2、投放自动售货机的方法。投放自动售货机的方法近几年来，国内自动售货机数量大量爆发，很多零售公司也加入自动售货机行业，自动售货机合作加盟逐渐成为一种新趋势。目前比较流行的自动售货机类型，有饮料类、食品类、综合类等类型，一般投放在人流量大的公共场所，这些地方想要投放自动售货机一般是需要通过竞标获取点位摆放。其他地方投放需要通过和地方负责人沟通后才能获得点位。自动售货机的点位很大程度上决定了盈利水平。在投放自动售货机前，也要考虑到该点位的客户类型和需求，自动售货机属于智能型机器，客户类型倾向于年轻化。公司工厂员工多数是以年轻化为主，比较容易接受自动售货机购物。另外，也要根据场所确定自动售货机类型，比如工厂中体力劳动者多，饮料比较合适，办公室脑力劳动者多，适合食品类、饮料类综合自动售货机。投放自动售货机，除了运营方面的问题之外，设备本身也是非常重要的一件事，最好基于物联网、大数据系统分析所需要的售货机类型和产品种类。
袋掌门这个公司好一些，是这个行业中的头部品牌。
从设备产品来看，已经升级到25代了，其他品牌还在用他们的第一代淘汰产品，从团队来看，创始团队是前搜狐二手房集团高管团队，深耕互联网团队多年，对互联网更加了解。
从资本来看，袋掌门获得了三轮融资，从公众号资源来看，有书作为头部大号为袋掌门站台，确实能看到公司的行业资源，从公司的整体战略定位来看，袋掌门的格局更大，是要做一个共享10万台设备的线下引流平台，会给代理商带来更大的发展空间和强有力的支持。
环保袋自动取袋机的商机：
物联网自助设备新兴品牌之一,刚刚也获得资本关注完成战略性融资；在国家大力推行禁塑令,提倡环保节能的大背景下,袋丫丫通过自助终端机的铺设,借助智能自动的分袋方式,实现零接触自动取袋,为社区、商场、超市等场景提供新型的环保袋交付方式。
希望能够以取袋机进入到居民生活中去,让环保理念深入人心,减少“白色污染”。经过与社区、市场、商超等积极对接,所代理区域的环保袋自助取袋机已陆续安装环保袋。
推动“限塑令”政策落地,不光是政府部门的事,个体也应该积极行动,扛起社会责任,向市民普及环保理念,减少一次性塑料袋的使用数量。
近年来，大数据、人工智能等数字技术逐渐成熟，数字化时代支付能力的迭代升级，更为无人零售，尤其是 自动售货机 等业态的“复苏”创造了条件。无人零售 的商业模式都有哪些呢？
自助售货机模式
最初的自助售货机只卖饮品，产品结构单一，功能属性单一。
经过数十年的发展，现在已经升级为智慧自助售货机，这一类型的自助售货机规模大，商品品类丰富，通过移动支付、物联网、语音识别、AI人脸识别等最新技术的应用，让智慧 自助售货机 得以快速获取用户、产品数据，并实现精准营销。
物联网时代，智慧自助售货机俨然成为未来至关重要的大数据入口，可以预见未来智慧售货机将拥有更好的发展前景。
自助结算系统模式
传统零售业的互联网改造如火如荼，收银系统的效率问题作为一个长期存在的痛点，成为改造的首要目标。
自助结算系统就是在这种情况下应运而生。
在消费者选择好商品后，能在自助收银台扫描商品自行结算。
RFID芯片模式
RFID是无线射频识别技术的缩写，它的使用方法是将标签贴在商品上，商品经过一个区域可以自动被感知标签，从而识别商品。
这与当前的收银员扫描过程类似，只是RFID技术能远距离（30m）批量识别，这样的话只要设立感应装置（出口），任何经过该出口的商品都能被识别。
这套解决方案在技术上相对来说已经比较成熟，但成本很高，光标签成本就是5%，所以商用方面并不是很普及，只在珠宝等奢侈品行业有试水。此外RFID芯片也存在雷雨天气和液体箱内感应困难等致命缺陷。
机器视觉智能识别系统模式
不同于前三种无人零售模式，机器视觉智能识别系统是AI技术发展到一定阶段的产物。
其运作原理是：消费者进入超市后，入口处会有人脸识别，货架上的摄像头，红外传感器和压力感应装置来判断顾客选了哪些商品以及放回了多少商品，店内的麦克风可以根据环境声音判断消费者的位置。
产业链条较简单
自助售货机被称为无人便利店，由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面。
目前，自助售货机的产业链相对简单，上游主要由货物供应商组成，如食品、饮料、日用等快消品供应商;中游由自助售货机生产商和运营商组成，生产商有大连富士冰山、江苏蓝天空港等，运营商有友宝集团、上海米源饮料、广州富宏等;下游由广告商和消费者组成。
全球自助售货机市场中，日本是自动售货领域最发达的国家，根据日本自动贩售机工业会，2019年日本拥有415万台自动售货机，通过自动售货机出售的商品多达6000余种，包括饮料、香烟、杂志、药品甚至牛仔裤等大件商品。
与日本等发达国家相比，我国自助售货机存量较小。在日本，平均每30人就拥有一台自动售货机，美国是每48人一台。因此，我国自助售货机行业存在较大的增长空间。
2013年以来，我国自助售货机行业由导入期步入成长期。近年来，我国自助售货机增长提速，行业得到快速发展。我国自助售货机保有量呈现30%以上的高速增长态势。2019年，我国自助售货行业继续保持较快发展，自助售货设备生产规模、设备保有量继续保持增长。2019年我国人数达到14亿人口，根据每4000人一台自助售货机测算，则我国自助售货设备保有量达到35万台。
从市场规模来看，2018年，自助售货机行业商品和服务销售规模继续保持较快增长，市场规模达到190亿。根据2019年自助售货机设备增长速度以及我国社会消费品零售额增长速度，初步估计2019年自助售货机行业市场规模为285亿元。
进出口——产品进口价远超出口价
根据中国海关数据，近年我国自助售货机进口数量及金额呈波动趋势，截至2020年11月，我国自助售货机进口量、进口额分别为21千台、909万美元。
根据中国海关数据显示，近年我国自动售货机出口数量及金额呈波动趋势，截至2020年11月，我国自动售货机出口量、出口额分别为147千台、7961万美元。
根据自助售货机进出口总额与数量测算可知截至2020年11月，进口自助售货机单价增长迅速，进口自助售货机单价远超出口。可知我国自助售货机出口竞争力低，有待升级发展。
细分产品——饮料自助售货机占比达一半以上
随着自助售货渗透的广度和深度得到了进一步提升，更多的业务场景被开发出来，自助售货也越来越深入到人们的日常生活中。自助售货被更广泛应用于包含零售业态在内的各种业态中，除了主流的饮料、食品、票券、综合等自动售货机形式，市场上还有化妆品售货机、药品售货机、数码售货机、冰激凌售货机、自动煮面机、自动售米机、自动豆浆机等其他自助售货机。其中，饮料自助售货机占大头，占比超过一半，约占自助售货机总数量的53%，其次为自动服务机，占比为28%。
企业竞争格局——行业生产端、运营端寡头显现
——生产企业竞争格局
国内自助售货机生产企业包括大连富士冰山、SANDEN公司、江苏蓝天空港等公司，国内自助售货机生产市场主要为日产品牌占据，数据显示，由日本富士电机与大连冰山集团于2003年成立的中外合资企业大连富士冰山的自助售货机年生产能力达20万台，市场份额约57%;占据一半以上份额;国产品牌如江苏蓝天空港、湖南中吉公司竞争力较弱，市场份额较低，仅占据4%-5%的比例。富士冰山不仅拥有国内先进的自动售货机智能化柔性生产线，软硬件全面升级，而且能够实现全自动化生产和智能化办公，公司产品已经成为中国自助售货行业首选设备品牌，是中国自动售货机行业的领军企业。
——运营商竞争格局
自助售货机生产出来之后需要运营商进行商品运营，传统的个体运营商在国内有超过300家。随着互联网的兴起，一批具备一定互联网基因的运营商出现，他们通过互联网的技术、运营模式对自动售货机进行智能化管理，据统计，行业规模运营商的数量在40-50家之间。
友宝计算凭借着领先技术和优良的客户体验，在行业内树立起高技术、高品质的市场形象，获得了合作伙伴、社会媒体的广泛关注，友宝集团市场份额不断增长，按行业增长率10%测算，友宝集团的自助售货机市场份额超过45%，为行业内的龙头企业。
区域格局——华东地区发展迅速，西南地区有待开发
关于自助售货机区域分布方面，根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元时，自助售货机的需求将得到进一步发展。2019年，我国人均GDP突破1万美元，意味着中国开始向高收入国家行列迈进, 我国零售消费环境日益成熟。在整体经济稳步提升的同时，人均GDP突破1万美元的省市也增加。2019年，我国有10个城市人均GDP超过1万美元，其中华东地区占有一半，具有明显优势。
从我国自助售货机保有量的区域分布来看，我国自助售货机主要分布在华东、华南和华北地区，这三个区域的占比分别达到36%、29%和20%。
华东地区由于经济较发达城市较多，人口相对较为集中，自助售货机行业发展的有利因素相对于其他地区更为充足。2019年华东地区的自助售货机保有量约为126万台。
2019年华东地区自助售货机行业市场规模约为1028亿元，其次华南地区为831亿元。
我国零售消费需求、人工成本及场地租金的上涨，将催生出更大的自动售货机市场需求。随着人们消费观念和接受程度的转变，消费者对设备的智能化需求与日俱增，自动售货机行业在中国市场发展潜力大。
以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
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