历史 回顾
分众传媒自2003年成立，便在电梯媒体的广告行业内深耕。在2005年纳斯达克上市后，收购各大竞争对手真正成为龙头。2015年借壳上市回归A股。之前公司的客户主要是互联网的新兴公司，比如饿了么美团的外卖大战就曾在这方寸之地打得火热。主要逻辑就是通过影响20%的主流人群，有一定收入和意见领袖的人群，来带动其他的80%。而分众的市场地位，同时就成为了电梯广告市场的认可度。
行业回顾
尽管2019年的广告行业景气度较差甚至总量有所下滑。但我国电梯广告行业市场规模年复合增长率依然位于较高的水平。特别是2019年电梯海报收入同比增长了249%。 在特殊的2020年十大细分广告媒体也只有电梯海报电梯电视和影院视频实现了正增长。 电梯海报持续的保持了高增长。今年梯媒广告主的增长变得更加多样化，主要来源于IT行业，金融行业，饮料食品行业和化妆品行业。总体来说，电梯媒体作为必经之路，具有高频接触强制观看的特点，类似于互联网媒体。 从绝对数量上来说中国有16亿手机终端，4亿多电视终端，数百万电梯电视和海报，尽管市场规模差异巨大但触达的人群规模却不相上下。梯媒的特征近年来类似于KOL意见领袖如李佳琦，具备快速引爆品牌认知的能力。2019年我国电梯保有量700万台，是全球最多的国家。在可预见的未来， 电梯仍然每年平均将增长数十万部 ，可见电梯媒体仍然是增量市场而非简单地存量竞争。市场空间的扩大代表着，分众只要能维持行业地位，就能收获颇丰。 因此分众接下来的任务就是巩固护城河，继续覆盖更多人群，优化现有城市点位，丰富广告主群体。
财报简读
2018年前分众传媒作为市场龙头，其毛利率在70%以上，净利率在40-50%。面对竞争者入局，2019毛利率下降到45%，净利率一路下跌到 15%。净资产收益率也从55%下降到13%。这是因为当年从纯粹的电梯数字媒体来说，竞争者的数量已经和分众旗鼓相当，面临的竞争局面十分激烈。2019年新潮的总营收约为分众的165%。主要差距仅存在于海报媒体市场。
2020面对特殊的局面，分众从半年报开始就大幅超出市场预期。年报预测营业收入120亿左右同比几无变化，净利润38亿左右同比两倍增长。其实不具备太大的同比意义。毛利率回升至30%左右。ROE回升至15%左右。
净利润同比大幅增长，而营业收入几无变化代表着财报的优秀绝不是完全的内生因素。 有成本处理的节约，租赁成本的优惠，法律税收的政策，还有分众自己也在优化之前盲目扩张的点位。因为分众传媒70%的成本是来源于点位租赁费用，之前的盲目扩张带来了成本的大幅上涨，2019年减少了低效点位将近20万个，理应在今年继续优化减少。影院屏幕在营收中占比较小，今年受影响较大，但同样也因为此影院屏幕的租赁成本大幅下降。还有税收和补贴一直占有分众一块净利率今年也是如此。这些都是比较外生的因素。
而较为内生的因素是5月份起，梯媒的广告费用同比实现大幅增长。疫情后的复苏，各大行业都会加大广告投入把握居民消费的新机遇。三季度，江南春在投资者沟通交流会上提到七月份开始针对新客户涨价10%。也是基于对于宏观环境的一种良好预期。也是对于公司新技术新常态的一种肯定。
客户方面，原先以互联网新兴行业广告主为主，容易受到客户行业预算周期的影响。如今 丰富了各类 日用消费品，商超，银行基金销售等不同种类的 广告主 ，迎合了市场需求的大趋势。尽管有些传统行业的回款速度较慢。但这可以对冲不同行业的周期影响。吸引各类客户选择分众平台的理由，绝不仅仅是体量的规模优势，还有大数据在广告精准投放的应用。目前新一代设备使用4g网络推送发布和监测广告， 实现数据回流，达成了千楼千面的新优势。 分众传媒目前的点位不仅包含着商务楼，还有许多居民小区，阿里的数据可以帮助 探索 楼群背后的人群特点，兴趣特征，购物倾向来获得一个较为精准的肖像和标签。这也是广告主所看中的一点，精准投放与转化效果。
而从覆盖面和商业模式上来说，分众常年有70%的市占率。2019分众传媒的日活是3亿，触及人群可达7亿。从日活产生的广告收益来看，微博其实是类似的模式，只是他面临着日活增长问题，另外它属于互联网广告类型。但两者目前的广告主类型渐渐趋同，每日活的广告收入也渐渐趋同。使得有一定的对比价值。这其实源于分众传媒客户与广告主的类型都得到丰富化，使得商业模式具有了很高的相似度，甚至包括视频网站的各类广告，这些广告行业其实都是根据客户画像来辨别群体来达到精准投放广告提高转化率的能力。分众通过在数据方面的能力提升，使企业具有了进攻中小商户提供平台化投放广告的能力。目前分众的中小商户占比依然较小， 之后可以开发更多中小商户群体。 分众的流量和贴近生活能给这些中小商户带来帮助。
结语
品牌广告的价值=覆盖广度+宣传深度+记忆强度。只要分众保证它的广告价值，覆盖面，触及人群无误，转化率达标，这就是他的护城河。在有竞争时通过价格战扫除竞争对手，无竞争时坐拥市场占有率高毛利收租。曾经在纳斯达克上市，收购扫除竞争对手后，江南春也有马放南山退隐休息的想法，但08年的315大会和股价的腰斩，促使了他对企业的改变。近年来的竞争，也逼得企业与行业大幅扩张。这其实是好事，生于忧患死于安乐。类似携程和搜狐都曾经有创始人懈怠的时刻。这也证明了企业家的价值，不仅是依赖商业模式的优秀。
估值
乐观预期 市值约2000-2600亿
静待市场回暖，盈利保持增长，并证明不受宏观环境太大影响的稳定增收能力后。
预期 市值1000-1600亿
差不多公司现在可以稳定在这个区间内。慢慢优化企业结构。
悲观预期 市值400-600亿
竞争者卷土重来，公司重陷于价格战的汪洋大海，增收不增利。
历史 估值回顾
PE最高约51 最低10平均值28
PB最高44 最低1 平均值9
PS 平均值约6
在报纸杂志、广播、公交地铁、互联网广告、电视大屏等不同广告媒介中，电梯广告的投进气势也现已远超同行。根据数字一百发布的《户外与社区媒体趋势白皮书》数据显现：从2018年12月开始，全媒体广告刊例花费现已连续12个月同比下降。但在全体媒体环境遇冷的状况下，唯有梯媒和影院的广告刊例依然保持正增加。而在电梯里，一个反复播放的短视频广告天然能够招引你一切的注意力，且在特定的几分钟内乃至十几秒内，这儿满是它的舞台，没有其他竞争对手会来搅局。
如果一个品牌的广告语定位足够精准、产品足够“戳心”，在这个“人找货”零本钱的年代，人们会在很快的时刻内完成——在电梯里被“种草”，回到家就下单，完整的消费链路，立刻的消费需求，呼之欲出。
第二，电梯广告开展欣欣向荣，也得益于人们对线下稀缺流量场景的高度关注。
跟着移动互联网年代的红利吃紧，互联网途径投进的功率和本钱都越来越高。反之，近两年来，线下场景正在成为新的流量洼地，正如社区里的电梯广告开始从头回归焦点。
线上流量本钱高的原因在于互联网人口红利耗尽，而跟着城镇化和城市改造进程不断加快，足够的电梯储备也让电梯广告真正迎来黄金年代。
《2019中国电梯媒体商场开展研讨报告》显现，2018年，中国登记电梯数量现已打破600万，一起中国电梯广告商场规模也在持续增加，预计到2020年，中国电梯广告商场规模将打破200亿。
第三，电梯广告深入社区，从场景来看，打入了社区家庭决议计划的腹地，这一点位优势能够协助品牌高效获客。
换言之，电梯广告现已经过走进家庭决议计划的物理间隔，从而拉近和顾客之间的心思间隔。
逃不过的“真香规律”
品牌如何运用好黄金15秒
美国科学家研讨表明，人们91%的回忆来自于“图像+声音”。
“5G年代，70%的流量来自于视频，尤其是短视频。线下短视频红利年代正在到来，运用电梯短视频技能，能够协助品牌完成广告的精准推送，与手工框架广告比较，节约近70%的传达本钱”。在前不久举行的新潮传媒品牌晋级发布会上，新潮传媒创始人张继学共享到。
确实，短视频正在成为并且将在未来很长时刻内成为营销宣传的重要方式，在线下媒体的体现中，以电梯短视频为典型代表。常见的电梯短视频，时长大多在15秒，这也是品牌TVC最常用的时长。品牌该如何在电梯场景中打响15秒的传达战？咱们复盘了近期几个吸睛的电梯广告，总结出以下几点共性，供更多品牌参阅。
1 打造消费感知，营建特定场景下的回忆度。对家居产品来说，家庭主妇或许家庭用品的购买决议计划人一定是这类商品的方针顾客。
而家的特性是共通的，比方温暖、整齐、洁净。家居产品的电梯广告最好与温馨的家庭场景相结合，这样能够引发用户情感上的联想。
在大卫拖把的短片中，着重产品的功能性，充沛将大卫拖把刻画成一个“拖把专家”，将购买了大卫拖把与处理家务劳动中的大部分烦恼挂钩。经过生活化、家居化的场景明晰的将产品定位展现给方针用户群，让顾客发生亲切感的一起，加深了对产品卖点的回忆度。就好像早年间的洗脑广告——“送礼就送脑白金”，让顾客在有需求的第一时刻就能想到它。
而一旦发生此类感知，按下购买键又有多难呢？
2 建立高情感黏度，构成自发病毒式传达。最近不少年轻人的朋友圈和微博，都刷到了“偶遇王一博”的相关内容——燕京啤酒携当红流量小生，这一事例中，根据王一博自带流量，其粉丝根据追星等情感需求，成为第一波会为偶像买单的集体。以明星效应为传达杠杆，燕京啤酒还为这则广告调配投进了电梯广告。经过明星论题，打通线上线下传达，让品牌快速出圈。
一方面，电梯场景非常挨近啤酒的运用场景之一——家庭，能够提高方针消费人群的精准触达度；另一方面，这一资料的电梯广告也颇具论题性，能够招引粉丝在交际渠道上自发进行传达，附带论题如“在电梯偶遇王一博”或是“为了看王一博，上班都迟到了”等，引发交际传达，进一步扩展广告辐射范围，影响更多人群。
3 捕捉新消费趋势，与时俱进方能乘风破浪。
女性集体或许对爆火的美妆品牌花西子印象会比较深刻。不少人都是从“主播一哥”李佳琦的直播间里认识这个品牌，如今这个乘着“新国货”春风的品牌也开始发力线下，经过投进电梯广告，出现在全国的电梯间里，经过一支支15秒的短视频广告与线下的顾客进行着沟通。国风、国潮确实是这两年消费行业的关键词。不少国产品牌去旧革新，以全新相貌迎接顾客，经过在潮流产品中参加古风、中国风等元素，招引了大批拥趸，品牌自身也从头勃发活力。
4 巧用黑科技，溯源高效获客。
今年，一个很明显的趋势是：品牌投进越来越寻求品效协同。一方面产品自身要足够硬核，另一方面，也需求在投进过程中娴熟运用好数字化能力，为品牌提高投进功率。在电梯广告中，不少品牌选择投进电梯短视频广告来应对数字化投进趋势。
经过对以上几个事例剖析，不难发现，电梯广告在家庭消费这一特定场景中的高浓度营销价值。在注意力稀缺的当下，品牌更应该慎重选择投进途径，找准投进场景，方能达到事半功倍的营销收效。
这种模式，将线上线下的用户行为进行打通，能够愈加全面精准的完成跨渠道营销投进，进一步协助广告主提高营销功率。
总而言之，在注意力稀缺的年代，社区电梯广告的价值明显正在被重估。
传播易一直以来就以正规靠谱而闻名业界，传播易广告投放平台多年来一直遵循着客户至上的原则，在无数广告主的心中留下了良好的印象，客户的需求，就是我们最大的追求！
实际上原因可能不止三个。
首先做生意一定要推广，要做广告，这一点毋庸置疑。（不要再说老干妈、卫龙这样的企业为什么不做广告照样生意好，这个问题可以单独再回答一篇。其实老干妈和卫龙的营销早就6到飞起，各种品牌联名玩儿得火热。）
其次，线上流量价格高企，有的线上渠道单个获客成本已经高达200元，如果是医疗美容行业，获客成本更是高达4000以上。商家们纷纷开始抢夺线下流量，而电梯广告正是线下流量的聚集地，巨头们早就看上了这块流量价值洼地。
第三，电梯广告本身的优势非常明显。
强迫性
人们在坐电梯时，被迫与陌生人尴尬相对，有强烈的、下意识的视觉需求。此时一旦出现设计新颖、色彩鲜明的媒体，其视觉冲击力和强迫阅读性都很大。
针对性
电梯广告投放在中高档小区、写字楼，覆盖主流消费人群，针对潜在顾客集中推广，在精准度上其他媒体难以比拟。
反复性
一个人一天至少两次上下电梯，实际上多数人都不止两次，广告一天多次出现在必经的封闭空间内，其反复阅读率之高，也是其他媒体无法比拟的。
唯一性
户内媒体，如地铁内媒体、公交车身广告等，形式、规格多样，外在环境干扰性强，真实记忆力低，电梯广告由于空间限制，数量少，且规格、设计、外观高度统一，促使消费者形成视觉唯一性和独特认知。
亲和性
电梯广告版悬挂位置适中，并受电梯空间限制，形成受众的最佳阅读距离。
电梯广告发展十多年来，已经验证了场景营销的高效性——融入主流消费人群的生活轨迹中，高频、必经、低干扰，永远等候在消费者的生活空间里，充当品牌的专属营销窗口。
原因很多，但说再多不如看实例。瑞幸咖啡、饿了吗、优信二手车。。。。。。电梯广告成就了无数企业，大品牌早就玩转了电梯广告。所以，电梯广告的优势还不明显吗？
目前主流的梯媒类型有——框架、视频。
最早还有过门贴这种形式，现在已经成为边缘产品了。因为门贴受政策性影响很大，物业说你门贴损坏电梯门，那你就不能上，受制约因素比较大。
还有投影，虽然是新技术，始终没有发展成主流形式，因为信息表达不完整、易给客户造成干扰等原因。
目前来说，最主要的类型就是框架和视频，经过市场验证和客户反馈，还是框架更受欢迎。
除了电梯广告所具备的高频、必经、低干扰等共有的优势，我针对电梯框架广告也就是平面广告来谈一下。
平面广告成本更低
价格永远是小商户推广时的重点考量因素。
市场上视频广告均价在600-800元一周，广告每15秒轮播一次，一块屏一次接受至少4个广告主同时投放；蚁传播电梯广告198元一周，整幅海报1个广告主独占版面，充当您和客户沟通的专属窗口。
我们来算笔账：
您投视频广告的展示时长至多只有平面广告的1/4，而价格至少是它的3倍。（逢蚁传播优惠期间，价格差异更大）
巨大的性价比之差，体现了蚁传播旨在专业赋能小商户的初心。
我们就要做小商户专属的电梯广告！
平面广告记忆率更高
试想一下，你无意中看到一则视频广告还挺有趣，但轮播速度太快，还没看完你就到楼层了。
你会留在电梯里，等广告播完，并扫商家的二维码吗？
不会的！
而下次再进电梯，也无法确保你能及时地再看到那则广告。
平面广告就无需担心这一点，信息表达完整，24小时守候在你生活的必经轨迹里。什么时候想看、想扫码，走进电梯，它就在那里！
平面广告更亲民
本质上，消费者是抵触广告的，而密闭空间内视频广告的轮番轰炸极易引起消费者反感。
以今年饱受争议的两则视频广告为例，声嘶力竭地重复口号，用户一进电梯，未见其画先闻其声，烦不胜烦。
话题度做到了，美誉度也无可挽回地受损了。
来源网络
广告是内容与留白之间的艺术，太过饱满、适得其反。
平面海报在用户认可度上，有无可比拟的优势——低干扰、不聒噪，您也不必担心广告吸引力不够，画面简洁有力、突出主题、配合活动即可。
我们不仅要传播度，更要消费者的认可。
数据显示，在经历过一段时间的市场验证后，广告主们还是倾向于电梯海报。
来源网络
来源网络
来源网络
平面广告更省心
电梯广告是一个高效的媒介，但内容生产还是靠广告主自己。
试想，做一张有新意的海报和一则有新意的视频，哪个更麻烦？
老板们都忙，做生意讲求效率，而投放视频广告花费的精力远多于平面广告。
平面广告效果更稳定
平面电梯广告发展至今已十几年历史，作为一种成熟的媒体形态，它更稳定、易于维护。
电子屏的损耗率、小区停电等突发事件，都会影响广告的展示时长及连续性。
蚁传播电梯广告，不仅给你稳定的展示效果，更承诺任何画面问题48小时内解决。一站式服务，您只管下单，提交海报后再没后顾之忧。
蚁传播专业安装团队
没有哪一种广告形式绝对的好或者不好，我们只选择最合适的。
蚁传播专业赋能小商户，从价格、物料制作、服务质量等多方面，主打省钱高效、服务完善的框架广告。
广告市场规模不断增长
目前，我国广告行业实行政府监管与行业自律相结合的管理体制。国家工商总局、相关行业主管部门等是我国广告行业的主管部门，负责广告发布活动和广告经营活动的监督管理工作。其中，广告发布活动管理主要包括制定、执行、监测广告发布标准，查处违法广告;广告经营活动管理包括规范市场经营行为、取缔非法经营行为等。从近几年我国广告行业的政策动态看，广告行业处于较为严格监管状态，行业发展越发规范。
近几年来，随着行业规范发展，中国广告行业市场规模呈逐年增长趋势。国家市场监督管理总局数据显示，2015-2019年我国广告规模持续增长，2019年，中国广告市场规模为8674亿元，较2018年增长86%。
梯媒正成为快速崛起的线下黄金媒介
从广告渠道表现来看，电梯广告增长明显，电梯LCD和电梯海报同比增长都在20%以上，分别达到289%和252%。其他渠道的同比虽呈现降幅，但环比均有提升。
电梯广告能在整体行情下滑的情况下，逆势增长，超越互联网，成为拉动广告行业市场的主要动力。主要是线上红利逐渐触顶，线下空间还有待挖掘。电梯封闭空间内，信息干扰少，广告的触达率和记忆率较高。拥有稳定流量且多元场景的梯媒正成为快速崛起的线下黄金媒介。
——以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
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