EBG （ Enterprise Business Group ，企事业事业群）的由来与内涵：2009 年， 海康威视 开始推出解决方案，覆盖公安、交通、司法、金融、文教卫、能源和楼宇七大行业和 40 余个子行业的纵向垂直行业布局带动公司业务快速发展，引领 安防 行业进入以解决方案为核心的时代。为更好的适应客户需求，提高内部运营效率， 2018 年，海康启动业务架构的变革重组，重新组织整合资源，将国内业务分为 PBG 、 EBG 、 SMBG 三个业务群，更有针对性的面对不同类型市场和客户，更有效的协同内部资源：
以传统公安、交通、司法三个事业部为基础组建 PBG（Public Business Group，公共服务事业群）业务团队，以城市治理和城市服务为主，适应行政区域的块状模式，顺应城市治理和城市服务的整体运营需求；
以传统金融、能源、楼宇、文教卫四个事业部为基础，组建 EBG（Enterprise Business Group，企事业事业群）业务团队，以传统大型企业市场服务为主，适应集团企业的条状模式，顺应集团企业的垂直化运营管理需求；
以传统渠道经销管理团队为基础组建 SMBG（Small & Medium Business Group，中小企业事业群）业务团队，以中小型企业市场服务为主，努力打造产品分销、安装和运维服务、SaaS 共享为一体的产业生态和平台。
EBG 业务收入持续增长，收入占比已达 1/4 ：从近些年的收入结构数据来看，EBG 在收入端逐渐做到和 PBG 相当，收入占比上也呈现出逐渐增长的趋势（与 PBG 收入占比逐渐下滑趋势形成对比），2020 年全年公司 EBG 收入合计 15180 亿元，同比增长 2056%，收入占比达到 2390%，作为对比的是，PBG 收入为 16304 亿元，同比小幅增长 461%，收入占比则下滑至 2567%。
EBG 业务成长的背景：随着政府市场的项目放缓与行业市场的兴起，目前行业市场增速已经超过了政府市场，从行业端来看，安防视频监控市场对于的需求领域较为分散，应用较多的行业场景包括：金融（25%）、工厂/园区（17%）、楼宇/物业（16%）、教育（12%）、零售（9%）等，海康威视的 EBG 业务正是服务于金融、能源、楼宇和文教卫等行
EBG 业务成长的核心在于“赋能”：2016 年海康威视第一次将自身定位为“以视频为核心的 物联网 解决方案和数据运营服务提供商，面向全球提供安防、可视化管理与 大数据 服务”，2018 年明确海康威视“是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商”，“以视频为核心的智能物联网解决方案”是海康面向 EBG 客户的主要产品，对企业而言，这种解决方案的价值在于：1）提升业务效率；2）规范作业行为；3）防范安全隐患；4）拉进管理距离。对于不同的行业而言，解决方案业务的重心有所不同：如在能源领域，对于安全生产的要求使得“规范作业行为、防范安全隐患”成为海康在能源领域首要解决的问题，对于智能楼宇、文教卫等，则有着天然的“拉进管理距离”的数字化治理需求，而在传统的制造业领域，随着人口红利的消退，“提升业务效率”成为海康的根本突破口。
EBG ：从价值匹配到价值落地：海康威视基于 AI Cloud 架构，依托智能物联、物信融合技术能力，持续拓展将传统信息化、设备设施物联、场景智能物联融于一体的数字企业解决方案。海康威视打造全面感知产品体系，依托 AI 开放平台筑实 AI 工程化创新与交付能力，打造低代码软件引擎，构建数字世界 UI，深化企业级 SaaS 服务。
实现价值匹配：公司托行业应用平台提供大规模设备接入、智能物联、数据汇聚能力，支撑物信融合业务应用。基于统一软件技术架构持续进行产品迭代，面向各行业与场景推出软件产品与业务应用组件，有效孵化了数字化月台、金融款箱交接、教学互动授课助手等多类创新业务应用。
推动价值落地：公司致力于 AI 技术 探索 创新，助力 AI 技术应用从专业化、普惠化向工程化演进。将 AI 视觉技术与多维感知、软件引擎、数据智能、机械自动化技术紧密结合，积极 探索 和构建AI工程化能力，助力实现物联感知与企业业务流程闭环、机械自动化控制与自主决策、数据深度洞察与预测分析应用快速落地。
海康威视为制造企业提供 AR 数字车间解决方案，基于 AR 实景与全景拼接画面，联动多维物联感知信息与业务系统信息，如生产数据、设备机台运行数据、下料情况及其相关的故障预警，实现信息汇聚和标签化展示，助力管理者及时洞察问题，提升运营管理效率。
海康威视为 化工 园区提供 AR 安环一张图解决方案，围绕 AR 高点全景视频，融合化工园区安全、环保数据，实现视场内危险源、污染源、消防设施、重点公共区域视频等状态数据及实时变化情况集中呈现；关联应急预案及应急资源，实现安环一体化，提升园区风险防控和应急处置整体水平。
海康威视为 旅游 景区提供 AR 实景导览解决方案，将 AR 技术与游客交互导览屏进行融合，基于多个 AR 画面及客流、建筑、景点等标签，为游客提供景区景点实时预览，增强游客互动体验与趣味性，助力景区智慧营销。海康云眸：企业级共有云平台：云眸面向细分行业提供企业级 SaaS 服务，致力于帮助企业提升可视化、标准化、智慧化管理能力，目前已覆盖连锁零售、社区、普教、 物流 等典型行业场景。
根据《中国 数字经济 发展白皮书（2020 年）》，数字经济可以用“四化”框架来描述、理解，“四化”分别为数据价值化、数字产业化、产业数字化与数据化治理。
数据价值化重构生产要素体系，是数字经济发展的基础：数字经济下，数据作为数字经济全新的、关键的生产要素，贯穿于数字经济发展的全部流程，与其他生产要素不断组合迭代，加速交叉融合，引发生产要素多领域、多维度、系统性、革命性群体突破。一方面，价值化的数据要素将推动技术、资本、劳动力、土地等传统生产要素发生深刻变革与优化重组，赋予数字经济强大发展动力。数据要素与传统生产要素相结合，催生出 人工智能 等 “新技术”、 金融 科技 等“新资本”、智能 机器人 等“新劳动力”、 数字孪生 等“新土地”、 区块链 等“新思想”，生产要素的新组合、新形态将为推动数字经济发展不断释放放大、叠加、倍增效应。另一方面，数据价值化直接驱动传统产业向数字化、网络化、智能化方向转型升级。数据要素与传统产业广泛深度融合，乘数倍增效应凸显，对经济发展展现出巨大价值和潜能。数据推动服务业利用数据要素 探索 客户细分、风险防控、信用评价，推动工业加速实现智能感知、精准控制的智能化生产，推动 农业 向数据驱动的智慧生产方式转型。
数字产业化和产业数字化是数字经济的核心，数字化治理是数字经济实施的保障：数据经济下，数字产业化也即信息通信产业（如 电子信息 制造业、电信业和互联网行业等）得到快速发展；数据要素与传统产业广泛深度融合，乘数倍增效应凸显，对经济发展展现出巨大价值和潜能。数字化治理则是数字经济创新 健康 发展的保障。“四化”的内涵在图表中列述如下：
数字经济快速发展，占 GDP 比重持续增长：2019 年，近年来，数字经济蓬勃发展，已成为国民经济中最为核心的增长极之一。我国数字经济增加值规模由 2005 年的 26 万亿元扩张到 2020 年的 392 万亿元，数字经济占 GDP 比重逐年提升，在国民经济中的地位进一步凸显。2005 年至 2020 年我国数字经济占 GDP 比重由 142%提升至 386%，2020 年占比同比提升 23 个百分点。
产业数字化占比提升 VS 数字产业化占比下降：2020 年我国数字产业化向高质量发展进一步迈进，数字技术新业态层出不穷，一批大数据、 云计算 、人工智能企业创新发展，产业生产体系更加完备，正向全球产业链中高端跃进，数字产业化规模达到 75 万亿元，同比名义增长 53%，占数字经济的比重由 2015 年的 257%下降至 2020 年的 191%。2020 年产业数字化向更深层次、更广领域 探索 ，数字技术带动传统产业产出增长、效率提升的作用进一步强化，产业数字化增加值规模达到 317 万亿元，同比名义增长 103%，占数字经济比重由 2015 年的 743%提升至 2019 年的 809%，产业数字化深入推进，为数字经济发展注入源源不断的动力。
海康的优势不在于全知全能，而在于优势领域的绝对霸主地位：我们认为相比于同样进入到产业物联网领域的竞争/合作伙伴而言，海康的核心竞争力有两点：
在部分优势领域，尤其是偏行业端（与互联网企业在消费端形成对比），海康威视对行业运行的逻辑更为明晰，对产业用户需求的理解更为深刻；
凭借得当的软硬一体的研发能力与强大的软硬件结合的供应链体系，海康有能力将用户需求真正落地。
注：以 CR4 为区分指标， CR4
物联网是新一代信息技术的重要组成部分。物联网的英文名称叫“The Internet of things”。顾名思义，物联网就是“物物相连的互联网”。这有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端延伸和扩展到了任何物体与物体之间，进行信息交换和通信。因此，物联网的定义是：通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。安防监控系统是应用光纤、同轴电缆或微波在其闭合的环路内传输视频信号，并从摄像到图像显示和记录构成独立完整的系统。它能实时、形象、真实地反映被监控对象，它可以在恶劣的环境下代替人工进行长时间监视，通过录像机记录下来。同时报警系统设备对非法入侵进行报警。
物联网，顾名思义，就是物物相连的互联网，其核心仍然是互联网，只是在互联网基础上的延伸和扩展。其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。因此，物联网的定义是通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。
先举个例子，我们在餐厅里吃到的一份番茄炒蛋，我们可以通过物联网技术，从一个简简单单的二维码或者三维码等等条码技术，详细地知道食材的来源地：这份菜里番茄来自哪个农厂，由谁在什么时间采摘，再由谁检测，又是谁从哪里到哪里将这批番茄运送过来，它的价格，品牌……鸡蛋是由哪里的哪只母鸡下的，这只鸡的健康情况，整个鸡舍的情况等等……关于这个菜所有我们想要知道的一切都会一目了然。
接下来再详细地说说物联网是怎么回事。
物联网是指通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制。
和传统的互联网相比，物联网有其鲜明的特征。
首先，它是各种感知技术的广泛应用。物联网上部署了海量的多种类型传感器，每个传感器都是一个信息源，不同类别的传感器所捕获的信息内容和信息格式不同。传感器获得的数据具有实时性，按一定的频率周期性的采集环境信息，不断更新数据。 其次，它是一种建立在互联网上的泛在网络。物联网技术的重要基础和核心仍旧是互联网，通过各种有线和无线网络与互联网融合，将物体的信息实时准确地传递出去。在物联网上的传感器定时采集的信息需要通过网络传输，由于其数量极其庞大，形成了海量信息，在传输过程中，为了保障数据的正确性和及时性，必须适应各种异构网络和协议。
还有，物联网不仅仅提供了传感器的连接，其本身也具有智能处理的能力，能够对物体实施智能控制。物联网将传感器和智能处理相结合，利用云计算、模式识别等各种智能技术，扩充其应用领域。从传感器获得的海量信息中分析、加工和处理出有意义的数据，以适应不同用户的不同需求，发现新的应用领域和应用模式。
与其说物联网是网络，不如说物联网是业务和应用。因此，应用创新是物联网发展的核心，以用户体验为核心的创新2．0是物联网发展的灵魂。他可以被广泛地运用到以下几个方面：
1、智能工业领域。工业生产过程控制、生产环境检测、制造供应链跟踪、产品全生命周期检测等物联网系统，形成综合管理监测平台，促进经济效益提升、安全生产和节能减排。
2、智能农业领域。农业生产精细化管理、生产养殖环境监控、农产品质量安全管理与产品溯源等物联网系统，形成重点农产品质量管理平台，保障农产品安全。
3、智能环保领域。城市大气环境实时监测、重点流域和湖泊水质监测、工业污染源排放实时监控等物联网系统，形成重点地区和行业的实时监控和预警平台，改善环境质量。
4、智能物流领域。覆盖库存监控、配送管理、安全追溯全流程的物联网系统，形成跨区域、行业、部门的物流公共服务平台，提高物流效率，保障物流的安全和可控。
5、智能交通领域。交通状态感知与交换、交通诱导与智能化管控、车辆定位与调度、车辆远程监测与服务等物联网系统，形成城市交通实时监控和管理平台，提升交通管理水平。
6、智能安防领域。社会治安监控、危险化学品运输监控等物联网系统，形成重点区域和行业的监控和管理平台，提升公共安全管理的信息化水平。
物联网带给我们哪些方便：
1、使我们的生活更方便。
我们可以远程 *** 作家里的空调、热水器等，物联网可以为我们提供便捷的生活方式。
2、家居智能化。
清晨的阳光照到窗户窗帘便自动打开，下雨时窗户自动关闭，室内温度根据个人喜好可以自动调节。
3、家居安全化。
物联网可以和110联网，当家里有小偷或者坏人进入时可以主动报警，保护家人和财产的安全。
4、家居舒适化。
在回家的路上就可以提前开启空调，回到家可以享受适宜的温度。早晨起床窗帘自动拉开音响自动播放，微波炉自动做好早餐。
5、家居节能化。
物联网能够更加方便地控制家里的家用电器，实现节能最大化。
6、家居科技化。
家里所有的设备、物品都可以实现智能化、遥控化，使自己的家居到处都是科学技术化，尽情享受高科技带来的便利。
所以我们说，物联网会是新的趋势，它是对互联网的进一步拓展运用和创新。
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物联网和安防是两个不同的概念，不过也有相关，物联网就是将所有是物品通过各种技术手段连成一个网络，安防是出于安全防范目的将某个区域内的物品、数据、人员等的安全通过各种技术手段来保护起来，而一个好的安防系统最好是一个连接在一起的安防网络，比如将所有的摄像头、传感器等设备连接起来，可以由一个统一的调度、监控、报警等，这样的安防系统就是一个小的物联网的实例，但是安防又主要是出于安全防范的目的。可以这样说吧，安防就是为了安全防范而采用了物联网的方法，物联网是通过物物相连的方法来达到像安防一样的某些目的。国际上通常将安防分为信息安防和实体安防两类。而实体安防，又包括技防、物防、人防这几类。
安防市场得益于平安城市、雪亮工程等国家大型项目，带动了整体安防市场的快速增长，在过去几年均维持了较高的增长率。然而，受到下游需求和经济放缓等因素影响，加上行业智能可视化项目、消费生活领域市场还在培育期，整体的增长速度放缓趋势明显。
未来体量增长的大头，还是要看人工智能技术的加成情况与智慧城市的项目推广情况。特别是AI对于视频分析的加成，能够极大的提升视频监控的安防体验，可以挖掘出许多业务的新需求增长点，如人脸识别、门禁对讲升级、交通疏导等等。
当然这也会增加对于海量视频数据的处理需要，云计算能力也会成为安防企业一个新的技术竞赛地，加码物联网、大数据和人工智能的落地应用已经成为了安防企业的共识。
但是短期安防行业回归到常态化的增长，这是无法避免的事实。所以传统安防企业的业务重心将加快向平台服务提供商的角色。经过这几年的发展，目前国内的安防行业涌现出了三家比较有代表性的安防企业。
领头羊海康威视，其蝉联了2016、2107年全球安防企业50强的第1名，在视频监控领域国内市场份额到达近40%，海外市场接近20%，寡头效应开始显现，品牌拉力不断增强。对于网上传说这仅仅是因为中电52所抓住了视频监控由模拟向数字转型的历史机遇造就了海康威视，这种说法还是比较片面的，应该说内外因都起了比较大的推动作用。
海康威视从做板卡起家，经过16年发展到现在的规模，既得益于技术和研发上的持续投入，坚定的以视频监控为核心，靠着不断创新和外延式发展奠定了行业地位；
销售团队也是与华为有类似的工程师文化，提倡结果导向、狼性文化，保证了行业里较领先的销售能力；
年终奖3~6月，根据绩效评分为主，3~4个月的较多。股权激励方面，较早的完成了股份制改革，对一定级别的员工进行较大范围的股权激励，以笔者所在的2016年为例，当年股权激励对象占员工数比例近20%，基本上相当于半价购入，加上后期的增发，确实奠定了行业内比较有竞争力的薪酬，对于加班文化也是一种有力的支撑。
外因是赶上一波安防市场爆发式增长的红利，以前安防行业的体量还很小，巨头还不怎么关注。911事件后，国际上对视频监控行业正式放开，国际外销市场从产品走向解决方案输出，加上国内当时主推的各种“平安XX”项目，国内、国际两大市场成为持续存在的市场，直接拉大了业务空间。如不是因为海康威视的国资背景，其多年来在国内积累的对复杂和庞大人群中的项目应用经验，在国外可以分得更大的一块蛋糕。
浙江大华采取的是跟随策略，应该说从销售额和增长上看还是比较成功的，在业务发展上也没有犯太大的错误，而且在新业务汽车电子领域，表现的反而更激进一些。
浙江宇视更注重利润附加值较高的高端安防项目开发，没有盲目的追求体量规模，特别是他IT业务有比较成熟的生态圈，云计算和大数据这类核心基础性技术的积淀也较好，技术投入比较稳定，应该说走的是一条技术派路线。
还有很多安防行业的中小公司也稳扎稳打，发展很快，中小公司战略也比较灵活，没有盲目和业内巨头硬刚，基本是侧重于某一类的安防业务，并努力完成安防智能化的迭代升级，挖掘蓝海应用场景，找到适合自己的行业角色。
总体上，目前国内安防行业的三足鼎立格局已经形成，并有逐渐向一超多强过渡。国内安防产品、技术和应用也开始引领全球安防产业的发展。
而外界盛传华为入局安防行业的消息，基本已经坐实。发力点也非常明确，主要是视频监控领域，以前端IPC和视频流处理算法为主，在平安城市、平安校园、平安交通等方面，提供行业化的解决方案。应该说，还是触动了传统安防企业的蛋糕。但是现阶段来看，对于行业格局的影响有限，主要还是看下一步其平台SDK对于中小安防企业的促进作用。
一、 传统安防的市场容量和利润空间有限，都吸引不了华为等巨头将主要精力放到传统安防这个领域上来。除非是大型项目，很多传统安防的经销商，现在的利润空间已经被压缩的很低了，有的甚至是靠几个税点在维持，而且安防行业的利润逐渐透明，特别是现在很多应用型安防项目，对于价格比较敏感，这些不仅仅体现在IPC产品成本中，还包括工程商的成本在内，这部分的渠道优势传统安防企业占优。
所以华为入局安防，我想还是基于下一步智能安防领域的布局，随着安防行业的发展，特别是智慧城市等项目，人工智能技术的导入、视频流大数据后处理，行业的边界已经逐渐模糊，对于有较强芯片和硬软件研发能力的华为来说，IT、安防、通信的集成项目，足以承载华为的利润想象空间。
特别是华为自有的海思芯片，项目定制能力较突出。在平台系统、云计算能力、数据存储和分析能力方面，华为也兼有IT企业的优势，加上通讯行业的经验，在智能城市的项目集成优势很大，这些都是传统安防企业所不具备的。
二、海康威视、大华目前在国内视频监控领域已经挖走了大部分的份额，如果单纯从IPC硬件角度出发，华为不一定有兴趣集中力量去深挖，更多的还是放在平台和新兴技术上面弯道超车，将华为没有精力或者不愿意做的，放开给合作的安防公司做，华为努力做好基础设施的建设，从这角度看，对于原有安防格局，还是很有冲击力。可能会直接改变行业的格局，打造出华为安防的单极大生态。
也符合华为拓展业务时，坚持被集成不动摇的业务策略，特别是华为前端到平台的研发能力和产品的技术能力如果开放出来，这对于在安防行业内部，被海康和大华压制的中小安防企业算是一场及时雨。
但是我们也要看到，这种也取决于华为资源开放的程度，以及合作企业的适配性，这种网络接口、视频后台管理和通信后台的开放程度，直接跟华为对于后安防时代的入局决心相挂钩，毕竟视频监控对于海康和大华来说是生命的根本，但是对华为来说，只是子业务之一。
三、 从传统安防行业内部来看，总体上对华为还是非常推崇，安防企业内无论是奋斗者文化还是领导的管理风格，都在往华为靠拢，海康和大华招聘的华为中高层也不少，应该说安防领域海康不怕外企，还真的比较警惕华为恐怖的研发能力入局。
技术方面，传统IPC的图像处理，华为跟传统安防企业的优势也有不同。华为优势在于可以保证在绝大多数的网络环境中，视频数据存储、传输的可靠性，特别是在未来可视化对讲、监狱等特殊场景的视频监控应用中，网络传输的完整性和可靠性，华为的品牌背书都更好。但是目前涉及到的视频和图像的处理算法，传统安防企业会更有优势，因为这些的矫正、分析匹配，也是需要技术样本积累的，当然如果华为真的把研发炮火投向这里，技术的pk也很难说。
四 、短期看，目前安防行业内最主要的ppp项目，海康的资源和背景还是占有明显的优势，加上华为的重心应该还是在通讯与通讯周边，对于安防的炮火还是布置在新兴技术上，所以短期看应该很难改变安防行业的格局，海康和大华在视频流量入口的统治地位应该也不会改变。
长期看，小米和360、腾讯、萤石（海康旗下）、乐橙（大华旗下）对于个人消费端视频市场的颠覆到底会有怎样的爆发力，都还不是很确定。随着华为的入局，我想海康、大华出于自身破局的角度，也会尝试与互联网企业展开更加深度的合作。
这种跨技术、跨行业、跨市场领域的合作，甚至并购的产生，都会在整个泛IT行业会产生更强的发酵作用，这应该是安防行业本身发生了巨大的变化，所以具体最后的格局怎样，就不是仅仅讨论华为、海康、大华三家企业之间较量的问题了
随着巨头的不断加入，相信会有一场比较精彩的遭遇战上演，我们拭目以待。
前职场大叔，前整车厂和互联网从业者，希望我的经验对你们求职有所帮助
（微信公众号 这里说求职 ID：zheliwanan）
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