宜家（深圳）采购中心

宜家亚太采购中心 中国贸易中心 华南总部落户深圳
欧洲城宜家深圳商场暨中国南方贸易中心昨日破土动工，该项目建成后，将成为宜家亚太采购中心。
整个‘欧洲城’项目将在明年初以前陆续开工建设，于2008年初开业。深圳宜家（IKEA）是其中占地和建筑面积最大的项目。
据了解，欧洲城还将会聚欧洲另外三大零售业巨头——英国的百安居、德国的麦德龙、法国的迪卡侬，他们有意把深圳作为其采购流通环节的重要一环，或是采购中心或是区域总部将会迁到深圳。
宜家历经4年落户深圳
到本月底，宜家在中国内地将有4家店开业。而在广东，宜家目前只在广州有一家店。
‘我曾经想过这一天永远不会到来，但今天却终于实现了。’宜家亚太地区总裁杜福延在开工典礼上的讲话折射出该项目经历的曲折历程。
深圳南山区委书记叶民辉也表示，四年的艰难历程让人感觉到今天的珍贵。
据了解，‘欧洲城’是叶民辉在任深圳市外经贸局局长时命名的。他说，‘欧洲城’项目是深圳市的重大招商引资项目，也是完善南山商业网点布局、大力发展第三产业的重要举措。根据2005年4月深圳市政府发布的《深圳市商业网点规划（2006-2010）》，欧洲城项目所在的沙河东片区被规划定位为深圳市八大特色商业区之一，其定位是：‘将建成面向珠三角、国际知名品牌聚集的家居装饰特色商业区’。
借商业连锁网络推销中国产品
欧洲城包含了家居、建材、运动休闲、综合性超级市场多种商品经营，可以为顾客提供更加独特的购物享受。
叶民辉对记者表示，当初商洽引进该项目时，除了考虑吸引这些跨国巨头在深圳开店及推销产品外，一个很重要的意图是希望这些跨国连锁巨头在深圳设立其亚太乃至全球的采购中心，有效推动中国制造业出口。
有关人士指，欧洲城将提升深圳对华南及珠三角地区相关制造业的辐射能力，加快深圳成为区域物流及采购中心的步伐。
欧洲城项目位于北环大道、沙河东路及广深高速的交汇处，占地105万平方米，规划建筑面积10万平米以上，计划投资总额超过10亿元人民币。欧洲城包含了家居、建材、运动休闲、综合性超市等多种经营。积极推动这一项目的南山区委书记叶民辉介绍说，欧洲城既是一个采购区又是一个休闲区，故采用了“摩尔”的形式。
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进入中国9年，先后于上海、北京、广州、成都落脚的宜家终于决定“杀入”深圳，于4月16日在深圳南山欧洲城开设其在华南地区最大的标准门店。3月21日，宜家中国区销售经理，33岁的Jon Abrahamsson（以下简称Jon）来到深圳，接受了深圳新闻网记者专访。
记者：能简要介绍一下即将在深圳开设的这家门店吗？
Jon：宜家在深圳的门店将是宜家在华南地区的最大门店，与中国的其他门店相比，也将是最现代的宜家。门店面积3万平米，包含7500多种家居解决方案，750个座位的餐厅以及1200个停车位。而最令我自豪的，因为了解深圳人对美食有多大热情，深圳门店有了全中国第一个完整的厨房系列。
记者：宜家进入中国近10年，目前已经在北京、上海、广州和成都4个城市开设了门店。且宜家很早就在深圳设立了采购中心，为什么现在才选择在深圳开设新店？深圳宜家与中国其它城市的宜家门店相比会有何不同？
Jon：这中间的过程非常复杂，宜家的选址是一个很复杂的过程，但是最令人高兴的是它就要开了。深圳宜家与宜家在中国的其它门店相比，有最完整的厨房系列，这是其它的中国市场无法呈现的，且深圳宜家根据深圳人的需求做了一些调整，它将很有时代气息，在阳台的利用方面提供许多很好的解决方案。并且深圳一家的停车位和餐厅都更大。
记者：深圳宜家新店选址于南山区欧洲城，百安居的新店也在欧洲城，是否觉得存在竞争关系？
Jon：我们很高兴我们的邻居是百安居。对于这一点我非常满意。这将有助于在短时间内形成一个商圈，让市民在改善家居方面有更好的认知。让他们觉得这是他们应该来的地方。这样有利于把这里建成一个新兴的家居商圈。
记者：深圳有诸多家具零售企业，如百安居、乐安居等等，您觉得与它们相比，宜家的竞争力和优势在哪里？
Jon：宜家的最大优势，在于对家居知识的掌握，并在过去60年专注于此。宜家提供的是整体的解决方案，无论从沙发到装饰到布艺，宜家都有独到的见解和解决方案，其产品系列涵盖家居生活的每一个方面。宜家的优势还在于产品中蕴藏的热情和灵感。
记者：您对深圳家居零售市场有何看法，您觉得深圳的家居零售市场处于一个什么阶段？与北京、上海等地相比是否成熟
Jon：深圳家居零售市场是一个巨大的发展中的市场。从家居制造的家渡看，深圳已经是成熟的市场。深圳家居市场与北京、上海的市场很相似，都处于比较成熟的阶段，有很多知名品牌和本地制造商的存在，有些品牌在深圳市场的表现还是最好的。深圳的家居市场是很有竞争力的市场。
记者：进入深圳市场后，宜家应该给自己制定了一个销售目标？这个目标是什么？
Jon：进入深圳市场一年内，最重要的目标将是吸引尽可能多的访客，让尽可能多的人到达宜家。我希望一年中可以有500万访客。销售方面，我们不认为数字是最重要的，多少人到达比较重要。希望短时间内，宜家能进入深圳市民的生活。
记者：深圳的家居零售市场经常用降价、打折等方式希望吸引尽可能多的顾客，宜家在开业之初，会不会也采用一些优惠活动吸引顾客？
Jon：我觉得最重要的是成功地开业，商场本身就是一个最大的吸引点。在零售业市场，的确有这种风气（打折，降价），宜家是一家看长远的公司，宜家要让大家觉得这是一个物有所值的地方，因此不会通过拼价格的方式来招徕客人。
记者：在外国，宜家如同一个家居超市，所售卖的物品价格也不高，但是这样的价格到了中国，就显得有点高了，宜家的商品甚至上成为某种意义上的奢侈品？宜家有没有考虑降低商品价格，让更多的中国老百姓可以很容易地购买到宜家的东西？
Jon：这是一个很好的问题。10年来，正式考虑到此种需要，在中国市场，宜家的商品价格已经下降了60%之多。并且宜家仍然致力于更多幅度地降低中国市场的商品价格。降低商品价格的方法是开更多的商场，有更大的销量。在中国，我们通过优化供应商渠道来达到此种目的。但是需要强调的是，在此过程中，宜家并不会为质量问题妥协。我们仍然提供高品质的方案，然后让更多人觉得其实宜家的东西还是挺便宜的。
记者：深圳是个移民城市，您了解深圳人的生活习惯吗？宜家会否因此而提供一些不一样的服务？
Jon：说实话，我的了解不是很多，但是也看到了一些。深圳人总是喜欢把阳台当成另一个房间，当成储物的地方。其实阳台在家中应该是最能够让你放松的地方。宜家想告诉大家，阳台也可以成为一个比较好的休闲场所。所以，深圳的宜家在阳台的利用方面也提供许多很好的解决方案。
进入中国8年之久的瑞典宜家家居在华开店的速度与商品降价幅度，可以用“龟兔赛跑”来形容，8年来，在华只开了3家店，而过去5年其在华所售商品价格却下降了54%。
宜家亚太区总裁杜福延日前在接受上海证券报专访时透露，宜家下一步将会在华开设更多的商店，进入更多的城市，但不会以并购其他零售商的方式在华扩张，而坚持自己买地、自己建卖场。
杜福延说：“宜家在华扩张将以单独投资为主，如果在华建5到10家店，宜家在中国的店面数量就占到其全球店面总数的重要份额。”
截至2006年8月，宜家在全球34个国家和地区共建有239家商店，宜家分别于1998年、1999年和2005年在上海、北京和广州建立了三家商店。其中，北京店的营业面积达43万平方米，是宜家全球第二大标准店，仅次于位于瑞典的全球第一大店斯德哥尔摩店。杜福延称，2006财政年度，宜家在华的销售额仍比去年增长30%。
相对于外资百安居，内资东方家园，宜家的扩张速度实在是慢了一拍。杜福延却认为，宜家是一家私人公司，不是上市公司，不会为股东利益而牺牲什么，宜家看得更长远，不求快速回报，所以每个项目要的都是长期投资。
“宜家每一个新店项目都有很大的资金投入，我们需要更加谨慎的扩张。”杜福延说道。
杜福延所说的单独投资，就是宜家一贯坚持的买地自建卖场的经营方式。宜家最初在北京、上海都是租地开店。但寻找到合适地段后，先后关闭了老店，重新自建新店。其中上海新店共投资了6000万美元，而北京则高达近1亿美元。
杜福延透露，宜家今年年内将进西部城市成都开店，而其在深圳的第一个自建店将在2007年初破土动工，广州的自建店项目也在紧锣密鼓地进行。而据海外媒体报道，宜家计划在今后5年内开设7家分店。
由于宜家并不是纯粹的零售商，还拥有强大的上游生产能力。其所有的产品都是自行设计，拥有自己的工厂。这样，宜家就不象其它零售商一样，受制造商要求更快扩张渠道的压力。目前宜家全球商品的23%来自中国。宜家2005财政年度(2004年9月1日—2005年8月31日)营业额为148亿欧元。
下一步策略是继续降价
为了与对手竞争，宜家在中国也习惯并运用了价格战。自从1998年以来，宜家在中国市场销售的产品价格降幅已达54%。宜家亚太区总裁杜福延表示，尽管宜家在全球的商店每年都会降价，但在中国的降价幅度最大，很多产品在中国的售价是全球239店中最低价。
据贝恩管理顾问公司估计，中国不断增长的个人家装市场目前规模已达150亿美元，宜家在这一市场的占有率为43%。
降价的同时，宜家也正在努力降低成本。2004年，宜家将亚太区的采购中心从新加坡搬到上海。目前宜家在中国共有370多家供货商，200多家加工工厂，这是宜家能降价的重要保障。
杜福延说，宜家用更好的方式降低成本，由于宜家在销售量的增长拉动了大量采购，单价也能降低，公司不断增长的销售量也使宜家获得了竞争优势。
杜福延称，2007财政年度，宜家计划在华的销售额增长达到40%的目标，在华的重点仍然是继续降低产品价格，带有宜家特色的新低价格幅度也会做相应的改动，并有更多的新产品出现在市场上。而宜家今年将锁定所有女性消费者为目标消费人群，将目标客户由白领阶层调整为女性消费者。
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正当百安居和供应商们闹得不可开交的时候，全球最大的家居用品零售商宜家加快了自己布局中国的步伐。
8月30日，在“2008财政年度媒体见面会”上，宜家对外透露了自己在中国的“野心”：明年将在南京、深圳、大连三地增开3家新店，并将以每年新开2－3家商场的速度进行扩张。其中，位于大连的新商场将超过目前北京宜家的规模和容量，一跃成为整个亚太地区规模最大的宜家商场。
从1998年进入中国到现在，宜家在中国总共才拥有上海、北京、广州、成都4家店。与9年4店相比，每年2—3家店的开店速度似乎有点快。
宜家中国区总裁杜福延认为，宜家之所以决定加快自己的开店速度，是因为经过多年的摸索，终于找到了成功的商业模式，同时也预示着宜家在中国的业务发展进入了第三个阶段。
三个阶段
1998年，来自瑞典的宜家集团正式进入中国市场，在上海开设了自己的第一家店。那时在宜家的全球版图中，中国只不过是宜家的一个比较重要的加工地和采购地。
这种忽视直接导致了宜家在中国的业务发展速度极其缓慢。除了上海的第一家店外，5年时间宜家在中国仅仅依靠两家店苦苦支撑。
在杜福延看来，这5年是宜家进入中国的第一个阶段，他称之为“初入期”。在这个时期，宜家渐渐发现中国的消费者虽然都很喜欢宜家的产品，却不喜欢宜家商店内商品的价格。但是由于商店的数量和规模都有限，宜家很难做到大幅度降价来迎合中国的消费者。
进入中国5年后的宜家，也在寻求变化，但手段显得保守。宜家开始扩大旧店的规模，将其按照欧洲的宜家商场的标准进行改迁。宜家在中国的发展也由此进入了第二个阶段，即“标准化时期”。
经过“微调”的宜家逐渐尝到甜头。最新公布的数据显示，2007财年宜家在中国的4家商场取得了不菲的成绩，在中国的销售额增长了38%，有超过1400万消费者访问过宜家。
然而，在宜家的全球版图中，宜家(中国)的销售额所占销售比例依然很小，仅为1%左右，占亚太区比例也只有35%至40%，这显然与宜家在全球市场的地位很不相称。
“从2008年开始，宜家将加快开店的步伐，目标是以每年新开2－3家新店的速度逐步覆盖国内的一二线城市。南京、深圳、大连的新商场将在明年会与消费者见面。”杜福延在谈到宜家的扩张计划时显得有点激动。宜家(中国)的发展也随之进入了第三个阶段，即“快速发展期”。
与南京、深圳、大连三家新店同期建立的还有上海二店。宜家中国区公关经理许丽德向记者透露，目前上海二店的选址工作已经完成，2009年和消费者见面。据悉，上海二店届时将成为宜家的全球第三大店。
在华南地区，广州市荔湾区已经与宜家签订了《投资合作意向书》，预计投资5000万美元，将建成华南最大的宜家商场。
如果这些计划都能实现，那时在东北、华北、华东、华南、西南地区都能看到宜家的影子，宜家也将借此完成对中国的“半壁江山”的布局。
宜家模式
在欧洲市场上，宜家的商品被认为是低端消费品。而在中国，宜家的商品却一直被认为是“奢侈品”，顾客往往对宜家的商品非常满意，但对宜家的价格却望而却步。
之所以会这样，是因为宜家的产品都是自主设计和生产的，商品的定价则以欧元为标准。这种定价标准就直接导致了宜家的产品“叫好不叫座”。
“1欧元在欧洲买不到什么东西，但是在中国，10块钱却可以买到不少的东西。”杜福延如是分析了1欧元和10元人民币之间的差别。
因此，“降价是宜家在中国最好的竞争策略”。
为了更大程度地降低产品的成本，2003年以来宜家不断加大“本土化采购”的力度，先后建立了哈尔滨、青岛、上海、广州、云南5个采购中心，这使得宜家在中国的采购量不断攀升，占到了其全球采购总量的20%以上，并超过波兰，成为宜家在全球最大的采购国。
与此同时，宜家还不断完善自身的物流体系。两个多月之前，宜家在上海奉贤设立的物流分拨中心启动建设，该项目计划将投资超过12亿美元，仓储容量超过30万立方米。这个基地建成之后将成为宜家整个亚太地区的战略采购中心。
宜家商场的所有产品，都源自于宜家瑞典总部的研究中心。该中心负责宜家所有产品的设计和研发，由宜家分布在世界各地的数千家供货商分别完成生产加工，最后根据全球259家宜家商场的具体要求，经过当地的采购中心集中采购完成进货。
“在供应链上，宜家自己 *** 持着上游的研发设计以及下游的分销，而把中间利润微薄的制造外包出去，这是它能在世界家居市场上保持低价而又无法被简单复制的根本原因。”宜家中国区销售经理艾森永自豪地说。
经过本土化采购、完善物流体系等一系列举措，宜家在中国的产品价格一降再降，平均降幅达到46%以上。
“2008财年宜家将继续降价策略。从今年9月开始，宜家将在各个商场推出1150种更低价格的商品，其中的sultan(舒坦)系列产品更是累计降价规模达到5000万元。”艾森永说。
“能降的都降了，我们现在在中国的价格基本上已是宜家全球体系中最低的价位了。”宜家中国区公关部经理许丽德如是说。
只有门店数达到一定的数量，才能充分发挥物流、供应链的规模效应。这是零售业降低成本的黄金定律。对于不断追求“更低价格”的宜家来说，也许剩下要想的就只是如何把宜家商场开到大江南北了。

在企业物资采购活动中，根据采购物资的价值、采购周期、供应商类型等不同的因素，所采用的采购、供应策略是不同的，目的是利用最小的采购成本，采购到保质保量的物资，以保证生产的所需。
1、从价值的角度考虑
可以有高、中、低三种。这三种物资对库存资金占用的影响是不同的，因此采用的采购策略不能完全一样。高价值的物资:一旦出现积压，对库存资金的占用就会增大，影响流动资金的使用，一般采用按需订货的原则。中价值的物资:从降低每次采购成本考虑，采用最小批量的原则;在制定最小批量时，要考虑均衡生产时的常规消耗量。低价值的物资:由于该物资的存储对库存占用资金的影响不大，采用固定批量或者经济批量原则;批量的大小要考虑物资消耗的速度和采购成本之间的平衡。
2、从采购周期的长短考虑
由于采购物资在市场上的供应量不尽相同或者是进口零部件，造成了采购周期相差较大，甚至只有年度1或2次订货的现象。那么采购周期长的物料，通过年度生产计划对物料的总体需求，采用预测方式进行采购;采购周期短的物料，可以根据采购需求计划进行指导采购。
3、从供应商的角度考虑
物资采购过程中面对供应商大的分类有两种，就是固定的和临时的。固定供应商物资占企业采购物资的绝大多数，是保证生产供应、降低采购成本重要的因素。根据供应物资的使用性质和生产组织形式，可以通过两种方式进行采购。以协议的方式签订年度的总订货量和单价，随时发出供货指令进行供货;以明确的订单进行阶段性的供应。临时供应商的物资采购主要来源于新产品设计、生产急需、设备维护等。特点是数量小、重复性小。一般采用合同或者现金方式、直接批量进行采购。
4、从物资属性考虑
在采购物资中，由于其属性的不同对采购策略也存在一定的影响。具有实效性的物资，将根据消耗的速度和失效期限确定采购数量;具有危险性的易燃易爆物资，一般采用最大储备量进行分批采购限制;体积大或者是存储实体受限制的物资，按照直接批量会影响库存的存放，一般采用最大储备量进行分批采购限制。

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