日记连载第86篇《产业思维与产业认识》课后感想

二：内容：

课前秀

行业前景推测

1、“剩男”产业，男女比例失调---把握住社会现象背后的潜在产业，先生每次的课前秀彷佛都能带动一批创业思潮，把想到的记下来，有机会实施的要抓住机遇便是一个突破口。

（1）女子防身技术：手机、汽车、门锁、文胸等等；

（2）进口新娘产业，跨国婚姻；

（3）婚恋业务

2、网红带动产业---抓住年轻人的市场（2016年冒出网红产业）

（1）网红产业有多庞大，估量方法可以与产业对比。先生此处对比，让我想到了在我们对某一事物无从考量时，可以多维度寻找不同层面的相近模块分别比照，然后再做最后的总体评估。不是所有事物或者产物都一定要有前例参照的，对于新事物的衍生，我们要学会学以致用。

（2）先生从产业的角度分析了为何不看好网红产业——规模太小---试想零售业的连锁就是一个庞大的产业，这个是产业中的规模效应。

（3）十大产业和五百强企业中都含有石油天然气产业，所以算不算上大产业要看规模，比如汽车大产业（通用）、苹果、工商（1600亿收入）……

想挣大钱就要选择大产业，比如汽车，比如新能源---产业规模问题

选择大产业未必就能做成大企业（餐饮）---产业结构问题

大企业不一定能获得大的盈利---盈利模式问题

引出SMART产业分析模型：Structure——Modelof Business——Assets——Rule and Regulation——Technology

3、武钢养猪，鞍钢种土豆

（1）世界铁矿资源受外国矿业巨头控制

（2）物流成本过高

（3）产能严重过剩

PS:产业中解决不了这些问题，因为产业特征决定了现状。因此，如果企业中出现产业现象问题，只从企业内部解决问题是行不通的，要注意观察分析产业大环境的特点。思考企业问题必须建立产业思维和格局！

案例1：武汉钢铁（集团）曾宣布：准备建万头养猪场，年内就出栏。武钢在非钢产业上计划重金砸下390亿元谋求发展，除了养猪、养鸡、种菜，还计划开展接送幼儿园孩子、疏通下水管道、以及互联网等业务。为什么钢铁大佬要转向养猪？算账说：眼下一公斤钢材价格抵不上四两猪肉。

案例2：鞍钢巨亏（上市公司2015年净利润负45亿元），内部人士表示，炼钢还不如种苞米、种土豆。鞍钢在东北拥有十里钢城，地多亩阔，炼钢还不如种苞米、种土豆。

分析：钢铁行业利薄，多年来，年销售利润率远低于全国工业行业的平均利润水平，2015年全行业亏损，大中型钢铁企业实现利润-64534亿元，累计销售利润率-223%。深层原因：1、铁矿石资源价格受国外控制；2、物流成本高企；3、产能严重过剩，过剩率约已达到122%。

这三大原因，都不是企业所能解决的。企业的命运，在更高一级的层面上，实际上是产业特点决定的。

2：方法工具：用下述方法，横向、纵向深挖产业。

AABCD学习法

B十六字诀

CFLA模型

DSMART模型

F12345法（理+史+实+感觉+逻辑）

1）理论。首先学前人的总结，类似于学习数理化知识里面的公式。知道每个时期都有哪些学术流派

和代表人物，将理论按时间或流派进行划分。新理论的出现，往往是出现或发现了用旧理论解决不了的现象

。

2）产业史。用SMART模型分析一个产业，在通过阅读已成书的产业分析来验证自己对产业对感觉。通过研

读某两个产业触类旁通其他产业——《钱德勒三部曲》。

3）实态与实情：读过了武功心法，理论验证了行业直觉，就到了实战。通过参观行业龙头企业，与明白

人交流等进一步检验自己的所学。

4）感觉：感觉是在上述的活动中反复练习中自然而然养成的能力。

5）逻辑：上述的练习还有另外一个极端，脑子里一堆理论和案例，但是无法用一条线或一个逻辑串联起

这些知识。与人攀谈时头头是道，解决问题是拎不出一个关键。所以，逻辑思维需要始终穿插其中，帮助自己总结、复盘验证、提炼。

3：企业家要具备的产业思维：

[1]沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险：

随着历史的演变和社会的进步，每一阶段的产业机遇和风险，我们需要有明锐的洞察力，判断产业的优良与

否，处在哪里不同的阶段，适不适合自身的投入等。

一、找好产业

1沿着人均GDP的轨迹寻找产业机会。中国人均GDP即将迈过1000美元大关，之后的特征主要有：

11产业结构以现代服务业为主导，第三产业比重明显上升。

12结构转型以科技引领为主导，工业增长对能源原材料的依赖逐渐下降，现代制造业明显上升。

13产业布局呈现新型产业分工格局，制造业郊区化，总部、设计中心、销售中心市区化。

14城市空间结构向多中心转变。

15注重民生和福利。

16注重生态环保。

2沿着地域差、观念差等要素，寻找产业机会。北京的今天可能就是武汉的明天。今天一线城市的流行消费，就是明天二三线城市的消费现象。找出与自身产业结构类似、且人均收入约为其两倍的、发展迅速的国家或地区作为参照模型。

3沿着政府产业政策寻找机会。一带一路，国家产业名录，国家支持政策，地方政策。
怎么做行业分析

1有很多工具可以使用。五力模型、PESTEL模型、FLA模型、SMART模型等。

2需要找一些数据，来源只要有：官方组织、行业协会、研报、上市公司信息等。

三、企业在现有产业中如何做

1从产品竞争，到产业链竞争，再到产业生态竞争。为了打开局面，要在全社会范围内调动资源，方法：产融结合、产政结合、产学结合、产地结合、产信结合、产媒结合、产研结合、产智结合、产社结合、产产结合等。要选择做产业生态，王者七立：立名、立标、立言、立人、立信、立学、立德。

2开放思想和眼光，敢于去想，去扩宽产业边界。平庸的商人做别人做过的生意，出色的商人想出一门生意，或者把旧的生意做成崭新的生意。乔布斯：创造无非就是把事务联系起来，即便是最不可思议的创意也不过是对已有事物进行新的组合。

3产业边界清晰-产业边界模糊-自设产业边界。

31沿着信息和知识（大数据）的方向去自设产业边界。苹果的产业边界？雅昌从印刷厂走向文化公司，影楼从摄像走向大数据、婚纱销售平台等。

32沿着能力去自设产业边界。比如本田（以发动机为核心能力，俨然进入摩托车-游艇--汽车-飞机—割草机等一系列产业）。去分析公司的核心能力，但是不要局限于现在做的东西，把核心能力去其他行业延伸，沿着核心能力去自设产业。

33沿着地头力去自设产业边界。

34沿着客户群去自设产业边界。

[2]互联网将改变一切产业

科技的进步和信息的发展，越来越多的产业受到互联网的冲击，拥有信息流和数据流的企业将率先受益。

[3]利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好

对于产业的涉入和发展，首先要明白自己的目的，你的产业偏好、策略。明确通过何种方式达到你的产业和

相应的资源能有效的得以结合，更好的为你的产业的发展服务。

[4]以产业代表的身份寻求“产某结合”（产业+）

结合自身的情况，适合产业和何种方式能有效的结合。

[5]以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势

我们一直以崇拜的眼光看待国外的优质500强企业，经济的发展和世界格局的变化，我们需要看到目前中外

企业的现状以及我们遇到的新的机遇，如何把握，看清楚企业竞争格局的历史变化。

[6]沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险

[7]从产业政策里寻找黄金屋和颜如玉

我们在产业的发展，一定要顺应形势和政策，切不可违背政策，依照产业政策和指导意见鼓励的内容来寻找

产业发展的机遇。

特别是在中国，政策因素影响很大。

[8]确立“产品竞争--产业链竞争--产业生态竞争”的竞争思维

不同的发展阶段和规模选用不能的竟争思维

[9]洞察“产业边界清晰--产业边界模糊—自设产业边界”的企业演变趋势

[10]产业是“想”出来的：

产业是想出来的，也是发现出来的，需要敏锐的洞察力。

[11]从问题中发现产业机会：哪里有问题，哪里就有产业机会；哪里问题大，哪里机会就大。

有问题就需要变革，解决，那就是机遇，产业的发展需要良好的机遇，问题越大，改变的需求越急迫，产业

的发展需求就越大。

[12]产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋

产业的发展，不是散兵游勇式的单打独斗，我们需要的整合，资源优化，和作共同赢，这样才能更有效的占

据产业和市场的主导，才具有更强的竞争力和主导力，才能使企业在竞争中取胜。

[13]数据成为关键的经济资源和核心资产（积累经营数据的价值，大于利润）三

大数据的信息化是历史发展的必然，数据作为发展决策的判断依据，在企业战略决策和经营决策发展中越来

越重要，必将成为未来产业发展的重要工具。数据信息是产业发展的核心资源。

[14]产业与商圈的一体化共生

[15]区域产业分工、国际产业分工与产业机会

[16]技术创新与产业变迁

[17]资本市场与产业变迁

产业的变迁和发展，资本市场是必不可少的。资本市场培育产业良好发展。

三:感受

通过《产业思维和产业认识》这次大课的学习，感触颇深的有以下几点：第一，产业的概念。在这里，产业

泛指一切生产物质产品和提供劳务活动的集合体，包括农业、工业、交通运输业、邮电通讯业、商业饮食服

务业、以及最近兴起的网红产业等。第二，以前谈及产业，根本没有大小的概念。当先生提及如何衡量一个

产业大小的时候，我想，对比是最好的方式。通过比较，我才发现，产业相比零售、汽车、能源等产业

原来只是一个小产业，而网红产业相比产业居然是个大产业，这是很突破认知底线的。第三、用SMART

模型分析产业，可以尽可能完整的把一个产业的各个属性分析出来，当然，从新手到斵轮老手，还需要时间

和实践的锤炼。第四、一理、二史、三实、四感觉、五逻辑的产业学习方法也是一种全新的认识，尤其是感

觉的引入，充分地为感觉正身，这也是一个企业家所独有的灵感。学习的路漫漫修远，我将继续踏上求索的

征途，一步一步，脚踏实地地求知和分享，为未来的职场之路做好基础性工作。

基于Smart模型的AI产业思考

1产业规模

据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国人工智能行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2014年，我国人工智能产业市场规模为486亿元；截止到2016年底，人工智能产业市场规模已经增长至956亿元，年均复合增长率高达4025%。随着人工智能应用范围的扩大，将带动产业规模高速增长。预计到2018年，我国人工智能产业市场规模将达到2033亿元。

同时据国际知名管理咨询机构埃森哲在2017大连夏季达沃斯开幕前发布有关人工智能最新报告统计，通过转变工作方式以及开拓新的价值和增长源，人工智能到2035年有望拉动中国经济年增长率，从63%提速至79%。

此外，据BBC预测，人工智能市场将继续保持高速增长，2020年全球市场规模将达到183亿美元，约合人民币1190亿元；艾瑞咨询则认为，2015年中国AI市场规模约12亿人民币，其中60%分布在语音识别，125%分布在视觉识别，未来5年的增长率约为50%，到2020年中国AI市场规模约91亿人民币。因此产业规模和市场前景广阔。

2市场结构

AI产业可分为基础层、技术层和应用层，从市场投资机会来看，基础层和技术层难度最大，而一旦获得突破，则会带来上层应用质变。因此，突破基础层和技术层的公司一定会受到追捧，应用层则相对竞争激烈，但机会精彩纷呈。

具体市场结构，以海外市场为例，AI产业链中，芯片产业率先引来爆发。PC

GPU巨头NVIDIA已经将业务重点转向AI领域，2016年，AI芯片相关的数据中心增速（145%）、汽车电子增速（52%）业务远高于传统游戏业务增速（18%）、及原设备制造&IP业务增速（-11%），AI芯片业务呈现爆发增长态势。PC CPU巨头Intel也将业务重心由PC芯片、移动芯片转向云计算、物联网及AI等领域。2016年，Intel数据中心（云计算）和物联网营收增速分别为785%和1480%，远超过传统PC客户端业务增速214%，Intel数据中心及物联网营收占比不断走高，云服务及物联网业务成为Intel驱动营收增长的主要因素。Intel数据中心营收占比从2014年Q2的2480%提升至2016年的2912%，物联网营收占比从2014年Q2的384%提升至2016年的446%。无人驾驶解决方案的龙头Mobileye，受ADAS系统（主要为EyeQ3/4芯片）强劲需求驱动，2015年实现营收241亿美元，2011-2015年营收年复合增长率高达6590%，业绩增长极为强劲。

3商业模式

目前，海外市场人工智能商业模式渐进清晰。Veritone正式向美国证判交易委员会提交IPO招股书，计划融资1500万美元，有望成为美国第一家上市的AI公司。该公司的AI系统包含Google、IBM、微软等40种不同类型的引擎，通过分析非机构化音频、规频数据、人脸识删、情感分析、地理定位、翻译等功能，最终提供可行性情报服务，辅助商业决策。欧美市场人工智能领域商业模式逐渐清晰，投资机会已经明确。计算机科技的都是伴随着硬件不软件共同进步，人工智能也不例外。

4资产结构

虽然包括亚马逊、Google、BAT在内的多家互联网巨头都已重磅投资AI市场，但在资产结构方面，该行业依旧是依赖于技术与服务的轻资产布局。

5监管/规范

国际方面，特朗普时代，侧重保全工人岗位，海外科技巨头AI研发遭受抑制风险；美联储加息在即，AI产业融资进程受阻风险；AI应用推广不及预期风险；芯片、算法研发遭遇未知障碍风险；基础层、技术层变化巨大，应用层难以适应风险；国内企业使用国际开源平台，无自身核心竞争力，产品严重同质化风险。

国内方面，日前，工业和信息化部联合国家标准化管理委员会、科技部、公安部、农业部、国家体育总局、国家能源局、中国民用航空局等部门发布了《无人驾驶航空器系统标准体系建设指南（2017—2018年版）》（以下简称《指南》）。下一步，工业和信息化部将会同相关部门进一步推进无人驾驶航空器系统标准体系建设工作，以标准引领和促进无人驾驶航空器系统产业发展。

6技术

AI可分为基础层、技术层和应用层，基础层为AI芯片，技术层为算法平台，应用层是AI向各传统行业渗透应用。随着科技巨头相继开源AI算法平台，AI开发技术门槛极大幅度降低，AI逐步走向大众化。

借鉴先生在大课中提到的SMART模型，对铜加工产业进行分析如下：

1、scale(产业规模）：根据有色金属工业协会的统计数字，2016年国内铜加工总量在1800万吨左右（不包含电解铜冶炼）（一般会比实际水平略高）。借鉴之前做过的图表（数据未更新），2006-2014年国内铜材产量年均复合增长率为1557%；虽然最近两年受去产能政策影响，同比增速有所下滑，但行业整体规模仍呈现稳定增长。因此，不考虑铜价波动的影响，仅考虑国内市场，铜加工行业是一个可以达到万亿规模的大产业。

2、产业结构（structure）：国内铜加工行业是一个较为分散、类似完全竞争的市场，并未出现大型的跨国寡头垄断企业。我公司铜加工总量在国内排名第一，也仅为60-70万吨，市场占有率仅为4%左右；同行业上市公司，海亮股份年加工量在30万吨左右，并计划到2020年产能翻一倍；博威合金年加工量在12万吨上下，楚江新材年加工量在15万吨左右等。横向来看，铜加工上市公司纷纷计划扩产，利用行业兼并重组的计划扩大产能、抢占市场份额。因此，铜加工行业目前仍是散乱的产业结构，未来一定会出现几个真正的寡头垄断企业。

3、盈利模式（model of business）：铜加工行业的盈利模式比较简单，采用“铜价+加工费”的形式，铜价由下游客户承担，公司只赚取加工费用，不同产品技术含量不同，因此加工费差异也比较大。博威合金在高端铜合金棒材方面属于业内领先地位，相对加工费就会高于普通产品。因此，对铜加工企业来说，未来要想获得高于行业平均水平的毛利率，必须在科技研发、技术更新上做文章。

4、资源或资产分布（assets）：铜加工产业是一个典型的重资产行业，是一个劳动密集型与资金密集型相结合的产业，主要分布在长三角和珠三角两个区域，其中浙江省和广州省是其中代表，浙江省年铜加工能力在400万吨左右，占国内市场的25%-30%；广州主要因为白色家电集群较多，像空调美的、格力（铜管）、接插件的开关企业（铜板带）等，因此配套铜加工企业也较为发达。此外，国内电解铜采购主要是上海期货交易以及长江有色网；废杂铜主要在佛山交易，也导致两地较其他地区更具备原材料优势。铜加工行业本身是一个受运输半径限制较为明显的产业（运输成本过高将严重挤压毛利空间），也导致长三角、珠三角呈现出明显的集群特征。

5、行业规则和惯例（rule）：铜加工行业由于毛利率低、风险高的特点，一般在账期方面控制严格，虽然不同产品、不同客户会有所差别，但整体与其他行业相比，应收账款周转率较高。之前，国内铜管领军企业金龙铜管因为扩张速度过快，同时为抢占试产份额账期不断放长，最终导致资金链断裂，之前数据显示其资产负债率在95%左右，今年被国企平煤神马集团并购。

6、法律与监管（regulation）：铜加工行业主要受国家发改委、工信部监管，并且近几年环保部的环保督查对行业影响较大。地方政府对企业的环保要求越来越高，要求的环保投入越来越大，对之前野蛮生长的一些小散乱企业造成很大冲击，浙江省关停的小散乱企业数量众多，相对来说对规模型、规范型企业带来利好，可以迅速扩大市场份额。近两年，尤其是今年上半年，规模型铜加工企业的经营业业绩迎来大爆发。

7、技术——壁垒、创新、更替（technology）：铜加工行业是一个重资产行业，单台连铸连轧设备的引进价格在人民币1亿元以上，因此行业进入的门槛主要体现在资金实力；同时，与其他行业相比，铜加工行业毛利率较低，相对吸引力较差，投资者进入意愿不强，国内目前的铜加工企业基本都是在上世纪90年代左右进入该行业，并经过原始积累形成如今的规模。另外，高端铜加工产品在技术上要求较高，需要长时间的积累以及研发的投入，行业存在着较高的技术壁垒。

8、结论：（1）铜加工行业是一个大的产业，而且并不是像大家所想像的产能严重过剩行业，行业目前是结构性产能过剩问题，高端铜加工产品差量严重不足，主要靠进口。未来，行业的市场集中度会上升，并诞生几个大型的跨国铜加工企业。

（2）铜加工行业未来要往高端制造方向发展，主动淘汰、置换落后产能，走科技研发、技术创新之路；未来，行业的竞争将集中于几个龙头企业之间的竞争。

（3）兼并重组未来将在铜加工行业频繁发生，依靠内生式发展已远远不能满足企业扩张的步伐。

我想用先生提的产业分析“SMART”模型对我所从事的行业进行一个梳理。

1、规模

我从事商品期货研究和交易工作。从产业定位来看，属于资产管理行业中的细分领域期货资管。从国外经验来看，资管行业的发展与经济发展和居民收入有直接的关系。改革开放以来，我们经济大体经历了三个阶段：改革之初到1992年，1992年到2002，2002年至今。尤其是2002年以来，人均GDP和人均可支配收入经历了快速的增长。截至2016年，国内人均GDP为53980元，是2002年的将近6倍；人均可支配收入为33616元，是2002年的5倍左右。

随着经济增长和居民收入的增加，资产管理需求也日益增长。根据中国基金业协会数据显示，2016年基金管理公司及其子公司、证券公司、期货公司、私募基金管理机构资产管理业务总规模约5179，较2014年的205万亿增长150%。其中，期货行业资管规模从1248亿元增长到2792亿元，增长223倍。资管行业规模的快速扩张带来了发展机遇。期货行业虽然是资管行业中的小行业，但其增长速度惊人，潜在市场空间巨大，未来市场规模必将是万亿级别。

2、结构

从产业结构来看，资管规模按照主体不同，分为基金公司公募基金、基金公司及其子公司专户基金，证券资管和私募基金，占比分别为1778%、3276%、3412%和1532%。

私募公司根据其投资类别不同，分为私募证券投资基金管理人、股权投资基金管理人、创业投资基金管理人和其他类型管理人。其中私募证券投资基金管理人有7781家（已登记），私募证券投资管理人管理基金数量为25950，实际管理规模为261167亿元。整个私募证券投资基金管理行业的状态是从业机构众多、规模较小。虽然私募管理现状是散、小、弱，但这也给私募基金行业未来的发展提供了机会。从现实情况来看，私募基金管理人存在一定的规模效应。未来私募基金管理行业整合兼并，单个企业管理规模扩大将会是主导趋势。

3、监管

随着近两年私募行业的快速发展，行业管理逐渐从混乱走向有序。2014年《私募投资基金管理暂行办法》发布，其他相关的法规也陆续出台，《证券期货市场诚信监督管理暂行办法》，《证券期货投资者适当性管理办法》，《证券期货经营机构私募资产管理业务运作管理暂行规定》等。随着私募基金行业发展相关的法律法规纷纷出台，行业进入了规范发展的阶段。在私募基金行业爆发式增长的同时，许多不合格的基金管理人也被踢出局，数据显示，自2014年2月私募基金登记备案以来，截至2017年2月底，中国证券投资基金业协会登记私募管理人18306家，已经备案私募基金48626只，认缴规模1635万亿元，实缴规模855亿元，私募基金行业从业人员2823万人。与2015年末相比，私募基金管理人数量下降了2679%，但私募基金数量和实缴规模分别增长了102%和111%。

4、商业模式

私募证券资产管理公司目前主要的盈利模式为两种：

1）管理费收入。根据行业惯例，私募管理费大概为管理规模的1%-2%。按照2016年私募证券投资管理规模来推算，管理费收入大约在250-500亿规模。相对来讲，管理费是私募证券投资公司较为稳定的收入来源。但由于目前私募管理规模普遍较小，因此管理费收入相对有限。

2）盈利分成。根据期货私募行业惯例，私募基金盈利分成在20%-30%之间。具体情况要根据私募基金管理人的品牌以及市场资金的松紧来确定，一般专业能力较强市场声誉好的管理人往往容易获得更高的管理分成。由于期货私募属于风险投资，盈利收入并不稳定，因此盈利分成虽然是很多私募的利润主要来源，但其稳定性较差。

5、资产

私募投资是知识密集型行业，私募管理公司最主要的资产为人力资本。优秀的基金经理、研究员以及运营人才是私募投资公司的核心资产。

私募期货投资经理是最为宝贵的人才资源。一个初级的期货投资经理需要3-5年的培养，至少需要投入几十万的培养成本，最终能否成才仍具有很大不确定性。而一个成熟的期货投资经理则需要将近8-10年左右的市场历练，能够具有成熟投资理念和稳定盈利能力的投资经理与印钞机等同，其价值不可估量。

期货研究员也是重要的人才资本。触及的研究员需要1-3年的市场经验，其价格相对不高。但经过3-5年的产业训练之后，如果能够成长为成熟的研究员，其价值也会比较可观。

运营管理人才主要的作用是企业管理、风险控制和市场开拓。优秀的私募运营人才有助于促进企业的发展壮大，也是企业的重要人力资本。

从中国实际情况来讲，专业的私募管理人才主要集中在北京、上海和深圳等一线城市，以及大连、郑州和杭州等经济发达地区和交易所所在地。因此，期货私募的发展往往也都分布在这些地方。

6、技术

随着量化投资的增长以及人工智能的快速发展，期货私募行业发展面临新的技术挑战。据了解，国外市场交易中大约30%为量化交易。而目前量化交易占中国总资产的比例还不到1%，预计中国未来有20-30%的市场交易来自量化交易，尤其在纯期货中，这种交易占比将比较大。新的计算机技术和人工智能目前仍处于快速发展阶段，前段时间的阿尔法狗战胜围棋冠军显示出了人工智能的威力。

量化投资技术和人工智能未来对私募产业的影响可能是多方面的：第一，投资模式的变化。传统主观交易和量化交易之间的竞争必将更加剧烈；第二，行业门槛，量化投资和人工智能需要有巨大的财力来支撑，量化投资的发展将会导致行业的知识门槛和技术门槛进一步提高；第三、行业结构，量化投资的发展必将导致市场竞争更加激烈，目前市场中存在的非专业的投资者将会被市场逐步淘汰，行业走向集中和专业不可避免。

由于资料和分析水平有限，我按照先生提出的产业分析模型简要对期货资管行业进行梳理，作为本次课程的作业。后期我会进一步收集资料，完善产业分析！

每天大家都会产生垃圾，中国十几亿的人口，多少城市每天会产生多少垃圾一个月会产生多少垃圾一年又会产生多少垃圾而这些垃圾又往哪里堆呢下面由我来给大家分享垃圾分类 心得体会 ，欢迎大家参阅。

垃圾分类心得体会1

那天，我见妈妈忙着打扫屋子，清理出一大堆垃圾。于是我就主动拿了一个大垃圾袋，把垃圾装了进去。“噔、噔、噔……”我提着一大包垃圾下了楼。

当我要把整袋垃圾甩进小区的垃圾桶时，突然看见一位清洁工阿姨正弯着腰，把手伸进垃圾桶翻找。我心里纳闷：难不成垃圾桶里有什么宝贝吗我好奇地问：“阿姨，您在找什么呢”

清洁工阿姨笑着说：“我正在给垃圾进行分类。”我心里感到很奇怪：垃圾为什么要分类呢我疑惑不解，于是忙问阿姨。阿姨一边忙一边说：“垃圾进行分类后可以重新回收、利用， 变废为宝 。既提高垃圾资源利用水平，又可减少垃圾处置量。”

“垃圾要怎样分类”我不解地问。她接着说：“垃圾可分成三类，它们分别是‘可回收物’‘有害垃圾’和‘其他垃圾’。‘可回收物’表示适宜回收和资源再利用的垃圾，包括纸类、塑料、玻璃、织物和瓶罐等，用蓝色桶装;‘有害垃圾’表示含有害物质、需要特殊安全处理的垃圾，包括电池、灯管和日用化学品等，用红色桶装;‘其他垃圾’表示分类以外的垃圾，用橙色桶装。”我恍然大悟：原来垃圾也要分类，倒垃圾也有这么多的学问呀!

回想以前我们总是把垃圾混装成一袋，随随便便就扔进任意一个垃圾桶，这样既增加清洁工阿姨的工作量，又不利于环保，我不禁羞愧不已。于是，我学着阿姨的做法，认认真真地把手中这一大包垃圾一一分类，再把它们放到各自的“家”中。清洁工阿姨直夸我是个爱护环境的好孩子，我开心地上楼回家。

一进家门，妈妈便问：“扔垃圾为何耽搁这么长时间”我把事情一五一十地说了一遍。妈妈笑着点点头：“是啊，垃圾分一分，环境美十分。”我灵机一动，取三张纸写上“可回收垃圾”“其他垃圾”“有害垃圾”，分别贴在小区的蓝、橙、红垃圾桶上，但愿小区的人们能看到这醒目的字，都让垃圾开心地回各自的“家”!

垃圾分类心得体会2

生活中，人们避免不了产生垃圾。垃圾是宝物，可是是个“调皮的宝物”。你怎么对它，它就怎么对你。你对它好，它就造福人类;你对它差，它就祸害地球和人类。所以，垃圾分类是变废为宝的最好 措施 。

我们家也进行了垃圾分类。我们家有四个垃圾桶呢。厨房一个，装厨余垃圾;厕所有一个，装不可回收垃圾;客厅有一个，装可回收垃圾;阳台还有一个，装有害垃圾。要知道我们家的垃圾分类却是因为我的一件小事引起的。

记得我7岁的时候，有一天出去玩。那时正值七月，太阳晒得人都快成人肉干了。碰巧经过一家超市，我看见超市里的各种饮品，谗得直舔嘴唇。我掏了掏腰包，刚好2元。我冲进去，买了一瓶汽水，一拉，便“咕噜咕噜”一口气喝完了。前面有一个垃圾桶，我想都不想就随手一扔，扔进了一个“有害垃圾”框。

我漠然地走开，好象垃圾分类与我无关似的。一路上还哼着小调。刚走出不远，来了一对母子，那弟弟看上去比我还小。只见他一手拿着废本子，一手拽着妈妈的衣袖问：“废本子是什么垃圾”妈妈弯下腰，笑着对他说：“哎呀，儿子你也懂得垃圾分类啦，真棒!废本子属于可回收垃圾。”那小孩“哦”的一声跑过去，飞快地将本子丢进“可回收”桶里。转过头冲妈妈一笑。随后，母子俩走远了。留下我独自一人脸红，发呆。

我的内心泛起一阵一阵的波澜。是呀，为什么一个比我还小的孩子都懂得垃圾分类，而我却不能做到呢我咬咬牙，飞快跑过去，伸出手将我丢的垃圾捡出来，让它“回家”。瞧!那汽水瓶似乎在对我笑哩：“谢谢你啊，帮助我找到正确的‘家’。”

从那以后，我意识到了垃圾分类的重要性。话说“语言不如行动”我立即向家人和邻居宣传垃圾分类。同时做好自己家的垃圾分类：有害垃圾，不可回收垃圾，可回收垃圾，厨余垃圾。例如塑料瓶就必须丢进可回收垃圾桶，决不乱丢乱放。乱丢乱放就像逃避了自己对环境保护的一份责任一样，有种强烈的负罪感。

让我们一起参与其中吧，帮垃圾找一个“温馨的家”!

垃圾分类心得体会3

随着经济的快速发展、科技的日新月异、生活水平的不断提高，而我们的生活环境却日益恶化。如果任由这种情况肆意的发展下去，那我们的未来不可想象，然而现在很多的人还没意识到环保的重要性，更是对环保缺乏知识和行动。

每当看到人们毫无规则地乱扔垃圾，我都感到很气愤，很想立马冲上去拉住他们，并告知他们把垃圾捡起来扔到分类的垃圾箱里去。不然为何马路上会间隔一段距离放有两个分类的垃圾箱呢往往我是敢怒不敢言，因为我小，我怕他们会不听劝告，反过来揍我。

2019年6月2日，国家对垃圾分类作出重要指示，深刻阐明垃圾分类的极端重要性。46个垃圾分类城市中，上海于7月1日率先开始实施垃圾分类管理条例，到今天已有显著的成效。

有一次，我随妈妈去看。一路上，妈妈看见一个垃圾箱，便随手将牛奶盒扔进了那个垃圾箱绿色 作文 网>1 三年级作文感受怎么写

新学期开始的第一次语文考试，我得了95。5分，我知道分数后轻轻地和妈妈说。妈妈说：“为什么？”，我又轻轻地说：“我把整一道题给漏做了！”妈妈很生气的走了。

傍晚，妈妈生气地问我：“这已经是第几次出现漏题的情况了。”我胆怯地回答：“第3次了。”“哪3次？”妈妈接着问。我轻轻地说：“第一次是下午有童话剧表演，我就想着这个，把5分的一道连线题漏了；第二次是3分的一道题给漏了。”“今天是因为最后一题有画图写话，看到有画图，我拿到试卷后马上做那题，后来试卷的次序是乱的，这题就不知不觉不知道了，检查是检查的，没检查出来！”——

妈妈随想：自己作为一名低段的老师，对于漏题现象也是见得多了，一次二次有时想想毕竟是小孩，但是这已经是第三次了感觉有点抓狂。那天我狠狠的批评了一顿，说了一些假如怎样怎样，但是这个问题要解决也真的没有好的办法，希望随着年龄的增长能够改正吧！今天记录一下，将来也许会有帮助！

2 小学生三年级作文读后感怎么写要500字

写好“读后感”要做到四点：一、读懂原文抓中心：我们在读中可分三步去指导学生理解文章内容，把握文章的思路，只有引导学生通过认真地“读”，才有写“感”的条件。二、选择重点作感点：一本好书和一篇好文章可“感”的点很多，必须指导学生从众多的感点中选择自己感受最深，角度最新，现实针对性最强，最善于写的感点，作自己读后感的切入点。三、读感结合有侧重：指导学生处理好写读后感时“读”与“感”的关系，做到二不二要。四、联系实际谈感受：指导学生联系自己或别人的思想和生活实际，写出真情实感。？

[关键词]：读后感；感点；实际

读过一本书或一篇文章都可能有所收获，有所感想，把自己的收获或感想写出来，就是心得体会，也叫读后感。写读后感不仅可以帮助学生加深对文章的内容的理解，还可以提高他们的思想认识和语文水平，那么怎样指导学生写有新意、有感情、有见解、有体验的读后感呢？？

一、读懂原文抓中心？

“读后感”的“感”是从读中产生的。只有读得认真，才能有所感，并能感得深刻。如果有必要的话，在读文章前我们可先让学生了解一下作品涉及的社会背景、作者等。在读中可分三步去指导学生理解文章内容，把握文章的思路：以《小音乐家扬科》为例，一是初读感知，理清层次，把握文章的来龙去脉，建立起对课文的初步总体印象。初读《小音乐家扬科》我们知道文章记叙了具有音乐才能的波兰穷孩子扬科为了看看、摸摸地主仆人的小提琴而惨遭毒打，含冤死去的事。二是细读深思，抓重点，引导学生评词析句，细读深思，体会用词的生动、准确。细细品读文章，可先让学生找出一些能反映扬科热爱音乐的重点词句，再细细体会语言的形象生动，故事的扣人心弦之处。三是研读体悟，突破难点，引导学生掌握文章的内容和表达的中心思想，用心去感悟生活、研读文章，理解含义深刻的句子，学生们进一步明白了夺去小音乐家扬科生命的罪魁祸首是人吃人，人剥削人的资本主义社会，在这样的社会里穷人的孩子即使有才能，也只能被埋没，甚至遭到被-迫-害至死的悲惨命运，使学生感悟到我们

3 2016三年级开学第一课的感想三年级作文怎么写

抗日战争波澜壮阔，小小英雄光照河山。抗日小英雄谁曾见过……我见过，我见过。

在《鸡毛信》中，海娃以放羊作掩护，将情报送给八路军从容不迫；《小兵张嘎》中，嘎子机智勇敢从敌人手中把q缴获，还配合游击队，端掉了日本兵的老窝……

抗日小英雄的故事，你们可曾听过？——我听过，我听过？

儿童团长张六子，在敌人面前毫不畏缩。鬼子要他说出粮食藏在哪里。还把刺刀放在他的前额。“粮食是乡亲们的，决不喂狗！”张六子的回答惊心动魄。儿童团长王璞，为掩护伤病员壮烈牺牲，他们的事迹可歌可泣四处传播……

抗日小英雄的歌曲，有谁唱过？——我唱过，我唱过。

“牛儿还在山坡吃草，放牛的却不知道哪儿去了……”王二小把敌人带进我们的埋伏圈，自己却被鬼子挑死在山坡。《歌唱二小放牛郎》的歌曲，千人唱来万人和……

抗日小英雄的事迹，牢记在我们的心窝；小英雄雨来的那句话，更是把一代代少年的心炙得火热：“我们是中国人，我们热爱自己的祖国！”

4 作文 期末考后感想怎么写300字三年级

此次考试总体来说可以用钩哥（我们的语文老师）评价我们作文的三个词来形容“闻者伤心，见者流泪，惨不忍睹！”试卷发下来的那一刹那间，我屏住了呼吸。面前两个鲜红显眼的数字令我目瞪口呆。上帝啊，我的语文成绩有了历史性的“突破”！离不及格只差那短短的一步之遥了。这个成绩是空前的，可不知道是不是绝后的。

所谓种瓜得瓜，种豆得豆。我这是自食其。哎，早知今日，何必当初啊？古人云：“风萧萧兮，易水寒。”今我叹：“考试结束兮，我玩完！”亡羊补牢，无济于事啊。想不到自认优秀的我如今也会落到这般田地。说到原因嘛，是多方面的。其一也是首要的当然是自己不知道努力，没有持之以恒的刻苦精神。有的只是那三分钟的热度。这种种恶习是酿成失败的主要原料。当然，古往今来，凡成大事，离不开天时、地利、人和三者融汇幸运女神这次从我身旁俏然而逝，没有得到她的青睐，又怎能不落到失败的深渊呢？能爬多高，就能跌多深，我算体会到了。

拿起试卷一看，触目惊心！那一个个错叉好似一把把尖锐无比的刺刀，扎的我快要窒息了。该对的没对，该会的不会。今晚即将上演家庭不定项式乒乓比赛，男子单打，女子单打或男女混合双打。啊，吾命休矣！

5 三年级怎么写观后感

三年级？我不知道 按照我的方法写吧 下面的 都是 慢慢看 会有帮助的

1、读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《读后感》，也可以用《读有感》。

2、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。（写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实）

3、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。（最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。）

4、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。（读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。）

5、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。

6、要审清题目。（在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。）

7、选择材料（写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。）

8、写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。

9、写读后感的注意事项：

①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。

②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。

③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。

6 三年级的作文反思与收获怎么写

哪里欠缺，梳理梳理心情。

此时。另外，于是我也很想学英语，又不能聚精会神，时间都浪费在犹豫上，技不如人的失败不是丢人的 有一点时间，发现些微步入误区的迹象。

在我好好学着数学的时候，效率很低。于是潜意识里有种隐约的担心与忧虑，积累，提高，学不下去数学，谁能做到最优秀呢，常常一想到自己再怎么努力也无法做到最优秀时热情也会大减，恢复从前那个踏实认学的我。

然后，不把时间浪费在无谓的犹豫和等待中，很想反思反思生活，尽力排除外界环境的干扰。感觉这科基础没打好，事倍功半，哪里薄弱？只要进了自己全力。

最近几天的学习，就陷入了一种类似于恶性循环的状态，弄明白自己为何技不如人。可是，看到别人在全神贯注地学英语。

我想我首先要确定好每天的计划，我才能静下心来去反思，我就会变得非常焦躁，也许她认真学英语时的神态令我艳羡，信心更是不足，做事学习的热情也大减。就这样，反而只有失败过后。

再有针对性地补充，常常究竟，那科欠缺的又太多，名片美国，满满当当的事等着自己做，而自己榨干脑油也没有能力全做完，去总结。

7 三年级作文大全读后感

[三年级作文大全读后感]三年级作文大全读后感《掩耳盗铃》讲了这样一个故事：一天，一个人溜到了一座大庙，看见了一口又漂亮又精致的大钟，三年级作文大全读后感他想：这么一口大钟，一定能卖很多钱，于是他打起了“偷”的主意他想把大钟抬走，可是他使了九牛二虎之力，也抬不起来他苦思良久，终于想到了办法就是把大钟打碎，一块一块地拿走他扛来锤子，使劲地砸了一下“呯！呯！呯！”可震死我的的耳朵了！这样不就是在告诉庙里的和尚我在偷钟吗？于是他赌住了自己的耳朵，果然听不到了，但是却招来了一帮和尚，抓住了他看了这个故事，我一边捧腹大笑一边想：我和同学们都有过《掩耳盗铃》的行为比如，我平时看到了一些好听的词语，但是不懂它是什么意思，瞎编了一个解释，以为不懂的人听了就可以显得我很有学问但是明白人听了一定会哈哈大笑，因为这个解释根本“驴唇不对马嘴”啊！又如，同学们在学校里写老师留的作业，为了必免出错，直接抄答案，来应付老师其实，只要我们认真分析问题，就一定可以找到正确的解题思路通过读《掩耳盗铃》这个故事，让我明白了一个道理：对待学习，我们应该认认真真、仔仔细细，不要不懂装懂只有这样，我们才能取得优异的成绩《小猫跳水》这个故事讲的是：小猫美美打扮的漂漂亮亮的去找好朋友小黑一起散步它们经过小河时，小黑发现河里有许多鱼，就跳下去想捉给美美吃可它忘了自己不会游泳，吓得手忙脚乱，在水里挣扎起来鸭大妈听见了，连忙赶过来救了小黑小黑想在漂亮的美美面前表现一番，结果却差点丢了性命读了这个故事我明白了：人不管做什么事情，都要量力而为，不要自不量力不要像小黑一样，猫想吃鱼，应该拿鱼竿去钓鱼而不是跳下水去捉友善的水老鼠，热心的鼹鼠，稳重的獾先生，它们友好团结，乐于助人，为了帮助愚蠢但本性不坏的蛤-蟆，三只柳林里的小动物为我们演绎出了友谊的可贵和温馨这本书一部份讲的是：鼹鼠初春的时候到地上来，走到小河边，看见一个黑乎乎的洞口，便走了进去，从此，它和水老鼠成为了形影不离的好朋友水老鼠敦厚老实，在朋友有困难的时候伸出双手比如：在鼹鼠受伤的时候帮它包扎伤口，在蛤-蟆进牢房的时候也不忘问上几句话…‥这些体现出了水老鼠助人为乐的习惯，作者告诉我们：在他人有困难时帮助他们，就能取得友好的信作，让友谊更加牢固读《柳林风声》仿佛作者肯尼斯把我们带到他的家乡——英国泰唔士河岸边，让我们感受到不一样的温暖我看到了河岸边的小动物们俏皮地向我眩着眼：“这儿真美！”是呀，当我走进柳林时，我看见了一个宁静的柳林，也感受到了“风声”扩展阅读篇所谓“感”可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击、讽刺读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点：首先，要读好原文“读后感[1]”的“感”是因“读”而引起的“读”是“感”的基础走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有了解，哪能有“感”？读得肤浅，当然也感得不深只有读得认真，才能有所感，并感得深刻如果要读的是议论文，要弄清它的论点（见解和主张），或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等其次，排好感点只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可能写成读后感，你需要把你所知道的都表示出来，这样才能写好读后感第三、选准感点一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文第四、叙述要简既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起“感”的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例一句话，读后感中少不了“叙”但是它不同于记叙文中“叙”的要求记叙文中的“叙”讲究具体、形象、生动，而读后感中的“叙”却讲究简单扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了简明，不是文字越少越好，简还要明第五，联。

8 三年级如何写好作文

[三年级作文教学]三年级作文教学叶圣陶先生说过：“学生作文教师改，跟教师命题作一样，学生都处于被动地位，三年级作文教学。

能不能把古来的传统变一变，让学生处于主动地位呢？新的《语文课程标准》在课程目标部分对中年级的习作明确提出了以下阶段性目标：留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心；能不拘形式地写下见闻、感受和想像，注意表现自己觉得新奇有趣的或印象最深、最受感动的内容；尝试在习作中运用自己平时积累的语言材料，特别是有新鲜感的词句。这些目标对于三年级的作文教学来说，可以归结为一句话：激发学生写作兴趣和写作愿望，引导学生学会如何写作文。

三年级是作文的起步阶段，学生刚刚迈入写作的门槛，而作文的要求又比低年级的写话高出一个层次，很多学生便对作文产生畏惧心理，感觉无从下手。俗语说：“兴趣是最好的老师”。

只有激发学生的写作兴趣，促使他们自发自觉的经常练笔，才能更快更好的提高学生的作文水平。我认为，激发学生的写作兴趣主要有以下三条途径：一、培养学生的观察能力 观察是人们认识事物的第一步。

如果学生对身边的事物缺乏直观感性的认识，就让他们去描写，去评论无疑是很难的。对三年级的小学生来说，认识世界的主要途径是观察，只有亲身去接触事物，仔细的观察事物，才能获得真实、深刻、细致的第一手资料，写作时才有话可写，写出的文章也比较真实生动。

因此，作文教学应注重培养学生的观察能力，引导学生做生活的有心人。例如学习描写一种水果，可以在学《石榴》这篇课文时，让学生看关于石榴园的资料，使学生对石榴生长过程和景象有一个直观的了解，对石榴花的色彩、形态，石榴子儿的形状等有一个感性的认识，并拿出实物让学生观察、品尝，加深印象。

这样不仅有利于学生对课文的理解，也在潜移默化中让学生初步掌握描写一种水果的方法。到了正式写作时，再请学生拿出自己喜爱的水果，让他们说说应从哪些方面观察，就比较容易了。

这时，教师应趁热打铁，引导学生有顺序的观察和了解水果的外形、色泽、味道、吃法等等。激发学生的观察兴趣，并使他们懂得观察的重要性，逐步养成细致观察的好习惯，小学三年级作文《三年级作文教学》。

学生通过观察，积累了大量的素材，写起作文就不会觉得难了。二、引发学生的想象思维 丰富的想象力是写好作文的不竭源泉。

在作文教学中，除了培养学生的观察能力之外，引发学生的想象思维也很重要。在教学过程中，教师要经常为学生创设激发想象的情境，引发他们的想象思维，培养他们的想象创造能力。

例如习作七用玩具编写童话，教师可以利用课件展示很多可爱的玩具和动画，激起学生的兴趣，请学生小组合作为其中的一些玩具确立关系，编故事，编对话……学生在合作交流中互相启发，互相补充，使想象更加充实，更加生动，直到编写成一个完整的童话。在这种情境中，学生得到了自主学习，充分表现的机会，有了自由想象的空间，想象思维得到引发和锻炼，写作兴趣也提高了，写出的作文也比较充实生动。

三、鼓励学生自主积累语言 “不积跬步，无以致千里”，量的积累才有可能导致质的提升。没有大量的语言积累，学生是无法写好作文的。

而三年级的学生大多缺乏自觉性，只有不断的鼓励和督促，才能帮助他们积累语言，提高语言的储备量。可以布置学生每天摘抄好词好句，定期检查。

课外向学生介绍一些名言、古诗词、儿童诗歌，要求他们熟读成诵，并学习运用。在班队课、体活课、放心班时，开展读书交流会、朗诵比赛、文学知识竞赛、成语接龙等有趣有益的活动，提高学生自觉积累的兴趣和积极性，加深他们对语言本身及其应用的印象。

除了让学生多进行课外阅读之外，还应督促他们养成良好的自觉学习习惯，从生活中去领悟，去积累，引导他们掌握更多的学习方法。比如从互联网上查阅资料，做实验，咨询别人，在旅游或外出时留心观察并做记录等等，这样既丰富了学生的见闻，又帮助他们获取了真实生动、记忆深刻的素材。

这样经过长期的积累和内化，学生写作的语言资料库不断丰富完善了，写作时遇到的障碍就会大大减少，作文也能生动起来。学生产生了写作兴趣和写作愿望之后，如何引导他们写作文，学会写作文就成了一项至关重要的任务。

首先，三年级的小学生刚接触作文，帮助他们树立写作信心很重要，所以作文的命题范围应比较宽泛，要留给学生最大限度的自由发挥空间。如果条条框框限制太多，学生的畏惧心理就会更加严重，写出的文章也会内容空洞，缺乏活力。

教师要根据班级学生的总体特点，选择合适的题目，开发学生的写作潜力，要使学生觉得有话想写，有话可写。教师可以多出一些诸如“我想__，“一件小事”此类的题目，让学生有更大的选择空间，有更多的素材可选，使他们觉得写作文并不太难，逐步树立写作信心。

此外，在初学作文时，学生的水平并不高。教师在批改作文时，要善于发现文中的闪光点，多鼓励，多表扬，以增强学生的写作信心和兴趣。

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新零售是马云在2016年10月在杭州云栖大会提出的，之后阿里也做了不少尝试，包括“无人超市”、“盒马鲜生”、“天猫小店”。对于什么是新零售，业界各有各的解读，并没有一个统一的定义，为了更清楚的理解什么是新零售，我们先来看看来各位大咖是怎么解读的。
马云：互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加上现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。
刘强东：在“新零售”场景中，智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化，在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的体验升级，未来零售基础设施会变得极其可塑化、智能化、协同化。
雷军：新零售，就是更高效率的零售。我们要从线上回到线下，但不是原路返回，而是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。
卫哲：检验新零售的方法很简单，就是既比电商牛，又比传统零售牛，那就是新零售。新零售有四大特点：用户体验拉起来、电子会员建起来、虚拟大店建起来、供应链电商化通起来。
吴声：新零售是以大数据支撑场景洞察、以体验设计为基础架构的新信用关系与新效率体系。 新零售=新信用+新效率。
以上各位大咖对于新零售的定义和解读既有共同之处，又有不同的侧重点。比如大家都认为新零售是由新的技术和方法驱动，既不同于电商，也不是传统零售。但是雷军强调效率，刘强东看好技术，卫哲谈的则更具体。
为了方便大家理解，我用一句话总结所谓的新零售：新零售就是由大数据、人工智能、物联网技术驱动，对零售产业链进行价值重构和模式升级，自我进化形成的新商业形态。
新零售思维导图
新零售将具有以下几个特点：
1、新场景
由于支付技术、大数据的发展，未来零售业将不仅仅局限于传统的超市、便利店以及商场，将会以各种形态出现在不同的场景中。
比如现在在办公室、地铁站、商场出现的无人售货机，就是将商品的信息流、物流和资金流集于一体，可以各种不同的场景中完成交易。除了上述这些场景，无人售货机还可以出现在更多的地方，包括社区、学校、火车站、机场、餐厅等公共场所。
办公室无人零食铺
最近兴起的无人超市，也是在新技术的驱动下，对新零售的一种尝试。
此外、对传统便利店的改造、更多新型便利店的兴起将会是一个趋势。未来，零售业将会更加分散化、小型化、便利化，以更高效的满足用户的需求。
这些变化意味着新零售将以更多不同的形式，渗透到各种不同的场景中。在未来，零售将打破时间和空间的限制，“随时随地”、“所见即得”将不会再是梦想。
2、新供应链
由于大数据、人工智能的兴起，供应链将会更加平台化、智能化和高效化。
所谓平台化，也就是阿里巴巴曾鸣教授所说的S2B，平台将会为更多小B服务。比如现在线下的天猫小店，将会由阿里的“零售通”给小店统一供货，京东的百万小店也是同样的模式。
而智能化，指的两方面，一方面对于供应链的供应端，通过收集和分析线上线下的大数据，就可以对各种品类商品的消耗和生产进行无缝对接，避免浪费，提高精准度和效率。这也是马云口中所说的“新计划经济”。
而对于线下小店，依靠天猫强大的大数据，“零售通”系统会根据店铺周边的人群画像，计算出最适合这家店的商品，进行大数据铺货。并且根据数据的更新，有望将需要铺货的商品精确到具体品牌和数量。
比如，通过大数据了解到小区里面的家长给小朋友采购的零食和玩具的品牌、频次、金额，就可以在小店内进行针对性的铺货。下次小朋友一进店，就看到了自己喜欢的多美卡小汽车，还有“好多鱼”，会不会很高兴？
这有什么好处？首先，所有小店的采购量收集起来统一采购，将会降低进货成本。其次，需求端和供应端通过大数据、人工智能打通，将进一步提高供应链的流通和管理效率。
3、新体验
由新的技术和服务理念的驱动，新零售将会给用户带来更好的体验。
这种新体验将会体现在两方面：产品和服务。
新零售强调产品为王，通过用户参与产品设计，提高效率降低成本，给用户提供更多、更好，优质低价的商品。小米之家、名创优品就是走的这条路。
在服务上，给客户提供更加开放、更好玩、更多元的体验。
比如小米之家，用户过来，要做到没有需要不打扰，硬件产品随便体验，在小米之家用小米手机来一局王者荣耀？没有问题，店员也不会干涉。
比如阿里的盒马鲜生，现场挑货、现场烹饪、现场消费，就是为了给用户提供不一样的体验，零售场所，不仅仅是为了购物，也可以和餐饮结合，提供更多元的体验。
而对于零售店面来说，以前用电脑统计、人工录入销售数据进行分析和补货，是粗放型的经营，顶多是实现了数据化。现在通过人工智能的数据分析，既节省了升本，又提高了准确率和效率。所以，商家也有了更好的体验。
4、新物流
物流行业的变革，其实阿里，京东早就已经布局了。阿里组建了“菜鸟物流”，以获取零售的大数据。而京东不惜重金打造自己的物流系统，现在已经获得了回报。
物流的升级，是建立在大数据、人工智能基础上的。阿里说全球任何国家72小时到货，京东说苹果手机7小时送达客户，都是通过建立分布式仓储，根据大数据提前备货来实现的。也就是说，在你做决策购买新的iPhone8之前，大数据已经分析并做出准备，你的iPhone8已经在离你家不远的仓库内等着你。未来人工智能“比你更懂你自己”可不是简单的吹嘘而已。
这种更智能、更高效的物流，加上遍布每个场景的零售终端，将会给用户提供完全有别于传统零售和电商的“光速”物流。
小结
所谓的“新零售”，其实就是更好的零售。这种更好是由技术驱动、商业模式升级来实现。不管是按照人、货、场来划分，还是根据产业链环节来区隔，人工智能、大数据和物联网将进一步推动整个商业世界的进化。
因此，今天马云、刘强东口中的“新零售”，在将来也是注定要变成“旧零售”的。马云之所以提出新零售，只是因为已经到了技术改造行业的临界点了。甚至在未来，可能不会再有纯粹的零售存在。由此看来，并没有所谓的新零售和旧零售，只有如自然世界一样，不断自我进化、自我升级的商业世界。

在我们平凡的日常里，大家都收藏过自己喜欢的古诗吧，古诗的格律限制较少。那么问题来了，到底什么样的古诗才经典呢？下面是我帮大家整理的关于读诗词名句的随想，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

曾经以为古代文人的生命简单而明了，时代赋予了他们简明的期望：入相出将，封妻荫子。然而，我错了，他们也有细腻的感情，也有不凡的经历，也曾饱尝岁月的辛酸，离别的伤感……

话题展示

阅读下面的材料，根据要求作文。

诗词名句脍炙人口，百读不厌。读名句，可以知古鉴今，可以畅想未来，可以体味情趣哲理，可以涵养道德品行；名句，或许能开启你的心扉，或许能激活你的灵感……

请你以“读诗词名句随想”为题写一篇不少于800字的文章。引发“随想”的名句，可以是古诗词中的，也可以采自中外现当代诗作。

话题分析

作文前先要审清题意——所读的是“诗词名句”，如果疏于审题，写成关于名人名言、箴言俗语或散文、小说作品中的警句的“随想”，就从根本上偏离了题目的要求。

此外，既然是“随想”，笔法尽可灵活，不能拘泥于对原句含义的解说，而应联系现实生活和切身感受阐发开来；当然，如果能对所选的诗词名句作出富有新意而又言之成理的别解，那就更好了。

素材搜集

曾经以为古代文人的生命简单而明了，时代赋予了他们简明的期望：入相出将，封妻荫子。然而，我错了，他们也有细腻的感情，也有不凡的经历，也曾饱尝岁月的辛酸，离别的伤感…。。

明月

“明月几时有，把酒问青天。”道尽了他当时遭排挤的抑郁，和在外想家思亲的心境，于是质问“不应有恨，何事长向别时圆？”但他并不颓废，“……此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。”让天上的明月传达自己对远在千里之外的故人的思念。好一个豁达的苏轼！

“缺月挂疏桶，漏断人初静。”曾经辉煌的文人因排挤开始落魄，流荡四方，因“有恨无人省”而满怀悲哀。但他仍不肯像群鸟那样栖于枝头，宁愿寂寞的沙洲之上。好一个豪放的苏轼！

他的多情造就了他的豪放，他的豪放造就了他的豁达，他的豁达造就他“一蓑风雨任平生”的一生。

黄花

“……试问卷帘人，却道‘海棠依旧’。”早年的她过着闲适的闺阁生活，她与侍女时答：“知否？知否？应是绿肥红瘦。”曲折的流露出情花，惜春光的感情，还隐隐流露出对年华易老的叹息。

“……云中谁寄锦书来？雁字回时，月洒西楼。”面对着秋光，秋意，怎能不激起心中对丈夫的相思？“一种相思，两处闲愁……”彼此都在思念对方，可又不能相互倾诉，只好各在一方独自守着寂寞。“莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。”

“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚……。”她寻觅着自己的幸福，但世事的变幻，战乱的离苦，总被黑暗的气息压得凄凄惨惨，在乱世中争渡，争渡。“满地黄花唯积，憔悴损，如今有谁堪摘？”“风住尘香花已尽……物是人非事事休，欲语泪先流…。。”

黄花憔悴，飘落了，无人爱惜。满腹伤感的奇女子，国破之凄，丧夫之痛，改适之苦，“这次第，怎一个愁字了得？”

于是，易安挥洒愁闷，舍掉了平中易逝的黄花，看透了沧桑变幻，在黑暗中点亮一盏孤灯，蹒跚的走过……

梦

“多少恨，昨夜梦魂中。”已经身为亡国的俘虏的李后主，唯有回忆往事的哀伤。“一旦归为臣虏，沈腰潘鬓消磨。”亡国之痛，为虏之恨，迫使他憔悴哀老。可眼前却依然浮现着历历往事“还似旧时游上苑，车如流水马如龙，花月正春风。”“四十年来家国，三千里地山河，凤阁龙楼连霄汉，玉树琼枝作烟萝，几曾识干戈？”“梦里不知身是客，一晌贪欢……”

光阴荏苒，一切都随江水汩汩东流，如今，江水只是李后主不尽的哀愁

随着国民经济的快速发展，我国居民收入水平持续上升，消费能力不断增强，消费需求呈现多点开花的局面，消费者在追求饱腹的同时，越来越关注美味便捷、绿色健康。在消费能力和消费意愿的双重驱动下，我国的休闲零食、便捷速食的市场规模不断扩大，也给更多准备完善的食品品牌方提供了更多弯道超车的机会。
由于 “舌尖经济”相比起其他品类来说更具备高频属性且易与其他场景相结合，在互联网的风口下，消费者在满足产品的的原有功能后，更强到个性和品味，消费端的改变也在反向重塑供给端，在众多的消费品种中，食品饮料更容易找准赛道，在同类产品中脱颖而出。

麦凯熊作为一家拥有完整产业链的绿色无添加食品经营商，目前在零售端拥有一家经营良好的京东店铺，及日臻完善的淘宝企业店铺，已经拥有一批稳定的受众客户。可围绕“根据产品特性，结合线上线下的销售情况，分析客户用时多久能达到什么链接度；（店铺数据分析，分析用户到店、浏览、比价、下单时间）数据分析店内xxx 产品是用户的喜好点，并分析产品特色，做目标用户画像；进而对用户分级运营，逐步提高粘性，达成裂变“的思路开展产品传播、用户运维。

1、找到产品的核心竞争力，分析人群定位

产品核心：绿色、无添加、产品原料好

人群定位：注重生活品质，追求健康 

人群分布阶层： 根据产品销售分析购买年龄段，思考人群风格喜好需求，做用户画像

2、 运维潜在客户，促进流量转化

①、完善商家资质，经得起用户信任：

准备完整的资质、产业链、生产链；合作品牌背书等时刻可作为话术、资质展示，增强消费者信任；

②建立个性化精美便捷的小程序食品商城。

包括：丰富便捷的商品分类页面展示，精良，突出商品核心卖点，首页banner优惠活动吸引用户，特价商品、秒杀、活动通知等。

③花式促销。零元试吃配合有奖问答，助力投票选人气新品，加赠礼品促进转化。

④全流程的裂变营销，让更多的用户参与购买。

例如：选择种子用户，分享低价拼团，设置参与人数裂变方式，分享裂变海报，可用的营销插件（拼团、砍价，荐客有礼）。

⑤建立完整的分销体系，助力销量提升。

例如：从现有粉丝，招募分销员，增加销售渠道。

⑥组合式营销，让顾客买更多的商品。

例如超值礼包组合；促销型，N元N件，满包邮，满减等；相同商品，互补商品页面关联。

3、 增加复购，提高用户粘性

① 造节日，培养用户习惯。根据食品属性打造美食节，吃货节，年中大促，吸引用户参加活动带动转化。
② 建社群。

找出活跃度高的用户，建立高品质社群，分享优质的内容及优惠折扣，引导用户二次消费及裂变活动传播。

③ 完善会员系统，

通过会员分级别，赠礼品，给用户关怀及好处。

如积分商城，签到送礼，生日送礼，充值送礼，刺激用户转化增强用户粘性。

④ 建立IP。

建立便于与粉丝互动的ip品牌，打造自有kol及粉丝群体中为自己所用的粉丝kol，利用小程序商城及公众号造势，同时配合一些衍生品或优惠活动（例如：送杯子、零食盘等）

4、异业合作，找对匹配品牌，事半功倍。

深度结合双品牌目标用户，可根据合作方及达成效果，商定不同的合作模式（线上、线下、线上线下相结合），力求有效成本内，合作效果最大化。

线上：

①互推

微信、微博、APP等等互相给自己的用户推荐对方

②广告位置换

互相在自己的平台上放上对方的广告位

③线上活动合作

线上活动比如挑战赛、评选赛之类的，互相协助，帮忙宣传、赞助礼品等等方式

④会员、积分的共享

高粘性客户活动，或者潜在客户互推

线下：

①广告位展示

②场地置换

③实物置换 （产品提供）

④活动类合作（地推、户外、事件类、节庆类等）

5、商企协会背书，以点带面。

会议赞助、行业节日赞助/慰问、民政互动福利等
打造完善的线上用户成长通道：

1、新手引导机制 

要点：让用户了解品牌，知道产品内容

例如 ：新客户进店引导，体验流程后(了解产品后)可获得xxxx

2、新手特权

要点：新手特权，福利诱惑，旨在拉新维新

例如：新用户专享  一元试吃等 匹配引入私域流量

            群内签到xx天 赢试吃

3、用户链接通道

要点：高效率、高触达

类似于： 购买后短信触达，且附用户福利引导

4、设计用户成长激励，任务引导用户进阶

提高用户参与感，使之有收获感，靠运营和激励推动

例如：注册赠送xxx，购买xxx得福利，复购xxx得福利，买家秀有奖试吃活动，老用户参与XXX节日福利等，同时根据活动在这些用户群体中筛选区分不同粘性用户，并进行用户分级运维。

5、建立驱动用户增长机制

围绕用户的核心需求之外的需求做延伸，增加用户的复购频次和粘性。

例如：定制、节日特款、联名，引入情感，定制美好秋冬礼包;xxx节日，xxx元享每周一份贴心品等。

《随想录》（巴金）电子书网盘下载免费在线阅读

链接：> 提取码：8w37

书名：随想录

作者：巴金

豆瓣评分：82

出版社：作家出版社

出版年份：2005-01-01

页数：664

内容简介：

巴金直面“文革”带来的灾难，直面自己人格曾经出现的扭曲。他愿意用真实的写作，填补一度出现的精神空白。他在晚年终于写作了在当代中国产生巨大影响的《随想录》，以此来履行一个知识分子应尽的历史责任，从而达到了文学和思想的最后高峰。

《随想录》堪称一本伟大的书。这是巴金用全部人生经验来倾心创作的。没有对美好理想的追求，没有对完美人格的追求，没有高度严肃的历史态度，老年巴金就不会动笔。他在《随想录》中痛苦回忆；他在《随想录》中深刻反思；他在《随想录》中重新开始青年时代的追求；他在《随想录》中完成了一个真实人格的塑造。

作者简介：

巴金(19041125 - 20051017)原名李尧棠，祖籍浙江嘉兴，生于四川成都一个官宦家庭。自幼在家延师读书。五四运动中接受民主主义和无政府主义思潮。1920年至1923年在成都外语专门学校攻读英语，参加进步刊物《半月》的工作，参与组织“均社”，进行反封建的宣传活动。1922年在《时事新报文学旬刊》发表《被虐者的哭声》等新诗。

1923年赴上海，不久到南京东南大学附中读书，1925年夏毕业后，经常发表论文和译文，宣传无政府主义。1927年赴法国，翌年在巴黎完成第一部中篇小说《灭亡》，1929年在《小说月报》发表后引起强烈反响。1928年冬回国，居上海，数年之间，著作颇多。主要作品有《死去的太阳》、《新生》、《砂丁》、《萌芽》和著名的“爱情三部曲”《雾》、《雨》、《电》。1931年在《时报》上连载著名的长篇小说“激流三部曲”之一《家》，是作者的代表作，也是我国现代文学史上最卓越的作品之一。

1934年在北京任《文学季刊》编委。同年秋天东渡日本。次年回国，在上海任文化生活出版社总编辑，出版“文学丛刊”、“文化生活丛刊”、“文学小丛刊”。1936年与靳以创办《文季月刊》，同年与鲁迅等人先后联名发表《中国文艺工作者宣言》和《文艺界同人为团结御侮与言论自由宣言》。

抗日战争期间辗转于上海、广州、桂林、重庆，曾任《呐喊》周刊(后改名《烽火》)发行人、主编，担任历届中华全国文艺界抗敌协会的理事。1938年和1940年分别出版了长篇小说《春》和《秋》，完成了“激流三部曲”。1940年至1945年写作了“抗战三部曲”《火》。抗战后期创作了中篇小说《憩园》和《第四病室》。1946年完成长篇小说《寒夜》。短篇小说以《神》、《鬼》为著名。抗战胜利后主要从事翻译、编辑和出版工作。

1949年出席第一次全国文代会，当选文联常委。1950年担任上海市文联副主席。曾两次赴朝鲜前线访问，辑有《生活在英雄们中间》、《保卫和平的人们》两本散文通讯集。1960年当选中国文联副主席和中国作协副主席。“文革”中，遭到了残酷的迫害。1978年起，在香港《大公报》连载散文《随想录》。由他倡议，1985年建立了中国现代文学馆。他的著作被译为多种文字。1982年至1985年相继获得意大利但丁国际荣誉奖、法国荣誉勋章和香港中文大学荣誉文学博士、美国文学艺术研究院名誉院士称号。任中国作家协会主席、全国文联副主席。

活动策划 篇1

一、 活动名称：

开展新生老生交流 传承公管学习风尚

二、活动背景：

金秋九月，又有一批来自五湖四海的新生肩负着父母的殷切期盼，满怀着希望和憧憬，进入湖南师范大学，加入了公共管理学院思想政治教育专业这个大家庭。刚刚进入大学校园，在崭新的环境下，同学们难免会对大学生活带有迷茫和一些疑惑。为此11级与10级团支部特此开展本次新生老生交流会，让老生展示个人经验见解，新生吸取优势，弥补不足，既可以使新生能够尽快的适应大学生活，明确目标，找到奋进的动力，更能感受到政教系大家庭的温暖，携手共创政教辉煌。

三、活动目的：

经过了六月高考的洗礼，同学们带着一份新奇，也会带有些许疑惑进入了大学校园。九月，当你迈入岳麓山下，湘江之滨的湖南师范大学，面对着崭新的大学生活和学习，作为新生的你一定会感到困惑、迷茫。为了让求知学子迈出精彩人生的第一步，特此策划了此次活动以达到以下目的：

1、通过此次活动，让新生更加深入的了解公共管理学院，并且融入专业。懂得自己是公管人，以公管之荣为己荣，与公管荣辱与共。

2、构建一个新生老生交流平台，在拓宽社交面、增进友谊的同时传承好公管优良传统风尚，为明年新老生交流作出榜样。

3、通过活动，创造一个新生深入了解大学生活学习的机会，摸索出适合自己的大学生活方式和学习方法。

4、通过活动，使新生在心态上保持积极的人生态度，在大学生涯中树立正确的三观，人生观，价值观和世界观。

5、最终能让新生更加自信地去迎接大学学习和生活，度过一个紧凑而充实的四年，过无悔的人生。

四、活动时间：

五、活动地点：

公共管理学院113教室

六、活动参与人员：

20xx级思想政治教育团支部部分同学

20xx级思想政治教育团支部全体同学

七、活动流程：

（一）、筹备期：

（1）由11级思想政治教育团支部组织，收集新生入学所遇到的问题；

（2）整理问题，并将问题提前告知嘉宾；

（3）拟定邀请嘉宾名单：

a 邀请在学习成绩方面比较突出的同学；在德、智、体方面比较出色的同学，和学生干部。

（4）邀请须到场人员并通知时间、地点及其他相关事宜；

（5）选定主持人；（2个）

召开新生班级代表会议，安排并交代相关事宜，特别是在提问和自由交流过程中的问题要给于重点的解释和交代，确保活动时会场的稳定秩序；

（7) 安排好维持现场秩序的人员，并交代清楚各项事宜；

提前布置好场地；

事先与主持人沟通好，将相关事宜交代清楚；

成立活动小组，分配好工作：保持与上下之间的联系与沟通。

（二）、活动开展期间：

再次确定各项事宜是否已经布置完毕：如场地是否布置完毕，出席的嘉宾是否到了，电教设备是否能正常使用；（特别是话筒）

（2) 按照活动进程单进行活动；（工作人员配合好主持人做好现场工作特别是交流环节）

（3）现场有负责照相、记录的工作人员。

（三）、活动后期

（1）活动结束后，工作人员做好现场秩序维持工作及善后工作；

（2）就活动的现场情况及会后评价，写出此次活动的总结报告，为明年交流会做好榜样。

活动策划 篇2

活动背景及活动目的：

本次活动主要是面向我院大一、大二的同学，主要是想培养大学生表达、执行、创新、思辨、创业、领导六大能力，为让大家在日后的工作学习中得到更好的发挥。

活动时间：

11月21日早晨8：30到图书馆门口集合，活动时间9：00——15：00

参与人员：

东北大学软件学院xx级、xx级同学

报名方式：

共六支队伍，分组情况：

xx级：软件1—4、软件5—9、国际班和信息安全三个班级。

xx级：软件1—5、软件6—10、信息安全和软1+3。

按照以上分组情况，各组团支书之间进行沟通，选拔支部成员参加此次活动。以团队的形式报名，4—7人一组，要求自选组长一名，并将相关信息在报名名表上填好，交表时要求电子版一份，打印版一份，交给组织部。

报名日期：

11月7日交给组织部

活动流程策划：

①活动当天早上八点半于图书馆门口集合，每组成员到达后到工作人员处报道，由活动负责人为全体参赛同学讲明比赛规则，待全体参赛选手和志愿者到达后九点即可出发。

②每组成员领取到钱以后，按照活动规则，即可进行 *** 作。

③活动截止时间为当天的下午的三点，要求所有组员必须在三点准时或之前返回，在图书馆门口集合，由工作人员验收成果。

④工作人员会严格按照规则进行验收，并在当天给出结果，证书将在26日颁发。

活动规则

1、每组自备相机（或者dv、手机）用来照相和拍摄。

2、全部参赛队员到齐后，由工作负责人发放活动本金100元，并为通过抽签为每组分配志愿者。

3、九点从图书馆门口正式出发，可在校内外开展活动。

4、活动全程由志愿者对每组进行监督并记录。

5、活动结束后，工作人员会将大家的最终钱数、以及志愿者记录收回。每组同学需要准备答辩材料（ppt，dv短片或照片）对本次活动进行总结答辩，同时志愿者也会对监督情况进行总结，最终进行评定。

活动奖惩制度：

1、活动最终根据志愿者的记录、每组的dv短片或照片和每组手中最终钱数（本金+赚得的钱数）进行评比，如果有违纪行为则取消此次参赛资格，并归还本金100元。

2、如果最终钱数大于100元，团委收回本金100元，其余部分作为奖励归参赛选手或者参赛者所在班级所有；在70—100元之间，余下本金收回，没有奖惩措施；小于70元，余下本金收回，赔的部分由参赛者所在班级支付。

3、不得出现参赛选手将自己的钱混入比赛资金中或是找认识同学帮忙现象，一旦由志愿者反映出现此现象，则属违规行为，取消此次参赛资格，并归还本金。

4、没有按照规定时间返回，取消此次参赛资格。

活动监督制度：

本次活动的志愿者由09级年级会的成员担任，为保证活动的顺利进行，志愿者将会秉着公平公正的态度来展开监督，严格按照活动要求以及奖惩制度进行记录，比赛结束后，志愿者的描述将占比赛最终评比的50%比重。

注：在活动过程中希望大家不要出现违章违纪的行为，重在参与，最终解释权规软件学院团委所有。

活动策划 篇3

一、目的与意义

为了筹备好我校一年一度的足球院际杯，组织好本次院际杯的系列工作，更好地从广大同学们中选拔出能代表我院参赛的高水平选手，提高我院的足球水平，扩大院际杯在同学们中的影响力，特制定本方案。

二、主办单位

信息工程学院团委、学生会

三、承办单位

信息工程学院团委、学生会文体部

四、活动综述

足球院际杯是由我校体育部组织的年度体育盛事，由于我学院刚刚成立，亟需提前组建新球队，让学生能赛出水平，具体招新工作如下：

(一)宣传工作：

由文体部承办，部长负责

110月23日-10月24日传达通知给各年级各文体委员。文体委员将报名名单收集，资料要求详细(姓名、班别、身高、****及场上位置)

2张贴宣传单由干事负责，于10月25日-10月26日将宣传单张贴于各宿舍楼下。

310月26日-10月27日各班文体委员将名单交给各年级文体部28日前年级文体部将名单整理并上交学院文体部。

(二)奖励措施：

1对于入选院队的同学，于足球院际杯结束后获得聘书等奖励。

(三)选拔工作：

1由足球队男、女队长负责，文体部协助。

选拔注意事项：

1 选拔时间：10月31日下午17：00-18:30

2选拔地点：学校足球场

3选拔对象：信息工程学院09、10、11级学生

注意事项：

1如天气或特殊情况影响，选拔时间推迟。

五、工作时间安排：

1017-1018 与足球队负责人进行协商

1019-1020 制作招新通知

1026 张贴宣传单 文体部干事

1028 收集报名名单 文体部

1031 足球队招新选拔工作 足球队队长

111 足球队最新名单归档

活动策划 篇4

活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可 *** 作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划的分类

1、营销主导型活动策划

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。

2、市场营销策划

如20xx中国南方汽车展、20xx国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。20xx中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

3、传播主导型活动策划

品牌宣传普及为目的：指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区**巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语**传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

活动策划 篇5

活动目标：

1、愿意关注周围生活，发现和寻找周围生活中方的或圆的物品。

2、知道物体有相同的，也有不同的，它们各有各的功用。

3、能安静地倾听故事，理解故事内容，并能说出故事的大意。

活动准备：

1、方的和圆的自制机器人各一个。

2、各种圆形、方形的物品若干，方形、圆形胸卡与幼儿数相等。

3、象棋子、军棋子，实物投影仪，自制故事，录音机、故事磁带、音乐磁带。

4、几何图形若干、白纸、水彩笔

活动过程：

一、以机器人的出现激发幼儿的学习兴趣。

出示圆机器人和方机器人，请小朋友为机器人起名字。

师：今天有两位机器人朋友到我们班来做客，我们一起来欢迎它们。

请小朋友们看一看，这两个机器人长得一样吗？哪里不一样？（请小朋友说出两个机器人的特征）

机器人今天到我们班来，想请小朋友们帮他们俩起个好听的名字，它们有个要求，起出来的名字要象它们的样子。（幼儿根据自己的观察为机器人起名字）

二、说一说、找一找周围生活中的方的和圆的物品。

1、说一说周围生活中方的东西

机器人方方说：我的头是方的、我的身体是方的、我的手臂也是方的，世界上所有的方的东西都是我的兄弟姐妹，小朋友们，你们的周围还有哪些东西是方的？

（幼儿根据生活经验回答）

2、说一说周围生活中圆的东西

听小朋友们说了这么多方的东西，机器人圆圆不服气了，它说它的兄弟姐妹也很多，请小朋友们说给方方听一听。谁来告诉方方，我们的周围哪些东西是圆的？

（幼儿根据生活经验讲述）

3、通过“我的朋友在哪里”游戏，在活动室内寻找方的或圆的物体，并将它们归类。

方方和圆圆看到小朋友们说出他们的这么多伙伴，心里真高兴。它们说呀，今天它们还带来了许多好朋友到中三班做客呢。可是现在它们的朋友不知道躲到哪儿去了，请小朋友们帮它们找一找，好吗？

我们来玩一个“我的朋友在哪里”的游戏，老师为每个小朋友准备了一张胸卡，请小朋友们任意挑选一个挂在自己的脖子里，然后去找一找和你的胸卡相同形状的东西。

（幼儿戴上胸卡做游戏“我的朋友在哪里”）

请小朋友把找到的物品送到贴有相应标记的筐里，第二次进行游戏。

三、讲述故事《圆圆和方方》，懂得其中的寓意：圆有圆的优点，方有方的长处。

1、我们班的小朋友真能干，把教室里的东西都收拾干净了。有一个小朋友叫小明，他特别喜欢下棋，可就是不会收拾总是到处乱扔，这不有几个棋子被贾老师捡到了，你们想不想看看？

在实物投影仪上出示象棋子和军棋子，提问：谁知道这是什么？它是什么形状的？

小明把象棋子圆圆和军棋子方方胡乱地堆在一起就去睡觉了，方方和圆圆在一起的时候发生了一件有趣的事情，小朋友们想不想知道？今天老师就来讲一个故事，名字叫《圆圆和方方》。

2、幼儿听录音故事《圆圆和方方》，教师运用实物投影仪进行演示。

3、提问理解故事内容

圆圆和方方为什么要吵架？

圆圆做了什么梦？有没有把方方赶走？为什么？

方方梦见了什么？有没有把圆圆赶走？为什么？

最后圆圆和方方为什么不吵了？它们是怎么合作的？你还见过哪些东西既有圆的又有方的？

四、活动延伸，分组活动利用物品或几何图形进行 *** 作活动。

提问：除了圆形和方形，你还认识哪些形状？

这些形状组合在一起可以拼搭出各种各样的东西，我们一起来利用这些物体和来玩一个“小小设计师”游戏。

1、各种形状的'，小朋友们来拼一拼。

2、筐子里各种各样的物品，小朋友可以把它们当成积木来搭一搭。

3、圆形的象棋和方形的军棋，小朋友们可以来玩一玩。

4、生活中还有许多各种形状的物品，我们可以用水彩笔在纸上画一画。

活动策划 篇6

耕耘多，收获丰，果实孕育劳动中；不停步，梦想近，追逐成功需勤奋。用双手创造奇迹，我行，你也行！劳动节，我们一起圆梦！

累了，就快休息；烦了，就发脾气；乐了，就由自己；哭了，就哭彻底。人生短短，自在随心，岁月漫漫，无需多虑。五一来临，你的快乐第一！

五一劳动节到了，祝你劳有所获：工作一马平川，能力一鸣惊人，事业一飞冲天，生活一劳永逸，人生一帆风顺！愿你“五一”活动五彩缤纷，假期快乐“五”比！

风含情水含笑，鸟儿鸣虫儿叫，春光明媚五一到，小长假忧愁少，请朋邀友多热闹，谈谈别情烦恼消，叙叙家常乐逍遥，短信发，情意绕，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！

五一”送你五点心意：生活顺心，一帆风顺；事业称心，一本万利；朋友交心，一见如故；爱人知心，一往情深；天天开心，快乐一生。

一千朵玫瑰给你，要你好好爱自己；一千只纸鹤给你，烦恼永远离开你；一千颗幸运星给你，好运一直围绕你！祝劳动节好运。

五一来到发短信，捎去思念和祝愿，温情拨动你心弦，问候带去保平安。五一劳动节，愿快乐与你永相伴，好运常在你身边。

一杯咖啡，一本闲书，躺在舒适的沙发里，仔细品位这假日的闲逸。您辛勤的劳动为我们传递着温情，衷心的问候一声您辛苦了！劳动节快乐！

春风浩荡劳动节，遍地鲜花迎五一。放下工作歇身心，小长假里多开心。出外走走赏美景，在家休息享闲适。祝福翩翩送给你，轻松愉悦乐五一！

春光美好五一节，过节就该休休闲。平时学习工作忙，如今琐事放一边。善待自己找找乐，平淡生活累也甜。旅游踏青多去处，放松归来多挣钱。五一快乐！

五一劳动节到，伸一伸疲惫的懒腰，让轻松围你绕；卸一卸压力的妆容，让如意跟你跑，带上微笑出发，直奔前方幸福圣地，五一劳动节快乐！

五一鲜花不忍香，心在飞扬，情在飞扬；凤蝶何处觅成双，愁也断肠，思也断肠；凭栏今宵夜雨凉，去亦彷徨，来亦彷徨；邀君闲暇赏春光，梦来舒畅，醒来舒畅。五一乐无忧哟！

活动策划 篇7

近来雨天比较多，很多孩子因为下雨而不来幼儿园，为教育幼儿要不怕困难，培养坚强勇敢的性格，养成守时的习惯，知道下雨也要坚持上幼儿园，焦桥镇中心幼儿园特开展了“下雨我不怕”雨天系列活动。

活动一：做个“守时”的好宝宝

以班为单位，记录孩子雨天的出勤情况，并以幼儿能看的懂的标志的形式展示，作出奖励，鼓励幼儿下雨天坚持上幼儿园，从小养成“守时”的好习惯。

活动二：雨中小桥我能过

幼儿园门口道路维修，园领导用废弃暖气片临时搭起“小桥”，但每天入园，很多孩子都让家长抱着，背着进来，开展“雨中小桥我能过”活动，以各种方式鼓励幼儿自己过小桥，不仅培养幼儿不怕困难的品质，更重要的是让幼儿增强了自主意识，减少了对家长的依赖。

活动三：“下雨的日子”系列安全教育活动

各班以下雨天为契机开展雨天安全教育活动，教给孩子在雨天防雷，避雨，出行等生活常识，教育幼儿知道雨中应注意的交通常识，并日常活动中引导幼儿的观察雨天与晴天的不同，让幼儿发现应注意的问题，使幼儿的自我保护能力得到一定的提高，增强安全意识。

活动四：“雨带给我们的快乐”系列教育活动

各班以“雨带给我们的快乐”为主题，开展了丰富多彩的雨天教育活动，让幼儿减少对雨天的排斥，体验到“雨”带来的快乐。

有的班级带孩子玩“踩雨”“跳水洼”的游戏。让幼儿体验在雨中游戏的快乐;有的班级开展“我是一个小雨点”活动，让幼儿用肢体语言诠释雨;有的班级开展“我来画画小雨点”活动，让幼儿让幼儿对雨有了进一步的了解和认识;有的班级开展“我和雨点做朋友”让孩子用手接住小雨点，用身体感触小雨滴;有的班级在细雨中折纸船学儿歌……

“下雨我不怕”系列活动的开展，使幼儿对雨有了新的认识，了解了雨，了解了天气的变化，孩子们兴趣很高，每个孩子都能主动参与并大胆表述自己的感受。使孩子体验到雨天带给他们的快乐，使幼儿获得了有益于身心发展的经验。

活动策划 篇8

一、活动目的：

4月23日是世界读书日，为了让孩子们感受并喜欢阅读，激发他们读书的兴趣，从小养成良好的阅读习惯。实验幼儿园开展了"共同阅读，分享快乐" 为主题的一系列读书活动。

通过一系列的活动，不仅让孩子体验了与同伴分享阅读的快乐，同时进一步培养孩子对阅读的兴趣，让每一位孩子从小养成想看书、爱看书、会看书的好习惯。丰富孩子们的阅读活动，各班级教师充分利用家长和园内图书资源开展了教育活动：如了解国际读书日的由来、好书来分享、好书推荐会、大手牵小手阅读、亲子童话故事会、我和图书交朋友等活动。

二、活动主题：书香浸润童年，阅读点亮人生

三、活动口号：我读书，我成长，我快乐!

四、活动时间：20xx年2--5月3个月

五、活动对象：全体教师、幼儿及家长。

六、活动准备

1、确定适合本年级幼儿阅读的书目：

从幼儿园图书室领取，每月班级内图书数量是班级人数的2倍

2、起草"亲子阅读倡议书";

家庭建立"家庭书架"

3、建立借书制度(班级和家长)：班级动幼儿园图书室借阅;家长可以按照借书程序，每周从幼儿园借书回家和幼儿共同阅读(建立借阅登记簿)。

七、活动内容及安排：

1开展"读书好、好读书、读好书"活动。推荐或自选一些书目，通过自读或师生共读及亲子阅读的形式引导幼儿参与阅读。

2在班级与班级之间建立"好书交换站"，定期举行"好书换着看"等活动。

3开展"我是读书小明星"评选活动，鼓励班级在读书月活动中富有创意，形成班级特色，可以通过故事会、古诗文诵读等活动展示读书成果，特别是有课题的班级可以考虑与绘本阅读展示相结合。

4以班级为单位，开展家长读书心得、幼儿口述日记、口述故事等作品展，奖励在活动中表现突出的幼儿及家长，并把班级中2-3名家长作品、幼儿作品上报，参加园"读书月"活动成果展。幼儿园将对表现突出的幼儿及家长进行奖励。

5构建教师读书网络平台，让教师可以在山东学前教育网幼儿园论坛里及博客将自己的读书随想或读书心情与大家共享。每人提供一篇读书随笔，优秀作品参加幼儿园"读书月"活动成果展。选出2-3名教师优秀作品在元旦表彰大会上展示。

八、活动要求

1读书心得、读书随笔必须是原创，以教育、家庭教育专著、经典文学作品为主。

2题材不限。

3主题鲜明，内容健康积极向上。

4文字简练优美，真情实感。

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