投标过程20问，第5条最重要

一般是采用邀请招标的办法
采购电梯注意事项：
一、电梯类型的确定
在建筑物开始规划时期，就应明确该建筑物的用途，因为按宾馆饭店、办公楼、医院、住宅或工矿企业不同用途的建筑物，其使用电梯的类型往往差异很大，而且一经确定，再变更就十分麻烦。建筑物用途确定后，根据其建筑面积、层楼(高度)、进出人员流量、电梯所在楼中的位置等因素作出客流分析，以便确定电梯速度(最低速度要满足消防迫降要求)、载重量(电梯轿厢内满载时的载荷)、所需电梯台数、机房类型(大机房、小机房、无机房)、曳引机型式(传统涡轮涡杆和新型永磁同步)。
二、采购时间建议在规划报批之后就开始采购。在电梯的类型、速度、载重量、台数、停层站数、总行程高度等确定后，便可以委托建筑设计部门设计蓝图了，有关电梯土建(主要是电梯井道)部分，通常设计部门以专业电梯生产厂家提供同类型的标准土建图纸，并结合建筑物电梯梯井不同结构如砖结构、混凝土结构、砖混结构或钢骨结构等绘制电梯土建图纸。这种尺寸考虑通用，能够满足一般厂家需要。但是不同电梯厂家的井道设计尺寸、机房和底坑的要求还是有差异的，如果提前确定厂家，根据选定厂家的图纸进行设计，可以减少使用空间的浪费，也减少日后施工的麻烦。如果井道大，浪费面积;如果井道小，有的厂家根本满足不了，就要按非标生产，增加很多造价。
三、电梯厂家和品牌世界八大品牌中也有档次之分，有第一军团和第二军团之说。国内电梯企业也很多。电梯也是一分钱一分货。根据自己的预算和项目定位选择基本同一个档次的单位投标。也可大面积选择，最终根据差异程度再确定哪个档次。电梯也有经销商和代理商，价格会高，但实力强的可以垫资。通常选择厂家，这样质量有保障，服务可以找到根，但是付款条件比较苛刻。行业惯例是要求有预付款，发货前发全款或基本发全款。电梯厂应必备营业执照、电梯生产许可证，其所属施工部门建筑业企业等级资质，安装安全认可证等证明文件。目前世界八大品牌(奥的斯、三菱、蒂森、迅达、通力、广州日立、东芝、富士达，排名不分先后)在天津都有了分公司，可以选择与直接联系。
四、电梯功能选型和装饰功能选配
每一家电梯厂都有电梯功能表，几十项，采购人员对其功能要了解。有的功能是必选的，就不能落下。有的功能是电梯必备的，不选也会有。有的功能是辅助的，不是必须的，可以自行选择。根据项目定位选用功能。功能越多，价格越高，其实不一定实用。特别是无障碍电梯功能，住宅项目，在竣工验收时没有强制性要求，通常做法是不予以考虑，对于担架电梯，设计规范已经有强制性要求。对于公建项目，无障碍功能要考虑齐全。电梯按钮排布，要考虑方便、美观，还要考虑国人和外国人对一些数字的敏感，13、14等多用字母代替。招标时要求电梯厂家对各种选配进行报价，供定标选型时参考。
五、电梯价格的确定
电梯工程全部价格应包括：全部设备价格、运输费用、关税(进中梯)、保险费、安装费、调试费及生产厂家对业主承诺售前、售后保修等相关费用，但这里需要说明，在厂家施工部门向物业主交付已安装验收完毕，且合格的电梯时，有些后期费用是应由业主负担的，如电梯注册费、安装验收检验费、消防(器材)检验费、电梯每年年检费等。上述有关费用、供需双方都应尽可能落实在合同上，以文字形式明确双方责任是避免纠纷最佳方式。招标时要求电梯厂家报易损件价格和维修保养费用，此部门费用涉及将来使用运行的费用问题，物业公司是比较关心的。
六、供货时间
业主针对自己楼宇建筑土建进展情况，可要求生产电梯厂家明确供货日期，现在一般厂家供货期需要2个半月至4个月时间，而一般建筑物的电梯设备进场最好在楼宇已封顶，即将拆撤户外塔吊前为宜，如果在这之前到货，势必会发生仓储保管问题，而在这之后又会出现二次吊运、搬运等费用。通常电梯厂会有一定时间的免费保管期，超过这个时间不发货，厂里会收一定费用。
七、界面划分电梯安装与总包施工单位(土建和安装)、消防单位、弱电单位都有密切关系，相互间的界面要约定清楚，施工过程中做好交接。
八、电梯的安装
一部好的电梯，要控制好下面3个主要环节(也称3个阶段)，首先电梯设备产品质量，这要求电梯生产厂家对其产品生产质量的保障;由于电梯属于特种设备，具备生产合格证的企业生产质量通常不会有大的问题，只是耐久性、稳定性一定会有差别。第二要讲究安装调试工艺水平，安装质量非常重要，每个电梯厂的安装队基本都是自己的或长期合作的，也有考核，调试一般都是由电梯厂安排专人负责。第三，售后服务，现在电梯售出后都有专业维保队伍负责，电梯厂会和物业公司签定维保合同，这保证了电梯厂工作的连续性。维护保养管理的合理与及时性，保证了电梯的使用质量。因此国家早在90年代初就由建设部下达了红头文件，明确规定：电梯产品采用由生产厂家“一条龙”服务方式，即电梯生产厂家对自己生产的电梯设备进行保修、安装调试、维修保养等负责。
九、电梯的验收
电梯是特种设备，国家技术监督局有验收程序，但是通常是对安全性负责，验收时也是走马观花。所以业主和监理单位，要严格进行开箱验收，过程监控，隐蔽验收，功能验收等。一定要按电梯验收标准和合同中确定的功能逐项验收，一部电梯一部电梯的验收。

电梯采购招标范本
XX市xxxxxxxxxx楼
电 梯 设 备 采 购 招 标
招标文件
招标编号：xxxxxxx
xx市政府采购中心
xxxx年x月x日
招标文件目录：
1、招标邀请函
2、招标项目要求
3、投标方须知
4、投标文件格式
5、开标和评标须知
6、xx市政府采购合同
招标邀请函
经研究决定， 就XX市XXXXXXXXX楼配置的电梯设备及安装调试服务进行公开
招标采购，欢迎国内有供货能力的商家参加投标。
1、招标编号：XXXXXXXX
2、招标项目名称、数量：
型 号 规 格 数量 选用品牌
乘客电梯 8层8站/载重1000Kg，速度15M/S 2台 上海三菱、广州奥的斯、广州日立
杂 梯 3层3站/载重200Kg，速度04M/S 1台
3、供应人的资格要求：凡国内具有独立法人资格，有以上设备生产、销售、安装能力的，并具有较强的经济实力、良好信誉和售后服务能力的商家，均可参加投标。
4、购买标书时间和地点：于 年 月 日至 日下午 时止到XX市政府采购中心购买招标文件和投标书。本标书售价 元,售后不退。
联系人：XXX
联系电话： ； 传真： 。
5、购买标书时，必须携带单位营业执照副本(原件)和复印件(加盖单位公章)、法人委托书、公司介绍、企业资质证书原件及复印件、近三年完成类似项目业绩。
6、投标截止及开标时间： 年 月 日上午 时。
7、开标地点： 。
8、投标方应于 年 月 日 前向招标方提供投标保证金 元。（如用电汇请在用途栏内注明"政府采购中心投标保证金"字样）
投标保证金汇至：
银行帐号名称：
银行帐号：
开户银行：
XX市政府采购中心
年 月 日
招标项目要求
1、本次采购的项目为XX市XXXXXXXXXX楼配置的电梯设备及安装调试服务，详见《招标货物一览表》。
2、投标方要求为具有独立法人资格，有电梯设备生产、销售和施工安装能力的，并具有较强的经济实力、良好信誉和售后服务能力的单位。
3、投标方须提供现货、全新、符合国家质量检测标准或具有中国商检部门合格证明的电梯设备（包括零部件），并符合《招标货物一览表》中要求的规格型号和技术性能，随机持有产品合格证书、保修卡。
4、投标方均须负责安装调式工作，并免费提供一年维修保养期(设备另有超过一年质保规定的,按原规定执行)。
5、采购合同由中标单位与使用单位签订。
6、交货地点和时间：按《招标货物一览表》要求执行。
7、特殊条款（货款结算方式）
71 在合同签订后10天内支付合同设备总款的10%作为定金；
72 货物送达验收合格后10天内付货物总价的80%；
73 其余款项在保修期满后，10天内付清；
74 货款由XX市XXXX单位统一支付。
招标货物一览表
型 号 规 格 数量 选用品牌
乘客电梯 8层8站/载重1000Kg，速度15M/S 2台 上海三菱、广州奥的斯、广州日立
杂 梯 3层3站/载重200Kg，速度04M/S 1台
1交货时间：本次采购的电梯设备必须在 年 月 日前安装完工并经验收交付使用。具体时间由业主按基建施工计划、进度另行通知。
交货地点：XX市XXXXXXXXX楼工地
2乘客电梯要求：标准装潢，轿厢发纹不锈钢，二层为发纹不锈钢大门套，其余层为发纹不锈钢标准小门套，梯厅门材料规格同上；地坎采用硬质铝，轿厢地面为塑胶地板，轿厢天花板应备安全紧急出口；开门方式为中分；机房位置在井道顶部。电源动力为380V50HZ，照明为220V50HZ。除标准配置外还应具有监视屏，并连控制等功能。井道尺寸及机房平面，乘梯剖面详见所附图纸。
3杂梯要求：调速方式为交流单速；开门方式为手开双折式（上、下）；控制系统选用品牌的原装PC电脑； *** 作方式为门外按钮数码显示（不锈钢面板）；导轨采用T形导轨；门厅、轿门15mm冷轧钢板；钢缆采用专用电梯钢缆。井道尺寸及机房平面，杂梯剖面详见所附图纸。
4投标方须根据招标货物要求进行方案的设计，并附进口部件清单。
5投标报价精确到元。
投 标 方 须 知
1、适用范围
11本招标文件仅适用于本次招标采购所叙述的货物和服务。
2、定义
21"招标方"系指组织本次招标的XX市政府采购中心。
22"投标方"系指向招标方提交投标文件的供应商。
3、合格的投标方
31 具有中国独立法人资格和独立承担民事责任的能力;
32 遵守国家法律、行政法规,具有良好的信誉和商业道德;
33 承诺履行中华人民共和国政府采购有关规定;
34 具有履行合同的能力和良好的履行合同记录;
35 良好的资金、财务状况;
36 产品及生产所需装备符合中国政府规定的相应技术标准和环保标准;
37 没有违反政府采购法规、政策的记录;
38 法人代表及财务主管在本次投标前五年内没有刑事犯罪记录,没有行
贿受贿或者偷税漏税等欺诈行为;
39 没有发生重大经济纠纷及走私犯罪记录。
4、投标费用
41 无论投标过程中的作法和结果如何，投标方自行承担所有与参加投标有关的全部费用。
5、投标报价
51投标报价以人民币为结算货币，须包括途中运输费用、安装调试费用和税费(水、电、土建修补由使用单位提供)。投标报价为最低、最终报价。
52 投标方应在投标书的《开标一览表》上写明投标货物的单价和投标总价。如果单价与总价有出入，以单价为准。
6、投标方资格的证明文件
61 投标方必须提交证明其有资格进行投标和有能力履行合同的文件，作为投标文件的一部份。
7、投标保证金
71 投标保证金为投标文件的组成部分之一。
72 投标方应在 年 月 日 时前向招标方提供投标保证金 元。
73 投标保证金应以银行保函或支票形式提交。
74 未按规定提交投标保证金的投标，将被视为无效投标。
75 未中标的投标方的保证金，在开标后7日内退还。
76 中标的投标方的投标保证金转为履约保证金，在安装调试验收合格后七日内退还。
8、投标有效期
81 投标文件从开标之日起，投标有效期为30天。
9、投标文件的密封和标记
91 投标方应将投标文件正本和副本各一份分别用信封密封，并标明招标编号、投标货物名称及"正本"或"副本"。
92 为方便开标唱标，投标方应将正本的投标书和《开标一览表》单独密封于一小信封内，并在信封上标明"开标一览表"字样，然后装入招标文件的正本密封袋中。
93 每一密封信封上注明"于 月 日 前不准启封"的字样。
10、递交投标文件的截止时间
101 开标地点即为投标文件的递交地点，招标方在开标仪式开始前30分钟即 接收投标文件。
102 开标时间即为投标截止时间，招标方将拒绝在投标截止时间后收到的投标文件。
11、开标仪式中，向投标方宣布开标、评标办法。
投 标 书
致：XX市政府采购中心
根据贵方为_________________________项目的投标邀请_________________
(招标编号)，签字代表______________________(全名、职务) 经正式授权并代表投标方__________________________________________(投标方名称、地址)。
（1）开标一览表
（2）货物简要说明一览表
（3）资格证明文件
（4）由______________________(银行名称)出具的投标保证金支票，
金额为____________________元。
据此函，签字代表宣布同意如下：
1、 所附投标报价表中规定的应提供和支付的货物投标总价为(注明币种)，
即 (大写)。
2、投标方已详细审查全部招标文件， 我们完全理解并同意放弃对这方面有
不明及误解的权利。
3、投标方将按招标文件规定履行合同责任和义务。
4、其投标自开标日起有效期_ _个工作日。
5、如果在规定的开标时间后，投标方在投标有效期内撤回投标，其投标保
证金将被贵方没收。
6、投标方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，
理解贵方不一定要接受最低价的投标或收到的任何投标。
7、与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：
地址：______________________邮编：______________________
电话：______________________传真：______________________
投标方名称: ___________________________ (公章)
投标方代表姓名、职务: ______________________
投标日期: _______年____月____日 全权代表签字: ____________
开 标 一 览 表
投标方名称：____________________________
招标编号：________________
货物名称 规格、型号 投标单价(人民币) 数量 投标总价(人民币) 安装完工时间
总计
投标方代表签字：________________ 职 务:____________
日 期:________________
备注：1、投标报价以人民币为结算单位，投标单价包括电梯设备的价款、途中
运输、安装调试、税费等所有费用；
2、此表与投标书正本一同装在一单独的小信封内密封后再放于投标文件
正本封件中；
3、此表在不改变表式的情况下，可自行制作；
4、此表"安装完工时间"是指交货、安装完毕所需时间。
货物简要说明一览表
投标方名称：___________________
序号 设备名称 型号及配置 数量 性能说明 备注
投标方代表签字：___________________
关于资格的声明函
XX市政府采购中心：
关于贵方_______年____月____日第_____________(招标编号)投标邀请，本签字人愿意参加投标，提供招标货物一览表中规定的__________________(货物名称)，并证明提交的下列文件和说明是准确和真实的。
1、由____________签发的我方工商营业执照副本复印件(加盖公章)一份。
2、其他资格文件：
3、本签字人确认资格文件中的说明是真实的、准确的。
单位的名称和地址 受权签署本资格文件人
名称：______________________ 签字：_________________
地址：______________________ 签字人姓名、职务(印刷体)
传真：______________________ _________________
邮编：______________________ 电话：__________________
投标保证金保函
开具日期：____________________________
致：XX市政府采购中心
为招标编号 的__________________________________货物的投标提供的投标保证金。
本保函作为__________________________________(以下简称"投标方")对招标编号为_______________的投标邀请提供____________________(货物名称)的投标保证金。__________________________________(开具银行名称)无条件地、不可撤销地具结保证本行或其后继者和其受让人，一旦收到贵方提出的下述任何一种事实的书面通知，立即无追索地向贵方支付总额为_________________ 保证金：
a 从开标的日期和时间起到投标文件有效期满前，投标方撤回投标：
或
b 在收到中标通知后，投标方未能按中标通知书规定的时间和地点与买方签订合同：或
本保函自开标日起30个日历日内有效， 除非贵方提前终止或解除本保函。如贵方和投标方同意延长有效期，投标方须通知本行。
出证银行名称：__________________________________
签 字：__________________________________
(印刷字体姓名和职务)
公 章：__________________________________
开标和评标须知
1、开标
11 招标方在招标文件规定的时间和地点公开开标， 投标方须派代表参加。
12 开标时，招标方将查检投标文件密封情况，确认无误后拆封唱标。唱标内容为投标文件正本中"开标一览表"内容，以及招标方认为合适的其他内容并记录。
2、评标小组
21 招标方将根据招标采购货物的特点组成评标小组。其成员为：市纪委、市财政局、审计局、技术监督局、技术专家、用户等代表组成。评标小组对投标文件进行审查、质疑、评估和比较。
22 投标方如地本次组成的评标小组成员有异议,请在15分钟内向招标方书面提出。
23 询标期间，投标方法人代表或法人委托人必须在场。
3、对投标文件的审查和响应性的确定
31 开标后，招标方将组织审查投标文件是否完整， 是否有计算错误，要求的保证金是否已提供，文件是否恰当地签署。如果单价与总价有出入，以单价为准；若文字大写表示的数据与数字表示的有差别，则以文字大写表示的数据为准。若投标方拒绝接受上述修正，其投标将被拒绝，但修正的前提是投标人不得改变因其投标文件编写不完整，借评标过程中澄清、说明的机会改变投标文件的实质性的内容，如：投标报价、主要技术参数、交货或竣工日期等主要内容。
32 如果确定投标方无资格履行合同，其投标将被拒绝。
4、评标原则和方法
41 评标小组将遵循公开、公平、公正的原则， 对投标者提供货物的技术性能、交货期限、状态、售后服务、资信情况、履约能力等进行综合分析考评，以合理低价法分别对招标项目作出评标结论。如另制订评审标准的，在开标前一并宣读。
42 招标方不接受低于成本的投标报价,也不接受招标项目范围内的捐赠。
43 在开标、投标期间， 投标人不得向评标小组成员询问评标情况，不得进行旨在影响评标结果的活动。
44 为保证定标的公正性，在评标过程中，评标成员不得与投标人私人交换意见。在招标工作结束后，凡与评标情况有接触的任何人不得也不应将评标情况扩散出评标成员之外。
45 评标小组不向落标方解释落标原因，不退还投标文件。
5、中标通知
51 评标结束后，由XX市政府采购中心签发《中标通知书》。
52 《中标通知书》将作为签订合同的重要依据。 中标方按指定的时间、地点与使用单位签订合同。
XX市政府采购合同
供方：________________________________
需方：________________________________
供、需双方根据_________年____月____日XX市XXXXXXXXXX楼电梯设备项目招标结果和招标文件的要求，并经双方协调一致，订立本采购合同。
一、 合同文件：招标文件、投标文件的所有内容是构成本合同不可分割的部分。
二、 合同金额。
货物协议总价：
以上价款以人民币进行结算。
三、设备质量要求及供方对质量负责条件和期限：
供方提供的设备必须是现货、全新、合资(包括零部件)的，符合国家检测标准或具有中国商检部门合格证明，符合招标货物一览表中要求的规格型号和技术性能。供方对设备提供一年的维修保养期（设备另有超过一年质保规定的按规定执行），保养期内非因需方的人为原因而出现设备质量问题的，由供方负责。供方负责包修、包换或者包退，并承担修理、调换或退货的实际费用。供方不能修理和不能调换，按不能交货处理。
四、交货和安装完毕时间和地点按投标书中的"开标一览表"限定时间和地点为准。
五、供方应随设备向使用单位交付使用说明书、产品合格证、保修卡及相关的配件和资料。
六、付款方式：
1在合同签订后10天内支付合同设备总款的 %作为定金；
2货物送达验收合格后10天内付货物总价的 %；
3其余款项在保修期满后，10天内付清；
4货款由XX市XXXX单位统一支付。
七、违约责任：
1、 需方(使用单位)无正当理由拒收设备，拒付货款的，需方向供方偿
付设备款总值的百分之三十违约金。
2、 需方逾期支付货款的， 需方向供方偿付欠款总额千分之五的违约金。
3、 供方所交付设备的品种、型号、规格、数量、质量不符合合同规定标准的，需方有权拒绝。供方向需方偿付货款总额的百分之三十的违约金。
4、供方不能交货，供方向需方支付货款总额百分之三十的违约金。
5、供方逾期交货的或不能按期安装完毕的，供方向需方每日偿付货款总
额千分之五的违约金。
八、因设备的质量问题发生争议，由XX市政府有关部门或其指定的技术单位进行质量鉴定，该鉴定结论是终局的，供需双方应当接受。
十、本合同发生争议产生的诉讼，由XX市经济合同仲裁委员会仲裁。
十一、本合同一式二份，供需双方各执一份，均具同等效力。
十二、本合同未尽事宜，双方可以补充协议的形式加以补充。补充协议与本合同具有相同的法律效力。
供 方：________________________ 需 方：________________________
地 址：________________________ 地 址：________________________
法人代表：________________________ 法人代表：________________________
委托代理人：______________________ 委托代理人：_____________________
电 话：________________________ 电 话：________________________
开户银行：________________________ 开户银行：________________________
帐 号：________________________ 帐 号：________________________
签约时间：________________________ 签约时间：________________________
参考：易诚建设工程信息网

施工单位在工程投标中的报价技巧_碧森尤信_建筑经济_建筑中文网工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。
工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。
一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：
（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。
对于如下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有优势，如建核电站、建化工厂等；总价低的小工程；自己又不方便投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；资信欠佳的工程；支付条件不理想的工程。
四、暂定工程量的报价暂定工程量有三种：
第一种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。第二种是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况，难度较大，投标人应慎重考虑。如果单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争力和中标后的利润；如果单价定得较低，将来这类工程量加大，则会影响利润。如在大连的某座大厦的机电安装工程投标报价中，业主方就是采用了这种只列出暂定工程量的项目和数量，而未限制总价款的方法进行招标。本来中建某公司进入大连市场已有两年，凭着优质的服务，取得了良好的业绩和社会的认可，对该项目势在必得，但由于考虑不周，单价定的偏高，结果增大了总报价，导致竞标失败。第三种情况，只有暂定工程的一笔固定总金额，由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。
五、多方案报价法这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。
六、增加建议方案有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。
投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可 *** 作性。
七、突然降价法投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。
即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。
八、无利润投标法此方法有以下几种情况：
1对于分期建设的项目，先以低价获得首期项目，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。
2某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。韩国LG电梯为了进入大连市场，在大连广电中心的电梯投标报价中，竟赠送建设单位四部电梯，可以说是“零报价”。
3在一定的时期内，施工单位没有在建的工程，如果再不得标，就难以维护生存。所以，在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。
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