阳光照明官勇：传统照明企业的LED样本

　　近日，承载佛山照明（000541.SZ）LED业务新希望的新能源公司宣告解散，持续内斗与动乱也让雷士照明（02222.HK）的LED业务大受打击。国内两大传统照明企业在LED业务的触礁让大家对传统照明企业转型LED之路深表担忧。

　　而阳光照明（600261.SH）凭借稳定的发展思路在今年上半年交了一份满意的成绩单，也让大家对传统照明的转型之路增添信心。

　　据阳光照明2012年半年报显示，2012 年 1-6 月阳光照明获得收入 11.95 亿元，同比增长 12.6%，归属母公司股东的净利润 8836 万元，同比增长 21.6%。其中 LED 灯及相关灯具收入超过 9000 万元，已经超过去年全年的收入而实现快速增长。

　　“LED产业的发展速度远超过预期。”阳光照明总经理官勇表示，2011年公司每个月的LED灯具制造能力为40万只，到今年3月份，这一数字已经攀升到140万只了。

　　5年后LED占50%

　　LED机会来了。来自浙江省的相关数据显示，2012年1-6月份，浙江省传统节能灯照明的出口增长仅为1%，而在去年以前，浙江省的传统节能灯照明产业每年的出口增长可达13%-14%。

　　“节能灯市场的变化必然会刺激LED产业的增长。”官勇表示，传统照明市场紧盯LED市场变化，加大投资，避免错失市场先机。“今年公司的LED销售目标是其销售收入占公司总收入的10%以上。”以 “OEM节能灯生产和出口”而闻名海内外的阳光照明，意图将LED打造为国内市场的发展重点之一。

　　LED的发展不可谓不快，2010年阳光照明LED业务占公司总业务2%左右，而在2011年LED照明业务实现了翻番，占比4%。今年上半年其占比已经达到8%。“LED业绩的翻倍增长，一方面是LED基数小，另一方面LED产业发展速度超过预期。”官勇表示，预计下半年公司在LED照明市场有更好的表现，阳光照明今年将获得3亿元以上的LED业务收入，利润贡献将超过2000万元。

　　目前，阳光照明总收入的60%-70%来自海外的OEM订单，其余为国内自有品牌销售。在阳光照明未来的经营规划中，国内自有品牌销售将占据一半席位，OEM订单收入比重将下降至50%。在销售区域划分中，一半是海外市场，一半是国内市场。

　　“LED会加速战略实现的可能性。”官勇预计，未来5年内阳光照明的LED业务将占据公司总收入的50%。LED将是阳光照明开拓国内市场，打造自有品牌的重点项目之一。

　　官勇介绍，阳光照明将国内市场的业务划分成家居照明、商用照明、LED城市户外照明、国家大项目四个部分，充分支持阳光照明“中国绿色照明领跑者”的品牌定位。

　　目前阳光照明已经逐渐搭建起功能完备、覆盖面广的多级市场营销体系。形成了以全国各地二十多家阳光物流营运中心为核心配送，省级经销商为营销主干网络，覆盖全国的销售服务网络。公司国内经销网络已渗透至部分县级城市，国内营销体系的逐步发展、成熟，将是开拓国内市场，完成内销收入占比达到50%目标的有力保证。