本土IC争推智能手机芯片方案 海外市场商机无限

　　近期，本土IC企业纷纷推出智能手机芯片解决方案，展讯推出低成本智能手机平台SC6820，新岸线推出WCDMA/GSM基带芯片Telink7619和应用处理器NS115的“泰山”平台，晨星推出智能手机方案MSW8X68系列。

　　据iSuppli统计数据显示，2012年全球智能手机的市场达到6.75亿部，中国市场为1.32亿部，比去年6600万部几乎翻了一番，明年预计是1.8亿部。虽然市场巨大，但是竞争也格外激烈，利润空间不断拉至新低。对于本土手机芯片企业来说，今后如何活下来，同时又能很好地活下来？这是不得不面对和思考的问题。在芯片解决方案中，本土芯片厂商也开始加大与应用的整合力度。展讯与下游的搜狐、腾讯、百度、新浪、土豆网等众多移动互联网应用厂商共同合作。SC6820的图像处理和网络浏览性能为用户提供高品质的程序应用和游戏体验。功能手机解决方案SC6530集成了WRE应用软件平台，使用户享有上千种应用和数百种在线游戏。

　　展讯软件产品总监郭维学指出，互联网和手机结合能做三件事：一是通过设计企业在后期技术准备，能够使得互联网厂商和手机厂商在手机上开展广告业务。第二件，设计企业做好技术开发和服务，手机厂商可以自主获得运营权限。第三件，对于一些需要收费的国外应用，展讯可以使得授权给厂家的费用尽量降低，甚至对一些核心产品由展讯统一谈价格，使厂商免费使用。

　　MStar智能手机营销副总冯磊提到：MStar将针对终端客户提供广义的Turnkey，区别以往只针对整机的Turnkey，还包括云平台、服务、软件系统的支持，使得中小客户也可以提供智能云服务。针对运营商市场，MStar将在北京设立团队指导客户有针对性的通过入网入库。

　　新岸线营销副总裁杨宇欣指出，以前的模式是第三方应用厂商与终端厂商合作，现在则更多下沉与芯片厂商合作预置应用，这样一方面可提高芯片的附加值;另一方面手机厂商不用再与第三方应用厂商一家家地去谈，通过在芯片中预置应用的方式，可让手机厂商加快产品上市，赢得更多商机。新岸线也将加强与手机游戏厂商等相关第三方应用厂商的合作。

　　海外市场商机无限

　　从本土IC企业的布局来看，除了在自家门口守住一片田地之外，也已开始开拓海外市场。

　　在国内市场中，巨大的市场和巨大的竞争并存。国内中高端手机市场被苹果、三星等国外手机厂商占据，芯片市场也被高通、博通、ST等国外芯片企业占据。对于本土IC企业来说，开拓更为广阔的市场空间成为必然选择。

　　iSuppli王阳指出，一些新型国家和地区的市场成长非常快，如印度、巴西、非洲、中东。不像国内很多运营商主导，在非洲，渠道商是很大的机会，对于中国的企业来说是一个很好的机会。在新兴国家有一些传统的厂商，他们懂当地的文化、渠道、资金链、供应链，了解当地的需求，他们是非常优质的客户。

　　此外，在中国手机企业的手机销量中，功能手机销售量虽然在逐年下降，但其市场份额仍然很大。

　　从本土IC企业的布局中来看，除了在自家门口守住一片田地之外，他们已开始另辟蹊径，通过功能机和低端智能机来开拓海外市场。

　　展讯在2012年新品发布会上推出的另外一款SC6530解决方案就是针对功能机市场。该芯片是业界首款采用40纳米工艺设计，集成了WRE应用软件平台，拥有与智能手机相似的使用体验，用户可畅享上千种应用和数百种在线游戏。

　　目前展讯在全球各地部署的服务器的集群，海外的市场主要有三个点：香港、新加坡和北美。这三个点能够覆盖到全球大部分地区。郭维学讲到，展讯准备在爱尔兰架设服务器，可以使得在整个全世界服务的时候达到更好的服务水准。同时在南非、南美以及俄罗斯都有架设服务器的计划。

　　移动互联时代，本土芯片企业抓住机遇？展讯杨晓四认为：“对于设计企业来说，需要做到‘三个R’，即：正确的时间、正确的价格、正确的产品”。

　　iSuppli王阳认为：“时间点很重要。虽然市场已经把价格杀得很低，但还有很多企业能够通过创新来降低成本。全国最大的设计公司能持续赚钱就是这个道理，所以，在正确的时间做正确的事儿，你就能赚钱。”

　　从“拼价格”到“拼口碑”

　　在低端智能手机市场，华为、中兴、联想等手机厂商杀得如火如荼。再加上互联网企业的加入，给这场较量又增添了刀光剑影。手机厂商上游的芯片企业也不例外，联发科动作频频，除了牵手Gameloft推出游戏增值业务外，还与国内ROM厂商乐蛙等合作，力图在低端智能机市场重新占据一席一地。而其竞争对手展讯、晨星、新岸线等也在低端市场抗争着。

　　虽然中国智能手机市场潜力巨大，但是这样的竞争态势势必将智能手机价格拉至新低，今后的利润空间也会越来越小。

　　鹬蚌相争，渔翁得利。对于主营业务主要集中在中端和高端市场的高通、TI等国外芯片企业来说，则是坐山观虎斗。甚至高通也在布局低端智能手机市场，这让低端智能手机市场竞争更加激烈。当低端市场的生存空间被挤压得越来越小时，最终损失最为惨烈的可能是本土芯片厂商。那时，一些国外芯片厂商就有可能仍保持“元气”，完全有可能全力打入并占据低端市场。

　　对于本土IC企业来说，应该跳出硬拼的竞争模式，从“拼价格”转为“拼口碑”。

　　首先，从“传统营销渠道”转变为“互联网营销”。互联网企业阿里巴巴、腾讯、百度、360等进入手机领域后，也引起业界的不小震惊和关注，它们成功的原因之一也在于其互联网营销方式。

　　又如当年的回力鞋，之前意图与匡威、阿迪达斯竞争，但是最后却回天乏力。当回力和互联网结合起来后，有了完全不同的境况。当下凡客诚品上热卖的59元、69元的帆布鞋，其后面的厂商就是回力。回力通过互联网的渠道活了下来。

　　对于本土芯片厂商来说，通过互联网营销模式来建立和推广口碑，从而拓展生存空间，显得势在必行。

　　其次，从“获取短期利润”转为“寻求长远利润”。在当前的手机市场，营利模式主要是通过销售手机来实现。但是根据目前的竞争态势，今后的利润空间只会越来越小。

　　甚至有业内人士预测，未来的智能手机没有最低价，只有零利润和免费。对此，本土芯片企业必须转换营利模式，寻求长远利润。

　　展讯的尝试值得借鉴，已开始加大力度与下游环节应用厂商进行整合，从而拓展生存空间。展讯与下游的搜狐、腾讯、百度、新浪、土豆网等众多移动互联网应用厂商共同合作，开发出满足用户体验的多种应用功能，从而实现手机后续在广告、应用商店、游戏等环节的营利渠道，从手机一次性销售获取利润变为在产品的每个生命周期内都可以获取利润。

　　以上两步的转变，需要本土芯片企业重视协作。现在整个物流和互联网电商的协作已经配合得比较密切，互联网电商的物流配送也已非常成熟。只要本土芯片企业与下游环节充分地携手起来，芯片企业做好高性能和差异化的解决方案，应用厂商做好多样性的用户体验，手机企业做好产品设计，物流和互联网电商做好配套配送，那么就可以打造好有助于产业发展的生态系统。

　　这样，就可以给用户提供更好的应用体验，赢得良好、牢固的用户口碑，从而避开几乎已穷途末路的传统竞争模式。