R e t n e w s 第 580 期
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文 周应梅
编辑 小荼
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红星美凯龙在年报中提到自己的家居新零售转型取得了一些初步成绩，2018年全部布局商场数字化营销以来，与阿里的战略合作项目天猫“家装同城站”累计上线22个城市，覆盖56个商场。
而此前负责红星美凯龙购物中心数字化方案的信息化部门团队已独立为红星云，从2019年8月注册成立到如今刚过一周年。红星云团队大部分人员都来自红星美凯龙集团信息化部门、IT部门的核心成员，现有研发人员200~300人，下属的类别事业部有五六个。
此前红星云团队曾为红星美凯龙集团旗下购物中心提供数字化会员系统解决方案，商业地产项目是红星云的基础，而依托红星美凯龙的资源，未来开拓传统的家居工厂品牌数字化业务是主要方向。
除此之外，红星云也正在考虑智慧城市类目里面高投资回报率的一些项目，比如物流园区改造、智慧化社区等。
1 精准的获得场域内的客户
“就算消费了也不一定是你的会员。”红星云副总裁唐明表示，购物中心一般都是联营模式，你可以知道每家店每天的销售额，但是无法拿到消费数据，因此就算在购物中心消费的人也不一定是购物中心的会员。
在唐明看来，会员意味着数据可见可运营，“仅一个人脸数据是没用的”，红星云解决方案的数据抓取包括人脸、手机号、用户ID、消费数据、车牌信息等，将这些信息融合之后只要出现一个元素就代表这个人来了，这样就能够实现精准营销。
所谓精准场域营销就是当顾客走进这个场内，能不能快速地影响他。当消费者走到这个场域之后能提供他所需要的服务，就是比如当消费者进商场之后，通过数据发现他喜欢喝咖啡就给他一张星巴克的优惠券，那他大概率是会去消费的。又或者在消费者在刚完成购物之后给他推荐个券或者餐券，做更多关联营销，“不是等消费者走了之后再推给他，要及时在场内推”，唐明表示，这也是系统、工具和策略多方结合，最终才能实现引流到场到店。
线下商业要实现数字化之所以难是因为没有足够多的触点。“不管你做数字化营销还是整合，没有触点一定会歇菜，因为没有这些触点，消费者找不到你，也没有办法把消费者数字化。”唐明在第十四届中国零售商大会上表示，企业数字化首先就是触点建设，这些触点就包括APP注册、大促活动、线下人机互动等。
按照目前来看，红星云给家居工厂的标准化数字化解决方案最快的一周可以上线，这种一般是无定制化需求，针对本身配有服务器自己有小程序的一些公司。不过一般都有定制化需求，从调研到沟通方案解决需求需要花费2~3个月。
红星云一个整体的数字解决方案收费在10万元~50万元，加上人脸识别等摄像头则会相应提高到50万元~100万元，这也意味着一个购物中心或者工厂需要花这么多的成本去搭建自己的数字化系统。
“一个购物中心100万元以下都很正常，超过百万就很少人愿意投入。”唐明说到。
现在谈到收据收集，安全是不得不说的问题。红星云方面对《新零售百科》表示，目前红星云解决方案大部分是私有化部署，就部署在我们客户方机房或者阿里云空间，数据由客户方保存，作为服务商红星云无法触碰储存环境，双方也签订了保密协议。除此之外，针对一些产品红星云也会提供U盾，通过技术再加一层保护膜。
2 购物中心逐步数字化
红星云调研数据显示，购物中心会员数字化程度不足20%。正如前述提到的，购物中心存在联营的特点，就算到购物中心的一些品牌店买了东西但是这个人也不一定不是购物中心的会员。
进行会员数字化的最终目的还是能够进行多方面的联动，为了更好的做营销，从而提升复购率。当然唐明也提到，一些购物中心本身地理位置较好，天然不缺流量，因此对会员数字化的诉求没有那么大，比如在市中心，占据地铁口的这些位置流量本来就很大，对数字化营销需求不大。不过一个现状是大量购物中心并不具备这个条件。
红星云的数字化解决方案是将会员数字化的程度提高，大概可以提高到50%，“100%做不到”，唐明表示，软件或者硬件都是一个工具，要取得更进一步的成效还要看购物中心自己的运营策略。目前红星美凯龙旗下的购物中心爱琴海也在使用，比较稳定的情况是会员数字化程度能从20%提升到40%。
红星美凯龙在中报中提到，公司旗下共有87家自营商场，247家委管商场，合作经营商场12家。自营商场和委管商场覆盖全国29个省直、辖市、自治区的 209 个城市。红星美凯龙援引沙利文报告的数据，公司是国内经营面积最大、商场数量最多、地域覆盖最广的家居装饰及家具商场运营商。2019年零售额占到中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为155%。
背靠红星美凯龙在全国范围内积累了大量的家居和商业地产资源，也包括长期的地方政府合作关系，这当作为红星云的天然优势。
而唐明想强调的是，红星云团队在做数字化解决方案之前就是做商业方案和运营，从甲方过渡到乙方，跟纯粹的做数字化方案的软件公司有所区别。从解决红星美凯龙内部需求为集团打造数字化体系到对外开放，红星云磨炼过，或许更加了解商业地产和家居市场领域客户的痛点。
3 走出企业，走向行业
因为商业地产份额有限，全国8000家大中型购物中心每年能做的购物中心才有几百家，红星云同时也在做家居工厂数字化方案。依托红星美凯龙，红星云连接着大量家居客户和投资者。
今年4月、5月红星云签了几个大的家居工厂，像深圳的左右集团，江苏的有货，以及上海的北欧艺家都是红星云刚签的几个大客户，为他们提供数字化解决方案。
红星云观察到，目前这些家居工厂品牌数字化程度相对于商业地产来说比较弱，但是这些工厂有大量的诉求，这些家居工厂大多属于家族企业现在也到了换接班人的时间点，原先老板的儿女开始接受工厂运营，这些新的接班人以80后为主，想法大多是紧跟现在的趋势，因此开始寻求数字化转型。
唐明提到，在家居生产的专业领域，像MIS系统红星云不会去碰。红星云的业务领域具体为门店的开单、导货管理、会员的洞察、会员的营销等，主要还是以会员营销为主，帮助这些家居工厂品牌提升C端的流量运营。目前这些家居工厂品牌主要分布在华南地区，尤其是广东的深圳、佛山等城市。
数字化系统最关键的是核心算法，这是红星云自己研发的。前述提到的硬件包括人脸识别摄像头、智慧大屏等，这些硬件由红星美凯龙旗下的子公司生产。而大屏里面涉及的软件功能，包括商场导览，这些也是红星云自己研发的。软件系统最基本的可能是会员营销系统，“有的人只买一个会员营销系统也是可以的”。
现在红星云最主要的解决方案有三个：家居工厂品牌方案、商业地产方案和智慧城市方案。
家居工厂品牌方案主要是依托红星美凯龙的众多家居资源，而商业地产方案主要是购物中心会员数字化解决方案提供智慧互动屏等。第三个业务方向智慧城市，可以理解为产业数字化方案，唐明提到随着新基建的提出红星云已经签下了很多物流园区改造和农贸项目订单，属于高ROI（投资回报率）项目。
未来数字政务和智慧社区也是红星云会重点聚焦的业务。政务数字化将给民众的生活办理带来更多的便利，未来，红星云也将考虑做政务产品。
在智慧社区方面，红星云正在做的产品是与公安部门推出的联合方案，比如在小区关键位置布置摄像头与公安系统联动等。另外还包括交物业费、停车费的线上化，提供更多解决社区事务的方案。
智慧工地监控的智能化主要是体现在监控的便利性和管理的统一、协调性。
移动哨兵长这样（基础形态）（内置蓄电池、加载太阳能板，无线信号传输通道）
不要小看这款产品，这可是一整套完整的视频收集和分析系统，别急，听我慢慢给您讲 。
我们都知道，一套完整的视频系统包括数据采集、传输、解析和结果呈现。也就是我们现在说的物联系统。移动哨兵的结构包括：摄像头（收集信息），信号传输（内置信号传输系统，支持无线信号传输）、信号处理和分析（移动哨兵拥有完善的处理中心，可做VI分析），结果呈现（解析结果可以各种形态呈现在终端设备上，比如pc或手机端）。最重要的是，移动哨兵负移动美名（可移动式、单人搭建系统，无需拆卸，拖拉可动），无需挖坑铺线，通过内置电池（电池电量报警，可更换）和太阳能板可以实现不间断供电，实现无人值守。
移动哨兵几种变形
移动哨兵对工地没有任何破坏，随装随用，随不用随收起来，方便快捷。
摄像头品牌中，360、罗技和小米都是比较好的品牌。
1、360：360的产品结合了自家最新的安全系统功能，可以最大程度上保护摄像头自身的安全。这款产品的下方安装了四个d性极强的齿轮，如果放在地上的话可以自己移动并监视家中状况。配色方面，它采用了最简洁的黑白配色，可以根据家中不同的装修风格来选择。
2、罗技：罗技的摄像头价格在300元左右。它自带了一个微型的麦克风，可以在和他人聊天的同时用到，免去了令插耳机的麻烦之处。这款产品支持最高720p的高清画质，能流畅传输所有画面，它的光学镜头是我最喜欢的，五组五片的结构能够最大程度降低畸变。
3、小米：小米的摄像头几乎可以无缝连接所有家中的路由器，非常方便。这款产品同样采用了一个能够传音的麦克风，有效距离达到了58米，适合大范围讲话所使用。
我在机房和网吧干过。①尝试用《小哨兵密码读取工具》直接读取密码；
②即使拨卡不要直接拨卡，一定要先卸载驱动，有一部分VXD是写在BIOS里面的，直接拨卡格盘会造成意想不到的后果。可以用还原卡自带的DOS下清除工具在DOS下运行 清除掉还原卡驱动 再拨卡；
③试试 《保护卡克星》一类的，非常有效。小哨兵的和华苏的简直是还原卡的两菜， 网上可以随便找到很多专门针对小哨兵的行之有效密码读取工具。
④试试天杀的《硬盘直接访问工具》，读还原卡、还原精灵密码比较有效；
⑤硬件还原卡早落伍了，没装驱动或是驱动 损坏的话根本没用！且比较影响启动速度，如果有大量数据还原，还原卡很有可能会罢工或出错，建议使用冰点不错，效率高，安装快捷，最新版防穿，免费！
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> 现在，物联网卡已经用于零售行业，汽车，医疗医院，学校等等各个领域，可以用一句话来概括，这意味着所有可以使用物联网络的应用程序都可以使用物联网卡。但是，现在有些应用场景设备复杂且变化很大，物联网络。随着技术的发展，物联网卡实际上可以实现能源社会的各个领域。如果你有需求的话，智宇物联一直我都有在用。战斗哨兵原型五型招募教程
在北边卫星站旁边的“机器人废弃场”相信很多童鞋已经去过，里面有一个废弃的哨兵，之前有不少帖子都说过这个问题，单纯去启动它(不管是用自己的PIP-BOY黑进去启动还是在旁边房子的电脑启动它)根本不会动，只听到启动声音，很多童鞋都直接让它自爆捡零件了，焚琴煮鹤，暴殄天物啊。实际它是可以作为队友的，而且可以跟着快速旅行，放家里不会消失，而且带着它不占用队友位置，孤独旅人perk正常生效，也可再带其他队友。
我自己实测的具体方法如下，垃圾场旁边的小屋有台电脑，就是拿动力甲烈火涂装的那个房间，在电脑里看完内容以后选择激活机器人，并把它派去卫星站巡逻，同时把控制该哨兵机器人的磁带推出收好，离开房子你大概会发现机器人还在那不动，不用管它，直接开速旅行(不知道步行会不会影响)去卫星站，进入卫星站内部(如果此时你是第一次卫星站的话去貌似会看到它帮你清除匪徒)，由于我已经把这里扫了一遍没有人了，直接在卫星控制机房下层会看见它呆站在中间，跟在机器人废弃场时一样，这时你靠近他用PIP-BOY黑进去，选择命令，然后它还是不动，不管它，直接走，快速旅行，随便去一个地方，我去的是火车站，到处跑跑找点事做，最好是找个电脑破解一下玩玩游戏什么的，突然你就会听到一阵隆隆声像蒸汽坦克一样，哈哈，我们的哨兵正式入队了，出去就看到它正常移动并跟随主角行动并保持警戒。这一代的哨兵机器人之强大相信大家已经深有感触了，导d激光啥的基本秒掉杂兵，我自己实测咱这哥们一对一单挑普通死爪木有问题。但是这个哨兵貌似是个有点问题的试验品，虽然皮糙肉厚攻击力强，但是隔一阵子会听到dede的警告声然后死机个几秒，全身喷蒸汽后又恢复，总之挺可爱的，而且有正常的机器人语音。每次要用它的话只能通过PIP-BOY黑入控制，关闭也是一样，那个磁带貌似就是个资料道具推出来就没用了，但是要带着。带着它快速旅行的话不管去哪要稍等一下才会刷出来，不会走丢请放心。但是不能像其他队友一样自己回家，你想把他放家里只能带着它一起回家再把它关闭放那了。
另外，地铁里面的机器人跟
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