物联网集成商如何寻找渠道客户

介绍寻找法。
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

台湾物联网联盟有43个企业。台湾物联网联盟海西分会旨在推动海峡两岸物联网产业的交流与合作，落实海峡两岸物联网智慧园区、电子商务一条街、海峡两岸物联网总部经济示范区建设工作。通过两岸技术合作交流，形成具有厦门特色的物联网产业，打造厦门市，国家物联网示范城市，的城市名片，吸引全国乃至国际物联网企业进驻，创建新型经济产业集群，并帮助传统企业进行产业结构升级调整，带动海峡两岸物联网产业健康快速发展。

物联网这个词算是非常时髦的一个词了，不知道的朋友可能还以为是专门管理物流的，其实不然，物联网的意思是基于互联网，传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络，也就是通过互联网让每个物理实体变得可控可感，因为刚发展起来，国内开设本专业的学校也不是很多，但是本专业可的确是有着大好的前景哦：

1北京邮电大学

作为国内通信巨头，北邮在这方面可谓实力十分强劲，是许多通信专业，计算机专业的学生梦中的天堂，当然，与之息息相关的物联网专业也是排在国内前列。绝对是想学习物联网专业的同学的不二选择。

2电子科技大学

作为我国四所电子高校之一，也是我国最早开设物联网工程的高校之一，电子科技大学无论是电子，通信，或是物联都走在我国前列，同时，众多的科研团队如物联网智能芯片与系统团队、射频集成电路与系统研究团队、光纤传感与器件团队更是着力于培养我国的物联网人才。

3江南大学

江南大学物联网工程学院组建于2010年，是全国首家物联网实体学院，不仅如此，而且江南大学的计算机以及通信的实力都是十分强劲的。同时江南大学每年在物对联网专业方面的科研都十分重视，投入十分多，官方资料显示：目前年均科研经费逾3000万元，获国家“863”、国家科技攻关、国家自然科学基金等国家及省部纵向课题30多项/年，发表高水平学术论文500多篇/年。想必此所学校的学术氛围也是十分浓厚！同时江南大学地处南方，也算是我国的发达地区，而发达地区的物联网人才市场可谓是远远没有饱和，因此就业前景也是非常的好哦。

总之，物联网专业是个十分新潮的专业，国家目前急需物联网方面的人才，此专业很有可能掀起第三波科技浪潮，不过作为一个通信，电子，计算机等各方面交叉综合的学科，学习难度也是存在的，不过世上无难事，只要肯登攀，物联网大好的就业前景还是很值得选择的！！

星驿付周期到账的意思就是账单周期，星驿付到帐时间是隔日，也就是T+1天到账。
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新大陆科技集团简介
1、新大陆科技集团1994年成立于福州，是一家产业横跨物联网、IT、大数据三大板块的综合性高科技产业集团，在职员工5000余人，业务遍及全球100多个国家和地区。旗下的新大陆数字技术股份有限公司（股票代码:0o0997)于2000年在深交所主板挂牌上市。
2、作为中国物联网行业的领军企业，新大陆拥有“核心技术——信息终端——行业应用——商业模式”物联网全产业价值链。依托于国际领先、完全自主的物联网核心技术，新大陆在电子支付、自动识别、数字电视等领域发展出广泛应用于国计民生的各类信息终端，销量全球领先;新大陆开创并深耕众多物联网行业应用与商业模式，在智能交通、智能溯源、物联网教育、商户物联网等领域颇有建树。
3、新大陆60%以上员工为技术研发人员，每一项产品与业务都拥抱科技。迄今为止，新大陆已累计拥有自主知识产权的产品和技术1100余项，800余项国家专利和19项国外专利;主持并参与编写多项国家、行业及地方标准，承担了百余项国家级、省级科研项目。新大陆先后被列为国家技术创新示范企业、国家创新型企业、国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家级博士后工作站;享有CNAS国家实验室认可资质、国家计算机信息系统集成—级资质等。
4、在大数据领域，新大陆自主研发的一套完整大数据技术产业体系，申请了涵盖云计算、大数据相关专利及软件著作权，成功应用于电信运营商、智慧农业等诸多领域。在全球率先提出的“数字公民”创新理念已成为国家名片。新大陆正迎来前所未有的发展机遇。新大陆将立足“科技创新，共享卓越”的企业理念，砥砺前行，为实现“中华民族伟大复兴的中国梦”添砖加瓦、贡献自己的力量!

什么是“泛在电力物联网”？要建一个什么样的泛在电力物联网？

01

为什么要建泛在电力物联网？

国家电网公司在2019年两会报告中提出建设世界一流能源互联网企业的重要物质基础是要建设运营好“两网”,这里所说“两网”分别是“坚强智能电网”和“泛在电力物联网”。泛在电力物联网这个名词首次出现在国家电网公司的两会报告中，成为和坚强智能电网相提并论的重点工作。

首先来看国网2019年1号文件是怎么说的：在2019年1月13日发布的国家电网有限公司2019年1号文件中，排在年度重点工作首位的就是：推动电网与互联网深度融合，着力构建能源互联网。具体内容是：“持之以恒地建设运营好以特高压为骨干网架、各级电网协调发展的坚强智能电网……。充分应用移动互联、人工智能等现代信息技术和先进通信技术，实现电力系统各个环节万物互联、人机交互，打造状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活的泛在电力物联网，为电网安全经济运行、提高经营绩效、改善服务质量，以及培育发展战略性新兴产业，提供强有力的数据资源支撑。承载电力流的坚强智能电网与承载数据流的泛在电力物联网，相辅相成、融合发展，形成强大的价值创造平台，共同构成能源流、业务流、数据流“三流合一”的能源互联网。”

可以认为一号文件中对泛在电力物联网的定义以及在能源换联网中的重要地位作出了明确地官方解释。一号文件的重点工作之二是：培育壮大发展新动能，创新能源互联网业态。其具体内容是：研究探索利用变电站资源建设运营充换电（储能）站和数据中心站的新模式，积极推动公司通信光纤网络、无线专网和电力杆塔商业化运营，拓展服务客户新空间。大力开拓电动汽车、电子商务、智能芯片、储能、综合能源服务等新兴业务，促进新兴业务和电网业务互利共生、协同发展。一号文件的重点工作之三是：扩大开放合作共享，打造能源互联网生态圈。具体内容是：充分利用电网数据、技术、标准优势，加强与新经济和互联网企业合作，积极参与新能源、智能制造、智能家居、智慧城市等新兴业务领域的开拓建设，加快构建围绕能源互联网发展的产业链、生态圈。

从一号文件中可以看出国网未来将通过建设电力互联网发展与互联网经济相关的新业态，包括新能源、智能制造、智能家居、智慧城市等新业务。非传统领域的新业态已经和传统电网业务处于同等重要的地位，实际上，所谓所谓新能源、智能家居、智慧城市，都可以被囊括进“泛在电力物联网”。总地来看，“坚强智能电网”仍是国网业务的基本盘，坐稳输-变-配-用-售环节的既定业务范围，在增量配网试点和配售电侧改革不断深入的背景下坚守传统阵地，抵御“外部的野蛮人”，是国网今后工作的“拿分项”；而在国有企业改革走向深水区，电改大势倒逼，国网新一代领导层逐步稳定之际，提出“泛在电力物联网”概念，则是主动出击开拓新方向的求变之举，是国网今后工作的“发力点”。

国网内部对于公司发展和业务调整，有一定的共识和紧迫感，主要集中于以下几个方面：一是随着新能源发电占比升高，电网形态日趋复杂，电力潮流和电网故障演化机理不断由可预见向难以预见演变，这对电网的安全稳定运行提出了更高要求；二是电改推进、政府及社会对电价下调的要求，导致企业经营面临瓶颈；三是在互联网经济与数字经济的蓬勃发展下，社会经济形态发生着深刻变化，在改革即将进入深水区之际，如果没有做好未来这几年的发展转型，通信运营商现在面临的困境可能就是国网的明天。而借着“泛在电力物联网”的东风，继续在传统强电部门深耕，加强信息化，还是着力发展电动汽车、综合能源服务等新业务，需要一个有力的规划纲领作为指导。

02

什么是“泛在电力物联网”？要建一个什么样的泛在电力物联网？

物联网的概念由 MIT 的 Kevin Ashton在1998年首次提及，他指出将
RFID技术和其他传感器技术应用到日常物品中构造一个物联网。紧接着的第二年由 Kevin Ashton 带头建立的 Auto-ID center
对物联网的应用进行了更为清晰的描述：依靠全球 RFID 标签无线接入互联网，使得从剃须刀到欧元纸币再到汽车轮胎等数百万计的物品能够被持续地跟踪和审计。

电力行业对“物联网”的理解是：物联网是一个实现电网基础设施、人员及所在环境识别、感知、互联与控制的网络系统。其实质是实现各种信息传感设备与通信信息资源的（互联网、电信网甚至电力通信专网）结合，从而形成具有自我标识、感知和智能处理的物理实体。实体之间的协同和互动，使得有关物体相互感知和反馈控制，形成一个更加智能的电力生产、生活体系。从而衍生出泛在智能电网——基于通信技术的全业务泛在电力物联网-泛在电力物联网概念。

各国在建设现代电网的过程中都用到了物联网，但对其应用的侧重点则各有不同。在欧洲，提升供电安全性、节能减排、发展低碳经济是各国积极发展智能电网的主要原因，在这种驱动力下，欧洲电力行业对物联网的应用更倾向于清洁能源和环保方向；在日本，可再生能源接入、节能降耗和需求响应是日本发展智能电网的主要驱动力，日本电力行业对于物联网的应用主要在于对新能源发电监控和预测、智能电表计量、微网系统监控等领域；在中国，物联网技术为提高电网效率、供电可靠性提供了技术支撑，RFID技术、各类传感器、定位技术、图像获取技术等使仓库管理、变电站监控、抢修定位与调度、巡检定位、故障识别等业务实现灵活、高效、可靠的智能化应用。

目前国网对泛在电力物联网的具体定义还未形成，将传统电力生产、传输、消费的所有环节信息化，都可以称为泛在电力物联网。就目前国网的技术储备而言，增强电网的感知、通信、计算和分析能力，是其可预见的发展方向。2018年的国网信通工作会议上就提出了“打造全业务泛在电力物联网，建设智慧企业，引领具有卓越竞争力的世界一流能源互联网企业建设”的工作目标，并提出了建设国网-电力物联网SG-eIoT
(electric Internet of Things)的技术规划。预计将综合运用“大云物移智”等信通新技术，与新一代电力系统相
互渗透和深度融合，实时在线连接能源电力生产和消费各环节的人、机、物，全面承载并贯通电网生产运行、企业经营管理和对外客服服务等业务。在终端层表现为万物互联的连接能力，在网络层表现为无处不在、无时不有的通信能力，在平台层表现为对全景设备和数据的管控能力。在2018年国网信通工作会议上制定的规划来看，整个“SG-eIoT”系统在技术上将分为终端、网络、平台、运维、安全等五大体系，打通输电业务、变电业务、配电业务、用电业务、经营管理等五大业务场景，通过统一的物联网平台来接入各业务板块的智能物联设备，制订各类电力终端接入系统的统一信道、数据模型、接入方式，以实现各类终端设备的即插即用。

有意思的是，国网一直以来虽然没有明确喊出电力物联网的口号，却已经有了相当的技术积累。国网的信息化水平近年来也不断提升，目前国网系统接入的终端设备超过5亿只（其中47亿只电表，各类保护、采集、控制设备几千万台），规划到2030年，接入SG-eIoT系统的设备数量将达到20亿，整个泛在电力物联网将是接入设备最大的物联网生态圈；经过D5000、调控云等系统改造和升级，国调中心在电网观测、控制水平已经称得上世界先进，输电网基本做到可观、可控、能控、在控；各地配电自动化系统建设也在推进当中，规划到2020年完成全网95%的配电自动化覆盖率，各种在线监测、智能预警系统比比皆是；基于PMS20系统，主要设备的全生命周期管理在近两年内也能基本完成；通信网络建设如火如荼，无线专网、保护专网陆续上马；国网智慧车联网平台目前已经连接全社会80%的公共充电桩以及4万多辆电动汽车。想要在近年内交一份能够写出足够多亮点的成绩单，问题应该不大。

笔者认为，国家电网作为世界五百强第2的旗帜性央企，应该有更高要求拿出真正的可以定义行业发展方向的技术方案，要么具备成熟的、可复制的海外技术输出能力，被海外能源企业接纳，例如华为通信解决方案，支付宝/微信移动支付；要么具备强烈提升用户体验、能直接让用户感受代际差异的新服务水平，如高铁。就供电可靠性、电网安全稳定性等方面而言，进一步提升的空间和产生的社会效应都已有限。泛在电力物联网应该向着智慧小区/智慧城市整体能源解决方案、智慧交通整体能源供给方案、智慧能源套餐及交易模式、用户能效分析及用户画像、智能家居与用能管理等方面延伸。虽然国家电网是国内每年电气专业研究生就业的首选单位，是每年获取专利数最多的企业，甚至超越了华为，但国家电网作为一家科技公司的形象在公众心中依然没有建立起来，电力用户期待获得更多的知情权和参与感，例如得到用电诊断、科学用电方案、差异化电价信息等增值服务。在前有堵截后有追兵的行业背景下，要“建成世界一流的能源互联网企业”，只有深刻改变用户习惯，才能进一步赢得发展的先机。

03

建设泛在电力物联网应规划先行

一般情况下，抛出一个战略性概念后，国网公司会在组织机构、科技研发、重点工程等方面共同发力，并使之成为今后3-5年的主要方向。按以往规律，国网的新概念往往由相关利益部门主张并提出，上升形成公司战略后由原提出部门出主力班底进行战略规划、科研投入和工程运作。新战略的实施情况，有时受制于公司其他利益部门对该战略的支持和配合力度。国网领导班子对新成立部门的支持力度、其他利益部门对新成立部门的配合力度往往关系着新战略的整体推进效果。相对于我国政府和企业过往一些实施相对成功的战略，国网的风格还有些遵循丛林法则，主要由强势部门和地方公司利益驱动，在领导层取得首肯后立即上马项目，一定程度上缺乏规划引领的顶层设计，导致重复建设、技术路线多样，虽然每年都涌现出数量众多“世界一流”的技术或工程，却难以形成合力，在国际上和社会上缺乏“中国高铁”这样的名片技术。

物联网技术虽然在电网有着广阔的应用和前景，但也面临一些发展问题。从技术上来看，感知层的传感器数据准确性、传感器在复杂环境下的故障率、数据传输的及时性、无线传输的安全性等都是亟待解决的问题。受到可靠性、成本、原有管理制度等多种因素的制约，物联网产业一直推进缓慢。制定合理的长期规划，对指导物联网在电网发展具有重要意义。

因此，国网应组织科研单位牵头，遵循目标导向，按照我国不同地区电网技术基础及资源禀赋，设定泛在电力物联网近期目标及中长期技术规划，尽快明确重点项目及技术攻关方向，集中力量突破既定关键技术。此外，利用好自身科研人才和科研力量，必要时与外部企业及科研力量联合，突破传统电力生产-科研-设备研发利益窠臼，走出电网成熟技术的舒适区，从微创新转变为模式创新，真正成长为具备全球影响、全民感受的科技巨头。

如今二维码已经到处可见，已经成为一种潮流了，像现在的火车票，名片，书记，报刊杂志等出现了二维码。同时二维码也应用于防伪标签印刷行业上，只要用手机一扫，就可以查询防伪或查询其他信息，给我们的生活带来了很多便利。在防伪标签上印刷二维码，二维码本身不具备防伪功能，那要如何才能赋予二维码新的防伪技术功能呢？
二维条码/二维码是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的，是所有信息数据的一把钥匙。
二维码防伪标签都可以附加什么样的技术呢？
1在二维码防伪标签上加数码防伪技术
在二维码防伪标签上直接添加一串数字防伪码，当你用手机扫描二维码进入防伪查询页面之后，就把这一串数字防伪码输入进去，就可以实现防伪查询。为了提高安全技术级别，通常我们在每个标签上打上不同的码，既二维码是可变的，这样就可以提高被仿制的可能性。
2在二维码中上融入物流窜货系统
如今跨区域销售已经是商家头痛的问题，窜货问题一直存在，如果在不改变现有设备的情况下，可以在物流防窜货系统中结合二维码一起，可以实现防伪查询，产品追溯，物流定向查询，企业信息宣传等，方便企业管理和有效控制窜货的发生。
3在二维码上加湿敏技术
在湿敏防伪标签上印上二维码图案，消费者在辨别真伪时直接涂水在标签表面，如果标签遇水显示彩色图案，就说明是真的，如果没有，就是假的。这项技术具有比较高的防伪效果。
在二维码上加湿敏技术通过以上说明，我们可以知道二维码应用在防伪标签印刷上，二维码需结合其他防伪技术功能，才能达到防伪效果。通过以上说明，我们可以知道二维码应用在防伪标签印刷上，二维码需结合其他防伪技术功能，才能达到防伪效果。通过以上说明，我们可以知道二维码应用在防伪标签印刷上，二维码需结合其他防伪技术功能，才能达到防伪效果。

通过以上说明，我们可以知道二维码应用在防伪标签印刷上，二维码需结合其他防伪技术功能，才能达到防伪效果。

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