如何成为销售高手？销冠都具备这三个技能？

一销售是如何成交的
前提：所有概念都可以在理论中显现，请耐心看下去，越到后面越精彩！

我讲的是销售结构，没有讲过程，直接讲成交原理和销售成交本质的关键词
销售成交三步曲之一

1你与客户的匹配。（成为客户的好朋友，好伙伴，好知己）

2客户需求与产品使用场景的匹配。（让客户明白自己最需要什么，知道什么属性的产品能解决自己的需求。）

3产品功能与客户经济与客户的匹配。（知道客户偏好品质还是经济给出折中建议）

摘要：

1客户是你的好朋友，好伙伴。

2你得了解客户购买此类产品的使用情景，找出客户购买原因，让客户知道自己最需要什么，要购买什么产品。

3客户是更在意产品的功能还是更在意花销的多少，是由客户主决定你副决定的。

汇总：

1把所有客户当成一种合作伙伴，为他的需求买单。

2 了解清楚客户对产品的使用场景，帮他找出正确的需求和需求解决方案。

3不仅仅为客户对你所卖的产品需求买单，如果你能给出客户需求的领域优秀建议的话，尽可能为客户需求多买单，比如为客户工作上的需求，个人状态上的需求，生意经营上的需求买单。

二销售成交的原因是

销售成交三步曲之二

序曲：

1天涯职场/销售两大领域大V牛人，前某大企业副总裁，物联网细分领域成功创业者，教育界知名牛人@蓝小雨在《我把一切告诉你》这本书中讲过，做销售只要做好两个关键，成交就是你的囊中之物！

该大V牛人把整个销售过程提炼出了两个关键词=人情做透+利益驱动

换个熟悉的概念学习理解是

1《人情做透》

和客户成为知心好友，合作好伙伴，生活好朋友之一

=踏入客户的心智阶梯=走进客户心里安家=不再可有可无，反而优先会被客户重视

2《利益驱动》

针对客户使用产品的情景找出真正需求，围绕该需求与竞品做竞争

摘要：

1《人情做透》和《利益驱动》

两大销售关键词其实都讲的是一种态度，

做人情的态度是在人与人之间朋友角度友爱待人的态度上。

利益驱动的态度是对交易的认真负责上，交易本质是解决交易双方各自某个重要问题。

三销售的技巧和学习方法？

摘要：

1职场销售之“成交二步曲”告诉我们一个人与人相处最本质的道理

人对人以关爱，别人会还以友好善意，但关系好的两个人为什么一到关键时候就会被利益挤开？

因为人情仅仅只是生活中人对“好好活着这个主要需求“衍生的第二第三需求

感情，关系，人脉，圈子，都是为了解决好好活着这个需求问题产生的延伸需求， 如何好好活着才是多数人的最主要需求，其他需求都是衍生次要的。

可能有小部分人把感情当作第一需求，活着是第二需求，但社会主流还是好好活着是第一需求，其他是延伸需求。

2所以只有你一直能帮助对方解决他的最主要需求问题，和对方成为生活上的生存/生活合作伙伴，形成这份不可言喻的关系，我觉得才是《职场销售》最需要修养自身要具备的态度。

3人情当然也很重要，一个好的关系开始一直都是各种交易的开门砖。

人情仅仅只是打开交易双方的交易大门。成交与否还是要看你卖给客户的需求解决方案对不对板！！
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比如说滴滴打车和快的打车这两个公司在过去一年就烧掉了24亿人民币，这就是他们烧钱的市场，可能很疯狂，这两家或许会死一家，但若身处一个非常巨大的市场，领跑者的优势是非常巨大的，所以砸这个钱是一个赌注，是一个非常值得的赌注，也要有非常大的融资的能力。赚钱简单来说，美国人是比较简单的思维，给你一个东西收你的钱，中国的创业者是比较精明的，他会让你不断地认为你是免费的拿到一个东西，然后用其他的方法赚钱。所以一个标准的中国式成功公司，可能跟美国的是不太一样的。

农业物联网方向很多，但是目前发展很迅速的是农业环境的监测和检测。这是农业物联网的发展方向，也是国家规划方向。
目前中国大部分地区加速城镇改造，将土地整合集中承包给大型企业进行农场运营。所以这块需要很多土地环境检测和监控设备。
目前杭州互联网发展较快，基于移动互联网客户端，很多公司进行物联网与移动客户端的结合，以后农场作业会越来越趋向智能化，你能够用手机控制家中的电器，农业物联网就能够实现躺在家里等着收获。

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