这个体系有点大,网络营销不是单一维度的东西,是多维立体的。
首选你确定了要做网络营销,我不知道你什么产品,所有把大概的 *** 作思路分享给你,我这边分享的是公司企业网络营销的打法。
中小企业网络部人员设置如下:一个推广,一个平面、一个销售,网站技术外包,这是一个非常小的团队,如果你的企业有实力,中间你还需要增设在线客户人员。
按照最低成本的来规划网络营销方案,首先你分析你的产品,目标用户,竞争对手。这是基础工作,分析你的产品知道你的优势核心竞争力在哪里,你可以提炼出卖点,写文案,策划文章,内容输出都需要用到它。你研究你的目标用户是谁,你知道他们的购买能力,他们的买点是什么,这样你的卖点随时可以优化,更好的契合你的目标用户。研究竞争对手,你能知道他们的市场,产品,目标用户,推广渠道的等等情况,那么网络营销推广就好开展了。
网络营销刚刚开始,建议你不要去创新,你可以分析你的竞争对手在哪些渠道做了推广,那么让你的推广人员直接分析之后,也把相应的渠道做好来,这里说的做好来,是有KPI考核的,不说嘴上说说做好来的,是需要看到真实数据的(内容较多,省去1万字,如果你实在有兴趣,可以私信笔者)。
通过推广获取了流量,那么作为推广人员还需要兼顾客服能力,就是要具备获取客户有效信息的能力,只有拿到了客户的后面的销售人员才能电话跟进,通过提炼专业的话术,才能成交。
平面要做的就是通过内容设计海报,网站等等相关的工作,于推广要相互配合,才能将网络营销做好来。
上面是一个中小企业非常简单的网络营销逻辑关系,希望对你有帮助。后面还有体量更大的逻辑,那个估计暂时对你作用不大。
最后,仅记网络营销刚开始只需要模仿竞争对手即可,熟悉了,后面可以再创新。
一、什么是全网营销?
全网天下认为,就是所有能做付费和免费广告的地方,选择适当和选择性的投放。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。
二、全网营销推广平台
1、搜索引擎竞价排名及信息流广告
大家天天要找的所谓精准流量其实都在这里,百度、360、搜狗、神马等都可以考虑。但现在每次的点击收费确实不低,并且,根据我在互联网的从业经验,热门行业几乎每天都会有开户商和同行点击加你,问你要不要开户,或者套你的销售话术。
现时,搜索引擎竞价排名,已经不适合“预算不足和没专业 *** 作竞价词专员”的中小企业玩家,放5年前,还能建议你们这么做。
想要精准流量又不想花钱,不愿试错?天底下哪有好吃的午餐,会无偿、义务的送到你面前,有的话,也只是想收割你的“智商税”吧。
和搜索引擎竞价并列的是,信息流广告。这块也是按点击付费,是时下热门的一个网络广告投放渠道。相似点:烧钱。虽然显示是根据客户的搜索行为,但其精准度一般,不少点击看广告的人都是“吃瓜群众”。没钱没专业人士 *** 作的企业,还是在一旁观看的比较好。
2、SEO优化
SEO,就是关键词优化,当在百度或其他搜索引擎搜某个词的时候,会显示出你的官方网站。客户点击进入网站,联系客服,进行咨询和交易。当竞价不好用或太烧钱的时候,SEO是个不错的选择。
缺点:不靠谱的乙方太多,用时长,对企业官网有一定的要求;
优点:成本低,对品牌自身塑造力有一定帮助,客户相对精准,无需担心开户商的点击。
3、自媒体发布
自媒体是近几年特别火热的产品,其中有今日头条、搜狐号、一点资讯、UC大鱼号、百家号、企鹅号、网易号等。其中以今日头条为首,用户量达到7亿。如果你能够写出一篇爆文,一次引来几十、上百个相对精准的流量,那就赚大了。其次搜狐、百家、网易收录效果最好。
头条也只是在以前,现在头条的规则改了数次,目测也只是个别老号才能带。全网天下亲测,即使转正号也容易被封,更别说是新手号了。所以,发文内容和引流方式需要随着平台规则的变动而改变。互联网创业也好、营销也好,做早和做迟,哪怕是半年,其结果也会有比较大的差别。
4、问答平台
百度知道、知乎、悟空问答、360问答、搜狗问答、贴吧等。网络营销与品牌推广是一个长期性的过程,量变引起质变,“蝴蝶效应”威力巨大。
5、博客
新浪、网易、企博、搜狐、地球城、和讯等。
6、论坛
西祠、简书、天涯、豆瓣收录好,其次是些综合性论坛与地方性论坛。
7、文库
现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴,百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过,如果你公司有资金,建议去购买个百度文库账号,用来做长尾词排名。
8、百度百科
现在做企业全称的百科还是相对容易一些,所以企业可以把自己公司的全称百科做了,百科对企业信任度累积很重要。
9、百度经验
百度经验是百度旗下的一款产品,在百度有很好的权重,如果能够很好的利用百度经验进行网络推广,那么一定能够收到事半功倍的效果。
10、企业地图
客户需要去你公司,你招聘员工等等,都需要用到企业地图,所以我们需要标注企业地图,一般就是百度地图,高德地图,360地图,搜狗地图,腾讯地图。
可以通过这些渠道做全网营销推广
现在大部分人应该都还不知道智能家居,所以做电话营销智能家居,首先就要问客户有没有听说过,没有听说过的话,你就简单的介绍下,再让客户提供个邮箱,说发份资料给客户,让他先了解下,有个概念,第一次不要抱着成交的心态去打电话,这样容易引起反感。第二次给客户打电话的时候,就说上次联系过了,一说联系过的,基本不会挂你电话了,这次就问下有哪些不明白的地方,再简单的介绍下。如果客户离公司近的话,可以约他到体验馆体验,约定时间,这样就有面谈的机会了。话术的话,灵活处理,不同的客户处理方式不一样的。希望能帮到你。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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