三星通过“暴力推广”卖手机的模式可持续吗？

　　Asymco分析师Horaco Dediu在分析过三星和Google的营收之后，提出了一个大胆的问题：三星要收购谷歌吗？问题很大胆，但作者提出问题的依据却无法令人忽视：2012年第三季度，三星移动业务的收入已经相当于谷歌移动业务收入的两倍。TechCrunch作者MG Siegler已将三星描述为“第五大科技公司”。

　　这个问题大胆得令人发笑。但如果简单回顾一下三星过去两年来取得的成绩，将令包括Facebook、亚马逊、谷歌在内的三巨头艳羡，另外一个巨头苹果虽然在盈利能力上远超三星，但在市场份额上面临着三星的强大压力。

　　自2010年发布Galaxy S手机以来，三星像暴发户一般在智能手机市场获得极大成功。最直接的数据是，几乎所有Android手机的利润都被三星拿走了。

　　与其它家Android手机为了抢占市场份额无法获取高额利润所不同的是，三星在利润率上表现非常出色。2007年三星的平均利润率为11%，2012年底已经提升到17%，三星的产品平均售价额（Average Selling Price）也从每台151美元提高到234美元。虽然还远远无法与iPhone相比，但对于三星而言，已经是个相当大的提升。

　　相比于硅谷的谷歌、苹果和Facebook，三星是一家“科技感”很弱的公司，无论在软件、硬件还是服务上，三星都远逊于硅谷巨头。它过去两年的成功所仰赖的也是Android系统以及自身多年制造消费电子产品的经验。

　　那么为什么其它Android手机没成呢？三星的策略非常简单，简单而言就两条：

　　首先是多点出击。这包括两个层面：1）主推Android系统手机，但同时推Windows Phone以及自主Bada系统手机。（目前Bada系统失败，被整合进TIzen）；2）发布多种配置、多种屏幕尺寸手机。现在市场上就有多达40款不同型号的三星手机。

　　其次是广告轰炸。当某一型号手机在消费者中受欢迎，三星便启动广告，力推该型号。如大家所熟知的，三星最畅销的是Galaxy系列，销量已经超过iPhone。

　　三星的策略简单而有效，通过证伪让反响不好产品的退市，将反响好产品大力推广。不过，三星为此付出的代价也不小——高达将近一年120亿美元的市场费用，而苹果在市场费用上则收敛得多——大约10亿美元，不到三星的十分之一。这张图对比非常明显：

　　美国智能手机市场渗透率已经超过50%，这意味着利润率的下降，更加激烈的竞争，以及更头痛的“落后消费者”和“迟钝消费者”。相对于早期消费者，企业更难撬开“落后消费者”的腰包，而“迟钝消费者”则可以完全忽视。——科技产品是前沿的玩意儿，当这部分消费者开始广泛接受的时候，任何一个科技企业都要考虑自己的创新能力了。

　　目前正处于黄线与蓝线交点。三星并不拥有自己的 *** 作系统，更没有像亚马逊那样忠实的客户，它甚至没有用户——用户都到Google那里去了。三星这种通过“暴力推广”卖手机的模式可持续吗？