因为小米在下一盘很大的棋,大到你日常的每个场景,大到包罗你的生活,小米给这个行为起了一个好听的名字——小米“生态链”。
小米生态链中的70多家公司中,有30家生态链企业发布了产品,40多家的产品正在研发。有4家估值超过10亿美元,成为独角兽;有3家年收入超过10亿元人民币;有16家年收入超过1亿元人民币。
万物联网”的时代正在开启,在小米创始人雷军看来,智能硬件和万物互联组成的物联网将是未来的巨大风口。早在2013年,当小米手机业务取得突破之后,小米就意识到,线上通道具有一定的局限性,25%的市场份额将是线上单一渠道的天花板。雷军希望在未来取得更大的发展,于是启动了生态链计划,打造生态链,就是为了建造一支混合军舰,加大小米未来的想象空间。雷军甚至定下了5年内投资100家生态链企业的目标。
小米正从手机开始蔓延,攻占客厅(电视、路由器、音响、净化器)后,然后是厨房(电饭煲、净水器、电水壶)、卧室(空调、床垫、温控被、灯具),最后是穿戴(衣服、鞋帽)、出行(滑轮车、记录仪)等等。大到激光电视,小到螺丝刀、墨镜、插排、运动鞋,小米现在几乎可以满足你的一切生活需求。
我们认为未来消费升级最核心的方向在于万物互联,由此推测为物联网有关行业提供设备和服务的行业将成为我国经济未来的一大引擎,这一表现将维持相当长一段时间。小米通过团结一帮生态链企业,让手机周边、生活周边产品在消费升级的时代背景下,通过家庭WIFI实现联网,随着米家产品的渗透,小米悄无声息地让一个连接千万家庭的物联网梦想成真,成为全球最大智能家居硬件平台。
不论你是否认同,小米正在深入你生活的方方面面,不再是一个手机公司,不再是一个硬件公司,不再是一个 科技 公司,小米是一个品牌,伺机进入一切有机会的市场,小米之家的“家”是重点。
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单独来看两个词的描述可能都不准确: 科技 百货公司,这是米家的可能本质。所以两个词的描述又都是准确的。
小米应该是一个生活服务 科技 公司,它包含生活方方面面,也包含 科技 方面的智能产品,等等等等,都代表着小米它的局很大,涵盖了我们所接触的方方面面。
小米公司是一家 科技 感强的百货公司,表现在很多方面,从最开始买手机的营销手段也是很牛,我也买过小米1s,第一批抢到的吧!到现在小米已经发展到生活中能用到的东西都卖,小米好像很喜欢好市多的会员制的方式,也许将来小米发展成以线上为主的中国版好市多大卖场吧!
我认为小米是一家 科技 公司,而不是百货公司
很多人直觉的认为,小米像是三星一类的手机硬件企业,因为小米卖手机,其实小米企业属性更多的,像一家电商企业,或者说,属性更多是淘宝这一类的互联网企业。手机只是它销售的商品之一,而不是全部。
我们看看小米卖了些什么:手机、平板、移动电源、电视、手环、血压计、运动相机、摄像头、贴膜、手机壳、空气净化器等等。
手机是它全部业务吗?不是。大家可能觉得,这家公司好像一点都不专注,一会儿卖这个,一会儿卖那个,怎么符合雷军自己所说的专注、极致、口碑、快,七字诀呢。
卓越虽死,但雷军却并没有放弃干一家电商企业,而小米 科技 便是卓越20。
而小米模式是怎样的呢?那就是硬件贴近成本价,靠后续的软件和互联网服务盈利。
小米手机为什么畅销?因为性价比,而小米通过模式优化,互联网营销和互联网的线上模式,去除了一部分中间成本,让手机价格能够贴近成本价发售,然后通过打造miui,通过内置在miui当中的软件和互联网服务盈利。这就是互联网思维:基础功能免费+增值功能收费。
既然小米 科技 电商基因更多,那为什么我说它更像亚马逊,而不是淘宝呢?
因为亚马逊的kindle跟小米的硬件产品走的是一样的路子。那就是硬件贴近成本,靠后续互联网服务(电子书服务)收费。但小米走得更远,全系产品都是这个路子。
雷军说,小米模式能够复制。怎么复制?
小米通过投资其他互联网企业,并且要求其他企业按照小米模式来玩,也就是硬件贴近成本价,靠后续的互联网服务赚钱。
而小米给他投资的互联网企业提供硬件渠道和品牌优势,迅速推广它投资的互联网企业的产品,比如小蚁智能摄像头、紫米移动电源、华米智能手环、加一联创耳机、智米空气净化器……
而它投资的各个互联网企业完善了小米的智能硬件生态链。而且小米入股了这些互联网企业,意味着也能参与利润分成。
小米以及小米旗下生态链的各个互联网企业的产品,都在小米网这个平台上销售。那么小米网作为一个电商平台,想象力就很大了。
假设小米商城上的商品销量跟淘宝商城销量一样,你想想,谁会更赚钱?
淘宝商城是完全开放的,任何商家都可以在上面免费开网店。但小米商城不同,目前要想入驻小米商城,只有小米自家投资的生态链企业的产品。小米给你提供小米的硬件渠道、营销和品牌优势,而你负责完善小米的生态链。
大家会发现,小米投资的互联网企业会越来越多,雷军说五年之内要投资一百家,现今已经投资了25家了,而它投资的互联网企业,在小米商城里销售自家的商品,小米帮助它们打响品牌。
如果小米模式会一直有效的话,大家在小米商城里买到的商品会越来越多,现今是手机、手环、净化器一类的电子产品,而以后,大家还能在上面买衣服、买鞋子、买书。淘宝能买到的商品,小米商城终有一天也能买到。
而小米商城所有商品都是接入小米“智能家居标准”的,小米投资其他互联网企业,一方面,在打造自己的物联网标准,构建一个庞大的智能硬件生态圈,另一方面,小米又是一个庞大的电商品牌。
小米和其他互联网企业不同,不从软件入手,而是去把控互联网的根基——智能硬件。
比如智能手机、智能手环、路由器、智能电视等等,凡是能够联网各种硬件,是互联网的根基所在。
每销售出一个智能硬件,相当于收获了一个用户。互联网企业最在乎的便是用户量了。小米手机的销量+平板的销量+……+各种智能硬件的销量=小米的用户量。互联网企业拥有了巨大的用户量,就不怕赚不到钱。
首先是大数据,淘宝平台大数据挺多的,但全是交易数据,而百度平台大数据也挺多的,但全是搜索数据,这些数据当然也能转化成金钱,但毕竟想象力不大。而小米掌握的是什么大数据?是大家生活中的全部数据,注意我说的,是生活的全部数据!这才是大数据最有想象力的部分。
正如我刚才所说的,小米商城上的各种智能硬件都能联网,接入了miui平台,意味着各种智能硬件的数据都接入了miui当中。
你想想看,智能手环以后可以监测脉搏、心跳等数据;智能血压计可以监测血压等数据,而小米智能摄像头是你生活中视频数据、还有智能电视,能够记录你的节目观看数据……
随着物联网爆发,小米还会有智能门锁、智能床、智能秤、智能桌、智能碗筷……等等一系列智能硬件,涵盖你生活方方面面,而这些智能硬件将你生活中各种数据统统上传至小米云保存下来。这些数据能够干些什么?
首先是巨额广告收入,百度将广告植入在你的搜索当中,凭借广告收入,一跃成为互联网三巨头,当然,这方面比它更厉害的是谷歌。但你想想,如果小米硬件涵盖你生活的方方面面,它的广告收入会有多少呢?
你用小米智能血压计检测血压,发现血压超标,然后数据自动上传至小米云,小米大数据搜索,然后推送相应医疗服务至你的小米手机……
你用小米体重秤秤体重,你的体重数据储存在小米服务器中,大数据一分析,得出你的体重偏高,然后推送各种减肥有关的互联网服务和广告……
你睡在小米智能床上,一夜辗转反侧难入眠,然后床的传感器监测到你的睡眠质量不好,于是你的手机、平板、电视等终端硬件向您推荐xxx安眠药……
你是单身,然后你家各种智能硬件通过各种数据分析,得出你家只有你一个人,你还没女朋友,于是你的手机自动跳转至x婚配网站,并根据数据匹配,向您牵线搭桥某位女士……
…………
然后是各种配件的收入,比如手机贴膜,手机壳,比如运动相机的支撑架……
各类小米系的软件收入:多看阅读、金山词霸、小米小说、米聊……
各类小米系的 游戏 收入
各类互联网服务,比如小米云服务、小米黄页、
游戏 分发、软件推广的收入
投资的互联网企业的股份收入,比如智米、紫米、华米、加一联创的股份……
…………
苹果的各个产品都是苹果自己亲自 *** 刀,而小米采取的是和其他企业合作的方式,自己入股其他企业,而其他企业得到小米的各种资源的协助。
小米目前的计划,是复制一百家小米,也就是将100家企业纳入自家的生态圈。如果这个模式能够持续的话,小米还会将1000家、10000家企业纳入自家的生态圈。
小米现在还不够大,小米是从智能硬件切入互联网的。有用户的各种生活数据和互联网的硬件根基,小米做广告的盈利前景要比百度凭借搜索做广告的前景要大;
而小米网作为销售智能硬件的电商平台,未来开放平台,吸引其他商家商品入驻,也会是淘宝的一个大敌;
米聊虽然暂时失败了,但是小米如果做大了,凭借互联网的智能硬件的根基,小米自身和腾讯分庭抗礼也是有可能的。
未来小米会成为BAT的一个有力的对手。至于究竟它能有多大成就,看造化了。
我当然是希望雷军成功,因为他成功,意味着带领众多企业成功,而不是他自己一家,这对中国的产业升级是很有好处的。小米得到了其他企业的股份和利润,而其他企业得到了小米的资源协助,而用户得到了更廉价的商品。
是一家 科技 百货公司
百货公司
我认为小米是网络 科技 公司,小米是从线上营销开始发展的,小米的生态圈确实做的不错,甚至会让我觉得小米的非手机 科技 产品胜过手机
小米重组手机芯片团队,“二次造芯”的小米能否再次“澎湃”?
2017年2月28日,对小米来说是个不平凡的日子,这一天小米推出了自己的首款芯片-澎湃s1。在发布会上雷军激动地说:做芯片真的很难!小米想要成为一家伟大的公司,就必须要掌握核心技术,而芯片是手机 科技 的制高点。
可能是雷军从格力的广告词中获得了什么启发,总之,小米的造芯计划从2017年正式启航。
时隔四年时间,我们也只看到小米澎湃s1这一款手机芯片产品。
为什么四年来小米芯片裹足不前?其实从2017年的发布会我们已经初见端倪。
第一个原因,是研发芯片太费钱
发布会现场雷军就坦言,预计造芯片所需要的投入是10亿美元,而且需要长达十年研发周期。
小米并不是一家很赚钱的企业,长期以来小米都依靠性价比来取得市场,小米手机的利润不超过5%,开个专卖店还需要其他产品来分摊成本。
早在2019年4月份,小米就进行了组织架构调整,小米芯片部门被分拆成两部分,新公司南京大鱼 科技 将专注于LOT芯片与解决方案的研发,原有的小米松果继续研发手机芯片。
小米拆分芯片部门,就是为了将企业重心转向LOT领域,当时雷军还宣布,未来五年会在AI和LOT领域投资100亿。而在2019年,小米的总利润也有115亿,说白了,就是把钱都花在别的地方了,芯片的事情就往后拖一拖。
第二个原因,是小米内部对造芯计划的意见并不统一
雷军在发布会当场这样说“我心里稍微平静一点,因为我做好了干十年时间的准备,但我们大部分人心里都是七上八下的,不知道冲出去是死是活”。
在2020年2月份,小米副总裁卢伟冰曾用“自研猪肉”的段子来讽刺华为,足以见出卢伟冰对自研芯片的态度。
最后一个原因,也是最主要的原因
澎湃s1芯片的市场表现并不好,搭载这款芯片的小米5C性能一般、卡顿严重、待机时间短而且还烫手。毕竟是第一次做芯片,华为当年的k3v1也不怎么样,但华为坚持过来了。
2021年6月,时隔四年之久,小米又要重新启航了。根据多家媒体消息,小米正在与相关ip供应商进行授权谈判,并开始招募团队,准备重新回到手机芯片赛道。
重回手机芯片赛道,小米的底气在哪里?其中小米手中的筹码并不多,2021年华为发展遇到阻力,小米趁机吃下了不少原本属于华为的市场份额。据财报显示,小米集团今年第一季度营收768.8亿元,同比增长54.7%。
同时,这几年国内的半导体发展受到重视,资金、人才大量涌入,还有龙芯、华为、紫光已经培养成熟的人才在市场流动,这是小米的天赐良机。
出色的财务数据,加上市场上出现的契机,小米决定要把握住这次机会。
雷军说,小米想要成为一家伟大的公司,就必须掌握核心技术。可现在的小米有什么核心技术呢?
2020年小米总营收为2459亿元,其中销售和推广支出为104亿元,研发费用93亿元,小米用于研发的费用还没有打广告用的多。创建十一年来,小米的年研发投入从来没超过100亿。
对比华为你能明显地看出两家企业的差距,2020年华为总营收为8914亿元,研发支出1418亿元。也就是说,华为一年的研发费用是小米的15倍。现在你明白小米为什么没有核心技术了吗?
对小米来说,现在是一个危机四伏的时刻
尽管手机销量大增,但拿下的都是中低端市场,根本不挣钱。本该属于华为的高端市场,基本都被苹果拿走。
在手机领域,雷军心心念念要将小米推上高端,这几年小米手机的价格不断上涨,但始终无法取得用户认可。为什么华为可以,小米却做不到,说来说去,还是因为没有核心技术。小米手机上用的是高通芯片、三星的屏幕、索尼的镜头、谷歌的系统,利润几乎都被这些企业拿走了,而且还要看他们的脸色。
卢伟冰曾用“自研猪肉”讽刺华为手机,为什么大家愿意支持华为?自研芯片真的那么重要吗?你听过管仲买鹿的故事吗?有些选择或许不是最好的,但,是你一定要选的。
小米吸引用户的只有一个性价比,而在意性价比的用户对小米这个品牌,就没有那么高的忠诚度了。一旦有更高性价比的产品出现,他们会马上转身离开。问你一个问题,买高通芯片的小米,性价比能超过自研芯片的华为吗?
蓝绿大厂已经出手了,realme、iqoo两大性价比品牌用户数量不断上升,小米可以依靠一时的性价比拿下市场份额,但想要保住市场份额,就不是那么简单的事情了。如果小米用的是自研手机芯片,走向高端、保住市场,这些问题都会迎刃而解。
在智能家居领域,小米已经重金投入,布局多年,但直到现在为止也没有看到胜利的曙光。智能家居、物联网的基础在于通讯,而5G技术牢牢掌握在华为手里,如今华为又搞出一个鸿蒙物联网系统,小米更没有胜出的把握了。
小米的出路在哪里?
小米是一个借助电商,依靠产品性价比崛起的黑马,不到十年成为世界500强中的一员。小米要赶快积累起自己的核心技术,建立起属于自己的品牌价值。在未来的 科技 赛道上,我们希望能够见到小米的身影,就像雷军说的那样,成为一家伟大的公司。
据内部消息人士透露,小米将会自建工厂来造车,并不会用其他工厂来代工,或者说收购其他加工厂,这一进展表明了小米想要进军汽车市场的决心。小米宣布将会进军电动汽车市场,这一消息出来以后,无疑是一石激起了千层浪,有不少人都不看好小米的决策,但其实就目前小米的市场发展而言,进军汽车市场还是一个比较好的决策。
手机市场已经趋于饱和,而小米的主营业务是手机市场,虽然也有其他的智能生活家居产品,但是占比都比较小,所以为了进一步扩大企业的体量,小米决定加入电动汽车市场,和小米科技的智能相结合生产智能汽车,这一决定让很多米粉无不为之激动,根据产品规划,预计2024年第1台小米汽车将会上线,并且实现量产。
小米自建工厂造车展示的是小米进军汽车市场的决心。自建工厂可以很大程度上保证采用的技术是最先进的,其次还可以保证利润最大化,在汽车技术改革方面也拥有话语权,虽然最开始的花费成本比较高,但是从长远来看却可以节省很多成本,最终转化为更高的利润,同时也可以严格把控产品质量,让小米汽车能够拥有更好的口碑,从而更好的占领市场。
小米汽车自建工厂还可以让投资者更加愿意投资。自建工厂说明了小米对于汽车这个行业是非常重视的,并不是属于玩票性质,自建工厂是需要拿出很多成本的,这样的投资直接可以让投资者更加放心,相信雷军是真的想要在汽车市场占有一席之地,这将会为小米迎来更多的投资者,从而加速产品的问世,更多的资金可以更好的保证产品质量,这对于消费者来说也是好事情。
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