一、农产品网络营销概念
网络营销又称网络直复营销，是以计算机网络为媒介和手段而进行的市场推广活动，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一，农产品的网络营销就是将农业这个传统行业通过网络把自己的农产品推销出去，在网上获得更多有用的商业信息，找到适合自己的贸易伙伴。面向电子商务与传统实物经济互动互融的新经济时代，农产品营销只有有效地把运用现代信息技术和手段，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式为消费者提供合适的农产品，在满足农产品消费者需求的同时实现自身的发展，所以随着网络世界的迅猛发展网络营销成为不可或缺的一种营销策略。
二、中国农产品网络营销的发展现状
经济全球化使各国的市场连成一个整体，在网络成为信息传递的重要工具和手段的今天，目前我国的互连网发展迅猛，网上中文信息资源快速增长。随着Internet的发展，信息技术在我国农业上的应用越来越广泛。近几年各级政府部门十分重视农业信息网站的建设，虽然农业信息网站建设起步较晚，但是发展速度很快。据我国互联网络信息中心发布的最新数据显示，截止到2003年6月30日，我国大陆上网计算机达到2572万台，上网用户达到6800万户，但从行业分布上看，农林牧渔业仅占16%，显得比例较低。但从绝对总量的大幅度增长来看，我国农业信息化的发展势头很快。据农业部信息中心统计，我国农业网站己由1998年不足200个，发展到2000年底2200余个。利用中国农业科技信息网的农业网站搜索引擎系统进行统计，截止到2003年3月底，我国涉农网站已经增至6389个，超过了法国、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站在数量上可以排在世界前5名以内。目前国内农业网站主要集中在北京和主要沿海省份，山东、北京、浙江、江苏、广东为前五位，其总和占全国总数的5038%。
如今我国大部份省市建立了农业信息中心，县级农业信息中心也正逐步建立，大部份农业高校和农业科研单位已经联网，建成了一些大型的农业信息数据库。信息技术和网络应用在我国农业部门和农村里发挥作用，经过近年来的努力，我国“金农工程”建设取得实质性进展。不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。《环球农商网》、《中青农网》、《中国农村星火数据广播网》让农民用电视机即可走进网络时空。成为面向九亿农民的数字化信息网络。农业监测预警系统已开始按月提供小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报告，年底可建立几个品种的数据平台。农村供求信息服务系统，农村供求信息全国联播系统(农村供求一站通)，一年来已有注册会员18000家，每月颁布信息6000条，内容详查13万条，中国农业信息网(月起在其网上销售农副产品，市民只要登陆>
什么是无人农场，近年来，高明区正加快打造“万亩稻田”项目，引进科技力量，加快农业现代化。新一代的农民正用智慧科技推动着高明农业的大发展。什么是无人农场。
什么是无人农场1村庄中，汗水滴下种子发芽
远山里，忘我耕耘，希望在茁壮
央广网特别推出系列报道《远山的回响》第二季
记录乡村振兴的新农人故事
谱写新时代的山乡巨变！
央广网佛山12月20日消息 11月底，当北方已是寒风料峭冬意浓，珠三角的田间却是另一派景象：稻穗将大地染成金黄，构成了一幅绚丽的秋收画卷。
对佛山高明区吉田村党总支书记钟志强来说，这是他最激动的时刻。在他的带领下，村里的“无人农场”今年迎来了大丰收，这也是我国首个“商用无人水稻农场”。
从经济薄弱村到走向“智慧农业”，吉田村的这块无人农场不仅凝结着钟志强的心路历程，更承载着他对乡村振兴的坚定信念。
“作为一个基层的村官，要在坚守农业建设的基础上创新，带领乡亲们致富。我理解的‘新农人’，就是要以新技术、新科技来发展我们的农业。”
△佛山高明区吉田村党总支书记钟志强（央广网记者 官文清 摄）
人到中年再出发
当过十年兵，在企业摸爬滚打了七八年，钟志强怎么也没想到，步入中年自己会回到家乡，和土地“打交道”。
2014年，他在广东一家企业工作，月薪近6000元。本以为能平静地过自己的小日子，直到吉田村的村级组织找到他，希望能参与家乡的建设。
“回到家乡工作，月薪只有2000元，差距还是比较大的。”尽管犹豫了很久，但军人的特质还是让他下定决心。“作为一名党员，同时也是一名军人，这种时候还是要放下眼前的利益，带领村民共同致富。”
在海南当兵十年，当地较为发达的现代农业给钟志强留下了深刻印象。“我们高明的地形地貌特征和海南比较类似，可以围绕水稻、粉葛这些农产品来发展产业。”
集约化是发展现代农业的关键，但摆在钟志强面前的却是一块块破碎的土地。“有侵占耕地的情况，也有机动田到期没有交出来的问题……”
2017年，钟志强当选为吉田村党总支书记、村委会主任后，立即成立了清产核资工作小组，统计村集体土地和私人土地。仅三个月时间，便将所有的集体土地收回。
“总面积是500多亩，我们全部收回重新发包，村集体经济一下子就增加了80万元！”
就这样，钟志强为吉田村的发展攒下了“第一桶金”。
△几年前的吉田村（央广网发 黎培生 摄）
土地有了，接下来就是如何发展经济。2018年吉田村的村集体收入仅为196万元，在2019年被广东省定为经济薄弱村。
恰好在那一年，高明区启动农村拆旧复垦工作。钟志强紧抓政策红利，在吉田村率先实施拆旧复垦改革，将93亩土地纳入了拆旧复垦范围内。“这些地块拆旧复垦，我们到手是36万元/亩，除了保留部分资金来做基础设施外，每个村民分红领到16万元。”
拆旧复垦工作的落实，让吉田村的集体经济收入实现了“质的飞跃”。2020年，村集体经济收入达到3200万元，四年实现翻四番。
钟志强兴奋地告诉记者，这是一个巨大的变化。“我刚上任的时候，村集体还欠了2300元，连电费都交不出来！”
饮下“头啖汤”
“六山一水三分地”，独特的'地貌在很大程度上制约着吉田村的发展。劳动力人口纷纷外出务工，村里只留下老弱妇孺，让这里成了一条“空心村”。
“造成了很多田地丢荒。”回忆起当时的情形，钟志强很是痛心，也促使他坚定地发展高科技农业，解决低效耕种及劳动力不足的问题。
“我们必须要走深一步、眼光要放长一点，把传统农业慢慢转化为高科技的智慧农业。”这是钟志强常念叨的一句话。
然而，有了钱，有了地，怎么去发展现代农业？怎么去招商引资？钟志强还是一头雾水。
自己不会，就走出去学习别人的经验。在四川和浙江学习考察回来后，钟志强就下决心，参照两地的经验和方法，通过“村集体+公司+农户”的方式来发展吉田村的产业。
恰逢此时，中科智慧农业创新研究院开始在佛山打造智慧农业产业链，开展智慧农业相关技术研发、应用和示范，这与钟志强的想法不谋而合。
2020年12月，中科智慧农业创新研究院携手广东高明产业创新研究院、高明区供销合作社、高明区更合镇吉田村民委员会，共建“高明吉田智慧农业园区”。
园区规划有“无人水稻农场”、智慧化建设园区以及趣味采摘区等项目。2021年3月，无人水稻农场正式启动建设，前期投资400多万。
起初，钟志强还是有些担心，三天两头往农场跑：“以前我们都是插秧或者抛秧，无人机旱地直播水稻还是第一次，能不能成功？稻谷能不能长出来？”
很快，他的疑虑便被打消了。
无人水稻农场采用5G和卫星导航技术，实现水稻耕、种、管、收全流程无人化 *** 作，8分钟就能割完一亩水稻。同时，园区内的中控系统可以实时监测无人化设备的使用情况和土壤各种指标，实现“智慧种田”。
“这些设备，包括旋耕机、收割机、运粮车，还有水果采摘机器，都是没有人开的。”这让钟志强十分兴奋，“人力成本大大减少！产量相比之前提高了200-300斤每亩！”
△无人变量施肥机正在田间作业（央广网记者 官文清 摄）
逐步实现的“地图”
2021年9月，吉田智慧农业园区入选广东省第七批农业科技园区建设名单；11月，该项目工程验收顺利通过……接二连三的好消息，更加坚定了钟志强发展现代农业的信心。“前几天江西打电话来说，也想租我们机器过去收割稻谷。”
看到无人设备这么“火”，当地村委商量打算成立一个“农机滴滴”服务队。“村民在网站上预约农机服务，我们把无人化设备拿到他的田头上服务。”
△钟志强在吉田村智慧农业无人农场监控大屏前介绍情况（央广网记者 官文清 摄）
在钟志强办公室的墙上，挂着一张吉田村的地图，这也是他的“现代农业地图”。
“这里是无人水稻农场、这里是禅农文旅小镇、这里是千亩山地绿化项目……”说起吉田村的现代农业规划布局，钟志强如数家珍。
今年1月，吉田村引入禅农文化旅游项目，重点发展生态农业、花海民宿、文旅产业古村景观旅游，计划投资2200万元，将于2022年建设完工。
与此同时，钟志强还带领村党总支部推动了无公害豆芽生产基地、千亩山地绿化树项目、苗菜基地建设项目等多个产业项目。
“年轻人也愿意回流到村里，学习无人机 *** 控技术，或者做文旅产业。”说起这些，钟志强晒得黝黑的脸上泛起笑意，“我们马上要举办第一期的农机培训，让年轻人才学习新技术，发展高科技农业。”
对钟志强而言，心中的“现代农业地图”还在不断完善中。“按照我们的‘十四五’规划，还要继续引进高科技的农业产业进来，让我们这10平方公里土地成为高科技农业的示范！”
什么是无人农场2“这是我们‘5G＋无人农场’的智慧大脑，田间的具体情况都可以通过大屏看到，一目了然。”12月9日，南通市海门区正余镇现代农业发展中心内，正余镇水利站副站长张尧站在几块电子屏幕前，远程掌握农田的灌溉情况、耕地面积、设备分布情况及环境监测等数据信息。
去年底，正余镇融合5G元素打造的全省首个“5G＋无人农场”示范基地建成投入使用，正余镇新岸村1000亩稻麦轮作基地和正基村5000平方米玻璃温室大棚，集合物联网、大数据技术，通过在田间安装多个探头，采集并分析虫情及气象数据、土壤墒情、种植作物生长等信息，实时传输视频、、文字，实现对农作物生长管理的精准化种植、智能化决策、可视化管理和智能化 *** 控。
谈及未来5年目标，张尧充满期待。“我们计划进一步提升无人农机等智能设备的控制精度和稳定度，争取早日实现全程无人机械化、远程管理。”张尧透露，2022年将对示范基地内100亩农田进行全部无人化水稻种植试点。
示范基地旁的机库在平整宽阔的农田里显得格外醒目，白色的仓体透着科技感，里面陈列着无人拖拉机、无人插秧机、无人植保机、无人收割机等农业生产全环节所需设备。“传统农机对作业人员不太‘友好’，例如传统收割机，噪音大、扬尘多，没一会儿便满身灰，一天下来作业强度很大。无人收割机就完全避免了这些问题，像家用扫地机器人一样，一键启动后就可按照提前规划好的作业路径在田间自动收割，结束后能自动返回。”张尧介绍，这些装备还有很多“隐藏”功能，在“无人拖拉机”主设备后面装上犁，就能翻耕，还可以换上搂草装置、夹包装置、启垄装置等拖挂农具。
“‘5G＋无人农场’最大的意义便是将人从地里解放出来，实现农业从‘汗水型’产业到‘智慧型’产业的转变。”张尧说。记者了解到，新岸村一块300亩示范基地内仅需配备3-4名管理人员，通过平台云端 *** 作，平时只需偶尔下田检查、维护设备，就能实现“耕种管收”全程机械化自动作业。
“无人农场”的效益如何？张尧告诉记者，以水稻播种为例，与人工驾驶作业相比，无人插秧机直线行驶横向、对行误差小，行距更均匀，作物间通风透气性佳，更有利于秧苗生长，能够提高单位面积作物产量，减少肥料用量，同时这种精准度还能提高土地利用率，由于可以24小时不间断作业且不受天气影响，农机利用率也大大提高，节本增收效益明显。“新岸村1000亩的稻麦轮作基地，今年亩产量能达到1300多斤。”
“将来，种地的人将不再是扛着锄头下地，不再靠天靠经验吃饭。”展望未来，张尧深感强化农业科技和装备支撑是加快推进农业现代化高质量发展的必由之路。正余镇共有各式农机保有量162台，目前18台农机已在“无人农场”平台完成注册，实现农场经营主体自主发单，平台派单、农机户自主接单模式。“接下来，我们要将这一平台推广到全镇15个新型合作农场，做到乡村振兴科技先行。”张尧对“5G＋无人农场”的未来信心满满。
什么是无人农场3“无人水稻农场”是指水稻耕、种、管、收
整个种植过程全部采用无人 *** 作智能化设备
进行管理的现代化农场
高明区更合镇吉田村的智慧农业园区，是佛山市中科农业机器人与智慧农业创新研究院（下简称“中科智慧农业创新研究院”），在佛山建设的国内首个商用“无人水稻农场”应用示范项目。
近年来，高明区正加快打造“万亩稻田”项目，引进科技力量，加快农业现代化。而这与中科智慧农业创新研究院的，发展理念不谋而合。
吉田村智慧农业园区，百亩稻田绿油油。洪海摄
播种不弯腰、插秧不下田、田间灌溉自动化管理……在吉田村，近年来，高明区正加快打造“万亩稻田”项目，引进科技力量，加快农业现代化。
无需人工耕种，更无需人工驾驶，今年3月，中科智慧农业创新研究院将无人智慧农机设备引入吉田村，顺利完成了农田旋耕、激光平地以及30亩早稻的播种作业，播种速度达到每小时25亩。
基于北斗卫星定位导航技术的无人耕种农机，可以高效完成水稻的旋耕、激光平地、播种、管理及收割作业，产量相比之前提高了200-300公斤/亩。吉田村的农民在阴凉处动动“指尖”，就可以完成收割、脱粒、禾草粉碎、颗粒入仓，每亩收割只需耗时8分钟。
利用云计算、数据控制等技术的吉田村智慧农业园区正在高明描绘一幅新的农业耕作图景。新一代农民正用智慧科技推动着高明农业的大发展。2022年，高明区将在吉田村智慧农业产业园的基础上，再发展1000亩无人耕种的稻田，让更多有知识有理想的年轻人参与到农业生产中。
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