求中关村物联网产业联盟章程

一、联盟成立背景
物联网是信息产业领域新一轮发展与竞争的制高点。世界各发达国家正在加大这方面投入，力图占据领先位置。我国也已经将物联网产业发展上升为国家战略。中关村在与物联网产业相关的核心技术研发、传感器、网络传输、云计算和行业应用、以及产业联盟协同创新等方面拥有比较好的基础，并且在奥运会上实现了多项成功示范应用。但是，由于物联网尚处于早期发展阶段，物联网涉及产业链长，包括了传感器网络、信息传输网络和信息应用与服务等各环节。目前还存在着缺乏完整的技术标准体系和成熟的业务模式，行业融合不够，缺少有利于产业化推广的应用集成解决方案，研究力量分散，产业集中度低等问题，已经成为制约物联网技术和产业发展的重大瓶颈。
为了解决这些问题，抢占中国乃至全球物联网产业发展的制高点，有必要成立产学研用相结合的产业联盟组织。
在北京市领导的关心下，在中关村管委会、北京市经信委等单位的支持下，2009年11月1日，由中关村在物联网产业链上下游具有优势的40余家机构共同发起成立“中关村物联网产业技术创新战略联盟（简称‘中关村物联网产业联盟’）”。
二、联盟指导思想
以应用为导向、以产业为主线、以技术为核心，以创新为动力，打造中国物联网产业中心！
三、联盟工作目标
通过三年的努力，推动建设10-12项标志性示范应用工程，培育8-10家行业龙头企业，形成一批自主知识产权产品和集成应用解决方案、国家或行业标准5项以上。使北京中关村成为我国物联网高端特色产业中心、应用示范中心、工程技术研发中心和标准制定中心。
四、联盟的组织结构
联盟设理事会、秘书处、专家委员会。理事会由成员单位共同参加，是联盟的最高决策机构；秘书处在理事会的领导下，负责联盟日常事务和项目协调、组织管理工作；专家委员会由业内知名的工程技术专家、企业家、相关行业组织领导、社会学者等组成，专家委员会是联盟的决策咨询机构，对联盟技术及产业发展方向、重点工作开展及重大决策等提供咨询指导意见。
五、联盟工作方向
北京物联网呈现产业链长，资源相对分散的发展结构。联盟将促进联盟成员开展合作，在以下五大方面形成资源集聚，加大中关村的产业优势：
1、在物联网应用领域，推动一批重大示范工程，促进物联网集成应用解决方案的成熟和产业化发展；
2、促进以科技奥运项目为代表的物联网成熟应用项目的成果转化与推广，扩大中关村优势企业市场影响力；
3、在物联网高端传感器和芯片设计制造、网络传输、云计算与应用等方面，通过产学研合作，加快发展产业化能力；
4、开展物联网相关公共平台建设，加强与其他相关产业联盟的合作，促进产学研用协同创新；
5、开展物联网相关标准创制工作，通过标准合作，提高北京对物联网产业发展的主导能力。
中关村物联网产业联盟入会手续办理
一、提交一式4份正式盖章的缔约方登记表
二、提交缔约方登记表的电子文档
三、提交企业简介的中英文电子文档
四、提交logo电子档
五、交纳2010年度联盟会费（转账）
秘书处收到会费和4份缔约方登记表以后，再将会费发票和2份登记表返给会员单位
联系人：晏红
邮箱：yanhong@geicomcn
电话：010-82000975-356
理事长单位
1 同方股份有限公司
副理事长单位
2 中国移动通信集团北京有限公司
3 北京京仪集团有限责任公司
4 北京时代凌宇科技有限公司
5 北京昆仑海岸传感技术有限公司
6 北京天地互连信息技术有限公司
7 赛尔网络有限公司
8 北京中星微电子有限公司
9 北京邮电大学
10 中国科学院软件研究所
11 北京市公安局公安交通管理局交通科研所
12 北京市交通信息中心
13 北京市市政市容管理委员会信息中心
14 航天信息股份有限公司
15 大唐电信科技股份有限公司
16 中国电信集团公司北京分公司
17 中国联合网络通信有限公司北京市分公司
18 中国科学院微电子研究所
理事会特约观察员（理事长级）单位
19 TD-SCDMA产业联盟
20 宽带无线专网应用产业联盟（SCDMA无线宽带产业联盟）
21 WAPI产业联盟
22 闪联信息技术工程中心有限公司
普通理事单位
23 中国移动通信集团M2M运营支撑中心
24 长城金点定位测控（北京）有限公司
25 大唐移动通信设备有限公司
26 北京世纪互联宽带数据中心有限公司
27 北京四方继保自动化股份有限公司
28 北京商务中心区通信技术有限公司
29 北京同方微电子有限公司
30 北京威讯紫晶科技有限公司
31 北京东土科技股份有限公司
32 阿德利亚科技（北京）有限责任公司
33 北京北大软件工程发展有限公司
34 大用软件有限责任公司
35 北京凯思昊鹏软件工程技术有限公司
36 北京东方网力科技有限公司
37 北京迈信力通
38 清华大学数字与微波通信研究所
39 北京交通大学国家下一代互联网工程实验室
40 中国科学院自动化研究所
41 中科院研究生院泛在与传感网研究中心
42 中国通信标准化协会
43 中国电子技术标准化研究所
44 北京长城企业战略研究所
45 中国物品编码中心
46 北京市朝阳区信息网络中心
47 北京市信息资源管理中心
普通会员单位
48 中科院计算所
49 意锐科技
50 北京酷信通科技有限公司
51 北京同方时讯电子有限公司
52 华为软件公司
53 极晨智道信息技术（北京）有限公司
54 宏霸数码科技（北京）有限公司
55 青岛海尔软件有限公司
56 北京中和威软件有限公司
57 北京市均豪物业管理有限责任公司
58 北京天一众合科技发展有限责任公司
59 北京航天时代光电科技有限公司
60 朗德华信（北京）自控技术有限公司
61 北京华通视博技术有限公司
62 北京国基科技股份有限公司
63 北京庚顿数据科技有限公司
64 北京国信宇通科技有限公司
65 北京建筑技术发展有限责任公司
66 北京理工科技园科技发展有限公司
67 深圳市业轩投资发展有限公司南京安全技术研究所
68 北京北斗星通导航技术股份有限公司
69 东信和平智能卡股份有限公司
70 北京东方正通科技有限公司
71 中国软件评测中心
72 北京西普阳光教育科技有限公司
73 Or a n g e北京研发中心
74 三星数据系统（中国）有限公司
75 太极计算机股份有限公司
76 北京梦搜移动通信技术有限公司
77 网御神州科技有限公司
78 北京旋极信息技术股份有限公司
79 中关村科技软件有限公司
80 北京数字证书认证中心有限公司
81 北京华胜天成科技股份有限公司
82 爱思开电讯投资（中国）有限公司
83 北京声迅电子有限公司
84 北京天瑞创世科技有限公司
85 北京昆仑中大工控技术发展有限公司
86 北京奥尔斯电子科技有限公司
87 北京海顿新科技术股份有限公司
88 北京汉博信息技术有限公司
89 北京汉唐自远技术有限公司
90 北京中盛高科技术有限公司
91 黑龙江省物联网中心
92 北京惟泰安全设备有限公司
93 韩博伟业（北京）科技有限公司
94 北京智威宇讯科技有限公司
95 北京东方华电科技有限公司
96 北京同有飞骥科技股份有限公司
97 北京金桥网联科技有限公司
98 北京泰华恒越科技发展有限责任公司
99 金尚互联（北京）科技有限公司
100北京麦邦光电仪器有限公司
101方正移动传媒技术（北京）有限公司

第一章　总则第一条　为健全公证制度，规范公证行为，发挥公证的法律保障和法律服务作用，预防纠纷，减少诉讼，根据有关法律、法规的规定，结合本省实际，制定本条例。第二条　本条例所称公证是指国家公证机关依法证明法律行为和有法律意义的事实、文书的真实性、合法性的活动。第三条　公证的基本原则是：
（一）忠实于事实，依照法律、法规和国际惯例；
（二）独立进行，不受行政机关、社会团体、企事业组织和个人的干涉；
（三）保守国家秘密和当事人的秘密。第四条　凡本省行政辖区内的公证机关、公证人员和在本省行政辖区内的公证活动，均应遵守本条例。第五条　各级司法行政机关为本行政区域内公证工作的主管部门，负责组织实施本条例。
农垦、森工的司法行政部门负责管理本系统的公证工作，并接受省司法行政机关的监督、指导。第二章　公证业务第六条　下列法律行为、有法律意义的事实和文书，应当办理公证：
（一）公派出国留学人员与送派部门签订的出国留学协议；
（二）国有资产经省人民政府批准在境外以个人名义注册的委托协议书；
（三）涉及外国和港、澳、台地区的房产所有权变更；
（四）中外合资、合作经营企业资产（股权）转让协议；
（五）股票及其他有价证券和银行存款的法定继承；
（六）城镇私有房屋的赠与、继承、分割，动迁安置补偿协议，代管房屋的拆迁及证据保全；
（七）中外合资、中外合作、外商独资企业与金融机构签订的抵押贷款合同；
（八）依法向社会发行的各类奖券、的开奖活动；
（九）法律、法规规定的其他应当公证及当事人双方书面约定以公证为法律行为成立要件的事项。第七条　经当事人申请，公证机关可以证明下列法律行为：
（一）委托、遗嘱的设立、变更和撤销；
（二）公民的婚前财产协议；
（三）债务的担保、履行或承认，以及诉讼时效内主张债权的行为；
（四）有价证券的发行、上市；
（五）商标、专利、专有技术等知识产权的归属、使用许可及转让；
（六）拍卖、招投标、考试、评奖、竞赛等竞争性行为；
（七）国有土地使用权的转让、抵押、拍卖，集体所有土地使用权的承包、转让；
（八）大中型建设项目的招投标及工程承包合同；
（九）国有、集体企业的承包、租赁、联营、拍卖、兼并等协议；
（十）法人或公民与金融机构签订的借款合同及担保合同；
（十一）其他法律行为的设立、变更和终止。第八条　经当事人申请，公证机关可以证明下列有法律意义的事实和文书：
（一）公民、法人享有的民事权利；
（二）公民的出生、婚姻、亲属关系、学历等自然状况及是否受过刑事处分；
（三）法人资格、资信或者经营情况，债权债务情况和履行债务的能力；
（四）公司章程；
（五）文书、证件的作成日期及签名、印鉴真实；
（六）文书的副本、节本、译本、影印本与原本相符；
（七）不可抗力事件；
（八）侵犯知识产权行为的证据保全；
（九）收养关系、认领亲子女；
（十）其他有法律意义的事实和文书。第九条　以城市房地产或者乡镇、村企业的厂房等建筑物设定抵押的，应当到该不动产所在地公证机关办理登记。第十条　经当事人申请，公证机关可以办理下列相关的法律事务：
（一）保管遗产，保管遗嘱或者其他文书；
（二）清点财产，封存样品；
（三）接受聘请为国家机关、社会团体、企事业单位提供公证法律服务；
（四）根据当事人的申请，调解公证事项在履行过程中发生的纠纷；
（五）根据法律、法规的规定以及国际惯例，办理其他公证事项。第十一条　有下列情形之一的债权债务关系，公证机关可以办理货币、物品、有价证券提存公证业务：
（一）债权人无正当理由拒绝或迟延受领债之标的的；
（二）债权人不在债务履行地又不能到履行地受领债权的；
（三）债权人下落不明的；
（四）债权人死亡（消灭），其继承人不清或无行为能力或者债权人失踪，其法定代理人不清的；
（五）债的双方在合同（协议）中约定以提存方式给付的；
（六）为保证债权人利益，保证人、抵押人或质权人请求将担保物（金）或其他替代物提存的。
公证机关办理提存后，即视为债务人履行了义务。
因提存支出的费用由债权人承担。

2018黑龙江东方学院开学时间及入学指南考试及军训说明

2018黑龙江东方学院开学时间及入学指南考试及军训说明暂未公布，以下是我整理的2017黑龙江东方学院开学时间及入学指南考试及军训说明，请参考！

入学安排

1请于8月24日至8月31日登录黑龙江东方学院招生信息网（黑龙江省学生请登录“黑龙江助学网”（ >工行

绥化安达朝阳支行
类型：综合网点
地址：安达市正阳街125号
周边交通：交通银行西侧
联系电话：
个人:0455-7332097
对公:
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公: - -
业务：
个人业务:珠联币合、亚运会门票、人民币理财、理财小秘书、基金、柜台交易国债、低柜理财、代客境外理财、安邦财险
对公业务:
绥化安达南三分理处
类型：综合网点
地址：安达市三道街路西
周边交通：安达市汗牛路186
联系电话：
个人:0455-7224976
对公:0455-7224976
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:30-16:00
业务：
个人业务:珠联币合、亚运会门票、人民币理财、理财小秘书、基金、柜台交易国债、低柜理财、代客境外理财、安邦财险
对公业务
绥化安达新兴储蓄所
类型：单一对私网点
地址：安达市正阳街94号
周边交通：农贸市场对面
联系电话：
0455-7224201
营业时间：
周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
业务：
珠联币合、亚运会门票、人民币理财、理财小秘书、基金、柜台交易国债、低柜理财、代客境外理财、安邦财险

绥化安达支行营业室
类型：综合网点
地址：黑龙江省安达市正阳东三公里
周边交通：安达法院对面
联系电话：
个人:0455-7332004
对公:0455-7332004
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:30-16:00
业务：
个人业务:
对公业务:

绥化北林营业室
类型：综合网点
地址：黑龙江省绥化市北二东路146号
周边交通：绥化市人和街149号；一曼小学东侧
联系电话：
个人:0455-8325042
对公:0455-8325042
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:00-16:00
业务：
个人业务:
对公业务

绥化海伦支行向阳储蓄所
类型：单一对私网点
地址：海伦市向阳南大街路东
周边交通：向阳广场
联系电话：0455-5762535
营业时间：
周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 09:00-12:00 12:00-15:00
业务：人民币理财、基金

绥化海伦支行营业室
类型：综合网点
地址：海伦市雷炎大街261号
周边交通：
联系电话：
个人:0455-5728433
对公:0455-5728433
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:30-16:00
业务：
个人业务:
对公业务:

绥化黄河路分理处
类型：综合网点
地址：绥化市西直南路74号
周边交通：人民银行对面
联系电话：
个人:0455-8334364
对公:0455-8334364
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-12:00 12:00-16:00
业务：
个人业务:人民币理财、基金
对公业务:

绥化开发区支行
类型：综合网点
地址：中国黑龙江省绥化市市辖区黑龙江省绥化市市辖区黑龙江省绥化市康庄路学府上城
周边交通：绥化一中对面
联系电话：
个人:0455-8156326
对公:0455-8156326
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:00-16:00
业务：
个人业务:
对公业务:

绥化明水支行营业室
类型：综合网点
地址：黑龙江省明水县明水镇138号
周边交通：财政局西侧
联系电话：
个人:0455-6213717
对公:0455-6213717
营业时间：
个人:
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:30-16:00
业务：
个人业务:
对公业务:

绥化农垦分理处
类型：综合网点
地址：绥化市中直北路696号
周边交通：农垦局楼下
联系电话：
个人:0455-8762656
对公:0455-8762656
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:30-16:00
业务：
个人业务:珠联币合、实物国库券常年兑付、人民币理财、基金、个人结汇、低柜理财、代客境外理财、安邦财险
对公业务:

绥化青冈分理处
类型：综合网点
地址：黑龙江省绥化市青冈县中央大街房产处一楼
周边交通：房产管理局楼下
联系电话：
个人:0455-3168885
对公:0455-3168885
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-11:30 11:30-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:00-16:00
业务：
个人业务:证书代理、基金
对公业务:

绥化庆安第二储蓄所
类型：单一对私网点
地址：庆安县中央大街烟草公司东
周边交通：庆安中央大街烟草公司楼下
联系电话：0455-8171975
营业时间：周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
业务：人民币理财、基金

绥化庆安营业室
类型：综合网点
地址：黑龙江省庆安县庆安镇商业街南
周边交通：庆安华辰超市对面
联系电话：
个人:0455-8171526
对公:0455-8171526
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:00-16:00
业务：
个人业务:
对公业务:

绥化绥棱城关储蓄所
类型：单一对私网点
地址：绥棱县市场大街路东
周边交通：百货大楼西
联系电话：0455-4623541
营业时间：周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
业务：证书代理、人民币理财、基金

绥化绥棱林区分理处
类型：综合网点
地址：绥棱县林业局公安局一楼
周边交通：林业局公安局一楼
联系电话：
个人:0455-4502416
对公:0455-4502416
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-12:00 12:00-16:00
业务：
个人业务:人民币理财、基金
对公业务:

绥化绥棱支行营业室
类型：综合网点
地址：黑龙江省绥棱县西北街四委
周边交通：繁华大街152号;院对面
联系电话：
个人:0455-4623503
对公:0455-4623503
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:00-16:00
业务：
个人业务:
对公业务:

绥化西直路支行营业室
类型：综合网点
地址：黑龙江省绥化市北二西路77号
周边交通：绥化市人和街77号;原北二西路与行署街交界处
联系电话：
个人:0455-8225530
对公:0455-8297893
营业时间：
个人:
对公:周一,周二,周三,周四,周五
业务：
个人业务:
对公业务:

绥化祥和路分理处
类型：综合网点
地址：绥化市祥和东路103号
周边交通：教育学院对面
联系电话：
个人:0455-8253928
对公:0455-8261091
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:30-16:00
业务：
个人业务:珠联币合、实物国库券常年兑付、人民币理财、基金、个人结汇、低柜理财、代客境外理财、安邦财险
对公业务:

绥化站前支行营业室
类型：综合网点
地址：黑龙江省绥化市中兴东路1号
周边交通：绥化市中兴东大街541号;松花江林业设计院对面
联系电话：
个人:0455-8222617
对公:0455-8222617
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:00-16:00
业务：
个人业务:
对公业务:

绥化肇东第八储蓄所
类型：单一对私网点
地址：肇东正阳六道街路北
周边交通：肇东中国电信营业厅西侧(1路公交)
联系电话：0455-7713864
营业时间：周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
业务：人民币理财、基金、安邦财险

绥化肇东幸福路支行
类型：综合网点
地址：肇东正阳二道街
周边交通：1路公交肇东庆客隆超市对面
联系电话：
个人:0455-2951588
对公:
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公: - -
业务：
个人业务:人民币理财、基金、安邦财险
对公业务:

绥化肇东支行营业室
类型：综合网点
地址：黑龙江省肇东市正阳南十道街
周边交通：1路公交,肇东八中对面 联系电话：个人:0455-7780734
对公:0455-7780705
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:00-16:00
业务：
个人业务:
对公业务:

绥化正阳分理处
类型：综合网点
地址：绥化市中兴西路72号
周边交通：绥化市政府对面
联系电话：
个人:0455-8229476
对公:0455-8229475
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
对公:周一,周二,周三,周四,周五 08:00-11:30 13:30-16:00
业务：
个人业务:珠联币合、证书代理、实物国库券常年兑付、人民币理财、基金、个人结汇、低柜理财、代客境外理财、安邦财险
对公业务:

绥化中兴大街分理处
类型：综合网点
地址：绥化市中兴东大街249号
周边交通：世纪华晨对面
联系电话：
个人:0455-8223145
对公:0455-8223145
营业时间：
个人:周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
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个人业务:珠联币合、实物国库券常年兑付、人民币理财、基金、个人结汇、低柜理财、代客境外理财、安邦财险
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类型：单一对私网点
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营业时间：周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日 08:00-12:00 12:00-16:00
业务：人民币理财、基金
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周边交通：绥化市中兴东大街101号；龙谷大厦对面
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个人业务:
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当前我国建材市场的经营管理有以下几个特点：一是多数招商制建材市场仍以提供简单的物业服务为主要服务功能；二是市场的经营管理水平相差悬殊，一些市场管理粗放，甚至还处于集贸市场的管理水平；三是市场经营活动单调，缺乏创新。促销活动主要是依靠打折、抽奖、赠送小纪念品等手段；四是在建材领域通道竞争的重要表现形式是同质化竞争，这种竞争愈演愈烈；五是优胜劣汰已经成为调节市场发展的主要手段之一；
一、我国建材市场经营管理的基本情况
（一）名目繁多的促销活动
现在，我国居民都可以感受到伴随建材市场的快速发展，市场间的竞争也日益激烈。只要我们走进建材市场，促销的热浪便扑面而来。各个市场都使出了浑身解数开展各种类型的促销活动。
当前我国大多数建材市场的促销活动手法雷同，不外乎降价、打折、赠送纪念品、摸奖等。当然，也有许多市场迭出奇招，把促销活动搞得有声有色，使促销期间销售额大增，受到商户和顾客的欢迎。
环三环家居商业中心为抗击非典，5月份搞60天义卖活动。7月份搞“商品特价热卖到到7月底”促销活动。活动期间双休日每天摇奖送出100台空调、彩电等家电产品。环三环为方便顾客，购进了35台福莱尔小轿车，只要有热线预约电话，市场就派车去接顾客。不管你在市场消费与否，都有定点班车送顾客。
城外诚家居文化广场从7月5日－10月12日举行“超大型促销活动”，活动期间“每天放奖10万元，连续促销100天，真情回馈1000万，家居夜市到9点！”而且有免费班车接送顾客。
集美家具建材城在全市设有11条固定线路的免费班车。在活动期间凡购物12000元以上者，均可得到价值1200元的磁疗床垫一张。依此类推，凡购物在500元以上的都有奖品。集美家具建材城在去年元旦期间举办大型促销活动在北京晚报、京华时报上作整版的彩色广告，仅广告费投入就要上百万。这次活动的卖点是“百万礼金大放送”承诺“即买、即赠、即抽、即兑现。”在一个月的活动期间共产生24名一等奖，奖商场优惠券24名，每名5000元；二等奖48名，每人2000元。
天隆家园举办了“十一黄金周百万让利行动”。隆森厨柜举办卖厨柜送奔腾4电脑活动。富亚涂料举办了“购富亚涂料套餐，免费吃肯德基”促销活动。万家灯火举行了拍卖活动。蓝景丽家购物抽奖活动，奖品小到杯子、雨伞、帽子，大到空调、彩电、洗衣机、微波炉、DVD等。万家灯火举行拍卖活动。活动期间签订家装合同的均可抽奖，一等奖全额退还装修工程款。还有一个建材市场在去年春节期间举行促销活动，摸奖的奖品是十条每个重10克的足赤“小黄鱼”，其实一条10克的金条也就是1000元左右，但由于黄金在人们心目中的地位很贵重，所以前去购物抽奖的顾客人山人海，据媒体报道，一个老太太当场抽到了一条“小黄鱼”，高兴得不得了。
北京住X家居商城去年底举办大型促销活动，“持京华时报的广告到商城总服务台，最高可领取5000元真情B券，代现金购物。”主题广告词是“券中券千万元放送（总额1200万） 奖中奖百万元（总值300万）激情”“实打实的奉送，百分百的连环中奖”
丽泽建材城为各市场分销商提供长价货源，提供绿色家装免费设计，促销期间环保建材5折起，万件礼品，送完为止，奖品最高价值5000元。
碧溪家居广场在去年十一期间也展开了强大的促销攻势，“绿色碧溪绿色家居，绿色生活绿色旋风”“碧溪真情永不变，回报礼金1000万，连环大奖连环送，百分之百中奖率”
金海马家具促销期间低价销售，原价12800元的高级大班台只售6800元，13800元的沙发特惠价7800元。金海马之所以能够低价销售，是因为他在三个主要环节进行了有效的成本控制。一是在采购成本上，金海马确定了每年都要下降10％的目标，扩大采购量。金海马在过去的十年中采购量从1000万增加到100亿，一套普通的沙发也就从3000多降到1000多。二是专业化，降低经营成本。三是节俭经营，从企业运营的各个环节入手，创造出了“无敌价格”的神话。
大钟寺蓝景丽家家居广场搞“7月增值派送大行动”促销活动。提出了“先增值，再购物，中奖百分百”的口号。顾客拿200元最多可以变成1800元。市场还承诺“环保不达标，赔付无商量”。紧接着8月份又开展了“金秋家居消费送健康”促销活动，活动期间，凡购物200元以上者均可抽奖，最高奖可获得2000元的健康运动卡。
北京正X家居在进行促销活动时，专门安排二场演出，一场是下午的文艺演出，一场是晚上在市场广场举行“京城宠物才艺大赛”，欢迎“带着你的宠物来玩吧！”
东三环家具商城在去年国庆期间举办“现金一把抓”促销活动。每周六有3000元大奖等你去拿。活动期间低于市场价30％－60％出售商品。
好美家四季青店在去年国庆节期间推出全国15家店4周年同庆活动。活动期间购家电、厨卫满1000送100。全场一次性购物满500送40。
东方家园丽泽店今年为配合“315”活动，举办了“百万元大奉送”活动，在活动期间产生5135名幸运者，分享100万元大奖。
2002年国庆节期间，东方家园部分商品底价出仓。原价2038元的雅立淋浴房一千元就可以买到。215元一平米的诺贝尔瓷砖特价113元。在活动期间大量地板和洗浴设备的套餐比平日低了近300元400元。张宏伟先生讲，东方家园之所以能实现天天平价和促销期间的低价出仓，是因为有六大优势。一是统一采购，统一配送，统一经营；二是成本低；三是品种全；四是管理手段先进；五是许多销售人员理货人员都是建材方面的行家里手；六是为消费者提供全方位服务；
2003年8月20日是东方家园的辉煌四年庆，8月23日，东方家园又一新店——北京八角店正式开业。东方家园所有连锁店同喜同贺，隆重酬宾。8月23日到9月28日期间东方家园将推出大型促销活动，“司庆献礼”、“开业特惠”、签家装送“购物伴侣券”、“十元特拍”、“老客到新店，有礼相赠”等促销活动。各店的活动精彩纷呈，让新老顾客实惠到家，惊喜到家！
（二）广告、POP与店面布置
广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。广告是品牌的“孵化器”，在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。陶瓷业洋名满天飞的状况可以说是“地球人都知道”。广告是一种传播途径，一个本土化、朗朗上口的名称肯定要比一个拗口难记、土洋结合的名称要容易传播的多。“龙牌漆没味道，让你生活有味道”就是一句不错的广告词。可口可乐公司，作为世界知名品牌，每年要拿出30％的利润用于广告，靠生生不息的广告维护着品牌的生命力。表达“这是我” “我还在”
居然之家的广告宣传主打先行赔付和承诺环保装修。2001年首先提出先行赔付制度。当时在北京交通电台作冠名覆盖性广告，广告词只有一句：“居然之家，先行赔付。”虽然简单，但却有震撼力和穿透力。使这句广告词响彻千家万户，真正做到了家喻户晓人人皆知的程度。加之居然之家对“福乐事件”进行了成功的危机公关运作，毫不含糊的拿出近200万元兑现了先行赔付承诺，使居然之家声名鹊起。去年又首家推出“居然之家，环保装修，不环保全额退款。”的主题广告词。效果也相当良好。
居然之家很少作整版的商业广告，我所见到的几次都是以文字为主。比如去年国庆节前夕在北京晚报作了一版广告，一幅也没有，而是以大量的文字提出“选择居然之家的八大理由”。这八大理由是：一、居然之家有严格的市场准入制度；二、居然之家有严格的家装合同认证管理制度；三、居然之家有严格的工程质量管理制度；四、居然之家率先推出“先行赔付”制度；五、居然之家、率先推出“绿色环保装修”制度；六，居然之家独有的末位淘汰制度；七、居然之家独创星级评比制度；八、居然之家首创“市场化管理”“一条龙”“一站式”“首问负责制”制度；
好美家用大幅广告宣传其优势所在。以去年4周年店庆为例，其广告创意是六个字：国庆实力比拼。共有六比，即：比实力：超市理念，品牌先锋，势不可挡；比价格：名优品牌，劲爆价格，谁与争锋；比品种：十大类，五万余种建材商品，品种一应俱全；比服务：无理由退货，免费送货，先行赔付，服务体贴周到；比家装：自营家装，绝非挂靠，品质实在可见；
IKEA的促销广告别具一格，不落俗套。在去年举办的一次促销活动开始前，宜家在报纸上刊登了二幅广告，第一天的是：“洗洗睡吧！”四个大字占了半版，下边有一行小字：“赶紧洗洗睡吧，宜家正在大减价。早睡早起身体好，精神焕发到宜家”第二天的广告印了两个大字：急征：觅身强力壮，经济实力不限（愿意付账即可）的男士，与我牵手相伴到宜家，明天宜家开始大减价！最下边有一行小字：宜家大减价，部分商品五至七折，绝版销售，售完为止。我们认为这样的广告有创意，能吸引人，特别是对宜家的客户群体：新潮的年轻人有很好的亲和力和号召力。
POP广告
目前，我国建材市场内POP广告以气氛类POP广告为主，每逢庆祝之日，统一样式，印刷精美的POP广告悬挂于店内，很好地起到了烘托卖场气氛的作用。另一类是促销类POP。它的作用是将产品价格、折扣等信息向顾客传递。
按照国际先进的零售营销理论，促销类POP 的应用应该符合以下几个原则：（1）形式美观，能够充分吸引顾客的目光传递信息、完整，可以有效刺激顾客的随机购买冲动；（2）更换周期短，随时将店方最新的销售信息和意图传递给顾客；（3）应用高密度，更充分地方便顾客的选择。
今天的顾客已经大多理智，任凭过分热情的促销人员口吐莲花却往往无动于衷，甚至知难而退。他们更加习惯在没有干扰的情况下充分自由地选择。但是，单纯的商品陈列却很难真正取得顾客的信赖，因此，如何有效准确地将商家的意图传递给顾客，达到刺激顾客冲动购买的目的，POP广告张贴成为沟通产品和顾客的桥梁。
在这方面一些大型建材超市和大商厦式建材市场做得比较好。比如百安居、欧倍德、东方家园、好美家、红星美凯龙等。
店面布置
卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。在这方面建材超市大都精心的设计他们的店面布局和科学的理货、布货。有些大商厦式的建材市场各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高度信任感。比如建材经贸大厦，环三环，中国陶瓷城，金海马，红星美凯龙等等。有些超市很重视堆头的设计，我看到东方家园丽泽店的堆头做得很不错。一个好的堆头的宣传效果和促销成绩都是特别理想的。因此端头费也很高。由于建材超市的卖场功能和商超有所不同，所以端头就做得很少，费用也较低。
在这里给大家介绍一家国际品牌大型商超对供货商的各种收费。家X福各项收费——法国节日店庆费：每年10万元；中国节庆费：每年30万元；新店开张费：1－2万元；老店翻新费1－2万元；DM海报费：每年2340元，全国34家门店就是7956万元，一般每家门店每年要印10次海报，就是79万元；端头费：每家门店2000元，34家门店就是68万元；新品费：每家门店进一个新商品要1000元，34家门店就是34万元；人员管理费：每人每月2000元；堆头费：每家门店3－10万元；出厂价让利：销售额的8％；服务费：占销售额的15％－2％；咨询费：约占2％；排面管理费：25％；送货不及时扣款：每天千分之三；补损费：产品保管不善，无条件扣款；无条件退货：占销售额的3％－5％；税差：占5％－6％；我举这个例子是说明店家要和供货商建立良好的合作关系，合理收取费用，不要像家X福 因为费用和供货商闹成事件，比如炒货事件。
（三）承诺制
1、市场的承诺
丽泽建材城打出了“建筑商的采购站，经销商的供应站”的旗号，承诺“用低于批发的价格，就能买到满意的商品！所售商品，先行赔付”
北京爱家世界家居会展中心举办“买什么送什么”活动，承诺“买家具送家具，卖沙发送沙发”最高限额为5000元。活动期间建材商品5折起。在举办活动的同时推出质量保险、价格保险、健康保险三项承诺。还首家推出无息贷款买家具活动。承诺“购物不用钱，贷款不付息，还款不用跑”的服务承诺。
集美还庄重承诺：同一产品，保证京城最低价位，超出额部分双倍返还；凡是在集美家具建材城购买的产品（含家庭装修）集美都是产品质量的第一责任人；绿色环保，先行赔付，不满意就退货；
在2002年国庆期间，北京住X家居以购物券的形式送出1500万元。同时提出“金九承诺，十全服务”。所谓“金九”包含商品三包，先行赔付，明码标价，包退包换，终身维护，统一结算，以旧换新，会员资格，绿色环保九项承诺。“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。
长沙万家丽采用向商户收取联营利润的独特联营形式，与商户换得唇齿交情。万家丽公开向社会承诺在该市场购买的品牌陶瓷、洁具、木地板全市最低价公约，有近100个商户在公约上签字。万架丽的广大商户讲：销售是一个市场成败的关键，与其寻找消费终端不如寻找一个优秀的销售平台更具市场影响力。
环三环五星级家居品质承诺在招商制市场中很有特色。第一颗星是全线环保产品：在环三环家居商业中心销售的家具、建材产品符合国家十项环保标准，灯具、电器产品符合国家安全标准。您发现所购买的产品不符合上述标准，产品可退换，同时向您赔付3%的环保专项违约金。第二颗星是绿色家装套餐：签订家装合同同时签订绿色环保合同，家装工程采用环保预评估设计、环保选材和环保施工，工程验收后室内空气质量符合国家室内空气质量标准；第三颗星是全程消费监理：来环三环购物，将得到真实可靠的技术咨询和专业的监理服务。您在消费的全过程中有任何需要，环三环实行“第一人负责制”，任何一个环三环员工将给您提供体贴周到的服务，并保证您的合法权益不受任何侵害；第四颗星是五年全保修：对于您在环三环所购产品（灯具、电器、易碎品和低值易耗品除外）实行五年保修制度。五年之内产品出现质量问题，您将得到及时的保修服务；第五颗星是ISO9000和14000双认证:环三环已通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO国际环保体系认证。我们严格按照双认证的要求，确保“五星级家居品质”承诺的实施，并不断完善和持续改进质量体系的运行，为您提供满意服务。
国外品牌的大型建材超市也和我们一样进入了硝烟弥漫的促销战战场。
下边是OBI的“低价承诺”
OBI欧倍德郑重推出“低价承诺”，如果您发现在OBI欧倍德商场所购商品的价格高于该商品在同城市其他商场的价格，请在14天内把书面凭证交给我们，OBI欧倍德将补偿您的购物差额，并奖励此差额的10％。感谢您对OBI欧倍德的一贯支持。
本海报仅适用于OBI欧倍德上海各店。在促销期内，另有多项优惠服务：
免费送货服务： 在梅陇店一次性购物满2000元，可享受一次免费送货。免费送货范围为市区（闵行、长宁、静安、卢湾、黄浦、徐汇）和松江区及浦东新区沪南公路以西。一次性购物满4000元，青浦区青浦镇以东、奉贤区南桥镇以北、南汇区康桥、周浦地区提供免费送货服务。
2、行业规范化经营自律公约的出现
自国家治理整顿市场经济秩序活动开展以来，许多行业组织和市场制定、出台了许多行业自律公约。这些自律公约，对规范建材市场经营秩序，改善建材市场交易环境起到了积极作用。这方面比较突出的有中国建材工业经济研究会在广泛开展双创建活动的基础上，制定出台了《建材市场规范化经营自律公约》；《2002年全国木材明星市场联合宣言》；《上海倡议书》；《天津倡议》；上海《建材交易市场规范管理指引》；沈阳在全市装修推出“先行赔付”；上海先后出台两项建材市场法规 《上海市建筑材料交易市场规范管理准则》和《建材行业三色标价签制度》两项法规；天津建材业协会深化“五个服务”活动等等。
（四）与协会、媒体合作
在进行建材市场经营管理创新的过程中，许多有战略眼光的市场总裁都十分注重和大专院校、研究机构、行业协会的合作，借用外脑丰富他们的管理创新活动，研究制定市场的发展战略。比如居然之家在去年委托中国建材工业经济研究会和大专院校完成了《居然之家发展战略研究》课题，对市场的发展决策很有启发。红星美凯龙经常举行各种研讨会、报告会，打造学习型企业。红星美凯龙还经常在它的12个大卖场举行各种专题展销会如无锡陶瓷节,常州地板节,北京环保装饰装修材料展览会等。沈阳金龙装饰城还聘请日本管理问题专家与市场管理人员进行座谈，虚心学习国外的管理经验。
凡是成功的市场都与媒体有较好的合作关系。这种合作关系能够及时反映市场的发展和变化，接受舆论监督和批评，使之成为与消费大众沟通的纽带和桥梁。
（五）刊物、网站
在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。如南浔建材市场报、居然之家双月刊、红星人报等。这些市场办的报刊紧密联系市场实际，能够及时准确的宣传报道市场的重大活动和经营管理创新的体会和做法，有力推动了创新活动的持续开展。
“西部建材网”是西南建材中心的网站，几年来发展较快。该网站紧密把握为市场服务、为商户服务、为消费者服务的宗旨，开拓前进，取得了喜人的成果。在全国建材市场自办的网站中属佼佼者。
（六）小结
1管理粗放
当前最大的问题是许多建材市场仍然把管理维持在提供简单的物业服务上，“收租金，保安保洁”七字箴言已经成为某些市场的全部管理内容。其实物业管理只是市场基础管理的一小部分。一个市场的基础管理至少要包括招商管理、物业管理、商户管理、质量管理、价格管理、交易管理、人力资源管理、投诉管理等。所有这些管理整合成一个完备的科学的管理系统，发挥出现代企业管理的功能和作用，才是一个基本得到准入资格的建材市场。
2、经营活动单一
一个好的市场是经营出来的，不是管理出来的。仅仅有出色的基础管理是远远不够的。我们要经营自己的市场，使它成为有人气、有商气、交易活跃的商业平台。目前我们的经营活动还开展得很不够，有些虽然做了，但由于策划得不好，花钱不少，效果有限。建材市场的经销活动可以采取多种形式。除了最常见的节假日和季节性促销活动而外，还可以搞研讨会、交流会、报告会、推介会、展销会（温州陶瓷品市场规模并不大，但年年有展销活动，搞地板节、陶瓷节、研讨会等活动）等。也可以举办冠名的大型文艺演出活动。还可以借多种名目在媒体进行广告宣传，对市场进行包装。一句话就是要炒作。炒作并不是一个完全的贬义词，你不炒作怎么让大家知道你？我看“小黄鱼”就是一次成功的炒作。关键在于创意，有的市场出了很高的价钱请名人做形象代言人，拿几十万的出场费请某位歌手唱歌。这些都司空见惯了，好美家北京店开张的时候请的是大象来做秀，效果可能比什么什么英好。
二、今后的发展趋势
（一）拼规模、求扩张仍然是通道竞争的重要倾向
近两年来，我国不论是招商制建材市场还是建材超市都在快速发展。
（1）招商制建材市场
有资料显示，大型招商制建材市场仍在快速发展。例如，由北京名流集团投资2．5亿元人民币建设的黑龙江省最大的家居、建材专业市场预计今年年底将正式营业。新建的名流时尚家居广场位于哈尔滨动力区朝阳镇，建筑面积18万平方米。该广场将建16个专业市场，经营内容包括家具类、家电类、地板材料类、橱具类等；
在广东南海市，名为“家天下”和“好码头”的两家大型装饰材料市场已进入招商阶段。而总面积10万平方米的东莞市家居装饰城也已经在东莞市南城区动工；
宁夏燕宝建材实业公司决定投资6．75亿元，开发建设西部最大的建材市场。该项目规划建设面积2450亩，总建筑面积79万平方米，分设10大功能区、9大专业市场，以银川市为中心辐射方圆300公里以上区域；
利用外资一亿美元的合作项目成都富森美家居建材批发市场已经建成开业。该市场占地880余亩，成为西部地区最大的建材集散地。已经成功的为西藏等地多次举办建材团购交易会等活动；
天津环渤海建材中心投资2000多万元建成了环渤海国际石材加工基地。该加工基地总建筑面积近1万平方米，轻钢结构，净高6米，可容纳5吨龙门吊25台同时作业。全面引进意大利生产流水线，日产石材可逾10000平方米，同时能承揽各种异型石材深加工项目。
（2）建材超市
2003年，建材超市扩张的势力更是达到了空前的程度。百安居、东方家园、靓家居、家福特、欧倍德、宜家（大卖场）等均将在今年进入广州。而东莞市的建材超市已出现三足鼎立的局面。先是深圳的“五星居”进入东莞，并响亮地打出了“装饰出一个五星级的家”的概念；紧接着东莞民营企业“华乐美”强势而高调地宣布：将投资2．8亿元，以东莞为轴心，3年内建成50家加盟店，5年内在珠江三角地级市开设20家连锁店；
近一两年，东方家园、好美家、家世界等本土建材超市纷纷登陆北京，国外建材零售大鳄百安居、欧倍德等也已开始在北京开业的前期运作；
好美家进军温州，选址市区温州大道汤家桥段，占地57亩，建成后用于建材超市使用的营业面积将达15000平方米，以经营建材装潢业为主，兼营其他相关的附带产业；
最近一段时间以来，伴随着英国“百安居”、德国的“欧培德”以及北京的“东方家园”、天津的“家世界”等大型建材超市的介入，青岛建材超市也已经成为激烈商战中的热点；
荟萃全国玻璃制品的强盛玻璃超市于7月在河北省秦皇岛市开业。这是我国第一家集仓储、加工、生产、展示、销售、运输为一体，借鉴发达国家经营模式创办的玻璃流通企业；
（二）新型业态在发展
建材市场业态的定位应取决于市场与所在商圈消费人群类型、收入水平、消费能力、交通等因素。在整个中国的建材装饰交易中，招商制市场一直占据着“主导”地位。但在市场快速变化的形势下，我国建材市场已全面进入调整、整合、规范、转型的时期。经营者应根据市场供求变化并结合自身特点来培育核心竞争力，搞好市场定位，打造市场品牌。
1、超级购物中心
超级商业购物中心业态是继百货超市后出现的零售的革命，属于比较先进的业态。而主题购物中心也是属于购物中心发展的一种衍生，或者叫做深化的分业态。
从业态模式的特征上说，购物中心的组织模式和业户构成仍是招商制，但市场坚持统一营销，对外公开统一宣传市场形象。建材超市将来的份额肯定是越来越大，但是购物中心这种招商制市场的优势，仍然很明显。
美国商城(The Mallof America)
美国商城位于双城(明尼阿波利斯市和圣保罗市)附近的布鲁明顿市，是目前美国规模最大的购物娱乐中心，建筑面积约39万平方米，共分上下4层，据说能装下两座胡夫金字塔。商城内共有约520家商店，其中包括4家大型百货公司。还有大大小小40多家餐馆，包括在中国也能见到的麦当劳、必胜客和热带雨林餐厅。商城中央有占地面积达28万平方米的“史努比营”主题游乐园，还有一座由14个影厅组成的**院和8家夜总会。目前商城的出租率已达到了99%。即使只在每家店呆10分钟，转遍所有的店也要86个小时。
美国商城不仅改变了美国西北部地区人们的购物习惯，也成了全球闻名的“旅游景点”。目前，商城的年客流量为4250万人次。其中，有不少人把这里当成了休闲度假的好去处，全家人远道而来，在附近的旅馆里住上两三天，尽情体验逛商店的乐趣。据统计，商城每10个顾客中就有4个是来旅游的。
一种新的商业模式近年来在我国发展很快。这就是ShoppingMall，我们也称之为超级购物中心，或直译为摩尔。据报道，世界最大的摩尔11月将在京西落成。
北京金源ShoppingMall（摩尔）是一个建筑面积达到68万平方米的世界上最大的商业单体。位于西四环远大路的金源ShoppingMall还是2003年北京市60项重大建设项目之一，投资高达38亿元，占地182公顷，总建筑面积为68万平方米，其中一期工程为55万平方米。该建筑今年11月封顶后，预计明年10月将正式开业。建成后，这里不仅是北京最大的购物场所，而且还将创造世界最大的商业单体纪录。届时，消费者将可以开车到达各个商业楼层，这里将会有将近30家1万平方米以上的大型店铺、600多家专卖店、100多家主题餐厅、10多家大型娱乐场所。
以建材家居商品为主题的“摩尔”目前有两家。一家是即将建成投入运营的西安大明宫。另一个就是坐落在武汉西汉正街的大武汉家居。
大武汉家居计划占地216亩，建筑面积24万平方米。和以往的建材市场不同，大武汉家居表现的是一种全新的商业模式。经营的商品从建材装饰材料扩展到家居饰品、几乎囊括了所有家庭日用品。更重要的是引入了餐饮娱乐等复合功能。购物环境的混合性和社会性能激发人们潜在的购物欲望。步行商业街这一空间形态的引入，是摩尔这一商业形态的理念得以充分展示。
2、家居市场的多种经营
于5月开业的深圳好运来家居广场，又为建材市场带来新的业态——“大百货模式”。
多种经营集于一身。好运来经营面积为78000平方米，它将是深圳在经营项目和配套服务上最齐全的家居广场。它涵盖建筑装饰材料、家私、家用电器等多种家居用品项目，并提供餐饮、电信、银行、美容、写字楼等多项服务。据悉，深圳知名的家电经营商——铭可达将以连锁分店的形式进驻好运来。此外，许多知名的建材和家私品牌如东鹏陶瓷、科宝橱柜、立邦漆、台湾家具等都将成为好运来的合作伙伴。
提供多种配套服务也是好运

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