地质工程专业职业生涯人物访谈

（1）你是怎样决定自己的职业的？做了哪些准备？
我属于被调剂读的这个专业
（2）工作中，你的主要职责是什么？
岩土工程勘察，地质灾害防治工程勘察、设计
（3）这个工作有什么技能要求？
要求有较全面的普通地质、构造地质、岩石学、工程地质学、CAD制图、结构力学以及野外工作能力
（4）一个典型的工作日是什么样子的？
在野外出差，描述岩土体工程地质性状，指挥钻机或山地工程施作，晚上回驻地整理内业
（5）你日常面临的问题和挑战有哪些？你成功地（不成功地）地解决或者处理的一个问题？你做了些什么？为什么这样做？
工作时间比较紧张，工作负荷重，野外工作环境较艰苦
（6）在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力？
吃苦耐劳，谨小慎微
（7）目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？
新技术新方法的掌握比较滞后，亟待参加学术会议提高
（8）在你的组织中员工的职业生涯发展体系是什么？
技术干部：工程师→高级工程师→教授级高级工程师；管理干部：技术负责→项目负责→主任工程师→副总工程师→总工程师→正处级相当领导
（9）这个职业的福利薪酬、工作环境和工作强度怎样？
福利一般偏上，工作环境较差，工作强度较大
（10）个人的主要成就是什么？你希望自己的职业生涯最后达到什么样的结果？
保密
（11）你认为专业与职业发展的关系如何？
联系紧密
（12）你认为现在你在职业生涯中需要的能力，哪些是在校期间培养的，培养的主要渠道有哪些？
在校须注重野外实习，多和老师交流，一定将工程地质学、构造地质学等学扎实

树诚：百年树人，真诚服务始终如一；诚信至上，携手西南共创辉煌
51不锈钢：树诚钢业成立于06年，经历4年市场考验的同时相信也积累了很多宝贵的财富，请您与我们分享一下公司的发展历程？
答：树诚成立于2006年，创立之初是为在揭阳的一家贸易公司，多为经营来自台湾印度等地的201进口材料。尔后，我们发现国内尤其是大陆的不锈钢发展优势要大于国外许多。于是乎我们转为与西南钢厂合作，打入作为中国不锈钢名镇的佛山澜石市场。07年，金融海啸开始，在市情极为低迷时候，我们也没气馁，在我们看来，热轧前景十分可观，于是我们开始了西南304热轧资源的代理并一直到现在。期间，科金达公司合并进来，我们由成立之初的两人发展到今天的规模。而我们和西南钢厂的合作，可谓是患难见真情，同舟共济过了非常时刻，让价格从低谷走上来，一直到今天这样一个品质较为优良的合理价位。
51不锈钢：树诚从起步到现在，已发展成为具有雄厚的资金力量，优秀的营销业务队伍的公司，您觉得成功的关键在哪？（一方面打造内功，现代化的管理，另一方面强化服务能力，从质量、交货期等方面来提升企业的服务水平）
答：成功的关键嘛，你可以从我们公司的名称就可领略一二，树诚就是要树立诚信，公司是靠人维系的，为人处事要坦诚，待人接物要真诚，我们的企业经营理念就是得树立好诚信这面旗帜，以诚待人，在行业有个知名度，成功就离你不远了。
51不锈钢：树诚做为西南不锈的代理贸易商，它在用户和厂商之间建立的这种双赢关系，树诚把西南不锈的不锈钢带作为公司的主营产品，您觉得最大的优势是什么？（“客户至上、质量第一”的经营宗旨）
答：西南是我们的坚强后盾，西南的经营理念很吸引我们，他们的售后服务也很好，可以说它在民营钢厂中是首屈一指的。我们树诚之所以将西南作为我们真诚的合作伙伴，做华南地区最大的代理商，我觉得最大的优势是我们可以在这么个领导班子极具魅力、有着一支高效有魄力的团队的钢厂学到东西，他们的优秀团队、高效管理以及合理成本都是优势，我们就可以将他们的优势转化为我们的优势，从而让树诚走向更为成功。
51不锈钢：不锈钢带材往往会出现不同程度的质量问题，像金汇、吴航一些材料都有出现过问题，树诚经营的材料中曾经出现过这种情况吗？没有的话，但出现这种情况时，贵公司是以什么样的方式应对的？您现在能对消费者做的承诺是什么？
答：出现问题是偶然的，但这种偶然就只能是偶然，因为多了偶然就会是个大问题，我们树诚经营的材料也曾有过这种情况，但是我可以说西南是很负责任的，它卖给客户的产品都会做到服务到位，如果是材质之类的质量问题它都不会有所推脱，义不容辞地给客户退换，如此赢得大众的支持，从而在业界拥有较高的享誉度。在西南刚开拓新产品试用的时候，是直接给终端用户试用的，及时接受下游反馈然后加以改进，在试用期间，西南的领导班子和其他工作人员都直接到工厂进行跟踪，他们非常重视自己的产品，及时让产品和市场联系，以人为本，根据客户反馈作调整让品质更为提高，从而提高竞争力。现在，西南的克虏伯酸洗已经可以出口到东南亚国家，甚至将来还会走向欧洲，走向全世界。当然，在壮大发展的过程中会有那么些问题出现，一方面西南目前来说克虏伯酸洗技术是比较过关的，其质量甚至接近宝钢太钢，但另一方面，也受到一些限制，其在华南地区的产品得交由佛山酸洗，这样一来质量会有所欠佳，这也是为何在佛山其价位一般会比无锡低800块的原因，但随着企业力量的壮大，这些问题都会有得到解决的时候，西南有信心，我们也对西南有信心。承诺方面的话，我想还是我们的以诚待人，我们的务实这些态度吧，定位是要非常明确的，西南每个月的生产都很通畅，所以我们也不会说怠慢了下游商家，长期合作关系是非常重要的，不管是我们和西南还是我们和下游商家方面都一样。
51不锈钢：（从您的态度中，我可以体会到树诚对于消费者的负责任态度，也可以感受到你对于树诚这个品牌的重视，品牌是企业内在价值的集中体现，那贵公司是如何打造“树诚”这个品牌的？（产品质量、营销团队、树立口碑）
答：树诚转型为做民营钢厂代理后，一直都很注重塑造品牌，期间科金达公司合并进来，我们的队伍也就壮大起来。要知道，就304宽板来说，作为量较大的西南钢厂代理，可以说我们是主导。大家都知道，304不管是量还是质，要说当属于西南。西南是个靠背，他们的品牌形象好，就有助于我们品牌形象的树立。你也知道，中国不锈钢基地重点在佛山，正是基于行业形象的考量，我们决心打出品牌，树立一个形象，为往后的更大规模销售打基础，于是我们重新装修了下门面，让树诚能够表里如一，而我们的LOGO也历尽半年时间的讨论和修改才定下来的，我们势必做到一言九鼎，努力创造，苦心经营，争取能够做到行业龙头，这些在我们的LOGO里边也可以清晰地得出。
51不锈钢：面对激烈的市场竞争，专业、优质的服务是赢得客户信赖的不二法宝，那么贵公司又是如何服务客户的呢？
答：我们跟客户之间的关系，是一种双赢，我们从来不会只顾自己私利，因此我们跟客户之间都是比较良好的合作关系。树诚一路走来，也有不少坎坷，不管在价格跌入谷底之时还是在价格出入巅峰之时，我们都会综合考量各方利益，在钢厂与客户之间找一个平衡点。因此，我们有不少的老客户，也一直都给以树诚很多的支持。在市场上，也很多人都会这么讲，要找304热轧，就找树诚。
51不锈钢：饱受危机冲斥2008渐渐远去（金融风暴），充满挑战的2009（经济危机）也已接近尾声，在过去一年的经济背景下，公司是否进行过相应的结构调整？危机过后，最大的收获是什么？
答：危机就是危险和机会，危险之中也可以滋生出机会，所以我们觉得更多的是收获机会吧。我们跟西南同在一条船，就不管其他的是飞机还是火箭，都会毅然决然与之一起努力的，像价格处于低谷时，我们会处于钢厂利益考虑，得给其保价，不能弃之不顾。像在经济危机中最为困难的时候，西南也就是因为有忠诚客户的支持，在外界都看其无法支撑的时候，坚强傲然挺立起来。可以这么说，从08年到现在西南的稳定性是一直在增强的，酸洗技术一上来，我们的产品就很有希望走向世界。
51不锈钢：面对现在市场的恶劣竞争，对你的产品会不会有有影响？树诚现在有什么措施？（提及正在肆虐的全球金融危机，如何把握特殊经济环境下企业的发展？）
答：影响是肯定有的，但有竞争才会有壮大，有危才有机嘛。你刚才说的我的产品，其实应该说是西南的产品，作为西南钢厂华南地区304热轧唯一代理商，我们的立场是坚定的，在照顾下游商家的同时，在市场不好的情况下，我们也必须要维护工厂利益。像现在市场也不太景气，跌价连连，报价也十分凌乱，考虑工厂利益，我们公司现在就是在稳定价格，纵使成交不尽人意。我觉得，在淡季时候，不只是我们树诚，就是基本上代理商都应该有决心也有义务维护这个市场，要目光远大看到未来。虽然现在原材料涨得很高，国家房地产政策也对不锈钢有不少冲击，但这样的价格回调是符合预期的，我认为远期来看，价格还是较为平稳的。
51不锈钢：最后，请您再谈一谈树诚未来的规划与目标。
企业发展自然是看未来，但我们总的来说还是看西南。你知道，热轧在珠三角是最多的，像制管、制品之类的，但西南更看重的是工业，其之前定位是在窄带，从之前的一年15万吨到现在的60万吨，从窄带到大板，从中销售管道也就提升了一个层次。所以，应该说我们的规划是跟随西南的脚步，开拓更大的市场，争取可以当行业龙头，这也是我们的LOGO精神所在。虽然我们不知道未来的变化，但我们相信西南，西南有其不少的优势，其中原料也是其中一个，它自有铬矿、红土镍，因此成本可以自己控制，受外界原料牵制较少，所以可以说我们的进程会保险许多。
刚做完的，你看看有没有用吧

专科生课程论文
论文题目：大学生职业生涯规划人物访谈报告
课程名称： 《大学生心理健康教育》
任课教师： 黄雨晴
姓名： 孙雯
专 业： 工程造价
班级： 131班
学号： 1331504110
2014年 月 日
大学生职业生涯规划人物访谈
孙雯
（造价131 学号1331504110）
摘要：生涯人物访谈是向实际从事某一职业的人了解该职业的技能要求。这种方法可以比较详细、具体地了解特定职业不为常人所知的要求，可以有效地帮助个人在进入某一行业前作好职业方面的技能准备。通过此次对在职人员的访谈，了解了关于本行业的的入职要求，对于今后的学习有重要的指导意义。
关键词：职业生涯、访谈
一、访谈内容
访谈时间：2013年12月14日
访谈方式：当面采访
访谈人：孙雯
被访谈人：刘用
被访谈人简介：刘用,重庆工程职业技术学院2010级毕业学生，现为重庆建工三建设备安装分公司造价员、施工员。毕业于我校工程造价专业，在校期间学习成绩和交际组织能力非常突出，多次获得国家级奖励。
访谈内容：
问：您好，很荣幸您给予了我这样一个能够访谈您的机会，首先谢谢您从百忙之中抽出时间接受我的访谈。
答： 好的，不用客气。我也非常高兴能为你解答你的疑惑。
问：在你正式工作之前，你对你所学的工程造价专业有怎样的憧憬？
答：那时候自己就像“初生牛犊不怕虎”，对自己的未来充满了希望似的，而且非常渴望自己能快点出去，不要被困在平静的校园生活中，有时还憧憬自己会很轻易的找到理想的职位。
问：我也学的工程造价专业，您能给我简单的说下这个专业吗？我希望能够更加的了解它。
答：工程造价专业是一门计算和工程学的交叉学科，它还涉及到有关法学的基本知识。这个专业的主要目的在于能够计算估计一项工程在建造前建造中及建造后的成本的预算与评估。
问：你对这个行业3-5年后的前景有什么看法？将会发生怎样的变化？
答：工程造价专业是在建筑工程管理专业的基础上发展的新专业。每个工程从开工到竣工都要求有预算员全程参与，从业主到施工单位及公正方的造价咨询中心都有自己的预算员，很明显，该专业人才的社会需求量极大，就业范围很广，就业机会多。
问：您认为做好这份工作的人应具备哪些知识、技能和经验？
答：你们毕业后基本上和建筑领域相联系的工作。其实在专业学习过程中还是应该往更加精细的方面发展。比如工程造价专业的学习中你也会接触到项目管理的内容，工程造价的内容，工程制图的内容，房地产的内容。这些东西如果你能钻研某一样或者某几样，就能取得一些证书，如项目管理师证书，工程造价员证书，CAD（制图）等级证书，房地产评估师证书等等。有了这些之后对于就业，或者说对于以后进入建筑领域能够从事的相关职业，就会有比较明确的目标了。
问：请问您认为我们这个专业有必要考研吗？
答：这得看你自己自身的情况，任何专业都可以考研，关键看你个人的想法。如果你真的想在这一行做出一点大的成就，或在理论方面有更深的造诣。那么花费几年时间读书还是值得的。而你觉得时间不值得，想早点出来闯，或者仅仅从经济考虑，那么或许几年的时间比在学校更好。选择的时候要问问自己的心，好好地将你考研得到的与工作几年得到的进行一个对比。哪一条路适合你自身发展，那你就选择哪一条路。一旦你选择之后，那就要一心干下去，不要犹豫。
问：就目前社会环境与工程造价专业而言，可以给我一些建议吗？
答：随着我国执业资格认证制度的不断完善，土建行业工程技术人员不但需要精通专业知识和技术，还需 要取得必要的执业资格证书。工程技术人员的相关执业资格认证主要有全国一、二级注册建筑师、全国注册土木工程师、全国一、二级注册结构工程师等。 需要注意的是，这些执业资格认证均需要一定年限的相关工作经验才能报考，因此土木工程专业的毕业生即使走上工作岗位后也要注意知识结构的更新，尽早报考以取得相关的执业资格。想要从事工程技术工作的大学生，在实习中可选择建筑工地上的测量、建材、土工及路桥标段的路基、路面、小桥涵的施工、测量工作。
问：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？
答：首先是有比较高的计算的能力里，因为工程造价顾名思义就是要搞预算，所以个人的计算能力要求要高一点。性格方面要做到做事严谨认真，和预算打交道，你的预算可能对后期的施工有很大的影响，所意一定要做到认真细致。
问：工程造价和招投标公司的关系是怎样的？
答：工程造价是搞工程里的预算的，招投标公司做的是在一个项目或工程开始前竞标时要进行的初步估价，帮助竞标的公司拿到工程，所以说招投标公司和工程造价是有着密切联系的。
问：学工程造价专业都可以从事哪些工作？
答：工程造价一般有建筑、安装、路桥、市政、园林、装饰等，造价员一般工资都不少，就业广泛，薪资较高。
问：你现在主要从事什么工作？为什么选择这份工作？
答：恩，我现在在我公司主要从事安装施工员的工作，辅以造价员简单工作。你应该知道，要想做好造价工作，那么现场的知识积
累是必不可少的。至于为什么选择这份工作，那是因为我喜欢安装工程。只有做自己喜欢的工作，才会有动力去做好这份工作。
问：这份工作的起薪是多少？3-5年工作经验的人，其收入一般能够达到多少
答：说到起薪，这个还真不好回答你，这就要看每个人的际遇了。大多数应届毕业生都在800-2500。从事这项工作，若肯奋斗，3-5年后，收入一般都能达到6500-10000元每月。
问：冒昧的问下，您能把我介绍给您的2-3位同行吗？
答：这个没问题，结束之后我为你介绍吧。你也可以和他们多多交流，他们都是很棒的，当然，你也不错，呵呵。
我：非常感谢您能够为我解答这么多的问题，祝您工作一切顺利。
二、大学生职业生涯规划人物访谈总结报告
社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。
这次的生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次活动的感受进行以下几点总结：
1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。
2 积极争取学习和进步的机会。
3 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。
4 注意利用资源。如果有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。
5 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。
6 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。
7学好计算机。计算机制作的，就连工程管理、工程预算等工作也是用计算机的。因此，我们不能整天用它打游戏，上网聊天。而要用它来学好AutoCAD、PKPM等软件。
总之，通过这次的大学生职业生涯规划人物访谈活动，我们对建筑行业有了更多的了解，同时，也看到建筑行业有很光明的前景。随着我国经济的飞速发展，工程数量一定会越来越多。这对我们来说既是机遇又是挑战。而我们目前能做的就是掌握好专业知识，提高社交能力。另外，还要注重实践，所谓“实践出真理。”有些事看起来很难，但若真正投身去做，就会发现事实并非如此。这一点，在上学期的每次建筑大作业中都体现的淋漓尽致。记得每次老师布置大作业时，都会把上届的优秀成稿给我们借鉴。那时大家总会抱怨作业太难了。但是，真当自己去画时，就发现也没那么难。我们相信，通过自己实践所获得的知识将会深深地烙在我们的心中，成为我们享之不尽的财富。

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