旅游行业包括六个大块，吃住行游购娱，作为基础旅游组织者的旅行社，就包含有经理- *** 作-销售-财务-行政-美工等基础职能工种。
其中经理（老板）需要其他一般企业需要知道的经营风险、税务知识、法律知识、经营管理、竞争对手情况、未来发展方向、员工行政管理，绩效管理等大块，小到每一个单子的客户资料、地接品质，线路知识、线路安排、领队导游的性格能力、车餐景点购物点的基本情况等等，你都必须了然于胸，否则出了问题轻则赔钱，重则关店坐牢。
而如果你只是说做销售这种基本的工种的话，那也是非常复杂的，我们行业的人常说，做旅游销售，你起码对世界各地，全国各地的旅游景点基本情况、卖点、定位、价格、气候、淡旺季、风俗民情、签证、车辆、购物点等有大概的了解，否则客人问你最近适合去哪里玩，你唯唯诺诺说不出个123来，客人转身就走。这还是基础的专业知识，你还必须懂得财务、历史、文化、语言、法律等多方面的常识，旅游到处都是坑，人们常说游客要学会保护自己，但其实旅游人才更应该学会保护自己，否则得不偿失。
知道了以上的知识你也只是一个有基本业务能力的销售而已，真正成为行业大佬，业务能力永远是第一位的，除了会精准的寻找你的真实客户之外，你还得学会打磨自己的话术，让你的语言更加吸引客户，你还要打造自己的个人品牌，朋友圈不能乱发乱七八糟的东西，就连发一个自拍都要知道这个自拍能否引起你客户跟你的聊天兴趣，从而让客户认可你，记得你。重点客户你得多拜访，了解对方，真诚的跟对方做朋友，交换彼此的资源。除此之外，旅游行业竞争越来越激烈，我们还得积极的融入客户生活，比如客户是做微商的我们要多帮衬甚至加入其中，比如客户今天需要搬家我们得问一问需不需要帮忙。总之，凡是客户重视的，就是我们该重视的。做到了客户只要有需要都会找你，那你就真的成功了，年薪百万不是梦。我国农业发展面临着资源与环境等约束，迫切需要加强农业物联网的应用——物联网如何和农业更好结合
农业物联网作为一项新型信息化集成技术，正改变着我国传统农业的面貌。当前，蓬勃发展的农业物联网存在哪些瓶颈，如何推动其更好发展，记者进行了深入采访。
智慧农业啥样
在北京夏黎城设施农业专业合作社，物联网智能控制系统不间断监测室外温度、湿度、风速、风向等气象指标，实时采集温室内环境和生物信息参数。工作人员介绍，这里的网络型灌溉管理系统能节水69%，智能施药系统可节省农药15%至20%，整个系统可使得菊花分化到现蕾的时间缩短5至7天，商品化率提高15个百分点。
北京夏黎城设施农业专业合作社是北京市设施农业物联网示范工程的一个核心基地。该示范工程初步建设了5000亩核心示范区、2万亩直接带动区和5万亩辐射带动区。据测算，通过物联网技术，核心区蔬菜产量平均提高约10%，基地每年增收1600万元以上。北京市农委信息中心主任刘军萍告诉记者，由于前期示范的良好效果，今年又有6个农业企业和一些农户主动提出安装传感器，通过农业物联网节本增效。
“农业物联网主要有感知、传输和控制三大作用。”中国农科院信息所所长许世卫解释，农业物联网不仅能感知水、肥、热、气、光等外部环境变量，还能感知生物本体，比如，对水稻叶片中的各种营养元素的感知。“如果感知到水稻叶片中叶绿素含量降低，说明缺氮了，就要添加氮肥。如果等到肉眼看到叶片发黄再追肥，就晚了。”
我国农业发展面临着资源与环境等约束，迫切需要加强农业物联网的应用，提高农业精细化管理水平。农业部市场与经济信息司司长张合成说，通过物联网技术改造传统农业，提升农业各环节智能化程度，目标是实现“环境可测、生产可控、质量可溯”。
2011年，农业部发布了《全国农业农村信息化发展“十二五”规划》，并与发改委、财政部组织实施了北京市设施农业、江苏无锡养殖业等三大国家级物联网应用示范工程，我国农业物联网发展驶入快车道。今年，农业部启动了天津、上海、安徽等三个农业物联网区域试点，并认定了40家农业农村信息化示范基地。在示范区外，各地农业物联网发展也方兴未艾。
制约瓶颈在哪
“当前最大的问题是，没有把物联网技术在农业上的应用量化在经济指标上。不计成本的示范对农业物联网的推广并没有实际价值，要解决谁为应用买单的问题。”2013年中国物联网大会上，物联网产业协会副理事长柏斯维认为，试点示范并不代表真正实现产业化，大规模商业化应用还需要时间。农业是弱势产业，生产条件可控性差，这决定了物联网在我国农业领域的应用明显不同于在工业等领域，导致了其发展初期受资金制约严重。
资金投入是发展农业物联网的首要问题。记者采访发现，农业物联网基础设施建设具有一次性投入大、回报周期长的特点。在农业整体比较效益低、以小农户分散经营为主的情况下，很多物联网设备因价格偏高很难大面积推广。据了解，一套物联网设备，因其核心传感器的不同，价格从一万元到几十万元不等。如果不是从事规模经营或者高效种养殖业，普通种植大田的农民是无力承担的。
“农业专用传感器的缺乏是我国农业物联网发展的瓶颈。目前我国农用传感器种类不到世界的10%，国产化率低、缺乏市场规模效应。在覆盖面、适用性等方面还有很大提升空间。”农业部信息中心主任李昌健说，我国传感器主要集中在对温度、湿度的监测，对其他环境因子关注较少，尤其对生物本体的感知还很少。国产传感器性能不够稳定，使得监测数据不够准确，经常需要校正，而且器材寿命短。
同时，物联网设备还不够接“地气”，在满足农民使用需求方面还要继续探索。目前，我国农业物联网设备主要产自高校院所的实验室，概念性产品多，实际产业化率不高，且实验室理论研究与农业实际应用差异较大。
“物联网设备要力求方便实用和‘傻瓜化’。”中国农业大学宜兴农业物联网研究中心负责人李道亮教授告诉记者，宜兴水产养殖物联网从实验室概念型产品到最终成熟的应用系统，一共研发了3代产品，对电路、通信、模型三大模块总计改进了上百次，大部分都是为适应当地环境特点和农民 *** 作简便进行的改进。
发展途径何在
“农业物联网项目要以‘测得出、传得快、算得灵、用得好’为建设标准，重点在功能设计、核心技术、推进机制等方面寻求突破。”张合成对记者说。
据介绍，农业部正在积极谋划，争取在财政部的支持下启动“益（e）农计划”，系统推进全国农业生产经营信息化与信息服务体系建设。同时，正在研究建立农业信息补贴制度，加快推动将农业物联网相关产品和装备纳入农机购置补贴目录，以此鼓励电信运营商、IT涉农企业、科研院校等社会力量的积极性，逐步形成政府引导下的投资主体多元化、运行维护市场化，合力推进农业物联网发展。
“农业物联网是个复杂的工程，总体处于试验阶段，既要重视它，又不能盲目夸大其作用，要与现有信息化工作结合。”国家农业信息化工程技术研究中心主任赵春江表示，物联网发展应用应突出重点，要优先从基础好、规模化程度高的行业入手。他认为，应在水土资源开发利用、生产过程精细管理、农产品与食品安全监控系统等领域优先发展。
面对国内传感器的发展现状，有关专家表示，要坚持自主研发与引进吸收并重。提升农业物联网的自主创新能力，难度大的技术要加快引进吸收，短平快的技术要自主研发，把传感器转换成低成本、便携式的仪器设备，通过单项技术突破与集成应用并举，加快技术研发应用步伐。大数据、云计算、移动互联网等新
新一代信息技术广泛普及
人类 社会 已经飞速进入大数据时代
大数据目前的应用情况如何呢
相关产业的前景和趋势如何
……
创业不易，生活更不是童话
初创企业背后都有鲜为人知的故事
本次我们要专访的就是一家大数据企业
让我们一起前往了解大数据企业的创业之路
企业简介
安徽六觉互动 科技 有限公司是一家集科研、生产和销售为一体的高新技术企业，致力于铁路轨道运用安全产品及教育教学产品的研究与应用。长期以来，凭借深厚的行业积累、自主创新和坚持不懈的努力，公司已由单纯的产品供应商成长为优秀的行业解决方案供应商。其中网络考试一体机、非正常行车功能性教学沙盘、基于大数据和虚拟仿真技术的长大隧道应急处置信息系统、基于体感手势控制的职工体验式安全教育系统、基于物联网系统的内燃机打温控制系统等一直在行业内处于领先地位，并在多个单位获得规模化应用。
本次我们邀请到六觉互动 科技 的创始人之一刘军接受我们的采访，以下是完整采访内容：
Q： 请刘总简单做一下自我介绍，以及当时创立六觉互动 科技 的初衷是什么的？
刘总： 我叫刘军，是六觉互动 科技 创始人之一， 公司于2017年2月14日成立， 2019年第一批正式入驻阿里云创新中心（合肥高新）基地 。创立六觉互动 科技 的初衷 是 响应国家政策，以大数据为基础，结合虚拟仿真和人工智能技术，用大数据优化产品和服务，从而更好的为用户提供便利。
Q： “六觉互动 科技 ”这个名字很有特点，听起来并不像 科技 类公司的名称，请问公司名称有什么寓意？
刘总： “六觉”是指 视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉(下意识) ，而考虑到我们是致力于铁路轨道运用安全产品及教育教学产品研究与应用的一家高新技术产业， 是希望我们的用户可以充分调动这六觉来互动使用我们的产品 。所以公司名称最终取名叫"六觉互动 科技 "。
Q： 公司目前发展状况如何？都取得了哪些成就？
刘总： 目前公司正处于高速发展中，获得了 国家高新技术企业认证和一批知识产权证书 。公司先后还参加了 中美青年创客大赛（二等奖） ， 创客中国安徽省创新创业大赛（三等奖） ， 深圳双创周全球创客马拉松（三等奖） ，均取得了优异的成绩，在深圳双创周期间团队的优秀表现吸引了 李克强总理和主办方的赞扬 。并被cctv2专题报道，展现了安徽创客的风采。同时我公司创始人管玉龙获得了2017年安徽省创新创业称号。
Q：您 与企业共同发展的过程中，遭遇过最大的难题是什么？又是如何一一克服的？从中您得到了怎样的感悟？
刘总： 日益增长的业务发展与人才需求缺乏之间的矛盾 。目前的解决办法是从认识的圈子和内部推荐加入员工，第一对公司情况了解，第二有较好的认可度，稳定性也较高。
感悟就是： 做任何事情都要务实一点，脚踏实地做好每一件事情， 滴水不漏，不留后患，最终都会由 “量变转成质变 ”，收获成功。
Q：您是如何与阿里云创新中心（合肥高新）基地结缘的？
刘总： 是通过好友推荐了解的。来到阿里云创新中心（合肥高新）基地参观了解后，知道了这边 是安徽省首个阿里云创新中心，集阿里云资源、政府双创扶持政策、众多知名投资机构于一体的创新创业孵化基地，感觉这边的环境和设施都非常好，还不定期有项目申报培训和法律知识讲座等政策服务 ，就决定入驻在了阿里云创新中心。
Q： 您觉得您公司目前最大的优势是什么？
刘总： 我觉得公司的优势有2点：
第一是 团队成员比较稳定且学习能力强 ，目前团队成员大部分都是创始团队人员，小伙伴们大都热爱学习，喜欢钻研；第二是 得益于数十年来在行业的经验积累，我们是国内极少数的能借助虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术及人工智能技术和大数据的支持去颠覆铁路行业的教学模式的团队。
Q： 六觉互动 科技 未来的发展规划是什么样的呢？
刘总： 期望未来 两到三年内营业额可以翻两番 ， 团队规模人数达到20人以上，拥有3个以上的成熟产品，同时在业内塑造良好的口碑和名气 。最后希望我们的所有技术变革能够顺应时代潮流帮助用户真正应对未来的挑战。
采访到这里，就要结束了，通过本次采访，迪迪了解到国内大数据产业正处于高速发展的初步阶段，未来必将成为全面开启之势。期望六觉互动 科技 能抓住这波东风，把握趋势，加强创新， 探索 与尝试新的营销思维和模式，提升企业在市场中的占有力，实现长远可持续发展。提到广州星翼电子，STM32圈中的人可能会觉得陌生，但是提到正点原子和《原子教你玩stm32》，所有接触过STM32或者Arm MCU的爱好者几乎都知道。近日广州星翼电子技术总监原子哥作为意法半导体战略合作伙伴，和意法半导体中国区微控制器事业部市场及应用总监曹锦东共同接受了媒体采访。
正点原子的故事就此展开。
正点原子的介绍
原子哥本名刘军，是正点原子（广州星翼电子）的技术总监。
从公司简介中我们可以看到，广州市星翼电子是一家从事嵌入式开发平台、IOT物联网、四轴飞行器、仪器仪表和企业服务等软硬件研发、销售一体化的国家高新技术企业。公司成立于2012年，是国内知名度极高的嵌入式开发平台供应商，产品远销东南亚欧美各国，国内数百家高校实验室和培训机构采用正点原子开发平台作为实验教学平台。
2013年，曹锦东（左）来到广州星翼电子，同原子哥（右）及其搭档张洋（中）进行了愉快的交流。
也正是因为双方有如此密切的合作，在2019年STM32峰会上，正点原子成为唯一一家获得意法半导体官方合作伙伴奖的平台公司。
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原子哥在颁奖典礼上可是和ST CEO站在了一起哟（来自正点原子官方）
正点原子的创新不光得到了业界的认可，也获得了国家的认可，2016年被评为广州市科技创新小巨人企业，2017年被评为国家高新技术企业。
曹锦东表示，正点原子是中国和STM32合作时间最长，也是始终保持紧密合作关系的伙伴。
原子哥与STM32的故事
谈及为什么爱上了STM32，原子哥一下子就把时间拉回到了十几年前，在2008年上半年，原子哥刚刚大三的时候，闲来无事就想学习一些MCU新技术，最开始想找NXP的LPC2000，但是自己辛苦做了开发板之后调试失败。之后原子哥看到了STM32，和LPC类似，都是采用了Arm Cortex-M3内核，外设全面的同时性价比也不错，于是他花费了一整个暑假开始全身心扑在STM32上。曹锦东甚至打趣地将STM32比喻成原子哥的“初恋女友”。
谈到初期学习STM32的时候，原子哥表示，所有的知识点都是从官方文档处得来。“我印象中在2008年ST就已经有中文版本的参考手册了，这是其他公司没有做到的。作为国内的学生，在学MCU时最大的难点就是英文不太好。如果让他们去看全英文的手册，自己去学习和开发，难度是相当大的，甚至会让他们有放弃的念头。”他说道。
原子哥至今还记得第一颗接触到的STM32芯片型号STM32F103 RBT6，结合ST的官方资料，他把所有的外设和功能都了解了一遍。在做大学毕设时，原子哥采用了STM32开发了一个MP3，并将设计分享到了网上，得到了广泛关注。
大学毕业之后，原子哥在深圳工作了8个月，又回到广州工作了一年多，这段时间他也一直没有放下STM32。2010年的时候，他白天上班晚上设计板子，同时又花了3个月编写了第一份STM32的本地化教程《STM32不完全手册》，那时的原子哥勤奋得让现在的996们都觉得惭愧。
“当时这个文档在社区中都广为流传，我们就好奇是谁做的，后来我们就认识了原子哥，也知道了正点原子。”曹锦东回忆道，“2010年我们在广州见了面，那时候他们一个月大概就能卖100来块板子。”
在与曹锦东见面的几个月之后，原子哥就选择了创业，创业方向就是选择了与ST合作，开发ST板卡系列的教程，包括视频教程、文档教程等等。
《STM32不完全手册》在编写时，正点原子尚未成立公司，处于工作室阶段。但是这本手册非常详实，也得到了广大网友的好评，在论坛创造了10万的点击率，是一本实实在在的STM32学习手册。
原子哥的名声越来越大，北京航空航天大学出版社的编辑胡晓柏也找上门来，双方一拍即合，在网友的大力帮助下，手册V20在2011年3月修改完成，同时手册的书本教程《例说STM32》在2011年5月31号面市，这也是第一本来自第三方的STM32教程。随着STM32系列的不断增加，正点原子也和北航出版社一起推出了更多类型的教材。
胡晓柏对原子哥的评价是“有激情”，胡晓柏始终坚信高手出自民间，所以身为北航编辑的他，经常混迹于各大电子论坛社区或博客，找到各种电子草根爱好者，并陆续开发出多款适合学生或爱好者的实用性书籍。
“ST的继承性非常好，产品升级后的开发工作不会有太大难度，此外STM32有着丰富的资源，同时结合我们的探索，在开发过程中没有遇到什么大难处。”原子哥说道。
除此之外，原子哥还运营着开源电子网论坛，论坛里有正点原子的各种教学资源，除此之外，还承担着和网友进行技术支持和交流的作用。原子哥承担了绝大部分版主工作，为网友答疑解惑。“主要是看一些问题贴,平均每天几十个回复,肯定是有的。白天上班，晚上看论坛，现在每天晚上不看论坛睡不着觉了。”原子哥轻松地答道。
2011年成立的开源电子网论坛，至今为止原子哥已经回复了接近10万篇，平均每天回帖30余篇，雷打不动。
包括开源电子网，包括教材，也包括原子哥本人，为正点原子树立了STM32开发板市场No1的形象，公司的板卡获得了市场的一致认可。至今为止公司已销售百万余块开发板，而且还远销到了海外市场。目前正点原子的主要销售渠道来自淘宝，单纯利用纯粹to C的渠道打造出一个to B或者to爱好者的生意，这并不常见。曹锦东表示正点原子是中国STM32开发板“出货量最大，技术最领先的公司”。
谈到正点原子开发板的优势，原子哥表示：“我们最大的特点包括产品本身质量过硬，配套的资料更加全面，同时我们的售后技术支持也最好最及时。我们一直重视资料和教材的编写，重视内容增值服务。而在售后支持方面，我们也会认真地对待每一个客户。通过旺旺、电话、论坛等，我们的售后技术支持基本可以做到有问必答，多位专业的技术支持每天都可以进行在线答疑。”
对此，曹锦东也给予了肯定：“通过我们长时间的合作观察，正点原子做开发板非常专注，他们只做开发板，不像其他公司今天做板子、明天做应用、后天做产品。同时，专注又不仅仅体现在硬件层面上，包括出书、视频教程、社区答疑及其他附加模块等，他们也都会提供。刘军是从学生时代经历过来的，他最知道学生和开发者的需求，可以为他们提供最需要的产品与支持。”
原子哥还提到，正点原子的教学目的是让工程师不光知其然，还要知其所以然，由浅入深的了解MCU。也正因此，正点原子的教程依然是最“原始的”寄存器版本教材，虽然看似落后，但效率非常高，通过原理性东西的理解，让爱好者能够最全面的了解STM32。曹锦东也说道：“正点原子的教材和培训资料和一般的学校教材不同，正点原子的目的是真正以项目角度出发，通过提供基础代码和库，让学生和爱好者真正理解项目的做法。”
未来正点原子和ST将如何紧密合作
谈到未来规划，原子哥表示要继续紧跟ST的步伐。“随着ST不断推出新的MCU，新的产品，我们后续也会配合推出新的板卡。同时，我们也会在其他方面尝试拓展，比如企业级的工具服务，比如我们去年推出的批量脱机烧录器，就是为了提高企业商业化生产效率。后续我们也将会推出包括无线调制器、高速仿真器等企业级产品。”
曹锦东则表示，“STM32能够有今天这样大的影响力和号召力，离不开正点原子这样的公司在背后默默耕耘，一百万块开发板的销售就意味着给STM32带来至少一百万的用户基础，所以从社区、学生、爱好者群体来讲，他们的贡献是非常大的。在这背后，也需要ST不断地推出新品，扩大新的用户群，以支持我们的合作伙伴，让合作伙伴有信心专注做好他们的事情。”
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