物联网是指什么行业?有什么作用?

物联网是指什么行业?有什么作用?,第1张

物联网相信大家都不陌生吧,他的概念也很简单--万物互联,也就是通过安装软硬件之后,都可以连接到一个大的网络当中的一切物品,那么这些物品连接为一体有什么用途呢,也就是物联网都有哪些用途呢?今天小编悟空就和大家聊聊此事。

物联网的用途非常广,涉及到我们生活的方方面面,比如说交通、物流、医疗、农业、牧业、安全等方面。

一、物联网在交通中的作用

自动驾驶大家都听说过吧,就是不需要驾驶员,汽车能够按指定线路进行运动的情况,汽车在无人驾驶的时候,可以自动识别路况,可以自行从出发点到终点运动,这种情况就叫做自动驾驶,自动驾驶是如何实现的呢,其实它的实现是依赖于物联网的,比如路况识别,当一切物体都连入物联网之后,什么时间,什么位置,有什么物体出现都有一个确定的信息,比如一辆汽车几点几分出发,几点几分到哪个路口,几点几分会在哪里与什么其他车相遇,都有一个明确信息,当物联网实现的时候,自动驾驶就会能够顺利实现,当然这个对实时信息的获取要求比较高,当一切物体都联网的时候,就是无人驾驶顺利实现的时候。

二、物联网在物流中的作用

物流包括运输、保管、装卸搬运、包装、流通加工、配送以及信息传递等环节,我们以配送环节为例,来说明物联网在物流中的作用。我们知道,现在人们通过网上购物的习惯已逐步养成,这就催生了送货环节的物流业的诞生,而全国各地物流包裹非常繁多,那个地点哪个时间段,有多少包裹可以同时递送呢,这个就可以通过物联网来解决这个问题,比如说某城市的某一个小区,明天要传送多少个包裹,其实可以通过物流信息平台来确定,也就是投送点的包裹可以划分到小区,统计结果给出之后,快递员只需要找到这些包裹,分装到同一个袋子当中,就可以一次性的将这些包裹递送给这个小区的用户。

三、物联网在医疗中的作用

当可穿戴设备连入物联网之后,这些设备测得的健康信息就可以传递给一台分析的服务器,这台服务器根据各个穿戴设备传递来的这个人的健康信息,进行分析,就可以知道一个人的身体状况,当这个人的身体状况出现不健康的苗头的时候,可以及时显示出来并反馈给这个人,当然如何身体有病况的时候,也可以将病情分析出来反馈给这个人,那么这个人就可以及时的得到健康预警或者治疗建议。

四、物联网在农牧业中的作用

现在的AR、VR、MR的设备可以检测到植物的生长情况,再根据其他设备对植物的水分、肥料等的监测,可以清晰的知道植物的生长情况,什么时候该浇水,什么时候该施肥,一目了然,到时,浇水设备会按植物需求量进行自动的浇水,施肥设备会自动的按植物的需求量进行施肥,这些就是物联网在农业中的应用

五、物联网在安全中的作用

现在的传感器比以前更加智能,比如你们家的燃气管道是否漏气,管道是否需要进行更换,无人机可以检测到林区是否发生火灾,自动驾驶过程中是否需要人工干预汽车运行等都会有清晰的数据展示。

以上就是物联网在交通、物流、医疗、农业、牧业、安全等方面的应用,总之,随着时代的发展,人们的生活将会变的更加便利,人们对物联网的依赖程度也会越来越高,如果您想在未来能够取得更好的发展,就需要从现在就开始布局物联网。

养殖行业未来5-10年前景如何?

随着 科技 发展和进步,养殖业也在不断改变,并不像以前农村家家养鸡养鸭养猪的时代。现在很多人创业,都会考虑养殖业,尤其是学成归来的大学生,可以说养殖业是一个朝阳产业,等待大量的人才涌入。未来5-10年养殖业会发生翻天覆地的变化,而且发展前景乐观。下面我说说自己对于未来养殖业的看法:

1、规模化发展是主流,但绝不是散养户退出

但是散养户会升级,一些养殖观念好的,技术水平高的,会发展越来越大,形成规模化,而一些养殖观念差、养殖赔钱的,可能会加速退出。比如现在的养猪业,疫情的打击下,加速了养猪业的产业化进程。

2、公司加养户模式

现在养鸡有种鸡放养,养猪有合同猪,集团化猪场快速扩张需要带养户,养殖户需要优质的猪苗、鸡苗,还需要风险分担和技术支持,合作的时代,一定会共赢。

3、养殖污水合格排放,环保成本增加

养殖业不断发展,同样污染和环境不断恶化,近些年,国家对于养殖业不断整改。对于排污不合格养殖场进行强制关停和整顿,划定限养区、禁养区、规划养殖小区,减少养殖噪音、禁止废水排放等。为了环境可持续发展,环保设施的投入将是养殖业一大成本占比。

4、食品安全和限抗、禁抗

人民生活水品的提高,追求的人类的 健康 发展,对于肉产品要求也越来越高。国家对于肉蛋奶的指标要求也在不断提高,限抗、禁抗实在必行。蛋鸡行业已经开始禁抗,出厂鸡蛋不允许有抗生素残留。养猪行业2020年7月份以后饲料中禁止添加抗生素,同时饲料添加剂要求严格,只允许中药类添加剂。

5、集约化、机械化、节能化

相比于国内的养殖业,欧美的农牧行业和养殖业现代化程度比较高。在美国一个人可以管理3000头猪。在国内,随着国内人力成本的提高,机械化程度越来越高,养殖集约化程度会加快。

6、品牌化发展

未来5-10年会涌现优质肉蛋奶品牌,民间独立品牌肉会逐步丰富,地方种猪、种鸡繁育体系健全,消费者会越来越倾向于大品牌肉品和蛋品。

7、特色养殖:家庭牧场和 旅游 纵深结合

随着国内 旅游 业的发展,越来越多的城市人想去体验乡间生活,农家乐、渔家乐越做越好。新时代农村,现代家庭牧场与 旅游 业结合,发展方向丰富多彩。

8、互联网+养殖业

21世纪是互联网的世纪,任何行业都可以与互联网发生关系,电商和快递行业的发展,带动了其他行业的进步,养殖业也包括在内。绿色无污染产品与互联网结合,增加销路。

9、产业融合、利益链延申

想要把产品价值增加,延长产业链是一个方法。把单纯的养殖到回收到屠宰再到食品,把原本一个养殖端,变为多个收益中转站,让更多的人参与进来,共同受益。


1、肉牛养殖发展前景好。肉牛早熟、抗病力强、繁殖力高、周转快,一般当年产的犊牛当年就可屠宰受益。牛凭借强大的采草能力和发达的瘤胃,能大量利用牧草和秸杆等粗饲料,饲养成本较低。如对8-12月龄的牛进行快速肥育,3个月每头牛就可赢利200-300元。行家预测,今后几年内牛养殖业将是一项全国性的深度开发、规模养殖、综合加工、出口创汇的黄金产业。

2、养羊业有着广阔的市场前景。近几年来,羊肉独占食品“卖方市场”的优势,价格始终处于攀升的态势。饲养1只母羊一般年产2胎(每胎2-4只),每年可获利400-600元。

3、肉鸽养殖。肉鸽养殖的成本大大低于肉用鸡,而且肉鸽饲养简单、投资少、成本低、用粮少、见效快、经济效益高,是有发展前途的养殖业,也是快速致富的好项目,适合国营农、林、牧场和专业户饲养。根据调查以饲养一对种鸽与一只蛋鸡、一头育肥猪比较,饲养一对肉鸽一年可盈利995元,比养一头肥猪还多22元,比养一只蛋鸡的年利润高22倍。

虽然大家都养肉类食物,其实养鱼养猪也可以赚钱,只不过目前来看,养猪风险大,但是利润高,值得投入哦,同时国家还有补贴,养猪猪超过3000头,会补贴80万元,值得尝试。

我自己是搞养殖业的,未来5 10年的养殖行业还是处于发展阶段,虽然没有国外的养殖业发展迅速,但我们有我们自己的发展养殖业优势,总体来说前景比较乐观。因为我自己养羊,下面就重点来说说未来5 10年养羊的前景。

一、可以培育出更加优秀的肉羊品种。

不得不承认,我们国内和国外相比较并没有特别优秀的肉羊品种。像国外的杜泊羊、萨福克羊、夏洛莱羊、无角陶赛特羊、波尔山羊等品种都是很优秀的品种,我国近些年从国外引入了优秀肉羊品种做杂交父本,和本地羊杂交,培育出了繁殖能力强、生长速度快的新品种。

二、加强肉羊的育肥生产等配套技术。

一般的农村散养户并不懂肉羊育肥技术,一些规模养羊场则主要通过肉羊育肥获利。肉羊育肥最常见的就是舍饲育肥,未来可以搭配出更为合理的育肥饲料日粮配方,从而提高经济效益。

三、肉羊业慢慢朝规模化集约化过渡。

未来所有养殖行业(包括肉羊行业)将逐步向规模化集约化方向发展。这样做的好处是可以节省养殖成本,提高养殖业的生产效率,避免养殖业过于分散造成的环境污染和资源浪费。

四、有效利用优势从事畜产品深加工。

比如养羊业,除了羊肉可以转换为利润,其余的羊下水、羊毛、羊皮、羊肠衣都能实现可观的经济效益。我们把这些副产品通过深加工,让它们发挥各自的效益,也是一笔不错的收入。

最后总结:未来5 10年的养殖行业前景,基本处于稳健发展状态。想搞养殖的朋友可以从小规模起步,然后脚踏实地、一步一个脚印去积累资金或扩大养殖规模。

养殖业和种植业是传统的行业,不像互联网、电子 科技 那样属于爆款和热门的行业,但是 养殖业和种植业的地位都相当高。不管未来 社会 如何发展,这两项行业都会一直存在,不会衰弱;并且随着资源的高效利用,养殖业和种植业的结合发展也是必然趋势。

养殖业未来5-10年的前景变化

1规范化、规模化: 我国养殖业长期零散的养殖场很多,特别是在以前河边开养殖场的很多,对我们的环境造成很大的污染,给居民的生活造成很大的困扰。特别是在经历了养殖畜禽疾病的风波,我国的养殖业管理会更加的规范。更多的大型养殖场会出现,管理养殖科学规范,会逐渐占据我国养殖业的半壁江山。但这个过程会慢慢进行,很多山高地远的管理散乱的养殖户还会继续存在,直到经受不住部门要求的环保、粪污处理问题,慢慢退出。

2散养户升级: 刚刚说我们的个体经营散养户会由于技术不够、管理不规范、粪污环保处理不达标、资金不够等问题被我们的规模化养殖场排挤。但我国是大国,农村农民问题是重要问题,而帮助村民致富,养殖脱贫就是项目指标。很多农村人没有其他技术,外出找不到生路,所以在农村搞养殖是必要的。所以散养户不会退出 历史 舞台,而是以一种新的和公司合作的养殖模式存在。这样子我们的农民可以挣钱,而且所承担的风险减少了,我们的畜禽养殖行业也更加规范了。

3环保为首、南猪北养、机械化、智能化: 现在农村剩下的很多是养殖经验技术人,而且做养殖的年轻人越来越多。而且很多都是去大型养殖场干过的人,现在出来单干了。但我们大公司的现代化 科技 应用更多,机械化、智能化将成为养殖业的新风尚。包括现在养殖业的老大哥--温氏,他们就实现了对全国各大猪场的远程监控,精准定位每一头猪,建立猪场数据库。但目前来讲,更多的养殖场呈现的是落后的状态,还需要进一步的成长,我们养殖业的科研人员和养殖人员需要做出更大的努力。

民以食为天!保证我国菜篮子安全,每一个养殖人员、科研人员都有责任。

现在我国养殖业发展非常迅速,导致环境问题严重,近几年环保税和禁养令让很多养殖户感到头疼。预知未来养殖前景,以下四点大家需多注意!

1环保化、绿色化:随着自然环境的恶化,养殖业带来的污染同样不容小觑。为了保护环境,养殖环保化、绿色化可谓是一种自然的选择。

2低利润:随着大量资本进入养殖业,养殖技术的提高,生产成绩将大大提高,养殖产品将丰富多样,供应充足。所以说养殖业的暴利时代已终结。随着小规模养殖的退市,养殖产品不会暴涨暴跌,养殖场保持低利润是趋势。

3节能化:油、气、电等清洁能源价格巨高,养殖企业难以承受,低廉的煤炭,被环保法律法规所禁止,养殖场利用动物自身产生热量取暖等节能养殖技术将是趋势。

4土地资源:养殖行业可以利用的土地也越来越少,场地往往受到气候、地形、水源和周围土地资源等等因素影响,因此适合养殖业发展的土地资源越来越紧张,养殖场土地资源紧张是趋势。

产品价格起伏太大,以政策关系密切,进口食品,动辄就是千百万吨,价格没有一定的稳定,神仙也难预测,

养殖行业未来5-10年前景如何?

随着我国居民生活水平的提高,人们不仅要求吃饱,还要吃好,人员对于肉类食品的需求量也随之增加。 因此,养殖行业未来5-10年的前景还是不错的!

那么,未来5-10年养殖行业应该怎样的呢?

第一:养殖场向规范化、规模化发展,农村散养户不断升级。

越来越多的养殖场朝着规范化、规模化发展,规范化、规模化的养殖场会逐渐占据我国养殖业主导地位。按照我国养殖国情来看,散养户在未来的几十年内是不会退出养殖市场。但散养户会不断升级发展壮大,最终将形成规范化、规模化。最终淘汰那些养殖意识薄弱、技术管理不规范、环保不达标、资金不足的散养户。

第二:对粪便、污水排放环保要求将更高。

我国很多养殖场都建设在居民区、风景区、水源地、公路附近,给周围居民和环境造成很大的污染,甚至对环境、土壤水源造成污染和破坏。因此,政府有关部门对排污不合格养殖场进行整顿和关停。划定规定养殖小区,对排污等排污设施有严格要求。因此,养殖场对环保排污的投入将加大。

第三:“互联网+养殖业”新型模式。

养殖场未来将构建智慧型互联网养殖平台,以养殖场+互联网+电商的新型养殖模式将整合传统养殖业与互联网,未来打破原的地域性、信息闭塞等限制,进一步推进养殖行业的快速发展。

第四:市场行情、重大疫病等风险。

随着外来资本大量涌入养殖业,养殖业生产成绩和出栏量将明显提高,低利润可能将是养殖业的大趋势。此外,市场行情影响也非常大。同时,非洲猪瘟、禽流感等重大疫病等风险也非常大!

养殖行业一直以来都是一个热门话题,大家议论的比较多,主要分为两派的争论:第一派别就是养殖行业未来前景不错,可以大胆养殖;另一派别就是养殖行业前景几乎渺茫,看不到希望,养殖没有前途。

要说预测未来5-10年的养殖行业前景,那谁也说不准个定数,下面我就根据分的两个派别分别说说吧。

第一阵营:未来5-10年养殖行业前景不错,可以养殖

原因分析:

第一:生活水平提高,肉类需求量增加

近几年随着我国的快速发展,人民的生活水平不断提高,有了很大的改善,大家由以前的吃饱到现在的吃好,不管是物质追求还是精神追求,都有了一个很大的提高,大家在餐桌上对肉类的需求也在不断的增加,需求慢慢增加,供应还得跟上,供应得跟上,就是需要增加养殖行业,所以养殖行业前景不错。

第二:技术越来越好,发展科学养殖

随着 社会 的不断,养殖行业也在不断的改进和学习,养殖向着规模化,集约化,科学化在一步步的发展,养殖人员也不断的进行学习养殖经验和技术,引进先进的养殖设备机械,这样下来能够最大程度上的减少资源浪费,减少成本投入,而最后获取最大的利益收入。

第三:养殖更加的规范,产业链更加完善

以前的养殖,零零散散,土办法养殖,花费精力,人力,物力都很大,而最后取得的效益却只有很少的一点,随着不断的发展,养殖行业在不断的改善,改善养殖规范,改善养殖环境,同时养殖行业的产业链也在一步步的完善,饲料,养殖幼苗,医药,销售等等环节都在一步步的改进,使得养殖行业越来越好,越来越规范便捷化,在未来5-10年内也会越来越好,所以养殖前景也会越来越好。

第二阵营:未来5-10年养殖行业前景堪忧,不愿养殖

原因分析:

第一:利润低,成本大

随着 社会 的发展,更多的科学技术应用到养殖行业中,养殖的种类增多,养殖技术的进一步提高,从而使得养殖供应趋于平稳甚至出现饱和,价格的波动将会慢慢趋于平稳,养殖行业的暴利场景将慢慢远去,养殖行业的利润将会大大降低。

第二:环保化,绿色化发展

随着养殖行业的不断增多,大量的废水污水,粪便偷排,偷放,导致自然环境的恶化,养殖业带来的污染同样不容小觑。为了保护环境,养殖行业环保压力变大,检查更为严格,养殖环保化、绿色化可谓是一种自然的选择。

第三:土地资源紧缺

随着 社会 的快速发展,可以利用的土地资源越来越少,可供养殖行业可以利用的土地更是越来越少,而养殖行业的场地往往还会受到气候、地形、水源和周围土地资源等等因素影响,因此适合养殖业发展的土地资源越来越紧张,养殖场土地资源紧张是趋势。

总结

随着 社会 时代的快速发展,未来5-10年的时间,养殖业也在发生翻天覆地的变化,作为养殖行业的人,要时刻注意 社会 的变化发展,紧跟 社会 变化的步伐走,那养殖行业还是前景不错的;如果一直原地踏步,那是很难发展起来的。

有人就会有江湖,有人就会要吃的,而大家所吃的东西要么是种植出来的,要么是养殖出来的,所以种植、养殖都会随着人们的生活发展而发展。

可以想得到的是,在随着科学技术的不断改进,国内人民文化水平的不断提高,养殖业以后肯定是一个更为专业化、集约化、信息化的模式进行的。

我们可以想下以前是怎么搞养殖的,不说久了,就说二十年之前吧。比如说养猪的,农村里面不说家家户户都养猪,但基本上也是2-3户人家一定会有一户人家养猪。最主要是当时农村条件还不是很好,农民的收入来源有限,所以通过增加各种副业的增加收入,而养殖就是增加副业收入的一个重要项目。

当时养猪的地方基本上都是自己家里的小猪栏里面, 一户人家基本上就是养猪2头的样子,而能够超过3头的就算是养得比较多的了。所以那时候都是散户养猪的形式存在,也正是这些散户养着猪,人们也才有得猪吃。但是到了如今大家看下,现在养猪是什么情况?都是大企业在养猪了,最开始网易的丁磊搞出养猪,现在听说京东也在搞。而国内大型的养猪企业比如温氏、双汇等,哪一个不是利用科学技术在养猪呢。

特别是经过去年猪价极底的探底,大量的小型养殖企业或者散户被淘汰出局,而这些大型的养殖企业在别人被淘汰的时候却还在大量的扩充养殖场,增加存栏量。

所以,后期的养殖肯定是以企业化在进行 *** 作,集约化、自动化将会越来越多的用在养殖行业中。

那对于农民是不是意味着以后就没有养殖的空间呢?

以后的农民肯定是叫做新型职业化农民,比如有的流转了上百亩田地搞种植的,有的拥有专业的养殖技术而搞养殖的。只要有真正好的技术,搞养殖还是有空间的,毕竟蛋糕很大,不可能就两三个企业就吃完了。但是越来越高的技术标准肯定是少不了的。所以加强技术素养才是应该注重的事情。另外,不少的农村也成立了合作社,抱团取暖,在大团体下,不少的人会转化为专业的技术力量,成为技术型人员。

养殖行业未来5 10年前景如何?

现在的养殖行业是以小散行业和规模化养殖并存的时代,如果哪一方贸然退出,势必会影响家禽家畜的价格,这对消费者自然是不利的。所以来说,这种养殖小散和规模化的养殖方式会持续几年的时间。

但是事情总是在不断的变化之中的,养殖业自然也是如此。就拿去年的非瘟疫情来说吧,谁又能想到因为非瘟的原因,而导致我国在去年的猪肉缺口量达到1000万吨左右;这一年的生猪价格也是从7 8元的正常价上涨到现在的16 18元。

所以来说,养殖业虽然未来可期,但是其中的变化则是无穷的,而至于未来5 10年左右的养殖行业前景,我认为还是以小散养殖和规模化养殖并存,但是来说,这规模化的养殖却一步步的呈扩大化之势。至于具体详情,李子在这里大体的估计一下,以供大家参考:

由于李子是一个养猪的,所以在这里先说一下当前的养殖现状:

就当前的养殖业来说,农村散养户依然占据着主流的位置,而根据官方数据统计,全国的养猪行业中,其中农村散养户占据着一半以上的规模,所以说他们依然是全国生猪出栏的保证,也是养猪行业的生力军。

而李子也是这样,刚开始的时候李子由于势单力薄,以两头母猪开始养殖,为典型的农村散养户。而经过多年的奋斗,现在李子已经有了规模不大的养殖场,现在存栏80 100多头母猪,年出栏生猪在1000头以上。

虽然来说我的养殖场还是以半规模化进行发展养殖,而养殖设备也较为落后。但是来说在不久以后,在未来5 10年的时间,我打算把养猪场重新扩建一番,改成自动化或者智能化的养猪场。因为这样的养猪场不单单省人工,而且还有利于猪场的管理,省下更多的成本。

因此李子认为,无论是养鸡业或是养猪业,还是牛羊业,在未来的几年以ai智能养猪为主要养殖方式,届时有更多的规模化猪场应声而起。

通过上述来说,未来5 10年内,养殖业的前景还是以规模化主要趋势,但是来说更不能忽视农村散养户的发展。除此之外还有几方面的原因也是未来养殖业的趋势走向,我来说一下:

第一,公司+基地+农户为主要养殖方式。

在资本市场上发展生存,无非就是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米为主要合作模式。而养殖业自然也是这样的,由于一些大的养殖公司在资金、技术、市场上占据些绝对优势,因此他们对一些农村散养户完全是处于碾压优势的。

而一些农村散养户由于行情分析不足,以及资金不足,还有技术不足等众多原因,而使的他们在养殖业上进的快去的也快,所以来说他们承担的养殖风险也是很大的。 所以说,只有养殖大公司和农村散养户进行合作才是共赢,也是生存之路。

虽然现在有一些公司也和农户在一起发展,但是由于利润大头在公司那边,农户只能赚取很少的养殖费,所以现在这种合作模式自然也是无益于农民的。 而随着未来5 10年的养殖行业磨合,我相信规模化公司和农户之间会找到一个适当的磨合点,只有这样双方才能共同的发展,而这也是未来真正的公司加+基地+农户一条龙的发展方向。

第二,未来规模化的养殖场会越来越多,但是农村散养户还能保持三分之一的比例。

科学技术是第一生产力,而养殖业自然也是如此。而随着国内5g的快速发展,很多工厂、门店等一切都是趋向智能化,因此养殖这个行业自然也不会例外的。

所以在未来的5 10年内,一些ai技术也是越来越成熟,很多养殖户做在办公室就能快速有效的去养猪。比如猪的疾病控制、饲料用量、消毒设施等一切尽在电脑之内,而在这智能化养猪下,养殖场所用的工人就越来越少,越养殖越高效。

但是来说,我国的养猪业完全的去散养化还需要一个过程。因为有的农民养殖户跟不上养殖节奏,只能够一步步的去实现,因此来说在5 10年内,养殖业完全去散养化也并不是现实。在未来还是以规模化养殖占主流,而农村散养户还是有一席之地的。

综上所述:

随着 社会 的发展,人们的不断进步,一些高 科技 的产品不断推陈出新,所以在未来5 10年我们农村人的生活也将会发生巨大变化。 生活尚且如此,而未来养殖行业也是一样,比如说养牛、养猪、养鸡业会进入前所未有的时代,就是人们说的大数据时代,各种高 科技 养殖机械和养殖观念也是焕然一新,而到那个时候,一些家畜的疾病也得到了一定的控制。 因此来说,在未来5 10年,养殖行业前景广阔,养殖户和消费者都能在其中得到很大的实惠。

饲料业务员的未来出路在哪里?

饲料业务员指的是具备一定饲料专业知识和销售技能的专业销售人员,销售产品为饲料,包括满足各类畜禽水产动物生长周期所需要的配合饲料,销售对象为小型养殖户,大型养殖场。饲料业务员的出路在哪里呢下面我为大家分析一下,欢迎阅读语参考。

中国饲料业从无到有、从小到大,风雨兼程走过了30余年。30年来,行业缔造了许多成功企业。这些企业的成功之旅中,曾涌现出一群披星戴月、挥洒汗水的饲料营销人,他们辛勤付出的同时,也分享了企业成功的辉煌,享用了无限的鲜花和掌声。2013年,是中国饲料行业的转折点。行业在持续增长30余年后,首次出现负增长。在这转折之元年,行业陷入转型的阵痛期,饲料营销人也遭遇了前所未有的群体迷失。

一、群体的迷失

曾记得,在这之前的三五年里,行业的各种营销模式层出不穷,宣传造势此消彼长,一片热闹非常之景象。密集开发、服务营销、会议营销、实证营销,这些所谓的模式背后,人海战术的影子隐约可见。而今,一切烟消云散,裁员风、离职潮成为行业的热议话题,无奈与迷茫,充斥于饲料营销的群体之中。许多年轻的畜牧学子、水产高足,曾义无返顾地投身于饲料营销事业中,在勤勉地付出三五年之后,要么跳槽,要么改行,从热情洋溢到黯然退场,一切来得如此突然,反差如此之大,恍惚如置身梦幻之中。

看似行业风云莫测、今非昔比,实其不然!一首《卖饲料的老男孩》在三、四年前曾风靡饲料界并引发热议,已折射出年轻的饲料营销人对前途的迷茫和无奈。只是,居庙堂之高的企业决策者和精英们,还沉迷于某些明星企业攻城掠地的快感之中而不能自拔,而对江湖之远的营销人的处境则视而不见而已。

二、曾经的辉煌

恢复高考至今已卅余年,而前廿余年的畜牧与水产等诸农学专业,在高中毕业生的心目中难以算得上是一个好的选择。国家为了鼓励学生报考此类专业,非但分数线定得奇低,在大学期间还可以享受“农学补助”。而当年报考的学子,往往是来自农村、家庭经济条件较差,并且学习成绩也远非出类拔萃者,只希望能够鱼跃龙门,将户口本上的“农业”二字改为“城镇”,有一份父辈一直期盼的“皇粮”和稳定工资即可,幸运的话还能够在一些中基层的农业主管部门谋求到一份“差事”。1990年代初期,国家“毕业包分配”的政策逐步瓦解,“双轨制”、“市场化”成为现实,无奈的农学毕业生被迫下海,到当时的民营饲料企业去谋求一份职业,早期还可以在企业的技术部门谋求到合适的岗位,当这些岗位被占据之后,唯一的选择只能当业务员,每天骑着摩托车穿梭于村里田间,无奈地“响应党的号召,到祖国最需要的地方去”。

随着农村养殖业的发展,饲料行业的发展也步入了“快车道”。饲料营销人也分享了行业发展所带来的益处,瞬时间这成为了一个趋之若鹜的职业,只要你足够勤奋,有一定的专业知识,同时又善于与农民打交道,你就可以获得成功,成为同学中的佼佼者!而这三点却是农学学子的优势所在,本来就是生于斯、长于斯,吃苦耐劳当然没问题,与农民沟通更具先天之优势。当时的养殖户还处于有待启蒙的阶段,几年寒窗苦读所掌握的专业知识,在农民伯伯心目中,简直就是倍受膜拜的大专家、大人物。

买车、买房、晋级,饲料营销人的成功令这一职业为许多农家子弟所追逐。华南农大、华中农大、四川农大、中国海大、广东海大等高校毕业生,有些已通过饲料营销这一职业路径成就为企业高管甚至企业家,他们耀眼之光环引发母校乃至全国的农学学子为之折腰,纷纷加入其中,更为饲料营销这个职位增添了神奇的色彩。

随着农牧水产业的快速发展,行业对畜牧、水产业人才的需求呈现暴发式增长。每年高等院校相关专业的毕业生均被一抢而空,著名企业纷纷在高校设立高额奖学金,鼓励品学兼优的毕业生加盟。此热潮同时波及以往实属冷门的中专学校,以企业命名的班级和奖学金遍布各类学校。这些毕业生之中,绝大多数就职于饲料营销队伍,可谓是“无限风光在营销”。

三、营销人之痛

在增量式发展模式的一片叫好声之中,行业转型之危机正在一步步地聚合,不利因素在慢慢地沉淀,隐性的风险正在形成,只不过行业风险被部分强势企业的凯歌高唱所掩盖,虽有《卖饲料的老男孩》无助之呐喊,但这些声音太微弱,离行业主流太遥远,一点杂音、一片浪花,自然不会引起关注。

2012-2013年,对饲料营销人而言,是刻骨铭心的年度!增量式野蛮发展、对环境的掠夺式开发,使环境的总负荷达到极限,自然界的自我调节和报复开始显现,养殖业首当其冲病害频发,习惯了快速增长的饲料业突然止步。现实与预期的反差是如此之大,一切来得那么突然,突然得让人来不及去调整、去适应。

曾经的踌躇满志,曾经的意气风发,曾经的义无反顾,都烟消云散。习惯于快速发展的饲料行业,习惯于高歌猛进的营销人,对突然的巨变没有任何的思想准备,迷茫,抱怨之声四起,饲企高管也无所适从,裁员潮、离职潮、转业风成为常态,成为饲料营销人面对的课题。

沉浸行业多年的营销人,要么已经身居高职,要么曾经分享了行业快速发展期的红利,面对转型之痛尚可忍耐;而投身行业仅3-5年的营销人,其无奈与困惑超乎常人之想像。现实如此残酷,理想变得如此遥远,让部分人尝试跳槽,试图自我拯救。除了有极少数梦想成真之外,绝大部分是理想落空,只有惆怅。

纵观饲企的团队现状,由于业绩下滑导致收入远低于预期,营销人的抵触情绪在蔓延,在腐蚀着团队的凝聚力和战斗力。许多营销人纷纷抱怨,现在的饲企从上到下充斥着不良情绪,哪怕是曾经以团队建设著称的优秀企业、上市公司,董事长对高管、高管对中基层也惭惭失去耐心。营销人自然成为承担责任的焦点,营销会议成为批判之场所,存在的问题被无限放大,压力一层一层地往下传递,消极情绪甚至弥漫至客户之中。

四、冷眼观痛因

如何冷静思考转型期的饲料营销工作,对饲企而言是事关生存和发展的致命要素。

1、首先,必须明白,当前行业转型所暴露出来的问题需要我们去面对。

这些经营层面、管理层面、 *** 作层面的问题,本质上是行业发展过程必须要面对的,尤其是曾经给我们带来风光无限的所谓的“模式”和“核心竞争力”,现在看来是何等脆弱!我们养殖业曾经肆意地掠夺着自然环境,企业也透支了人力资源和品牌诚信,自然界当然会自我调节,市场也会再平衡,掠夺式的增量模式自然会遇到瓶颈,从增量到增质,从野蛮式增长到可持续发展,阵痛是必然的。抱怨与指责是于事无补,我们能做到的,就是思考和反思,就是重新规划和设计未来的'发展路径。唯一的途经应该是自上而下的变革,为确保饲企的变革能够稳健和迅速地落地,最需要的其实就是同舟共济!

2、其次,我们需要给营销团队指明方向,明确的方向才能凝聚力量。

在行业透明度较低的年代,我们可以将各种营销手段通过精心设计和包装打造成为所谓的“实证营销”、“服务营销”、“会议营销”等诸多模式,对外达到宣传造势之功效,对内又能控制思想来强化执行力。然而,当前行业已经跨入自媒体、大数据、物联网时代,信息在快速传播,行业透明度在提升,这些社会和行业方面的深刻变化让从业人员的思考力在增强,独立思想成为主流,客户不再处于封闭和愚钝的状态。如果坚持使用以往的宣传手段,无疑会进一步加剧饲料营销人的迷失,错失与时代同步的改革良机,徒然增加企业的经营成本。

作为饲企的决策者和经营者,应该回归饲料行业经营的本质,回归到行业竞争的原点,通过整合企业的产品力、企业力、人才力等各种资源配置,来重新进行企业定位,来重塑企业真实的核心竞争力和商业模式,来引导营销人进行自我调整和知识升级。只有清晰的方向感,才能凝聚有价值的力量!

3、最具前瞻性和洞察力的饲料营销人,与时俱进的自我改造是至关重要的。

当前饲料营销人所面临的困惑,除了对行业对企业的发展前景感到迷茫,其价值观念还是停留在曾经的辉煌岁月里,博弈式的利益分配思维还根深蒂固,无法真正理解价值共享的原则。我们往往习惯于把员工的归属感恶化归咎于收入的下降,其实两者虽然有一定联系但并非完全正相关。真正致命伤应该是由于业绩不彰影响到了氛围,收入只不过是唯一可量化的东西而已。我们的基层营销主管,能够走出行业转型期的迷茫,重新定位自己,重塑团队的价值模式,重新优化人才结构,才是对自己对团队负责任的态度。

饲料营销人要走出迷失,进行成功的自我改造,必须对行业不同发展阶段中对人才的不同需求有足够的体认:

1)在廿余年前,饲料市场处于卖方市场,有销售渠道就会有销量,所以饲企对营销人员的素质要求就是社交能力,所以当年的营销人习惯于陪同客户吃喝玩乐。

2)近十余年来,随着竞争的深化,终端由卖方市场转化为买方市场,养殖户有了更多的选择。他们需要购买的便利性,需要更好的技术服务,所以养殖技术和勤奋成为营销人最好的职业要求。

3)转型期对饲料营销人的要求标准自然会发生根本性变化。由于用工成本的提升,以及规模化、集约化养殖的快速发展,传统的以散养户为对象的科普式、劳力密集型的技术服务将无以为继,取而代之的将是专家型的技术服务,即能够给客户提供最前沿的技术指导和综合解决方案,并且有能力给客户提供从规划设计到生产经营的建议性指导意见。

未来的饲料营销将不会再是劳力密集型的人海战术,而应该是精兵强将式的专家型的技术服务。

转型意味着阵痛,更蕴含着机会,对企业、团队及个人概莫能外。作为饲料营销人,如果能够看清行业发展趋势,提前自我增值,并且坚持不懈为之努力,成功就会在明天!


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托普云农研发的标准化、个性化物联网解决方案在吉林梨树县、杭州萧山农科所、金华寿仙谷、南充高坪农牧局、湖北金秋农业、宁夏利通区、四川岳池、赣县国家现代农业示范区、广州徐闻县等地得到广泛推广应用,为当地实现节水农业、智慧农业提供着重要的技术支撑!
例如耕地质量保护大数据平台,通过搭建“1个中心,1个平台、N个应用”的平台建设模式。建一个耕地质量保护大数据中心,汇聚土、水、肥三大耕地质量数据,为耕地质量保护监测、管理、服务、应用提供数据支撑。利用大数据分析,达到精准管理,科学决策,形成指挥耕地新业态,通过大数据平台服务公共,服务管理,转变耕地保护方式。
托普水肥一体化智能灌溉系统,托普水肥一体化自动控制系统由系统云平台、墒情数据采集终端、视频监控、施肥机、过滤系统、阀门控制器、电磁阀、田间管路等组成。系统可根据监测的土壤水分、作物种类的需肥规律,设置周期性水肥计划实施轮灌。施肥机会按照用户设定的配方、灌溉过程参数自动控制灌溉量、吸肥量、肥液浓度、酸碱度等水肥过程的重要参数,实现对灌溉、施肥的定时、定量控制,充分提高水肥利用率,实现节水、节肥,改善土壤环境,提高作物品质的目的。该系统广泛应用于大田、旱田、温室、果园等种植灌溉作业。

需要加盟的。
农牧业近几年市场的需求比较旺盛,通过不断的发展有机绿色农牧业体系,也在逐渐的完善。那么农牧业前景怎么样?
1、互联网+农牧业的模式
传统的农牧业在销售上还是以实体的模式为主,但是随着互联网不断的发展,近几年农牧业也开始朝着互联网的方向进行运营,选择线上和线下共同发展模式。
2、相关政策的大力支持
现在消费者在衣食住行上有了更高的要求,对于事物的品质都在逐年的提高,这对于畜牧行业的发展也提出了更高的要求,同时相关的部门对于农牧业的运营提供了更多的政策。随着科学技术的进步,这几年筑梦行业的发展也在不断的朝着规范化的方向进行运营,很多的散户也开始集中的进行喂养,这也进一步加强了行业的快速发展。随着科学技术的进步,这几年筑梦行业的发展也在不断的朝着规范化的方向进行运营,很多的散户也开始集中的进行喂养,这也进一步加强了行业的快速发展。4、提高农民的收入
现在畜牧业已经成为重要的产业之一,同时也提高了农民收入。更重要的是畜牧业的发展带动了其他相关产业的运营,比如说饲料的加工、养殖建设、产品的加工、种苗的培育等等。
5、保障国家粮食安全
这几年畜禽类的产品生产结构在不断的优化升级,供应量非常的充足,质量安全上也得到了较大的保障,各方面做得相当不错,这也能够为消费者提供更好的产品,带动了相关行业的发展。
从市场的发展历程来看,近几年农畜业从质量已经开始转向生态保护的方向进行发展,未来会走上绿色发展之路也是势在必得。


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