涂鸦智能：让“智能”更简单 | 高瓴未来观

在人工智能、云计算、5G为代表的新基建产业驱动下，物联网行业早已从工业范畴渗透到生活的各个角落。IoT技术与制造业的结合，是一个天然的价值升级的过程。而在这个万物互联的时代，智能意味着什么？

欢迎来到 「高瓴未来观」 Vol3 ，本期对话嘉宾为 涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕 ，他将为我们还原复杂业态与产品背后的更深层逻辑。

技术能为行业带来明显的溢价——基于这样的共识，无数人工智能企业、互联网公司开始涌入这个赛道，涂鸦智能之所以能在这片红海中脱颖而出，成为“全球IoT云平台第一股”，离不开团队对物联网的清晰认知。

在别人抢占国内市场的一亩三分地时，他们选择跟上全球趋势，接到了海外品牌的订单；在各大厂商以智能音响为入口争夺用户时，他们选择成为品牌和工厂的技术服务商；面对老牌企业从硬件到软件的一体化战略，涂鸦打造了一个独立、开放的行业生态社区。

在陈燎罕看来，这还远远不够，当下的优势与未来三年、五年的优势并无直接的联系。万物互联的时代正在悄然到来，我们也期待涂鸦作为时代的高瞻远瞩者，创造一片属于自己的星辰大海。

01

全球化的AI+loT平台

高效构建产品间的互联互通

高瓴 ： 涂鸦为行业解决的痛点是什么？

陈燎罕 ： 涂鸦一直在打造一个全球化的AI+IoT的平台，我们希望帮助产品进行智能化升级。比如一个传统的插座或者是照明，它本来是需要你用开关去控制的，但是经过涂鸦的智能化赋能以后，你就能通过手机、语音来控制灯光的开关，或者是感应到你回家了它就亮了、离开它就自动关了。产品智能化对大量的制造业企业来讲是个门槛，涂鸦能够为他们提供智能化升级的服务，主要是手机APP、全球的IoT云部署以及物联网能力三个方面。

高瓴 ： 这个行业里有巨大的机遇也有不小的挑战，涂鸦的核心优势是什么？

陈燎罕 ： 前些年，特别是2014、2015年，整个IoT行业的发展初期，都有大量和涂鸦类似的企业，经过这几年的发展，我们已经跟其他竞争对手拉开了比较大的差距。我觉得核心的原因是因为我们打造了一个全球化的IoT开发的平台。我们帮助客户做一个APP，只需要十分钟的时间，做一款标准的智能产品的Demo，大约只需要一天的时间，我们也可以帮助客户在7-14天的时间内进行产业的改造，实现智能化产品的大规模量产。这样的效率是远远超出行业平均水平的。我们的另外一个核心竞争力，是连接了越来越多不同品类和不同的品牌，所有用涂鸦的平台实现智能化的产品，都能实现设备间的互联互通。尤其是在当前大多数家庭都使用了数种不同品牌的产品的背景下，一个APP控制所有智能设备的用户体验是非常优越的。拥有这两个优势，涂鸦的市场份额、口碑和影响也越来越大。

高瓴 ： 涂鸦从代工厂出发，走到品牌、走到渠道、然后又走到整个应用场景这种SaaS化的生态，可以分享一下整个公司的成长历程吗？

陈燎罕 ： 我们发现这是一个非常自然的过程，因为IoT的技术和制造业的结合，其实是一个非常天然的价值升级。一个传统的灯，它的销售价格是04美金以下，一旦用了智能化技术以后，它的出厂客单价就可以到2美金以上，所以技术对整个产业带来的溢价是非常明显的。我们认为，帮助传统制造企业来实现产品的价值提升，这其实是挺有意义的事情，所以我们跟全球大量的制造企业开始合作。

02

让“智能”更简单

赋能传统企业 构建IoT生态链

高瓴 ： 对于传统制造业企业，涂鸦可以比较容易地帮他们赋能，但是有些互联网基因本身就很强的公司进入物联网领域的时候，涂鸦会不会面临更大的挑战？

陈燎罕 ： 有些企业他们自己开发智能系统、也参与硬件制造，整个研发模式是完整的，但打造一个全球云平台的成本是很高的，我们在这个领域积累了超过31万种智能产品设备SKU，以及逐渐建立起生态网络效应，这些都是其他企业比较难跨过的门槛。但是对于大部分制造业企业而言，他不具备这样的能力，这也是为什么越来越多传统的品牌会选择和涂鸦合作。

高瓴 ： 你对未来整个市场空间有什么展望呢？

陈燎罕 ： 我们经常会把智联网和移动互联网做一些比较。现在全球的智能手机每年的出货量大概在18亿台，而IoT所覆盖的领域会更广泛，所以他的规模会远远超过手机。目前像电工、照明这样一些品牌的出货量都是数十亿甚至百亿的体量，而且智能家居的渗透率也是每年都在增加的，我们对市场很有信心，也很期待这个产业最终会达到的规模。

高瓴 ：在整个应用场景和生态层面，涂鸦有哪些规划？

陈燎罕 ： 我们发现这几年，涂鸦的客户群体发生了很大的变化。早期绝大多数是制造业工厂，后来到品牌、零售渠道、运营商。最近，越来越多的商业领域开始成为我们非常重要的合作伙伴。就像刚才提到的地产、酒店、门店等很多的这样一些领域。我们发现，智联网天然就是一个产业的生态。最上游是大量的芯片合作企业，一起来定义面向物联网的专业性，往下看有大量的制造企业，需要把产品智能化，再往下走是全球的品牌和零售渠道，再到越来越庞大的智慧商业的大规模应用，这是整个IoT的生态。

03

未来

看到未来十年的机会

高瓴 ： 虽然我们现在知道物联网是大趋势，但是回到2014年，能意识到这点的人非常少，当时你是怎么决定切入这个行业的呢？

陈燎罕 ： 这是一个非常有意思的话题，2014年的时候，当时我们也在思考创业的方向。因为大环境非常好，大众创业、万众创新，我们也希望能做一个“未来”的事情，虽然那个时候移动互联网很火、共享经济也很火，但是那不是我们主要考虑的，我们想要做更前沿的事情。2003年我在学校的时候，互联网刚刚开始风靡，我们做了一个供大家交流的BBS的开源论坛软件PHPWind，找到了一个非常精准的切入点。所以我们在思考，移动互联网之后，是不是会有一个“下一个十年”的机会，我们认为智联网会是一个不错的选择，所以就非常坚定地进入了这个领域。

高瓴 ： 涂鸦和高瓴一起成立了一个IoT产业基金，这个基金的定位和未来的目标是怎样？

陈燎罕 ： 涂鸦这几年一直致力于推动整个行业向前发展，我们做了大量的市场的、线下的活动，也参加了很多展会，和很多协会合作。目前IoT行业是一个相对比较新的市场，所以行业的智能化渗透率还比较低，我们希望能够加速整合行业智能化的过程。不仅在技术、产品和市场上帮助我们的合作伙伴，也能在资本上助力上下游企业。

高瓴 ： 在你眼中，高瓴是一家怎样的投资机构？

陈燎罕 ： 我们发现高瓴在业内给人的印象就是长期主义、坚定支持，这样的理念对我们这个行业来讲是非常重要的，尤其是在产业刚刚开始发展的时候。只有大家都坚定地相信IoT产业有光明的未来、有巨大的市场，对前景和趋势达成共识，我们才能更好地发挥资本和产业的催化效应，力争达到1+1 2的效果。在这一点上我们和高瓴的沟通是非常默契的，所以我们只花了很短的时间就达成了合作。

金融界网8月2日消息，全球物联网云平台涂鸦智能（TUYA）正式推出Tuya Beacon，旨在帮助开发者以更低的成本、更高的效率，完成多种场景的智能化转型升级。

Tuya Beacon协议是基于Bluetooth LE广播通信技术，完善配对解绑、组包拆包、群组管理、加密解密、安全策略，形成的一种轻量、安全的可接入涂鸦云的蓝牙协议，可以实现智能产品的轻松控制。Beacon的应用场景十分广泛，从室内外照明、电器设备的控制，到智慧商业场景下的店内导购、人流分析、物品跟踪、室内寻车等等，都能够提供支持。

目前，涂鸦通过与JieLi（杰理 科技 ）、All link（兆煊微）、Onmicro（昂瑞微）等芯片供应商合作，已导入多个具备成本优势的Beacon芯片，并发布了低代码产品方案，可以在IoT平台和方案中心自主创建。

相比其他协议，Tuya Beacon具有四大关键优势，使其适用于广泛的智能设备用例。

首先，选择Tuya Beacon，即可加入Powered by Tuya生态，在此基础上搭配涂鸦各类网关和复合网关产品，即可接入Google Assistant、Amazon Alexa等主流语音控制平台，与生态内超过31万款智能设备SKUs实现互联互通。

其次，Tuya Beacon能够提供更好的配网体验，3-5秒即可完成配网，无需路由器和网关，只需一台智能手机即可控制设备，用户体验更好。

第三，Tuya Beacon产品简单、成本低。Beacon芯片价格远低于WiFi&Bluetooth LE双模模组，提供具有竞争力的价格，在终端产品上，能让消费者以更少的支出享受更加智能化的生活。

第四，Tuya Beacon协议简单、易于开发，为方案商、开发者自主开发更丰富的应用能力、适配更多应用场景提供了极大的便利。

自去年开始，半导体行业的芯片短缺，引发 汽车 停产、小家电缺芯、显卡涨价，手机缺货等各种行业乱象。进入2021年以来，各大企业都在争抢国内外本就有限的芯片资源，芯片价格大涨。这意味着，Tuya Beacon既可以在芯片价格上涨的行业背景下成为物美价廉的“高配替代品”，更可以为消费者提供更轻松的控制体验。

在应用场景上，Tuya Beacon可以面向智能家居、户外庭院、 健康 养老、智慧商业场景，在智能家居各大系统中都有应用，尤其是在智能照明和传感系统内。

而且，Beacon“广播”式通信的特性，使其尤其适合用于简单的灯光控制。Tuya Beacon支持群组控制，一个节点可同时属于8个群组，整个家庭最多可有254个群组；同时实现了亮度调节、色温调节、彩光调节、灯光情景、音乐律动、倒计时、Beacon 蓝牙遥控器、群组控制、本地定时等功能，进一步提升用户的智能化生活体验。

此外，家中常见的体脂称、温湿度传感器等设备，同样可以通过Tuya Beacon实现智能化。在国外，不少家庭都拥有自己的庭院。庭院内的地插灯、投光灯、灯串、壁灯等照明电器，也都可以通过Tuya Beacon一键轻松控制。Beacon的应用场景远远不止于此。Beacon赋能的大量智能照明设备，就如同一张“跟踪定位网”，在智慧商业、公共设施等场景得到深度应用。只要顾客事先下好相关App，打开推送功能，就可以在进入商场购物时，准确获知要买商品所在货架，并且能够随时接收来自超市的折扣信息。停车场内的室内寻车、景区内的定位导览、博物馆里的展品介绍、机场内的位置指示等服务，都可以依据相同的原理实现。

五个Q&A让你更懂Tuya Beacon

Q：Tuya Beacon的优点和缺点？

A：优点是：超高性价比；可群控；支持beacon遥控器控制；开发简单，易上手。

缺点是：不支持OTA，OTP芯片仅支持一次性烧录；不支持设备状态上报；无法实现复杂功能，譬如生物节律、入睡唤醒等。

Q：如何创建产品？

A：光源产品可以通过“照明 - 光源 - 自定义方案入口 - 选择 Tuya Beacon协议”进行产品创建，在“硬件开发”开发页面选择芯片平台。

Q：方案对接方式？

A：目前支持两种对接方式：SDK对接和SoC定制。

SDK对接：客户基于SDK自行开发嵌入式程序。

SoC定制：涂鸦按照客户需求，定制SoC固件。

我们会有一些预先开发好的SoC方案可供客户选择，只要在创建产品，选择硬件之后，在线生成可用固件即可。

Tuya Beacon方案直接以芯片方式出货，SoC方案的嵌入式固件会预烧录在芯片内再出货。

Q：是否支持Alexa和Google Assistant接入？

A：支持，需要网关，目前网关还在开发中，预计8月能够支持。

Q：是否支持beacon遥控器？

A：支持，目前遥控器方案还在开发中。

本文源自金融界网

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