观点PK:电商渠道是否将成为LED照明销售主流?

观点PK:电商渠道是否将成为LED照明销售主流?,第1张

  近日,中国之光首席运营官孟顺青一篇关于“LED渠道创新与变革”微博引起百来条转发评论的热议,各网友与各路专家纷纷就“LED电商和传统渠道之争”展开了热烈的探讨。

  电商作为新兴的照明渠道,应当作为目前主流战场:

  正方观点:

  电商照明渠道应作为主战场一:消费主体广、增长速度快、选择性多

  现今,80,90后渐成消费主体,观念更新,接受新兴事物也较为迅速,网购几乎成为年轻群体中的首选。而且,少许在市面上正规的流通渠道辗转无法买到的高品质LED灯,在网上几乎都可以购买到,方便快捷,当然其中有LED照明市场尚未普及的因素。据孟顺青数据显示:截止至2012年7月中国的互联网网民数量为5.38亿,上半年电子商务交易数据到达3.3万亿。预计淘宝网今年的销售额会达到一万亿,相当于陕西省的GDP总和,而其中照明灯具会占到30亿左右。淘宝的一翰源商家销售额竟达到一亿之高,一年内上涨三倍,且不算京东等其他平台。更令人震惊的是:电子线上成交的月店铺数量还未超过三位数,可谓是“待开发的新大陆”。

  电商照明渠道应作为主战场二:电子商务低成本、覆盖广

  相对于工程与代理经销等传统渠道的高额投资,B2B或B2C等网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。电子商务受众群体非常宽,不受区域性限制,同时也可以缩短中间流通环节。

  电商照明渠道应作为主战场三:正处于转折点

  @利兰光:网络营销来势凶猛,已经争夺了大量的消费类电子、家电、服装、小商品的传统渠道份额。电子商务渠道一方面为消费者提供了低价和便利,一方面又为商家减少了营销成本,扩大了销售范围,LED照明正处在网络和传统汇聚的转折点。

  反方观点:

  还是应该以传统渠道为主一:用户体验

  @大照明陈小刚:实体店不但可以给消费者带来实物体验感,感受其材质,光色,做工,而且最关键的配送和售后服务。线上销售一般从生产地发货,这期间有一个等待的周期,而实体店是同城发货,可以实现既买既交,再一个就是很多店面都是包安装的。

  @南师如是:照明不是服装、日杂品,而是一项技术。在网上买灯怎么装,装什么高度,光打那,多大面积要多少照度,这些马云知道吗?

  还是应该以传统渠道为主二:替换对象,品牌建设

  @吴正喆:led的替换时代客户主体是商业用户和公共设施用户,这些客户不会以c2c或b2c或b2b的方式运作项目。传统渠道依然扮演主要行业渠道角色。家庭购买会呈上升趋势,但非主流。以电商做为自身的渠道主体形式,可以做为差异化的一种选择,真当回事就离开了主战场。

  @大照明郭义纶:有了一定基础并且有一定野心的那些企业,不可能放弃通过传统渠道获得行业品牌的机会,而把主要精力放在只卖产品不卖品牌的网络上。

  还是应该以传统渠道为主三:对象是零售、终端用户为非主流消费者

  虽说网络平台成为现在一种比较流行的购物方式,但要考虑到网购的主要对象是零售,而零售对象在中国市场占比不到35%,所以现阶段不看好电子商务渠道。此外,目前LED照明的终端用户以工程和装修公司较多,少部分才是普通消费者,而工程公司之类的则直接找生产商供货,所以工程和流通(经销)渠道才是王道。



欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: http://outofmemory.cn/dianzi/2434364.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022-08-02
下一篇 2022-08-02

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存