物联网技术就业方向及前景

物联网技术就业方向及前景如下：

就业方向：在科学研究机构、设计院、咨询公司、建筑工程公司、物业及能源管理、建筑节能设备及产品制造生产企业等单位从事建筑节能的研究、设计、施工、运行、监测与管理等工作。未来可从事物联网及互联网的协议标准与系统、通信架构、无线传感器、信息安全等的综合设计、开发、应用、管理与维护工作，或可继续深造，在高校或科研机构从事研究和教学工作。

就业前景：物联网是目前最火专业之一，薪水的起步是相对比较高。物联网应用覆盖面广，对人才需求量大，学生就业面广。现在很多企业都在招聘大量的物联网研发项目师，就业前景非常好。物联网产业具有产业链长、涉及多个产业群的特点，其应用范围几乎覆盖了各行各业。物联网专业是教育部允许高校增设新专业后，高校申请最多的学校，这也说明了国家对物联网经济的重视和人才培养的迫切性。

物联网工资：

物联网专业刚毕业,工资4000元左右，工作1-2年后,技术不错的可以过万。根据数据显示，全国的城镇非私营单位物联网就业人员平均工资为56339元，城镇私营单位就业人员平均工资为36390元。按照工作经验和工龄来统计，物联网工程专业10年以上工资1000，应届毕业生工资4430，0-2年工资7600，3-5年工资9840，6-7年工资10790，8-10年工资12830。

物联网工程专业学生主要学习计算机、电子、通信和自动化等相关学科的基本理论和基本知识;系统地掌握物联网技术领域的基本理论与基本知识、物联网体系结构、物联网感知与标识的基本理论与技术、物联网信息处理技术和物联网安全技术等专业知识，掌握物联网系统的软硬件设计和开发能力，具备在物联网系统及其应用方面进行综合研究、开发和集成的能力。

hr 面试 会计的时候，都会看重一些特质，了解并掌握会计的面试技巧有助于会计求职者顺利通过面试。下面是我为大家带来的hr如何面试会计，相信对你会有帮助的。
hr面试会计看重硬实力
1、含金量较高的财会证书

含金量较高的财会证书，例如ACCA、USCPA一直被认为是敲开名企的敲门砖。在面试时，持有这些证书会让HR觉得你具备扎实的专业知识。此外，更重要的一点是，相对于看高绩点的学分，HR可能更看重你课余的时间都干了什么，考证便是其中之一。课余时间用来考证，不仅说明你大学四年过的很充实，更能表明你积极向上的生活态度。

2、其他能力证书

如今的时代是全球化的时代，单一的专业技能显然不能满足那些跨国大型企业的人才需求。财会人要想进入这些名企，除了专业知识外，其他的技能也不可或缺，例如外语能力、计算机能力等。因此像大学英语六级、口译证书、计算机证书HR也是比较看重的。

此外，财会人的就业前景并不仅仅局限于金融、证券、专业服务等传统行业，就未来的趋势来看，互联网金融、物联网产业等也是财会人不错的选择，因此也要注意学习有关于互联网的一些知识。

3、丰富的实习经历

独特的实习经历：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在大学里，不乏高分低能的人群，因此，如果你有着丰富的实习经历，就算是学习成绩相对一般，也是会得到HR的青睐。

4、其他闪光点

曾经一家世界五百强的美企招聘会计，很多海外名校、国内985、211的学员都投了简历，最后终面时老总却选择了来自国内一所普通211的一位会计专业女生。后来得知，是由于这位女生平时利用暑假的时间去山区支教，这段支教的经历打动了老总。因此这些不同于他人的闪光点，也是用人单位非常看重的。
hr面试会计看重软实力
1、独特创造力

高顿网校职业发展研究中心Tim指出，相对于老员工，HR希望看到应届财会人身上独特的创造力。在他们眼里，应届生应如同一汪活水一般，给企业注入新的活力，带来新的风气。因此独特的创造能力是HR非常看重的一点。在面试时，独立的创造力和思考能力表现在，当HR咄咄逼问时，你要不怯场，能将注意力集中在解决问题上，提出比较新颖且独特的意见和观点。

2、主人翁精神

麦肯锡大中华区CFO高劼曾说，麦肯锡在招聘员工时最看重的是财会人的主人翁精神。

只有具备了这种主人翁的精神，工作中才会尽心尽责，并且具备承担负责的勇气。切忌在面试时，上来就问HR薪资情况。要知道，一个好的员工，首先要看你能为公司贡献什么，而不是公司能为你提供什么。保持这种ownership，相信只要你为公司付出，公司也一定会优待你。

3、团队协作能力

有关团队协作能力，HR一般会问你在校期间有没有参加学生会、社团等组织，或曾担任过什么职位。此外，在群面时，一定要不卑不亢的表现自己，注意聆听其他组员的意见，且不要在别人发表观点时打断别人，同时对HR提出的问题也要有着自己的独特的思考。

4、战略大局意识

要知道，中国的会计准则越来越与世界接轨，传统的只知道关注数字的财务人已经满足不了企业的用人需求。新型财会人要有战略大局观，提出的财务决策是建立在整个公司运营情况的基础上的，而不仅仅是局限于财务部。因此HR面试时也会特别注重财会人的战略大局意识，一味的只谈自己把财务报表做的如何漂亮的人是不会受到垂青的。
会计面试技巧
一、包装简历

用人单位通常要求有会计 经验 的，如果是没有做账经历的，哪怕你是拥有各项会计资格证书，用人单位通常也是难以考虑的，所以在应聘简历中的工作经历需要做一些包装，但前提是自己能真正拿得下会计岗位工作，真正拥有了做账的能力。

(一)通过了会计综合实务课程全年度的手工帐、电脑账、报表编制，电子申报的培训，相当于一个会计人员在实际工作中积累一年半的经验，而且不是零零散散的接触(12个月的账务处理、年末的关账核对工作、次年3月-4月的年度财务报表、次年4月-5月的税务所得税清算报表，次年3月-6月的工商年检)，所以可以非常自信的在简历上填写15年-2年左右会计岗位工作经验。

(二)简历上不宜太多单位，每个单位的工作时间不宜太短(财务部门很重要，用人单位都希望会计人员稳定)，工作经验时间的表达可以安排在同一单位中职务由低向上提升，比如：出纳---会计员---总账会计，如此可以体现工作能力的不断被认可，又能避免因跳槽太多让人感觉稳定性差的印象。

(三)如果是最近通过考试刚拿到会计上岗证且在其他行业工作的学员，通过了会计实务培训，在简历上同样可以写15年-2年会计方面的工作经验，面试时可以解释为原会计证错过了继续 教育 ，过期了，目前是重新再考取的上岗证，这样解释下就可以了。

(四)如果是会计专业 毕业 生刚换拿到会计上岗证的，通过了会计实务培训的学员，在简历上同样也可以写15年-2年财务方面的工作经验，面试时可以解释为大学期间一直就近在自己某个亲戚开的公司长期帮忙从事财务方面工作。

二、发送简历

在前期，选择自己定位的总账会计岗位应广泛发送简历(暂不考虑一些距离或交通因素)，目的是争取多家类似岗位面试的机会，每个面试都是非常好的锻炼过程，面试失败是下一次的成功之母。如被录用了再考虑一些客观的因素，如距离或交通是否适合，不适合自己的也可不去，同样能增加下次面试的阅历及自信心!

三、面试准备

如发送简历后被通知面试了，首先通过网上或宣传资料了解面试单位的企业性质，企业可能涉及的收入类型、征税项目、税率等信息，然后再看应聘岗位需要什么样的人才，根据应聘岗位的需要加强自己有关方面的知识，如涉及往来核算，应该多去了解往来款的业务内容;如有税收方面的需要，可以多去了解目前税收的最新优惠政策。

四、面试问答侧重点

(一)人事部面试要点：偏于情况调查，专业性理论知识，人员素质测试。

1、 自我介绍 ：一定要自信的突出自己的优点(如告知姓名及最近从事的会计职务，简述对应聘会计岗位工作的认知，同时表现出认真负责的会计职业素质)。

2、个人资料的询问及核查：根据个人求职简历问一些相关问题，大多都围绕简历来问，所以面试前一定要熟悉自己的简历，回答的要与简历一致，否则会怀疑你的诚信度，这是很致命的因素。

3、专业知识和技能的考核：一般不会出很刁钻的问题，只要通过海龙会计的综合实 *** 培训，具备会计基础知识就可以应对，没什么可担心的。

4、心理及素质方面的考核：可能会假设一些问题需要回答，还有一些测试心理的问题。这个没有标准的答案了，只要解释是合理的就没有问题，最重要的是自信，你要相信自己就是一个有经验的会计。

5、常见笔试理论知识(举例类似的理论题型)、分录题(略)：

(1)会计的6大基本要素是什么

回答：资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。

(2)会计的3大报表是什么

回答：资产负债表，现金流量表，利润表(也称为损益表)。

(3)新企业所得税率有哪几种

回答：新的规定一般企业所得税的税率为25%， 非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税，税率为20%。符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。

(4)职业前景，加薪和升职，请问更重视哪一个

回答：选择职业前景，坚信提高个人的专业素养和技能后，加薪和升职的机会只会多不会少(仅供参考)。

(5)对薪资有什么要求

回答：大企业可以选择服从公司相应的薪酬规定。或根据该行业该地区的平均工资水平，结合自己原来的薪金状况，提出一个下限，即XXXX元以上并强调相信公司能够根据自己的能力给予相应的薪酬(提的高恐怕会吓倒了面试者，低则辜负了自身的价值，一般面试者再三提到薪酬待遇的话题时，面试成功率已十有八九了)。

(二)企业总经理或财务领导面试要点：偏于测试专业知识的岗位工作完成能力，工作任务的承受力，工作态度配合性。

1、工作能力：自信地表达全盘账务都做过，将总账会计每月要做的工作及每年要做的工作要点大概的诉述一下就可以了。

2、工作承受力：明确地表达及时完成工作任务是自己多年来的习惯了。

3、工作态度：诚恳地表达工作中自己不会是一个心态浮躁的人，是个工作踏实、稳定性好、配合性强的可选之人(直属领导更喜欢配合性强的人)。

(三)企业老板面试要点：偏于看重能否独立完成工作，可信任度，财务监控能力。

1、如面对的是企业老板来面试了，此时不用紧张，是面试的尾声了，老板对专业知识不会考核太多的，更多时候是过来认识下人，还有凭多年的经商经验直觉判断是不是可信任之人。

2、最好此时能主动举例表达自己擅长的会计专业能对 企业管理 方面起着非常重要的作用!同时能展现出自信、真诚、乐观的气质(老板更欣赏能动性强的人)!

3、不管面试的企业老板是否马上拍板了，最后都要表达诚恳的谢意!(可增加备选的机会!) 每次面试结束后，做一个 自我评价 ：评价自己对本次的面试是否满意，还有哪些不足之处下次该如何改进或下次复试时该如何弥补这样有助于快速提升自己以后面试成功的能力!

新的一年毕业季又要到了，马上要毕业的小伙伴们是否感觉到硝烟四起呢。

据教育部统计，2022届高校毕业生规模预计1076万人，同比增加167万人，规模、增幅均创新高。而随着经济下行，叠加政策影响，传统吸纳毕业生的“大户”——教培、房地产、互联网等行业或受重创或现疲软，纷纷裁员，降本增效，容纳毕业生能力受限。那么，小伙伴们肯定会问有什么优势能够让自己脱颖而出呢，下面是我的一些就业经验分享给大家。

第一阶段前期准备（心态、证书、驾照等）

心态平和 但要有策略

先放松，仔细思考自己的优势在哪里。千万不要慌乱，把时间投资在你自己和你的职业规划上，可以帮助你尽快转换到新角色。

如果你并没有掌握所有你想要的技能，也不要烦恼，只要记下你觉得自己缺少了什么，以及如何培养这些技能就可以了。要培养这种成长心态，自我意识和反思的能力。

学历相关证书都要搞定

这一点是你在找工作时的一个法宝，很多企业在招聘的时候对于你的证书是否齐全都很看重。比如计算机、教资、建筑师、司法等一系列。尤其是英语，作为国际通用语言，如果你的英语能够达到专业六级，口语能够正常的交流对于你来说可算得一大优势了。我在大三之前就把专六和雅思考完了，因为有的企业不只是英语的专业素养，一些外企还涉及到用英语沟通，所以直接就考了个雅思。在我应聘的时候就完美的用上了。

最好有个驾照

一般一二线城市的大企业对于公司员工会开车来说还是很在意的。我当时在大学时候就考完了驾照。虽然说上班之后在公司没太用上但是自己有车了也能开起来方便。

第二阶段（求职准备）

1人靠衣装（尽量有质感品质稍好）

选择服装的关键是看职位要求，应聘银行、政府部门、文秘，穿着偏向传统正规；应聘公关、时尚杂志等，则可以适当地在服装上加些流行元素，显示出自己对时尚信息的捕捉能力。仪表修饰最重要的是干净整洁，不要太标榜个性，除了应聘娱乐影视广告这类行业外，最好不要选择太过突兀的穿着。对于应届毕业生来说，允许有一些学生气的装扮，即使面试名企，也可以穿休闲类套装。它相对正规套装来看，面料、鞋子、色彩的搭配自由度更高。

具体分析如下

政府：颜色比较保守的西服最适合政府部门的面试。不要穿得太花哨。这个时候你要显得你很有责任心，值得信赖并且很诚实。

人力资源：西服对于人力资源部门的面试同样是最好的选择。因为媳妇看起来很专业并且权威，而你要看起来可以解决任何难题并且值得信赖。

销售：通常，西服是销售行业面试的制服。你代表的产品和服务将决定你应该穿得多保守还是多前卫/时尚。

汽车行业：尽量看起来比较整洁。

饭店：在饭店行业中形象尤其重要，西服对于有些职位比较合适，但也不总是必须的。总之需要给客人留下一个非常不错的第一印象。

贸易：商务休闲装。

2求职信和简历

公司可能会收到几十甚至上百份求职申请。简历是筛选过程的第一阶段。 简历有几点基本原则:不要拘泥于花哨的模板，最多两页，不要使用鲜艳的颜色。不要把同样的简历发给不同的公司，简历要与职位描述相符。你需要调整每一份简历，了解公司看重什么，并展示出你具备哪些符合职位描述的素质。

3利用社交网络平台

擅用社交媒体对找工作的小伙伴们来说非常重要。 保持简历更新和相关状态发布，多加一些校友和目标公司的前辈们，扩充自己的职场社交网络，并且尽可能地需求内推机会。

第三阶段（了解公司情况）

公司基本情况

公司的成立时间，公司的产品，客户，与其他同行业企业的竞争优势这系列问题了解清楚你就会对这家公司的情况有了大概了解。

2行业基本情况

这个行业发展有多快？行业的竞争情况如何？行业的领头羊是谁？公司在行业里的位置？行业的市场有多大？这家公司有哪些竞品？

3企业管理情况

公司的创始人是谁？高管是谁？管理风格如何？企业文化、制度等。

4、其他情况

是否有拖欠工资等情况，保险待遇如何？

第四阶段（最考验人的面试环节）

1、在面试中，你可能会感到紧张，打乱了自己事先组织好的表达语言。在这个时候，你可以坦率地向考官说自己太紧张了，能否暂停缓一下，一般的考官都会对你表示理解的，这时你就要尽快回复自己的心情，然后重新组织你的语言。

2、在面试中，你可能会遇到双方突然的沉默和尴尬。这也可能是hr故意设定的。看看你是否沉得住气。在这个时候，你必须找到正确的策略来处理才行。可以找一些hr感兴趣的主题来继续谈话，或是顺着上一话题继续谈话。也可以大方的保持淡定，这也许也是一个不错的处理方式。

3、如果你在面试中讲错了话，不要紧张，保持冷静。如果只是一个小错误的话，你可以忽略它并继续你的讲话。如果确实是说错了一些不应该说错的话，一定要及时纠正致歉，不要妄图能够圆过去。

4、如果你不理解hr刚刚对你提出的问题，不要不懂装懂，你可以坦诚地说明，并虚心向hr请教，这样反而能够显示出你的诚实好学。

以上这些都需要你充足的准备，细心就好，比别人多用功就会有收获，祝你成功哦。

最近身边不少朋友都在准备跳槽找工作，作为一只入行以来从三四五线中小创业型公司到一二线大厂大大小小面了30+场的产品狗，经常能收到其他PM朋友关于询问“面试都问哪些问题？该怎么答才最好？”等面试相关的问题。恰好我之前就有在每次面试时都记录下相关问题并回家以Excel形式总结复盘的习惯，其实面多了就会发现对于产品岗而言，对于95%的公司而言，问题类型无非就那么几种，提前准备好回答思路（套路）和表达技巧，斩获offer的几率会直线上升。

注：以下面试题仅针对1-3年工作经验的PM而言，对于再往上的高级产品经理并无太大意义。而对于应届生/转行产品助理而言，面试提问与1-3年PM遇到的问题差别不会很大，可能会出现一些逻辑思维&产品设计实战题（下篇文章最末会补充），故依旧可作为参考用。

一、面试前的准备

面试前，我要对接下来即将要面试的这家公司进行仔细了解吗？

我面试的是产品助理/专员岗位，听说写一份竞品分析报告&PRD更容易打动面试官从而拿到offer，我需要准备吗？

先说结论：针对这两个问题，我的建议都是，否。因为对于大多数应聘初级产品经理/产品专员/产品助理的面试者而言，简历基本以海投为主。这意味着你没有太多时间对每家面试的公司都一一做好详细的了解准备。另一方面，对于公司而言，它招聘的目的是找到“能够胜任该岗位/表现出有潜力胜任该岗位”的人才，而非“我对贵公司的产品真的很感兴趣”的求职者。而对于初级产品经理岗位而言，大部分企业的招聘诉求并不在于对行业及产品的理解有多么深刻（当然有相关背景最好），更多在于性价比以及产品基本功（便宜、上岗就能马上做事的）。简而言之，面试前对每家公司的产品、战略、市场等花费太多时间这样做的ROI（投入产出比）并不高。

你所认为的准备，很可能只是徒劳。

一些有心的面试者常常会在面试前搜该公司的官网、新闻，下载APP等产品进行把玩分析。值得肯定的是，这样的行为不仅仅帮助求职者在面试的时候更具谈资，也可以给面试官留下认真细致、知识搜集能力强等正面印象。遗憾的是，这样做并不能对我们拿到offer起到多大的实质性帮助。原因在于，第一，许多企业的招聘信息都是由HR挂在招聘网站上的，而市场上绝大多数的HR对岗位的实质招聘要求并不能清晰理解，所以你会发现在BOSS直聘、拉勾上搜索产品经理，许多岗位的职位要求基本上是千篇一律的，因为HR也不知道公司要招的产品经理是做什么的，只能去其他公司的JD上复制粘贴然后发布招聘需求。有些HR甚至连这个岗位是前台中台还是后台的不清楚，发布岗位是APP产品经理，求职者屁颠屁颠跑过去聊了聊才发现招的是工具类型产品经理；求职者下了公司的APP，准备了半天产品痛点及优化方案，面试时才知道岗位要求是做后台支撑——这种情况绝不少见。第二，对于公司而言，它招聘的目的是找到“能够胜任该岗位/表现出有潜力胜任该岗位”的人才，而非“我对贵公司的产品真的很感兴趣”的求职者。即使你对公司的产品业务市场都有详细了解过，面试时相谈甚欢，最终决定是否录用依旧是看你个人的产品能力/潜力。

但这并不意味着面试前可以对这家公司一无所知！这样只会让面试官觉得你的基本职业素养和能力都极其缺乏！最起码该公司主营业务是做什么的，产品满足了哪类用户在什么样的场景下的什么样的痛点需求，这一点必须要有所了解。方法也很简单：搜一下官网，查看下大致的官网产品介绍心里就有数了。

2 别再浪费时间写竞品分析报告/PRD了，精力放在更有意义的事情上。

这条主要是针对应届生/转行人士这类0经验产品面试者所说的。知乎上的许多转行贴都会说“一份准备充分的竞品分析报告会大大加分”，事实上，大多数新手小白撰写的竞品分析/产品分析报告甚至PRD等文档基本上都是不过关的，在经验丰富的面试官看来甚至是漏洞百出。除了在态度认真上有些加分以外，没有特别大的用处。平时自己写写当作基本功练习就完事了，除非你投递的公司数量极少而且都是你非常想要去的目标公司，否则花大量时间针对面试公司去撰写产品分析报告，太浪费精力。

总而言之，在面试前，只需要对公司产品及业务模式了解清楚即可，并且尽量找到与过往的工作经验相契合的点。

二、面试常见问题

在经历过大大小小数十家公司面试后，我把遇到过的所有问题都汇总成了表格形式并做了分类，按照出现频率进行排序。下面列举了绝大多数产品面试时必问的问题，负责任的说，如果能把这些问题全部准备好，拿到offer的几率不会低于60%。

简单的自我介绍一下

这个没什么好说的，1-3分钟内即可。太短显得工作经验不足/准备不充分，过长则会让面试官听的厌倦。主要介绍下自己的姓名、年龄、毕业院校及毕业年份（觉得毕业学校太一般就直接略过吧）和工作经历。重点在于工作经历的描述——这是面试官对于你的基本工作能力第一印象也是最直观最深刻的感觉，为后续对你能力评估定基调。

工作经历描述：主要讲你担任的角色、负责的业务线/产品/模块、产品简介、干出的成绩，如果是前台产品最好举数据说明。例如：“在2018年3月到2019年3月，我在杭州XX科技有限公司担任产品经理，主要负责XXX移动端的0-1/迭代优化。这是一款B2C生鲜电商产品，主要业务模式是XXXXXXXXXX。现在这款产品的下载量是XX万，日活XX，每月GMV大概是XXX万，平台转化率大概是XX%。同时也参与过部分后台系统模块的搭建设计”根据不同的行业，产品核心数据指标也会不同。电商类产品重点突出流量、转化率、GMV、SKU/SPU等数据。

2你们产品对比竞品的核心优势&竞争壁垒&差异化优势是什么？

主要考察对自己做过的产品大方向上的理解能力和项目真实性。产品优势可从这几个主要角度阐述：产品功能、市场、渠道、运营、价格、服务、资金、差异化。挑两三个核心优势来说即可，坦白地说，市面上大部分中小公司的产品做出来连产品经理自己都忍不住想吐槽，迫于老板/运营/市场/客户的意见又不得不这样设计，如果实在找不到自家产品的优势的时候，就往差异化上靠。用户群体差异化必然会导致功能设计上有所区分，但是要合理的解释为什么这样做差异化设计。如果连功能都和竞品几乎一模一样的话，那就在其它几个方面上找找是否有优势。比如公司原先做的线下市场，积累了很多线下老客户可以随时转化成线上客源；比如公司有强大的地推团队，可以在前期迅速抢占市场当然，最好是能够举出产品设计上的优势，毕竟是你设计的需求功能，最能直观体现出你对公司的价值。

3 简单介绍下你们的产品&盈利模式&用户画像&需求使用场景

按照核心业务流程泳道图模式介绍下即可，在跨行业面试时注意避免使用过多专业名词（面试官可能听不懂导致沟通体验极差）。从用户需求点出发（为什么要用你们的产品），介绍核心业务流程以及产品对象（一般为用户、平台、商家等）所做的事。可在最后补充下盈利模式，这个问题的回答可以简洁但不要过于简洁。

4 项目细节

一般而言，在问完第3个问题后，接下去会对你之前的回答内容进行延申展开提问，主要是问一些项目细节相关的内容。由于不同行业的产品千差万别，问的问题也会有很大不同。此处无法给出具体的回答模板，平时的积累和复盘总结此时就显得尤为重要。总的来说，在表述的时候，回答好是什么（what）、为什么这样做（why）、如何做的（how）基本上就OK了。

例如，之前我在面试的时候在项目细节被问到最多的一个问题就是，你们是如何进行资产风控的（租赁行业）？回答思路就是：第一、我们的风控措施有如下几条，XXXXX；第二、后来我们通过XXXX发现，在XXXX上采用第三方征信接口调用的方式可能效果更好，于是我们评估了下XXXXXX，最终决定XXX；第三、最后我们决定XXX，碰到了XXX困难，最终通过XXX，完成了XXX的目标，数据是XXX

5你做了哪些功能/需求/这个功能是你想的吗/最有成就感的功能？

这个问题占据的比重极大，也是最需要认真准备回答思路的一个问题。但是实际上并不难回答，提前准备好1-2个功能模块即可。例如优惠券系统、风控模块、特色功能模块等。注意这个功能/需求不能太简单，否则无法体现出个人能力。尽量与竞品或已成熟/人尽皆知的功能做区分，否则会被认为是一个只会抄袭的行走的Axure。例如拼团，即使你是一模一样原封不动的抄的拼多多，你也应当结合你自身的用户需求和现有资源做出改变。

”我其实并不care你做的东西是什么，我更在意的是你做之前的思考，你做的时候的思路流程。“

这句话是我最初入门的时候，面试完美团和新浪微博后和面试官交流后得到的最有启发的一句话。对于面试官而言，TA根本不在意你做的功能是什么，只要你正常表述清楚即可。TA更想知道的是，通过你在做需求/功能的过程前、中、后的思路及执行，对你的产品能力进行正确的评估。

我个人其实并不喜欢在与他人沟通交流时扯什么方法论，例如STAR法则、SWOT分析、用户体验五要素等等这些在我看来大部分都是一些盈利机构为了吸引流量强行扯上的方法论及名词概念。但是在这里我想破个例因为这个方法在回答这个问题时实在是太TM好用了。这就是4W1H法则。

简单来说，我更宁愿将它简化成2W1H原则，即这个功能是什么（what）、为什么要做这个需求（why）、怎么做的（how）。

如之前所说，在做需求/功能的过程前、中、后三个阶段，我们都可以按照这个思路来回答。

做之前：

why：为什么要做这个需求？解决了什么核心问题？不解决会带来什么影响？满足了哪类用户在什么场景下的什么样的需求？竞品是怎么做的？竞品为什么要这样做？我是否有其他更好的办法来实现？用户的本质需求是不是这样的？我们现有的资源能否满足？最重要的，我们做这个需求的投入产出比如何？等等这一系列的问题都是在做之前需要考虑周到的，这实际上就是一个需求分析及挖掘（也包含了部分竞品分析）的基本功能力。

what：这玩意大概应该是个什么样？

做的过程中：

why：这个地方我为什么要这么设计？开发实现起来有没有难度会不会影响项目进度？用户对这样的产品设计会不会有槽点？

how：我该怎么做，才能设计出在当前条件下能够最优解满足用户需求的产品？

做之后：

what：这个功能跟我之前设想的一致吗？后续可以往哪个方向上规划？

how：这个需求做完了，怎样评估它的效果？有没有可以改进的地方？有没有能够复用的设计？吸取到了什么样的经验教训？上线后的数据如何追踪分析？出现问题要怎么解决

可以哦，银行秋招对专业一般没有过多限制，主要以经济金融、财务会计、管理、法律、计算机、外语等专业为主。

2018年五大行秋招专业要求

中国银行：管理培训生(综合)岗位主要招收经济学、理学、工学、管理学、哲学、文学等专业毕业生，管理培训生(交易)主要招收经济学、理学、工学、管理学、文学(外语类)等专业毕业生，管理培训生(法律)主要招收法学专业毕业生;柜员：经济学、法学、理学、工学、管理学、哲学、文学等;信息科技：计算机相关专业

中国工商银行：管培生以经济、金融、统计、法学以及计算机、信息、制造、数学、物理、工程等专业背景为主;柜员以经济、金融、管理、法学、理工及其他相关专业为主。

中国建设银行：以理学、工学、经济学、管理学、法学等门类相关专业为主。

交通银行：总分行管理培训生岗位不限专业;总分行IT类岗位主要为计算机应用、计算机软件、通讯工程、信息管理、数学等相关专业;其他业务类岗位主要为金融、经济、财务、会计、营销、管理、法律等经济管理类相关专业

中国农业银行：无专业要求

许多人的概念里，智能家居这个词离我们的生活似乎异常遥远，只是存在于高科技展览会里的表演，或是富豪们向人们炫耀财富而展示的一种家居装饰。事实上，近年来智能家居已开始一步一步走进越来越多的普通家庭。一套完整的智能系统一般包括保安、电话、影音、空调、灯光等几大子系统，价格上已可以被消费者所接受，业主完全可以根据自己的需要和喜好选择安装子系统，以满足自己居家的各种需求。
随着家居智能化系统的不断完善，我们想象中的家中布满线网的情形不会再有了，家里一个小小的的角落就可解决全部问题。安装一套智能家居，已经不再是一个概念，而是生活中切切实实可以享受到的高科技带来的便利生活体验。
目前智能家居市场上消费者接受程度最高的无疑是安防系统，一套完整的安防系统包括报警系统、视频监控和可视对讲。这些系统下又有许多分支系统，消费者一般根据不同要求和需要来选择安装，很少有人全部选择
以最热销的报警系统为例，厨房安全警报和周边防范系统90％以上的业主都会选择，而选择这些系统的业主一般都是居住在别墅里，所以周边防范是最隐蔽最实用的安防系统。一般周边防范由四盏位于别墅四周的路灯构成，这些表面看起来普通的路灯实则具有红外线监控系统，能够根据穿过红外线的物体大小判断，进行警报。而厨房安全警报则会自动测量厨房煤气浓度，一旦超标即可发出警报，并自动关闭煤气管道总阀门。
尽管智能家居在我国好几年前已经出现，但至今仍是防盗和监控这两个功能的接受程度最高，这是由国情所决定的。由于系统的不同，造价也高低有差。虽然家庭安防系统偶尔有时会出现误报情况，但是随着科技的进步，相信精确率会越来越高。
在家居娱乐和电器控制方面，智能家居也有突出表现，包括背景音乐系统、数字网络客厅、家居综合布线、灯光控制和电器控制等功能在内的系统，使人们的生活从各个方面变得更加安全、舒适、简单。
娱乐和电器方面的智能家居系统必须要走人性化路线，智能家居具有易于 *** 作控制的特性，只要一块控制模板，就可以在家里的任意一个角落随意控制家里的电器、灯光、电脑。远程控制还可以做到使你在外（如办公室）通过电话控制家里电器的开关，或者在外地能够上网的地方对自家家居进行监控，就如同从前科幻片里的情节一般。
目前市场上，智能家居的主要接受人群仍然是一部分高端人群。业内人士认为，阻挠智能家居发展脚步的主要是价格和消费理念两方面的原因。智能家居还属于高档消费，一套系统要几万元不等。尽管接受度和认同度与以前相比已经大有提高，但仍主要局限于买别墅的高端人群和热爱生活、享受生活的年轻白领一族。
另外，目前许多人对智能家居系统功能的认识不足，许多设计师也缺乏相应的专业知识去向业主推广，导致一部分实际上有需求的业主对智能家居还一无所知。但是近年来，智能家居的普及度正在慢慢提高，随着国外同行业产品不断涌入我国，以及与国内智能家居行业的竞争加剧，客观上逐渐加大了宣传力度，并产生互补。今后我国的智能家居应走品质与服务并重的路线，未来智能家居发展前景广阔。
销售面面观，正视之，方能亮剑！
没有做不成的事，只有做不成事的人，这句话，一直是我的座右铭。但是，知易行难，谈何容易。
在销售大军中，一般人销售的是产品，高级的销售人员销售的是公司与服务，顶级的销售人员销售的是自己，是形象，是团队。我自信这话，我认为自己本身就是可以作为一个品牌作以销售，在不断地打造自身的自我品牌的同时，也不断在成长。
要是用二八规律而言，销售大军只能有20%的是成功的，而且这小部分人必须消耗了他们自身80%的时间在塑造自我品牌，在这段时间里不断地与各种客户交际，不断自我认知，采用浑身解数解决各种突如其来的问题与突破重重坚而不催障碍。
前一段时间，到了一个大公司HW去面试，早知道要经历很多关的，但是我也好不畏惧，本来面试也是一种自我销售的过程咯。呵呵。
我以为我本来就是销售的，自以为无懈可击的自信心遇石能破，正如囊中取物，其实不然，大错特错。
面试完后，有个同伴与我谈论，面试双方是平等的，没必要这样玩来玩去。再说我也没求着去面试，是他们叫我去的，应该给我足有的尊重。由于这哥们没有经历过群面，这种比脑筋急转弯的问题还要尖锐的测试项目，各种刻意刁专的问题，确实让人揪心，难以琢磨，正如攀登一座并不是太高的却又十分陡峭的小山，正悬于山腰，不能上更不能下。
这种情形，要是用销售过程模拟的话，正像在成交面谈时，面对你的竞争对手的价格，面对你的客户的强势逻辑，面对你成交的门槛不断提高愈显自己实力的渺小，欲胜不能，欲罢不可。
哎，这时，曾想过，获胜真的是一件很难的事，干脆掉头走人，反而轻松了事。这个或许是销售之苦！智能家居的未来发展会是什么样？说简单一点，智能家居最终的目的是让主人更多的思考，让智能家居系统更多按照主人的生活方式来服务主人；创造一个更舒适，更健康，更环保，更节能，更智慧的科技居住环境。如果要具体地讲，从技术的角度来讲，未来的智能家居将朝以下几个方向发展：
1、未来5年触摸控制，将成为智能家居普及型的控制方式，通过一个智能触摸控制屏实现对家庭内部为灯光，电器，窗帘，安防，监控，门禁等智能控制，这是必配的。
2、智能手机
，将成为未来智能家居最重要的移动式智能控制终端，通过手机的智能家居客户端软件或WEB方式，实现对家庭内部的远程监控与控制，实现对家里远程开锁，客人图像确认，远程开启空调以及暖器设备。这将成为每个人必需要移动控制方式。
3、无线与有线控制系统，将会无缝结合，干线区域采用布线控制系统，小区域采用无线控制系统，这将是未来智能家居控制系统与技术的发展方向。
从市场的角度来看，未来的智能家居将会朝以下几个方向发展：
1、智能家居将成为家庭版的物联网，实现家庭内部所有物体的相互通讯将是智能家居未来发展方向。

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