2022年2月24日普联软件（300996）发布公告称：中泰证券闻学臣、中泰证券研究所何柄谕 刘一哲、新华资产朱战宇、上投摩根基金薛晓敏、光证资管李行杰、国君自营楼剑雄、国寿安保基金张帆、北京涌金春生投资季保安、广发基金宋兴未、相聚资本唐斌、兴全基金黄琳蔚、北京鸿道投资管理有限责任公司方云龙、国君资管陈思靖、函数资本蒋丹、千合资本邵珠印、富邻投资毕畅、中银资管张岩松、鹏华基金刘玉江、银华基金孙钊、东方自营张开元于2022年2月22日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司情况介绍
答：公司的主营业务是面向大型集团企业提供管理信息化软件产品、解决方案和技术服务，主要从事两项业务，一是战略客户业务，主要采用客户+服务的业务模式；二是优势领域业务，主要采用产品+市场的业务模式。公司的战略客户目前包括五家央企，分别是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网和中国建筑，我们称为4+1战略客户。公司将长期服务战略客户做为重要发展战略，配备了专职技术团队，面向其总部及其下属公司长期提供技术服务，不断拓展业务的广度和深度。公司为这五家央企客户，承建了多个统建核心业务系统，与相关信息系统实现了高度集成和广泛连接，支持在大用户量、大交易量、高并发环境下的长期稳定运行。大型集团企业信息化建设具有长期性、周期性和持续性的特点，公司面对战略客户提供长期服务的发展战略可以较好满足客户需求，具有业务黏性高、收入稳定性高的特点，可以持续贡献收入、利润和现金流，是公司 健康 发展的重要基础。公司在为战略客户长期服务的实践中，积累了丰富的业务经验，形成了有一定竞争优势的系统方案和软件产品。公司围绕这些优势业务，以产品化模式，向更广泛市场推广，拓展客户。目前公司的优势业务主要聚焦三个领域：集团资金管理、共享服务和XBRL数据应用。第一个是集团资金管理领域。这项业务的拓展主要在两个方面，一方面，是中国企业在境外的全球资金管理业务，这方面公司有比较独特的优势，已经有一批大型集团客户，像中国石化、国家电网、中国广核、中国华能、中铁建、中铁工、上海 汽车 、紫金矿业等，都是公司的海外资金客户。另一方面，是境内的集团资金集中管理业务，公司已为多家央企和大型集团企业承建了资金集中管理系统，包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国通用技术、中航集团、小米等客户。2022年1月，国资委发布了关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见，要求中央企业在2022年、2023年基本完成司库体系建设工作，为此，公司也专门组织了销售团队、产品团队和实施团队，努力抓住机会扩大客户群体。第二个是共享服务领域。这项业务的客户，主要集中在地产行业和大型集团企业，拓展了一批头部客户，像龙湖地产、万达集团、新希望、融创、青岛港、宝能集团、中化国际等。第三个是XBRL数据应用。公司较早开始跟踪此项技术，客户主要集中在金融保险领域，包括100多家保险公司、新三板等，主要业务和软件产品包括面向保险公司的偿付能力二代系统、风险管理系统等。目前，公司也在积极 探索 面向金融保险行业和监管机构的业务，进一步扩大基于数据驱动的业务，努力提高金融保险行业收入规模。公司优势领域业务也是主要面向大型集团企业，采取产品化的方式交付，市场空间大，是公司业绩的重要增长点。公司主要客户是大型集团企业，收入确认采用完工验收法，公司经营季节性特征非常明显，主要收入集中在下半年甚至第四季度，同时公司在持续加大项目资源投入和产品研发投入，因此公司业绩会呈现季节性波动。
问：如何看待央企司库系统建设的市场规模和公司在司库系统建设方面的优势
答：预计今后两年司库系统的市场应有较大规模，并且具有一定的可持续性。从公司的实践经验分析，司库系统建设对集团企业加强资金管理、提高资金运作效率有重要意义，客户一般会持续投入。在司库系统建设方面，公司有多年的大型企业成功建设经验，针对今后两年央企司库系统建设的市场需求，公司目前已经组织团队加强力量，争取获得更多的机会。
问：目前公司给中国建筑承担了哪些具体工作,未来业务情况如何
答：公司从2018年开始为中国建筑提供软件和服务，主要承担了三个方面的工作：一是财务一体化系统的建设，目前已经完成交付；二是智慧安监平台建设，已完成试点，正在全面推广；三是信息技术基础平台建设，建设了中建统一的容器云平台、OSP云开发平台，包括大数据、物联网等平台在此平台上开发。未来在建筑行业，一是已提供的软件产品和信息系统要持续服务、持续提升。二是积极借助公司已有的优势，争取进入建筑行业的数字建造业务领域，力争两到三年逐步形成公司在建筑行业的收入规模和石油石化行业基本相当。
问：公司在建筑行业未来客户的拓展是否有一些规划,储备
答：目前公司在建筑行业的重点工作是做好已有项目的交付工作，形成示范效应，以及做好建筑行业管理信息系统的研发工作。建筑行业的信息化市场有较大空间，公司将努力借助龙头企业示范效应，拓展更多客户。
问：偿二代系统提升对公司XBRL数据应用业务有哪些影响
答：保险行业偿二代系统升级，预计对今年公司XBRL数据应用业务收入会有一定贡献。在XBRL数据应用业务方面，公司有成熟的产品和深入研究，公司将利用这些优势获得更多的市场机会。
问：在优势领域业务方面,国资委关于司库系统的建设要求,偿二代的升级需求应该有带动效应,这两块业务的产品化程度较高,是否意味着人员不需要过快增长
答：这两块业务的人员仍然需要有一定的增长。司库系统方案比较成熟，但司库系统建设涉及和集团公司较多已有系统的集成工作，需要一定的人员投入，公司希望借助这个机会拓展新的战略客户，寻找新的服务机会；XBRL偿二代是标准化产品，可以实现产品化交付、产品化实施。
普联软件主营业务：为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务
普联软件2021三季报显示，公司主营收入213亿元，同比上升4994%；归母净利润427642万元，同比上升12898%；扣非净利润395895万元，同比上升15617%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入749037万元，同比上升6348%；单季度归母净利润118073万元，同比上升48946%；单季度扣非净利润10309万元，同比上升7809%；负债率1189%，投资收益6058万元，财务费用-5651万元，毛利率4904%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为4884。近3个月融资净流入394885万，融资余额增加；融券净流入00万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，普联软件（300996）好公司评级为35星，好价格评级为15星，估值综合评级为25星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)
以上内容由证券之星根据公开信息整理，如有问题请联系我们。
一、从“信息高速公路”到“物联网”1993年，美国政府宣布实施一项新的高科技计划——“国家信息基础设施”，旨在以因特网为雏形，兴建信息时代的高速公路——“信息高速公路”，使所有的美国人方便地共享海量的信息资源。这一计划的提出，导致美国信息产业高速发展，进入了以网络经济为主导的新经济时代，创造了巨大的经济效益和社会效益。如今面对来势凶猛的金融危机，美国的经济社会发展面临着前所未有的挑战，亟需一个全新的经济增长点拉动经济走出低谷并再次迎接长时间的繁荣。由此，物联网战略——“智慧的地球”应运而生。
2008年的时候IBM提出了智慧地球的计划，该计划的核心就是物联网。物联网具备极其广泛的行业覆盖度以及影响力。物联网的发展不仅能促进新兴信息技术产业的发展，而且还能带动诸如智能能源、智能运输、智能医疗等诸多传统行业的发展。将物联网技术引入家庭生活，还能带来智能家居。由于物联网能够全面改善居民生活水平，提高整个经济社会的运转效率，因此物联网的发展被称为是继计算机、互联网之后，世界信息产业发展的第三次浪潮。
今天，“智慧地球”战略被美国人认为与当年的“信息高速公路”有许多相似之处，同样被他们认为是振兴经济、确立竞争优势的关键战略。该战略能否掀起如当年互联网革命一样的科技和经济浪潮，为世界所瞩目。
二、“智慧城市”的研究现状
智慧城市的概念
·数字城市与物理城市
数字城市存在于网络空间（cyber space）中，虚拟的数字城市与现实的物理城市相互映射，是现实生活的物理城市在网络世界中的一个数字再现（Li Deren&Yao Yuan&Shao Zhenfeng&et al,2014）
·智慧城市定义
图“智慧城市”研究的相关知识点
智慧城市则是建立在数字城市的基础框架上，通过无所不在的 传感网 将它与现实城市关联起来，将 海量数据 存储、计算、分析和决策交由 云计算 平台处理，并按照分析决策结果对各种设施进行 自动化的控制 。（Li Deren&Shan Jie&Shao Zhenfeng et al,2013）
即， 智慧城市＝物联网＋大数据＋云计算 。
（李德仁,姚远,邵振峰，2014）
智慧城市的建设历程
图国内外智慧城市建设历程
（王广斌,张雷,刘洪磊，2013）
三、物联网在智慧城市中的行业应用
1在民生领域中的应用。民生大数据包括有人口、环境、交通、健康、经济等数据。
2在市场监管领域的应用。可以挖掘技术来分析不同变化的市场数据，以便于相关部门及时的对市场变化做出相应的反应，提高对于未来实践的准确预警度，实时进行监管。
3在政府服务领域的应用。可以共享帮助政府的各个部门间或政府与市民间形成信息共享。
4在基础设施领域的应用。可以更加方便对交通和电力等设施进行数据的采集和分析，能够更加完善的促进城市基础设施建设。
“民生”一直以来都是全球物联网市场与中国本土发展最重要的切入点。居家养老、科技农业、食品追溯、车联网等一批围绕民生开展的应用正日趋成熟。
例：
1 比如一个产品“伴”系统。通过一个传感器、一块大垫子，就可以监控家中老人的身体状况，并作出判断是否需要通知子女或社区医生。通过垫在床脚处的传感器，远程监控中心可以发现老人生理数据上的异动，如心跳、血压发生大的变化，则在远端预警。服务中心可就此发出指令，或联系子女，或联系街道以提供帮助。而另一块铺在地上的大垫子则能察觉老人是否跌倒。通过跌倒在地上的姿势、卧地时间长度等数据，可以判断是不是出了意外。这一套系统已在上海一些社区试点。
2 近年来，从毒豇豆、地沟油、瘦肉精，到漂白蘑菇、化学火锅……面对频发的食品安全事件，不禁想问，吃什么才是安全的？企业物该如何重拾消费者信任？联网技术可以作为一个全面管控体系，可以从源头上把控风险。
比如餐厨垃圾中的油脂排放到采用物联网技术的专用油桶中，通过互联网自动将油脂数量、时间、地点等信息上传至监管系统，运输车辆采用GPS跟踪路径，轨迹信息同样上传至监管系统……通过大数据技术，当发现GPS轨迹信息、油桶身份信息等数据异常时，系统会及时提醒监管部门处理。
3 美国调研公司曾调查超过600名来自教育和IT行业的领袖，其中将近一半的人相信，在未来两年内，物联网技术将会改变学生们在校园的学习方式。
具体看，智慧校园是把感应器嵌入和装备到食堂、教室、图书馆、供水系统、实验室等各种物体中，并且被普遍连接，形成“物联网”，然后将“物联网”与现有的互联网整合起来，实现教学、生活与校园资源和系统的整合。
比如流媒体视频课程和数据分析可以帮助教师跟踪学生的学习情况，根据他们的能力水平定制教学内容，以及预测学生的执行情况。
4 物联网技术在医疗领域的应用潜能同样巨大。普遍认为，未来20年内将迎来人工智能诊疗的时代。
例如儿科部会记录早产儿和患病婴儿的每一次心跳，然后将这些数据与历史数据相结合。基于这些分析，系统可以在婴儿表现出任何明显的症状之前就检测到感染，这使得医生可以早期干预和治疗。
远程医疗监护也在兴起。利用物联网技术，构建以患者为中心，基于危急重病患的远程会诊和持续监护服务体系。可以减少患者进医院和诊所的次数。
四、物联网中大数据的价值与痛点
物联网简单来说，其实就是利用互联网把现实中的所有物品利用传感器连接起来，在这个基础上会产生大量的数据。而如何从这些数据中挖掘出有用的信息，充分利用这份资源，才是最具难度和价值的。
比如监测老年人身体健康的数据，除了应用于通知子女和社区医生，还可提供给医疗机构、养老机构等。甚至可以运用这份数据，针对每位老人制定相应的养老计划。
监测食品安全的数据也是如此。除了提供给政府方便监管以外，还可以提供给餐饮机构。将后厨的信息、食材履历、厨余去向等信息在互联网平台展示，让消费者通过互联网随时走进企业。一份数据，可以同时起到监控、管理、宣传三大功能。
数据的价值是强大的。SNS霸主Facebook就将他拥有的海量用户数据玩的非常漂亮。Facebook可以知道你什么时候跟别人约会，什么时候分手。就在今年情人节后第三天，Facebook通过其开发博客公布了其数据研究部门科学家团队的一项发现，即利用Facebook网站的统计数据，可以判断发帖的用户是否、何时擦出了爱的火花。
活跃用户规模已达到27亿的Facebook掌握了数以亿计的用户信息。使用一定的模型，可以从这些数据中挖掘出无限有趣的信息。比如新的感情开始时人们最喜欢的音乐、最喜欢的商品等等。
随着物联网技术的不断进化，智慧城市的不断快速发展，各种大数据也在不断被人们所发现，并应用实际中。所以需要同步发展的是数据挖据、决策分析的能力。将大数据转化为数据资产，将智慧城市建设成智能化、互联化的城市。
3月29日，在2021川渝媒体见面会上，BOE（京东方）首次披露其在西南地区总体战略布局，即构筑成都、绵阳、重庆三地为核心的西南产业集群，包括6条半导体显示生产线、1个研发中心、2个智慧系统创新中心、1个数字医院等，累计投资规模约2000亿元，助力打造西南万亿级产值规模的电子信息产业带。近年来，BOE（京东方）依托其雄厚的技术能力、产品能力、制造能力及上下游产业链整合能力等核心优势，不断从业务布局、运营管理体系、企业规模、品牌形象等四个维度进行全面升级，并确立了“1+4+N”航母事业群的全新业务矩阵，向着构建物联网创新生态的目标稳步迈进。
BOE（京东方）执行副总裁、显示事业首席执行官高文宝
BOE（京东方）执行副总裁、显示事业首席执行官高文宝在本次活动上表示：“过去BOE（京东方）从0到1铸就了一条全球顶级显示之路；当前，BOE（京东方）秉承“芯屏气/器和”的坚持，正用技术创新融合培育富饶的物联生态“沃土”；未来，BOE（京东方）将在全球用户心中树立一座“BOE即物联”的丰碑。”
四大变革助力二次腾飞 “1+4 +N ” 航母事业群全线迸发
显示在物联时代是信息交互不可或缺的“枢纽”，作为全球半导体显示龙头，BOE（京东方）的显示屏总体出货量及五大主流应用出货量均持续稳居全球前列（调研机构Omdia数据），全球每四块显示屏中就有一块来自BOE（京东方），为其从显示领域迈向物联网全域奠定了先发优势。2020年BOE（京东方）实现业绩逆市增长，预计净利润同比增长将超过150%。与此同时，BOE（京东方）还全面落实“四大变革”，开创物联网时代企业融合发展的新篇章。
业务布局上，BOE（京东方）从以显示与传感事业为主体转变为以半导体显示事业为核心，Mini LED、传感器及解决方案、智慧系统创新、智慧医工等事业融合发展的“1+4+N”航母事业群，并向智慧车联、智慧零售、智慧金融、工业互联网、智慧园区、数字艺术等各个物联网细分领域拓展。
品牌形象上，从全球半导体显示龙头转变为全球物联网创新企业，推动品牌价值飞速增长。2020年首次跻身全球品牌价值500强，并连续登上2020年全球最有价值 科技 品牌100强、最具价值中国品牌100强，同时还获评了新财富最佳上市公司。
运营管理体系上，从矩阵式管控管理转变为适配物联网转型战略的“三横三纵”组织运营体系。建立起有力支援业务发展、敏捷响应、高效协同的组织机制和流程管理体系。
企业规模上，随着物联网战略的全面实施，BOE（京东方）正在从千亿人民币向千亿美金营收全面迈进。
技术底蕴激发创新活力 打造融合发展新引擎
多年来，BOE（京东方）始终保持“对技术的尊重和对创新的坚持”，无论企业经营情况如何，始终将较高比例的营收投入研发，确保技术持续引领产业发展。作为一家全球性 科技 公司，BOE（京东方）累计可使用专利超7万件，PCT专利申请量位列全球国际专利申请排名第七位，连续5年进入全球TOP10，这些成就进一步佐证了BOE（京东方）技术领域的全球领导力。
当前，BOE（京东方）已全线布局一系列行业领先的半导体显示技术。在TFT-LCD（液晶显示）方面，通过搭载独有的ADS Pro超硬屏技术，形成超广视角、超高色域、超高刷新率等优势，在行业中首屈一指；在OLED（柔性显示）方面，BOE（京东方）柔性AMOLED显示屏出货量位居国内前列、全球第二。实现360 内外双向弯折，以及业内微小内折半径1mm的柔性折叠屏，获得全球多家头部客户的采用和青睐；在Mini LED方面，由BOE（京东方）自主研发的Micro LED显示产品创新采用玻璃基主动式驱动方式，具有无屏闪、低功耗、亮度均一、高效驱动、 健康 护眼等优势。
在显示技术优势基础上，BOE（京东方）正全面构建“软硬融合+智能物联”的技术体系，一方面打造多元化的软硬融合智能终端产品体系，加强软件平台应用创新和集成能力；另一方面，形成了行业领先的AIoT技术优势。围绕人工智能技术，已提炼和沉淀出40余项AI关键能力，正在全面向细分行业渗透、落地。截止目前，在人工智能和大数据算法领域，BOE（京东方）荣获8项算法冠军，25项技术位列世界Top10。
近年来，BOE（京东方）智慧创新事业不断取得快速突破，并在多个重大活动及重大项目中大放异彩：光影技术解决方案亮相天安门广场国庆70周年庆祝活动，参与2021年春节联欢晚会8K+5G超高清直播，为全国1500家银行网点提供智慧金融解决方案，为全球超过61个国家的2万余家门店提供智慧零售解决方案，向中国80%以上的高铁线路和全国22家城市地铁线路供应显示产品……
人才战略铸就物联网转型坚实后盾
BOE（京东方）一直秉承“ 科技 价值源于以人为本”的理念，全面构建“正直诚信、勤奋务实、国际视野”的用人标准。员工平均年龄28岁，研发人员超过2万人，海外高级专家近1500人，已逐渐形成专业、 科技 、年轻、高学历等独特的人才特征。在“开放、多元、包容”的用人理念下，从人才招募、人才培养、职业发展、薪酬福利等维度构筑起具有全球竞争力的人力资源管理与发展体系，股权激励等长期激励计划助力员工实现个人价值与企业价值的共赢。
在人才培养与激励方面，BOE（京东方）致力于为物联网产业的可持续发展打造生力军。为推动人才队伍建设培育，BOE（京东方）大学与各专业组织为员工持续赋能；BOE（京东方）测评中心的专业测评，为员工提供与个人能力适配的岗位；在多样化内部管理体系下，公司提供丰富的物联网创业资源，鼓励员工内部创业。一系列人才举措，不断激发BOE（京东方）人的创新活力，为物联网转型提供坚实后盾。
乘区域发展东风开创新天地 共建川渝全新增长极
当前，川渝两地正在共建电子信息产业经济走廊，打造全国重要的电子信息产业基地和全球电子信息高端研发制造基地。川渝两地优越的营商环境、开放友好的产业政策为 科技 企业的发展提供了一片沃土。
BOE（京东方）在成都、绵阳和重庆总投资约2000亿元的布局，吸引逾80家上下游配套企业落地，提供就业岗位26万个，预计未来两年将新增工作岗位2万余个。此外BOE（京东方）还与四川大学、电子 科技 大学、西南 科技 大学等高校建立产学研互补机制，并与电子 科技 大学组建联合创新研究院。BOE（京东方）的智慧物联解决方案也在川渝大地上落地开花：城市光空间解决方案应用于成都天府国际金融中心双子塔，智慧金融解决方案应用于川渝多家金融机构，助力川渝地区数字化转型。
“千亿级西南战略”仅是BOE（京东方）全面推进其物联网转型的一个缩影。以西南辐射全国，BOE（京东方）将携手合作伙伴共同构建物联新生态，推动全行业数字化转型进程，为人们创造更加智慧美好的新生活。
如下：
1、策点调研：
市调业界工匠企业，对出品控制近乎固执，无论前期方案设计、中期数据质量控制、后期报告展现都体现了这家公司的个性和特质，甚至这家公司出品的文件页眉页脚、企业宣传语都会被同行模仿。专注房地产研究、消费者研究、满意度研究。
2、零点调查：
之前叫零点调查，现在叫零点有数，老板是个人才，可以说以一人之力撑起公司整个业务，现在有意将公司从调研行业转型为大数据科技企业，未来可期。
目前，零点调查业务范围广泛，设计调研、培训、咨询。
3、现代国际：
成立较早的一批调研公司，专注于汽车、通信、互联网领域。现代国际侧重向大数据分析公司及营销咨询转型，所以，合作企业不乏一些网络牛逼企业，如：鹅厂、阿里等。
4、央视市场研究：
看名字就知道来头不小，依托央视强大的资源，CTR在消费者固定样组、个案研究、媒介与产品消费形态研究、媒介策略研究、媒体广告及新闻监测等方面做得有声有色。
5、新华信：
新华信汽车研究做得好，而且最开始也是汽车起家的，现在有多元化、咨询化路径发展。
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