农资招商会厂家致词

各位来宾、各位代表、同志们：
今天，山东省农业生产资料协会在这里隆重召开第二届会员代表大会，我谨代表中华全国供销合作总社农资局、中国农资流通协会向大会表示热烈的祝贺！同时，向多年来关注供销合作社农资事业发展、支持农资协会工作的各有关部门的领导、各界朋友表示衷心的感谢！向到会的各位来宾、各位代表，以及山东农资协会所有会员企业的广大干部职工，致以亲切的问候！
山东省农资协会第一届理事会切实履行协会《章程》，以服务“三农”为宗旨，坚持“团结、诚信、开拓、实效”的理念，充分发挥“服务、协调、维权、自律”的职能作用，紧紧围绕建设现代农资经营服务体系，开展了引导创新、评先树优、市场调研、信息化建设等一系列活动，积极向省政府及有关部门反映情况，提出政策建议，有力地促进了山东省农资行业的健康有序发展，提升了农资行业的为农服务水平，促进了山东省现代农业的建设发展。在袁敦华会长、张美华秘书长的领导下，山东农资协会第一届理事会的工作取得了显着的成绩，工作有创新、有亮点、有成效，在全国各省级农资协会中表现突出，位居前列。这一方面是省社领导对协会工作高度重视，配备了强有力的领导班子和工作人员，另一方面也是协会秘书处积极作为、努力工作的结果。这些年里，山东农资协会每年都被中国农资流通协会评为信息报送优秀单位，为中国化肥价格指数系统的构建和运营发挥了重要作用，在此，我代表中国农资流通协会表示衷心的感谢。
当前，中国经济仍处于“三期叠加”阶段，经济增长速度从高速转为中速，经济结构调整还在攻坚中，经济转型的任务远未完成，新的增长动力和新的模式还没有形成。与此大环境相呼应，我们农资行业也面临着很多困难，化肥产能过剩、市场低迷、效益不佳，一买一卖的商业模式已经走到尽头，而新的商业模式还在探索中。在看到困难的同时，我们也要认清农业作为国民经济的基础地位没有动摇，粮食安全作为国家战略的定位没有改变，而且国家正在实施的促进新型城镇化发展、推进现代农业建设、培育新型农业经营体系、加快农业适度规模经营、以及促进内贸流通发展等一系列政策措施，为农资行业走出困境提供了有力支撑，对此我们也要看到希望，坚定信心。
在机遇与挑战同时深刻地影响着农资行业的未来的关键时期，农资协会肩负着凝聚行业智慧、引领行业发展的历史重任，新一届理事会任重道远。在此，我提出三点建议，供大家参考：
一、牢记服务宗旨，当好政府的帮手、会员的引路人
评价协会工作的好坏，一个核心指标就是协会的服务能力强不强、服务水平高不高。随着行业协会管理体制改革的深入，协会的成立将更加便捷，协会之间的竞争也会加剧。山东农资协会要进一步增强在行业和会员中的影响力和凝聚力，必须始终坚持服务宗旨，牢固树立服务理念，努力创新服务手段，不断提高服务水平。作为行业的引领者，必须打破传统的思维模式，以开放的视野和创新的思维来推动协会的工作。必须更好地服务政府、服务“三农”,以更加积极主动的姿态向政府提出购买服务清单，为政府推进现代农业建设出谋划策、躬身力行；必须更好地服务行业、服务会员企业，及时反映会员企业的共同呼声，维护会员企业的合法权益，努力营造规范发展、健康运行的市场环境，不断增强行业的社会影响力，把协会建设成为模范的会员之家。
二、推进服务创新，加快新型商业模式的设计与实践
当前，全国供销合作社正在推进综合改革，努力增强服务现代农业的能力和水平，而首当其冲的便是提高农资经营服务水平，这就要求必须加快农资企业的服务转型与创新。山东省是全国4个试点省之一，山东的实践对于全国其他地区具有重要的示范意义。因此，必须加快新型商业模式的设计与实践，逐步建立起兼顾经济效益与社会效益、公益性与经营性相结合的新型商业模式。近年来，山东的土地托管模式得到了各方面的肯定，协会要认真总结其中可以复制的经验，破解其中的制约因素，促进农资企业结合实际加快企业转型和服务创新，改变传统的农资经营服务方式。
今年以阿里巴巴为代表的一批互联网企业，把目光投入农村消费市场。10月13日，阿里巴巴宣布将启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。电子商务对农村消费的影响我们不能小视，阿里等巨头的动向更值得我们警醒。在当前互联网尤其是移动互联网深刻影响人们生活工作方式的时代下，我们也要认真研究和摸索信息化条件下的农资流通规律。人类进步的历史证明，生产工具是推动生产力发展的重要因素，因此，企业在转型过程中要重视移动互联技术、物联网技术、云计算的接入，紧紧依靠科技的力量、数据的力量推动商业模式创新，真正建立现代农资流通企业的核心竞争力。在这方面，协会大有作为，要充分发挥引领、引导作用，加快农资企业创新发展和转型升级的步伐。
三、抓好自身建设，打造一支协会秘书处精英团队
事业成败关键在人，协会工作涉及面广、政策性强、责任重大，要求秘书处工作人员综合素质高、协调能力强，既要善于与政府部门打交道、争取政策，又要善于与会员企业多交流、搞好服务；既要具备清晰的工作思路和全局观念，又要具备良好的执行力和解决问题的途径和办法；既能够“高大上”,上台能讲，下笔能写，又能够“一地鸡毛”,不嫌弃简单琐碎的工作。因此，干好协会秘书处的工作很不容易。只有不断加强学习，深入实际，努力提升综合素养，才能适应形势发展的要求，才能把协会的工作不断推向更高的水平。
希望新一届理事会承前启后、继往开来，进一步完善协会自身建设，不断提高协会工作水平，增强自我发展能力。中国农资流通协会将继续加强与山东农资协会的交流与合作，相互支持、相互配合，共同把协会的事业做大做强。
祝第二届会员代表大会圆满成功！祝山东省农业生产资料行业协会事业兴旺发达、蒸蒸日上！
谢谢大家。

中华全国供销合作总社农业生产资料局、中国农业生产资料流通协会负责人解读国家12部门联合下发的《关于做好2018年春耕化肥生产供应和价格稳定工作的通知》：
稳定农资市场价格 保障春耕农资供应
1月15日，国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、全国供销合作总社等12部门联合下发了《关于做好2018年春耕化肥生产供应和价格稳定工作的通知》（以下简称《通知》），对保障春耕化肥供应和价格稳定进行了全面部署，受到行业及社会各界普遍关注。
在当前春耕备肥的关键时期，如何全面理解《通知》精神，准确把握春耕农资市场走势，对于做好春耕农资供应和价格稳定工作十分重要。为此，记者采访了中华全国供销合作社农业生产资料局局长、中国东盟农资商会会长、中国农业生产资料流通协会常务副会长李殿平。
2018年《通知》具有三个特点
记者：今年下发的《通知》跟往年相比有哪些特点？
李殿平：俗话说，“一年之计在于春”、“化肥是粮食的粮食”。为确保国家粮食安全和农民增产增收，国家高度重视春耕化肥供应工作，每年春耕前期，多部委联合下发关于保障春耕化肥供应的通知，已成为近些年来的惯例。今年下发的《通知》，与往年相比，主要有3个特点。
一是文件下发时间较早。今年是1月15日下发的《通知》，可谓近10年来最早的一次。回顾过去，2008-2014年，《通知》下发的时间大都在1月17日至2月间，2015-2017年则推迟到了3月初，所以，“发文时间早”可谓今年《通知》的第一个特点。这充分说明，国家对2018年春耕化肥供应工作的高度关注和提早谋划部署。
二是特别强调价格稳定。回顾往年下发的《通知》题目主要是做好化肥供应工作，今年将“价格稳定”放到标题中予以强调，可谓近年来的首次。这说明自2017年9月份以来的化肥价格持续上涨问题得到了国家层面的高度关注，多措并举稳定2018年春耕化肥价格是今年《通知》出台的重要目的之一。
三是联合发文单位增加。与去年相比，今年增加了“中国人民银行”作为联合发文单位，这是自2010年时隔7年后，中国人民银行再次作为联合发文单位出现，“信贷支持”内容也是7年后再次出现在文件中。此前，多家协会商会会员单位反映融资难、贷款难问题，全国供销合作总社农资局、中国农资流通协会和中国东盟农资商会等积极向国家有关部门反映行业诉求，政策建议被采纳，国家已经关注到化肥行业利润低、融资难、信贷难等问题，并着手协调解决。
全力保障化肥生产是保供的基础
记者：“全力保障化肥生产”是历年来《通知》部署的第一项工作，今年也不例外。对此，您怎么理解？
李殿平：的确，化肥生产是保障供应的基础。2017年以来，伴随化肥供给侧结构性改革的逐步深入，受煤炭、天然气、磷矿石等原材料供应紧张，化肥落后产能退出进程加快等多重因素影响，2017年化肥行业开工率持续处于低位，化肥产量同比减少。据国家统计局统计，2017年1-11月，我国累计生产化肥57509万吨（折纯，下同），同比减少40%，其中，氮肥行业减量明显，氮肥、尿素产量分别为35633万吨、28212万吨，同比分别减少80%、118%；磷肥产量为15602万吨，同比增长08%；钾肥产量为6203万吨，同比增长37%。
氮肥产量大幅减少的原因，一是受环保常态化政策影响。尿素企业落后产能退出进程加快，环保不达标企业停产停工改造现象增多。二是受上游原材料供应影响。我国73%和24%的尿素企业分别用煤炭和天然气作为生产原料，今年我国煤炭行业去产能进程加快，2017年煤炭退出产能15亿吨，煤炭供应趋紧。此外，2017年，我国在2+26个城市全面推进冬季清洁取暖，大力推进“煤改气”工程，入冬以来，天然气供应紧张局面日益突出，“气荒”导致西南省份气头化肥生产企业大范围停产。
为全力保障化肥生产，国家有关部门已经开展了大量的组织协调工作。2017年12月27日，国家发改委经济贸易司就主持召开了化肥生产用煤产需对接会，重点煤炭生产企业、相关行业协会以及全国13家重点化肥生产企业参加了会议。
相信《通知》下发后，在各有关部门的共同协调和努力下，化肥生产供应情况会逐步好转。
化肥淡储对稳定农资市场价格将起到重要作用
记者：《通知》中强调“做好淡季储备调控”，并明确指出国家将追加安排550万吨化肥淡储任务，对此业界高度关注。您如何看待追加化肥淡储任务这一部署和安排？
李殿平：国家化肥淡季商业储备制度自2004年建立以来，在缓解化肥常年生产、季节性使用矛盾，保障春耕化肥供应等方面发挥了重要作用，储备量从2004/2005年800万吨，上升至2013/2014年1800万吨，达历史高点。但近年来储量不断缩减，2015/2016年减至1200万吨，2016/2017年大幅减至468万吨，2017/2018年仅为459万吨。
我们认为，尽管我国化肥行业产能过剩且已基本完全市场化，但稳定化肥淡储制度，保障一定的淡储量仍有必要性，化肥产品仍有其特殊性，政府还需保留一定的主动调控能力。第一，作为粮食的粮食，化肥供应影响粮食安全和农民收益。第二，尽管当前化肥产能过剩，但化肥供求的季节性、区域性和结构性矛盾仍然存在，尤其当前化肥生产的集中度进一步提升，氮肥需从山西、内蒙、新疆向南方地区调运，磷肥需从云贵地区向西北、华北、东北地区运输，钾肥需从青海、新疆向全国长距离运输，在化肥使用高峰期也进一步集中的情况下，一旦化肥使用地储备量不足，用肥旺季很可能出现价格急剧波动问题，影响农民生产。第三，我国化肥淡储制度实施多年，成效显著，在当前基层经销商基本不储肥的现状下，化肥淡储确实发挥了化肥市场的“压舱石”和“蓄水池”作用。
鉴于以上因素，考虑到目前社会库存量同比降幅较大、流通环节基层经销商储备积极性较差等紧急情况，全国供销合作总社高度重视，并就有关工作作出部署。总社农资局、中国农资流通协会和中国东盟农资商会积极呼吁尽快启动新的淡储招标计划，确保淡储量保持在1000万吨左右，并优化储备品种和完善对承储企业的考核办法。可以说，代表化肥行业生产流通企业的这一共同呼吁，受到国家有关部门重视并采纳了政策建议。
1月17日，国家发改委经济贸易司、财政部经济建设司正式启动了招标工作，并明确550万吨淡储任务分成要两批（300万吨和250万吨）进行，在化肥生产供应增加、价格稳中有降时，国家发改委经济贸易司、财政部经济建设司与中标承储企业签定承储协议。其中，第一批300万吨淡储任务签约后即执行入储任务，第二批250万吨淡储任务签订意向协议。如果第一批淡储任务执行后的市场运行情况总体平稳，再启动第二批淡储任务。
550万吨淡储任务量分成两批开展且要在市场平稳运行前提下、启动第二批淡储任务的制度设计，将有助于最大程度确保市场稳定。相信化肥淡储制度的实施，将成为春耕用肥时期保障化肥价格平稳的有利保障。
农资打假任重道远 多拳出击刻不容缓
记者：“规范生产经营秩序”也是年年强调的重点，但农资制假售假等违法行为仍屡见不鲜，使正规生产经营企业、广大农民均深受其害。对此，您怎么看待？
李殿平：国家每年在农资打假方面都花费了很大力气，也取得了显著成果。连续多年，每年春季，农业部、最高人民法院、全国供销合作总社等多部门都会联合启动全国农资打假专项治理行动。2017年2月，国家发改委、农业部、全国供销合作总社等29个部门还联合发布了《关于对农资领域严重失信生产经营单位及其有关人员开展联合惩戒的合作备忘录》，并就信用体系建设工作提出要求。
“十二五”期间，各地各部门累计立案查处假劣农资案件325万个，检查企业6297万个次，市场1319万个次，为农民挽回经济损失305亿元，农资市场不断净化，农资质量状况呈现趋稳向好的态势，为我国粮食生产连年增长、农民收入突破万元大关做出了重要贡献。但不可否认，我国假冒伪劣化肥产品仍然泛滥，包装标识混乱、偷减养分等坑农害农事件层出不穷，执法过程中“打大不打小、打真不打假”等问题也让正规生产经营企业深受其害。
《通知》强调要规范生产经营秩序，加大对制售假冒伪劣农资的打击力度，严厉打击虚标含量、偷换养分等手段制售假冒伪劣化肥等违法行为及其他坑农害农行为。
全国供销合作总社及农资局、中国农资流通协会、中国东盟农资商会在规范生产经营秩序方面，也一直在积极努力开展有关工作。一是加强行业自律，维护市场价格秩序。2017年11月28日，面对我国农资商品价格普遍上涨的态势，为预防价格违法行为，中国农资流通协会向会员单位发出《关于维护农资市场价格秩序加强行业自律的通知》。二是加强农资行业诚信体系建设。2017年9月，协会和商会还联合发布中国农资行业诚信示范企业名单。11月，协会向公开发布了《中国农资流通协会信用体系建设行动方案》、《中国农业生产资料流通行业自律公约》和《中国有机肥料行业自律宣言》，并组织会员单位签署企业信用承诺书。三是加强追溯体系和智慧农资建设。经过7年多的努力，目前总社农资局、中国农资流通协会在化肥、农药、种子等追溯体系建设方面已形成了成熟完整的技术应用体系，并于2017年9月1日上线运行了中国农资质量安全追溯平台，实现农资商品“生产有记录、信息可查询、流向可追踪、责任可追溯”，从源头上促进我国农资质量安全。
充分发挥农资流通主渠道作用 切实强化市场监测预警
记者：《通知》中强调“供销合作社系统要发挥好农资流通的示范引导作用”，并要求各有关部门和行业协会要强化市场监测预警。对此，总社有哪些举措？
李殿平：这次下发的《通知》对供销合作社系统提出了明确要求，我们认为这也是对全国供销合作社系统农资供应服务工作的认可和鞭策。供销合作社系统是我国农资流通的主渠道。据统计，全系统化肥供应可满足社会需求的70%，农药供应量占社会供应总量的40%，农膜占1/4。目前，全国供销合作社系统有农资连锁经营企业2354家；配送中心5551个；连锁、配送网点达344万个，形成了县、乡、村三级覆盖，健全高效的农资连锁经营服务网络，对于保障农资供应具有重要作用。
12部门联合下发《通知》后，全国供销合作总社立即行动，于1月17日向全系统发出了《关于做好2018年农资供应服务和价格稳定工作的通知》。要求全国供销合作社系统及农资协会、农资企业：一要全力保障农资供应，二要切实做好淡季储备，三要自觉维护市场秩序，四要着力加强质量管理，五要努力强化市场监测，六要大力创新经营服务。全国供销合作社系统还将根据《通知》要求，在“加快建立现代农资综合服务体系，构建现代农资流通网络，促进农资流通节本增效”等方面加大工作力度，强化工作落实，加快推进传统农资流通企业向现代农业综合服务商转型，适应现代农业发展要求。
中国农资流通协会和中国东盟农资商会作为总社主管的社团组织，将继续发挥好桥梁和纽带作用，加强市场信息监测，及时了解和反映行业情况，推进行业规范自律，维护农资市场秩序。一是继续做好市场监测预警。协会从2011年起先后推出的8个中国化肥价格系列指数，已经成为政府宏观调控和行业经营决策的重要参考。在继续做好现有价格指数的监测和发布的同时，还要充分发挥商会的国际平台优势，加强对进出口化肥市场的监测，积极促进国内外农资农业交流合作，协会与商会于2017年底联合发布了尿素进出口价格指数，今年还将陆续推出其他化肥产品进出口价格指数。二是大力加强行业调研。认真听取行业意见和建议，并及时向国家有关部门反映，为行业宏观调控积极建言献策。三是深入推进行业诚信和农资追溯体系建设。协会今年将进一步落实《信用体系建设行动方案》，着力推进行业诚信建设、农资追溯体系和智慧农资建设，加快农资物联网示范应用，推动农资行业信息化、智能化、现代化发展。
当前正值春耕备肥的关键时期，全国供销合作社系统将在前期扎实工作的基础上，按照12部门《通知》和总社《通知》要求，充分发挥农资流通主渠道作用，采取多种积极有效措施，全力做好春耕备肥期间和用肥旺季以及全年农资供应服务和价格稳定工作，为促进农业生产发展、农民增收致富和乡村全面振兴作出新的更大贡献。

随着信息技术的迅速发展，互联网已经深入各领域，将社会带入了互联网经济的阶段。嫁接网络，利用物联网技术，改造传统农业，实现农业生产标准化，网络营销农产品不仅有利于农业生产者开发期消费者，还可以实现农业生产标准化，有效减少产业中间环节，创造廉价高效的营销入口，升级产品经营模式，使信息更加透明。

农业互联网将成为促进智能化经营、提高农业生产经营效率的重要手段。通过网络嫁接改造传统农业，可以实现农业生产标准化，有效减少行业中间环节，创造廉价高效的营销入口，升级产品经营模式，使信息更加透明。有助于保障农产品安全，提高农产品使用效率。

信息技术发展水平不断提高，特别是互联网的普及和应用，使人们进入资源共享阶段，有效提高人们的生产力，大大降低生产成本。网络应用和农业营销是我国实现传统农业为现代农业的有效手段。在对此次农业营销方式不足的分析基础上，认为可以在农业生产标准化、物流体系完善、农产品经营模式升级、通过互联网为农村农业金融服务、人才培养等方面发展农业营销。

在当前社会形势下，随着农产品资源及农产品生产能力的迅速提高，农产品生产矛盾更加突出，农业产业制约着市长/市场风险能力的提高和农民增产。一方面农民们很难低价销售大量农产品，另一方面城市人民抱怨不能吃廉价的水果和蔬菜。农产品的“销售低迷，销售困难，价格昂贵”的怪圈继续集中上演。因为农产品滞销导致农产品供应超过需求，价格波动大，生产、销售信息不对称。目前，信息技术在社会经济发展中的作用越来越重要，对一家公司和产业发展都有着重要的影响。但是，目前很多农业营销人员没有充分重视农业信息资源的重要性。

在农产品低迷的背后，由于农资价格上涨，农资费用上涨，运输、卫生、摊位管理等销售部门有更多的收费项目，加重了菜农的负担。此外，农产品的中间循环太多，从农村土地到城市蔬菜市场的水果和蔬菜，一方面榨取农民的利益，另一方面，城市人不能吃便宜的水果和蔬菜。作为生产者，不仅要承担无法获得幼年不利商品的风险，还要承担运输、储存、销售中发霉的损失，不小心提高了生产成本，农产品经销商直接逃跑，导致销路无法打开。固定人收购固定商品，运往固定集散地，然后由批发商运输，中间环节多种多样，商品最终到达消费者手中，价格高得离谱，但大部分利润都在中间赚取，生产者赚不到钱，消费者委屈地花钱。

智慧农业大数据一体化管理平台解决方案包括智慧农业管理平台，极飞农业物联网，农机自动驾驶系统，植保无人机，自动数据传输设备等等来解决类似智能温室大棚，大型农田里的水肥一体化，土壤里的病虫害。
智慧农业是当今世界发展的新潮流，根据空间变异，定位、定时、定量地实施一整套现代化农事 *** 作技术与监测管理的系统，是信息技术与农业生产全面结合的一种新型农业。而农业物联网信息化是农业生产的高级阶段，是集新兴的互联网、移动互联网、云计算和物联网技术为一体，依托部署在农业生产现场的各种传感节点，是智慧农业的解决方案。
极飞可以在水果、蔬菜、茶叶和中药材等农产品项目实施地区，通过安装土壤墒情、环境气候等农业物联网监测设备，实现对作物长势、环境条件、病虫害发生情况等信息的实时监测，监测数据实时传输到农业物联网云平台，通过计算机、智能手持终端和物联网终端等设备，实现气象、土壤等信息的查看、时空物联的远程精准控制。也可为企业以及农户提供农技指导、农业病虫害预警、农产品质量溯源等相关服务。通过智能化控制，减少劳动力及农资投入，提高农业生产效率。数据的积累还可为农业专家对各类农作物构建生产模型提供数据保障，为政府中心以及主管部门宏观监管决策提供数据支撑。

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