海尔是全球大型家电品牌,提供冰箱、洗衣机、空调等智能家电全套解决方案;海尔智慧家庭利用物联网、人工智能、大数据,通过U+开放物联平台及场景商务结合,实现最佳的智慧生活体验。
夏新冰箱质量,还是非常好的,这家企业的虽然不是说是世界500强,但是呢,他们家的冰箱质量也是杠杠的。因为夏新他这个创新性很强,所以他们的冰箱一般都很智能。
夏新科技秉承3C融合、智能物联的理念,打造“夏新智能生活馆”。公司目前产品包含物联网无线通讯模块和家用电器整机产品,包括:智能通信终端(如智能手机、智能手表、智能手环等)、家用电器(如液晶电视、冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、灶具、热水器、集成灶、空气净化器、新风系统、小家电产品等)、物联网无线通讯模块(如GPRS模块、LTE模块、Lora模块、NB-IOT模块、蓝牙模块、WiFi模块等)。
公司拥有雄厚的技术研发实力和创新能力,拥有百余项专利及软件著作权,未来将通过物联网无线通讯技术和智能控制技术实现旗下各类家用电器的互联互通,从而实现“夏新智能生活馆”。
相关说明
夏新科技有限责任公司的前身是1983年成立的厦新电子有限公司,是厦门市第一家中外合资企业。1997年5月,由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门厦新电子股份有限公司。
2005年夏新品牌位列“中国500价值品牌”排行榜前列。2009年12月20日,夏新业务重组成立夏新科技有限责任公司。
空气能“隐形冠军”发力国内市场华天成的“欧美化”内销法则
华天成四主营空气能家电的企业。黄琪晨 摄
在顺德创意产业园,华天成电器营销总部就藏身其中。这是一家典型“顺德特点”的顺德企业,很低调很务实。此前一直专注空气能的生产与出口,在国内行业排名数一数二。在全球绿色、低碳风潮里,华天成的产品畅销欧美、中东、东南亚等市场。但在国内华天成却“不足为外人道也”,甚至与国内热泵行业圈内都没什么“交集”。直到去年,华天成电器才开始转型布局国内市场,这家企业才开始被外界关注。
这家在2005年就已经进入空气能整机生产的“新秀”型家电企业,用了不到5年的时间产品出口量就开始引领行业潮流。在去年才开始发力国内市场,面对国内市场美的、格力等家电大佬们,华天成营销总经理孙守凯显得很“淡定”,在他看来在全球市场中经受过考验的华天成,同样有能力在国内市场占有一席之地。
逐鹿国内市场 外贸企业的转型正道
华天成发力国内市场以改变目前的局面,从日益发酵的国内消费市场上找到“企业的感觉”
空气能热水器能耗只是传统电热水器的1/4、燃气热水器的1/3、太阳能热水器的2/3。而且该产品不向外界释放任何废气、废水、废渣,是公认理想的“绿色技术”。正是因为空气能热水器巨大的节能优势,同时在欧美市场又能享受政府政策扶持,所以空气能成为欧美消费者时尚选择。
这让华天成一开始就摸准了欧美市场脉搏,按照空气能欧美标准来生产产品,避开“复杂的”国内市场专做国外市场。因为国内空气能热泵行业正处于“战国时期”,行业鱼龙混杂,产品良莠不齐。既有传统家电大佬携品牌、渠道强势介入,譬如2006年前后美的、格力先后进入空气能热水器行业;另一方面是更多打着“专业热泵生产厂家”旗帜的小企业,产品质量、服务上的欠缺影响着国内空气能热水器行业的发展。
在空气能热水器这个细分的家电行业里,“销售额破亿”、“销售额破2亿”分别是行业企业公认的门槛,进入“1亿阵营”意味着与几百家分布在珠三角、长三角的空气能企业拉开差距,因为目前国内大多数空气能厂商销售额都在亿元以下徘徊。如果能进入“2亿阵营”那企业绝对属于行业第一阵营,目前只有美的、格力企业等少数企业能做到销售破2亿以上。
走“欧美路线”的华天成虽然是热泵行业的“新兵”,但在欧美市场却显示出难能可贵的“大将风范”,在国外市场上一路“破城掠地”。单从销售额来看,华天成的出口销售额早就超过2亿,领跑国内空气能出口市场,确定了行业“隐形冠军”的地位。如果按照行业在国内市场上销售标准,华天成可以轻而易举地进入行业第一阵营,但尴尬的是在国际市场上风光的华天成国内消费者对其却不甚了解。
这是珠三角很多外贸型企业“共同的烦恼”,耕耘国外市场多年不得不面对销售渠道被外国人把握的事实,或者企业只能做贴牌生产,利润大部分被老外获取。而面对庞大的国内消费市场,渠道、品牌建设是企业天然的“软肋”,而只能“有心无力”。华天成发力国内市场就是要改变目前的局面,从日益发酵的国内消费市场上找到“企业的感觉”,这才是像华天成这样的外贸型企业的转型正道。
“欧美标准”践行 差异化策略或推行业洗牌
华天成不仅要与美的、格力等家电大鳄“贴身肉搏”,还要与上百家大小不一的各类热泵专业厂家“短兵相交”
从国外市场高调布局国内市场,目前国内空气能热水器市场已经是“群雄逐鹿”,华天成不仅要与美的、格力等家电大鳄“贴身肉搏”,还要与上百家大小不一的各类热泵专业厂家“短兵相交”。对此,孙守凯就表示,从单纯外贸转型同步布局国内市场,华天成不会去争“第一品牌”,关键是体现华天成自身的特色,专注高品质,让国内消费者也享受到国外顾客同样的产品和服务。
一直以来国内很多行业都存在“奇怪的现象”,就是最好的产品销往国外,而在国内市场受多种客观因素影响,国内消费者却享受不到同样的质量和服务。其实畅销欧美的产品也可以“物美价廉”,国内消费者要真正享受到“中国制造”的红利。中国空气源热泵产业联盟相关负责人就表示,空气能行业正在进行深度洗牌,以华天成为代表的外销品牌进入国内市场,这将是行业洗牌催化剂。
据了解,空气能热水器在国外发达国家使用最高比例超过70%,而在国内在2000年左右才开始起步。欧美国家对空气能为代表新能源的政策扶持也“实在”,譬如法国政府规定,利用可再生能源和特定型号热泵设备,可以享受50%的税额减免。正因为这样,欧美区域空气能产品标准、工艺相对成熟代表了空气能热水器全球范围内的最高水准。
“华天成的目标就是要推动空气能行业‘欧洲标准’在国内市场落地,推动国内空气能行业的健康发展。”多年欧美市场的摸爬滚打,让这家“新秀”型企业却拥有目前国内最先进的热泵多功能试验室,与此同时华天成还在美国、英国、乌克兰、印尼、智利、南非有着多家科研合作机构,其研发制造的产品,包括家用空气能、商用热水机、采暖机、高温机、超低温机在内的8大类、63个系列、380多个品种规格,是国内数一数二的产品系列最全,产品品种规格最多的制造商。
中科院能源所相关人士就表示,对于华天成这样曾经专注国际市场的企业而言,在全球市场的打拼积累的不仅仅是技术优势,管理上与国际接轨也是推动企业持续发展的内动力。就以华天成为例,华天成的生产线全部采用条形码自动化管理,可同时生产和测试不同机型。所有机组测试全部实现条形码自动化管理,电脑对测试产品进行自动定位和识别,而在国内同行中使用此系统的就很少。
华天成的“欧美化”内销方式现在才开始,显然这值得期待。对于珠三角众多外贸型制造业企业而言,构建与国内市场的快速对接的商业模式,华天成的转型意义不仅仅是企业转型,还代表了外贸型制造业企业的出路。
南方日报记者 黄琪晨
外贸型企业的“微笑”路径
记者观察
在今年“五一”期间,华天成广告就将登陆央视,成为国内空气能行业上央视做广告为数不多的企业之一。孙守凯就表示,携带欧美技术和管理经验归来的华天成希望有高起点,产品是定位中高端,不愿意陷入行业低端恶性竞争中,给行业带来清新之风。
“国内市场与国际市场差异性的确很大。”孙守凯说,这个一直在国内空气能行业打拼的资深营销人深有体会,做国际市场时客户只关注产品质量和工艺,客户从世界各地来顺德考察工厂显得“相对简单”。而做国内市场因为文化和理念的不同,也许客户来选择考察企业,要看企业“气派不气派”,人情世故方面需要花费更多精力。
这只是外贸型企业转型国内市场碰到的“迷茫”之一。特别是现在国内市场与前几年相比,现在企业的外部环境正在发生深刻的变革,主要就是信息技术的发展正在推动企业商业模式的变革,传统销售渠道、传统营销套路被移动互联网技术冲击得七零八落,电子商务、网络营销、网络公关等成为市场后进者必须掌握的生存技巧。
“企业正在摸索,希望能得到外界更多的支持。”华天成电器董事长表示,与传统制造业老板相比,四十出头的他思维新锐,在企业去年开始布局国内市场时,就开始“触网”,希望依托互联网力量快速地完成在国内市场的品牌开发和渠道搭建。这也是众多外贸型企业开拓国内市场的“捷径”。
对于走在“广东最大制造业城市”道路上的佛山而言,以华天成为代表外贸转型企业,在内需市场上的上下求索,这是佛山企业升级转型最生动的注解。曾经创造过很多传奇的“佛山制造”在“充满奇迹”移动物联网时代,需要构建新的商业模式来创造新的辉煌,华天成的“欧美化”内销法则,不是“崇洋媚外”的噱头,更多意义上是行业升级转型的动力,因为“好东西只有外国人享用”的消费时代已经过去。
特别是当“佛山制造”需往两端延伸构建属于自己的“微笑曲线”,拒绝只做“世界制造工厂”的华天成们开始发力国内市场,试图通过品牌、技术来实现企业“高价值”,这也是佛山成为“广东最大制造业城市”的基石。(黄琪晨)
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