之前参加一个线下课程，一个女生，她带领团队实现了25亿营收的同时，又生了三个小孩，然后她业余还在做公益。当天20多人的自我介绍，唯独她的介绍打动了在场所有人。
大家好，我叫茹蔚，我有三个身份。
第一个身份，我是一家物联网公司的事业部负责人，在2015年接手一个年销售额不到5千万的销售部，经过3年的努力，该销售部已经成为年销售额超过25亿的综合事业部，未来我希望能给一万人提供就业机会，持续为中国实体制造业贡献一分力量；
第二个身份，我是三个孩子的妈妈，从16年到18年我在百忙之中抽空生了三个孩子，由于胎教和启蒙教育做的还不错，现在他们仨的身心成长情况还是让人满意的；
第三个身份，我还是我自己，工作之余在瑜伽、育儿和管理方面不断自我增值，同时还资助了17个贫困家庭的孩子，未来我希望能正向影响身边的人一起投入到公益事业。
茹蔚的介绍为什么能吸引所有人？原因有很多，第一，有料，第二，有爱，第三精简。
一般人做自我介绍会说自己，我是XXX，做XXX，兴趣爱好是XXX，幸会幸会，多多关照。
牛人做自我介绍会考虑听众，我的听众是谁，他们关心什么，听完之后彼此有什么链接。
下面是我参加的一个线下课一位大牛的自我介绍，一个换位思考的典型案例。
自我介绍是一门大学问，介绍前的第一步是做减法做定位。
这个履历非常厉害，普通人看完之后除了哇一下，就没有然后了，根本记不住对方是干嘛的。
但是做自我介绍让对方张嘴哇是非常非常重要，因为要打破对方的认知，留下一个全新的形象。
最后做定位，做减法之后，留下了一句话，深圳第一位金狮奖的新媒体**制片人。
当然，普通人做自我介绍最大的问题要介绍的太多，而是没什么成就事件。或者即便有成就事件，碍于面子或者价值观，自己不想说出来，怕被别人认为是太高调。
看完上面的介绍，或许你知道一点点应该如何做自我介绍了。这里分享一个三层模型。
第一层，自嗨型，上台不知道介绍啥 。ta最有可能做的是解释自己的名字或者说标签。
大家好，我叫黄一鸣，红黄蓝绿的黄，一鸣惊人的一鸣，从事销售行业，请大家记住黄一鸣，一鸣惊人的黄一鸣。
大家好，我有三个标签奶爸旅行读书，希望大家记住我。（who cares!）
第二层，混乱型，介绍没有重点，没有主次。 眉毛胡子一把抓，让人摸不做头脑，抓不住重点。
大家好，我是做人力资源HRD，十年职场经验，目前正在进修MBA外继续进修中。业余对心理学还算比较感兴趣，比较喜欢跑步和听音乐。
然后呢 所以呢？
湖畔大学第一期学员张宁说，自我介绍的目的，不是让ta记住你，而是通过一段话，让ta能想象到你们未来的可能性。
比如，你说，我以前是学校辩论队的队长，比较能讲，所以现在开了一家律师事务所。这样以后别人法律方面的服务就可以找到你。
第三层，连接型，根据听众，根据需求，做不同信息的呈现。 这就是俗话说的见人说人话，见鬼说规划。
好的自我介绍要做到三点，第一让人知道你是谁，第二，让人知道你的差异，第三，让人产生信任。
简单说来，一个好的自我介绍要让人产生三种动作
点头
张嘴
握手
点头的意思是，让人明白你传递的信息，产生内心对话 “哦，原来是这么回事”
张嘴的意思是，让人惊讶你的成绩、亮点和情怀，产生内心对话 “哇，原来你是这样的人，佩服佩服”
握手的意思是，让人产生链接和合作的意向，产生内心对话 “幸会幸会，希望和你认识认识，有机会合作一下”
要做到这三点非常不容易，因为你发现做介绍不是简单的信息传递，而是在占领用户心智。
如果研究大脑，脑科学，神经科学，记忆规律，信号与噪声就不得不去研究研究了。
做自我介绍是一门技术活，说实话，我们大多数人的自我介绍，都是属于噪音和无效信息。（不好意思，扎心了）
如果你有兴趣了解更多介绍自己的方法，可以购买弗兰克的新书《爆款写作课》，里面有了三千字来讲解具体方法。
书籍目录，第一章写出价值，第二章写出吸引力，第三章写出同理心，第四章写出说服力。
这绝对不是一本仅仅是给新媒体作者的书籍，而是一本解决底层思维的写作书籍，可以大言不惭的说，只要你需要和人对话，你就需要这本书。
因为我在设计这本书籍时，用了四个基本的原则，第一，利他，第二，吸引，第三，打动，第四，说服。
所以，只要你要和人交流，不管是使用PPT、对话、演讲、或者文字，你都需要这本书。
弗兰克，新媒体写作教练，公众号弗兰克有话说（franktalking），自学演讲，2018登上混沌大学千人舞台，自学写作，33岁从0开始写作，34岁花10万块学习然后教人写作，35岁通过写作收入百万，出版书籍《爆款写作课》，关注弗兰克，写作很简单，关注弗兰克，让你用写作，见证自己的牛逼。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）