物联网生态应该如何理解？

生态圈的颠覆性

从生态圈来看，生态圈的正反合表现为：正题最早是作坊经济，那时候体验有一点像社群经济，不过是一个很小的社群。比如一个服装店，一个小饭店，周围街访邻居都认识，做的东西根据他们的口味大家非常喜欢，某种意义上也有一定的服务收入，但是太小。反题就是大规模制造，比如服装，不再量体裁衣，就是定了不同尺码，按照尺码自己找。电商现在就大规模流量，不管个性化需求是什么，上面有很多东西自己选。合题则是社群经济，既有一开始区域小作坊经济的定制，同时又有大规模。所以是大规模定制而不是大规模制造。

现在互联网公司并没有用户。以色列青年学者赫拉利在他的《简史三步曲》的第三部《今日简史》中说我们已经是数据巨头的商品而不是用户。他说我们是谷歌或者Facebook的商品，他们免费让我们上他的网，获取我们的数据，然后利用算法把我们的数据计算之后，回过头来再控制我们的购买行为。所以我们只是这些互联网公司的商品、赚钱的工具，而不是用户。

物联网要解决的就是，每一个不是顾客而是用户，不是商品而是要创造它的体验。

生态收入的颠覆性

生态收入也一样。过去小作坊是区域性的收入，前店后厂，也有服务收入。但是到了反题这种模式不行了，太小，做不大，最后变成全球化的产品收入，赢家通吃。到合题则是全方位生态收入，实现边际收益的递增，而非边际收益递减。

传统经济一定是边际收益递减。比方说到生产了一万台产品，赚了一万块。下一步再生产时每一台肯定赚不了一块钱了。为了保证一万块总利润额不变我要生产12万、13万台。规模不断扩大，为了保证总销售利润不下降，但是单台利润一定下降。

但如果是生态收入，产生服务性收入就可以从边际收益递减变成边际收益递加。这两者的分水岭在正反馈循环。所谓正反馈循环，也叫做自增强体系，体系自己把自己增强起来。简单来说是我们的增值加分享是这个自增强体系。因为不断的增值，各方面都可以得到收入，各方面拿出更大力量创造更大增值，因此这就形成了真的是自增强体系。

克雷纳说实物价值会减弱，用户价值随时间而增加。实物价值必须打价格战，但用户价值会随时间而增加。用户价值不是说会增加，而是要随时间而增加。永远要为用户不断创造他的体验。如果创造不了随着时间推移用户不选择，就没有价值了。所以克雷纳先生书里面还写了一句话，他说对企业是否成功检验标准就是看你拥有多少终身用户。

生态品牌的颠覆性

从正反合来看生态品牌。传统品牌靠什么？就是靠产品溢价。很多国际化的品牌，像耐克、阿迪达斯，都有很强的研发能力，有全世界网络。一般企业很难对抗。他们的产品就可以溢价，为他们生产的工厂则没有溢价能力。

到互联网时代是平台品牌，平台品牌就是靠流量溢价。流量大，所以就有溢价能力。传统时代的产品品牌，要么你是品牌企业，要么你就是品牌代工企业。互联网时代要么拥有平台，要么被平台拥有。现在有很多人要卖货，只有上电商。电商量大，但是在电商上仍然要打价格战。

物联网时代不是这样，物联网是生态品牌，生态品牌不是企业自己能够创造，是要共同进化的。要成为物联网时代的生态品牌，主要三个要素：一是有生态社群，这是进化的一个基础；二是有生态超值，也就是我们说的生态收入，这是进化路径；三就生态品牌，这是进化目标。

华为物联网战略的核心是通过打造OceanConnect开放生态圈为产业合作伙伴赋能。
OceanConnect是华为云核心网推出的以IoT联接管理平台为核心的IoT生态圈。基于物联网、云计算、大数据等核心技术，构建统一开放的IoT联接管理平台，通过开放API和IoTAgent实现与上下游产品能力的无缝联接，从而给客户提供端到端的高价值行业应用，比如OceanConnect智慧家庭、OceanConnect车联网、OceanConnect智能抄表等。
IoT联接管理平台包括数据管理、设备管理和运营管理，实现统一安全的网络接入、各种终端的灵活适配、海量数据的采集分析，从而实现新价值的创造。IoT联接管理平台不仅通过Agent简化各类终端厂家的开发，屏蔽各种复杂设备接口，实现终端设备的快速接入；同时面向各行业提供强大的开放能力，支撑各行业伙伴快速实现各种物联网业务应用，满足各行业客户的个性化业务需求。华为IoT联接管理平台的典型组网如下图所示。

3月23日消息 “能源已经进入了新时代，未来20年能源物联网将产生革命性的影响。”昨日，天合光能董事长高纪凡在“天合光能发展大会暨能源物联网论坛”上指出，中国的农村和城市屋顶有15亿个，如果全部布上太阳能光发电，会产生大量的发电量。而如果把企业单位、商业单位的屋顶也布上太阳能光发电，则代表着中国所有的电力都能够通过太阳能来满足。

高纪凡认为，物联网是新一代信息技术的重要组成部分，天合光能实施开放型创新和合作，从“天合10”到“天合20”，进一步升级到“天合30”时代，即通过智能终端和物联网的连接，在智慧运维、能源管理、能源交易和能源方面构建一个新服务平台。

会上，天合光能发布了其能源物联网品牌——天合能源物联网TrinaIOT，并启动天合能源物联网产业发展联盟。

据悉，天合能源物联网TrinaIOT是天合光能打造的“发、储、配、用、云”能源物联网一体化解决方案，涵盖天合优配TrinaPro智能光伏发电方案，天合商用光伏整体解决方案，天合富家TrinaHome，天合智慧储能TrinaBess，天中能量管理平台TrinaMOTA，以及智慧能源云平台天能云TrinaAurora等一系列天合光能解决方案。

天合能源物联网构架分为云、管、端三部分，分别涵盖信息收集对象和服务对象的设施层；采集能源基础数据的感知层；包含服务园区和智能微网的天中能量管理平台TrinaMOTA的网络层；以天能云TrinaAurora智慧能源云为基础的平台层；以及为终端用户提供各类智慧、高效的能源服务的应用层，形成“三位一体”能源物联网新体系，彻底打通能源领域中发电、储能、配网、用电终端各环节，让能源流、信息流、价值流、以及能源设备在互动、共享的智慧能源网络里相互连接，从而实现能源互联一体化管控，最终为用户提供各类智慧、高效的能源服务。

天合能源物联网TrinaIOT正联合产业伙伴打造能源物联网生态圈，形成一个能源社交网络，利用大数据、人工智能、区块链等先进技术，连接数以亿级的太阳能板、发电、储能、配网和用电终端，让各类能源设备协同运行，实现对负荷的精准监测和管理。

此外，天合光能与西门子，IBM，华为，清华大学，阿里云，国网（苏州）城市能源研究院，埃森哲，朗新等多家战略伙伴共同启动了天合能源物联网产业发展联盟,共建能源物联网生态圈。

强烈推荐北京融智兴华
　北京融智兴华科技有限公司成立于2005年初，一直专注于物联网系统集成平台的大型平台软件、嵌入式计算机、分布式监测、控制、识别、定位以及相关网络、通讯接入技术的软硬件研发及物联网协议体系与各类物联网应用系统设计、开发。公司先后被评定为北京市高新技术企业、国家级高新技术企业，后又引入并通过了ISO9000质量管理体系认证、信息安全管理体系认证。至今已获得包括“物联网平台软件”、“分布式监测与自动控制系统平台软件”、“智慧实验室”、“智慧教室管理平台”、“智慧机房”、“动态资产管理平台”等在内的二十余项计算机软件著作权证书。
公司在物联网应用系统开发和应用领域汲取了丰富的研发经验与实践经验，同时将公司自主研发的科技成果投入产业化、市场化运营，取得了良好的经济效益和社会效益，奠定了融智兴华在物联网领域的领先地位

据最新数据显示，2022年全国高新技术企业数量持续增长。其中，北京、上海、广东、江苏等地区的高新技术企业数量位居全国前列，分别达到了10429家、8568家、7234家和6915家。此外，浙江、山东、湖北、四川等省份的高新技术企业数量也在不断增加。随着国家高新技术产业政策的不断推进和落实，越来越多的企业开始关注高新技术领域的发展，积极引入创新人才，提高科技创新能力，从而推动我国高新技术产业的快速发展。

---