涂鸦智能：让“智能”更简单 | 高瓴未来观

在人工智能、云计算、5G为代表的新基建产业驱动下，物联网行业早已从工业范畴渗透到生活的各个角落。IoT技术与制造业的结合，是一个天然的价值升级的过程。而在这个万物互联的时代，智能意味着什么？

欢迎来到 「高瓴未来观」 Vol3 ，本期对话嘉宾为 涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕 ，他将为我们还原复杂业态与产品背后的更深层逻辑。

技术能为行业带来明显的溢价——基于这样的共识，无数人工智能企业、互联网公司开始涌入这个赛道，涂鸦智能之所以能在这片红海中脱颖而出，成为“全球IoT云平台第一股”，离不开团队对物联网的清晰认知。

在别人抢占国内市场的一亩三分地时，他们选择跟上全球趋势，接到了海外品牌的订单；在各大厂商以智能音响为入口争夺用户时，他们选择成为品牌和工厂的技术服务商；面对老牌企业从硬件到软件的一体化战略，涂鸦打造了一个独立、开放的行业生态社区。

在陈燎罕看来，这还远远不够，当下的优势与未来三年、五年的优势并无直接的联系。万物互联的时代正在悄然到来，我们也期待涂鸦作为时代的高瞻远瞩者，创造一片属于自己的星辰大海。

01

全球化的AI+loT平台

高效构建产品间的互联互通

高瓴 ： 涂鸦为行业解决的痛点是什么？

陈燎罕 ： 涂鸦一直在打造一个全球化的AI+IoT的平台，我们希望帮助产品进行智能化升级。比如一个传统的插座或者是照明，它本来是需要你用开关去控制的，但是经过涂鸦的智能化赋能以后，你就能通过手机、语音来控制灯光的开关，或者是感应到你回家了它就亮了、离开它就自动关了。产品智能化对大量的制造业企业来讲是个门槛，涂鸦能够为他们提供智能化升级的服务，主要是手机APP、全球的IoT云部署以及物联网能力三个方面。

高瓴 ： 这个行业里有巨大的机遇也有不小的挑战，涂鸦的核心优势是什么？

陈燎罕 ： 前些年，特别是2014、2015年，整个IoT行业的发展初期，都有大量和涂鸦类似的企业，经过这几年的发展，我们已经跟其他竞争对手拉开了比较大的差距。我觉得核心的原因是因为我们打造了一个全球化的IoT开发的平台。我们帮助客户做一个APP，只需要十分钟的时间，做一款标准的智能产品的Demo，大约只需要一天的时间，我们也可以帮助客户在7-14天的时间内进行产业的改造，实现智能化产品的大规模量产。这样的效率是远远超出行业平均水平的。我们的另外一个核心竞争力，是连接了越来越多不同品类和不同的品牌，所有用涂鸦的平台实现智能化的产品，都能实现设备间的互联互通。尤其是在当前大多数家庭都使用了数种不同品牌的产品的背景下，一个APP控制所有智能设备的用户体验是非常优越的。拥有这两个优势，涂鸦的市场份额、口碑和影响也越来越大。

高瓴 ： 涂鸦从代工厂出发，走到品牌、走到渠道、然后又走到整个应用场景这种SaaS化的生态，可以分享一下整个公司的成长历程吗？

陈燎罕 ： 我们发现这是一个非常自然的过程，因为IoT的技术和制造业的结合，其实是一个非常天然的价值升级。一个传统的灯，它的销售价格是04美金以下，一旦用了智能化技术以后，它的出厂客单价就可以到2美金以上，所以技术对整个产业带来的溢价是非常明显的。我们认为，帮助传统制造企业来实现产品的价值提升，这其实是挺有意义的事情，所以我们跟全球大量的制造企业开始合作。

02

让“智能”更简单

赋能传统企业 构建IoT生态链

高瓴 ： 对于传统制造业企业，涂鸦可以比较容易地帮他们赋能，但是有些互联网基因本身就很强的公司进入物联网领域的时候，涂鸦会不会面临更大的挑战？

陈燎罕 ： 有些企业他们自己开发智能系统、也参与硬件制造，整个研发模式是完整的，但打造一个全球云平台的成本是很高的，我们在这个领域积累了超过31万种智能产品设备SKU，以及逐渐建立起生态网络效应，这些都是其他企业比较难跨过的门槛。但是对于大部分制造业企业而言，他不具备这样的能力，这也是为什么越来越多传统的品牌会选择和涂鸦合作。

高瓴 ： 你对未来整个市场空间有什么展望呢？

陈燎罕 ： 我们经常会把智联网和移动互联网做一些比较。现在全球的智能手机每年的出货量大概在18亿台，而IoT所覆盖的领域会更广泛，所以他的规模会远远超过手机。目前像电工、照明这样一些品牌的出货量都是数十亿甚至百亿的体量，而且智能家居的渗透率也是每年都在增加的，我们对市场很有信心，也很期待这个产业最终会达到的规模。

高瓴 ：在整个应用场景和生态层面，涂鸦有哪些规划？

陈燎罕 ： 我们发现这几年，涂鸦的客户群体发生了很大的变化。早期绝大多数是制造业工厂，后来到品牌、零售渠道、运营商。最近，越来越多的商业领域开始成为我们非常重要的合作伙伴。就像刚才提到的地产、酒店、门店等很多的这样一些领域。我们发现，智联网天然就是一个产业的生态。最上游是大量的芯片合作企业，一起来定义面向物联网的专业性，往下看有大量的制造企业，需要把产品智能化，再往下走是全球的品牌和零售渠道，再到越来越庞大的智慧商业的大规模应用，这是整个IoT的生态。

03

未来

看到未来十年的机会

高瓴 ： 虽然我们现在知道物联网是大趋势，但是回到2014年，能意识到这点的人非常少，当时你是怎么决定切入这个行业的呢？

陈燎罕 ： 这是一个非常有意思的话题，2014年的时候，当时我们也在思考创业的方向。因为大环境非常好，大众创业、万众创新，我们也希望能做一个“未来”的事情，虽然那个时候移动互联网很火、共享经济也很火，但是那不是我们主要考虑的，我们想要做更前沿的事情。2003年我在学校的时候，互联网刚刚开始风靡，我们做了一个供大家交流的BBS的开源论坛软件PHPWind，找到了一个非常精准的切入点。所以我们在思考，移动互联网之后，是不是会有一个“下一个十年”的机会，我们认为智联网会是一个不错的选择，所以就非常坚定地进入了这个领域。

高瓴 ： 涂鸦和高瓴一起成立了一个IoT产业基金，这个基金的定位和未来的目标是怎样？

陈燎罕 ： 涂鸦这几年一直致力于推动整个行业向前发展，我们做了大量的市场的、线下的活动，也参加了很多展会，和很多协会合作。目前IoT行业是一个相对比较新的市场，所以行业的智能化渗透率还比较低，我们希望能够加速整合行业智能化的过程。不仅在技术、产品和市场上帮助我们的合作伙伴，也能在资本上助力上下游企业。

高瓴 ： 在你眼中，高瓴是一家怎样的投资机构？

陈燎罕 ： 我们发现高瓴在业内给人的印象就是长期主义、坚定支持，这样的理念对我们这个行业来讲是非常重要的，尤其是在产业刚刚开始发展的时候。只有大家都坚定地相信IoT产业有光明的未来、有巨大的市场，对前景和趋势达成共识，我们才能更好地发挥资本和产业的催化效应，力争达到1+1 2的效果。在这一点上我们和高瓴的沟通是非常默契的，所以我们只花了很短的时间就达成了合作。

联想懂得物联网卡平台收取的费用是按实际使用量进行收费的，具体而言，每月的服务费是按照每个连接设备的数量来收费的，一般每个设备收取02元/月的服务费。此外，还有按流量收费的方式，每月每千字节流量收取013元。

具体信息如下：

涂鸦智能企业全称为杭州涂鸦信息技术有限公司，成立于2014年，是一家专注于向客户提供人工智能物联网解决方案的企业，总部位于中国杭州。

涂鸦智能在中国、美国、日本、德国、印度、哥伦比亚等6个国家设有当地总部，服务于飞利浦、亚马逊、中国移动等数千家全球耳熟能详的消费电子品牌企业、零售渠道商、电信运营商。

公司经营范围包括：

服务：计算机及软件的技术开发、技术咨询、技术服务、成果转让，基础软件服务，应用软件服务，设计、制作、代理、发布国内广告（除网络广告发布），增值电信业务。

批发、零售：计算机软硬件及辅助设备，电子产品、通讯产品（除专控），智能设备，家用电器，家居用品，网络设备，灯具，安防产品，环保设备，数码产品，传感器，园艺工具，医疗器械（限二类）。

百度百科—杭州涂鸦信息技术有限公司

亲亲~您好呀！很高兴为您解答哦～小米网关可以通过涂鸦物联网客户端、小米家庭 APP、小米网关 APP 进行连接涂鸦设备。
1、首先，使用涂鸦物联网客户端，将小米网关与涂鸦设备连接，安装涂鸦物联网客户端，打开涂鸦物联网客户端，选择“小米网关”，扫描小米网关上的二维码，将小米网关添加到涂鸦物联网客户端中，完成小米网关的绑定。
2、然后，使用小米家庭 APP 或小米网关 APP，将小米网关与涂鸦设备连接。打开小米家庭 APP 或小米网关 APP，进入设备添加界面，选择涂鸦设备，扫描涂鸦设备上的二维码，将涂鸦设备添加到小米网关中，完成涂鸦设备的绑定。

涂鸦智能的联网模块已在通讯技术和环保标准方面均取得了国际权威认证, 如果您的产品搭载涂鸦联网模块出口海外, 即可轻松获得全球市场准入资格, 目前涂鸦服务的厂商已覆盖全球165个国家与地区。

可以。根据查询涂鸦相关信息得知，涂鸦网关加入摄像头可以实时回放的，涂鸦物联网，1080P高清摄像头，可轻松远程实时查看、对讲、开锁、回放录像等功能，配网方式多样化支持，二维码联网、WiFi联网、 有线联网，支持家人分享，可 5 个客户端同时使用。

金融界网8月2日消息，全球物联网云平台涂鸦智能（TUYA）正式推出Tuya Beacon，旨在帮助开发者以更低的成本、更高的效率，完成多种场景的智能化转型升级。

Tuya Beacon协议是基于Bluetooth LE广播通信技术，完善配对解绑、组包拆包、群组管理、加密解密、安全策略，形成的一种轻量、安全的可接入涂鸦云的蓝牙协议，可以实现智能产品的轻松控制。Beacon的应用场景十分广泛，从室内外照明、电器设备的控制，到智慧商业场景下的店内导购、人流分析、物品跟踪、室内寻车等等，都能够提供支持。

目前，涂鸦通过与JieLi（杰理 科技 ）、All link（兆煊微）、Onmicro（昂瑞微）等芯片供应商合作，已导入多个具备成本优势的Beacon芯片，并发布了低代码产品方案，可以在IoT平台和方案中心自主创建。

相比其他协议，Tuya Beacon具有四大关键优势，使其适用于广泛的智能设备用例。

首先，选择Tuya Beacon，即可加入Powered by Tuya生态，在此基础上搭配涂鸦各类网关和复合网关产品，即可接入Google Assistant、Amazon Alexa等主流语音控制平台，与生态内超过31万款智能设备SKUs实现互联互通。

其次，Tuya Beacon能够提供更好的配网体验，3-5秒即可完成配网，无需路由器和网关，只需一台智能手机即可控制设备，用户体验更好。

第三，Tuya Beacon产品简单、成本低。Beacon芯片价格远低于WiFi&Bluetooth LE双模模组，提供具有竞争力的价格，在终端产品上，能让消费者以更少的支出享受更加智能化的生活。

第四，Tuya Beacon协议简单、易于开发，为方案商、开发者自主开发更丰富的应用能力、适配更多应用场景提供了极大的便利。

自去年开始，半导体行业的芯片短缺，引发 汽车 停产、小家电缺芯、显卡涨价，手机缺货等各种行业乱象。进入2021年以来，各大企业都在争抢国内外本就有限的芯片资源，芯片价格大涨。这意味着，Tuya Beacon既可以在芯片价格上涨的行业背景下成为物美价廉的“高配替代品”，更可以为消费者提供更轻松的控制体验。

在应用场景上，Tuya Beacon可以面向智能家居、户外庭院、 健康 养老、智慧商业场景，在智能家居各大系统中都有应用，尤其是在智能照明和传感系统内。

而且，Beacon“广播”式通信的特性，使其尤其适合用于简单的灯光控制。Tuya Beacon支持群组控制，一个节点可同时属于8个群组，整个家庭最多可有254个群组；同时实现了亮度调节、色温调节、彩光调节、灯光情景、音乐律动、倒计时、Beacon 蓝牙遥控器、群组控制、本地定时等功能，进一步提升用户的智能化生活体验。

此外，家中常见的体脂称、温湿度传感器等设备，同样可以通过Tuya Beacon实现智能化。在国外，不少家庭都拥有自己的庭院。庭院内的地插灯、投光灯、灯串、壁灯等照明电器，也都可以通过Tuya Beacon一键轻松控制。Beacon的应用场景远远不止于此。Beacon赋能的大量智能照明设备，就如同一张“跟踪定位网”，在智慧商业、公共设施等场景得到深度应用。只要顾客事先下好相关App，打开推送功能，就可以在进入商场购物时，准确获知要买商品所在货架，并且能够随时接收来自超市的折扣信息。停车场内的室内寻车、景区内的定位导览、博物馆里的展品介绍、机场内的位置指示等服务，都可以依据相同的原理实现。

五个Q&A让你更懂Tuya Beacon

Q：Tuya Beacon的优点和缺点？

A：优点是：超高性价比；可群控；支持beacon遥控器控制；开发简单，易上手。

缺点是：不支持OTA，OTP芯片仅支持一次性烧录；不支持设备状态上报；无法实现复杂功能，譬如生物节律、入睡唤醒等。

Q：如何创建产品？

A：光源产品可以通过“照明 - 光源 - 自定义方案入口 - 选择 Tuya Beacon协议”进行产品创建，在“硬件开发”开发页面选择芯片平台。

Q：方案对接方式？

A：目前支持两种对接方式：SDK对接和SoC定制。

SDK对接：客户基于SDK自行开发嵌入式程序。

SoC定制：涂鸦按照客户需求，定制SoC固件。

我们会有一些预先开发好的SoC方案可供客户选择，只要在创建产品，选择硬件之后，在线生成可用固件即可。

Tuya Beacon方案直接以芯片方式出货，SoC方案的嵌入式固件会预烧录在芯片内再出货。

Q：是否支持Alexa和Google Assistant接入？

A：支持，需要网关，目前网关还在开发中，预计8月能够支持。

Q：是否支持beacon遥控器？

A：支持，目前遥控器方案还在开发中。

本文源自金融界网

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