我说一下这些年来我自己总结出来的一些小经验吧！不知你鼻炎是否好了，其实鼻炎平时可以用香油涂一下鼻子，或者是用苍耳子炒香油，然后再涂，这个方法可以在网上搜得到的，还好，有些疗效，我平常就用这个方法保养，当然一犯病的时候就不是很明显啦，他们也有说用大葱里的芯沾香油然后塞鼻子很管用的，不过我嫌太麻烦一直没试过，不过肯定管用。犯病的时候我就吃鼻炎康片，很管用！而且又很便宜！~平常我还用苍耳子泡茶喝，专门管鼻子通气的，可能有点作用吧！不过这些都是治鼻炎的，我不知道对你是不是适合哦！另外咽炎，到现在这个也还是我的弱项呢，老犯，可是好像根治又好难，不过最近我查了好像煮鱼腥草就可以消炎，我最近一直在喝啊，还好吧！@我也说不准他的效果到底有没有，你可以试一试哦！另外网上有很多关于这方面的秘方啊，你可以试一试的，不过每次急性咽炎一犯，我都是吃利君沙的，然后配一些诊所配的小药片，一两天马上就好了，我的医生说我最适合吃口炎清和珍黄丸了，我不知道是不是适合你哦！不过消炎药最好的就是阿奇霉素了，你实在不行可以试一试这种药，我把到现在为止总结出的毕生经验都告诉你了，不知是不是适合你呢！或许对你来说只是一堆废话吧！但是我要说的是关键是心态，你要调整好心态，谁都会有那么颓废的一段时间的，你要好好努力啊，好好熬过这一段时间，加油哦！各个攻破吧
祝你好运！你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来 *** 作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢d性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
给你转个策划的实例：
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后
1,一手硬一手软
硬:一心一意搞景区基础设施建设软:目前还没有制定可 *** 作的市场宣传促销计划目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者
2,宣传促销不敏感
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖
3,宣传促销手段落后
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节
1,旅游产品单一,缺少包装
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够
2,旅游项目平淡,缺少精品
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的
2 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大
3 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度逐步在华北,华东,华南地区打开市场
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位
首先,借汇源名气推销东里镇旅游汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长2875公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园"沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念游客乘坐渡船出入水镇进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客具体节事活动附后
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 (招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品向游客售卖开光灵物
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）杭州优秀网站设计公司
杭州 润嘉runca 正午互动 临界科技 smmaover 翰臣科技 天赋新媒体
其它地优秀网站设计公司
北京 观止 新意互动 三星鹏泰 A4A 乐观数码 新鸿儒 APLAN 拓意创新 老鼠工作室 维乐互动
上海 >
郑州市内有以下中专：
1、河南建筑职业技术学院
郑州市经济贸易学校初创于1963年，原名郑州市第五十中学。郑州市第二职业中等专业学校。河南省教育厅首批命名的中等职业学校，2006年更名为郑州市经济贸易学校。2010年被评为国家级重点中专。
学校位于市中心，交通十分便利。学校现在已有三十多年的职业教育办学历史。是全国中等财经职业教育协作会员单位、河南省财经职业教育中心教研组组长学校。郑州市职业教育财经专业集团董事长学校。
2、郑州市艺术工程学校
郑州市艺术工程学校的前身是1965年建校的郑州市第三十中学。1982年，根据市教育局的要求设立了两个幼教专业职业教育培训班，1984年至1986年在三十中的基础上成立了郑州市外国语中学。1985年8月，省教育厅批文成立郑州市第一职业中等专业学校。
学校由一所普通中学转变为一所一校两制，重点开设两科（外语和幼教）职业班的学校。1986年8月外语中学搬迁出，郑州一职专成为一所完全的职业学校。2006年4月学校更名为郑州市艺术工程学校。
3、郑州市科技工业学校
郑州市科技工业学校是郑州市教育局直属的一所省级重点中等专业学校。学校位于郑州市丰乐路北段，交通便利，环境优雅。先后被评为“河南省职业教育先进单位”、“河南省文明学校”、“河南省职业教育教学研究工作先进单位”、“郑州市绿色学校”，多次荣获“郑州市目标管理先进单位”
4、郑州市国防科技学校
该校是郑州市教育局、郑州军分区司令部创办的以国防教育和军事化管理为特色的中等专业学校。该校培养出了中国第一支“少年三军仪仗队”和全国最大的中学生军乐团。以军事基础、管乐礼仪、武术警卫和汽车运用工程专业的技术骨干为主体的100余名师生已编入预备役部队。
中国教育报、解放军报、中国国防报、中央电视台、河南日报、河南电视台等新闻单位对该校均有专题报道。该校师生分别于1998年9月和2003年9月接受过中央军委副主席迟浩田和曹刚川的接见
5、郑州机电工程学校
郑州机电工程学校是一所综合性国家级重点职业学校，原称荥阳中专，位于郑州市区西15公里的310国道旁，教学设施齐全，师资力量雄厚，教学质量一流。学校开设以机电专业为主的服装、电子、财经、建筑、计算机等六大类十多个专业。
参考资料：
官网-河南建筑职业技术学院
官网-郑州市艺术工程学校
官网-郑州市科技工业学校
官网-郑州机电工程学校
官网-郑州市国防科技学校
2006年8月5日，“半月大哥”等十几个网友从郑州花了10个钟头走到开封，萌发举行马拉松赛的念头。
2006年8月6日，王向阳、郑劲松等人以网名“半月大哥、随风缘”与开封网友“大话”、“剑如虹”发表“关于举办郑汴国际马拉松比赛的倡议”的帖子，得到网友热烈回应，当天回帖上百条，日点击率两万多人次。
2006年9月8日，河南省体育局、河南省旅游局以《关于举办首届河南之旅国际马拉松大赛的请示》文件上报河南省人民政府。
2006年10月28日，郑州网友“随风缘”与开封网友“大话”、“剑如虹”自发在大梁门广场举行“魅力河南·动感古都——2007郑汴国际马拉松万人签名”活动。次日，《汴梁晚报》A1版刊发《郑汴城市通道跑马拉松真棒》。
2006年10月29日，郑州网友“随风缘”发起的签名活动移师郑州。
2006年11月7日，省体育局、郑州市体育局、开封市体育局、开封日报社等联合举行新闻发布会，宣布郑开国际马拉松赛筹委会正式成立。郑开国际马拉松网站在郑州网友“随风缘”努力下开通，开始征集赛事主题歌、口号、吉祥物等。次日，《汴梁晚报》A1版刊发《郑汴国际马拉松赛筹委会昨成立》、《郑汴国际马拉松赛公开征集口号和主题歌曲》。
2006年11月19日，郑开大道正式开通，200多名身着“中原呼唤马拉松”服装的群众骑车穿越郑开大道。河南省及郑汴两市的领导也积极支持郑开国际马拉松赛。
2006年12月12日，开封市人民政府向国家体育总局提交支持举办郑开国际马拉松比赛的函。
2006年12月31日，郑州市人民政府向国家体育总局发函，表示支持举办郑开国际马拉松赛。 2007年2月15日，国家体育总局田径运动管理中心同意举办郑汴国际马拉松赛的批复函发至开封。
2007年5月6日，首届郑开马拉松赛共有5600人参赛。 2009年，是郑开国际马拉松赛发生质的跨越的一年，在做好竞赛和赛事服务的前提下，开始着力进行招工郑开国际马拉松赛的品牌建设，努力将赛事向更高水平、更大影响不断推进。本届赛事：
首次迎来了希腊马拉松圣火；
首次确立了爱心主题，以“祖国万岁 爱心马拉松”为主题口号向祖国60华诞献礼，并成立了“郑开马拉松爱心基金”；
首次把赛事推广全面进入了全省二十多所大学校园，让各大高校师生与马拉松运动有了亲密接触；
首次在郑州市多个繁华广场举办了郑开马拉松嘉年华活动；
首次举办了河南省十大马拉松精神人物评选活动，并在赛事现场邀请社会知名爱心人物、艺术家、明星参与领跑，增设了马拉松星光大道、情侣马拉松、亲子马拉松等项目。
与河南省新闻摄影协会一起，共同组织了2009中国郑开国际马拉松摄影大赛，评选出了许多的优秀摄影作品，并在市内多个知名商场及广场举办了马拉松摄影巡回展，更多的人通过此次活动认识了马拉松，感受了马拉松。 2010年年初，郑开国际马拉松赛邀请六大马拉松主办者以及中央电视台和人民日报共同在郑州举办了两岸马拉松论坛，并形成了六大马拉松的《郑州宣言》。
2010年3月，第四届中国郑开国际马拉松赛在郑汴新区成功举行，感动中国人物李灵和李隆在开幕式上共同点燃了来自希腊马拉松市的爱心圣火，熊熊燃烧的圣火、不同肤色的人群，20000多名运动员让郑开大道又一次成为了世界舞台上一道绚丽的风景线，男子、女子全程冠军成绩都比往届提高1分钟左右；河南卫视对本届比赛进行了全程直播。在原有赛事项目基础上，新增了两岸九城城市邀请赛上，来自八大古都与台北、新竹代表队的同台竞技。
2010年12月中旬，郑开“中原跑友团”作为大陆第一支受邀的大陆团队赴台观摩、参加当年的台北马拉松赛。通过马拉松赛，豫台两地的友好互访和交流，大大促进了两岸的体育文化交流，也为豫台两地在民间体育领域内的合作开辟了一个重要的窗口。 2011年3月，郑开马拉松小马比赛首次移至郑东新区。
小马拉松比赛路线：从国际会展中心门前广场出发，沿如意湖畔至文化广场，出会展停车场沿会展路向西穿越湿地公园，过会展桥进入商务内环，途经红白花公园至河南艺术中心，环绕艺术中心一周返回商务内环，再次穿越湿地公园后经郑州广电中心至九如路口折返，在众意路口折回到会展路上，最终到达比赛终点会展停车场。整个比赛线路贯穿郑州会展宾馆、国际会展中心、河南艺术中心等东区标志性建筑。
缤纷活动给力郑开马拉松五周年
“五年郑开，感谢有你”——五年成长，五年蜕变，郑开国际马拉松已不仅仅是一场单纯的比赛，每一年，我们都相约在阳春三月，相约在郑开马拉松。在郑开国际马拉松赛五周年之际，赛事组委会陆续开展一系列多姿多彩的活动：
1 我和春天有个约会------- 一月初报名工作全面展开
2 马拉松嘉年华活动
3 设立东区马拉松冬训基地
4 万人大签名活动
5 志愿者宣誓大会
6 健康企业方阵
7 阳光笑脸大征集
8 马拉松征文大赛
9 马拉松摄影大赛及摄影展
10 樊凡、李慧珍演唱会暨马拉松欢迎晚会
11 刘德华演唱会暨马拉松答谢晚会
12 全民欢动——郑开马拉松走进各大社区
13 “跑进春天”中国郑开国际马拉松赛诗歌征集活动
14 河南之星设计艺术大赛之“中国郑开国际马拉松赛命题设计作品征集”（含海报环、保手袋和吉祥物设计）； 2012年3月14日，运动员报名工作结束，本届赛事报名人数超预设的32000人。 还有1365个家庭报名参加了亲子马拉松项目，1126对情侣报名参加了情侣马拉松项目。
本次赛事的主题为“领跑中原、爱心马拉松”。与往年赛事一样，设男、女全程马拉松，男、女半程马拉松四个竞赛项目及5公里小马拉松、情侣马拉松、亲子马拉松三个参赛项目，参赛人数近36000人创历届之最。比赛前夕在郑东新区国际会展中心首次拉开帷幕的郑开国际马拉松赛嘉年华活动，更是让所有人提前感受到了郑开马拉松赛的激情与活力。另外，台北马拉松协会派出的20支县市代表队参加了本届赛事的“两岸城市邀请赛”。
本届全程男子组的冠军是已连续三年参加郑开国际马拉松赛的肯尼亚选手Mathew Kipkorir Sigei（马修斯戈），此次是斯戈第二次夺冠。2010年冠军，2011年中途因伤退赛。夺冠之后的斯戈表示2013年还将参加郑开马拉松赛。斯戈也成为郑开国际马拉松赛历史上首位两次摘得全程男子组桂冠的选手。内蒙古队选手何引丽获全程女子组冠军，半程马拉松男女冠军均为河南本地选手，分别是河南财经政法大学在校生刘鹏和河南田径管理中心运动员崔乐园。 2013年1月15日，2013特步中国郑开国际马拉松赛新闻发布会在河南省体育局新闻发布厅召开。本年度的郑开马拉松有了新主题，“郑能量 开心跑”。比赛将于3月31日在郑汴新区举行。
此次比赛项目的参赛人数将达到39000人，全程、半程马拉松将由河南卫视进行全程直播，小马拉松将由郑州电视台进行全程直播。2013年郑开马拉松的报名名额“异常抢手”，截至目前报名总人数已超过26000人。
与往届相比，本届赛事又增加了一系列的亮点。本次赛事的最大亮点就是全程项目线路的调整。“一条赛道，连接两座古城”使郑开马拉松赛成为国内外最具特色的赛事之一。2013年赛事全程马拉松赛将穿越大梁门，沿宋都御街跑向曾是“大宋皇宫”的龙亭公园，终点设在龙亭公园前广场。
此外，全程马拉松运动员的电子计时芯片将首次采用一次性计时。计时芯片和参赛服装一起于赛前三天在主办单位指定地点集中发放；比赛结束后，该计时芯片可由参赛者留存纪念，这样不仅减去了赛后排队等候的环节，同时，也给运动员留出了更多休息调整时间。
此外，为感谢广大跑友一直以来对中国郑开国际马拉松赛的支持与厚爱，在第七届赛事报名期间，组委会针对郑开“老”友特别推出了一项专属礼遇。那就是荣誉跑友，在赛事期间，参加过全部前六届中国郑开国际马拉松赛全程项目且都在关门时间内完成比赛的选手，均有资格向组委会提出申请，按要求提供所需证明资料并经组委会工作人员核实后，即可获得组委会颁发的郑开荣誉跑友证书，同时可获得郑开马拉松专属永久参赛号码（号码布上显示跑友姓名）。 以“我十岁了”为主题的2016中国郑开国际马拉松赛将于3月27日在郑东新区开赛。10年间，郑开马拉松的参赛规模从5600人发展到49000人，本届赛事以“十年”为主题，无疑是要在庆祝自己成长的同时，也铭刻下新的起点。今年郑开马拉松赛还有一个亮点，就是跑友可以定制特色号码布。号码布上可以印上自己的名字，写一句自己喜欢的口号，完全“私人定制”。除了号码布，跑友们还可以定制自己的参赛服装、特色奖牌、特色纪念品等。
2016郑开马拉松在亲子马拉松、情侣马拉松的项目基础上，新增了相亲马拉松。相亲马拉松是为了满足单身男女择偶需求而提供的项目，单身人士不仅可以在奔跑中展示自己的运动天赋，还可以和异性聊天，可谓集运动、爱情、社交于一体的大平台。
本届冠军：
2016郑开国际马拉松在起点站郑州白沙鸣q开跑，经过激烈的角逐，全程赛男子组来自埃塞而比亚的的贝基卡率先撞线，女子组全程赛冠军则由来自肯尼亚的开普罗纳摘得。
男子组：由埃塞而比亚的的贝基卡，以2小时11分23秒的优异成绩摘得男子组全程赛冠军。第二三名由来自肯尼亚的迪索和基普罗取得，成绩是2小时11分24秒和2小时11分42秒。
女子组：由来自肯尼亚的开普罗纳摘得全程赛冠军，成绩是2小时27分40秒，获得亚军的是来自河南的本土选手22岁小将耿少卿，她的成绩是2小时32分35秒，来自埃塞俄比亚的阿斯法以2小时34分15秒获得季军。
“泥泥狗”是淮阳太昊陵“人祖会”中泥玩具总称,是一种原始图腾文化下产生的一种独特的民间艺术，又称“陵狗”或“灵狗”。其表现的题材十分广泛，天上的飞禽，地上的走兽无所不有，造型虚幻、神秘。林林总总的怪异形体中有九头鸟、人头狗、人面鱼、猴头燕、独角兽、多头怪、翼鱼、翼兽、人面猴、四不象、猫拉猴。草帽虎、怪狮、驮子斑鸠、龟、蟒、蛇、狗、熊、蟾蜍、晰蜴、豆虫、蝎子等等，还有各种抽象、变形的多种怪兽复合体共约200余种。“泥泥狗”因其造型古拙、荒诞，在众多民间艺术具有独特的魅力。《淮阳“泥泥狗”》精选200余种“泥泥狗”作品，系统地反映了这一颇具原始风格的民间艺术。
泥泥狗的背景
淮阳“泥泥狗”/宝 诚
早在五亿零七千年前至十九亿年震巳纪期间，在中国境内大部分是大海的情况下，就出现了大片的淮阳古陆。——引自地质学家刘洪元《中国古地理图》
“泥泥沟”的产地，集中在淮阳县城东的十二个村庄内。这一带南距古宛丘遗址八里，而至太具陵仅二里。从古城遗址由西往东，向太皇陵集中，这十二个村庄是：金庄、武庄、陈楼、前后下楼、史庄、许楼、段庄、金庄、刘庄、五谷台、白王庄。使人不解的是，在淮阳县其它的西。北、南三个方位，自古以来均无制作“泥泥狗’的艺人。原因何在？是和远古东夷子孙不违祖宗，天下八方，只认定东方为主、为源的部落聚集区域有关，抑或过何其它原因？
当我们看到这些半人半猿、人兽同体，长着九个头的鸟，两个头的狗，还有“猴头燕”以及“人面猴”等等怪异、奇特的禽兽造型；面对这些超自然的怪异形体；和那些令人费解的点线符号时，仿佛又回到了那个混沌初开；风雷闪电；猛兽出没，人兽共存的旷古时代。万物有灵，神人台一，物我两忘，不知何者为我，何者为物。那时；人类的意识中还不具备从自然的客体中完全分离开的能力。自身的脆弱与主存的欲望。使他们把保护自己的希望，寄托在一些在他们看来具有很大威慑力的禽兽身上；并把它们“神格化”，视为有灵魂的载体，于是产生了对自然界各种动、植物的精灵、魔力的“图腾”崇拜。而这些具有原始宗教文化特征的精灵“图腾”历经数千年，伴随着古老的宗教祭祀、民俗活动而遗存下来，成为史前“图腾文化”的子遗。
就是这种造型古拙、荒诞的泥塑玩具；被当地人称作“泥泥沟”。它出现在河南淮阳，祭祀人祖伏羲、女娲的庙会中，成为斋公、香客们辟灾、求福，争相购买的“神圣之物”。
[编辑本段]相关资料
一、“生殖崇拜”是祭祀“人祖”的原始主题
淮阳古称‘宛丘”和“陈”，位干豫东偏南，距河南省会郑州220公里；居淮水之阳，故称淮阳。传说淮阳上古时为“三皇五帝之首”伏羲氏旧都。《左传·昭公十七年》载：“陈，大昙之墟也。”，《纲鉴易知录·太昊伏羲氏》载：“太昊伏羡氏作都于陈，葬于陈。”《五帝纪》载：“帝太昊伏羲氏，成纪人也，以木德继天而王；都宛丘”（今淮阳）。1993年，考古学家在淮阳城东南八里处，发掘出距今4500多年前的龙山文化时期的宛丘古城遗址；为历史传说作了有力的佐证。郭沫若先生在其主编的《中国史稿我国古代传说中的氏族和部落》中解释说：“传说中的太嗥（同昊），比炎帝稍晚一些，太嗥，号伏羲氏……，据记载应该是淮河流域的氏族部落想象中的祖先了”。
淮阳城北三里之遥有“大吴伏羲陵”，占地875亩，规模宏大，当地俗称“人祖庙”。“太昊”一词是形容伏合氏像日月那样光明，以赞美他在“人生之始，茹毛饮血而在皮革”的年代里，教民“作网巴以佃以渔，以赡民用；养六畜，以充庖厨”的圣德（《史纲评要·太昊伏羲氏篇》）。
太昊陵始建于何时，已无从查考，现存碑文只有一句话：“陵墓在此相去年岁极远。”据《陈州府志》载：“汉以前已有词”。此说缺乏依据，故不能断定伏羲陵墓始建于何时。
大昊陵每年农历仲春二月有盛会，俗称“二月会”，也称“人祖占会”（从农历二月二日起至三月三日止）。据《陈州县志·卷二·民俗》载：“二月二日，黎明，用灰圈地作国形以兆丰年。儿童击瓦台，是日居民指大笑陵进香奠牲，至三月三日始止”。击为古代盛酒之陶器，覆之则为乐器，相传为葛天氏所作。《诗经陈凤宛邱载：“坎其击击；宛丘之首，无冬无夏，值其鹭羽”。可知击台歌舞之习俗始于陈国。由此推论，祭祀伏羲的活动在汉以前就存在是很有可能的。农历二月二；按我国民俗是“龙抬头”之巳据传太吴仪羲氏“人首蛇身”、“龙形”、“蛇躯”、“鳞身”、“即以龙为图腾”。
二月会期间；每日有数十万伏台子孙，远自安徽、山东、河北、湖南等省，云集于此朝祖进香。他（她）们高举黄绫青龙旗，手捧“香楼”，“旗杆”，肩挑“花篮”，唢呐声声；锣鼓阵阵，鞭炮齐鸣，香烟缭绕，十分壮观。香客们称伏羲为“人祖爷”；称女朗为“人祖奶奶”，虔诚叩拜。焚香祭祖后默默祷念（求子、医病、祈安），大凡祭祖进香者，都要从家乡带来一把泥土，进香后添撒在伏羲陵墓上，寓意祖宗香火不断；子孙兴旺，繁荣昌盛。
女娲，是华夏民族最古老的母性之神。传说上占时期，伏羲、女娲兄妹“抟土作人”，《太平御览》引《风俗通》载：“俗说天地开辟，未有人民，女娲抟黄土作人，剧务力不暇供，乃引绳于泥中，举以为人”。淮阳民间至今仍流传着伏羲兄妹抟土造人的故事。故事大意是；“伏羲、女娲成亲后，感到世界上只有他们兄妹二人，十分冷清。于是就用黄士捏起小泥人来，捏了许许多多，居然一个个都活了，一群群离开家独立生活去了。有一天突然下起暴雨；伏羲、女蜗急急忙忙收拾那些可爱的泥娃娃；最后剩下一些已来不及收拾了，急忙拔下柳枝把他（她）们扫进洞里，谁知慌乱中没轻没重，碰坏了一些泥娃娃，于是世界上便出现了许多壮壮实实黄皮肤的人，但也有了少数肢体不健全的残疾人。”女娲“抟土造人”并使男女交合，生儿育女，繁衍后代；于是后人尊女娲为“神媒’，或“高媒”，奉为母性始祖和管理婚姻生殖之神。
大吴陵人祖庙会又称“二月会”；历史由来已久，可以追溯到遥远的古代。《礼记·月令》载：“仲春之月；令会男女；于是也，奔者不禁。”“二月会”；是不同部落之间的男男女女谈情说爱的地方；“奔者不禁”，实际是人类从母系社会中的“血缘婚”向外氏族寻求配偶的一种进步。是图腾行为禁忌；也是对不同图腾氏族男女通婚的一种保护形式。恩格斯在《家庭、私有制和国家起源》中说：“自一切兄弟和姊妹间；甚至最远的旁系亲属间的性交关系禁例一经确立，上述的集团便转为氏族了”。
仲春二月，春回大地，万木复苏，男女相会结合。是对人类生殖、繁衍的一首“赞歌”。《诗经·陈风·泽陂》说：“彼泽之陂；有蒲与荷，彼美一人，伤如之何。”如今的古城淮阳，依然是万亩城湖；风光依旧，水草依然，蒲荷犹存。在太吴陵的陵园中，曾有过一株古桑树（80年代尚存），这兴许就是仲春二月“奔者不禁”时代的遗桑吧。
袁王可在《中国古代神话》一书中说：“……二月会，大多设在山林和水泽，例如宋国的桑林，楚国的云梦，而且神坛上照例要竖一块石头；人们对这块石头非常尊敬，大概是古人崇拜生殖机能的遗存吧！”古人把这种象征男性生殖器官之石，叫作“郊石”或“启母石”。淮阳的二月会古时是否存在“郊石”；不得而知，但眼下太昙陵显仁殿的基石上却保留了一个叫“子孙窑”的圆洞，直径约25公分，深度约有一指左右。每年的二月会中；有求子愿望的香客；无论男女都用食指探摸窑洞（暗示男女交合行为），以求得子。远古时期的母系社会中，人们“只知其母，不知其父。”从而形成对女性生殖机能的图腾崇拜。
与“子孙窑”相关的另一传统习俗便是“拴娃娃”。求子者（多为妇女、老人），向“送子老奶”虔诚祈祷并作出许诺后，求得一个泥娃娃（男性），系上红头绳（拴走之意），藏于衣服下，边走边轻轻呼叫“留”、“锁”、“来”之类的吉祥名子，到家后；把拴来的娃娃置于被中或枕下。若果真得子，求子人须按许诺向“老奶”还愿，并奉还两个泥娃娃，以供他人求子之需。这一习俗，在河南民间极为普遍，至今，豫西、豫北、豫东各地农村，仍留存有“奶奶庙”、“娘娘庙”、“老奶庙”。
进入封建社会以后，史前人类生殖，繁衍的观念，已被“不孝有三，无后为大”的封建宗法礼教的求子观念所取代。然而，女娲在炎黄子孙的心目中，始终被誉为创造人类的皋媒始祖，东方的爱情之神，中华民族千古不朽的偶像。
与“生殖崇拜”密切相关的的另一种原始艺术形式，则是太昊陵二月会中的“巫舞”——“履迹舞”，俗称“担经挑”。“履迹舞”源于“华胥履大人迹而生伏羲”的故事。传说伏羲的母亲华胥（今陕西蓝田县人），因偶然踩着巨人脚印而怀孕，在成纪（今甘肃天水县境）生下伏羲。“履迹舞”的内涵，仍然是二月会的主题——祈子。舞者由当地有威望的中老年妇女四人组成（偶数、成双、象征伏羲、女娲），身着黑衣、黑裤，庄重、肃穆，用五尺黑纱缠头，多余部分则垂于身后，三人边歌边舞，一人按节奏击打经板（竹制）。舞姿变化大致有三：一是“剪子股”。舞者相对穿插走十字路线；形如剪股；二是“拧麻花”（又称“铁索链”）。舞者走8字形；状如拧麻花，反复相迭而井然有序；三是“蛇蜕皮”（又称“履迹步”）。即一人领舞，三人相随沿前者步履而舞，然后，二人从中间交叉而过，像蟒蛇逶迤而行。三种舞步交插旋转，身后飘洒的黑纱相互缠绕而又自动散开。象征伏羲与女娲“两尾相交”之意。从考古学的角度讲，这种舞还是颇有来历的，它与山东嘉祥县武梁词和河南南阳出土的“汉画像石”（现存南阳汉画像石馆）；以及隋朝高昌故址阿斯塔那墓室的“伏羲女娲交尾图”一样；都确切地表达出“生殖崇拜”是远古人类文化的重要内容。
我们从舞者隅隅而语的“经文”（祷饲）中，可以进一步了解二月会祭祀人祖的文化内涵，现将原文抄录如下：老盘古安下下亘古一人，没有天没有地，哪有人伦，东南天有一个洪钧老祖，西南天出了个混元老人。上天神只管日月星斗，下天神只管五谷苗根，上天神发慈悲恻隐之心，留下了人祖爷兄妹二人。他兄妹下几来拯救精灵，不料想发洪水灾祸来临，上天神派神龟前来搭救；老白龟驮兄妹来到昆仑。顺天意，昆仑山，兄妹滚磨结亲，时间长，日子久儿女成群，到如今献花篮都来朝祖，且莫忘普天下皆为一母所生。
一首“履边舞”的“经文”，道出了“龙”的子孙不忘伏羲、女娲“化育万物、抟土造人”的创世功绩。
太吴陵二月会上，还保留一种“抢‘旗杆’，还‘旗杆’”的古代遗俗，如今，这一民俗行为的内涵和寓意，几乎已不为人知了。所谓“旗杆”，大致形状是用一根粗壮的木棍，顶端削成男性生殖器龟头状，然后将木棍穿过一个上不封顶的扁方形木盒中（两性交合象征）。献“旗杆”，是求子如愿后的还原行为，而抢“旗杆”则是求子者的行为（类似拴娃娃）。
原始社会的前期，人类曾出现对女性生殖器的崇拜；由母系社会向父系社会过渡时期，又生产了对男性生殖器官的崇拜。正如甲骨文中的“祖”字，如从“象形”解析，实则是人向男性生殖器作揖礼拜的形象而已。新石器时代父系社会咄土的“祖”，有“陶祖”、“石祖”、“王祖”等，均属父系时代“男性生殖崇拜”的历史物证。这是人类文化发展的必经阶段，而且东西方均不例外。
原始社会的氏族部落中，人的繁衍是部落生存的保证。但是也只有在人类对“生育”的奥秘还处于无知的情况下，才会产生对“生殖”的崇拜。而进入封建社会以后，由于重男轻女，男子被认为是支撑门户的“顶梁柱”、“主心骨”，被尊为“一家之主”，所以，“抢旗杆”的动机和行为，早巳失去了原始“氏族丰产”的主题内涵。
“生殖崇拜”是中国最早的祖先崇拜内容之一，“图腾胜地”是史前人类祭祀活动的场所。淮阳二月会对人祖伏羲、女娲的祭祀及祈子行为，是由史前人类对生殖的崇拜演变而来，我们可以从二月会中的一些可视的民俗的表层文化中，窥视出远古文化的一些遗痕，进而从中寻找出解析“泥泥狗”艺术深层文化内涵的途径，以达到知其所以然的目的。
二、“泥泥狗”探源
1．“泥泥狗”名号的由来：
“泥泥狗”是淮阳太昊陵“人祖会”中出售的泥玩具总称。叠用两个泥字，前一个“泥”字为定语，作动词使用，即用手传揉，也含亲呢之意；后一个“泥”字作名词，即物体的材质“泥”。当然，这种解释仍限于顾名思义的概念理解。
泥泥狗又称“陵狗”或“灵狗”，表现的题材十分广泛，天上的飞禽，地上的走兽无所不有，造型虚幻、神秘。林林总总的怪异形体中有九头鸟、人头狗、人面鱼、猴头燕、独角兽、多头怪、翼鱼、翼兽、人面猴、四不象、猫拉猴。草帽虎、怪狮、驮子斑鸠、鱼＼蛙、龟、蟒、蛇、狗、熊、蟾蜍、晰蜴、豆虫、蝎子等等，还有各种抽象、变形的多种怪兽复合体共约200余种。
面对这些古拙、怪诞超现实的形体，我们似乎很难把它和“玩具”直接联系在一起。那么，“泥泥狗”究竟和伏羲、女娲有什么联系，“泥泥沟”的名号又因何而产生呢？对此，1994年笔者曾作过一些调查。我向著名老艺人李修身询问泥泥狗产生的根源时；得到了一个肯定的回答：“是人祖爷、人祖奶持土造人时传下来的。”；另一位老艺人贾得同对我说：“养狗就是看家护院，陵狗就是给人祖爷护陵的神狗嘛！”；金庄的金华芝（女）老人给我讲了一个有趣的故事，她说：“有一年淮阳大旱，人们愁眉苦脸；无心去朝香祭祖，于是，大吴陵变得冷冷清清。忽然有一天夜里，狂风大作，阴云密布，一袋烟的功夫便下起了飘泼大雨，人们都被雷雨惊醒，从门缝和窗户向外看，只见地里黑乎乎一片，全是‘泥泥狗子’，只见它们在地里来回走动，干啥哩？再细一瞧，明白了，原来都在犁地、耙地。第二天天一明，人们跑到地里一看，地全都被犁过了，而且墒气十足，于是大家欢呼蹦跳，纷纷到太吴陵敬香叩拜。从此，人祖庙的香火旺盛起来。”
对“泥泥狗”还有一些较为普遍的说法，就是“能治病”。据说来自山南海北的香客们把“泥泥狗”带回自己的家乡，除送给儿孙和亲友外，还要把一些泥泥狗扔到井里，说是喝了井里的水，可以“清心明目，医治百病”。要不；咋叫它“灵狗”呢！还有，行路客商，无论走到天涯海角，只要你从“泥泥狗”身上扣下一点点泥土泡茶喝，就可以治水土不服或“思乡病”。无怪乎来淮阳朝祖进香的海外赤子和港、澳、台同胞临行前，都极虔诚地从太昊陵带走一手巾兜黄泥土回去；看来，也是为了医治眷恋祖国的思乡之情吧。
淮阳“人祖会”以“泥泥沟”作为祭祀伏羲的“神物”。淮阳人崇拜狗；敬重狗，认为“神狗”能为人类消灾、被病，保卫一方平安。传说伏羲崇狗，至今淮阳民间仍流传着“伏羲与盘瓠”的神话，大意是有狗称“五色犬”，被扣在金钟内；变成人首狗身，即伏羲氏也。无独有偶，在我国西南地区少数民族中的苗、瑶、蕾族中也有类似的传说，如畲族的“狗皇歌”。这一文化现象绝非巧合，《封禅书》记载：“德公，伏犬畴碟狗邑四门；以防蛊。”大意是说：祭祖先祖伏羲的田园时，把狗劈成四半，埋至四门；以防庄稼受病虫之害。很明显，这是把狗视为图腾神，一种镇物。淮阳人敬狗，认为狗能驱邪、保平安，是否与伏羲遗风有关值得深思。
历史发展到汉代，依然有把大作为“尊人”之说。徐慎《说文》解析“伏”字为：“伏者，伺也。臣伺事于外也。从人犬。犬，同人也，不日大人，而日人犬，列于人部者，尊人也。”伏字者分解的话，乃人与大的合成，也可以理解为狗是伏羲氏族的原始图腾。新石器时代以后。畜牧业和农业的切期阶段开始形成。社会生产由攫取形式向生产形式过渡，人类社会开始了一个新的飞跃。于是在狩猎、采集这种攫取性生产方式的基础上形成了图腾文化，又逐步向适合于农业、畜牧业等生产方式的文化体系“龙”图腾转化。狗是史前人类最初驯养的主要家畜。它善解人意，能帮助人类照看牧群，能为主人报警，最忠实于人类。在人类发展畜牧、刀耕火种时代，狗对人类的生存是功不可没的，当然它也受到人类的崇拜。但随着社会的发展；狗的地位也随之转化。《说文》解伏字又说；“司也。从人犬，大司人也。”注：“司，今之伺字，伏伺即服事也。”狗从早期成为人类崇拜的“亲属”、“祖先”，渐渐地降为人类使役的“奴仆，，也是人类进化的自然法则。这就不难理解“泥泥狗”作为“陵狗”，在太昊伏羲陵中的地位和作用了。
再者，狗的自然形状也十分典型，具备一切爬形兽类的基本特征，很多兽类都用大字旁，可以说无“犬”不成曾。《吕氏春秋》说：“……狗似 ， 似母猴，母猴似人。”就连繁体了的“龙”字，就有一种写法是“ ”，竟也没有逃脱一个“犬”字。事实证明，人类思维最早的进化，便是在认识上脱离主体，将生活中与人为伍的“狗”，作为认识客体的原型，其它再与狗比较后分出类别的。所以“类”字是从“犬”的；形状的“状”字也从犬旁。其它如猫、狼、狮、猿、獾、猴等等均从“犬”，就不一一例举了，由此联想到：“泥泥狗”作为各类禽兽的泛称，并成为守护伏羲的“陵狗”，也是事出有因，不无道理吧。唐代宗广德元年（763年）正月，史朝义兵败自杀，部将田承嗣、李怀仙相继投降，河南河北先后被官军收复，延续了七年多的“安史之乱”才彻底平息。当时诗人杜甫正携着妻子流落在四川梓州，听到这一胜利喜讯不禁大喜若狂，在极度兴奋中，一改过去沉郁顿挫、含蓄蕴藉的诗风，以轻快活泼、爽朗奔放的语言，写下了这首脍炙人口的七律名作。
杜甫家人
草案 杜甫的家人历史记载比较少，按《杜甫传》看来，他的妻子姓杨，是司农少卿杨怡的女儿。
他有两个儿子宗文宗武。有一女名凤儿，安史之乱才出生。随后举家流离，均到过四川，后面到川东，最后流落湖南。杜甫死后，妻杨氏无奈何，变卖衣物，买了棺木，草草成殓，带了宗文、宗武，几个姨姑，把灵柩送到岳阳。又把坐的船卖掉，才在当地勉强殡葬。后来宗文、宗武虽然成长，但是进身无路，家道还是那么穷困。直到宗武的儿子嗣业长大，长年焦劳，费了不少事，求了许多人，才继续先人之志，把杜甫的灵柩送到洛阳惬师。这时杨氏已早病死，嗣业才得把祖父母的灵柩合葬在首阳山。离开杜甫的死已四十多年了。
杜甫简介
杜甫（公元712--770年），汉族，字子美，自号少陵野老，杜少陵，杜工部等。我国古代伟大的现实主义诗人，人称“诗圣”。一生写诗一千五百多首。原籍湖北襄阳，生于河南巩县。远祖为晋代功名显赫的杜预，乃祖为初唐诗人杜审言，乃父杜闲。唐肃宗时，官左拾遗。后入蜀，友人严武推荐他做剑南节度府参谋，加检校工部员外郎。故后世又称他杜拾遗、杜工部。
杜甫三十五岁以前读书与游历。天宝年间到长安，仕进无门，困顿了十年，才获得右卫率府胄曹参军的小职。安史之乱开始，他流亡颠沛，竟为叛军所俘；脱险后，授官左拾遗。乾元二年（七五九），他弃官西行，最后到四川，定居成都一度在剑南节度使严武幕中任检校工部员外郎，故又有杜工部之称。晚年举家东迁，途中留滞夔州二年，出峡。漂泊鄂、湘一带，贫病而卒。
子美生活在唐朝由盛转衰的历史时期，其诗多涉笔社会动荡、政治黑暗、人民疾苦，被誉为「诗史」。其人忧国忧民，人格高尚，诗艺精湛，被奉为「诗圣」。
安史之战
唐朝平定安史之乱的战争，是唐中叶朝廷中央集权与地方割据势力分权的一场统治 阶级内部权力再分配的斗争。这场战争从唐玄宗天宝十四年（755年）安禄山起兵反唐， 到代宗宝应二年（763年）史朝义兵败，前后长达8年之久，中经洛阳之战、常山之战、 太原之战、睢阳之战、河阳之战等重大战役，最后以唐朝平定叛乱结束。
唐朝中期以后，府兵制度破坏，募兵制逐渐产生，驻守边防城镇的节度使大量招募 军队，在其防地内逐渐取得了政权、财权和兵权，势力渐渐壮大。朝廷权力被藩镇割据 势力分割。节度使不服从朝廷调遣，联合起来反对中央，甚至向皇帝兴师问罪，形成与 中央抗衡的割据势力。相比之下，京师禁卫寡弱，不足以控制外地节镇之兵，形成外重 内轻局面。
天宝元年（742年）唐全国有55万军队，其中49万驻守边境，归各地节度使掌握。 河北边防重镇平卢（今河北卢龙县）、范阳（今北京市）节度使更是兵精将广，势力强 大。各地节度使都以养兵起家，极度姑息将领，士卒骄横跋扈，废易主帅为常事。如河 北幽州（今北京市）、成德（今河北定州市）、魏博（今河北大名县）三镇在位的57个 节度使中，由朝廷任命的只有4人，其余53人或擅立，或为士兵拥立，其中又有22人为 部下逐杀。因此，在藩镇统治地区连年征战，攘夺不休，这种局面使方镇节度使争夺最 高统治权力的野心不断膨胀，终于酿成安史之乱。 天宝十四年（755年）十一月，安禄山以讨伐权相杨国忠为名，在范阳起兵反唐。
安禄山叛兵由范阳南下，一路攻陷藁城、陈留（河南开封市）、荥阳，直逼洛阳。唐朝 命荣王李琬为元帅，右金吾大将军高仙芝为副元帅，讨伐叛军。叛军田承嗣、安守忠进 攻洛阳，守将封常清军队被叛军骑兵冲杀，大败溃逃，叛军攻占洛阳，封常清逃走。叛 军追击高仙芝军队，唐军大乱，人马践踏，死者不可胜数。后唐军退守潼关，才阻住叛 兵西进。在河北，平原（今山东德州市）太守颜真卿、常山（今河北正定县）太守颜杲 卿兄弟相约阻击叛军。史思明率兵攻打常山，颜杲卿昼夜拒战，终因粮尽无援，常山失 守，颜杲卿及一家30余人被害。常山之战虽然失败，但却牵制了叛军攻打潼关的兵力， 减轻了关中的压力。
天宝十五年（756年）正月，安禄山在洛阳称大燕皇帝，准备西进夺取长安（今陕 西西安市）。唐玄宗任命河西陇右节度使哥舒翰为兵马副元帅，扼守潼关。哥舒翰采用 以逸待劳战术阻击叛军，等待决战时机成熟。但玄宗屡次催促他出战，哥舒翰不得已出 关与叛军决战，结果唐军大败，哥舒翰力战被俘，投降了安禄山。潼关既破，长安已无 险可守，玄宗仓皇逃往四川。安禄山兵进长安，纵兵劫掠，搜捕百官、宫女、宦官押赴 洛阳。
当叛兵攻下长安时，玄宗之子李亨逃到灵武，即位称帝，是为肃宗。肃宗整军经武， 准备收复两京，中兴唐朝。唐将郭子仪率兵5万赴灵武，李光弼赴太原抗敌，肃宗政权 始能立足。然而李亨任用志大才疏的房绾谋划军国大事，命他率兵收复两京。房绾于是 分兵3路，向长安进发。他迂腐地效用古代车战之法，用2000辆牛车，两翼由步兵和骑 兵掩护，与叛军安守忠在咸阳附近作战，敌军乘风纵火，拉车的老牛吓得四处乱窜，唐 军死伤4万余人，部将杨希文、刘贵哲投降叛军，房绾只带数千人逃归灵武。 在抗击安史叛军的战斗中，影响最大的是太原之战和睢阳之战。至德二年（757年） 正月，安禄山为其子安庆绪所杀。
这年，史思明、蔡希德率兵10万两路围攻太原，准备攻下太原，长驱朔方（今宁夏 灵武县西南），消灭肃宗政权。唐将李光弼率领军民于城外掘濠沟，在城内修堡垒，凭 险固守太原。 史思明率骁骑兵攻城，命令军队攻东城西城接应，攻南城北城接应，百般设计，又 造云梯、土山攻城，双方相持月余。李光弼募人挖地道通到城外，把叛军攻城的人马云 梯陷入地道中，又制造大炮，毙伤叛兵2万余人，史思明才率军稍稍后退。李光弼派偏 将诈降，亲自率军挖好地洞，严阵以待，史思明正在准备受降，突然一声天崩地裂，叛 兵千余人陷入地洞，顿时大乱，唐军乘势出去，杀伤1万余人。史思明留下蔡希德攻城， 自己逃回范阳。李光弼选敢死士出攻，杀敌7万，蔡希德败逃，唐军取得了太原保卫战 的胜利。
与此同时，安庆绪命尹子奇率兵13万攻打睢阳（今河南商丘市南），唐守将许远向 守卫雍丘（今河南杞县）、宁陵的张巡求援，张巡自宁陵率兵进入睢阳城，与许远共同 坚守。二人齐心协力，张巡指挥战斗，许远调集军粮，修造战具，唐军只有6000余人， 但却士气百倍，昼夜苦战，有时一天作战20次，杀敌2万余人，尹子奇率军回撤。三四 月间，尹子奇再度围攻睢阳。张巡杀牛饷军，士卒感奋，全部出战。叛军见唐军人少， 麻痹轻敌，张巡率军直冲敌阵，杀叛将30余人，士兵3000人，追杀数十里，大获全胜。
此后双方相持于睢阳，张巡命令士兵夜间在城上列队击鼓，作出要交战的样子，叛军一 夜不敢休息，唐军则在白天息鼓休整。如此数日，尹子奇不复防备，张巡率领勇将南齐 云、雷万春10余将突袭敌营，直冲到尹子奇大帐，杀敌将50余人，叛兵5000人，南齐云一箭射中尹子奇左眼，险些把他活捉，尹子奇率兵撤围。七月，尹子奇第三次围攻睢阳， 唐军因伤亡无法补充，又无援兵，城中粮食也用完，张巡只好固守拒敌。叛军用云梯、木驴、土囊攻城，张巡随机应变，千方百计破敌，迫使尹子奇做长期围困的计划。由于数月苦战，唐军只剩600人，孤立无援。张巡命南齐云赴临淮（今安徽泗县东南）向贺 兰进明求援，但贺兰进明忌妒张巡成功，拒不发兵。叛兵见援兵不到，城中鼠雀都被网 罗以尽，攻城更急，唐军将士力竭不能出战，城遂失陷，张巡、南齐云、雷万春等36将 被害，许远押赴洛阳。
太原和睢阳保卫战，牵制了叛军大量兵力，对扭转战局起了重要作用。与此同时， 唐将郭子仪率兵攻取凤翔，平定河东，肃宗由灵武进至凤翔，会集陇右、安西和西域之 兵，又借回纥兵，收复两京。至德二年（757年）九月，唐军进攻长安，李嗣业率前军， 郭子仪率中军，王恩礼率后军，与叛军李归仁交战。唐军初战不利，为叛军所败。李嗣 业袒胸持刀，身先士卒，唐军手执长刀，排阵推进，所向披靡。唐将王难得被敌箭射中， 肉皮下翻遮住了眼，他连箭带肉拔去，血流满面，战斗不止。叛军伏兵又被仆固怀恩和 回纥兵击败，士气沮丧。叛军大败，被斩首6万，践踏而死者不计其数，唐军乘胜收复 长安。广平王李俶与回纥王叶护、唐将郭子仪等率军兵进洛阳，安庆绪杀所获唐将哥舒 翰、许远等逃回河北，唐军收复洛阳。
乾元二年（759年），史思明杀安庆绪，自称大圣燕王，史思明由范阳率河北诸郡 兵南下攻汴州（今河南开封市），唐将许叔冀出降。史思明进攻郑州。唐将李光弼在河 阳（今河南孟县）拒战。史思明攻打河阳，命勇将刘龙仙出战，唐将白素德追杀龙仙， 叛军惊恐。李光弼又命唐军烧毁叛军布置在黄河中的船只，造浮桥炮击叛军，叛将高庭 晖、李日越、董秦都投降唐军。史思明亲自率兵攻河阳，叛将周挚攻北城。唐将李抱玉、 荔非元礼、仆固怀恩等奋击破敌，杀死千余人，俘虏500人，周挚遁逃。李光弼把俘虏 晓示南城史思明，史思明见大势已去而退走。
上元二年（761年）三月，史朝义杀史思明，自立为帝。
史朝义率兵攻宋州（今河南商丘市），为唐将田神功所败。宝应元年（762年）， 唐代宗即位，命雍王李适为天下兵马元帅，仆固怀恩为副元帅，协同李光弼讨伐史朝义。
唐军在洛阳北郊大败叛兵，杀获甚众，史朝义败归河北，唐将仆固炀又在贝州（今河北 清河县）取胜。宝应二年（763年），史朝义败走范阳，穷困自杀，延续8年的安史之乱 被平定。
安史之乱是中唐社会矛盾的产物。由于唐朝社会长期承平，不识战斗，所以叛兵很 快攻下洛阳和长安。然而叛军每破一城，都大肆劫掠妇女、财货，男子壮者荷担，老弱 则被杀死，渐失民心。安禄山攻陷长安后，日夜纵酒为乐，没有进兵四川，使玄宗在蜀， 太子李亨在灵武立足，组织力量反击。唐将颜杲卿、张巡、郭子仪、李光弼等力阻叛军， 不但消灭了敌军大量有生力量，而且稳住了战局，为唐军战略反攻准备了条件。颜杲卿、 张巡抗击叛军的事迹，惊天地泣鬼神，为人千古传颂。郑州富士康薪资待遇（新郑航空港区厂区、第八大街出口加工区厂区、中牟白沙厂区）
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