2021年8月25日，小米集团公布2021年Q2业绩。总收入达人民币878亿元，同比增长640%；经调整净利润达人民币63亿元，同比增长874%，均创单季 历史 新高。“手机 X AIoT”核心战略成效显著，支撑各业务持续增长，业绩表现超出市场一致预期。
这个季度，小米智能手机业务首次晋升全球前二，高端市场不断取得突破。全球智能手机出货量达到5290万台，同比增长868%，市占率为167%。与此同时，小米在高端产品竞争力进一步提升，2021年上半年，小米定价人民币3000元或以上及境外定价300欧元及以上的高端智能手机全球出货量超1200万台，已经超过2020年总量。小米互联网服务规模持续扩大，2021年6月MIUI全球月活跃用户454亿，同比增长321%。
小米持续 探索 智能互联生态，AIoT平台全球领先。截至2021年6月30日，小米AIoT平台连接设备数（不含智能手机及笔记本电脑）为374亿，小爱同学月活用户数首次突破1亿，达102亿；智能电视业务继续保持行业领先，小米电视在中国大陆出货量连续十个季度稳居第一。
小米境外市场继续保持强劲增长态势。2021年Q2，境外市场收入人民币436亿元，同比增长816%。据Canalys，按照智能手机出货量计，小米在全球22个国家和地区的智能手机市场排名第一，欧洲、东南亚市场智能手机市场份额首次排名第一。
小米坚持技术为本，2021年Q2研发投入人民币31亿元，同比增长565%。自创立至今，小米始终重视人才激励，今年启动青年工程师计划，为技术人才提供股权激励。同时，小米还积极承担企业责任，今年7月小米在全球公开市场首发30年期4亿美元绿色债券，将用于绿色融资框架下的可持续发展项目。
智能手机跃居全球第二，技术创新驱动高端产品力提升
随着长期在技术、人才和渠道积累势能逐渐转化为成长动能，2021年第二季度小米智能手机业务全球出货量首次晋升全球第二。同时，小米全面发力高端市场，产品竞争力持续提升。
2021年Q2，小米智能手机收入人民币591亿元，同比增长868%；全球智能手机出货量5290万台，同比增长868%，收入及出货量均创 历史 新高。据Canalys统计，2021年Q2，小米全球智能手机出货量排名全球第二，市场占有率达167%。而在中国大陆市场中，小米智能手机出货量在主要厂商中同比增速最快，同比增长351%。
小米智能手机业务双品牌策略持续发力，产品矩阵日益丰富，满足用户多元选择和极致体验。
小米品牌持续聚焦技术创新和 探索 ，夯实高端产品市场竞争力。2021年8月推出的Xiaomi MIX 4，是小米第一款搭载内嵌屏下摄像头全面屏的高端手机，配备最强充电系统120瓦有线秒充及50瓦无线秒充，支持UWB一指连技术，以多项创新技术引领行业趋势。
随着高端产品力的突破，2021年上半年，小米定价3000元人民币或以上及300欧元及以上的高端智能手机出货量超1200万台，已经超过2020全年总量。
Redmi品牌继续坚持“高端产品大众化，大众产品品质化”理念，以高品质赢得全球用户信赖。截至4月30日，Redmi Note系列累计出货量超过2亿台。
小米积极拓展渠道布局，进一步强化品牌势能。截至2021年6月30日，小米之家在中国大陆线下门店数突破7600家，较4月末新增超过2100家。依托于全平台发力，今年618期间小米全平台金额突破人民币190亿元，同比增长90%，智能手机取得安卓手机品类全平台销量第一，智能互联领域销量也遥遥领先，IoT品类获得全平台158项销售冠军。
IoT与生活消费品业务高速增长， 科技 赋能互联互通
2021年第二季度，小米IoT与生活消费产品业务收入人民币207亿元，同比增长359%。海外智能产品品牌力持续释放，Q2小米境外IoT及生活消费产品收入同比增长938%。智能电视业务继续保持行业领先地位，据奥维云网统计，小米电视在中国大陆出货量连续十个季度稳居第一，继续稳居全球前五。
作为小米新十年战略“手机X AIoT”的核心组成部分，AIoT业务持续 探索 新技术，驱动产品迭代创新，为用户带来全新 科技 体验。
8月，小米发布小米平板5系列，搭载自研MIUI For Pad系统，带来更为便捷的 *** 作体验；一同发布的超高端新作小米电视大师77"OLED，除了具备顶级音画体验，更集前沿 科技 融合一身，实现UWB联动功能。此外，小米还发布首款高端人工智能音箱Xiaomi Sound和仿生四足机器人CyberDog。
小米在 探索 、创新道路上持续向前，多款年度旗舰产品不仅代表小米对未来 科技 不懈 探索 ，同时也代表其对互联互通新体验的持续突破。在UWB技术支持下，小米手机和智能设备能感知相对距离和方向，拿手机指向附近支持UWB的智能设备即连接并控制。目前，小米电视大师77"OLED和智能音箱Xiaomi Sound均支持UWB技术，当手机对准智能设备，便可自动d出相对应的 *** 控界面，可以将手机上正在播放的音乐传递到电视或者音箱上。
互联互通体验升级也为小米智能生态赢得更多用户。2021年6月，小爱同学月活用户数首次突破1亿，达102亿。截至2021年6月30日，小米AIoT平台连接设备数（不包括智能手机及笔记本电脑）374亿。拥有五件及以上连接至小米AIoT平台设备（不包括智能手机及笔记本电脑）用户数740万，同比增长445%。米家App月活用户数同比增长386%，达到5650万。
从产品创新到体验升级，小米持续为AIoT平台蓬勃发展构筑坚实基础。
互联网业务稳健增长，多元化生态活力增强
2021年第二季度，小米互联网服务收入稳步增长，实现人民币70亿元，同比增长191%，创下 历史 新高。商业生态活力持续提高，小米广告业务继续展现强大增长活力，收入再创单季 历史 新高，达到人民币45亿元，同比增长462%。
智能手机业务快速增长，以及生态活力的增强，带动用户数量高速增长。2021年6月，全球MIUI月活用户数同比增长321%至454亿。其中，中国大陆地区MIUI月活用户数同比增长13%至124亿，较2021年3月环比净增530万用户。
境外互联网业务正在形成新的增长力。2021年Q2，小米境外互联网服务收入达人民币11亿元，同比增长968%，占整体互联网服务收入达到156%，境外互联网服务收入及占比均创 历史 新高。
高增长背后，一方面是境外重点市场用户规模持续扩大，其中西欧、拉美地区在2021年6月MIUI月活跃用户数同比分别增长超过60%和125%；另一方面，小米持续在全球范围内深耕互联网产品与服务能力，同时与全球领先互联网公司建立广泛和深度合作，共建小米生态。
摩根大通指出，随着小米在中国市场更多高端手机推出及每月活跃用户量持续增加，互联网服务下半年及明年增长将加快。
全球业务爆发式增长，欧洲市场登顶第一
2021年第二季度，小米全球市场业务持续突破，境外市场收入创 历史 新高，达到人民币436亿元，同比增长816%，占总收入497%。根据Canalys统计，按智能手机出货量计，二季度小米在全球65个国家和地区市占率排名前五，在22个国家和地区的智能手机市场排名第一。
欧洲市场迎来最好表现，排名登顶。根据Canalys统计，2021年Q2，小米在欧洲地区智能手机市占率第一，达到285%。此外，在西欧地区，小米市占率进一步上升至222%，市场份额稳居前三。在西班牙，小米市场份额连续6个季度第一，市占率412%；在意大利和法国首次达到第一，市占率分别达到350%和297%。
小米在东南亚地区表现强劲。Canalys数据显示，在印尼，小米智能手机出货量市占率达到282%，排名第一。在新兴市场，小米保持迅猛涨势。据Canalys数据，2021年Q2，小米智能手机出货量在拉美地区排名稳居前三，同比增长3244%。
全球业务高歌猛进的同时，小米持续加大境外市场渠道建设，提升运营效率和能力。截至2021年上半年，在除印度外境外运营商渠道，小米智能手机出货量近1200万台，同比增长超过300%。小米线上渠道优势效应持续扩大，在除印度以外境外市场线上智能手机出货量超过1000万台，同比增长超过60%。
站在“手机 AIoT”新十年战略的新起点，小米坚定以技术为本，赋能产品升级和提升用户体验，让全球每个人都能享受 科技 带来的美好生活。
日前在小米之家台中店开幕时，台湾小米总经理李佳峰便透露未来除了计画在台湾陆续启用至少10间小米之家、专卖店，更准备引进更多米家物联网产品，同时也将引进石头科技制作吸拖合一的扫地机器人，以及绿米打造的米家多功能网关与智慧家庭套装，而之后也会持续引进更多物联网装置。
李佳峰表示，近期开幕的小米之家台中店开幕9天总计累积33000人流，以及新台币1000万元营业额，同时除了先前预告的台北旗舰店、预计在明年2月于台北三创，以及3月于新竹大鲁阁启用的专卖店，4月也计画在中和环球购物中心启用新店，预计明年至少会启用10间实体通路店面，并且计画扩展到5都以外城镇地区，借此衔接更多消费者体验需求。
就台湾地区依然以实体通路销售比重依然在40%左右情况来看，李佳峰认为未来持续扩展店面数量有助于提升更多消费体验，因此预期明年可让线上、线下销售比重接近。此外，借由持续引进手机以外的物联网装置，李佳峰认为将可持续增加消费者返店体验、消费比例。
台湾小米总经理李佳峰而接下来预计在台引进产品，包含小米生态链合作伙伴石头科技推行的吸拖合一扫地机器人、小米空气净化器2S、米家智慧摄影机云台版、米家IH电子锅、米家声波电动牙刷、米家恒温电水壶，以及由绿米打造的米家多功能智慧网关与智慧家同套装组，其他还包含米家wiha精修螺丝工具套装、米家床头灯WiFi+蓝牙双模、90分旅行箱20吋、紫米智慧双模充电器、米家定制TS偏光太阳眼镜、米家定制TS基础防蓝光眼镜、小米运动蓝芽耳机mini、小米随身手电筒、小米车用充电器快充版。
未来在台发展策略部分，李佳峰表示未来将持续借由引进更多产品推动小米新零售布局，并且持续推动全尺寸手机使用普及，更计画借由米家品牌及生态链产品提供更多便利使用体验。
从小米近期高层组织变动，未来雷军将从原本带领手机发展职务再次退下，未来将把更多重心放在物联网及生态链发展。而在2015年推出智慧家庭套装配件之后，小米更与Intel、联发科、REaltek、Qualm、Marvell、Espressif等厂商和作物联网模组化配件，同时陆续与更多智慧家电、物联网装置品牌合作，目前在全球地区已经累积多达6000万台装置采用小米旗下物联网技术，台湾地区也累积销售超过225万组物联网装置，几乎成为全球最大物联网平台。
在持续引进物联网关键所在的多功能网关、无线开关、感应器配件之后，李佳峰表示将能进一步衔接小米物联网装置应用最后一块拼图，借此让使用者能以更具智慧化方式使用智慧家电，例如回到家后借由门窗感应器判断自动开启门口电灯，并且启用空气净化器使室内空气焕然一新，或是感测有人经过后即可自动开启室内电灯等，借此让小米旗下米家品牌或小米生态链合作伙伴推行物联网装置更容易使用。
同时，未来小米生态链合作伙伴销售产品，将会透过台湾小米官方推荐、借由零售通路管道销售，部分作法可能会与小米在中国市场 *** 作稍微不同，但主要是为了确保产品服务品质。至于针对先前提及希望能在明年正式引进的电视产品，李佳峰仍表示目前都还在评估规划流程，暂时还没有具体时程，主因考量在产品名称、服务内容及进口关税与检验等问题，另外诸如与医疗用品相关的血压计，或是在台湾法规相对无法在一般道路使用的电动滑板车等产品，目前仍考虑审核难易度及在地法规等问题，因此暂时还是没有引进计画，但李佳峰强调都还是在评估考虑阶段，因此未来仍有可能引进。
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据悉，小米推出了MIX 3滑盖手机，并承诺将在2019年第一季度在欧洲发布小米MIX 3 5G版手机。1月12日，小米在英国正式推出了小米MIX 3手机，售价499英镑（约合人民币4334元），将在1月16日上市销售。不过首批100台优惠价449英镑（约合人民币3899元）。
国内竞争激烈，小米进入英国是为了寻求增量
去年以来，小米进军海外市场的脚步略微激进。众所周知，小米在印度市场已经连续四个季度获得第一，2018年印度市场更是为小米的业绩增色不少。数据显示，2018年第三季度小米手机业务营收350亿元人民币，同比增长361%，智能手机销量达3330万部，较去年同期增长204%。其国际业务收入贡献收入达223亿，同比增长1127%，占小米集团总营收439%。其中印度市场成为小米增长最快的市场。
在印度市场尝到甜头后，小米开始将触手伸到其他海外市场。在雄墨观察看来，小米不断扩张国际市场的背后原因其实和国内手机市场置顶离不开关系。2018年12月国内手机市场运行分析报告显示，2018年全年国内智能手机出货量390亿部，同比下降155%。国内手机市场缩水，导致小米手机业务的增长也在停滞，数据显示，2018年小米在国内的市场份额不增反减，第二季度国内手机市场出货量0增长，第三季度市场份额甚至下跌16%。这种情况下，小米开始将目光放到新的海外市场，即欧洲市场。
欧洲市场的部署，小米并不是现在才开始。此前雷军在部署小米的全球化发展时就说过，“最先拿印度试点，接着是东南亚，再到俄罗斯和独联体，现在是欧洲。”早在2018年11月，小米官方就宣布进军英国市场，携手小米 Pro8和踏板车进军英国市场。在迈出进军欧洲市场的第一步后，新年伊始小米似乎更有信心了。据悉，在2019年即将上线英国市场的产品是小米MIX 3滑盖手机，首批产品还将优惠500元左右，并且小米还承诺将出5g版本，看得出来，小米对此次在英国的首发产品很是看重。雄墨观察认为在频频布局的背后，更是小米希望英国市场能够成为自己增量市场的野心。
英国人对小米品牌认知弱，小米只靠性价比的打法很难
小米高管王翔在采访中表示，对进军英国市场非常具有信心。而这种信心主要来源于此前小米在西班牙市场中取得的出色的成绩，2018年第三季度，小米在西班牙中就占据了145%的市场份额。作为西欧市场的第一站，西班牙给了小米莫大的信心，但英国市场是否真的会如西班牙一样开门红呢？雄墨观察认为英国市场对小米来说是机遇也是挑战，机遇就是上面说过的英国市场有机会成为小米新的增量市场，而挑战就是是否能用对在英国市场的打法。
目前，英国消费者的特点和美国差不多，大多数是走运营商渠道，运营商占着将近一半的市场份额，而线上购买的习惯却只有一些互联网工程师等。所以外来手机品牌想要进入的话，首先要和经销商运营商等达成合作关系。而小米在中国的打法一直都是互联网模式的方式，一开始选用的就是性价比手机来口口相传，才在中国手机市场中打下属于自己的天下，如果在英国没有运营商足够的支持，小米的脚步可能会受到极大的阻碍，最终难以触及消费者继而销售遇冷。
而对于当地运营商来说，和新的手机品牌合作也有着很多要求，比如说对手机的产品和质量要求都比较挑剔，已经和小米合作的运营商Three就对小米要求其提供更好的入门级产品。其次，如果手机厂商有战略变动也需要和当地运营商进行磨合，多年以前华为进入欧洲市场就和当地运营商进行了深度合作，但是后来华为新任ceo余承东之后就转变了战略方向，开始重建销售渠道做自己的公开品牌，此后欧洲多个国家的运营商都将华为的手机下架，并导致华为利润下降60%。后来华为花了很长的时间重新和当地运营商建立渠道信任关系，所以雄墨观察认为华为在欧洲一开始的挑战尚且如此，小米作为后来者要想继续用性价比优势去打欧洲市场显然有点难。未来小米还需要在新的品牌认知建立强大的竞争壁垒。
小米在2019年攻守都很难
2018小米上市之时就对用户承诺，小米是一家互联网企业，对消费者硬件销售的最高利润率设定为5%，多出的将全部返回消费者。在确定核心战略上，2018年11月28日雷军在小米AIoT开发者大会上确立了AI+loT的目标，前不久小米又在年会上宣布了未来5年小米“手机+AIoT”的双引擎战略。可以看出，虽然小米将lot作为未来重要方向，但小米的硬件业务依然是重中之重，而手机业务也是其面向未来物联网时代的重要布局。
雷军在年会上坦言，冬天已来，2019年即将面临最严峻的挑战，没有丝毫盲目乐观耀的余地。是的，2018年荣耀就正式宣布进入荣IoT生态和新零售30的战略阶段，而 oppo又在前几天推出子品牌智美心品。对oppo来说，独立新的品牌可以更好的区分手机和物联网设备的品牌架构，也可以为即将到来的5g打下第一步基础。但不论哪一个似乎都在蠢蠢欲动，想要进入小米lot生态的腹地来分一杯羹，而2019年随着各个手机厂商的5g手机面世，国内手机市场的竞争将更加激烈，手机市场也会面临再次洗牌。
所以，小米目前拥有的压力确实不小。首先在欧洲市场站稳的话就需要拿出最好的产品来让消费者认可，而占据欧洲市场也就意味着可以在全球手机市场获得认可，但小米手机此前给人留下的印象并不高端，甚至还被外界称为是组装机。“对于那些不了解我们的人来说，他们认为低价就意味着质量差，扭转这种观点需要时间”小米高管王翔此前称。另一方面，欧洲人更重视手机产品的专利意识，根据欧洲专利局(EPO)公布的数据，在2017年华为总共申请了2398项专利，这一项数据位居全球第一。而小米在这方面却比较欠缺，短时间内想要攻破英国确实不容易。最后，雄墨观察认为小米一方面要防着国内的竞争对手，一方面又要兼顾海外市场的扩张，真的是攻守都很难的情况。
随着世界互联网技术的不断创新，其实绝大多数互联网的技术开始向我们的日常生活当中的智能设备也就是——物联网领域开始拓展，截止到今年上半年，全球物联网的连接数量在过去的短短两三年的时间内增速明显加快，目前市面上各类无线连接技术齐头并进，并没有谁有主导的优势，随着LPWAN技术以及5G的崛起，物联网的发展速度将会变得更为迅猛。目前使用的物联网设备总数达到了70亿连接。
而在这当中大家知道我们中国占比达到了多少吗？答案是超过了75%，也就是说全球超过四分之三的物联网连接应用都发生在中国，而这在世界物联网 历史 上连接数量超过非物联网设备！而且我们中国手里还有一张王牌，那就是5G！到今天5G其实还没有完全像大家手机当中的4G信号那样普及，但是 以物联网占比全球四分之三的基础加上领跑全球的5G通信技术，中国未来由互联网创造所带来的经济效益将会是爆发式的。
在数量基数上我们已经占据了优势，但是对于在物联网这块目前行业还没有一个完全统一的标准，一些涉及的互联网公司都在使用一套“自己独家”的标准，导致了在一些领域上大家无法实现互通合作，造成了一定的阻碍，消费者的体验感也停滞不前。
拿智能家居举例，国内一些不同设备制造商的设备接入不同的智能家居平台，不同平台之间协议、标准均不一致。为此设备制造商要耗费成本针对每一家平台进行适配。而不同标准的设备之间不能交互，即使目前有云端对接和语音服务融合的处理方式，依然有很多路走不通，例如近距离M2M通信、云平台之间的适配问题等。这样的问题既限制了物联网设备的发展，也阻碍了物联网应用的多样化发展。因此， 物联网的标准化是其市场进一步发展绕不开的问题。
但是大家别急，国内的互联网巨头像华为、小米已经开始着手制定物联网界的一套标准了。近日，国内多家互联网企业的巨头终于“强强联合”，成立了一个开放智联联盟：Open Link Association，业界称之为OLA联盟，联盟的管理人才已经吸引了像工信部原部长李毅、中国信通院院长刘多、倪光南院士等多位顶尖业界大佬，并且已经将属于我们自己的物联网标准初具雏形，这对于以后我国在智能物联网领域、智能一体化、互联网生活相通上的技术设备大统一将会产生里程碑式意义。
而这套联盟居然是大家熟知的“欢喜冤家”华为和小米两家公司带头制定的，小米多年来研发的IoT智能家居领域还和宜家达成了战略合作协议，宣布宜家的全系照明产品全面接入小米IoT生态，小米的IoT生态开放趋势越发明显。
然后是华为与京东达成战略合作协议，宣布华为HiLink将与京东小京鱼智能平台打通，实现华为的终端产品：手机，路由器，PC，穿戴式设备等将与京东全系列的智能硬件互联互通。这意味着，无论消费者购买哪一个平台的产品都能彼此兼容、比如，华为智能音箱、智能传感器可以联动采用京东协议的家居设备。
而一些国外及 科技 公司的技术产品，例如智能家居、手机控制、现代化 汽车 等等要想进入到中国庞大的市场物联网设备产品的体系当中来，可想而知肯定都需要遵守OLA联盟所制定的中国的物联网技术标准，而随着我们率先制定的物联网标准的出炉应用，凭借5G网络的绝对领先、物联网核心技术上的进一步突破，庞大 科技 型公司企业对物联网核心技术的研发和创新，不仅可以实现我国的物联网标准的“大统一”，甚至可以引领、推动全球在物联网技术标准上的联合，推动物联网的长效发展和进步！
随着国家新基建战略的加速推进，国内5G网络建设的步伐明显加快，物联网等产业所带来的一系列发展机遇也必将推动我国移动物联网进入一个爆炸式的发展阶段！
万物互联时代，市场竞争更是生态链之间的竞争。这种生态链之间的竞争态势，不是看地上能冒出多少竹子，而是看地下的根系有多么发达。
小米生态链先发优势明显
经过几年的发展，小米生态链模式已较为成熟，它主要由小米+投资+米家品牌+小米商城/小米有品/小米之家这一套组合拳构成，涉及投资、产品模式、品牌、渠道等各个方面。
营收也由 2015 年 50 亿增长到 2018 年 438 亿，四年间营收规模增长逾 9 倍，取得这样的成绩让人惊叹，也引发其他手机厂商积极涌入，尤其华为开足马力向智能家居领域挺进。
小米生态链模式最大的特色是依托投资+小米模式，围绕 IoT 智能家居形成一个创业公司矩阵，即小米“集团军”。这也暗合小米生态的“竹林理论”，通过小米的模式和打法在不同的行业中创造一群“小小米”，以此构建小米的护城河。
华为和小米两大阵营的核心较量在于谁能快速扩大智能家居产品的品类，覆盖不同家居场景的需求。
小米的做法是培育智能硬件生态圈，在小米的股权投资下，出现了一支以紫米、华米、智米为代表的队伍，在智能家居、配件等领域，复制小米模式，采用小米的协议接入智能模块，形成了小米智能家居的最原始生态。
小米曾经尝试联合大的家电品牌，但因为互联网的品牌模式跟传统企业格格不入，同时，家电厂家不希望受制于某套标准的限制，所以小米才破釜沉舟，从生产制造开始塑造自己的智能生态链。
华为 HiLink 生态链的理念则是“求同存异”，尽管华为提供一套综合的解决方案，包括标准、开源硬件、嵌入式 OS 等，但厂家依然可以保留自己标准。
这种求同存异、开放合作的态度，得到了不少厂家的响应。根据华为官方的数字，到 2018 年底 HiLink 生态将会引入 70 多个品类的 500 多款智能家电产品，在全国 1000 多家零售体验店销售，让智能生活触手可及。
与小米相对封闭的生态不同，HiLink 的模式为各行各业、各个厂商打开了一扇物联网的接入之门，更促进了这些传统行业向着智能化、数字化方向转型发展。
华为这种让其他厂商向自己靠拢，围绕自己的平台、技术，实现高度耦合的目的，显得野心勃勃。问题在于华为对这些企业管控力较弱，或者说完全不参与研发，线下也是通过苏宁、京东等开设 Hilnk 专柜，目前实际效果不如米家。
作为智能家居的后入场者，华为在近两三年间逐渐形成了华为 HiLink 智能家居平台+华为商城+华为体验店+华为智选品牌+方舟实验室等涉及平台、产品、渠道、品牌各个维度的“华为智选模式”，与小米的“小米生态链模式”直接形成对垒。
华为智选模式最大的特色在于华为+合作伙伴，与各个领域的头部玩家合作共同打造产品，并给合作伙伴留足够的利润，通过自身品牌、技术、渠道力量，获得用户的认可。
由于两大阵营互不兼容，用户一旦选择了一方阵营，也就意味着要适配相应设备。因此，在智能家居兴起之时，捕获足够多的用户芳心，才能产生持续的延展性。
对比这两种模式可以发现，两方生态都以智能手机为核心驱动力，智能手机所带来的流量直接决定双方生态规模的上限。
不同之处在于，小米生态链模式是投资驱动的小米模式的延伸，围绕小米构筑了一个创业公司矩阵，可以称之为“集团军”。而华为智选模式则是以合作为基础的行业头部玩家的联合，可谓“联盟军”。
而无论是集团军还是联盟军，他们已将战局核心聚焦在 IoT 平台、产品、线上线下渠道等几个维度。从阵势来看，两者采用了截然不同的玩法，可以预见未来华为与小米必有一场酣战。
华为能否在 IoT 生态上逆势突围？
小米生态链产品主要以小米和米家两个品牌对外输出，米家 APP 是小米智能家居的核心平台。
截止到 2017 年底，约 400 家生态链伙伴为米家用户提供了超过 800 余种不同设备，米家 APP 已经连接了 8500 万台设备，日活设备数量超过 1000 万，其中超 300 万用户拥有超过 5 个的联网设备。
截止 2018 年第二季度末，小米的 IoT 连接设备已达 15 亿台，环比增长 15%。可见小米生态链已布局 5 年，无论在产品品类的丰富性、平台设备量以及用户基数上都呈现出先发优势。
华为在智能家居上入局较晚，但凭借着华为智能手机的用户基础，智能家居平台也在快速跟进。
小米较早入局智能家居市场，并通过高性价比、爆款的理念通过渠道引爆，无论在产品种类、平台规模等方面均保持领先优势。
但小米智能家居平台的问题也同样明显，一方面平台主要以小家电为主，很难打造一整套智能家居能力；另一方面小米既有的生态链模式很难真正实现平台的开放，又具有一定的封闭性，未来这都会限制小米智能家居平台的进一步发展。
相比小米生态链而言，华为 HiLink 平台的不足之处在于起步较晚，在产品品类、设备规模上距小米还有一定差距；相比小米的米家品牌，无论是华为 HiLink 平台还是华为智选品牌，用户的认知度相对较低。
但华为 HiLink 平台的开放性，与各个领域头部玩家合作的模式，能够给用户更多的选择空间。随着近两年华为的迅速扩张，加上华为在品牌优势、无线、通讯技术上的优势等，这都为华为智能家居提供更多可能。
如果说小米凭借先发入局、高性价比、线上渠道取得了第一阶段的胜利，那么第二阶段的竞争才刚刚开始，接下来是小米继续保持优势，还是华为逆势突围？
靠性价比能否 PK 一切？
小米生态链模式与华为智选模式最大的差异是产品合作模式，小米生态链产品是由小米投资各个细分领域的创业公司驱动，是小米模式的延伸；而华为智选的产品则是华为与各个领域的合作伙伴在合作的基础上探索的共同研发模式。
但从产品诞生路径来说，二者却较为接近。小米生态链产品是由小米与生态链公司共同研发，尤其是在产品定义、产品设计上小米参与的程度更高，由生态链伙伴负责生产，然后小米以成本价全部买断该产品，经由小米渠道进行销售，销售完成后进行一定的利益分成。
目前华为智选产品也是华为与合作伙伴共同参与打造的全新产品，针对产品重新进行立项、设计、开模、生产等，并且华为智选产品是按照华为自研产品标准来做的，产品也主要由华为的渠道负责销售。
华为在产品定价上高出小米一个区间，同时又保持在一个相对平价的价格，这也与华为手机的用户人群有更高的契合。而小米高性价比的产品主要瞄准年轻群体。
小米生态链企业在研发能力上整体较为薄弱，主要打一些行业门槛较低的成熟市场，然后依托线上渠道优势和性价比撬开市场，但本身的产品创新能力并不高。
而华为智选模式下，无论是华为还是各个行业的头部玩家在产品研发上都具有较强的实力；新成立的方舟实验室更像一个产品实现、智能场景探索、技术协作与赋能的平台。
一面是高性价比、具有先发优势、研发能力较弱的小米生态链，另一面是研发能力强、质量管控高但入局较晚的华为，同样的优势与不足并存，谁能最终获得市场认可呢？
小米渠道的隐忧
目前，小米生态链与华为智能家居平台都在围绕着线上、线下渠道全力布局，渠道竞赛的火药味已十分激烈。在线上，手机销量带来的流量成为带动 IoT 产品销售的关键；在线下，二者都争先恐后将智能家居铺设到体验店中。
双方在渠道上的对标意味已颇为明显，可以预见的是，未来两家会围绕 IoT 领域继续深化线下、线上布局。随着华为手机在销量上的优势愈发明显，其所带来的流量优势也将进一步呈现，小米的渠道优势在衰退。
小米、华为代表了手机巨头进军智能家居平台的一股重要力量，也是智能家居平台领域的两个重要玩家，在未来的竞争中谁能够在平台的规模化上进一步取胜，谁就有可能赢得这个赛场。
而规模化取胜的关键是平台有更多的品类和单品，这取决于合作伙伴的深度参与，而更多合作伙伴的参与需要有足够的利润空间以及销量，这同时也需要平台有大量的用户与广阔的渠道支撑。
其中合作伙伴尤为关键，能否为他们留足够的利润空间以及带来更多的销量，这都是两大平台成败的关键。
小米生态链模式的核心盈利是靠流量驱动的，而流量来自于小米手机。随着小米手机国内市场增长放缓，小米手机所带来的线上流量也遇到了瓶颈。
一边是小米产品的高性价比，硬件综合净利润不超过 5%；一边是小米手机所带来的流量遭遇瓶颈，小米生态链的合作伙伴从小米平台获得的流量也将遭遇瓶颈，甚至可能销量下降。
此时留给小米生态链企业的就是一个两难的选择，一方面靠小米/米家品牌的发展遇到瓶颈，另一方面打造自有品牌之路又极其艰难。如果小米不能够解决生态链企业的利润问题，“集团军”的优势便难以释放，生态链企业的生存以及产品研发能力都将难以保证，平台的规模化只会趋缓。
而反观华为智选模式，华为采取与各个领域的头部玩家合作的方式共同打造产品，并且按照华为自研产品标准打造产品，这保证了产品品质。
问题在于“联盟军”式的合作，合作的对象都是各个领域的头部玩家，也是其他 IoT 智能家居平台争相合作的对象，这些头部玩家愿意拿出多少精力与华为合作，能够合作到哪种程度目前还有待观望。
华为智能家居起步较晚，目前最核心的问题是内部资源仍不够充足，留给华为智能家居短期内的市场空间也有待验证。
小米与华为的人群定位不同，小米平台主要以自有品牌产品为主相对封闭，小米的目标用户是追求高性价比的年轻群体；而华为平台更加开放，用户的选择性更广，并且目标用户对价格的敏感性没有那么强，二个平台都会获得自身的发展空间。
小米的流量瓶颈能否解决，华为能否探索出合适的路，还需时间验证。
随着小米手机国内销量减缓，小米生态链模式发展到当下似乎遇到一个瓶颈。而华为能否成为小米在IoT领域最大的竞争对手，很大程度上还取决于华为集团战略层面的重视程度以及投入多大的资源和人力做 IoT 平台与智选产品。
小米在创业初期就制定了物联网战略。平台型公司的价值取决于网络节点个数的多少，BAT的价值取决于用户数，而物联网的价值则取决于可以连接智能设备的数量。小米要想进入IoT行业，战略的第一步是解决智能设备的普及问题，因此需要快速布局产品型公司。当联网设备达到一定量级之后，才有制定准则和标准的话语权，才能进入战略第二步，开放IoT平台。
为了快速掌控供应链，小米采用“参股+孵化”的模式布局了100家生态链公司。参股而不控股的方式，既维持了小米与生态链公司紧密合作，又确保了生态链公司的独立性和积极性。生态链公司把握核心技术与研发，而小米则提供了包括产品定义、工业设计、融资、渠道、品牌等全方位支持，从而形成了明确的分工，这种联系比仅仅依靠资本股权联系紧密稳固得多。
未来增长动力主要来自线下及海外。随着生态链产品日渐丰富（线下高复购率的保证），小米2016开始为产品铺设线下渠道，2017年底开设近300个“小米之家”，坪效达到27万/年，草根调研显示终端门店已经实现盈利，未来将成为小米的红利渠道。
海外市场也进展顺利，进军东南亚，印度市场全面打开。2017年下半年小米已经超越三星成为印度手机出货量第一品牌，此外2017年小米手机在海外12个国家进入了前五。未来2-3年海外新兴市场的红利将支撑小米高速增长。
2019年一季度，智能手机市场：
中国市场同比萎缩 3%，为六年来最差的市场表现,，喊了多年的手机业寒冬，已到来。
华为逆势增长，出货量飙升50%，超过苹果，成为世界第二大智能手机经销商。
小米跌幅最大，跌幅达13%。
OPPO和vivo，均小幅下滑。
来源：知乎古小帅
2018年，小米手机销量、销售额、利润等都是远低于对手的，在四大里面是垫底的。
赛诺数据（国内出货量）显示，2018 年华为手机出货量6490万部，荣耀手机出货量为 5427 万部，小米为 4796 万部，即荣耀单品牌就领先小米 132%。
荣耀 2018 年同比出货量增长率也高于小米，达到 13%，小米是 7%。
荣耀销售额达到783亿，小米659亿，小米销售额也远不如几大竞争对手。
小米在2014年、2015年曾达到15%市场占有率，成中国市场第一。
2016年，华为迅速成为国产手机第一，而VIVO、OPPO也赶超了小米。
意味着，小米从2015年起，虽然整体销量是在上涨，但一直是在原地踏步或退步的（从市场占有率上和从竞争对手看）。
2019年起，存量市场代替增量市场，存量市场意味着刀刀见血的市场，不是你死就是我亡的市场。
柿子总是挑软的捏，国产手机开始了群殴小米的模式。
vivo的IQOO、OPPO的realme、一加7等纷纷开始抢占性价比市场。
我们不禁想到，2011年，京东，大打图书价格战，直接在当当网的根据地大开杀戒，导致了当当网一路颓败，直至被收购，此后京东一路高歌猛进，成为国内最大的B2C企业。
小米站在了一个生死存亡的时刻。
第二部分 小米模式与极致性价比
“小米是谁？”
小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。
简单的说，小米的模式，糅合了亚马逊+好市多+无印良品（MUJI），即以互联网+极致性价比+科技杂货店，用IOT（物联网）串起来，形成了小米自己独特的模式。
这是小米一直引以为傲的模式。
小米 IOT 生态的核心在于智能设备连接数，客户数的增加和供应商数目的增加会大幅提升智能设备连接数，从而带来 IOT 平台维护成本的快速降低，随着也带来用户粘性的极大提高。
来源：知乎罗劼
来源：知乎罗劼
小米，一直将自己定位为互联网公司，不依靠硬件利润的“互联网公司”，不是手机公司。
雷军曾在上市前表态，整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。
这种模式和思维下，小米不再单纯靠硬件获取主要利润，而是通过控制硬件利润带来的性价比来迅速积累、扩大用户基数，带来高活跃度、高转化和持续高留存率（留存在小米IOT平台）的互联网用户群体。
小米依靠性价比武器迅速打穿了几个核心品类：手机等硬件、电商、互联网服务，而且发动强悍的品类扩张，电视干到国内第一，手环、移动电源、空气净化器、平衡车等是全球第一。
不得不说，小米的模式，是具有前瞻性、创新性的。
小米的生态系统，已经成型，成为小米的双基石之一，从增长势头和对利润的贡献，IOT和生活消费类业务已超过手机业务。而且未来想象力巨大。
可以说，小米目前的市值有2/3是小米生态链撑起来的。
但是，这个系统依赖的核心，小米手机既是AIoT战略未来的控制枢纽，也是互联网服务的终端载体。
手机业务之于雷军，如搜索引擎之于李彦宏。
手机，却成了小米模式的BUG！
雷军认为，互联网思维+极致的性价比，手机，也自然能够做行业第一。
的确，在2014年、2015年，小米手机达到了巅峰时刻，国产手机第一。
但，很快被华为、OPPO、VIVO、荣耀等甩在身后？
为什么？
第三部分 手机行业本质，及偏离手机行业本质的小米手机
我们必须从手机行业的本质出发，寻找答案。
手机是什么？
时尚电子消费品！
1、时尚、社交
手机在现代人手里，不仅仅是一台手机，已经成为了最重要最重要的随身之物，人类“新的器官”。
一刻不离手，随时随地用，而且是在公开场合、在社交的网络里用的，有很强烈的心理价值和情感诉求。
那就必须时尚、有档次、有面子，绝对不能Low。
人赋予了手机生命、价值、理念、情感，反过来手机也给人们带来了身份、地位乃至价值观的象征。
这样的观念在社会上一形成，不利于强调性价比的品牌。
而小米本身，不仅形象外观一直落后，而且在品牌建设上，始终主打性价比，没有去与消费者产生品牌共鸣。
2、电子
手机在普通消费者眼里是一个高科技的产品。
厂家宣传的很多技术，消费者是不知道技术含量的，只有切实的看到、感受到，才会认可这很牛、高科技。尤其在三、四、五及以下区域，这种现象更为普遍。
这也是导致即使麒麟处理器部分性能比不过骁龙处理器，但消费者还是认可华为的技术就是比小米牛的感觉。
而到了三、四、五线市场，消费者更会认为OPPO、VIVO的手机技术实力强！
消费者，并没有因为互联网的信息透明，而达到清晰认知！
小米这种跑分、性能比分的宣传模式，只对一、二线年轻消费者有些用，也让消费者忽视了更多技术和内涵。
3、消费品
大众消费品、每个人都用是手机商品的属性，需要让消费者随处可以看到、买到、有质量问题能解决掉。
2000元以上的手机，尤其对于3000左右的旗舰机，消费者，尤其对于很多年轻用户，特别是三、四、五线城市，已经是生活中属于大件、重要的购物。切切实实看到、感受到，手机店主推、促销员演示、完善的售后，都是实现购买的因素。
这些都直接演化到小米的渠道之痛了！
OPPO、VIVO从2005年起进入手机行业开始，就已经用快消品的渠道模式去打造自己的手机分销渠道，真正实现了深度分销。
手机行业是一个综合体，因为它结合到很多行业的属性，比如与有时尚属性、IT属性以及快消品属性。
手机，对于大多数消费者的心理而言，时尚》电子》消费品。
品牌共鸣是手机行业本质阶梯最重要、最上面的一层，也是决定企业能否取得成功和持续成长的主要因素。手机行业必须建立品牌共鸣，来满足消费者的身份认可，情感诉求。
小米在这三个方面，都无法达到最优，相反，却向反方面滑落，偏离了手机行业的本质。
时尚，始终无法满足消费者身份认可和情感诉求，被大众认知为廉价！
电子，极致的性价比，始终是小米最大的卖点，而不是发烧、极致的科技！
消费品，极致的性价比产品，只能通过网络，及部分一二线城市门店销售，无法做到深度分销。1、小米起于手机业务。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI *** 作系统，2011年推出小米手机。小米手机2017年全球出货量9141万台，市占率46%，全球和中国市场份额均排名第四。
2、以硬件为营收基础，却不以硬件盈利为目标。小米手机、IoT与生活消费品毛利率均不到10%，仅互联网服务毛利高达60%-65%，综合毛利率仅为11%-13%。反观其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观、营销理念共同形成其产品力，硬件产品力与粉丝文化构成其品牌价值的基石，依靠品牌价值正反馈于硬件产品，并形成互联网服务的利润增值。
3、因时制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和红米系列三大类覆盖高中低端市场。2015年推出红米系列助推其在新兴市场份额提升；2016Q1以来，中国手机市场已成为存量市场，而成熟市场消费者更追求创新升级卖点，因此MIX是小米创新力的重要输出口。
4、加快国际化进程。截至2018年3月31日，公司的智能手机已经进入全球74个国家和地区，以中国、印度、印尼为主要出货区域。就2017年第四季度出货量而言，公司在15个国家及地区位列智能手机品牌前五名。
5、低端产品出货高增，初步完成高端机型布局，整体均价仍有提升空间。近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端形象渐渐成为一家高中低端产线完整的互联网生态企业。但是，2017年中端机型和入门机型仍是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量尚不足一千万只，2000元价位的旗舰机型销量同比亦未见显著增涨。在中国市场上，2018Q3小米100美元以下机型占比仍有18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求只占59%。在印度市场，低价有助于份额进一步提升。2018前三季度，小米在印度市场均价同比略有下降，但低于同期印度市场整体均价。
目录
1 起于手机，立于三足
2 小米手机业务战略特点
21 择时推出精准差异化品牌
22 从性价比战略到重视黑科技
23 轻资本的营销理念与销售策略
24 以本地化实现国际化战略
25 电子消费品平台型企业
3 小米手机简史：不同定位，同样发烧
31 旗舰机系列，极致性价比时代
32 红米系列，让千元机品牌化
33 MIX系列，以创新获奖无数
4 产品结构仍有优化空间
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