姜吉喜：科技赋予消防更多发展机遇

编者按：

作为浙商之源，衢商离开了家乡，来到了省会杭州。同饮一江水的衢商，在钱塘江畔，求学，生活，创业。他们的故事，充满了传奇。

今年，杭州衢州商会和《衢商》杂志战略合作，开展讲述自己的创业故事“寻找最美杭州新衢商”活动。征集面向杭州衢州商会所有会员展开。让我们一起沿着他们创业的足迹，听他们讲述杭州新衢商的故事。

杭州衢州商会副会长

姜吉喜， 衢州江山人，目前定居在浙江杭州。

2012年成立南消消防工程；2015年成立了浙江鼎泰消防科技有限公司。公司主要是帮助消防从业人员采购消防用品，同时进行资源平台的整合，为他们提供优良的解决方案。目前鼎泰是杭州最大的消防产品供应商。
01  同质化严重，产品单一

问及进入行业的契机，姜吉喜坦言，跟自己的家乡江山有很大的关系。为何这么说呢？
原来江山是全省远近闻名的消防之乡，经过30多年的发展，江山拥有消防产品生产企业130多家，拥有覆盖全国的消防器材销售网络和庞大的销售人员队伍，全市从事消防器材维修经营人员5万余人。
光在全国设立的消防器材经营点就有6000多个，分布于除台湾、香港、澳门地区外的全部省、市、自治区，可以说江山已经形成 以消防产品生产销售为特色的块状经济 。
▲姜吉喜
在很多的家乡人看来，既然已经形成了产业链，从事消防一类的工作对他们来说更有市场。 每个人都在做的事情，不是每个人都能做好。

在消防行业积累了几年经验后，姜吉喜开始反思， 形成产业链是好事，但传帮带的模式同样会带来弊端。
三、五个人组成了一家“公司”，这里之所以要加引号，是因为接项目时，挂的是别家公司的名，规模并不大，没有进行标准化公司运营；从事消防行业的人很多，但能够将消防产品做集中的很少，同质化严重且品种单一。
根据消防网数据显示，国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主，前30家消防企业市场占有率不到10%；而美国前三大消防龙头企业Tyco、UTC和Honeywell在2012年市场占有率合计超过30%。
0 2  颠覆传统消防行业的模式

姜吉喜那几年很强烈的感受到，因为传统消防产品和经营模式的不变，让江山“消防之乡”的地位被撼动。他认为， 唯有变，是唯一的出路。
姜吉喜首先要做的便是推行公司化运营，“之后便是将公司定位明确，做好一件事，服务好消防从业人员”。在管理上，公司实行合伙人制度进行股权分配，针对公司高管人员是股权持有者，“ 这样一来，公司便不只是我一个人的，我只不过是这个公司的总经理，我需要做好自己的事。 ”

▲鼎泰公司内部消防产品展示
针对普通员工，公司进行工资+绩效+奖金的激励制度，分工明确，保障好每个人基本工资的前提下，让员工在各自的岗位劳有所偿，提高大家的责任感和使命感，“ 这样会让大家形成一致，把公司做大做强 ”。
针对产品结构上出现集中度不高的问题，姜吉喜先确定好定位，让鼎泰这个平台具备品牌与渠道优势，解决繁琐采购、无平台对接的行业痛点。
这就相当于一个大型的批发商，鼎泰做的是服务贸易， 把全国各地的消防产品以代理的方式，全部汇总到公司平台，同时推荐对接服务。
03  转型升级 再铸辉煌

近年来机器视觉技术的融入，智能安防已经成为了新的风口。消防行业也在这股新的技术浪潮中得到质变的发展，智能化也被视为消防行业未来的趋势。
2017年10月，公安部消防局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，要求各地综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快推进“智慧消防”建设，全面促进信息化与消防业务工作的深度融合。

▲公司各类消防产品
在大市场的环境背景下，鼎泰在政策推动下，着力布局智慧消防市场，在智慧消防的解决方案中融入了 大数据、云计算、物联网、人工智能 等新兴技术手段，把 消防设施、消防监督管理、灭火救援 等各要素有机“链接”，实现 实时、动态、融合的消防信息采集、传递和处理 。
“最初我们的想法是建立一个平台，服务于杭州所有消防从业人员，让他们再去服务于企业，在这个基础上，我们做了升级版本，通过科技创新，与政府机构从顶层以智慧消防的形式建立合作。”
小结：

目前，鼎泰从最初几十种产品发展到6000种，产品迭代很快，未来市场也将拓展到杭州周边城市，与阿里巴巴、绿城、万科等大型集团也都有战略合作。
姜吉喜坦言，国民对消防意识还有待提高，火灾的安全防范知识还是欠缺的。这两年，也有规划去中小学校做宣传推广。他说， 在互联网和科技融合下，必将赋予消防更多的发展机遇。

智慧消防物联网整体解决方案内容
（一）建立分级预警的消防大数据应用平台。综合利用移动物联网、云计算、大数据等技术，基于有线、无线、移动互联网、NB-IoT等现代通信方式，依托“金智云”智慧消防大数据服务平台，建立分级预警的消防大数据应用平台，将城市物联网消防远程监控系统、智慧安全用电监控系统、智能独立式感烟报警系统、智慧消火栓管理系统、城市高清视频监控系统、单位日常消防巡查管理系统、移动执法手机APP系统集成一网运行，实现在线监测、智能分析和分级预警功能，并与消防应急指挥系统互联互通。
（二）安装NB-IoT智能独立火灾（可燃气体）探测报警器在全所辖范围内进行大面积的铺设及应用。重点推动在老旧高层建筑、学生（员工）集体宿舍、养老福利机构、集贸市场、群租房、棚户区、“三合一”场所和其他“九小”场所安装使用NB-IoT智能独立火灾（可燃气体）探测报警器。特别是居民住宅户内安装智能独立火灾探测报警器、独立式可燃气体探测器。及时将报警信号上传系统，系统自动播报或通过手机APP和短信、微信报警等方式向业主、物业、社区、微型消防站等发出警报，实现火警快速联动应急响应。
（三）为重点场所消防设施进行物联网改造升级建设方案。对已设有自动消防设施的高层（地下）建筑、消防安全重点单位进行消防物联网技术改造，设置数据传输装置，增设水压、水位、阀门启闭和防火门、防排烟设备等开关状态的监测装置，利用视频监控系统监控安全出口和疏散通道、消防控制室值班情况；接入电气火灾监控系统有关漏电电流、线缆温度等数据；将消防设施和电气安全等监测信息全部接入城市消防远程监控系统，值班人员可利用手机APP，动态监控、立体呈现联网单位消防安全状态，提高消防设施的完好率。
（四）推动智慧安全用电监测装置的普及应用。重点推广基于NB-IoT的智慧安全用电装置、电气火灾监控系统在文物建筑、寄宿制学校（幼儿园）、养老（社会福利）机构、医院等人员密集场所以及火灾高危场所的安装使用，着力解决由于电气设备（线路）故障、用电不当等原因引起火灾的安全问题。对配电系统的过剩余电流、短路、过温度等电气故障进行实时的监控、报警、反馈、记录，建立智慧电气监测消防预警及远程自动断电功能系统，提高单位和个人用电安全管理能力、电气安全隐患处理能力。
（五）运用物联网消火栓，市政水源监测系统，实现市政消火栓“智能化”管理维护。为市政水源官网、消火栓建立“智慧消火栓管理系统”，通过物联网技术，对市政消火栓实施精准定位、水压监测、破坏报警，满足市政消火栓维护保养和灭火作战需要。金特莱将智慧消火栓管理系统接入消防远程监控平台,实现实时显示消火栓的定位、供水压力、移动终端远程现场管理，监测被盗、偷水、损坏、被撞等异常情况，为灭火救援行动提供消火栓智能分配等功能。
（六）重点行业搭建消防物联网远程监控系统分平台。教体、卫健、民政、文旅、住建及石化、供电、邮政、银行、烟草等重点行业系统应当结合本行业系统物联网建设，建立行业系统物联网消防远程监控系统分平台，实时采集本行业系统监控现场的各类消防报警信号、故障信号、图像信息，并接入城市物联网消防远程监控系统，实现行业系统消防安全风险在线分析研判，全面压实单位消防安全主体责任和行业监管责任。
（七）社区搭建物业消防物联网远程监控系统子平台。建立社区消防物联网远程监控子平台，将社区内的消防设施监控、独立烟感报警器、燃气报警器等报警信息纳入监测，实时上传系统，并与社区物业值班员、微型消防站队员实现手机APP无线联动，强化消防网格化管理。推动社区养老场所、幼儿（托管）教育场所和重点服务人群活动场所安装NB-IoT智能独立烟感、智能独立可燃气体探测报警及智慧安全用电装置。
（八）消防技术服务机构建立消防维保物联网监控系统。将消防技术服务机构建立或使用消防维保物联网监控系统纳入执业监管重要内容，依法督促消防维保服务机构利用物联网技术，对所服务项目的消防设施运行、故障报警等进行实时监控，解决消防设施故障处理不及时，维保质量不高等问题，规范消防维保服务工作流程，提高服务质量。

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