itmc企业经营管理沙盘实训报告(2)

itmc企业经营管理沙盘实训报告3：沙盘模拟 实习报告
一、实习时间 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、实习小组成员

刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂

三、实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、 市场营销 、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟 *** 作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的 *** 作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5w-h法则，即 “why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、 第六年，是很关键的一年，在5w-h(即何因、何事、何地、何时、何人、何法)法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的 措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实 岗位职责 ，做好自己的本职工作。

九、实习心得

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作 经验 ，为 毕业 后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行 市场调查 ，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、 提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手 *** 作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

一百年前，来自上海的年轻人陆士谔创作了幻想小说《新中国》，虚构了百年后在浦东举办万国博览会的情景；如今，小说的描写成了现实。5月1日，我们将迎来人类文明成果荟萃的宏大盛会——2010年上海世界博览会。那么，世博江苏馆将向世界展示什么？昨天，一份详细描述江苏馆“锦绣江苏 美好家园”九大看点的导游手册首次亮相，本报记者带您先睹为快。1 烟雨江南来到江苏馆，你可能先被展厅外观震撼住。取自园林的排窗元素，馆立面均是动静组合式的两层LED贴膜大屏风，大开大阖，通天彻地，感应制动，显示了开放江苏灵动的活力。江苏世博办常务副主任、江苏馆常务副馆长马海宁透露，在全国各省区市展馆中，外观可移动的也就江苏、北京、上海3家馆。而江苏省的这套组合屏高达7米，共15扇，总面积达到370平方米，是国内使用的最大LED动静屏幕。动静大屏风上不断变化的屏幕展现着江苏的一幅幅美景，时而鱼戏莲叶，禾舞绿野，一个“蘇”字会在烟雨江南中合成；时而碧波蓝天，桃红柳绿，芳香的茉莉在晴空下绽放；时而大江东去、千帆竞渡，一桥飞架，开放的江苏在拥抱世界。碧波荡漾的太湖会演变成长江，化出巍峨的长江大桥，再幻化成苏通大桥，不同的桥迅速切换。而神奇的是，当观展者经过屏幕时，随机会出现小鱼，之后游向“蘇”字里的“鱼”旁边。而人经过屏风时，茉莉花会飘落在人影上。人走过处，遍屏开花，更是让人惊讶。2 春华秋实进了展厅，7大散点展项会让你惊叹江苏馆的处处高科技。首先，迎面就是一堵“春华秋实”时隐时现的人造石园林墙，两个圆形窗棂中，乱针双面绣绣的是春之苏州拙政园，漆器刻的是夏之扬州个园，核雕的是秋之苏州留园，东海水晶雕的是冬之无锡寄畅园，内置的旋转装置滚动灯让观众尽情欣赏精品的细节，让游人对巧夺天工的中国传统工艺惊叹叫绝。3 幽兰雅韵左手边是《幽兰雅韵》展项，600年历史的江苏第二个世界文化遗产以及古琴将让你如痴如醉，高清LED成像将呈现8-10分钟的《牡丹亭》昆曲；而当各国元首参观时，真人演员还将结合幻影成像，再现昆曲、古琴的魅力。4 网络天下穿过园林墙，前不久刚刚装好的一颗“1树13枝”的“光纤信息树”将再次让你目瞪口呆。“北有中关村，东有物联村（无锡）。”马海宁说，高科技的物联网技术将由这棵树体现出来。《网络天下》展项中，这颗 “光纤信息树”，采用了多种光纤和大功率、高亮度LED制作而成，树冠由13块LED屏幕以及52个数码相框组合而成，树高38米，直径达2米多，是江苏馆内最大的亮点。“信息树”展现的是人类未来的物联网生活：即坐在办公室发一条短信指令，就能让在家“待命”的电饭锅开始煮饭；而医生也能遥控测量病人体温……江苏馆内的观众可以通过手机与信息平台互动的方式，在13个屏幕上点播江苏13个地市包括南京夫子庙的风光，馆内屏幕将根据观众要求播放某一城市的真实场景。当世博会结束后，还将从中抽取已记录号码的幸运观众，免费畅游江苏3日。5 七色光谱一颗神奇的“向日葵花”就在“光纤信息树”的后面，这里是《七色光谱》展项。当下，研发高新能源迫在眉睫。这朵“花”镶嵌着太阳能板，模拟随阳光转动，收集太阳能。整个江苏馆的运行就是由太阳能总能源通过虚拟光纤控制的。当观展者触摸太阳花时会出现太阳能原理罗盘，用触摸屏结合罗盘的查询说明方式，每一圈就代表一个与太阳能有关的信息，如：太阳能量（积聚）/太阳能量（当下强度）/时间/维度（城市名）/海拔/搭起能见度等，不同的嬉戏组合会查询到某时某城市某海拔某大气厚度时，该地的太阳能能量。点击触摸屏，还能了解到太阳能在城市生活、工业、生产等各领域的应用，弘扬低碳生活的“绿色”。6 江海经略再往前走是《江海经略》展项，这里有石桌石凳，你可以下棋。棋盘上方按照模拟位置“浮着”13个城市的棋子，当触摸其中一个棋子，棋盘下方就会出现江苏沿江、沿海开发的规划图和该市生动的画面。体验者可以了解江苏沿海沿江开发战略的大手笔，给你运筹帷幄指点江山之感。观展者还能各选六粒棋子玩类似于“连连看”的游戏，对应选择正确的城市位置。7 生命奇迹《江海经略》旁展馆南侧是《生命奇迹》，这里将放置一枚25米高的生命蛋，尽显生命奥秘。通过点击触摸，蛋内的投影仪将展示江苏医药等高科技成就，包括泰州医药城全貌，干细胞研发场景画面，显微镜下的干细胞特写，细胞最终将演变成一个胎儿。8 玉色临风“4月10日，价值亿元、江苏馆的镇馆之宝——翡翠‘螳螂白菜’已经安全运抵上海世博会江苏馆。 ”马海宁昨天告诉记者。这尊世界上最大的玉雕大白菜将“藏”在江苏馆最深处的《玉色临风》展项中，向全球观展者展示扬州玉雕的巧夺天工。巨大的玻璃柔光罩确保参观者在拍摄和观摩中有最佳的视觉效果。闭馆后，玻璃罩将缓慢降落覆盖宝物成为“防护罩”。此外，严密的安保系统将确保万无一失。9 跨越时空整个江苏馆纵深的两侧则是主秀的“场地”，这里将通过光电玻璃、立体沙盘等展示从姑苏780年前古城“平江图”到今日绘制的“未来幸福家园理想蓝图”，体现跨时空的城市规划思考。江苏馆还通过楼梯形成上下两个空间。由于上层空间呈半环形，所以站在楼下，并不感觉低矮。二层将展现金箔、檀香山、镇江醋、秦淮灯彩、惠山泥人、紫砂茶壶等体现金土水火土五行元素，串联起江苏各地的风土人情。 总之，“当你畅游江苏馆时，你将被江苏自然人文景观的清丽风貌、精致典雅的人民生活追求、吴韵汉风交相辉映的江苏文化、率先发展和谐发展的江苏足迹，创造梦想挑战未来的江苏气韵所迷倒。”省世博办有关人士对江苏馆充满了信心

区别不大，其实都是智能沙盘，能通过各种信息传感器，射频识别技术，全球定位系统，红外感应器，激光扫描器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程；北京笔下科技公司就是一家致力于定做智慧沙盘的公司，而且成功的案例非常多，可以去他们网站看看。

数字沙盘是在传统的沙盘模型上，增加了多媒体展示、互动功能。通过声、光、电、图像、三维动画以及计算机程控技术与实体模型相融合，可以充分体现区位特点，达到一种惟妙惟肖、变化多姿的动态视觉效果。对参观者来说是一种全新的体验，并能产生强烈的共鸣。此外，数字沙盘参观者还可以有目的性的选择观看，直接参与整个展示的互动。主要包括数字投影制作技术、全息影像展示技术等。数字沙盘与传统沙盘模型可以进行无缝的结合，表现效果更为优美、逼真，具有更强的动态性、交互性和可延展性。　
　 数字沙盘系统一种高科技的产物，建筑模型它结合实体地形模型，利用动画及多媒体软件演示，通过投影的方式，将动态效果投射到实体沙盘模型上，结合灯光音效及配音讲解，生动直观地进行展示，从而让参观者形象生动地获取简明、优美、逼真的动态信息。它能使观众对展示对象有全面、立体、直观的整体理解，比传统沙盘更具震撼力和感染力。
　数字图像内容与各种硬件结合起来，可衍生出多种多样的展示形式。数字沙盘，数字图像内容和沙盘模型相结合，不但让观众看到立体的模型，建筑模型制作的必知细节还能通过图像内容全面了解该区域的各种信息。360度环幕展示系统，屏幕将观众环绕，配以震撼的三维图像内容，即可创造出深刻的沉浸式体验。REAL TOUCH 多媒体互动系统，通过触摸屏的简便 *** 作，可实现友好的人机互动交流，快速获取丰富的信息。除此之外，还有互动地幕、互动桌面、全息投影、虚拟翻书、增强现实……各种各样充满科技感的展现方式。随着三维图像内容不断与更多硬件的结合，数字展示的展现形式将会有无限的可能。
数字沙盘系统，最大的特点就是通过边缘融合技术使用多台投影机融合配合适当多媒体内容生成沙盘光影效果，由于有深厚的边缘融合功底和强大曲面校正技术，使得数字沙盘在尺寸以及形状方面更加灵活，给设计者以更大的发挥空间。

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服装设计与工艺专业培养具有服装设计理论及实践能力的人才，能够独立完成服装设计、面料选择、裁剪制作等工作。
陶瓷设计与工艺专业培养具有陶瓷设计理论及实践能力的人才，能够独立完成陶瓷设计、制作、工艺技术等工作。
珠宝设计与工艺专业培养具有珠宝设计理论及实践能力的人才，能够独立完成珠宝设计、制作、鉴定等工作。
书法与篆刻艺术专业培养具有书法、篆刻艺术理论及实践能力的人才，能够独立完成书法、篆刻作品的创作与鉴定等工作。
艺术设计基础专业为学生提供艺术设计基础课程的学习，为后续专业课程的学习奠定基础。

直接成本总额=单个产品直接成本合计总额；单个产品直接成本合计=（直接人工+直接材料）✖️出售产品数量。

从成本与生产工艺的关系来讲，它们是指直接生产成本与间接生产成本。从费用计入产品成本的方式来讲，它们是指直接计入成本与间接计入成本。直接计入成本与间接计入成本是生产费用按计入产品成本方式所进行的一种分类。

学校没买商战的前提下，可以有三种获得商战训练的途径：

1、通过学校向所在省的用友新道分公司借商战加密锁，不过要老师出面，一般分公司会有备用锁，或者面子够大，由新道出面协调其他有商战又不使用的学校借锁。

2、每年省赛开始之前几个月，用友新道总部会下放商战的试用版，不过申请有点麻烦，还是要联系当地省分公司，他们同意，再上报总部总部给你发，而且软件要绑定有外网的电脑，很麻烦，现在是申请不了，估计要3、4月份才会有。

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