电商即将被淘汰，新商机已经到来：下个30年是物联网的天下

想要抓住未来的商业趋势，就要认清商业的发展变化的规律，因为每隔10年，市场都会发生一次大的变革，能够提前觉察到趋势的人，都可以通过提前布局抢占先机。

如在PC时代流量红利期，可以靠电商平台和流量红利，颠覆实体的获客方式和销售方式，所以在15年前布局电商的都抓住了趋势。

但到了互联网下半场，流量红利消失以后，想要生存和发展，必须要提前布局，打造个人IP、通过粉丝去实现持续盈利。

从互联网的发展对商业的影响变化，可以看出、想要成功不但是靠努力、趋势也很重要。所以想要抢占未来10-30年的机会，必须要认清下一个趋势，抓住物联网时代的机遇。

1、获客入口与消费场景的变化

2、物联网时代的购物场景

3、物联网的交互场景和消费场景

一

不论是在传统商业模式中，还是在PC、移动互联网，以及物联网时代，主要是在抢占用户的入口，通过改变人的消费习惯，而颠覆整个商业生态。

以传统商业未来，想要获得更多的客户，主要看的是实体店的位置，想要让业绩倍增，最快的方式就是连锁。只有获取的客户多了，才能通过规模效应，降低供应链成本，提升品牌溢价能力。

当人们都沉浸在渠道为王的时代中，聪明的人已经开始布局互联网。就如在1990年—2000年期间，做电器起家的电商平台一样，在线下肯定是无法与当时的、线下家电零售大佬抗衡，但借助互联网的优势，就可以颠覆传统市场。

因为线上通过一个平台，就可以获取全国各地的流量，不需要开连锁，一样可以实现连锁效果，可以通过网络作为最大的入口。那么积累大量用户以后，不但可以通过卖货盈利，而且可以通过金融、物流赚钱。

在流量红利期不但平台可以颠覆传统的商业巨头，普通人一样可以借助红利，借助电商平台，实现逆袭，在15年前就布局电商的人，商人几乎都赚的盆满钵满。

那么当人们还沉浸在搜索信息流和平台电商的时代，新的商业形态又兴起了。就是以内容为王，带动商业的发展时代。

因为当市场上产品泛滥成灾，人们满足了物质需求以后，开始追求精神需求。那么这个时候消费者更多会停留在内容场景，看文章、视频，那么社交媒体平台就是最大的入口，算法就是新的机遇。

这个时期不论做电商的还是，做实体的，都需要借助内容信息流去获客引流，吸引粉丝，塑造IP，实现持续的变现。

就如近2年，大家都在做短视频、直播带货，都是在通过内容入口，改变购物场景和商业形态。但任何趋势和机遇，都并非一劳永逸，短视频直播带货，很快也会成为过去。

二

在未来最大的获客入口以及购物场景，不会局限于互联网平台，而是在物联网，未来每个可以通电、联网的机器，都将成为新的获客入口和消费场景。

那么未来的获客入口和商业形态，会出现这3种发展方向：物联网与入口，物联网与传感器，物联网与实体和后端工厂结合。

随着物联网的兴起，第一代物联网的购物场景，是通过物联网硬件为入口，通过APP作为使用平台，积累大量客户以后，可以把APP作为购物场景。

就是所有的物联网硬件电器，在使用之前都需要下载一个APP，把消费者导入APP以后除了获取用户的使用数据、以及用户反馈信息。而且可以通过APP，为消费者提供各种生活需求产品。

比如我们买了个烤箱、可以通过烤箱为入口，获取用户数据，不但可以推荐给消费者推荐其他的智能家居，而且还可以围绕消费需求，推荐和烤箱相匹配的产品。

就是通过前端引流，把产品作为入口，通过后端整合产业链，通过经营人，根据人的需求提供一系列的服务，是目前的趋势。

到了物联网购物场景的第二代，获客入口和购物场景就是智能硬件、不再需要APP，更不需要导流，智能硬件可以通过物联网和传感器、判断用户的购物需求。

在未来我们如果购买生活物资，那么最大的入口和消费场景，可能会是冰箱、冰柜而不是手机，这种购物场景会类似于现状送牛奶的一样。

就是冰箱等物体联网以后，可以通过传感器，了解到我们每个家庭或个人的消费情况，你冰箱里没有牛奶了，冰箱可以感应的到。

同时也会根据我们如此的消费和生活习惯，判断不同家庭消费数据，根据数据精准配送，匹配需求。

那么在未来物联网也会直接与实体结合，打破传统的电商购物场景，因为未来大多数厂家会直接与终端店合作，做个性化定制、个性化服务。

实体是获客入口和体验场景、物联网是数据收集的端口，工厂可实现智能化个性化生产。

比如我们想要购买一双鞋子，可以直接在同城的实体店，依托智能硬件，通过物联网和传感器，收集数据，可以把尺码和需求，通过物联网把大数据传输给智能工厂。

智能工厂可以根据人的需求，做个性的话定制，产品制造生产出来以后，会根据数据直接匹配配送给消费者，先有需求再做生产，让需求和供给精准匹配。

不会像现在的电商一样，需要在平台烧钱，打价格战，抢占有限的市场资源，而是从消费需求到智能工厂，让数据去解决销售环节中的痛点和问题。

三

在过去的20年，入口的竞争主要是电脑屏和手机屏，在未来30年的竞争入口将是 汽车 屏。这是因为车联网（物联网）和人工智能的兴起，未来不需要驾驶 汽车 ，那么在车上的时间人们就会去社交、去获取信息。

从移动互联网时代就可以看出这一点，人们有了智能手机以后，社交和获取信息的方式变了，直接会颠覆商业的精准格局。

因为当人们的时间都停留在手机上、消费内容、社交互动的时候、视频电商、内容电商、直播电商、社交电商就兴起了。

那么在物流网时代也是如此，如果人们的大量空闲时间不需要驾驶 汽车 ，那么 汽车 屏就是未来的社交平台、获取信息的渠道。就像现在人们坐地铁、不需要开车的时候，都会玩手机一样。

由此可见，在物联网时代，家庭消费将与智能家居入口结合、定制消费将与实体店结合，户外消费将与 汽车 屏结合。

物联网光猫与光猫有什么区别为传输设备不同。
1、光猫是光调制解调器，也称为单端口光端机，是一种光纤传输终端设备。
2、物联网光猫是光纤介入，采用的接口协议不一样，是将光信号转变成电信号，完成了一次飞跃式升级。

//=======================查询准备使用======================

AT
AT+CMEE=1

报告移动终端错误
AT+CFUN=1

设置终端功能 
AT+CGSN=1

查询模块序列号
AT+CEREG=1

查询网络注册状态
AT+CGATT

查询连接状态
AT+CESQ

查询设备信号强度

//=====================================================

//===================向电信云注册=========================

AT+CGPADDR=1

检查默认的IP地址
AT+QLWSERV="180101147115",5683

设置电信云的IP地址和端口
AT+QLWCONF="8669xxxxxxxxxxx" （AT+CGSN=1  这条指令获得）

设置NBIOT设备的IMEI序列号
AT+QLWADDOBJ=19,0,1,"0"

AT+QLWADDOBJ=19,1,1,"0"

添加新的LwM2M对象ID
AT+QLWOPEN=0

以直接推送模式注册到IoT平台  0表示直接模式， 1表示缓存模式

这里采用直接模式，因为这样接收的效率更加高
AT+QLWUPDATE

更新到物联网平台
AT+QLWCFG=”dataformat”,1,1

配置16进制字符串来发送和接收电信云的通信指令

//==============到此注册成功，接下来可以直接收发信息============
AT+QLWDATASEND=19,0,0,11,3130313233343536373839,0x0000

发送信息，只要改其中11，和后面的数据长度就可以了
AT+QLWDATASTATUS

确认发送成功
+QLWDATARECV: 19,1,0,4,AAAA0000

直接接收来自电信云的数据
//=================断开连接=================

AT+QLWCLOSE

取消电信云的注册
AT+QLWDEL

删除LwM2M连接
//==================================================

其他命令的使用

//==================================================

0、查看软件版本号

ATI

Quectel_Ltd

Quectel_BC26

Revision: BC26NBR01A02

1 、sim卡读取情况

AT+CIMI

460111174580174

OK

2、//查看置乱算法返回值

AT+QSPCHSC

+QSPCHSC: 1  //返回1可以入网，返回0的话是入不了网的，需要AT+QSPCHSC=1指令设置成1

3、频带查询、修改

AT+QBAND=

+QBAND: (0-15),(1,2,3,5,8,12,13,17,18,19,20,25,26,28,66)

OK

AT+QBAND=1,5

OK

AT+QBAND

+QBAND: 5

OK

3、进入psm模式和退出

AT+SM=UNLOCK      允许自动进入低功耗模式  7秒后没有 *** 作自动进入低功耗模式

AT+SM=LOCK          不允许进入低功耗模式

4、时间查询

AT+CCLK

5、网络的附加或分离

AT+CGATT

AT+CGATT=1

AT+CGATT=

6、醒来提示

AT+QATWAKEUP=1

7、power off the module

AT+QPOWD=0

1、重启

AT+QRST=1

第一步：购买阿里巴巴技物联网流量服务。
第二步：在阿里巴巴技物联网流量服务中，配置需要使用的网络设备，然后启用阿里巴巴技物联网流量服务。
第三步：打开网络设备配置界面，根据提示查看阿里巴巴技物联网流量服务中设置的代理IP、端口号和用户名等参数，将这些参数填写到相应的网络设备的配置界面中。
第四步：通过测试连接，确认阿里巴巴技物联网流量服务已经生效，然后便可以实现网络设备能够通过阿里巴巴技物联网流量服务访问互联网了。

本次实践是为尝试在嵌有华为海思芯片的 Hi3861 WIFI物联网开发板上配置开发环境并使用配套开发工具( HUAWEI DevEco Device Tool 或 HUAWEI LiteOS Studio )将Demo工程编译烧录和运行。

参照华为海思编撰的 《物联网技术和应用》 进行搭建。

1确认开发环境已经正确安装后，启动 Huawei LiteOS Studio

2新建工程， SDK版本 选择 HiHope WiFi_IoT Hi3861SPC025 ;
SDK目录 在HiSpark_Pegasus_TechnologyApplication_IoT_Kit下的 HiHope_WiFi-IoT_Hi3861SPC025 ；
参考目录 选择在HiSpark_Pegasus_TechnologyApplication_IoT_Kit下的 HiHope_Pegasus_HelloWorld 。
目标板Hi3861V100。

3按F4进入工程配置， 目标板配置 中：厂商 HiSilicon ,选中目标板 Hi3861V00 ,确认。

4 编译器配置 中：SConstruct脚本，点击文件夹右侧的放大镜自动搜索SConstruct脚本位置，正常搜索完点确认。

5 烧录器配置 中：烧录方式选择 HiBurner ，确认。

6 串口配置 中：成功连接Hi3861板后，端口选择唯一一个COM端口；波特率选择 921600 ,确认。

7F7 编译 ，成功时终端输出紫色 BUILD SUCCESS 字样。

8F8 烧录 ，出现HiBurn程序窗口时，按一次Hi3861板上的Ret按键，烧录开始。成功时如图：

9烧录完成，重新拔插数据线，HelloWorld程序运行正常，OLED屏上显示Hello World字样，Hi3861板上LED灯闪烁。

是如何确保设备本身安全。某些设备或设施可能无人值守地运行，因此不受频繁的安全性影响。报告称，使这些设备防篡改可能是有利的，因为这种类型的端点强化可以帮助阻止潜在的入侵者获取数据。它也可能抵御黑客或其他网络犯罪分子的攻击。

作为一种最佳实践，安全端点强化可能意味着部署一种分层方法，要求攻击者绕过多重障碍，旨在保护设备及其数据免遭未经授权的访问和使用。企业应该保护已知的漏洞，如开放的TCP/UDP端口，开放的串行端口，开放的密码提示，Web服务器、未加密的通信、无线连接等注入代码的位置。

另一个保护设备的办法是根据需要升级或部署安全补丁。但请记住，许多设备供应商在构建和销售设备时并不关注安全性。正如调查报告指出的那样，许多物联网设备被破坏后是不可修补的，因此无法保证安全。在投资的设备采用工业物联网之前，需要评估设备的安全功能，并确保供应商对设备进行彻底的安全测试。

当物联网设备试图连接到网络或服务时，要小心地管理物联网设备的身份验证，以确保信任是非常重要的。公钥基础设施(PKI)和数字证书为物联网设备身份和信任提供了安全基础。

如何保障物联网的安全？

物联网安全解决方案

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