十四五，物联网行业将迎来爆发式增长

引言：

近年来，作为前沿技术之一，物联网可谓是赚足了眼球。随着世界各国研究人员对物联网的技术研发日益深入，物联网技术也不断发展成熟，并不断渗透到各个细分行业中。为推动物联网技术深度融入各个领域，我国各有关部门已经出台了一系列政策，其中就包括《面向智慧城市的物联网技术应用指南》等文件。“十四五”规划虽还未全面公开，但是根据中项网行业信息整理分析，物联网行业将在十四五期间迎来大爆发。

物联网概念的由来及发展

物联网（Internet of Things，IoT）一词，最早于1991年由麻省理工的教授提出。在1995年比尔盖茨撰写的《未来之路》一书中也有所提及。1999年，麻省理工学院自动识别中心的Kevin Ashton教授将RFID及传感器应用于日常生活，将物品标记应用，提出“万物皆可通过网络互联”，阐明了物联网的基本含义。根据“物联网“的英文名称：Internet of things(IoT),顾名思义，就是物物相连的互联网，其实它还有一个名称，就是传感网，是指这有两层意思:其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信，也就是物物相息。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术，广泛应用于网络的融合中，也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。物联网的活点定义是利用局部网络或互联网等通信技术把传感器、控制器、机器、人员和物等通过新的方式联在一起，形成人与物、物与物相联，实现信息化、远程管理控制和智能化的网络。
物联网已广泛应用于各行各业，正不断向“高价晋级“

目前物联网应用已经遍布各个行业，预计将为数十亿日常物品提供连接和智能，而且它已经在各个领域广泛部署，即：可穿戴设备、智能家居、医疗保健、智慧城市、农业、工业自动化等。
未来物联网将会更加广泛的应用于不同行业和领域中，从简单的状态检测和自动化，向高阶的综合调度和智能化决策等方向演进：

物联网行业竞争即将到白热化阶段，技术突破成为行业痛点
目前,在物联网行业，广为人知的主要是华为、阿里等Top10的企业。然后实际上，在物联网领域做的比较好的企业已经有上百家，还有其他大大小小的新进去企业和独角兽公司等，由此可见物联网行业竞争已经到了白热化阶段。物联网作为新一代信息技术的高度集成和综合运用，通过智能传感器、多媒体采集、专网、5G、云计算、大数据等技术，在疫情科学防控、企业复工复产等方面发挥支撑作用，接口融合问题将是物联网行业面临的最大的技术难点和痛点。

“十四五“—物联网真正的爆发期

根据国际调研机构Strategy Analytics发布的《全球联网和物联网设备预测更新》，截至2018年底，全球联网设备数量已经达到220亿。在华为的预测中，到2025年，物联网设备的数量也将接近1000亿个，每小时会有200万个传感器被部署。

根据中项网近五年项目及招投标信息汇总分析，2020年物联网相关项目数量呈直线上升，未来物联网市场上涨空间可观，预计到2025年国内物联网市场规模将突破6万亿，年均复合增长率将达25%。

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上海计划5G个人用户普及率到2023年超50%

上海计划5G个人用户普及率到2023年超50%，根据《行动计划》，2022、2023年，上海5G物联网终端用户数年均增长率超200%。上海计划5G个人用户普及率到2023年超50%。

上海计划5G个人用户普及率到2023年超50%1

3月18日，记者从市通信管理局获悉，为了推进上海5G+工业互联网发展，服务好城市数字化转型和制造业升级，经半年多时间的调研，结合上海市信息通信行业实际，《5G应用“海上扬帆”行动计划（2022-2023年）》由市通信管理局正式印发。

5G融合应用是促进经济社会数字化、网络化、智能化转型的重要引擎。行动计划的发展目标是，到2023年，全市重点领域5G融合应用深度和广度成效明显，打造IT（信息技术）、CT（通信技术）、OT（运营技术）、DT（数据技术）深度融合新生态；

以系统、终端、网络设备为主的5G产业生态实现有效集聚，网络、平台、安全等基础能力大幅度提升，5G技术与大数据领域深度融合，5G应用整体发展水平显著提升，将上海打造成为全国重要的5G应用创新发展高地、5G发展引领区和示范区。5G应用“海上扬帆远航”的局面逐步形成。

5G基础设施保持领先。2022年、2023年每年新增5G基站1万个，5G基站密度提升到每平方公里10个，每万人拥有基站数提升至28个，80%楼宇实现5G室内覆盖。积极推进临港、青浦“东西两翼”算力布局，将5G行业虚拟专网接入新型互联网交换中心，建设基于“IPv6+”的5G承载网络。

5G关键指标稳步提升。5G个人用户普及率到2023年超过50%，5G用户数2023年超过2100万。5G物联网终端用户数年均增长率超200%。5G网络流量占比2023年超过60%。累计建成150个5G行业虚拟专网。

5G融合应用全面引领。重点推进5G+智能制造、智能钢铁、智能港口等本市传统强项领域，2023年大型工业企业5G应用渗透率达到35%以上。“5G+车联网、智能航运、智能机器人”等领域应用实现规模化复制推广。2023年教育、医疗和文旅行业5G应用渗透率要超过30%。

5G应用生态持续改善。跨部门、跨行业、跨领域协同联动的“海上扬帆”推进行动机制初步构建，形成政府部门引导、头部企业带动、产学研用融合的5G应用融通创新模式。

上海计划5G个人用户普及率到2023年超50%2

近日，上海市通信管理局制定并发布《5G应用“海上扬帆”行动计划（2022-2023年）》（以下简称“《行动计划》”），力争到2023年，把上海打造成为全国重要的5G应用创新发展高地、5G发展引领区和示范区。

推动新建工厂100%使用5G网络

5G融合应用是促进经济社会数字化、网络化、智能化转型的重要引擎。《行动计划》提出持续提升“四大传统赛道”，涵盖5G+工业互联网、5G+智慧交通、5G+智慧城市、5G+智慧园区等领域。

主要内容包括，打造1-2个5G全连接工厂标杆，积极推动新建工厂100%使用5G网络，改造场景5G网络使用率不低于50%；推动5G网络与公路、铁路、机场、桥梁、隧道、枢纽等基础设施的'同步规划、同步建设，深化远程监测、安全预警等应用；

对市政桥梁、城市隧道、城市照明、窨井盖、公共停车等市政基础设施进行5G数字化改造，推进5G行业专网和城市管理部件泛在互联的试点示范应用，扩大智能泊车、智能门禁、智慧用电、智慧家居、智能照明等领域应用，提高数据收集、政务处理、城市治理能力等。

上海14号线、18号线5G网络全线覆盖。（资料照片）

在5G+智慧园区领域，《行动计划》提出要加快全市产业园区5G网络深度覆盖，持续完善以5G网络为基础的园区感知网络设施、虚拟专网、边缘云计算设施等新型基础设施，打造园区智能中枢平台，构建园区运行生命体征指标体系等。

根据《行动计划》，2022、2023年，上海5G物联网终端用户数年均增长率超200%。5G网络流量的占比2022年超过50%，2023年超过60%。

2022年大型工业企业5G应用渗透率应超过30%，2023年达到35%以上。2022年教育、医疗和文旅行业5G应用渗透率要超过20%，2023年要超过30%。

到2023年所有三甲医院100%实现5G深度覆盖

《行动计划》提出重点开拓“四大新兴赛道”，涵盖5G+智慧医疗、5G+智慧教育、5G+文化旅游、5G+长三角智慧航运一体化等领域。

主要内容包括，力争到2023年，所有三甲医院100%实现5G深度覆盖和5G典型业务上线，其他医院不低于50%实现5G深度覆盖和5G典型业务上线；到2023年，全市高等院校100%实现5G深度覆盖和5G典型业务上线，重点中小学校、中高职院校实现5G深度覆盖和5G典型业务上线；

探索元宇宙赋能全市文旅融合方案，加速打造一批数字博物馆、数字文化馆、智慧景区，提供沉浸式实景观赏、三维图形视觉、四维图形动感等创新型游览体验；进一步引导通信行业利用5G技术为智能航运赋能，体系化、分步骤运用数字科技实现长三角一体化示范区港口、航运、陆运、物流园区、货物仓储等环节的资源整合与共享等。

《行动计划》还提出精准聚焦“六大战略区域”，指的是促进5G融合应用赋能五大新城和长三角一体化发展示范区的经济、生活和治理数字化转型。

主要内容包括，助力南汇新城建成“上海核心、亚太枢纽”的全球领先5G通信网络发展示范区；助力松江新城做大做强智能制造装备、电子信息等产业集群；助力嘉定新城建设国家智慧交通先导试验区，打造新能源和智能网联汽车、智能传感器、高性能医疗设备等产业集群；

助力青浦新城积极发展数字经济，打造“长三角数字干线”；助力奉贤新城推动新城智慧交通、绿色农业产业建设，加快打造“数字江海”新地标；助力长三角一体化发展示范区协调两省一市信息通信行业资源，统筹推进生态、生产、生活三大空间数字化转型。

“5G第一村”青浦赵巷镇中步村设置的5G+360度高空摄像头。（资料照片）

根据《行动计划》，2022年、2023年，上海将每年新增5G基站1万个。到2023年底，上海5G基站密度提升到每平方公里10个，每万人拥有5G基站数提升至28个，80%楼宇实现5G室内覆盖。

5G个人用户普及率到2022年超过45%，2023年超过50%。5G用户数2022年超过1800万，2023年超过2100万。

上海计划5G个人用户普及率到2023年超50%3

到2023年年底，上海5G个人用户普及率超过50%，5G用户数超过2100万；在个人消费领域，上海将打造一批“5G+”新型消费的新业务、新模式、新业态，在垂直行业领域，聚焦“5G+工业互联网”……上海18日启动5G应用“海上扬帆”行动计划，推动5G网络深度覆盖与融通发展。

根据上海市通信管理局印发的《5G应用“海上扬帆”行动计划（2022-2023年）》，截至2023年底，上海5G基站密度将提升到每平方公里10个，每万人拥有基站数提升至28个，80%楼宇实现5G室内覆盖；5G网络流量占比超过60%；累计建成150个5G行业虚拟专网。上海还将推动轻量化5G芯片和模组商用，5G物联网终端用户数年均增长率超200%。

通信从业人员在通信高塔上施工。（上海电信供图）

上海5G融合应用也将迎来更大发展。在垂直行业领域，上海重点推进智能制造、智能钢铁、智能港口等行业“5G+”应用，到2023年年底，大型工业企业5G应用渗透率达到35%以上；车联网、智能航运、智能机器人等领域5G应用实现规模化复制推广。

在社会民生领域，上海将打造一批“5G+智慧教育、智慧医疗、智慧文旅、智慧照明”样板项目，到2023年年底，教育、医疗和文旅行业5G应用渗透率超过30%。上海将打造5G融合应用公共平台，2023年初步具备各行业场景化标准化应用能力。

2021年世界移动通信大会（上海）上，中国联通等企业展示如何运用5G等多种技术，为2022年北京冬奥会做好赛事直播服务。新华社记者 陈爱平 摄

在5G应用生态方面，上海将推动重点行业5G融合应用标准研究，加快标准化通用化进程，促进相关标准在重点行业头部企业的应用落地。

据悉，上海将形成由上海市通信管理局、基础电信企业、铁塔公司、广电企业等单位组成的5G应用“海上扬帆”行动计划领导小组、专家委员会和工作推进机制，发挥“绽放杯”5G应用征集大赛、工业互联网试点示范项目等带动作用，为上海“五个新城”及长三角一体化示范区等区域发展做出更大贡献，助力上海加快建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市。

砺石导言： 在成功的路上，寻找更强的对手，才能不断唤起旺盛的斗志。正如世界著名管理专家詹姆斯·莫尔斯所说：“可持续竞争的唯一优势，来自于超过竞争对手的创新能力。”

金梅 | 文

1984年，武汉水利电力学院毕业的阮立平被分配到杭州水电机械厂，开始了十年的体制内生涯。

三年后的1987年，雷军考入武汉大学计算机系，并用两年时间修完了大学课程，开始闯荡计算机界。

两个看似毫不相干的人，却在2015年交汇了。

2015年3月，小米推出了一款带3个USB接口的插座，准备续写此前在冰箱、洗衣机、签名笔、耳机等领域的销量奇迹。雷军说：“中国每年要卖出4亿个插座，但市场上的插座丑、乱、粗糙。”小米艺术品级别的插座售价仅仅49元，发售当天就狂卖近25万个。

“搅局者”雷军插入的正是阮立平公司的腹地，彼时阮立平的公牛插座已经是行业龙头。革命者小米让阮立平坐立不安，他召开高管紧急会议，着手正面迎战。为了确保获胜，他还以22%的股份为代价，引入合作伙伴，帮助公牛抵抗小米。

这场战役最终结果是公牛胜了小米，而且更重要的是，雷军“唤醒”了阮立平，并为他打开了一个互联网的新世界。

雷军并非阮立平遇到的第一个“强手”，从早年与国内粗制滥造的插座厂商作战，到对标可口可乐公司用卖生活用品的方式卖插座，再到看齐国外插座大牌并积极赶超，接着被小米攻击后奋起直追……阮立平成为行业“垄断巨头”的每一步，都要感谢这些让他变得更加强大的对手。

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绝处逢生

1964年，阮立平出生在浙江慈溪古窑浦村。从小就跟着父亲赶海的阮立平，早早就见识了生活的不易，但也磨砺出了他坚毅的性格。10岁的时候，革命《火红的年代》里的工程师克服重重困难炼出“争气钢”的故事，让他备受鼓舞，立志长大后要做一番事业。

1984年，大学毕业的阮立平进入杭州水电机械厂工作。但随着改革开放的深入，人们被压抑的致富梦开始爆发，阮立平也跃跃欲试。他在工作之余，卖过猪肉，卖过核桃，还是第一个把草莓种植带入家乡慈溪的人。只可惜这些尝试都不怎么成功。

随着家用电器开始进入寻常百姓家，彼时慈溪成为了插座生产重镇，阮立平的亲戚朋友都干起倒卖插座的生意，包括他的弟弟阮学平也是。彼时阮立平杭州的宿舍就是弟弟、亲戚的中转站。只是他们贩卖的插座质量很差，10个里面就会有3、4个坏的，阮立平每天下班就埋头帮他们修插座。

“为什么不能造一个用不坏的插座呢？”1995年，阮立平干脆辞掉了工作，兄弟两人用攒下的2万块钱开始创业，哥俩股权平分。

阮立平设计的插座甩出农村老汉在土作坊里生产的插座几条街。他将插座注册为公牛品牌，希望能跟NBA冠军公牛队一样，不断进步，勇夺第一！

同行对这个自断财路的产品十分不耻，“插座用不坏，你以后卖给谁？”但阮立平坚信自己是对的，他说：“这世界上的钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果目光只着眼于现在，那么企业就没有未来。”1996年他还开发生产了行业首个带开关的插座。

阮立平一心要造好插座，但现实却给了他一记响亮的耳光。彼时，插座行业进入门槛很低，大家都在打价格战，公牛售价比同行高50%-60%，消费者根本不认。

满屋子的插座卖不出去，企业陷入困境，阮立平最困难的时候连2000块钱的水电费都快交不起了。

1998年，走投无路、企业濒临倒闭的阮立平突然接到了一个大单子，有一家美国企业想要订购15万个插座。这是个40万的大单子，但中国竟然找不到能生产出符合要求的产品。接到订单，阮立平把自己关在房间大半个月，没日没夜地设计产品，然后和工人一起打样。样品出来后，美国公司十分满意，又追加了20万的订单。

这件事轰动了整个慈溪。现金流断裂的公牛电器，起死回生。

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向优秀者取经成为第一

虽然企业活了下来，但怎么把好产品卖得更好，还是困扰着阮立平的一个问题。

有次，阮立平在街上转悠，突然一辆可口可乐的配货车进入他的视野，他瞬间发现了差距。

当时公牛把产品卖给五金店的老板，都是让人家自己去提货，但快消品因为销售周期短，所以像可口可乐这样的公司就把货送到门店里。这样做不但提高市占率，而且可口可乐对市场和消费者的了解程度也要更深。

看明白了这点后，阮立平回去就将公牛的“坐商”变成了“行商”，快对手一步抢占市场。仓库里的货品第一时间被送到了各个五金店，它们被消费者买走的机会就多得多了。

此外，阮立平还实行配送访销的方式，派出专业人士对市场情况、行业状况和客户需求及产品改进等方面开展地毯式走访调研，一旦发现问题就快速解决。

因为自己实力并不雄厚，阮立平没有做过电视广告，基本都是用刷墙体广告的方式提升公牛的知名度。后来他突然想到，要把品牌打响，五金店的广告牌不就是最精准的广告墙么？于是公牛开始免费为五金店的老板制作招牌，唯一的要求是打上公牛的标。就这样，公牛快速在全国制作了40万张牌匾，知名度迅速提升。

要想让渠道商死心踏地的帮品牌卖货，就需要给对方充足的动力，阮立平将50%的利润让给渠道。质量过硬、送货上门、用户满意、利润够高，公牛想不火都难。

2000年，在国内告捷的阮立平，把触角伸向了国际市场，不料却栽了跟头。

由于有此前海外订单的经验，为了打开更大的市场，阮立平花了60万引进了高端制造设备，开启了出口业务。本以为自己的产品质量过硬，谁料这次却因为达不到欧美标准被退货，还被罚款几千万。彼时西门子的插座都已经有防震功能了，但阮立平还压根没听说过这种功能。他没想到，跟国外这些品牌相比，自己竟然这么土。

2001年时，公牛在国内已经成为了插座里的第一品牌，市场占有率达到20%。但刚踏出国门，就吃了“一闷棍”的阮立平心里不服气，他不满足于做插座行业的“土皇帝”。有了国际上的对标对象，阮立平找到了新的动力。为了跟这些国际大牌看齐，他跟这些大品牌开始合作生产，一边提升自己的技术水平，一边学习国外企业先进的管理制度。

2003年，阮立平斥资1000万元建造专业、权威的检测中心，并通过了UL实验室现场目击测试认可。公司的专利数量也不断攀升，防脱、防雷、防磁、低阻、低热、防小孩触电……公牛插座把“安全”做到极致的同时，跟国内插座品牌的差距也渐渐拉开。

2008年金融危机袭来，慈溪5000家插座生产企业海外订单骤降，有4成因为资金链断裂倒闭。而公牛在阮立平“牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖”的指导思想下，全国销售网点拓展到110万个，在渠道中具有绝对话语权。购买场景具有突发性和应急性的插座，一向是得线下者得天下，因此危机之中公牛销售额不降反升，提升了40%。甚至在美国西部沃尔玛，公牛的插座也卖断货了。

因为拥有强势渠道，很多渠道商都劝阮立平多元化业务，生产一些家庭小电器一起售卖。阮立平曾经也动过心思做节能灯。但经过一番考察之后他发现，如果想要做出质量绝对上乘的节能灯，成本非常高。而且他评估自己当时做不成节能灯第一名，那么索性暂时不做，还是扎扎实实把插座行业做透。

“行业内有无巨头？有没有创新空间？能不能成为第一？”这是进入一个新领域，阮立平的评判标准。2007年，在插座市场已经确立绝对领先优势的公牛，全面进入墙壁开关（后简称墙开）领域。

通过详尽的市场调查和用户调研分析，阮立平发现七成以上的消费者喜欢“ 时尚 化的墙壁开关”，于是他在“白衬衫时代”捕捉到了用户的“花衬衫需求”，确立了公牛“装饰开关”的战略定位。此后公牛又根据安装问题、缝隙问题、多按钮不容易区分问题，研发出33大系列，超过3000个品种的开关。

墙开的销售通路跟插座并不完全相同，因为除了五金渠道外，装饰、工程等To B的通路也很重要。于是公牛与20余家TOP房企，100余家全国装饰企业合作，让公牛在B端渠道的优势逐渐建立，并为此后的业绩腾飞奠定了基础。

2010年以后，公牛以每两年翻一番的速度飞速成长，2014年，阮立平又继续带领公牛进入LED基础照明领域，2015年公牛的墙开业务成为了全国第一。

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小米为公牛开启新时代

将对手们一个个抛在身后，公牛在插座和墙开领域孤独求败。在小米出现之前，阮立平应该从来没有想过，自己会跟一个互联网卖手机的企业狭路相逢。

2015年4月8日，小米插座发布，这款通体纯白、造型美观的插座，售价只要49元。小米插座上市第一天，销量达到了247万只。拥有海量用户，在IoT领域成绩斐然的小米，用一个带USB的插座提醒公牛，数字化、智能化的时代来临了。

面对小米的产品，阮立平如大梦初醒，意识到原来自己一直是个行动迟缓的巨人。2010年公牛就推出过USB插座，但产品无人问津，而雷军的互联网渠道却突然为阮立平打开了一个新世界。插座产业变革已经势不可挡，一向注重线下销售的公牛，迅速成立了电商公司，由其专门负责电商渠道。

公牛的USB插座快速量产，定价48元，比小米便宜1块钱。比“便宜”，小米似乎从未输过，但这场战役却是公牛完胜。公牛售价比小米便宜1元，但公牛USB插座成本仅为7元，小米USB插座由于使用了代工，成本高达30元。

在小米的“鲶鱼效应”下，公牛赚得盆满钵满，而且它被带到了一片新天地。

没有岩石的阻拦，哪来绚丽的浪花？USB插座被称为公牛的“觉醒之作”。这场跨界竞争后，被激活的公牛发现了插座的更多可能性，迅速开发出“魔方系列插座”“桌面USB插座”“防过充系列”等等新品。

更重要的是，阮立平决心带领公牛转型，顺应互联网趋势，主动出击拥抱智能化。他要做一个跟小米一样和用户零距离的公司，利用互联网的方式真正地走进用户，拥抱年轻人。

2016年，公牛进入数码配件这个没有龙头的百亿级大市场，陆续开发了数据线、防过充充电器、车载充电器等产品。在品牌的背书下，产品销量节节走高。

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资本助力，登陆A股

但要跟小米pk，阮立平知道只依靠自己是不够的。于是，2017年阮氏兄弟决定以22%的股份为代价，引入合作伙伴，帮助公牛抵抗小米。这个香饽饽让资本市场炸开了锅，基金、财团想出各种花招，希望入股公牛。直到2017年底，高瓴资本的张磊找两兄弟密谈了一下午，并在第二天火速以8亿的价格买下公牛集团224%的股份，这件事才告一段落。

此后的公牛发生了巨大的变化。公司开始为渠道提供无抵押借款。经过多年积累，公牛渠道在全国拥有2333家经销商，插座网络店铺73万，墙开网店109万，数码配件网店136万……这其中有20多万五金店，遍布300+城市，终端网点覆盖面深耕至县、镇乃至乡村。贷款给渠道商进货，不但能提升公司业绩，还能进一步增强公司的渠道优势。

张磊入股公牛后，为公司带来了新思路，也为阮立平带来了新的人脉和技术。公牛很快推出了带WIFI功能的便携式旅行转换器、抗雷击插座、防雨淋插排等一系列创新产品，进一步夯实了插排领域的技术优势。

2018年，公牛插座、墙壁开关在天猫平台的市场占有率高达6639%、2608%，整体市占率分别超50%、13%，两项业务总计为公司贡献了超过80%的营收和利润。

阮立平沿着小米IoT的思路，大胆开拓业务。他充分发挥公司品牌及渠道优势，聚焦用户家庭装修完成前环节，包括墙壁开关插座、LED照明、浴霸、断路器以及智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等电工照明产品，满足消费者日益增长的套系化、一站式购买需求。并且针对不同渠道、不同消费层级的B端和C端用户提供多样化的解决方案。

阮立平还建立了“公牛智家”APP控制系统，着手开发智能模块和公牛云，实现了与阿里、百度、京东、小米等物联网平台的云云对接。

2020年，公牛在线上也实现突破，其转换器、墙壁开关插座在天猫销量排名均为第一，当年营收达10051亿元，净利润2313亿元。这一年的2月，公牛集团在上海证券交易所主板挂牌上市，公司发展再上新台阶。

上市之后，公牛继续围绕用户使用痛点进行技术突破，并开始布局新能源 汽车 电连接业务。今年上半年，公牛推出了可以直接连接家庭插座的 汽车 充电q，为用户创造了便捷和安全的 汽车 充电体验。

在阮立平的带领下，在资本的加持下，公牛集团的未来充满想象。

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结语

在阮立平带领公牛成长的路上，他不停地抬头寻找更强的对手，不断唤起更旺盛的斗志。“What does not kill me make me stronger”（没有杀死我的，让我变得更强大），特别是与小米的正面直击为公牛打开了一片新的天地。正如世界著名管理专家詹姆斯·莫尔斯所说：“可持续竞争的唯一优势，来自于超过竞争对手的创新能力”。

不过从曾经的专注到今天的多元化，阮立平的公牛要警惕因为无法“力出一孔”带来的弊端。盯着对手逼自己发愤图强很重要，但不因为对手乱了阵脚，更重要。

近日，“第四届人单合一模式国际论坛”隆重召开，全球前沿调研机构凯度集团与牛津大学赛德商学院、海尔集团携手发布了《物联网生态品牌白皮书》（以下简称“白皮书”）。据悉，这是截至目前最为权威的物联网生态品牌“说明书”。

根据白皮书的定义，物联网生态品牌是指以通过与用户、合作伙伴联合共创，不断提供无界且持续迭代的整体价值体验，最终实现终身用户及生态各方共赢共生、为 社会 创造价值循环的新品牌范式。

新消费时代，品牌通过传统方式提供给消费者的体验已趋于同质化。对此，虽然品牌作出了服务升级，但却仍难以满足消费者的新需求。因此，时代在呼吁新的生态品牌，而生态品牌的核心在于共创、共赢、共生，这意味着物联网时代所需的是由生态体系构建的生产关系，是从竞争走向竞合的品牌关系演进。

以海尔9月11日发布的三翼鸟智慧阳台场景为例，其根据客户的具体需求，联合生态体系内的箭牌、迪卡侬、懒猫等相关品牌，设计制定不同的场景化需求方案，为客户打造涵盖洗护阳台、健身阳台在内的共计9大类1450+个场景方案。这种生态合作模式既做到了以客户为核心，又能带动生态体系内的品牌增值。比如懒猫，在其加入三翼鸟智慧阳台场景体系后，其客单价就提升了近40%。

当然，海尔对于新型生产关系的贡献不止于此。9月20日，白皮书还发布了“人单合一”计分卡以及共赢增值表，相较于传统的品牌管理运营模式，这样的新模式更能充分发掘物联网生态品牌隐藏在“生态”二字下的共创、共赢、共享的真正价值。

简言之，如果说真正看过世界的人才能形成世界观，那么生态品牌也必然会在坚持打造共创共享生态的土壤里，实现无限制的繁衍生息。由此可见，生态品牌所构建的是一个共生的生态体系，是一种能够打破传统壁垒、促成动态多边合作的模式。而将海尔作为范本，则为物联网生态品牌提供了模板，同时也为那些渴望成为时代企业的品牌方带来指引。

一个真正的物联网生态品牌，一定是围绕用户体验，跨过了行业和领域的鸿沟、打通了前端生产和终端消费，具备普适实用价值的品牌。因此，它的定位不是“先有产品，再有顾客”，而是“先有用户交互产生订单，再生产产品”。

以海尔做场景为例，其形成了三个库，组件库、场景库、体验库。组件库包括宝洁、双立人、迪卡侬等国内外知名品牌，它们都是网络场景中的一个组件，共同打造场景；场景库里则是许多品牌打造出来智慧家庭场景；最后则是体验库，即海尔根据用户需求变化而打造的“可随机应变”的服务体系。

可以说，海尔早已不是家电制造商，它根据用户需求不断迭代，生生不息地繁衍出海尔智家、卡奥斯、海创汇、日日顺、盈康一生、海纳云等一系列生态品牌的新物种，已经拥有海尔智家、海尔电器、海尔生物医疗、盈康生命等4家上市公司，成功孵化了5家独角兽企业和23家瞪羚企业。显然，海尔已经是物联网生态品牌的全球“课代表”。

众所周知，谁定义标准，谁就掌控了未来，就代表着未来发展的方向。在当今时代，打造物联网生态品牌不仅是运用战略性和可行性兼备的方式来建设和发展品牌，同时也可以助力品牌实现更大价值。

当以这样的视角放眼审视全球，我们必然会在领跑者位置看到海尔的身影。海尔的生态品牌网络就像一个星际生态，形成自身的引力场，吸引越来越多的资源加入，共同围绕用户的体验迭代改变着行业的发展轨迹和速度。从制造产品到孵化创客，再到孵化自涌现的新场景和新物种……从“制造”变为“孵化”，持续变化的背后则是张瑞敏对物联网时代以及品牌发展的深刻洞察：“一场暴风雨可能让花园破败，却没有办法摧毁热带雨林。我希望海尔成为一个热带雨林的生态，而不是一部机器。”

而本次发布的白皮书也充分诠释了这段话：员工角色由打工者转变为合伙人；组织结构由科层制组织转变为网状组织；管理模式由管控转变为赋能；激励机制由员工做事、企业付薪转变为联合共创、利益共享。

可以说，物联网生态品牌的理念，更新了品牌竞争的层次，昭示了制造业升级换代的内在驱动和崭新方向。如白皮书结语所述：“企业终将灭亡，生态永远不朽”，通过让“人的价值最大化”，物联网生态品牌创造了一种兼容并蓄、生生不息的新商业生命体，也开创了一种永续发展的新品牌范式。相信未来，全球企业都将可以以海尔为实践样本，重点研究“生态品牌”的要素、模板，提炼可复制的经验，加速实现生态体系的建立和发展。

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