67岁的“老国货”海鸥手表，在拼多多找回了青春

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮

拥有一块机芯滴答轮转，表带纹理清晰的机械表，在上一辈人眼中是相当“有面儿”的事。

时针拨回到上世纪，在长辈的印象里，能戴上一块国产海鸥牌的手表，别有一番滋味。甚至，海鸥手表常被当成定情信物，封存在木盒里。

诞生于上世纪五十年代的海鸥手表，如今摇身一变正成为年轻人心中的“新国潮”典范，并在《长津湖》承载着“中国芯”，向世人传递对先烈的缅怀。

老字号转型的背后，自然少不了改革的阵痛，融入新渠道的波折，以及互联网平台的助力。如何长久赢得当下目标用户的喜爱，避免审美疲劳，实现品牌人格化表达，是品牌和渠道皆需思考的难题。

早在20世纪50年代前，西方国家的手表产业已较为成熟，甚至在国内卖得风生水起。而国内却仅有些钟表相关的零部件加工厂。直到1954年底，为响应“填补工业空白”口号，天津手表厂终于决定自行研制手表。

随着一只15钻机械表问世，中国才结束了“只能修手表不能造手表”的 历史 。只是这只表结构仿造国外，工艺技能上还需改进。

十年后，中国第一只自主设计的“东风表”研制成功。技术人员将成品表从四楼扔下去，手表自由落体后依然正常运行。1973年，国务院副总理李先念批准，“东风牌”手表可以用“海鸥”商标进入国际市场。“海鸥”品牌自此诞生，中国开始出口手表。

那时，年少的张克新刚来到海鸥工作。他眼看着海鸥手表完成了第一次升级：从零件、机芯到组装全包的手表厂，变成一家拥有完整手表产业链的国民品牌。

可惜好景不长，在90年代，电子表风靡全球。海鸥也加入这波浪潮，可随着市场逐渐饱和，中国钟表行业开始萎缩。

彼时，张克新正在东北跑销售，他回忆：“95年国营百货站就不进手表了，97年金融危机后，还形成了三角债，经销商欠我们钱，我们欠上游工厂钱”。他就在清欠部待了几年，负责催债。

国内的高端市场，大肆被瑞士、德国抢占；中端市场也有日本等国虎视眈眈。但这些舶来品的成本居高不下，且定价较高。这中间便是海鸥的生存空间。海鸥手表一众高管经深思熟虑后，当即决定停下电子表生产，返聘老师傅回来生产机械表。

在2007年，海鸥终于攻克了当今世界精度最高的钟表计时装置——陀飞轮技术。毕竟一块陀飞轮的重量不足04克，却集中了70个零部件。而海鸥生产出“世界三大经典手表”：陀飞轮表、问表和万年历表。皆为手工微雕、珠琅艺术的手表。

这几款产品不仅让国产产品与国际品牌接轨，还将传统艺术与高级手表巧妙融合。外观上，玫瑰金、铂金等贵金属在手表中运用得越来越多，中国文化元素的应用数不胜数。

经历了这第二次危机后的海鸥成品表终于开始盈利，销售额逐年翻番。零件生产也没落下：全球四分之一的机芯来自海鸥，不少高端手表品牌使用海鸥生产的零件。

我们再看当下，海鸥手表已然进入了第三次变革，从老牌国货变为新国潮品牌。

现在，海鸥手表及其注重产品与现代工艺结合，在复古中融入现代潮流。比如与《长津湖》联名那款，从内到外透出一种非常浓郁的军工风。手表的表盘直径43mm，厚度13mm，精钢表壳，整个轮廓清爽，风格与军事主体性相匹配。

表带由军绿色织物搭配白色缝纫走线完成，整只手表装在一个绘满等高线地图的黑色皮革质盒子中。表盒内有张小卡片，牛皮纸盖着“中国海鸥”印章，整体调性统一，可以看出其品牌的文创新意。

总之，海鸥手表已然将硬核制造、高端定位、文化格调等要素融合在产品之中。然而，新时代的触达渠道、售卖方式，也需要有所变革。

在产品、设计、性能与时俱进的同时，海鸥手表为获取年轻人的关注，曾多次尝试传统电商平台。海鸥电商负责人赵光臣说，“当时有经销商想开网店，销售人员就随手签了授权书，心想或许可以清一清库存。”

抱着试一试的心态，不少经销商却感到电商平台的佣金、坑位费成了无法承受之重。海鸥经销商王泽龙解释道：“其实相比前几年，传统电商的坑位费下降了，但带不动销量了，商家抽佣也不少。我们这个行业常被抽佣5%左右，再加上七七八八的服务费，现在将近十个点了。”所以，经销商们逐渐放弃整店营销，转而寻找“单品突破”的渠道。

经旁人建议，王泽龙顺手在拼多多开了家店。只是他没想到，此举竟有“无心插柳成荫”的意外收获。

王泽龙先试着上线了些售价四五百元的表。头两个月，订单数只有50多。不过，王泽龙看中了拼多多佣金低、百亿补贴力度强等特点。于是，他在品牌入驻前后申请了40个百亿补贴坑位，快速起店。

“6月流量大爆发，订单数接近650，客单价也涨到了880元。”王泽龙透露，一款售价795元的男表，成为机械表畅销榜第二。这只表线下折扣价为1200元，其他电商平台618售价819元，出厂价700元。

王泽龙坦言，从未有过此类定价。让利是为了试款和扶持新店，结果效果超乎预期，“我以为拼多多上300块的表卖得最好，800块的一天卖五六块就不错了，没想到一天卖了二三十块”，接触电商十多年，他从没见过新店起量这么快。

拼多多店铺经过2个月运营，粉丝数虽不多，但月销售额却与经营多年的传统电商相差无几。反之，对拼多多来说，把轻奢电子产品带到“寻常百姓家”，即便是价格降低了，也有利于平台品类品牌升级、客单价拉高。

后来，王泽龙又生出直播的念头。

7月中旬开始，他让客服每天直播6小时拼多多。主播会分条缕析地讲解，每一款适合哪种场景、人群。店内场均观看人数2000，却能带动几千块的GMV，至少占全天销售额的30%。

“每天一场直播，7月拼多多销售额接近70万。”王泽龙非常引以为豪。

不过，话说回来，客单价较高的电子类产品，售后服务是关键。海鸥手表旗舰店不仅有正品保障，还在退换无忧、延保一年、送运费险等方面顾及消费者感受。以此来增强用户黏性，老带新比例。

后来，在2021年11月，海鸥官方旗舰店也正式入驻了拼多多。两三个月的时间，月销售额已近百万。海鸥手表的电商负责人表示，平台的社交属性使海鸥的粉丝更好地裂变，对销售也起到了很大的推动作用，尤其是《长津湖》联名款、心动设计系列、海洋系列等新国潮产品深受消费者喜爱，成为店铺爆款。

依靠自然流量和高频直播，海鸥官方旗舰店和多家经销商店的生意越来越红火。

前不久，海鸥还在“多多新国潮”直播活动中，邀请天津海鸥手表技术有限公司总经理王文轩来到直播间，为203万网友分享了海鸥的发展历程，依次讲解了《长津湖》军表系列等产品的新国潮设计理念，并为网友抽送了超额福利，直播间的网友也纷纷表示“国货之光，必须支持”。

其实，海鸥手表借助拼多多进行互联网转型，找到新通路。而拼多多用复古国潮，把父辈眼中“既熟悉又陌生”的回忆拉到年轻人眼前，提升了平台吸引力。

实际上，除了海鸥手表，还有很多老牌国货借拼多多走上“年轻化”之路。

此次“多多新国潮”的参与者还有家电、服饰、美妆相关的百余家品牌。

其中，美的集团作为传统大牌，早在2016年就已入驻拼多多。其中国区副总裁魏志强曾表示：“自入驻以来，美的旗下产品销量的年复合增长率达到300%。过去一年，小天鹅品牌在平台更是实现了从0至20亿的爆发式增长。”

现在，拼多多与美的集团达成了一份年度规模突破100亿的战略合作。根据协议，双方还将在产品定制、渠道拓展、品牌建设、数字技术、智能制造等领域展开全链路合作，共同推动数实融合。

除了海鸥手表、美的电器这类高客单、低频次的产品以外，消费者日常所需的服饰、日化等大宗商品，也在借助电商平台降本增效、促进转型。

比如诞生于1997年的艾莱依，起初为浙江丽水的一家代工厂。在过去25年的时间里，艾莱依逐步完成了从代加工到自主品牌的蜕变，是中国制造业崛起的亲历者。

在2020年，艾莱依正式入驻拼多多后，其官方旗舰店在拼多多平台的销售额连续三个月增幅超过260%。此外，在今年拼多多正式启动“2022多多新国潮”行动后，拼多多曾在设计研发、生产制造、品牌打造等领域，帮助艾莱依成为新国潮品牌。直播间出现的“敦煌联名款”，也成为平台羽绒服品类的爆款，尤其受到年轻女性用户的青睐。

而家喻户晓的老品牌立白，也在此次活动中，将自家总裁陈泽滨化身为带货主播，为直播间网友送上了福利大礼包。众多立白产品因二次补贴、爆款直降等活动而被一扫而光，部分商品的优惠幅度甚至超过40%。

在直播过程中，陈泽滨还为幸运网友抽取了华为手机，直接点燃了直播间的氛围，网友纷纷刷屏“支持国货”、“国货真香”。

拼多多直连衣食住用背后的多个产业带，给予激励政策，还帮助品牌凸显文化格调、进行产品革新。这些举措，对于正在转型的老牌国货来说，都有可复制性、可借鉴性、可创新性。未来，或许有更多服饰、家电、美妆等制造业的老字号，能在拼多多等新型电商平台中，焕发出不一样的生机。

而拼多多作为新型电商平台，亦有责任帮助这些老字号实现“突围”，敢于和海外品牌正面比拼。最终，让他们在同质化竞争中，找到“中国制造”的发展方向。

相信。

“决定手表价钱的因素有很多,比如品牌、材质、机芯、服务等等。并不是以石英表或机械表一个因素来确定哪个贵的。另外同样品牌的一款普通机械表与一款石英金表相比价格也相差很大，这是材质带来的价格不同。

机械表的特点：

1、机械表走时与石英表不同，机械表秒针是连续不间断地走。

2、因机械表机芯复杂，走时误差较大(视各品牌而定)一般允许范围±45秒，天文台机芯误差较小，一天的

误差在-4~+6秒以内正常。机械表走时误差不能累计，手表过一段时间需调试。

3、工艺精细，使用方便，上足发条可走35小时以上。

4、机芯使用年限长久。

5、外观要比石英表厚重一些(视各品牌而定)，有一些品牌也很薄，但一般都是手动机械表。

拼多多华强北手表如果是旗舰店代黑标的都靠谱。
目前市面上比较多的华强北耳机，一般分为二代和三代，二代最具代表性的是悦虎的1562m，三代耳机的型号比较多。但是不管是三代的某某型号、某某型号，只要是正华强北耳机“正品”，还是值得购买的。音质、降噪、续航，该有的都有。说到华强北耳机“正品”，估计会惹笑许多朋友了，哈哈，自己是“拿来主义”，还标榜自己是正品。其实，还别说，还真有不少“低配工厂”在模仿华强北耳机呢。

配有数据线,首先需要使用手机的充电头连接手表的数据线充电
然后找到电话手表的充电触点,充电触点一般在表盘的背面
电话手表充电类似手环，手表是安装在硅胶保护壳中的，要充电，只需要把手表电话从硅胶表带中取出来，就可以看到手表一端有两个电极，就是充电使用的，连接配套的充电头（充电头子类似保护套），就可以充电了。

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