满足新消费，必需加快新技术、新业态、新模式创新。
首先，要解决消费者追求差异化的商品与服务和零售商提供标准化、模版式经营之间的矛盾问题;其次，零售商要掌握商品的定价权，要拥有自己独特的商品，以取得市场上的优势。在新业态、新模式创新方面，中小零售企业是创新的主体、生力军，国家在政策上也要重视占市场主体90%以上的中小零售企业的创新，通过全行业的积极主动创新推动我国零售业更高质量发展。
零售业之所以称之为零售业，是因为其对实物商品进行了零售。虽然目前及今后，一些零售业态加快和“文旅体健康养”等产业融合经营，但不能缺少实物商品的零售，没有实物商品的零售，也就不能称之为零售业态。这次我国零售业变革的一个重要原因，就是居民日益增长的对高品质商品的需求与我国零售业高品质商品、高性价比商品、创新性商品供给不足的矛盾，因此，我国零售业转型创新的一个重要方向就是要加快提升商品品质，加大高品质商品、高性价比商品、创新性商品(包括绿色、资讯、智慧等新理念、新科技、新功用的商品)的供给。
随着我国关税的下调和对外开放力度的加大，我国将迎来进口商品的新时代，国内外商品价差也将进一步缩小，进口商品也进一步更加丰富，我国居民能将更加方便的购买到海外的高品质商品、高性价比商品、创新性商品高性价比商品，这也将促进我国零售商和国内品牌生产商加速提升产品品质。
企业发展的归根结底的核心问题，是赢利问题。目前，我国消费品市场已从高速发展转变中速发展时期，我国零售业特别是大型零售企业，2012年以前一直保持平均20%左右的高速增长，2017年，中华全国商业资讯中心统计的全国百家大型零售企业零售额仅增长28%，从发展趋势看，我国消费品市场的增长速度是逐步回落的。因此当前及今后，零售企业面临的一个关键问题是在低速增长环境下，如何赢利的问题。
零售企业特别是实体零售企业，要保持赢利，一是降低成本，二是保持销售的稳定增长，这就需要应用现代资讯科技来解决。当前世界已进入资讯科技革命时代，网际网路、大资料、云端计算、物联网、人工智慧等现代资讯科技快速发展，这些技术我国已走在发展的前列，网上零售已得到很好很广泛的应用，这些现代资讯科技实体零售业的加快应用是必然的发展趋势，是建设高效的供应链，降低成本增强体验，满足消费者多样化、个性化需求的重要、关键、有效的解决技术手段。
当前我国居民消费升级的特征，一是对商品品质需求的提高，二是服务性消费快速增长。零售业应顺应消费趋势，加快与“文旅体健康养”等产业的深度融合。一是购物中心、城市综合体等，加快餐饮、文化、旅游、体育、养老、教育、娱乐等业态的经营，一些便利店、社群商业也加快餐饮、养老等服务性业态的融合经营;二是一些文化、体育等场所融入相关商品的零售;三是一些旅游景点，加快零售店铺和经营商品的升级;四是零售业加强与重大文化、体育等重大赛事、活动的联动，加大相关商品的促销;五是零售业和“文旅体健康养”等产业加快共同开发相关商品;六是一些“文旅体健康养”等产业进军零售业。以服务性消费带动商品性消费，以商品性消费促进服务性消费，推动我国零售业、服务业向更高质量发展。
多样化、多方面化、多层次化、个性化需求是我国未来消费发展的大趋势，且消费需求的变化进一步加快。满足这种需求趋势和变化的特征，就需要渠道、业态模式的多样化、多方面化、多层次化。过去几年，网上平台式零售虽然快速发展，但由于其在满足多样化、个性化、体验化需求以及在促进商品品质、服务品质、诚信水平提高等方面的弱点和局限性，就像过去小商品批发交易市场的快速发展，不能取代零售的主渠道地位一样，网上平台式零售同样不能取代实体零售的主渠道、主力军地位。
从一定程度来看，网上平台式零售，是接过了小商品批发交易市场的衣钵,是小商品批发交易市场的翻版,只不过是加上了资讯科技的工具,但就其核心内容——商品销售来说,由于平台上众多的零售主体而造成的管理困难,以及消费者对其低价格的偏好,使其发展难以很好地符合国家提升商品品质的政策,难以很好满足消费者对商品品质提高的需求。
而在这次零售业大变中，零售业变革的一个重要内容就是提升商品品质，创新业态模式，来满足消费者对商品品质提升的需求，来满足市场多样化、多方面化、多层次化、个性化发展大趋势。同时实体零售在增加就业、繁荣城市、促进人文交流等方面也有更大更广更重要的作用和意义，实体零售将再次进入更高水平的活跃发展期，仍是促进商品品质提高的重大主流力量，仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军。
在物联网促进生产智能化方面，目前，有国家发改委批准的首批国家物联网示范工程智能农业项目，这是从产业的角度解决生产智能化的问题。同时，农业部党组决定在上海、天津、安徽做三个省市的区域物联网试点示范，全领域、全过程来探索农业物联网全覆盖的方法，不是单打独斗，是顶层设计。在经营网络化方面，主要应解决农产品生产出来之后，如何借助于电子商务、利用信息化技术进行全流程设计，以解决“卖难”和增收的问题。 管理的高效透明方面，农业部重点想通过“金农工程”和现有的相关项目来建立六个平台，使中国农业能够在一个平台上运行，从县到中央，农业部部长坐在办公室里可以指挥到田间，指挥到渔船码头、猪圈，从而大大降低管理成本。 服务便捷灵活方面，首先要研究农户到底需要什么服务。虽然现在很多地方开通了免费热线，但农户咨询一个问题得花10来分钟，尽管只是市话，也是不小的开销。农业部正与运营商协商，考虑通过灵活便捷的服务，让农民和城里人一样享受手机套餐。
张合成认为，涉农信息服务内容一定要有针对性。据估算，农民的信息化需求，在生产方面大约占30%，大部分的信息化需求在于使其生活更便利，比如付款、取款、买东西、送东西等等事情。例如，手机充值可以不必跑到乡镇去了。这两个板块加起来是农户的全部需求。农业部有一个“12316热线”（三农热线），几乎覆盖到了全国。他建议大家可以用这条热线。即使是城里人，这条热线也可以为其服务。家里阳台上的花蔫了、动物生病了都可以随时解决。这个热线服务已经覆盖了全国，在任何时间、任何地点都可咨询任何问题。有农民对中央领导这样说：这条线是我们农民和专家的直通线，农民和市场的中继线，农民和政府的连心线。
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