为什么阿里巴巴的股份最大持有者是日本人

1999年，当时正是互联网热潮的最后一年，马云在杭州创办了阿里巴巴。2000年互联网泡沫破裂，马云到处找不到投资，他到了北京，见了几十个投资人，其中就包括了雷军，最后没有一个是成功的。

不过最后吴鹰找到了马云，当时孙正义投资了雅虎，名声大噪。吴鹰的UT斯达康也拿到了孙正义3000万美元的投资，于是吴鹰牵线帮孙正义在中国寻找新的创业者。马云见到了孙正义，两个人谈得很好。最后孙正义把原本决定给另外一家电子商务的2000万美元给了马云。

马云靠着这笔钱撑过了互联网的泡沫期，之后孙正义还追加了4000多万美元的投资，成为了阿里巴巴的第一大股东，最多的时候孙正义的软银持有阿里巴巴396%的股份。当然软银这6000多万的投资，如今变成了差不多2000亿美元。如今经过了数次套现，软银已经持有296%的股份，依然是阿里巴巴的第一大股东。

软银持有阿里巴巴股权292%，为第一大股东。雅虎持有阿里巴巴股权15%，为第二大股东。虽然马云及合伙人只持有公司的少数股份，但却有绝对的控制权。在公司成立之初，为了防止大权旁落，阿里合伙人与软银、雅虎达成了一整套表决权拘束协议，以进一步巩固合伙人对公司的控制权。

阿里巴巴之选择在美国纳斯达克敲钟，就是因为马云及团队实行的阿里巴巴合伙人制度相当于同股不同权。也就是说，美国的雅虎以及日本的软银虽为第一、第二号股东，但是没有权利决定阿里巴巴走向，只可以享受阿里巴巴的分红收益。

扩展资料

软银集团在1981年由孙正义在日本创立并于1994年在日本上市，是一家综合性的风险投资公司，主要致力IT产业的投资，包括网络和电信。软银在全球投资过的公司已超过600家，在全球主要的300多家 IT公司拥有多数股份。

2016年7月，软银以243亿英镑(约合320亿美元)的现金收购英国芯片设计公司ARM。9月5日，软银已完成320亿美元收购ARM交易。 
11月23日，软银将与Openstreet合作，在日本推出“Hello Cycling”物联网单车共享系统。2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，软件银行集团排名第95位。

2018年7月13日，日本软银集团发布了一款新应用(App)，允许司机在日本查找和预订停车位。 2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，软件银行集团位列85位。

参考资料 百度百科 软件银行集团

他被称为日本的巴菲特。虽然他的投资逻辑和巴大相径庭：后者一直偏爱稳健经营的传统产业，而孙正义则坚信互联网是最安全的地方，大肆收购信息产业。孙正义把握住的20年，也刚好是互联网产业迅速膨胀的20年，在泡沫最鼎盛的时期，孙正义的身家最高达到了700亿美元，直逼比尔盖茨的世界首富地位。
2012年，软银斥资220亿美元收购美国第三大运营商Sprint，一举成为全球第三大电信公司。但这笔收购却让孙正义遭遇了迄今最大的困境。
ARM并不生产芯片，但其设计的芯片主导了整个智能手机行业，拥有强大的专利池，并在未来的物联网领域占据着重要的先发优势。无论是苹果还是三星，华为还是小米，都在使用ARM设计的芯片。去年ARM芯片出货量达到了1500万片，增长了300万片。
ARM的营收主要来自于芯片专利授权，去年营收为10亿英镑。软银此次收购价格相当于ARM去年净利润的70倍，较当前股价溢价40%，而且还是全现金方式。鉴于软银已经背负沉重的债务压力，外界也很难想象孙正义会将此前套现的资金全部用于收购ARM。
孙正义从未掩饰自己对物联网，尤其是机器人及人工智能领域的兴趣。他在解释这笔收购的时候表示，随着软银积极寻找物联网的机遇，ARM会成为软银绝佳的战略资产补充和未来增长战略的核心，这是软银所进行最为重要的投资之一。

2018年，小黄车共享单车进入生命的倒计时，许多小黄车的员工在结局判定前就已离开，但他们的心头始终抱有疑问。

那个与马云做朋友 ，与法国总统当面交流的戴威 ，为什么会被员工抛弃？他与滴滴之间又有着怎样的“爱恨情仇”？

2014年， 戴威 以及另外3名北大学生， 悄摸摸地制定了ofo共享单车计划。

该计划足以改变世界出行方式， 但它能否从一个计划变成现实 ，对没钱又没人脉的学生来说，却是一个极大的考验。

小黄车创始人的戴威却想到一个不费钱的主意， 他仅仅用几十块钱买了20根羊肉串就实现了从无到有的过程。

没过多久，2 000多名师生陆续推着自己的自行车来到戴威宿舍楼下， 他们都是要把自行车交给戴威团队。

眼前的一切都与戴威的那20串羊肉串有关， 他把羊肉串给了北大中文系大才子， 才子写出了一篇轰动校园的公开信，名叫《这2000名北大人要干一票大的》。

信中的语言极尽鼓动意味：100多年来， 许多北大人改变了北大 ，也改变了世界，现在轮到你了。

能进入北大的学子， 自然都有一股想要改变世界 、征服世界的傲气，戴威正是利用了他们的心理需求毫不费力地赢得了支持。

当戴威看到宿舍楼下堆满的自行车时， 他就知道小黄车共享单车计划成了！

短时间内，北京大学校园内上万台自行车参与到小黄车共享单车计划，学生再也没有了丢自行车或者走路去教室的烦恼， 而戴威也从学生支付的费用中获利。

他发现虽然使用共享单车的日订单量已经从几千增长到了几万，但从中获利的费用远远抵不了扩张的费用，他必须做出一些改变。

恰巧这时资本嗅着商机寻到了他。

“我想找你们的负责人” ，金沙江创投的电话直接打给了戴威，而这时的他还不知道资本的力量。

第二天，戴威特意收拾了一番， 怀揣着忐忑来到了国贸三期56楼， 见到了金沙江创投总经理朱啸虎。

朱啸虎很爽快地告诉他 ：“我可以给你们投1000万！”

戴威作为一个创业初期的小白 ，其实并不知道金沙江创投在投资界的地位，也不认识朱啸虎。

他见对方太过爽快，还以为对方是骗子，自己进了骗子窝。

即使朱啸虎给的投资金额很吸引人 ，戴威也只是略带矜持地说：“我回去与同伴商量商量”。

戴威走出国贸大楼，立马掏出手机搜索了朱啸虎的名字， 他简直不敢相信自己看到的一切。

朱啸虎 ， 金沙江创投的总经理 ，2011年投资饿了么，获得几十倍回报；

2012年，投资滴滴出行，获得了1000多倍的回报；

2015年，看准直播平台的红利， 投资映客又为公司获利。

朱啸虎以极其敏锐的眼光，每次出手都能找到潜力股，并能够在资本的博弈中胜出。

戴威一想到刚才的投资人是朱啸虎，就立刻掉头飞奔到56楼 ，接受了对方的投资。

那天，他和同伴趴在国贸三期的围栏上，有些飘飘然。

他对同伴说：“ 我整个人都晕乎乎的，我这辈子从没有见过这么多钱”。

得到1000万投资的这一天 ，即是小黄车共享单车商业雏形的开始 ，也是戴威被资本侵蚀的开始。

随后，戴威在朱啸虎的授意下，在北京200多个学校推行ofo共享单车。

至此， 北京校园内到处都是小黄车的身影 ，每天使用小黄车的总人数达到了50万人次，总用户也达到了180万人。

3个月内达到几十万、上百万数据的背后 ，1000万资本也在被快速消耗殆尽 ，戴威手里又没钱了。

与此同时， ofo共享单车的死敌摩拜单车却在快速占领城市市场， 双方即将展开一场你死我活得终极较量。

2016年4月22日，摩拜单车正式上市，它打着解决城市出行“最后一公里”的口号，在上海投入运行。

同一年9月份， 摩拜单车获得资金支持 ，得以打入北京市场。

面对来势汹汹的摩拜单车，朱啸虎却说： “低成本才是王道，我们认为，90天共享单车之战就会结束”。

如朱啸虎所言，小黄车的建造成本确实更低， 它采用的是充气轮胎、传统链条 ，建造一辆车仅需要500元。

而摩拜单车在车内加入了 物联网芯片与GPS 来提高识别度；使用无需充气垫防爆实心轮胎、用轴承传动代替了传统的链条传动等延长使用寿命；

此外，为了减少人工成本， 还加入了小型太阳能充电功能 ，仅一辆车的建造成本就高达2000元。

它们的建造工艺及成本就已经决定了所要面向的群体，小黄车更适合经济能力弱一些的学生群体， 摩拜单车则以外观、性能深得都市白领的欢心。

其实，戴威对小黄车一直有明确的定位： 解决学生在校园里的出行问题。

为此，他曾据理力争，不肯向资本低头。

那时小黄车在北京高校快速扩张，而戴威又缺钱时， 朱啸虎带他认识了腾讯投资部的夏尧。

会谈时， 夏尧 提出可以给小黄车投资，但是他提了一个要求 ：“小黄车必须走进城市。”

戴威顾虑很大，他认为城市发展可能会脱离创办小黄车的初衷，于是一口回绝了夏尧。

当时共享单车的发展前景巨大 ，戴威身后还有经纬资本在追着投资 ，他不差夏尧一个投资人。

可是，当摩拜单车入驻北京，迅速抢占北京市场后， 戴威感受到了威胁。

当初他创办小黄车的初心也在利益面前悄然发生了变化。

戴威紧紧抓住朱啸虎这根稻草不肯松手 ，对方能看到小黄车的价值自然多加相帮。

朱啸虎帮助小黄车拉拢了王刚、真格资金等投资，同时亲自在公众场合鼓吹共享单车的发展风口已经来到， 他俨然成了小黄车的形象代言人。

此时，不仅小黄车开始把发展重心转向城市，戴威的心态也发生了不可逆转的变化。

他的成功太过突然 ，根本没有经历过职场的磨炼就直接进入商场。

俗话说得好，商场如战场，戴威凭感觉做事的方式只会有两个结局。

一是，成为一个玩弄资本的企业家；

二是，触动一部分人的利益，被资本巨头秒成碎末。

他会是什么样的结局呢？

在最终结局产生前，戴威首先会被鼓动人心的资本家洗脑。

小黄车创始团队的秦淮说： “戴威创业后果然跟之前不一样了，说话净整些高级词汇”。

2016年的下半年，戴威尽可能利用与投资人交流的机会，学习他们的行为方式，尤其是在某次与投资人开过会后， 他的变化被小黄车创始团队的其他人清晰地认知到。

那天，戴威格外兴奋，他拉着创始团队的伙伴，谈论了一堆高深的名词，例如“ 规模效应、引爆、占领用户心智……” 等等。

创始团队的伙伴却从中感觉到了他的焦虑，戴威从摩拜单车占据北京市场后就有了焦虑情绪， 他认为是自己的过失才导致小黄车落后于摩拜单车。

所以他迫切地想要变得成熟、变得“深谋远虑”，带着小黄车创造更多的财富。

此时，渴望成长的戴威怎么也不会想到， 未来小黄车将达到一个他不敢想象的高度 ，但他也为此付出了极大的代价。

时也，命也，一切皆有因果。

在戴威拒绝夏尧的一个月后， 夏尧带着腾讯的资金转投了摩拜单车 ，紧接着又为摩拜再次进行了2轮融资。

但是此时的戴威经历了一次“错过”后， 变得格外想要证明自己。

“把这件事做好，比什么都重要”。

此后，小黄车与摩拜单车展开拉锯战，朱啸虎在9个月内战胜摩拜的豪言壮语没有得以实现。

他明白继续与摩拜打价格战，吃亏的会是小黄车，于是给了戴威一句忠告：“ 唯有两家合并才能盈利，你们讲和吧”。

但是一心想要证明自己的戴威怎么可能会先一步服软，他第一次驳回了朱啸虎的意见： “资本要理解创业者的理性和决心”。

在朱啸虎眼里，挣钱才是王道，那些兄弟情都是假的。

他毫不犹豫得见好就收， 把小黄车的股份出手 ，拿到30亿美金后，把剩下的烂摊子扔给了戴威。

戴威是幸运的， 他没被朱啸虎的一顿 *** 作搞死， 反而遇到了自己的“真爱”——滴滴的创始人程维。

对戴威来说，程维的救急是雪中送炭的恩情。

他还是太嫩了，商人眼里哪来的温情， 不过是有利可图。

程维看中的是小黄车可以弥补滴滴打车所不能涉及到的“最后一公里”。

在程维的帮助下 ，小黄车背后有了滴滴、小米、中信产业基金、经纬中国、云璟资本的支持；

而此时摩拜单车比之小黄车略胜一筹 ，身后背靠腾讯、红杉资本的大树，还有携程、华住酒店等的投资。

双方都想要依靠背后的资本取胜，不断推出1元骑，免费骑的活动。

在拉锯的高峰期 ，每天都能烧掉4000万的骑行红包。

另外，戴威还斥巨资1000万请当红明星代言，在各大地铁站公交站投放广告为小黄车造势。

摩拜单车能坚持下去， 除了它身后实力雄厚的资本外 ，还有单车本身强大的性能做支持。

但是小黄车单车制作粗糙，充气式轮胎在达到使用寿命后就会坏掉，采用的都是传统机械密码锁车方式， 经常出现被盗或者恶意破坏的事情 ，而平台很难察觉到。

整体而言，小黄车使用寿命较短，它快速扩张的同时，每天几乎要报废500辆单车，有小黄车的城市就会有一个堆满共享单车的垃圾场。

小黄车的弊端，戴威不是不知道， 但他选择采取更为暴力的扩张手段掩盖弊端。

而扩张背后又需要大量资金来填补窟窿，2016-2017年，滴滴前后3次投资小黄车。

对小黄车来说，还是杯水车薪。

滴滴对小黄车也算是真爱 ，程维还把自己身后的最大金主——软银资本孙正义介绍给戴威。

约见之后，孙正义当即同意投资给小黄车18亿美元。

但是他提出了3个条件， 一是小黄车要把日订单量提高到3000万单；二是要强化小黄车内部团队建设；三是软银对小黄车展开审查，合格即软银的投资到账。

听到软银资本要投资的消息， 整个小黄车公司沸腾了， 就连戴威也认为在小黄车与摩拜单车的大战中小黄车即将取得胜利。

他直接忽略了孙正义提出的3个要求，对胜利胸有成竹。

可是，就小黄车的情况而言， 3个要求一个也达不到。

但是戴威脑子只有胜利， 他按照15亿美元的资金进行市场布局 ，先是把小黄车账面上还剩的10亿全都投入到购买单车、寻找运营商上面。

巅峰时刻，小黄车的日订单量可突破到3000万。

而小黄车的创始人戴威也达到人生的巅峰， 他进入了福布斯30岁以下杰出人物榜 ，成了与马云做朋友，与法国总统谈天说地的成功人士。

但是在这浮华名声的背后，潜藏着危机，一触即破碎。

另一面， 为应对软银资本对小黄车的调查 ，滴滴派出50名高管进入小黄车，帮助搭建管理框架。

滴滴一方面对软银说： “小黄车内部腐败，不能投资”， 一面利用滴滴入驻在小黄车的财务总监、高级副总裁等人架空戴威。

起初为了15亿美元的投资，戴威忍下了。

而在他动用了账面押金后也没有办法让软银资本投资后，他直接把滴滴的员工赶出了小黄车公司。

小黄车公司的员工说 ：“第二天一早，他们发现了之前许多与滴滴没关系的同事离职了”。

此时戴威才真正认清被自己当做老大哥的程维。

戴威艰难地维持小黄车的运行，拆东墙补西墙， 窟窿却越堵越大。

在融资停摆9个月后， 他把小黄车全部抵押给阿里获得177亿人民币， 以期在与滴滴的博弈取胜。

戴威还是天真，阿里旗下有哈罗单车，根本不可能真心实意的帮助小黄车渡过难关。

盖在小黄车身上的遮羞布终究被揭露人前 ，《财新周刊》发表了一篇小黄车财务状况的文章。

“小黄车欠供应商12亿元，押金总额为35亿，但是账面上能动用的资金仅剩35亿人民币”。

消息一经发出，供应商上门讨债， 用户围堵在小黄车公司楼下要求退押金 ，戴威成了丧家之犬。

造成这样的结局是迟早的事，小黄车的公司运作更像是一个大学学生会，而不是一个运作清晰、规范严格的企业。

小黄车公司内联合创始人挪用公司100多万买一辆特斯拉；稍微有权的人也会用公款炒股票。

包括戴威自己也是拎不清的人 ，他在资金短缺时还花费1400万发射了一颗卫星；

公司年会上，他随手送出几十万的牧马人以及300万的期权。

他眼高手低， 只逐利而不知道内部牢靠才是硬道理。

小黄车最终宣告破产 ，戴威本人被国家拉入失信名单 ，被1600万小黄车用户追债，实属咎由自取。

若戴威坚持本心， 小黄车或许发展的势头不会太好 ，或许与摩拜单车合并，但用户的利益不会受损。

说到底，还是他利欲熏心，害人害己。

到目前为止，我读过的自传不多。数一下，《乔布斯自传》、《马斯克自传》、《贝佐斯自传》，《孙正义传》是我读的第四本自传。我正在读的是优衣库创始人写的《一胜九败》，还有书架上未读的沃尔玛创始人山姆沃尔顿自传《富甲美国》,《洛克菲勒自传》。

如果有人要我推荐自传类书籍，这本书应该会第一个进入我脑海的。

我想，最生动的阐述方式应该是讲故事。事实上，本书也充满了大量的故事情节，读起来一点都不费劲。孙正义显然也是一个非常会讲故事的人（这大概是每个CEO必备的能力之一）。读的过程中，我眼睛湿润了三次。我会在后面的文中分别说到感动我的地方。接下来，将分八个小节来描述我所了解到的。当然了，最好是自己亲自读。因为人的记忆是具象的，生动形式的，书中充斥的大量故事细节会留在我脑海里，形成我的完整体验。而读后感必然不会顾及到这些细节，导致信息损耗，失去故事细节也难以让人形成生动体验，加深记忆。

1 结论，孙正义成功的主要原因

2 孙正义的特质

3 孙正义如何思考决策

4 孙正义的经营与投资思想理念

5 孙正义如何聚拢以及使用人才

6 大手笔收购背后的有力队友

7 孙正义接受的教育

8 孙正义的自我提升方法

读完这本书，最强烈的一个感受就是，孙正义是一个目光长远，有着远大志向和超强执行力的人。这听起来好像没什么特别的，但这却是大多拥有非凡成就之人的普遍特征。尤其是你会感叹，他把这件事做的有多彻底。

下面是例证：

从上面的事例中，你可以看出他不仅目标远大，更难得的是将目标付诸实际行动。

最大的贵人是自己

成功固然需要运气以及贵人相助，但这些都不是根本。在人生中，最大的贵人是自己。一个人若有志向，全世界都会为你让路。孙正义默默无闻的出身，没有强大的资源与人脉。但是他凭着充满激情的志向，感染了一个个遇到的人。甚至有人说他是大叔杀手，因为聚拢在他身边的人才与伙伴都比他年纪大。如今，他的人脉资源遍布政界商界，可以会见各国政要，各国顶尖企业家。

出身背景与地位绝不是失败的理由，孙正义就是例证。要知道他是在日韩国人，从祖父辈偷渡到日本。过着最底层的生活，还遭受着日本人对他韩国人身份的歧视。一个人即使有再多的现成人脉与资源，也有用完的时候。唯有自身可以不断吸引聚拢顶尖的各色人才，才能推动事业不断向前发展。有志向更要行动，在行动中才会遇到各种人，才会得到他人的赏识遇到贵人。

立志要趁早

这是我从多个厉害人物身上学到的一点。现在如果我要送给一个孩子礼物，或许会送给他一本自传，让他趁早知道，人生不仅仅只有，上学、毕业、找个不错的工作、结婚、生子、老去，人生可以很宽广。

孙正义初创业得到的忠告：

野田：“孙君，你知道梦想和志向的区别吗？ 

孙正义：“区别啊。。。”

野田：“梦想是少年和少女的淡淡期待。志向是决心。孙君，你要记住，光有梦想不行，要有志向。”

孙正义：“志向。。。。老师，我懂了。谢谢！”

目标的重要性

孙正义说过，一个人若没有明确的目标，他就会一直在原地打转，永远也到不了山顶。一旦制定了清晰的目标，再高的山顶也有到达的一天。这或许也是志向的重要性把。没有志向的人会在不知不觉中平庸下去，原地踏步。

见识的重要性

领袖的前瞻性来源于广博的见识和深刻的思考，这样才能发现机遇，顺应趋势，提出愿景。孙正义的留美经历让他眼界大开，见识到了计算机产业的崛起。同时他又具有日本的视角，能看到日美之间的差距。他把自己的生意模式称为时光机，意思是美国的科技要领先日本，只要将美国的东西复制到日本，利用时差就能做生意。另外，他也将日本的产品输送到美国，比如游戏。这都是基于他双重的视野与见识。

一个人越能以多个视角看世界，就越能发现各个地区以及方面存在的差异，进而发现机遇。这也是为什么全球视野的重要性。如果能站在全球的角度，整合资源，那做生意的机会太多了。

如今的时代网络发达，不用亲自走出国门就可以看到世界各地的事情。因此拓展自己的视野与见识更重要的是自己要行动。当然了，如果能走出国门亲自考察，当然更好，能带来更直观的体验。

如果要我想一堆标签来概括他的特质的话，我想是下面这些：

自我驱动

他是一个具有超强自我驱动力的人，能够给自己不断地设立更高的目标，并努力达到。从决心发起信息革命，到如今的收购ARM进军物联网、进入机器人行业追逐技术奇点时代。

坚韧

少时的穷苦没有打倒他，他依然是一个拥有远大志向的浪漫主义者。

创业初期，商品部门整体叛逃，另立门户，与软银展开竞争，这没有令他心灰意冷。

创业未半，却身患慢性乙肝， 医生说他活不过5年，在病房里也曾独自流泪。重读他的偶像自传《坂本龙马》，想到坂本龙马虽然31岁被刺杀，但真正的壮举是在最后5年完成的，将日本政治涤荡一新。他决定将自己最后的5年充分燃烧。在什么也干不了时候，他把大量书籍带到了病房，据说读了3000多本书，虽然有不少是漫画。

面对政府主导的通信行业寡头NTT(总务省为主要股东)，他没有被官僚主义打倒，面对政府的低效、不作为，在举步维艰的情况下，闹到总务省，在科长面前扬言，如果不答应请求就当场自焚。最后，他得到了NTT的配合。

我还能列举，但我想这些已经足够说明了。

感恩

他对曾经教导过自己，扶持过自己的人，充满了感恩之心。软银每年都有专门的恩人感谢会。

在佐佐木正99岁，孙正义组织软银高管层为他庆生。孙正义在便签上写下送给老师的话：“佐佐木老师，一切都从与老师的相遇开始！谢谢” 。平时锐利的眼神也变得温和，泪水也像决堤的水。佐佐木：“这说不定是我们最后一次见面了。记住，以后也要怀着坚定的决心去做事情。”

善于思考与汲取智慧

有一天孙正义叫三木去陪他散步，孙正义走到池塘边停了下来。沉默着把视线投向池塘一会后，对三木说：“你说，哪些鲤鱼为什么要成群结队地游向一个方向？”。

三木：“是啊，为什么呢”

孙正义沉思了一会说：“真奇怪，那条鱼是怎么游到其它鱼前面去的呢？”

孙正义：“你看他们。岁都没有发出指示，它们却自动地聚集在一起，游的很整齐。虽然不知道为什么，但我觉一个集团也必须这样”

孙正义对三木说：“该怎么做才能建立持续300年的组织呢？我觉得我必须参考生物进化过程。”

孙正义的愿景用了1年时间才制定出来。研究对象涉及广泛，比如历史、生物。

在讨论今后30年的公司治理时，孙正义下达这样的指令：“调查一下到本能寺之变为止，织田信长领土扩大的过程”

通过研究纯种马、蛙鱼等方面，吸取智慧，颇有古人“法天法地法自然”的作风。英国对纯正马的严苛定义，导致其赛马界的衰落。孙正义得出结论：“无论是马还是公司，只有引进不同的DNA,才能变强，多样性很重要”。因此孙正义积极投资各个领域，通过他称为“群战略”的方式，将不同品牌，不同商业模式的企业通过资本关系，保持既独立又团结的状态。

目光长远

说起来，这四个字如此简单，但它涉及的内涵与方法论却非常深刻。大部分并没有做到，没有长线思维能力。

孙正义说：“越是迷茫的时候，越要看得远”。这话与马云说过的话有异曲同工之妙。马云也说过：“我预测不了明天，明年，但我能看到30年后，50年后会是什么样的”。创业者都是摸着石头过河，需要面对各种不确定性，而长远的眼光正是穿破迷雾的灯塔，可以为创业者指明方向，坚定信念。

孙正义说：“以30年为单位思考问题，就必然无法看到有些东西。索性先想一想300年后是什么样，然后倒推出30年后不就行了，但要谈300年后，先回顾300年前的世界”

孙正义专门有一个愿景计划团队，这些人整天翻看世界历史，日本历史的专业书籍，还研究纯种马，昆虫维持后代的方法。他们从任何的事物中吸取智慧，预判未来。

就说到这里吧，这应该是孙正义主要的特质了，当然如果要细说，还能找到很多。

主要有以下几个特点：

1 长线思维

从上面的内容可以看出来，他热衷于制定计划。人生50年计划，软银30年发展计划最后变成了300年计划，每年的大年初一制定年度计划。

这种思维也可以称为终极思维或整体思维。很多事情只有从宏观尺度去观察、思考，才能得到更本质的答案。宏观尺度，可以避免人们被眼前的琐事遮蔽视野，超脱出来进而根本性地解决问题。以我为例，我思考过如何才能快速实现财务自由这个问题？进一步追问，钱是我的终极追求吗？我财务自由了，会做什么？ 进一步，我真正想要的人生与生活是什么样的？我最终得到了自己想要的答案。如果我只是浑浑噩噩的每天忙于打工，不做思索，恐怕我的人生也就止步与眼前了。

2 穷举思维

即进行彻底思考，穷尽所有想到的选项。先穷举所有候选方案，然后根据条件进行筛选。他初创业时，没钱也没人脉，不可能想做什么就做什么。他在本子上列出了选择未来事业的条件，一共列了25条：“年轻也能做”、“能赚钱”、“有特色”、“能做到日本第一”。。。。。

孙正义进行了彻底的调查，对这25个条件逐项打分。（这足以看出他是一个思维严谨、逻辑清晰的人）最终他选择了软件流通业，说白了就是当中间商卖软件。当时的计算机程序还是装在磁带里的，00后可能都没听过。计算机产业刚刚兴起，软件制作者非常分散。买软件的人只能在杂志上看到广告后电话订购。就这样他们搜罗了全日本的软件，并且与计算机零售店签署了独家软件供应合同，业务快速地发展了起来。

他总是希望穷尽所有的可能，避免自我设限。在征求意见时，从来不会一上来就限定答案范围，而是让大家先考虑能想到的一切可能。

他的口吻：“对现在的软银来说，有可能成为合作伙伴的公司，给我找3000家出来。”  

三木： “唉，要3000家那么多吗？什么样的公司呢？” 

孙正义： “什么都行。我们的候选合作伙伴当然是IT相关的把。3000家，列一份名单给我”

群战略

可以这么说，他的经营与投资都是围绕愿景展开的。孙正义想要打造能够长久生存的企业，提出了打造300年企业的愿景。他认识到即使是微软、Intel这样的公司，单一的品牌和业务模式也会让企业慢下脚步，这种模式活30年没问题，但活300年就不行。这种方式如果想要在30年内达到事业巅峰，或许最有效。任何技术都不会长久存在，问题是怎么样发现下一次改变世界的技术。

他通过研究认为，多样性是事物长久存在的重要原因。事物必须不断融合新的基因才能不断变强，适应环境。通过投资实现的群战略就是为此而存在的。即投资不是目的，只是实现群战略的手段。群战略不仅把对方收入集团旗下，而且从一开始就考虑到了对方有一天会离开。

孙正义的设想是，根据时代和技术的变迁，不断上演相逢和别理，畅通无阻地变换形态，这样的公司才是他想要通过群战略建立的公司群。 

平台型思维

川边：雅虎美食是万年老三，怎么也赶不上tabelog 和GURUNVAI可能还得收购它们其中一个。

孙正义：你会不会打牌？

川边：啊？算会把，怎么了？

孙正义：你看啊，扑克也是这样。四张比两对更厉害，没错吧。这样就肯定能赢吧。

川边：那倒是没错。。。。

孙正义：所以，这种时候不是要收购它们当中一个，而是要两个都收购。从一开始就应该考虑，要怎么做才能实现这个目标。

（做事不做一半，要做就形成绝对垄断优势，这样才能彻底摆脱竞争，所向披靡。果然厉害！）

构建垄断体，没有突出的竞争对手，在那条道路上所向披靡。着眼于收益不断递增的商业模式，就像二次函数曲线那样增长。喜欢平台型模式，重要的是在某个时间点到来前，把未来的平台商据为己有。

先发制人

川边向孙正义请教他思考的方法。孙正义问：“现在，雅虎什么业务发展的最好？” 。 川边：“那应该是雅虎拍卖，从利润看它是最好的” 。 孙正义：“是吗？那么，对手做什么会把雅虎拍卖搞垮？” 。 川边：“唉，设想雅虎拍卖的失败吗？” 孙正义：“没错，思考这个问题，然后抢在对方之前出手。把那种一旦对手做了就会不妙的注意找出来。不是一个，而是要把能想到的全部找出来，先发制人。我一直都是这样思考的”

典范转移

孙正义常说：“我并没有改变世界的伟大发明，如果说跟一般人相比有什么特长的话，那就是我非常热衷于判断典范转移的方向，及其时期。赚眼前两三年小钱的事情，我不感兴趣。挖掘哪些10年后、20年后才会开花结果的事物，在它们还是种子的阶段就将其分辨出来的能力，以及为之承担风险的胆量，这些方面我比别人强。”

“典范转移”，即世界正在发生的根本性转变趋势。举例来说，比如以蒸汽动力为代表的第一次工业革命，以电气、内燃机为代表的第二次工业革命，都深刻地影响了社会，并且产生了相应的大型、垄断公司与组织。个人的成就难以超越时代的局限性，也只有顺应时代的发展趋势，个人才能取得最大的成就。

在这个思考的基础上，孙正义选择从事电信行业，看准的就是移动互联网时代，当时乔布斯还没有造出iPhone。他当时根据摩尔定律计算，如果芯片上的晶体管数量每2年翻一番，那2018年就能达到人类大脑的细胞数量，即300亿个。并且坚信，电脑终究一天会超越人脑。

孙正义预测的下一个典范转移是物联网与AI。因此，软银在10年前就计划收购ARM。2016年7月成功收购。 ARM作为移动半导体领域的绝对强者，是孙正义喜欢的平台型企业。他预计，未来半导体芯片的需求将大幅增加，ARM将会发挥重要的重要。最近的新闻爆出，由于电动汽车芯片的需求，芯片已经供不应求，影响到了手机产业。

低成本地广泛尝试

他寻找投资对象或合作伙伴时，不会找那种世界皆知的企业，他找的基本上都是那种像宝石原石一样的公司。第一时间发现，纳入自己的集团。在寻找原石时，不预先判断，而是先追求数量，这是他一贯的做法。这是他研究蛙鱼得出的结论，蛙鱼每当成熟都要回到淡水河流中产卵，一次产约4000颗，但能够活着再次回来的约只有一对。要在这么多的种子选手中，选到成功的那一个，必然得广撒网才行。

发现与招募

他身边的很多核心人物是在业务活动的过程中认识的，也有不少是身边人介绍过来的。他的惯用套路可以归结为：

1 单刀直入，直接邀请对方加入

2 讲故事，描述愿景，吸引同道中人加入

3 先交朋友，请教对方领域的问题，或进行深刻的对话，在倾听与对话的过程中，形成一见如故的感觉。再以宏大的愿景，成就一番大事邀请对方

其中很多人已经在其它公司做到了高管，甚至是总裁，都被他以这种方式吸引过来。

人才考察

从他的面试风格看，他所看重的人才是那种踏实肯干，具备独立思考与超强行动能力的人。这种人远比那些专业人士、高学历、但只想谋一份舒服差事，没什么干劲的人强很多。最好是志同道合的同志。面试的时候他会突然提问一个深刻的问题，来考验对方的思考能力。

人才的任用

会放权，让身边人有充分发挥的空间。善于激发人才的挑战欲。能够倾听周围人的建议，借助他人智慧。他开会的特点非常有意思，时间超长，而且参与的人越来越多。经常的口头禅：“谁了解这个事情，马上让他到现场。”。集中大家的智慧形成决策。讨论非常开放。

书中介绍了5个收购案例，33万亿日元(约314亿美元)收个ARM，8亿美元收购 COMDEX ，216亿美元收购美国斯普林特，收购大荣鹰队 2万亿日元（约190亿美元）收购英国沃达丰日本分公司

这些巨额收购背后的是号称进攻性财务的后藤芳光。他直言不讳地说，他的职责就是防止发生在孙正义主动出击时候丧失机会的情况，换句话说，不能让财务成为脚镣，使其无法发起进攻。

后藤芳光、笠井和彦是从安田信托银行（现为瑞穗信托银行）出来 。笠井和彦是该行的董事长，曾任纽约支行行长，在富士银行也工作过。笠井被孙正义打动后加入软银，后又把后藤也拉了进来。

有一个懂得与金融系统打交道的队友实在太重要了，企业就没有不缺钱的。柳井正当初创业向银行贷款可吃了不少苦。马云有了蔡崇信这个外资金童才有了顺畅的融资渠道。

我想很重要的一点是家庭教育。吴军说父母的素质才是孩子的起跑线，不是给孩子报各种班就行了。不输在起跑线，父母应该提升自己，而不是强迫孩子努力，自己却一塌糊涂。

孙正义的父亲叫孙三宪，虽然只有初中毕业，但脑子相当灵活，靠自己的点子做生意，越做越好。孙三宪的教育方式是夸奖，不像普通家庭，从来舍不得夸一句孩子。孙三宪的夸奖不是一般的夸，而是猛夸。

孙正义说：“以大人的目光教孩子，或哄孩子，那样的夸奖，小孩子是能看穿的。父亲不是这样。夸起来，能把人吓一跳。‘真棒！你是天才啊！’这种发自内心的话，小孩子会信以为真”

孙三宪夸奖是有的重点的。标准不是计算、读写这种技术、知识类的东西，而是是否自己动脑筋思考。孙正义小时候几乎每天都要被父亲说“你是天才！”，他几乎信以为真了。

“一旦记住那种快感，小孩子就会越来越努力。所以父亲从来没有说过让我学习。现在回想起来，父亲这么做想必都是经过思考的。毕竟这种事情不是想做就能做的。”

孙正义去美国后，孙三宪也经常给孙正义的弟弟孙泰藏讲飞去美国的“天才正义”的故事，反复说：“泰藏，你也要抱着志向活着。”

父亲对孙正义志向的影响：

“父亲总是感叹，我虽然为了钱做着眼前的生意，但这并不是本来的样子。他总说，为了钱而工作没有价值。喝过酒后就那么跟我说。那时我还是小学生，或者是中学生。他说，我还没有实现男儿本愿。正义你要记住，长大后不要把人生浪费在眼前的金钱上，你一定可以做好。”

（就凭这段话，就体现出孙三宪的不简单。以及远远超出很多父母的格局。普通的父母总是劝儿女好好学习，找个安稳的工作，或日子，这不就是教人苟活吗？说实话，孙三宪的格局超出我父亲不止几十倍，虽然我父亲是高中毕业）

对孙正义影响巨大的一本书是《坂本龙马》，他是日本 明治维新 时代的维新志士，倒幕维新运动活动家，思想家。孙正义被这种尽情燃烧的人生所打动，立志也要做一番大事。那种为国家大义视死如归的活法确实令人动容，这也是我感动的一个地方。

海量阅读以及请教厉害的人。马斯克也是通过这种方法学习的。乔布斯则主要是通过实践中不断地请教观察学习的。这两种方法可行性也很高，不需要什么大的成本。比起上学和报班更快，更廉价。

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