华为：运营商如何在物联网新蓝海中取胜

经过30年时间，通信连接技术从模拟发展到数字，逐步进入尾声。2000年开始的3G建设和2010年开始的4G升级，逐步使人们从语音为主的通信，演进到以数据流量通信为主的新模式，语音和消息等业务模式渐渐被互联网OTT的IP化创新应用替代。
物联网产业 2017年“拐点”–物的连接超越人的连接
当人的连接超过70%渗透率，超越人的、物的连接就开始萌芽和发展。2017年，M2M单纯物的连接数将首次超过人的连接，成为新的连接形态，并将重塑通信网络、运营、业务和服务的形态。
软银孙正义在2017年全球移动大会上预测，未来30年每个人连接物的节点将超过100个，未来5年物的连接将超越500亿，未来10年将超越1000亿，2035年全球将有1万亿的物联网芯片，IoT将带来终端设备（产生数据）、云（数据分析）、人工智能的海量机会。大连接时代的序幕已经开启。
2016年6月，NB-IoT规范在全球正式发布。同时，在美国，1美元级别的物联网芯片开始面世；以LTE为代表的4G网络大规模普及，渗透率超过20%；IoT规模部署和应用爆发的条件逐步积累到临界点。2017年将是物联网的突破年。
业务&网络重构：横向多样化+纵向专业化
物联网应用场景的多样化驱动了业务、网络、运营、商业模式的重构。多样化体现在横向覆盖各个行业、纵向满足不同专业化的需求。物联网的业务场景是d性、即时变化、无限延展的，要求网络与平台具备的能力包括支持广度、深度、速度、延时、经济高效、安全等多个方面。
除了人的连接场景外，物的连接还涵盖了更多场景。以无人驾驶为例，其延时要求毫秒级、传输速度达到10Gbps级，才能确保自动驾驶的汽车不出事故。因此，5G是目前主要的网络选择，同时网络需要根据业务的优先级进行资源随选，SDN/NFV是必然的趋势。为确保在容量不断增长的情况下的传输和延时压力，网络“自上而下”构建CDN，实现从云计算到雾计算的架构改造，实现管云一体化也是重要的趋势。
多样化的接入终端和接入近场技术，对网络归一化处理和智能服务提出了新挑战。新型融合网关汇聚了各种接入技术和终端，成为边缘重构的重点。此外，从2017年世界移动大会来看，对安全问题的热烈讨论，再次对物联网安全策略管控提出了新的要求。
运营&商业重构：超越连接，平台和应用变现
物联网网络、业务的复杂性是呈指数级增长的，需要以数据洞察为中心、智能算法为驱动的新型运营平台和运营模式来支撑。这类似互联网公司的云/大数据平台，即“智能中台”。在商业上，物联网的核心是应用创新产生新价值，而运营商的长板在连接，初期需要通过连接和数据捆绑应用的方式，来实现连接和数据平台的变现。从长期看，平台将控制用户流、数据流，数据平台和应用创新的生态汇聚平台将带来资金流，是未来商业模式演进的目标。
二
物联网战略路径和竞争力：业务、使能、连接
物联网的发展重点在三个领域，有垂直行业，其领导者包括GE、BMW、海尔等；有互联网OTT，其领导者包括Google、Amazon、阿里等；电信领域，其领导者包括AT&T、中国移动、Vodafone等。各个领域的战略定位和战略演进路径各不相同，但遵循相同的规则，即“长板协同、远交近攻”。
垂直行业：专业业务领先
行业领导者在构建和巩固专业领导地位的基础上，按场景需求，深度、专业、模块化地吸收物联网、云、大数据、互联网技术，实现了连接、业务和运营的自动化和智能化，成为产业的引领者。如BMW、Bosche的实践开创了欧洲Industry40行业标准，并占领领先地位；GE通过每天监控和分析来自万亿设备的1000万个传感器发出的5000万条数据，通过Predix平台，实现物联网新型应用。这些案例表明，未来物联网最核心的竞争力恰恰是专业化的业务。
互联网OTT：数据/智能化领先
互联网公司在大数据、云和互联网使能技术上的领先地位和能力积累，使他们在进入通用业务领域时，展现了强大的破解和替代能力，如物流、零售、门禁等业务场景的物联网服务创新。Google、Amazon等OTT也正在将使能能力，从简单的数据分析，提升到专业化智能的高度，结合专业能力创新智能化的应用，来改造传统行业。阿里巴巴突出的“5新”正是这一战略的集中体现。专业化既是互联网公司物联网业务和服务创新的方向，也是其软肋。
电信运营商：连接领先
全球领先运营商在物联网中的长板是其连接网络，中国移动、ATT、Verizon都把NB-IoT和5G作为其大连接战略的核心战略。AT&T 2013年发布了以智能安防业务为核心的Digital Life智慧家庭业务，从家庭物联向车联网演进过渡，基于M2X能力开放平台进行平台运营，目标是实现全美三分之一的车联网基于AT&T的网络平台。中国移动发布大连接为核心的2020战略，依托强大的连接优势和OneNet物联平台（目前已接入超过560万设备，开发者数量超过27万，应用数量超过一万），率先布局万物互联的生态。Vodafone从卖SIM卡向卖服务转型，实现地域扩张和价值延展。
这些实践都展示了一个普世道理，即运营商单靠连接难以形成盈利模式，在连接的基础上构建数据化的平台，支撑和加速运营创新。平台变现和应用变现，是运营商探索物联网成功商业模式的发展方向。
战略对标 – 三类战略路径
三
物联网战略演进路标：从连接到数据和应用
物联网是非常复杂的生态系统，横向涵盖所有行业领域，纵向贯穿端、管、数据、云应用等所有环节。物联网的战略首先是横向选择和确定主攻的场景，其次是纵深上的能力、竞争力和市场格局、盈利模式的实现。总体来看，电信运营商物联网战略演进至少分三个阶段，表述如下。
运营商具有优势长板和综合竞争力的横向行业场景，主要有数字家庭、智慧城市（安防）、车联网等，可以将运营商的连接优势和电信级的安全、可靠、本地化、端到端等服务优势结合起来。纵向上，运营商需要遵循构建长板、依托优势，进行生长的原则，优先聚焦连接网络的构建，在此基础上逐步建设数据能力、发展应用创新的平台，促发生态化的应用创新。
物联网IoT三步走战略–“菱形”突击
阶段一：连接为王
在初期，运营商的战略重心无疑是构建强大的物联网连接网络，重点打造一张基于NB-IoT的全网覆盖的网络，扩展LTE的连接到物的连接，试点5G在物联网上的应用，同时尝试蓝牙、WiFi、Zigbee等连接技术支持的近场物联网网络融合。战略合作的重点是实现和领先物联网应用创新SP合作，通过API将网络能力开放出去，支撑运营的创新，快速实现破局。
阶段二：数据为王
在网络领先地位逐步构建后，运营商基于物联网场景复杂、业务多样的特点，实现基于数据的精准创新、智慧运营、精益管理成为新瓶颈和业务创新的新机会。这个阶段，运营商应构建基于智能中台的管云一体化网络，实现连接网络的“由哑到智”，基于网络发展打造智能运营的数据平台，支撑业务创新和精准高效的客户服务。
阶段三：应用为王
数据平台的强大和扩展性将使运营商拥有构建应用汇聚平台的能力。类似移动互联网领域的APP Store，运营商将基于IoT Store，支撑、触发各个行业的业务和服务创新。生态创新成为运营商新的战略控制点。
运营商最终的战略愿景是实现在物联网“倒梯形”价值视图上的“菱形”站位，即确保数据平台和业务创新的控制点，实现网络连接的长久溢价变现。
四
小结
物联网IoT将在2017年迎来拐点。运营商需要依托优势，识别战略控制点，逐步构建新生态领域里的长板和战略控制点，实现在物联网领域的创新和成功转型，迎接继消费互联网之后的家庭互联网和产业互联网又一波新蓝海的到来。
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不需要
华为智能家居网关是什么：
网关，是指一类连接不同网络的设备，通常也具有协议转换的功能。家庭网络中通常使用路由器连接内网和外网，也可以认为是一个网关。
在华为HiLink平台中，智能路由器除了具有连接网络、协议转换的功能外，还可以安装应用程序、控制智能家居设备，配合HiLink云平台使用。
华为HiLink开发者平台，是以HiLink物联网连接协议为中心的技术开放平台。为开发者提供产品定义、界面开发、固件开发、测试认证、升级、上线发布的整套解决方案。开发者根据不同的方式接入到华为HiLink平台上，与HiLink生态下的其他产品进行互联互通。
接入到HiLink平台能够获得以下益处：
在华为智能家居手机App内得到设备控制界面，并和其他设备互联互通；
在华为手机负一屏中显示展示设备卡片；
华为手机EMUI自动发现设备，并自动完成设备的配网注册过程；
通过语音指令控制设备，用声音呼唤出小艺助手来轻松完成设备控制；
符合标准的产品将有机会被HiLink选品委员会选中，进入华为各渠道，增加产品销量。
华为HiLink的技术方案包括智能硬件直连接入和通过云云对接接入两种。
智能硬件直连接入
开发者通过HiLink SDK，或由华为推荐的集成了HiLink SDK与LiteOS *** 作系统的Wi-Fi模组，接入到HiLink平台。这种技术方案能打通的能力包含：华为智家App展示和控制、设备联动控制、华为手机负一屏展示和控制。
通过云云对接接入
开发者通过自身云平台与华为HiLink平台的对接，间接地使产品能够和HiLink平台打通。这种技术方案更适用于已经拥有自己的物联网平台，且想保留自有App的控制和管理，但也希望和华为生态互联互通的开发者。这种技术方案能打通的能力包含：华为智家App展示和控制、设备联动控制、华为手机负一屏展示和控制。
接入华为HiLink平台的设备，可以使用华为智能家居APP控制。通过智能家居APP将设备联网成功后，设备会自动将设备注册HiLink平台，进而可以通过APP远程查看、控制等功能。
用户只需在APP中成功添加设备，APP中会自动生成该设备的 *** 作界面，用户通过该界面来远程控制设备。除了APP控制外，用户还可以通过设置，实现设备的自动化控制，比如定时执行、满足设备触发条件执行等。
华为HiLink平台除了具有设备连接的云平台外，还开放了智能路由器平台，作为智能家居系统中的智能网关，运行本地化的应用。

目前市场上的物联网 *** 作系统有十数种，分两条技术路线：一是嵌入式 *** 作系统，称之为Linux系列。主要有GoogleBrillo，华为LiteOS、微软Win10IOT、苹果EmbeddedAppleiOS等。二是实时 *** 作系统，可称为RTOS系列。代表有ARMMbedOS、上海庆科MICO，NucleusRTOS、WindRiverVxWorks，GreenHillsIntegrity。哪个更好的话，还真不好说。由于物联网产业处在发展初期，碎片化特点必将导致物联网时代对软件的多样性需求。一种 *** 作系统和开发工具很难支持物联网系统中的所有设备，短时间内，物联网 *** 作系统很难形成像智能手机中Android和iOS两家独占市场的局面。物联网 *** 作系统市场是一个增量市场。目前并没有一款成熟产品能够完全适应物联网应用。以安全性和集成化为代表的物联网新需要给传统嵌入式软件带来挑战，也给以互联网企业为代表的产业新人带来机遇。可以说当前物联网 *** 作系统发展现状，犹如智能手机 *** 作系统的7年混战时期，各霸一方，独自为营。

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